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Comprador
TENDENCIAS
CAMBIOS EN EL CONSUMIDOR
Cambios demográficos
Cambios en el mercado
Polarización del tiempo libre
Escepticismo
Deslealtad
CAMBIOS DEMOGRÁFICOS
Baja tasa de natalidad: pocos hijos pero cada vez
deciden más.
Incremento de la esperanza de vida: muchos
padres
Mas mujeres incorporadas al mercado laboral:
cambian las funciones en el hogar y en el
consumo
Mayores de 50 años: + 30% del mercado, sin
intención de alargar su vida laboral
Inmigrantes y “Singles”: fuerte incremento
CAMBIOS EN EL MERCADO
Mercado maduro: sin crecimiento en
consumo tradicional (alimentación y textil).
Incremento de la renta de los consumidores
Mas gasto en:
Vivienda, hipotecas y suministros
Estudiantes y mayores:
Mucho tiempo libre
Mayores rentas
Mayores rentas
ESCEPTICISMO Y DESLEALTAD
Consumidor difícil de convencer
Pocos clientes leales a una marca o a un
establecimiento
Factores que favorecen la FIDELIZACIÓN:
Atención personalizada
Dietas periódicas
Consumo y moda
Ropa cómoda, de moda y con
diseño
Menos importancia de la calidad
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Consecuencias
Se debe ofrecer una compra más fácil, más rápida
y más placentera:
días y horarios
aparcamientos
cartelería
iluminación
sistema autoservicio
servicio a domicilio
tarjetas de pago
Imagen de calidad (producto y servicio)
Servicio atención al cliente (reclamaciones y
devolución de la compra)
Distribución del presupuesto
familiar
Igual gasto en alimentación, ropa, calzado,
salud, hogar y transporte
Más en viajes, vacaciones, ocio y cultura
Más en seguridad y telefonía
Más en innovaciones tecnológicas y
comunicaciones
Más en belleza y estética
Adquisición de vivienda fuera de la ciudad
Más en decoración y mobiliario de calidad
Tendencias de futuro
Cultura medioambiental: consumidor preocupado
por los problemas de medioambiente y el uso irracional
de los recursos naturales
Mayor consumo de productos ecológicos
y compra en establecimientos con buenas
prácticas ambientales
Un plan de ocio (da derecho a coger cuatro semanas más de vacaciones no remuneradas cada 4,4
dos años)
Un billete avión-hotel que da derecho durante un mes a viajar en cualquier avión y hospedarse 4,4
en cualquier hotel de 3 ó 4 estrellas de todo el mundo.
Un curso de relajación para aprender a controlar y eliminar tensiones. 4,0
Un contrato de uso ilimitado de teléfono móvil a cambio de una cantidad fija. 4,2
Un contrato que da derecho a disponer, por un número de kilómetros determinado, la gama de 3,6
vehículos de tu marca favorita
Una casa equipada con sistemas inteligentes 4,5
Una entrada forfait que permite entrar libre e ilimitadamente a cualquier película de los 4,3
multicines próximos a tu casa durante todo el año
Una habitación equipada con TV, pantalla gigante, equipo estéreo, ordenador, cable, vídeo- 4,0
.
juegos, 3-D, etc
Un contrato con una brigada de servicios por horas con profesionales que se encargan de lavar, 4,2
limpiar, planchar, cocinar, etc..