ADMINISTRACION ESTRATEGICA:

Se divide en tres (3) etapas que son: La planeación

estratégica, la implementación de las estrategias y la
evaluación de los resultados.

En qué consiste la Planeación estratégica?

En identificar la Misión, analizar el entorno externo e

interno y finaliza con la formulación de las estrategias.
Esta planificación la realizan los gerentes para que la
organización pueda cumplir sus objetivos.

Qué es una estrategia? Cómo se implementan? Qué es

una estrategia corporativa?

Implementar una estrategia consiste en asignar recursos y

responsabilidades para que esa estrategia pueda realizarse. Las
estrategias se formulan a distinto nivel. La estrategia corporativa
la diseña el nivel superior de una organización (la dirección) y es
la que define Dónde estamos, hacia dónde queremos llegar y
cómo vamos a recorrer ese camino.
Existen distintos tipos de estrategias corporativas o a éste
nivel global:
1.1. Estrategia de estabilidad. Son empleadas cuando la organización considera
que el rendimiento que está desarrollando es satisfactorio, por lo
que busca mantener esta situación. Se caracterizan por
ausencia de cambios significativos. Ej: la empresa continúa realizando lo que venía haciendo.
2. Estrategia de crecimiento. El objetivo es aumentar las ventas, los beneficios y la cuota de
mercado de la empresa. Ej: la diversificación, la ventaja competitiva, la integración vertical, las alianzas
estratégicas, las adquisiciones, la creación de licencias o franquicias…
3. Estrategia de contracción y de renovación: En ese caso, la organización busca reducir la
magnitud o diversidad de las operaciones tras la revisión y evaluación de los segmentos que no son
rentables o necesarios. Ej: reducir costos, reestructurar la organización
4. También es posible desarrollar una estrategia de combinación, en la que se combinan varias de
las anteriores.
Ejemplos de estrategias: digitalizar una empresa, es decir llevar adelante los cambios que requiera una
empresa en virtud de la revolución digital, relacionarse de otra forma con los clientes. En definitiva
adaptarse a los cambios en el consumo, en la competencia, en cómo funcionan los mercados. Significa
estar dispuesto a reinventarse cada día, de adoptar una
VISION GLOBAL y de largo plazo y de hacerlo de forma
que la empresa sea sostenible y que le aporte valor
añadido al cliente.

Las estrategias que más siguen las organizaciones son

las de CRECIMIENTO
Concentración: se da cuando las organizaciones concentran sus recursos en un negocio, se focalizan en
una línea de negocio que les permita competir en el mercado. Es concentrarse en lo que mejor sabe hacer
la empresa, buscando ser el mejor del sector.
Integración Vertical: Es cuando una organización está teniendo buenos resultados en su negocio y busca
nuevas oportunidades. La integración vertical puede ser hacia atrás, lo cual implica involucrarse en la
producción. O hacia adelante que significa distribuir y vender los propios productos.
Integración Horizontal: Es cuando una organización crece adquiriendo otras organizaciones que
compiten con ella y así consolida su posición en el mercado.
Diversificación: Significa expandir las operaciones a través de una nueva línea de negocio que puede o
no estar relacionada con lo que ya venía haciendo la empresa.

Actividades:

1. Leer las siguientes situaciones de estrategias de crecimiento corporativo y clasificarlas de acuerdo

a la lectura del material anterior:

 El fabricante de zapatillas deportivas Nike ha creado toda una experiencia

para su público femenino en el nuevo centro de asesoría "Fitting Room",
donde además se pondrán al mercado inventos como el Nike Pro 360 Fit
System (una calculadora que ayuda a las mujeres a escoger su talla ideal de
sujetador) y el N+TC (un entrenador personal de bolsillo exclusivo para
mujeres).
 E l p r o d u c t o p r i
otras empresas. Esas otras empresas tienen un gran poder de
negociación sobre el negocio de Netflix. Si en un momento dado
decidían subir los precios acordados por las licencias, Netflix podía
verse en apuros. ¿Qué ha hecho Netflix para contrarrestar eso? Ha
creado sus propias series, películas y hasta documentales.
 El grupo Bimbo adquirió en 2011 la productora y distribuidora de pan
argentina Alimentos Fargo.
 Uber sí que está sorprendiendo a sus usuarios, ya que además de
transportarlos y hacer sus mudanzas, ahora les distribuye a domicilio el
almuerzo.
 Samsung, empresa de origen china, comenzó comercializando pescado, fruta y verdura. Luego
pasó por la industria química y para principios de los 80 ya comercializaba productos electrónicos.

1) Planeación estratégica:
 Identificar la Misión y los Objetivos de la empresa
 Analizar el entorno interno y externo (FODA)
 Formular Estrategias
2) Implementar las estrategias:
Poner en práctica las estrategias formuladas, es decir llevarlas adelante.
3) Evaluación de Resultados o de las estrategias puestas en práctica: consiste en comparar
los resultados reales con las metas esperadas y la toma de acciones correctivas para hacer que
los resultados concuerden con los planes.

¿Sabes de dónde surge el término ESTRATEGIA?

 Históricamente, fue aplicada en el arte militar como una forma inteligente de aplicar las fuerzas contra el
enemigo en una batalla. A nivel empresarial la competencia es el enemigo y las fuerzas son las decisiones
tomadas para obtener beneficios de cualquier oportunidad que se le presente a la empresa. (recordar FODA)

Qué es una estrategia de negocio? Es aquella que apunta a una línea de negocio (esto es cuando
se trata de una empresa grande con varios negocios) Por eso cuando se trata de una organización
pequeña coincide prácticamente con la estrategia corporativa. Lo que buscan es desarrollar una VENTAJA
COMPETITIVA. Y cómo se logra esto? Se logra cuando la empresa es capaz de atraer clientes y de
defenderse de la competencia porque tiene alguna característica que la diferencia de sus competidores.

Ejemplos de estrategias de negocio:

 Liderazgo en costos: es decir tener un costo inferior a los rivales
 Diferenciación de productos: generando valor económico a un producto por ejemplo siendo
novedoso en el envase, brindando un mejor servicio, mejorando el diseño del producto, etc

Una vez que el nivel superior de una empresa definió la ESTRATEGIA CORPORATIVA a seguir, y
si fuese necesario (empresas con varias líneas de negocios) la estrategia de cada negocio; es necesario
analizar las ESTRATEGIAS FUNCIONALES, es decir cómo se deben aplicar y utilizar los recursos para
lograr lo que se quiere lograr.

Qué características tienen éstas estrategias y en qué se diferencian con las Corporativas?

 Son más minuciosas o detalladas que las estrategias corporativas.

 Son planeadas a corto y mediano plazo, mientras que las corporativas se piensan para el largo plazo.
 Su principal propósito es la descripción de todas las acciones que es necesario realizar para conseguir
cumplir los objetivos a corto y mediano plazo.
 Implica la participación de los administradores de todos los niveles que participen en el desarrollo de los
objetivos empresariales.
 Tienen que coordinarse para que funcionen coherentemente con la estrategia corporativa y la estrategia de
negocios.
 Se definen según las áreas o departamentos que tiene una empresa (Recordar las 5 áreas principales:
Producción, Comercialización, Administración, Finanzas y RRHH)

Ejemplos de ESTRATEGIAS FUNCIONALES (por áreas o departamentos)

 Diseñar los canales (formas) de distribución del producto que fabrica la empresa.
 Seleccionar y reclutar trabajadores
 Analizar cómo se va a financiar la empresa. (aportes de los dueños, préstamos bancarios, inversionistas, etc)
 Capacitación del personal
 Sistema de producción a utilizar ( a pedido, por órdenes de trabajo, etc)
 Cómo se va a almacenar el producto terminado
 Cómo damos a conocer el producto a los posibles clientes.

Las estrategias funcionales detallan las acciones a seguir en cada una de las áreas que componen la empresa,
delineando el camino para llegar a los objetivos determinados en la estrategia corporativa. Sin un camino a seguir,
cada departamento o área se dedica a sus propios logros y la empresa en general no alcanza sus objetivos que son
como ya sabemos crecer y obtener ganancias para su dueño o para los socios.