EL NEUROMARKETING

UNA ESPUESTA A LA INTERNACIONALIZACION ECONOMICA

 PNL QUE ES

 “Es el arte y la ciencia de la

excelencia personal”. Ofrece unas
habilidades avanzadas para la
comunicación interpersonal Y unas
herramientas prácticas para cambiar
el modo en que pensamos y nos
comportamos.
 MODELOS DE INTELIGENCIAS
 Modelo de Inteligencias Múltiples

 Neo corteza Límbico

 Básico / Reptil
 NEUROMARKETING

QUE ES?

Es comprender lo que sucede en la mente del

consumidor. Para desarrollar planes de marketing y
de negocios ajustados a esas creencias a esos
comportamientos, es decir a cada metamodelo
Humano.
 NEUROMARKETING

Estudio de la respuesta cerebral a los

estímulos publicitarios o, de marca y de
otro tipo de mensajes culturales.
NEUROMARKETING

 Aplicación de las técnicas de las neurociencias

a los estímulos de mercadeo, para entender
como el cerebro .se activa. ante las acciones
desarrolladas por la estrategia.
 NEUROMARKETING

Sistema de Recompensas del Cerebro

Marca Read Montague, 2003

MODELO DE INTELIGENCIAS MÚLTIPLES
LÍMBICO

 Afectiva
 Motivacional
 Estados de Animo
Ejecuta Programas relacionados con:
 Emociones

 Defensa

 Miedos

 Afectos

 Motivaciones
MODELO DE INTELIGENCIAS MÚLTIPLES
NEOCORTEZA

 Racional
 Asociativa
 Visual / Auditiva
 Intuitiva
Procesa Información
 Genera Conocimientos
 Imagina y Razona
 Analiza y Sintetiza
 Intelectualidad
BILATERALIDAD HEMISFÉRICA
DR. ROGER SPERRY
Hemisferio Izquierdo
 Secuencial

 Temporal

 Discrimina

 Es analítico y lógico

 Notación Musical
HEMISFERIO DERECHO

 Intuitivo
 Aglutinador

 Sintético

 Gestáltico

 Kinestésico

 Alucinatorio

 Metafórico
 LA MENTE INCONSCIENTE

95% DE LO QUE YO HAGO

HACE LAS COSAS DE LAS CUALES YO
NO ME DOY CUENTA

SE MANEJA IGUAL QUE UNA COMPUTADORA

TIENE 3 CARACTERÍSTICAS

•ES LITERAL
• NO ANALIZA
• NO TIENE SENTIDO DEL HUMOR
PARA LA MENTE INCONSCIENTE

PENSAR = HACER

 NUESTRA MENTE INCONSCIENTE NO DISTINGUE SI LO QUE

ESTAMOS PENSANDO ESTA EN REALIDAD SUCEDIENDO O SI
SOLO LO ESTAMOS PENSANDO.

 PIENSA EN LA EXPERIENCIA DE CHUPAR UN LIMON

 AUN CUANDO SOLO LO PIENSAS, TU MENTE CREE QUE

REALMENTE TIENES EL LIMON EN LA BOCA Y GENERA LA
CORRIENTE ELECTRICA NECESARIA PARA QUE TUS
GLANDULAS PRODUZCAN LA SALIVACION.
LA MEZCLA DE NEUROMARKETING

 EL NEUROPRODUCTO

 EL NEUROPRECIO

 LA NEURODISTRIBUCION

 LA NEUROPROMOCION
CANALES DE COMUNICACIÓN

EXISTEN TRES MANERAS DE CÓMO LOS SERES HUMANOS

PERCIBIMOS LO QUE NOS RODEA.

 PARA ALGUNOS LO IMPORTANTE ES LO QUE VEN, LO QUE SUS OJOS

ATRAPAN. PARA ELLOS LA APARIENCIA DE LAS COSAS ES IMPORTANTE. A
ESTE GRUPO SE LES DENOMINA VISUALES.

 EXISTE OTRO GRUPO DE PERSONAS QUE PARA ELLAS LO IMPORTANTE

SON SUS SENSACIONES Y SE GUIAN PRINCIPALMENTE POR SUS
SENTIMIENTOS. A ESTE GRUPO SE LES DENOMINA SENSORIALES O
KINESTETICOS.

 OTRO GRUPO DE PERSONAS RECOGEN DEL MUNDO LA INFORMACION POR

MEDIO DEL OIDO Y PARA ELLOS LO IMPORTANTE ES LO QUE SE DICE. A
ESTEGRUPO SE LES DENOMINA AUDITIVOS
 APRECIACIONES DE EXPERTOS

 “Los productos del futuro tendrán que

llamar a nuestro corazón no a nuestra
mente” Rolf Jensen
 “Un bajo precio supera el poder de la
emoción” Scott Robinette Y Claire Brand

 la comunicación es en gran parte

trasmisión de emociones
Humberto Maturana
 MUCHAS GRACIAS…

QUE DIOS LES BENDIGA Y LES

PROTEJA A TODOS