La importancia del presupuesto de
ventas
Presupues to de vent as y pre-
supuestó de pr oducción
El presupuesto de ventas es el punto
de partita del proceso presupuestal
una vez definidos lo niveles de ven-
tas la empresa tiene que empezar a
planear la produccion necesaria para
alcanzar a cubrir la demanada proy-
ectada y ademas , los niveles de in-
ventarios apropiados.
Para realizer el presupuesto de ven-
tas se deben analizar factores internos y
externos .
El presupuesto de ventas se debe hacer
en peso s o dolares , en unidades , por
periodos , por zonas, por venderores, por
sucursales etc.
El proceso presupuestal se incia con la
determinación del nivel de ventas , por
que dependiendo de esta se establece las
necesidades de :
1. Materiales directos e indirectos.
2. Mano de obra.
3. Costos Indirectos de fabricación.
4. Necesidades de financiación .
5. Niveles de inventarios.
6. Racionalización de pagos.
7. Programación de pagos.
Presupuesto de producción
1. permite analizar las ventas.
2. Determinación de las cantidades a tener.
3. Inversión en activos fijos. Se convierte en una herramienta
4. Planear gastos operacionales de adminis-
tración y ventas.
fundamental para la empresa, la
5. Elaborar flujos de efectivos. cual debe utilizar par dirigirse todas
sus operaciones , atreves del presu-
El análisis de la tendencia de ventas es
puesto de producción se establecen
fundamental para analizar su comportamiento las unidades por producir , la mate-
en periodos anteriores y poder contar con ele- ria prima requerida en la produc-
mentos de juicios para realizar un pronostico.
ción , las compras de la materia pri-
ma, tanto en unidades como en pe-
so , la mano de obra necesaria en la
Pasos para un estu-
dio de mercados
operación y los costos indirectos de
fabricación.
Identificar el problema.
Efectuar un análisis previo
de la situación actual.
Recolectar la información.
La fijación del precio de venta es muy
importante por que se debe seleccio-
nar el valor apropiado
que considere: el má-
ximo que esta dis-
puesto a pagar el
consumidor y el míni-
mo al cual la empresa
esta dispuesta a ven- Los inventarios en la pro-
der sus productos. ducción
Maria Helena Lozano Tique ID: 609345
Representan existencias que le
Yesica Yulieth Vargas Bastidas ID: 609342 permiten asegurar el aprovisio-
namiento de productos para
Yesica Esmith Marin Mateus ID: 72028.3 atender la demanda de mate-
Johanna Mileidy Castro Paez ID:749712 rias primas , a fin de que la
producción no se detenga.
Presupuesto NRC 5602
Profesor :Martin puerto
 Los invent arios
Presupuesto de costos
en la pr oducción indirectos de fabricación Algunos de los as-
Materia prima indirecta. pectos para tener
Mano de obra indirecta .
encuenta son los
 Promedio ponderado. Combustibles.
Depreciaciones.
siguientes
Primeras en entrar primeras en salir
(PEPS). Amortizaciones.

Ultimas entrar primeras en salir (UEPS) Seguros.

Servicios Públicos.
Retail.  Revisar la elección del método de
Arrendamientos. evaluación de inventarios.
Identificacion Especifica.
Mantenimiento.
 Revisión periódica de las políticas
Control de Cálida de inventarios en cuanto a las carac-
Componentes del preupuesto de produccion
terísticas de los productos y la capaci-
Suministros generales.
dad financiera de la empresa.
1.Determinación de las unidades
 Adecuada coordinación con la áreas
que se van a producir .
de compras y almacén.
2. Presupuesto de materia prima.
El punto de partida para el  Capacidad de almacenamiento.
 Presupuesto o consumo de presupuesto de produccion lo
materia prima.  Manejo de los productos de baja o
configura el presupuesto de
ventas, en razon de que este ninguna rotación , productos vendi-
 Presupuesto de inventario final détermina la demanda que es dos, deteriorados y absoletos.
de materia prima. necesario satisfacer y de
 Costos de la mano de obra.
acuerdo con esto planificar
 Presupuesto de compra de ma- la producción .  Nivel de satisfacción de los opera-
teria prima.
rios .
 Presupuesto de costo de la ma-
 Ingeniería del proceso de produc-
teria prima utilizada.
ción (secuencia lógica)
3. Presupuesto de mano de obra.
 Asignación de los costos indirectos
 Los proceso de produccion. de fabricación
 Los componentes del salario.  Adecuación clasificación de los CIF.