EVIDENCIA 1: BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

CAMILA SMITH REYES CASTILLO

SENA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGÍA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Camila Smith Reyes Castillo

Negociación Internacional
 ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas
estas medidas?

La investigación de mercados busca recolectar una serie de datos y hechos, del

registro y análisis de los problemas relacionados con el marketing de bienes y
servicios, por eso es importante tener en cuenta las etapas del proceso que son
planeación y ejecución; La planeación aclara el problema y define el enfoque de
la investigación, donde se realiza formulación del problema, objetivos, diseño del
estudio, programación de actividades y la ejecución realiza manejo de datos, como
preparación de la muestra. -Recolección de datos. -Procesamiento de datos. -
Análisis de resultados. -Presentación del informe.

 ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior

de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un
mercado?

Las operaciones de comercio exterior de una empresa al no tener en cuenta estas

barreras corren con el riesgo de no producir eficientemente una cantidad grande de
productos. Sus altos costos no permitirían comprar materiales en bultos, ya que se
verían afectados en la protección de la producción nacional, y facilitaría el ingreso
de mercancías sin obtener un equilibrio en la balanza comercial.

 Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con
inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos,
impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué
otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

También existen Las barreras llamadas directas e indirectas, siendo la primera son
restricciones de cantidad en la importación donde dan licencias automáticas, las
prohibiciones de importación, las licencias discrecionales, los controles de cambios,
los recargos a la importación, los impuestos discriminados, entre otros. Y
Las barreras indirectas, son medidas de protección a la industria nacional para
impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la entrada de bienes extranjeros

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al mercado nacional, como: compras gubernamentales, monopolios estatales o
paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas contra importaciones a
precios anormalmente bajos, clasificación arancelaria de las mercancías, visados
consulares, entre otros.

 ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?

Este tipo de barreras no tarifarias tienen estrategias proteccionistas ya que evita

o restringe el ingreso de un producto o la prestación de un servicio a un
determinado mercado. Este proteccionismo se desarrolla por medio del
funcionamiento de elevados subsidios a los productores locales, mediante la
imposición de aranceles a los productos extranjeros.

 ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?

Al formar parte de la tarifa o costo final de una tarifa de un producto a exportar, la

medida tarifaria para un empaque podríamos considerar: las medidas no
arancelarias, las regulaciones no arancelarias tendríamos:

● Regulaciones sanitarias
● Regulaciones fitosanitarias
● Requisitos de empaque
● Requisitos de etiquetado
● Normas de calidad
● Forma, tamaño y diseño de empaque
● Material y peso
● Sistema de llenado
● Inventario y almacenamiento
● transporte y embalaje Marca de país de origen

Se debe tener en cuenta que cada producto cuenta con diferentes variables las
cuales se deben investigar en el momento de una investigación de mercado.

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 ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?

Las medidas no arancelarias podrán determinar el potencial de la empresa por

medio de aquellas medidas proteccionistas, ya que ayudan a restringir y limitan el
flujo comercial internacional con una serie de normas y requerimientos que van a
permitir establecer el ingreso de los mercados, las regulaciones sanitarias y
fitosanitarias y las barreras técnicas al comercio, puede tener efectos inciertos por
una parte se pueden elevar los costos y dificultar a los exportadores el acceso a los
mercados, en gran medida es un reto para las empresas las cuales si desean
exportar deben tener en cuenta factores como: cuotas de importación, restricciones
debido a la protección del mercado interno, demanda, requisitos fitosanitarios los
cuales pueden generar la confianza del consumidor respecto a la calidad de las
importaciones, de este modo se podría incrementar la demanda de los productos a
exportar

 ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias
y no tarifarias de un país?

● MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO.

Es un ministerio de la República de Colombia encargado de apoyar la actividad

empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión
turística de las diferentes regiones. El actual ministerio es el resultado de la fusión,
operada en 2002, entre los ministerios de Desarrollo Económico y Comercio
Exterior.

● DIRECCIÓN GENERAL DEL COMERCIO EXTERIOR.

Es el órgano directivo de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de

Industria, Comercio y Turismo que se centra en el ámbito institucional y financiero
de las relaciones comerciales bilaterales de España con el resto del mundo, sin

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 perjuicio de su contribución a definir la posición española en diversas instituciones
internacionales.

● PROEXPORT.

ProColombia, es una agencia gubernamental de la rama ejecutiva del Gobierno de

Colombia a cargo de promover las exportaciones colombianas, el turismo
internacional y la inversión extranjera a Colombia para dotar a las empresas
nacionales con apoyo y asesoramiento para sus actividades de comercio
internacional.

● BANCO DE LA REPÚBLICA.

El Banco de la República es un órgano del Estado de naturaleza única, con

autonomía administrativa, patrimonial y técnica, que ejerce las funciones de banca
central. Como parte de sus funciones, el Banco también contribuye a la generación
de conocimiento y a la actividad cultural del país

● DEPARTAMENTO NACIONAL DE PLANEACIÓN.

El Departamento Nacional de Planeación - DNP es un Departamento Administrativo

que pertenece a la Rama Ejecutiva del poder público y depende directamente de la
Presidencia de la República

WITS

Proporciona acceso a información sobre comercio exterior contenida en la base de

datos Comtrade de las Naciones Unidas (ONU), la base de datos TRAINS de la
Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) y las
bases de datos BID y LAR de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
Los datos son informados por las oficinas de estadísticas de cada país a las
organizaciones internacionales relevantes.

Comtrade-ONU:
 Ofrece la mayor cobertura de países/periodos de las tres bases de datos (desde
1962 y casi todos los países).

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 No solo registra importaciones sino también exportaciones y reexportaciones.
 Comtrade-ONU es más adecuada para realizar análisis entre países puesto que
la información de todos los países comparte nomenclaturas internacionales
uniformes.
TRAINS:
 Contiene información a nivel de aranceles nacionales lo que significa mayor
detalle en comparación con Comtrade-ONU.
 La cobertura de países/periodo (desde 1988, menos de 100 países) es inferior a
la de Comtrade-ONU.
 Contiene solo flujos importados.
 TRAINS es más apta para análisis sectoriales o de países muy detallados con
conexión a información de acceso al mercado;
BID:
 Contiene información a nivel de aranceles nacionales lo que significa mayor
detalle en comparación con Comtrade-ONU.
 La cobertura de países/periodo (desde 1996, menos de 100 países) es inferior a
la de Comtrade-ONU.
 Contiene solo flujos de importación.
 BID es más apta para análisis sectoriales o de países muy detallados con
conexión a información de acceso al mercado.
OMC:
El sitio Web de la OMC ofrece ahora sofisticados instrumentos que permiten hacer
búsquedas sobre los tipos arancelarios de los Miembros y, en muchos casos,
sobre sus importaciones.
DIAN:

Dirección de Impuestos Nacionales (DIN) con la Dirección de Aduanas

Nacionales (DAN).

¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?

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Para dar el paso a la exportación siempre es arriesgado para la mayoría de
empresas. Incluso las grandes multinacionales han tenido grandes derramas de
dinero asociadas a una incorrecta política de exportación para ciertos territorios.
Conocer el mercado objetivo es un requisito primordial para el éxito de toda la
operación y para los números de la empresa, pero la forma y estrategia que
tomemos a la hora de decidir vender en el extranjero tiene también múltiples
variantes a valorar.

Deben tener en cuenta:

 Registros sanitarios
 Impuestos
 Registros de Marcas
 Registro de Empaques
 Disponibilidad en el mercado
 Productos nuevos
 Competencia
 Logística
 Balanza de pagos
 Impuestos
 Leyes
 Regulaciones
 Garantías

¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?

Se puede estimular el crecimiento del producto para que los proveedores de

servicios en el mercado mundial, tengan un mejor acceso para sus inversiones, en
cuanto a costos para que puedan tener mayor fluidez en mercancías y pagar un
porcentaje arancelario más bajo. La variedad y calidad de insumos aporta a la
liberalización del comercio internacional, que también puede fomentar la
productividad, calidad y variedad de los insumos empleados en la producción
Al tener un acuerdo comercial todo lo implantado allí debe respetarse por los países
que firman permitiendo a los empresarios proyectar con más seguridad sus
negocios.

Camila Smith Reyes Castillo

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¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?

El Gobierno y sus instituciones deben facilitar el comercio exterior en la medida que

promuevan las exportaciones, se le de protección a los productores nacionales y los
puestos de trabajo de la competencia extranjera, deben realizar una firma de los
tratados de libre comercio ya que no deben existir barreras de mercado, aunque
también es importante implementar de manera paralela en donde todas las normas
sean adaptadas a los tratados de suscritos. Además para los gobiernos debe haber
una simplificación administrativa, ya que si no está acorde con los tratados de libre
comercio por los trámites y licencias que son engorrosos, se puede concluir que son
barreras para atender los mercados insatisfechos.
El papel de las instituciones gubernamentales es facilitar el comercio exterior,
defendiendo la producción nacional, generando más oportunidades de importación
y exportación, con el fin de que los procesos sean más ágiles y efectivos haciendo
frente a los diferentes peligros que al día de hoy tenemos en el comercio exterior
como es el contrabando, entre otros delitos que diariamente se presentan en este
entorno.

Camila Smith Reyes Castillo

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 BIBLIOGRAFIA.

https://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/estrategias-de-
exportacion

https://wits.worldbank.org/wits/wits/WITSHELP-
es/content/data_retrieval/T/Intro/B2.Sources_of_Trade_Information.htm

https://guiasjuridicas.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=H4sIAAAAAAAEAMtMS
bF1jTAAASMjYxMDtbLUouLM_DxbIwMDS0NDA1OQQGZapUt-
ckhlQaptWmJOcSoAV42XmTUAAAA=WKE

https://iberglobal.com/index.php/escuela-de-comercio-exterior/1455-barreras-
internacionalizacion

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