Fdocuments - Es Nuevas Lecciones de Eduardo Salazar

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om
LA NUTRICION CELULAR
Qué es Herbalife
Herbalife es una compañía en la industria de los alimentos, no es un laboratorio farmacéutico ni es

una empresa médica. El principal objetivo de Herbalife es mejorar la alimentación, mejorar la
salud y controlar el peso. La meta es corregir los malos hábitos alimenticios del mundo.
Qué es la Nutrición Celular
El programa de utrición !elular de Herbalife es un programa alimenticio. Es un alimento

completo, correcto, balanceado, limpio y rápido. Es comida, no es medicina, ni tiene sustancias
"uímicas peligrosas "ue afecten la salud.
Qué !ace la Nutrición Celular"
Hace "ue te alimentes bien, complementa y corrige tu alimentación, hace "ue todas tus células
reciban todos los nutrientes "ue necesitan y controla tu peso.
Có#o lo lo$ra
#roporciona todos los nutrientes "ue tu cuerpo y tus células necesitan para aumentar la producción
de energía y recuperar la energía perdida. $yuda a aumentar la producción celular para reparar el
desgaste normal de los tejidos, reparar el daño de los tejidos y el crecimiento del cuerpo. Las
células mejoran su funcionamiento, recuperan funciones perdidas y se liberan de Enfermedades.
Có#o controla el peso
!orrige la cantidad de grasa y calorías "ue comes.
%RO&LE'A( )E NUE(TRA ALI'ENTACION
Nuestra ali#entación tiene e*cesos +e grasa saturada y colesterol, sal, productos refinados como
a%&car y harinas. #roductos procesados y enlatados con conser'adores y preser'ati'os(
contaminantes como fertili%antes, pesticidas( medicinas o drogas como antibióticos, hormonas, etc.(
estimulantes como café, nicotina, alcohol. )espiramos aire contaminado y humo de cigarrillo. o
tenemos tiempo de masticar como debe ser. Hay bacterias y parásitos.
Nuestra ali#entación tiene +eficiencias , carencias +e proteínas, carbohidratos complejos,

aceites esenciales, fibra, , minerales, oligoelementos, factores botánicos y agua.
Causas +e las +eficiencias"
Lecciones para el Distribuidor -1- Ing. Sergio coronel

http://slide pdf.c om/re a de r/full/nueva s-le c c ione s-de -e dua rdo-sa la z a r 1/201

*. Los alimentos "ue más consumimos +alta de 'ariedad en los platillos- carnes, lácteos y
hue'os tienen un contenido bajo de estos nutrientes, o no los contienen.
/. o comemos en cantidad suficiente los alimentos "ue contienen nutrientes, o nunca los
comemos.
0. 1uchos alimentos tienen un contenido de nutrientes menor al "ue normalmente deberían
tener, por sembrar y cosechar con demasiada frecuencia, y por los procesos de
preparación y conser'ación de los alimentos.
El proble#a real" No conoce#os lo -ue nos co#e#os
En realidad el problema no consiste en "ue la comida normal tenga e2cesos o deficiencias, sino en
"ue el 34 5 de las personas no saben6
*. "ué nutrientes contienen cada uno de los alimentos "ue consumen diariamente
/. la cantidad de cada uno de esos nutrientes
0. cuáles son los nutrientes "ue necesita su cuerpo diariamente, tampoco saben cuántos son,
y mucho menos la cantidad necesaria diaria de cada uno de ellos.
Es decir, si ponemos frente a una persona todos los alimentos "ue consume diariamente como arro%,
frijoles, carne, pollo, pescado, frutas, jugos, papas, tortillas, leche, hue'os, etc., y le preguntamos
"ué nutrientes contiene cada uno de esos alimentos, contestaría "ue no sabe. 7 lo "ue es peor, si su
médico, diría lo mismo- "ue no sabe. 8na "ue otra persona mencionaría algunos de los nutrientes
más 9conocidos: de cada alimento aun"ue no sabría en "ué cantidades o trataría de in'entarle,
otros, como 'en tele'isión 9sabrían: "ue el plátano tiene mucho potasio, pero ese 9mucho: no dice
nada, mucho, ;con respecto a "ué<, ;a lo "ue necesitas diariamente< o ;mucho en comparación con
otros alimentos<, si te comes un plátano ;tienes potasio para un mes< Entonces ese 9mucho:
;cuánto es<, o es mucho, ;para "uién<, ;para un niño<, o ;un adulto< =i no sabemos cuánto
necesitamos de potasio y no sabemos cuánto potasio contiene ese plátano, decir mucho o poco, no
sir'e de nada. Lo mismo ocurre caso cuando dicen "ue el fríjol contiene mucho hierro, o la
%anahoria mucha 'itamina $. =i preguntamos "ué nutrientes necesita el organismo, todos
mencionarían de manera general- >rasa, proteínas, fibra, carbohidratos, agua, o2ígeno, 'itaminas,
minerales y "ui%á diría oligoelementos y factores botánicos. 7 es bastante raro "ue se sepan por lo
menos esta lista, otros le incluyen café, cer'e%a, 'ino, !oca?cola, etc., por"ue alegan "ue sin eso no
pueden 'i'ir.
$ceptémoslo, no sabe#os -ué contiene lo -ue nos co#e#os to+os los +.as , entonces es muy fácil
cometer errores al comer, por"ue ob'iamente no sabemos cuándo comimos nutrientes en e2ceso o
cuándo faltaron, así es imposible balancear nuestra comida y tener una alimentación completa.
/%or -ué no sabe#os -ué nutrientes contienen nuestros ali#entos0 #or"ue nunca hemos leído
un libro "ue hable del contenido de nutrientes de los alimentos, ni tomado un curso "ue lo enseñe.
@ampoco
mayoría dehemos leído sobre
las personas las "ue
piensan cantidades de nicada
no deben nutriente
necesitan "ueesto
saber necesitamos todos
debido a "ue no los
sondías. La
médicos
ni nutriólogos. #iensan "ue los médicos saben de esto, pero no es así, los #é+icos estu+ian


#e+icina , enfer#e+a+es1 no ali#entos . 9!onocen: las enfermedades y sus medicinas, no los

alimentos. 9=aben: cómo curar no como alimentar.
LA 'A2ORIA CREE QUE CO'E &IEN
Los -ue pue+en co#er carne1 lec!e , !uevos creen +e for#a e-uivoca+a -ue co#en bien La
mayoría
abundantetiene creencias
carne, e"ui'ocadas,
pollo, pescado, se engañan,
mariscos, pensando
leche, "uesos, café,"ue comen
hue'os, bien,
pan, sólo por"ue
tortillas, comen
arro%, una "ue
otra fruta, una "ue otra 'e% ensaladas. Esa no es una alimentación completa. Eso no significa
comer bien.
Los consejos comunes, incluso de los médicos, son "ue para estar bien alimentado hay "ue comer
de todo, tener una alimentación lo más 'ariada posible. #ero, si no se habla de las cantidades de
cada alimento y cada nutriente ese consejo no sir'e.
En realidad no se necesita comer de todo, sólo los alimentos donde se encuentren los nutrientes "ue
se necesitan todos los días, pero a&n así, la mayoría de la gente no 'aría sus comidas, aun"ue la
#a,or.a jura -ue co#e +e to+o , "ue sus comidas son muy 'ariadas y "ue comen muchas frutas.
!uando su médico le pregunta a una persona- 9;!ome usted de todo<: esta persona dice "ue sí.
Entonces el médico dice- 9Aien, por ese lado todo está bien, bus"uemos el problema en otro lugar:.
=in embargo dejan la fruta para el final de la comida y comen poca. Btros aseguran "ue comen
ensaladas y es com&nmente lo "ue dejan. B también las ensaladas, y es lo primero "ue nos
saltamos en el men&. $l ordenar la comida en un restaurante, si el niño se come la ensalada y deja
la carne, se le dice 9no seas tonto, cómete la carne "ue es lo mejor:.
La 'erdad es "ue comer sólo carne, leche, hue'os y tortillas, pan o arro% no es alimentarte bien. En
esos alimentos no se encuentran todos los nutrientes "ue el organismo necesita todos los días. Es
imposible "ue un solo alimento contenga todos los nutrientes "ue el cuerpo necesita diariamente.
La realidad es "ue comemos mucho los alimentos e"ui'ocados por no saber lo "ue contienen, nos
nutrimos muy poco y obtenemos muchos e2cesos. !omer bien significa tener una buena
alimentación.
(ie#pre co#e#os los #is#os ali#entos
@odos en nuestras casas tenemos entre *C y /C platillos "ue se 'an repitiendo a lo largo de todo el
año y la 'ida. !uando llegamos al platillo n&mero /C regresamos al n&mero *. !uando 'amos a la
pi%%ería no tenemos "ue pensar "ué pi%%a 'amos a pedir, ya tenemos escogida la "ue siempre
pedimos, cuando 'amos al restaurante hacemos e2actamente lo mismo, es decir, si en esos platillos
hay deficiencias 'amos a tener esas deficiencias toda la 'ida y también si hay e2cesos 'amos a tener
esos e2cesos toda la 'ida.
Otro proble#a es -ue co#e#os lo -ue nos $usta1 no lo -ue #3s nos conviene $ esto es a lo
"ue se le llama tener malos hábitos alimenticios.


La mejor forma de saber si alguien se alimenta bien es por las enfermedades "ue presenta, hay
enfermedades "ue su causa especifica es la mala alimentación. 1uchas enfermedades "ue se
consideran hereditarias no son sino el simple resultado de "ue lo "ue comen los padres, "ue es lo
mismo "ue comen los hijos, y lo mismo "ue comía la madre desde el embara%o. #or lo tanto la
enfermedad "ue sufren los padres también la sufren los hijos, en eso consiste lo hereditario de la
enfermedad.
'uc!os creen -ue co#en bien por"ue comen comidas y platillos caros, en restaurantes caros, de
lujo, comida de importación, internacional. Ellos piensan "ue comer mucho es comer bien. La
gente relaciona el comer bien con los alimentos "ue consume la gente de ni'el de 'ida alto, es decir
come pan blanco en 'e% de tortillas, tomar 'ino en 'e% de tomar agua, arro% blanco en 'e% de arro%
negro, etc. Entonces la gente escoge sus alimentos de acuerdo a sus colores, sabores y ni'el social
"ue lo consume. !omer como rico no significa "ue comes bien. !omer como pobre tampoco
significa "ue comes mal. )icos y pobres tienen alimentos buenos y malos. Lo importante es saber
"ué nutrientes contienen esos alimentos, no "uien los come.
Otros e-uivoca+a#ente creen -ue co#en bien por"ue han disminuido la cantidad de carne roja
"ue comen, otros por"ue no comer carne de cerdo, sólo comen carne de res, otros por"ue sólo
comen pollo y pescado, otros por"ue comen muchas ensaladas y frutas, otros por"ue se han hecho
'egetarianos, otros por"ue no comen tortillas, otros por"ue comen y cocinan sin grasa, otros por"ue
tratan de comer de todo, otros por"ue comen cosas muy naturales y sanas, es decir, no comen nada
enlatado, embotellado o procesado. Btros por"ue se preocupan por comer cosas limpias, sin
contaminación, bacterias o parásitos. Btros por"ue no comen en la calle, ni en restaurantes, siempre
comen en su casa. Btros por"ue no comen comidas rápidas o chatarra. Btros por"ue
complementan sus alimentos con 'itaminas y minerales. Btros agregan fibra. Btros por"ue dejan de
tomar café, alcohol, o fumar cigarrillos, etc. La 'erdad es "ue todo esto sí ayuda a mejorar alg&n
aspecto de la alimentación, pero a&n así no significa "ue la alimentación esté completa y
balanceada. Es decir, hacer alguno o 'arios de estos cambios es muy constructi'o, pero no significa
"ue con eso ya obtenemos una buena alimentación.
&uena ali#entación significa "ue lo "ue comes tiene todos los nutrientes "ue tu organismo
necesita todos los días en las cantidades necesarias. =i se toman todos en las cantidades
recomendadas automáticamente se balancean. Eso significa tener una alimentación completa y

balanceada.
'ala ali#entación significa tener e2cesos, deficiencias y carencias de nutrientes en nuestra

alimentación, independientemente de "ue sea cara o barata, nacional o importada, en casa o en
buenos restaurantes. Los pocos "ue aceptan "ue comen mal en Latinoamérica piensan
e"ui'ocadamente "ue en Europa o Estados 8nidos se come bien, o "ue la gente "ue tiene más
dinero comen bien, eso no es cierto. Esa gente no está totalmente desnutrida pero a&n así tienen una
alimentación bastante mala.
La +esnutrición es un término médico "ue mide solo la cantidad de proteínas y calorías "ue tiene
un organismo. 7 el gran error es creer "ue al tener bien las proteínas y calorías todo lo demás está


bien. Aásicamente miden la nutrición por la cantidad de proteínas y calorías "ue comen todos los
días. 7, como la carne, leche y hue'os contienen proteínas es lo "ue consumen más, y al comer
muchas proteínas y calorías duermen tran"uilos pensando "ue su nutrición está totalmente
completa. =i la cantidad de proteínas y calorías es aceptable se considera a las persona bien nutrida,
si faltan proteínas y calorías , se considera a la persona desnutrida. Entonces el término nutrición se
refiere a solo dos nutrientes, ;no es eso increíble, cuando necesitamos **D nutrientes todos los días<
Una ali#entación +eficiente en nutrientes solo se corri$e con co#ple#entos ali#enticios en

for#a +e polvos , tabletas En otras palabras la &nica forma de tener una alimentación completa
es complementando nuestra alimentación con pol'os y tabletas "ue contengan #roteínas,
!arbohidratos, $ceites, ibras, itaminas, 1inerales, Bligoelementos y actores Aotánicos. Eso lo
saben muy bien los deportistas y atletas, pero la gente com&n no. o saben "ue la gente normal,
aun"ue no sea atleta también debe complementar su alimentación. #oca gente puede nombrar los
**D nutrientes básicos "ue su cuerpo necesita todos los días, y es muy raro el "ue sabe la cantidad
de cada uno de ellos y donde se encuentran.
=i no sabemos "ué nutrientes necesitamos, no podemos escoger esos nutrientes, y cuando estamos
frente a un buen complemento alimenticio no sabemos identificarlo. #or eso es com&n "ue muchos
médicos no le den el 'alor justo cuando se encuentran con un buen complemento alimenticio, y
digan 9tómelo, pero no creo "ue le sir'a:. Eso es pura ignorancia acerca de los nutrientes y las
necesidades diarias. =i no sabemos de nutrientes no podemos escoger un buen complemento
alimenticio.
=i no sabemos en "ué alimentos están, no podemos escoger esos alimentos. =i no sabemos la

cantidad de nutrientes "ue necesitamos y la cantidad contenida en el alimento, no podemos saber
"ué cantidad del alimento debemos tomar.
Febido a esto, la gente no sabe "ué alimentos escoger y cuáles e'itar, como resultado recibe al
mismo tiempo unos nutrientes en e2ceso y otros con deficiencia, y eso es suficiente para causarle
muchas enfermedades, problemas de peso, y finalmente gaste mucho más dinero en médicos,
medicinas, hospitali%aciones, cirugías, y "ui%á hasta tenga una muerte prematura. ;!uál puede ser
la solución< La utrición !elular.
LO( IN4RE)IENTE( )E LA NUTRICION CELULAR
%ROTE5NA(
ecesitamos un aporte diario de proteínas debido al desgaste orgánico constante. Las células y
todas
célulalas
no estructuras
es más "uecelulares estánde
un recipiente hechas principalmente
proteínas a basey de
relleno de agua, losproteínas,
nutrientesdeestán
cierta maneraen
disueltos la


este lí"uido, así "ue, para formar estructuras nue'as necesitamos de proteínas. Es decir, nosotros
estamos hechos de proteínas, esa es la materia "ue nos conforma.
ecesitamos diariamente un gramo de proteína por cada Gilogramo de peso +CC mgIlibra. 8n
hombre necesita JC g y una mujer KCg como promedio.
Las proteínas,
esenciales, están
por"ue formadas por
el organismo a#ino3ci+os
no tiene "uede
la capacidad son //, nue'e
formarlos de ellos sonporconsiderados
o sinteti%arlos, fuer%a debe
recibirlos con nuestros alimentos. ecesitamos proteínas "ue contengan todos los aminoácidos
esenciales y no esenciales de forma balanceada. =i alguno de éstos falta en la dieta o se encuentra
en cantidades insuficientes, pro'oca "ue el organismo no pueda formar todas las proteínas "ue
necesitamos a diario. =e recomienda "ue el DC5 de las proteínas "ue ingerimos sea de origen
animal y el KC5 de origen 'egetal.
En la co#i+a faltan prote.nas por muchas ra%ones-
*. Ali#entación insuficiente En nuestra comida faltan proteínas.

6 Las +ietas para bajar +e peso. !uando alguien "uiere bajar de peso, deja de comer usualmente
de *C a /C días, en esos días la persona sólo toma café, agua o jugos. El organismo necesita
proteínas todos los días para sobre'i'ir, y debido a "ue en el cuerpo no hay un lugar para
almacenarlas, empie%a a tomar las proteínas "ue necesita de sus propios m&sculos, es decir se
come sus m&sculos. !omo resultado, con la dieta la persona pierde grasa y m&sculo,  Gilos de
grasa +*Clbs y * Gilo de m&sculo +/lbs.
Este programa proporciona la cantidad suficiente de proteínas para "ue, al bajar de peso, sólo se
pier+a $rasa , na+a +e #7sculo Mncluso, con el programa se recupera todo el m&sculo
perdido.
0. El estrés Furante el período de estrés, el organismo está sometido a un desgaste de dos a tres
'eces mayor "ue el normal, por lo tanto se destruyen más proteínas.
D. El ejercicio !uando se hace ejercicio hay un desgaste mayor del organismo, con lo "ue se
destruyen más proteínas.
. Los esti#ulantes. !omo el café, nicotina o drogas incrementan el desgaste del cuerpo, con lo
"ue se destruyen más proteínas.
K. Las enfer#e+a+es !omo la fiebre y cual"uier otra enfermedad incrementan el desgaste del
cuerpo.
J. Los san$ra+os =ean por heridas o por #enstruación hacen "ue se pierdan más proteínas.
4. Los antibióticos 1atan a muchas células del organismo, es decir, no sólo matan a las bacterias,
también matan células sanas. !on la perdida de esas células perdemos muchas proteínas.
3. Los antisépticos , el alco!ol @ambién matan muchas células en el organismo.
*C.Las -ue#a+uras uego, ácidos, "uímicos, etc. por la causa "ue sea, destruyen los tejidos y
con ellos las células "ue los forman.
**.El se+entaris#o Hace "ue mueran miles de células diariamente.
/Có#o nos +a#os cuenta -ue a la persona le faltan prote.nas0


El pelo, la barba y las uñas no crecen como debe ser, crecen muy lentamente, se "uiebran
fácilmente o el pelo se cae, culpando a los champ&s.
!uando nuestro organismo tiene la cantidad adecuada de proteínas, el pelo y las uñas crecen más
rápidamente, están fuertes y no se caen, ni se "uiebran con facilidad.
Este programa"ue
no esenciales proporciona la cantidad
necesitamos correcta
todos los días. de7proteínas con"ue
lo primero todos
se los
notaaminoácidos esenciales
es "ue el pelo deja dey
caerse, etc.
CAR&OHI)RATO(
Los a%&cares son importantes, ya "ue nuestra energía principalmente pro'iene de ellos. La comida
tiene e2ceso de $%&car refinada. Este programa no contiene a%&car refinada, debido a "ue crea #3s
!a#bre , baja la ener$.a +e la persona . $demás, crea una gran presión osmótica en el intestino,
lo "ue destruye muchos nutrientes y al mismo tiempo atrapa mucha agua deshidratando a las células
de la 'ellosidad intestinal. @ambién pro'oca una mayor producción de insulina por el páncreas,
llegando a for%arlo y dañarlo.
El a%&car de este programa es la fructosa, "ue es el a%&car principal de las frutas, de ahí 'iene su
nombre y esta a%&car se utili%a más fácilmente, por"ue no necesita de insulina para entrar a las
células y metaboli%arse. Es el a%&car ideal para los diabéticos. #roporciona suficiente energía y se
mantienen en ni'eles sanguíneos constantes.
4RA(A (ATURA)A
La grasa es necesaria en nuestro organismo, ayuda a metaboli%ar algunas 'itaminas, a la formación
de muchos compuestos como hormonas, genera mucha energía aun"ue no es la fuente principal, ni
la más fácil de utili%ar y genera calor.
La comida trae una cantidad e2agerada de grasa saturada, el e2ceso de grasa es como un 8veneno
#ortal8 "ue te mata poco a poco y sin sentir.
El e2ceso
debajo depiel
de la grasa es la
hasta causa
llenar susprincipal de después
depósitos, obesi+a+ e infartos
alrededor de +el
los órganos #rimerosusefunción
cora9ónfor%ando acumula
y,
por &ltimo, dentro de los órganos deteniendo su función, por ejemplo, en'uel'e cora%ón y arterias,
fuer%a al cora%ón y aumenta la presión arterial, posteriormente tapa las arterias y produce infartos o
embolias.
La mayoría de los infartos del cora%ón no se producen por el estrés emocional, el estrés hace
trabajar más al cora%ón, pero si éste no tiene tapadas las arterias con grasa o arteriosclerosis, puede
trabajar más, incluso for%arse sin problemas. En cambio estrés más arterias tapadas es igual a un
infarto seguro. La grasa ha matado a más gente por esta causa en las &ltimas décadas "ue los
accidentes y las guerras. !ada K segundos alguien muere por infarto en los Estados 8nidos y cada K
o J milésimas de segundo alguien sufre de un infarto en alguna parte del mundo.


La grasa saturada se encuentra en los productos animales como- >rasa animal, carnes de cerdo y
res, leche, "ueso, yema de hue'os, pollo, el pescado, embutidos, pasteles, la mante"uilla, la
mayonesa y los adere%os para ensaladas.
ecesitamos diariamente un gramo de grasa saturada por Gilo. de peso +CC mgIlb, KC g la mujer y
JC g el hombre. #ara poder bajar de peso hay "ue reducir esa cantidad a la mitad- :; $ la #ujer ,
:< $ los !o#bres
El programa sólo proporciona un gramo de grasa por batido. Eso es lo increíble, un gramo de grasa
con un alimento totalmente completo. >racias a eso sir'e para bajar de peso.
=I&RA
La fibra dietética es la parte de los alimentos "ue no es digestible y está conformada por
carbohidratos "ue no podemos digerir, generalmente es celulosa. La fibra no es un nutriente pero
es muy necesaria para un buen funcionamiento intestinal y un buen balance en la absorción. La

fibra ayuda a un buen tránsito intestinal. Hay dos tipos de fibra la soluble en a$ua , la insoluble
La soluble fa'orece el 'olumen de los alimentos y la insoluble fa'orece el tránsito intestinal o sea
ayuda al a'ance del bolo alimenticio.
)eficiencia +e fibra
La mayor parte de nuestros alimentos carecen de la fibra suficiente debido a su refinamiento

industrial. El pan blanco, el a%&car blanco y la harina blanca carecen totalmente de fibra. @odos los
productos animales también carecen de fibra.

La falta de fibra ocasiona estreñimiento, di'erticulosis en el colon, cáncer de colon, obesidad y
problemas de colesterol.
Fiariamente necesitamos / a 0 gramos de fibra. Este programa de utrición !elular proporciona

suficiente fibra soluble e insoluble.
ACEITE( E(ENCIALE(
O aceites ve$etales poliinsatura+os- =on los aceites oleico, linoleico y linolénico. =e llaman
esenciales por"ue el organismo humano no los puede formar, así "ue hay "ue ingerirlos con los
alimentos, son importantes por"ue junto con la 'itamina ! ayudan a la formación de colágena,
sustancia responsable de la elasticidad de todos los tejidos, también ayudan al funcionamiento
neuronal y de las células se2uales.
En la comida hay deficiencia de aceites poliinsaturados, sobre todo por"ue la mayor parte del aceite
'egetal "ue consumimos lo ingerimos "uemado en la sartén y así ya no sir'e.
La falta de estos aceites causa 'árices, hemorroides, hace "ue la piel se cuelgue, como la papada,
los bra%os, los genitales, etc.
Lecciones para el Distribuidor -- Ing. Sergio coronel


$l tomar estos aceites, con el programa todos tus tejidos empie%an a recuperar su elasticidad normal
y eso incluye a la piel y a todos los demás tejidos. !onforme se pierde peso, la piel se 'a ajustando
al cuerpo, es decir, no cuelga flácida. $lgunas personas con problemas de 'isión, empie%an a 'er
mejor por"ue los tejidos de sus ojos mejoran o recuperan su elasticidad. Btras, con problemas de
circulación, con hemorroides y 'arices en las piernas, empie%an a mejorar por "ue las 'enas "ue
antes estaban flácidas, recuperan su elasticidad.
Fe la grasa "ue ingerimos diariamente, el JC5 debe ser de aceites poliinsaturados y el 0C5 de grasa
saturada. Fe las calorías diarias el /C5 debe 'enir de los aceites poliinsaturados y el *C5 de la
grasa saturada.
>ITA'INA(
Las 'itaminas son parte esencial de una buena nutrición, pero a diferencia de la creencia popular, no
constituyen por sí solas toda la nutrición. ecesitamos un aporte diario de 'itaminas, por"ue así
como las proteínas, las 'itaminas son parte estructural de todas las células del organismo, aun"ue
algunas necesitan más "ue otras. La mayor parte de las 'itaminas no se pueden almacenar en
nuestro cuerpo y si no se utili%an se pierden fácilmente por la orina y sudor.
)eficiencia +e vita#inas
altan 'itaminas en nuestro organismo por muchas ra%ones-
*. $limentación insuficiente. o comemos los alimentos "ue contienen más 'itaminas. #or
ejemplo la 'itamina $- una %anahoria de /CC gramos +*I/ lb contiene *,/CC 8nidades de
'itamina $. Hoy se recomienda tomar CCC 8 diarias de 'itamina $, eso significa "ue
deberíamos comer cuatro %anahorias por día, cosa "ue la mayoría de la gente no hace +Nah, y
crudasO.
/. Los alimentos tienen un contenido muy bajo de 'itaminas. Febido a la constante utili%ación del
terreno donde crecen los frutos, granos, 'erduras, etc.
0. !omemos los alimentos demasiado cocidos, a 'eces casi "uemados. $lgunos alimentos son
esterili%ados y ahí se pierden todas las 'itaminas por el calor.
D. Los frutos embotellados o enlatados pierden una gran cantidad de 'itaminas.
. El estrés, el ejercicio y los estimulantes como el café, nicotina, etc. hacen "ue utilicemos y
destruyamos una cantidad mayor de 'itaminas.
K. El alcohol, destruye 'itamina A*, aumenta la orina y pro'oca la perdida de más 'itaminas.
J. Las enfermedades y los sangrados hacen "ue se pierdan más 'itaminas.
4. $bsorción incompleta. La absorción de las 'itaminas "ue 'ienen con la comida nunca es
completa, de *CC unidades "ue se toman con los alimentos solo D llegan a la sangre. =i esas
mismas *CC unidades se toman en forma de pastilla llegan a la sangre de JC a 4C unidades.
Qué pasa si faltan vita#inas
Lecciones para el Distribuidor -!- Ing. Sergio coronel


=iguiendo el ejemplo de la 'itamina $, la deficiencia de esta 'itamina ocasiona alteraciones del

colesterol, incapacidad para formar células @ "ue sir'en para defender al organismo y destruir
tumores o cáncer en el organismo. La 'itamina $ ayuda a e'itar el cáncer. !ada 'e% la ciencia
actual recomienda dosis mayores de 'itaminas, sobre todo de las "ue act&an como antio2idantes,
'itamina $, ! y E.
I+eas erróneas sobre las vita#inas

1uchos creen "ue se puede producir hiper'itaminosis si se toman muchas 'itaminas, sin embargo,
con el desgaste orgánico al "ue sometemos nuestro organismo es casi imposible 'er casos de
hiper'itaminosis, en cambio es muy fácil 'er miles de casos de a'itaminosis. Btras personas creen
"ue el tomar muchas 'itaminas produce obesidad, eso no es cierto, por"ue las 'itaminas no se
pueden con'ertir en grasa. Las 'itaminas del grupo A incrementan el apetito, sí, pero también
incrementan el metabolismo.
1uchos consideran a las 'itaminas como medicinas, no, las medicinas son drogas, sustancias ajenas
al organismo, las 'itaminas son parte estructural del organismo, son esenciales para la 'ida y se
necesitan todos lo días, se esté enfermo o no. 1uchos dicen "ue solamente las frutas y 'erduras
tienen 'itaminas, no es cierto, la carne también contiene 'itaminas. La carne no contiene 'itamina
!. Las frutas y 'erduras no contienen 'itamina A*/. Este programa, contiene todas las 'itaminas
conocidas y en las cantidades "ue se recomiendan diariamente en los Estados 8nidos.
'INERALE(
=on nutrientes importantes "ue debemos ingerir diariamente, ya "ue son esenciales para la 'ida, de
ellos depende el e"uilibrio hídrico e iónico de la célula. @ambién forman parte estructural de las
células, sir'en para formar muchos compuestos e inter'ienen en muchas reacciones "uímicas del
organismo.
El &nico mineral "ue la comida tiene en e2ceso es la sal. El e2ceso de sal causa retención de
lí"uidos, aumento de la presión arterial, deshidrata las células del intestino, etc. #ero todos los
demás minerales faltan en grandes cantidades en nuestra alimentación, por ejemplo el calcio, hoy se
recomienda tomar diariamente *,/CC miligramos de calcio y en la comida regular sólo obtenemos
una tercera parte. Los alimentos "ue más calcio tienen son el "ueso y la leche. *CC gramos +*ID lb
de "ueso contienen 4CC mg de calcio para obtener la dosis diaria deberíamos comer *C gramos
+*I0 lb de "ueso todos los días. 8n 'aso de leche de /DC mililitros +4.D o%. contiene /4C mg de
calcio y para tener la dosis diaria deberíamos tomar cuatro 'asos, cosa "ue nadie hace.
Qué pasa si falta calcio
$ los KC años se presenta una enfermedad llamada osteoporosis, en la "ue los huesos se
descalcifican hasta "uedar porosos y se "uiebran o fracturan muy fácilmente. La falta de magnesio
fa'orece los ata"ues de $sma y alergias. La falta de Hierro fa'orece la anemia. El #rograma de
utrición !elular contiene todos los minerales "ue necesitamos en cantidad óptima.
Lecciones para el Distribuidor - 1" - Ing. Sergio coronel


OLI4OELE'ENTO(
=on minerales "ue se necesitan en cantidades muy pe"ueñitas, y también se deben ingerir todos los
días. En la comida hay deficiencias y carencias de muchos oligoelementos, por ejemplo el cromo,
este nutriente ayuda al metabolismo de la glucosa y ayuda bastante a los diabéticos. La deficiencia
de cromo pro'oca intolerancia a la glucosa.
=ACTORE( &OT?NICO(
O Hierbas" Este programa está hecho a base de hierbas o plantas "ue crecen en diferentes partes
del mundo y "ue, en conjunto ayudan a la limpie%a natural del intestino y del organismo.
'uc!os +e los nutrientes b3sicos1 sobre todo factores bot3nicos "ue necesitamos para 'i'ir no se
encuentran en todas partes del mundo y algunos sólo se encuentran en unas cuantas regiones-
!hina, =udamérica, =iberia, el #olo orte, etc. Es difícil y casi imposible encontrar todos los
nutrientes en una sola región geográfica, es decir, hay nutrientes "ue sólo se encuentran en plantas o
frutas "ue crecen en determinadas áreas del mundo de acuerdo a la altitud o %ona geográfica.
$lgunos nutrientes son obtenidos de las plantas directamente por los animales, ellos los metaboli%an
y cuando el hombre come al animal obtiene los nutrientes, pero si los nutrientes no crecen en la
región del mundo donde 'i'es, nunca los obtendrás y siempre carecerás de ellos.
Es como las especias con las "ue condimentamos nuestra comida- la pimienta, cla'o, comino, etc.(
no crecen en todas partes del mundo, hay "ue traerlas de %onas específicas, eso significa "ue si no
'iajas a ciertas partes del mundo nunca obtendrás los nutrientes "ue faltan en la comida de tu
región.
La Nutrición Celular es una ali#entación co#pleta la pregunta es- ;Puién necesita una
alimentación completa< ;Los ni@os necesitarán< por supuesto, "ue sí, ellos necesitan el doble de
nutrientes. ;Los a+ultos< @ambién. ;Las #ujeres e#bara9a+as< !on mayor ra%ón necesitan
una alimentación lo más completa posible y en cantidad doble, lo mismo sucede con las mujeres
"ue están lactando a sus hijos. $l nutrir bien a la madre se nutre bien al hijo. 7 ; los ancianos<
también necesitan de una buena nutrición para lle'ar una buena 'eje%, con más fuer%as y menos
enfermedades. 7 ;los enfer#os0 !on mayor ra%ón ellos necesitan una alimentación óptima para
recuperarse rápidamente. 7 ;los deportistas< ecesitan mayor cantidad de nutrientes para
compensar el desgaste orgánico. En resumen, todos necesitamos una alimentación completa
%OR QUE NECE(ITA'O( UNA

ALI'ENTACION CO'%LETA
El eje#plo +e la f3brica
Mmaginemos "ue nuestro organismo es una f3brica y los nutrientes son la #ateria pri#a , el
co#bustible =in materia prima la producción de esa fábrica se detiene aun"ue haya suficiente
combustible y sin combustible la producción también se detiene aun"ue haya suficiente materia
Lecciones para el Distribuidor - 11 - Ing. Sergio coronel


prima, se necesita de ambos en cantidad balanceada. =i la materia prima es incompleta la

producción también se detiene, supongamos "ue esa fábrica tiene "ue producir 'estidos, por lo tanto
necesita tela, hilos, botones, forros, etc. =i falta alguno de estos elementos es suficiente para "ue los
'estidos no se terminen y la producción se detenga. Es decir, puede faltar solamente hilo, y aun"ue
haya todo lo demás los 'estidos no se podrán terminar.
uestro organismo necesita la materia prima en cantidad completa para-

I %ro+ucir co#puestos
$hora sabemos "ue diariamente necesitamos **D nutrientes básicos diferentes, entre aminoácidos,
carbohidratos, 'itaminas, etc. para formar ;1;;; co#puestos vitales "ue necesitamos diariamente.
Estos compuestos son( en%imas, factores, cofactores, hormonas, transmisores, $@#, etc.
@odos estos compuestos no se forman de la nada, o de aire, o por medio de palabras mágicas, no. El
organismo toma esos **D elementos básicos, y los une unos con otros, los modifica, los transforma
y así obtiene los *C,CCC compuestos "ue necesita diariamente.
=i falta uno solo de esos **D nutrientes, es suficiente para "ue muchos de esos *C,CCC compuestos
no se formen ese día y por lo tanto muchas reacciones "uímicas 'itales no se realicen. $lgunos
compuestos se necesitan para iniciar alguna reacción, otros para "ue progrese y otros para "ue se
termine.
La deficiencia o falta de uno o 'arios de estos **D nutrientes básicos, se reflejará finalmente como
la insuficiencia o falta de alguna hormona, alguna en%ima, alg&n transmisor, alguna substancia, etc.
La falta de uno o 'arios compuestos afectará grandemente el funcionamiento de otras células, otros
órganos y finalmente de todo el organismo.
a %ro+ucir Ener$.a =in energía no puede funcionar ning&n sistema, una fábrica sin energía
detiene su producción totalmente. La energía "ue utili%amos la obtenemos de esos compuestos.
Los compuestos "ue nos producen energía forman parte de esos *C,CCC. Es decir, si faltan
compuestos también faltará energía.
b Reponer la ener$.a per+i+a !omo todo el tiempo estamos gastando energía tenemos "ue
recuperar la energía perdida y eso solo se logra reponiendo los compuestos "ue generan la
energía.
II %ro+ucir Células
Hacer una nue'a célula re"uiere de muchos compuestos, "ue se originan en los **D nutrientes
básicos, es decir las células no se hacen de aire. =i faltan compuestos o nutrientes las células no se
pueden
suficienteformar.
materia!rear
prima.una
El célula no es
organismo algo
hace mágico,
cosas es uny proceso
mara'illosas complejo
hasta milagros pero"ue
sin re"uiere
materia
prima no hace nada.


!uando sabemos "ue el organismo puede hacer algo por si solo, pensamos infantilmente "ue lo 'a a
hacer sin necesitar nada, "ue es autosuficiente y "ue es algo así como una fuente inagotable de
recursos y "ue por lo tanto no hay "ue darle nada, ni ayudarlo en nada, y como consecuencia lo
dejamos solo, pensando "ue su capacidad es ilimitada, o "ue sus reser'as son ilimitadas, como si
fuera un gran almacén "ue no se puede acabar nunca, y entonces lo dejamos sin ayuda hasta "ue lo
matamos, muchas 'eces prematuramente.
/%or -ué necesita#os pro+ucir células0
a Reponer Células $l desgastar nuestro organismo, perdemos células, muchas se desprenden,

otras se mueren y otras se destruyen. 1uchas células son ani"uiladas por los radicales libres. Los
$ntibióticos matan muchas células, no solo matan a las bacterias, sino "ue también matan a las
células "ue entran en contacto con ellos. La menstruación en la mujer pro'oca una gran perdida
de células.
b Reparar teji+os @odos los órganos al trabajar sufren un gran desgaste. @odo ese desgaste debe
ser reparado completamente en una noche de sueño.
c )efen+er el or$anis#o #ara matar bacterias, 'irus y parásitos "ue nos in'aden, el organismo
debe producir células de defensa.
d Crecer #ara crecer en estatura y en 'olumen, necesitamos producir células. La estatura de una
persona depende mucho de su alimentación.
e Repro+ucirnos El ó'ulo y los espermas no son más "ue células "ue necesitamos producir
constantemente.
QUE %A(A (I LA ALI'ENTACION E( INCO'%LETA
 Esta+o +e Escase9 !uando el aporte de nutrientes es incompleto o insuficiente y además hay un

aumento en el desgaste del organismo( el organismo interpreta la situación como un esta+o +e
Escase9 e inmediatamente empie%a a hacer ajustes para adaptarse a esa situación.
el6 organismo
)is#inución metabolismo. !uando
baja+elel'etabolis#o la cantidad
a un ni'el menor o de nutrientes
mínimo, paraesajustarse
insuficiente,
a la ocantidad
incompleta
de
materia prima "ue recibe. El !a#bre +is#inu,e y la persona tiene pocas ganas de comer. #ero el
desgaste orgánico "ue se mantiene, estimula el metabolismo, confundiendo la situación, el
organismo entra entonces en un estado de alarma o de emergencia.
En el esta+o +e escase9 o +e alar#a"
: La pro+ucción +e co#puestos ser3 inco#pleta e insuficiente. o se producirá alguna hormona,
alguna en%ima, o semetabólica

alguna enfermedad producirácrónica.
en cantidad insuficiente, o será de mala calidad. Lo "ue origina


B La pro+ucción +e ener$.a ser3 insuficiente. $ntes de terminar el día la persona se sentirá

cansada, con sueño aun"ue haya dormido bien la noche anterior. Fespués de un día normal de
trabajo la persona estará no solo cansada sino agotada. Es una persona "ue se anda durmiendo a
cada rato, a penas se "ueda sentada o recostada ya se duerme, a penas se sube a un autob&s
inmediatamente se duerme. =i reali%a un esfuer%o e2tra aun"ue pe"ueño, se agota rápidamente.
< La pro+ucción +e células en $eneral ser3 inco#pleta o +is#inui+a . En un análisis de

laboratorio es fácil darse cuenta cuando falta alg&n tipo de células, lo más com&n es "ue sean
células de la sangre
 La reparación +el los teji+os ser3 inco#pleta
a El trabajo de reparación no se terminará. $un"ue la persona haya dormido bien 4 horas, en la

mañana se le'anta con sueño, por "ué< por"ue el organismo no terminó su trabajo de reparación
y necesita más tiempo para terminarlo, lo "ue el organismo esta haciendo es pidiendo más
tiempo para poder terminar la reparación, pero debido a "ue no hay suficiente materia prima,
aun"ue duerma /C hrs., el trabajo de reparación no se podrá terminar y seguirá teniendo sueño.
b Los tejidos "uedarán sin repararse. =i el desgaste no es reparado, el tejido "ueda desprotegido,
abierto, después pasa a estar dañado, irritado, herido, doloroso, con el tiempo se inflama, se
ulcera y hasta se perfora. #or ejemplo la gastritis no es más "ue un tejido dañado no reparado.
c La in'asión de bacterias, 'irus y parásitos es mucho más fácil y por lo tanto se presentan
infecciones más frecuentes.
D La +efensa +el or$anis#o ser3 +ébil o #u, lenta. =i falta materia prima las células de defensa
no se podrán producir o se producirán en forma muy lenta. #or lo tanto la persona sufre de
infecciones frecuentemente, sean gripes, faringitis, tos, etc. $penas cambia el clima ya le da una
infección, apenas se acerca a un gripiento se contagia, etc.
 El crecimiento del organismo será lento o será mucho menor al esperado. Pui%á la falta de
hormona del crecimiento tenga como causa una alimentación incompleta.
F La producción de espermato%oides u ó'ulos, estará disminuida.

; Esta+o +e alar#a )ecordemos "ue llegamos a un estado de alarma o emergencia por-
a alta de nutrientes- !omida escasa, dietas, malpasos, inter'alos mayores a K horas entre
comidas, alimentos con bajo contenido de nutrientes, comida cocida, comida procesada, comida
enlatada.
b !onsumo acelerado de nutrientes- Estimulantes como el café, cigarrillo, nicotina, medicamentos,
alcohol, enfermedades, fiebre, embara%o, lactancia.

c #erdida de nutrientes- ómitos, diarreas, aumento en la orina, en el sudor.


d El desgaste del cuerpo está aumentado. Estrés, malhumor, ejercicio, trabajo e2cesi'o, des'elos,
trasnoches, falta de descanso, descanso insuficiente, dormir menos horas de las necesarias,
insomnio.
e #érdida de !élulas- =angrados, menstruación, heridas, "uemaduras.
f 1uerte
cigarrilloacelerada
despla%a de
al células-
o2ígeno =edentarismo,
en el pulmón,mala circulación,
radicales libres yfalta
faltadedeo2ígeno, humo los
antio2idantes, de
antibióticos, los antisépticos, el alcohol.
CO'O (E 'ANI=IE(TA EL E(TA)O )E ALAR'A
AG Ha#bre continua =i la alimentación es incompleta o insuficiente la persona siempre esta con

hambre. )ecordemos el ejemplo de la fábrica de 'estidos puede haber mucha tela pero si falta hilo
los 'estidos no se pueden terminar. Pue haría el encargado de la producción en esa situación<
cuando nota la falta de hilo lógicamente "ue empie%a a pedirlo, si el hilo no llega le'anta la 'o% con
tal de "ue lo escuchen, cuando el hilo se acaba totalmente y la producción se para, pide el hilo a
gritos con desesperación. 7 'a a seguir pidiendo el hilo hasta "ue llegue. !uando faltan nutrientes
en nuestra alimentación el organismo lo sigue pidiendo hasta "ue llegue.
El hambre es como la sed, el organismo solo pide agua cuando la necesita, no importa la hora, así
los nutrientes, el organismo solo pide nutrientes cuando los necesita. =i hay hambre es "ue se
necesitan nutrientes, punto. Es com&n "ue se de hambre después de un período de estrés, de un
enojo, en estados de angustia, después de alg&n esfuer%o físico, ejercicio, de un des'elo, un baile,
etc. #or "ué da hambre< es muy lógico el organismo utili%ó una cantidad mayor de nutrientes "ue
ahora necesita reponer. $demás tiene "ue reparar el desgaste sufrido durante ese período. El hambre
es un indicador muy efica% de "ue se necesitan más nutrientes.
Btras causas del hambre-
a $limentación desbalanceada. El e2ceso de un nutriente automáticamente crea deficiencia

de otro, esta deficiencia crea hambre para compensar el e2ceso.
b El e2ceso de $%&car refinada.
&G )olor por ali#entación insuficiente El más frecuente es el dolor de cabe%a, pero puede haber
otros dolores en otras partes del cuerpo. El dolor es un a'iso de alarma o peligro. Es com&n "ue al
saltar una comida se presente un dolor de cabe%a, o bien después de un periodo de estrés, de un
des'elo o un esfuer%o inusual. Ese dolor pide el suministro de alg&n nutriente de forma inmediata.
CG Obesi+a+ !ausas-


 Una ali#entación inco#pleta es causa de obesidad o gordura. #or "ué< !uando el organismo
interpreta la falta de alimento o aumento del desgaste orgánico como una situación de escase%,
automáticamente empie%a a almacenar todos los nutrientes "ue puede.
Eje#plo +e la escase9 +e a$ua
El
da organismo hace
cuenta de "ue lo caen
solo mismo "uecuantas
unas haría cual"uier
gotas o unpersona,
chorritosimuy
al abrir la lla'e
pe"ueño, y ladel agua ensesua casa
situación largasea
'arios días, "ue haría esa persona<
a Empie%a a economi%ar el agua en su casa, trata de gastar lo menos posible.
b Empie%a a almacenar lo más "ue pueda. =obretodo si no sabe cuanto tiempo 'a a durar la
escase%
Lo mismo hace el organismo, trata de economi%ar al má2imo los nutrientes "ue recibe y trata de
almacenar lo más "ue puede, pero este es el problema( las 'itaminas no se pueden almacenar, las
proteínas no se pueden almacenar, los minerales no se pueden almacenar. Lo &nico "ue si se puede
almacenar en gran cantidad es la >rasa, entonces almacena la mayor cantidad de grasa "ue puede.
6 E*ceso +e $rasa en los ali#entos1 si no hay grasa en la comida, es imposible almacenarla. o
se puede almacenar lo "ue no hay. 8na alimentación incompleta más e2ceso de grasa en la comida
es la causa mas com&n del sobrepeso.
:
mas (e+entaris#o La elfalta
fácilmente se crea de acti'idad
e2ceso de grasa.física, deprime totalmente el metabolismo. En ese estado
)G (o#nolencia La persona se anda durmiendo a cada rato. o se puede "uedar sentada por"ue se
duerme, no puede leer por"ue se duerme, apenas se sube a un a'ión o autob&s se duerme. El
organismo es sabio y dice( tengo "ue e'itar el desgaste al má2imo entonces 'oy a poner a dormir
a este hombre, para e'itar "ue me siga desgastando sin recibir suficiente materia prima.
EG )el$a+e9 Esa es la otra posibilidad, en 'e% de engordar se adelga%a en e2tremo, por "ué< Esto
le pasa a laElpersona
almacenar. "ue se
organismo come
esta en
automínima cantidad sobretodo grasa, entonces no tiene nada "ue
consumiendo.
=G Irritabili+a+1 #al!u#or1 Inso#nio La deficiencia de ciertas 'itaminas ocasiona estos

trastornos y se confunden como estrés.
E(TA)O )E %ELI4RO O EN=ER'E)A)
=i el estado de alarma prosigue se cae en un estado franco de enfermedad, "ue si no se atiende

correctamente lle'a a la muerte.
Enfer#e+a+es causa+as con una Ali#entación inco#pleta1 insuficiente , +esbalancea+a


La carencia y e2cesos de nutrientes de nuestra alimentación originan el D;  +e las enfer#e+a+es

actuales, como-
Q atiga, agotamiento. =omnolencia matutina +despertar con sueño y cotidiana.

Q Mnsomnio o falta de sueño, hiperacti'idad, ner'iosismo.
Q Hambre, descontrol del apetito.
Q Estrés, mal humor, depresión.
Q Bbesidad.
Q Mnfartos del cora%ón, presión arterial alta.
Q Embolias cerebrales, derrames cerebrales.
Q arices, Hemorroides.
Q >astritis, &lceras, mala digestión, colitis, estreñimiento, cálculos 'esiculares, Faños
estructurales a la 'ellosidades intestinales, mala absorción, etc.
Q Fiabetes mellitus
Q 1igrañas +Ra"uecas o dolor de cabe%a
Q !áncer o tumores.
Q !aída de cabello, mal crecimiento del pelo, barba y uñas.
Q Enfermedades del tejido conecti'o- $rtritis reumatoide, lupus eritematoso, esclerodermia,
esclerosis m&ltiple, etc.
Q $lergias- $sma bron"uial, rinitis, alergia al pol'o, etc.
Q !olesterol y triglicéridos altos en la sangre.
Q $nemia
Q $rtritis reumática y gotosa
Q Bsteoporosis
Q #roblemas de la piel- ec%ema, soriasis.
Q )a"uitismo, delgade%
Q Mnfecciones bacterianas y 'írales muy frecuentes , un sin fin de Enfermedades más.
Fe a"uí se desprenden Las tres principales causas +e #uerte en el mundo-
* M$)@B= FEL !B)$ST

/ !$!E)
0 E1ABLM$=
Fespués le siguen la diabetes y las infecciones.
$"uí esta lo asombroso- El <; +e estas #uertes pue+en ser evita+as con una ali#entación
co#pleta.
La &nica manera de solucionar los problemas por falta de nutrientes es administrando los nutrientes
faltantes, eso es e2actamente lo "ue hace el programa de utrición !elular.
QUE HACE'O( NOR'AL'ENTE


 Ali#entación insuficiente

La persona no 'a a dejar de comer lo "ue come, la comida "ue le gusta, comida con pocos
nutrientes, enlatada, procesada, muy cocida, poca fibra, etc.
;Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 $hora, si yo se "ue la comida "ue como tienen deficiencia de
nutrientes, lo más inteligente sería, tomar esos nutrientes "ue faltan.
6 )estrucción +e nutrientes La persona no 'a a dejar sus hábitos ni 'icios de fumar, de tomar
café, de tomar alcohol, de des'elarse, ir a bailar, etc.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 =i yo sé "ue eso me crea mayor consumo de nutrientes, lo más
inteligente es tomar una cantidad mayor de nutrientes.
=i a mí me gusta fumar y se "ue eso destruye las 'itaminas de mi organismo, lo más inteligente
sería, tomar más 'itaminas para reponer las "ue se pierden por el cigarrillo.
: )es$aste +el or$anis#o La gente no 'a a dejar de sufrir estrés, ni enojarse, etc. =i someto mi
cuerpo a un desgaste mayor, estrés, ejercicio, des'elos, etc. en 'e% de tomar café, lo más sabio es
tomar una cantidad mayor de nutrientes para compensar el desgaste del cuerpo.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 Es decir, si sufro de estrés y no lo puedo e'itar, lo "ue tengo "ue
hacer es tomar mas nutrientes. =i me 'oy de baile y además me des'elo, lo mas inteligente es tomar
una cantidad mayor de nutrientes.
B =alta +e al$7n Nutriente En algunas ocasiones es fácil darse cuenta cuando hay deficiencia o
carencia un nutriente en particular, sea por un análisis de laboratorio o por una enfermedad en
particular. Pue hacemos< =obretodo nuestro médico nos administra ese nutriente en grandes
cantidades, muchas 'eces en e2ceso con tal de compensar la deficiencia. El e2ceso de un nutriente
causa deficiencia de todos los demás.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 =i falta uno o 'arios nutrientes, en 'e% de administrar solo ese
nutriente sería mas sensato pensar( si hay deficiencia de uno es muy posible "ue haya deficiencia de
todos los demás y lo más inteligente sería administrar una dosis completa de todos.
< 'etabolis#o +epri#i+o !uando el metabolismo disminuye el hambre disminuye, la persona
tiene menos hambre y come menos, con lo "ue empeora el problema.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 La mejor forma de estimular el metabolismo es incrementando la
alimentación hasta completarla, haciendo un poco de ejercicio y tomando estimulantes del
metabolismo en cantidad correcta.
=alta +e al$7n co#puesto =ea una hormona, una en%ima o cual"uier otro compuesto,
estimulamos su producción for%ando al organismo a producirla, sin proporcionar la materia prima
adecuada, lo "ue agra'a el problema.
Btra solución com&n es administrar ese compuesto, "uitándole al organismo la capacidad de
producirlo y haciéndolo dependiente de por 'ida.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 La falta de un compuesto prueba la deficiencia de nutrientes, antes
de administrar ese compuesto en particular sería inteligente asegurar "ue no haya deficiencia de
ning&n nutriente.
D =alta +e ener$.a La persona se le'anta con sueño, cansada, siente no haber descansado bien,
"ue hace< se toma una gran ta%a de café, un estimulante del metabolismo. Pue hace el café< acaba
con las pocas reser'as de la persona y si no hay reser'as for%a al organismo a tomar materia prima
del mismo cuerpo para responder al estimulo. =e resuel'e el problema< hay un incremento de
Lecciones para el Distribuidor - 1 - Ing. Sergio coronel


energía mientras dura el efecto del café, "ue es de / a D horas, pero cuando el efecto pasa la energía
de la persona esta peor y ahora se 'e obligado a tomar otra ta%a de café.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 @omar café no es malo, el problema es tomarlo solo y además con
a%&car. Lo más inteligente sería tomar esa ta%a de café después de haber tomado un alimento
completo en todos los nutrientes, así el café o cual"uier otro estimulante ayudaría a utili%ar esos
nutrientes de forma mucho más rápida.
 =alta +e células Figamos "ue hay una anemia, faltan células rojas de la sangre. =abemos "ue
esas células necesitan de hierro para poderse formar. Pue hacemos< tomamos hierro en cantidades
gigantescas. !ual es el problema< Es cierto "ue esas células necesitan de hierro, pero no estas
hechas solamente de hierro, necesitan todos lo elementos "ue forman a una célula más hierro. Es
decir el hierro solo no puede hacer a toda una célula.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 !uando faltan células por la falta de alguna 'itamina o alg&n
mineral, lo mas inteligente sería administrar ese nutriente junto con todos los demás, por"ue el
e2ceso de un nutriente crea deficiencia de todos los demás.
F )olor por reparación inco#pleta +e teji+os La manifestación más frecuente de "ue un tejido
esta desprotegido o dañado es el dolor, sea de una gastritis, una colitis, faringitis, artritis, etc. Pue
hacemos< os tomamos un analgésico, para no sentir dolor mientras continuamos el desgaste e
incrementamos el daño. El analgésico resuel'e el problema< no, solo "uita el dolor mientras dure el
efecto, pero cuando el efecto pasa, el daño es mayor y el dolor es peor y ahora debemos tomar un
analgésico mas fuerte.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 Está bien tomar un analgésico pero junto con todos los nutrientes
en cantidad optima.
; )efensa +ébil Mnfecciones frecuentes, "ue hacemos< tomar antibióticos "ue matan muchas
células y medicamentos "ue impiden "ue los sistemas de e"uilibrio del organismo act&en como
debe ser.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 #rimero asegurar una alimentación completa y después tomar
antibióticos.
=alta +e Creci#iento =i no se crece en estatura, y falta hormona del crecimiento,
administramos hormona del crecimiento. =i no crecen los m&sculos, administramos anabólicos.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 $ntes de administrar la hormona o los anabólicos hay "ue
administrar todos los nutrientes, si eso no corrige la falta de la hormona, entonces hay "ue
administrar la hormona junto con todos los nutrientes.
6 Esta+o +e Alar#a !aemos en este estado por aumento del desgaste del cuerpo, estrés,
ejercicio, estimulantes, des'elos, etc.
AG Ha#bre En este estado la persona tiene un hambre fero% y se le diagnostica como descontrol
del apetito, hambre compulsi'a, etc. Pue hacemos< La persona se toma una pastilla para "uitar el
apetito, se "uita el apetito< si cuanto tiempo< el tiempo "ue dura el efecto de la pastilla, pero cuando
pasa el efecto, el hambre esta dos o tres 'eces peor.
/Que ser.a lo #3s inteli$ente0 Cuando haya hambre a la hora "ue sea, lo más inteligente es tomar
una dosis completa de nutrientes y el hambre desaparece por si sola, una alimentación completa
hace desaparecer el hambre como por arte de magia.
Lecciones para el Distribuidor - 1! - Ing. Sergio coronel


&G )olor por ali#entación insuficiente os duele la cabe%a, "ue hacemos< nos tomamos un
analgésico, esto soluciona el problema< no, el dolor se "uita mientras dura el efecto de la pastilla,
pero cuando el efecto pasa el dolor esta dos o tres 'eces peor. 7 a 'eces hasta se hace una crisis "ue
dura 'arios días. !omo respuesta el organismo acti'a el sistema cardio'ascular, incrementa la
presión arterial con el fin de lle'ar más nutrientes al sitio afectado. La hipertensión es una simple
respuesta al estado de alarma, no una causa. $hora "ue hacemos< damos una pastilla para bajar la
presión arterial.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 La misma solución una dosis completa de todos los nutrientes y el
dolor desaparece totalmente.
CG Obesi+a+ La persona nota "ue esta engordando. Pue hace<
*. 8na Fieta, deja de comer y con esto agra'a el problema y engorda mucho más.
/. =e pone a hacer Ejercicio. =e mete a un gimnasio o se 'a a correr, desgasta más su organismo y
como consecuencia agra'a el problema y ahora engorda más.
0. Feja de cenar, disminuye más su alimentación y ahora le da más hambre.
D. Feja de comer o disminuye los alimentos "ue contienen calorías como carbohidratos y grasa.
$l disminuir la grasa y los carbohidratos también disminuye grandemente otros nutrientes con
lo "ue agra'a e problema. Los alimentos "ue contienen grasa no contienen &nicamente grasa,
también contienen otros nutrientes como 'itaminas, minerales, etc. Lo mismo sucede con los
"ue contienen carbohidratos.
. @oma pastillas para el hambre y agra'a el problema.
K. @oma más estimulantes, café, nicotina y agra'a a&n más el problema.
J. =e hace una cirugía estética, liposucción, se "uita los dientes, se amarra la boca, se corta un
peda%o de intestino, etc. 7 el problema no se resuel'e nunca, solo se sigue agra'ando.
/Que ser.a lo #3s inteli$ente0 Lo primero "ue hay "ue hacer es sacar al organismo del estado de
alarma, ;cómo<
*.? $segurar una alimentación completa.

/.? Puitar el e2ceso de grasa en los alimentos.
0.? Estimular el metabolismo con ejercicio le'e o estimulantes.
D.? $segurar suficiente descanso.
: (o#nolencia Pue hacemos para e'itar el sueño< !afé por su puesto, estimulantes.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 El sueño se acaba cuando se tiene una alimentación completa.
B )el$a+e9 El cuerpo ya se ha acostumbrado a no recibir nada de afuera. Pue hace la persona<
toma 'itaminas "ue le abran el apetito o hace ejercicio "ue para "ue le de más hambre.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 8na alimentación completa hace "ue la persona suba de peso e
incremente su metabolismo.
< 'al !u#or1 irritabili+a+ Pue hace la persona para calmarse y dormir< @oma alium, un
somnífero, "ue la relaje, la calme y la haga dormir y se calma< si cuanto tiempo< el tiempo "ue dura
el efecto de la pastilla, pero cuando pasa el efecto esta 0 'eces peor, y ahora "ue hace< toma más
pastillas para dormir. Este tipo de medicamentos deprimen el metabolismo con lo "ue se agra'a el


problema. El metabolismo de esa persona ya estaba deprimido y con la pastilla se deprime toda'ía
más.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 La alimentación completa en 'itaminas soluciona esta situación.
 Enfer#e+a+es Pue hacemos cuando nos enfermamos< 'amos a una farmacia y compramos
medicinas los más listos 'an con un médico "ue les receta alguna medicina. El problema es "ue los
medicamentos o fármacos no reempla%an a los nutrientes. Lo &nico "ue puede reempla%ar los
nutrientes faltantes son los nutrientes.
7 durante el tiempo "ue duras enfermo, podrás tomar todas las medicinas del mundo, pero no te
podrán curar, por"ue no necesitas medicinas, lo "ue necesitas son los nutrientes "ue te faltan. 7 no
!a, na+a -ue ree#place a los nutrientes 7 lo "ue menos puede sustituir a los nutrientes son los
medicamentos sintomáticos o drogas. Entonces, los nutrientes faltantes sólo se reempla%an con
nutrientes, y el hecho de "ue t& ignores su e2istencia, o tu médico ignore su e2istencia, no significa
"ue su carencia no te afecte, te enferme, o te mate. El proble#a nu#ero uno +e la Hu#ani+a+ es
precisa#ente la I$norancia.
/Qué ser.a lo #3s inteli$ente0 $ntes de administrar medicamentos, in'estigar si hay faltantes de
nutrientes y administrar los nutrientes faltantes. !on una alimentación completa las Enfer#e+a+es
relaciona+as con la +eficiencias +e nutrientes desaparecen por sí solas, e2cepto en los casos en
"ue el daño ya es demasiado se'ero, así el daño no se puede reparar, pero por lo menos se detiene
su a'ance. En las células en las "ue el daño se repara totalmente se logra recuperar su función
normal. !uando la reparación es parcial, la función también se recupera parcialmente.
El pro$ra#a #3s co#pleto
El &nico programa en el mundo "ue actualmente tiene todos los Nutrientes conocidos es el de
utrición !elular, los tiene todos. 7 si mañana se descubre otro, seguro "ue lo agregaría a este
programa. N!réanloO
Los resultados de obtener una alimentación tan completa son increíbles- en los primeros días se
logra una reparación celular completa, y muchas Enfermedades "ue se han considerado incurables
claro, con medicamentos, mejoran fácilmente con este programa.
Esto significa "ue todos deben ingerir el programa de nutrición celular, por"ue todos lo
necesitamos, es la UM!$ forma de obtener todos los nutrientes básicos, independientemente de si
tienes o no problemas con tu peso. El principal objeti'o de la utrición !elular es proporcionar
una alimentación realmente completa.
F; )E O%INIONE( ; )E HECHO(
La gente sabe de todo lo hablado a"uí< no, pero a&n así ellos tienen su opinión, a 'eces buena otra
mala, a 'eces correcta y otras incorrecta. Lo mejor es no hablar sobre opiniones y menos discutir,
por"ue cuando uno discute pierde tiempo, dinero y a la persona, es lo mismo sea "ue ganes la
discusión o la pierdas.


Lo mejor siempre será hablar de los hechos y estos son los hechos con respecto a Herbalife-
Q /K años en el mercado mundial

Q $cti'idades en K*países alrededor del mundo
Q K* ministerios de la sanidad han aprobado los productos
Q DC millones de consumidores
Q / billones de dólares en el /CCD
Q Los productos son hechos en Estados 8nidos
Q *CC5 calidad
Q *CC5 garanti%ados
LE2 )E ETIQUETA(
Esta ley se aplica en todos los países del mundo a los productos de consumo humano, es una ley
muy estricta y tiene tres partes-
*. Fice "ue un fabricante no puede poner en su producto alg&n ingrediente "ue no este escrito en
la eti"ueta.
/. Fice "ue ning&n fabricante puede anotar en la eti"ueta alg&n ingrediente y no incluirlo en el
producto.
0. =i el producto tiene efectos colaterales o puede causar alg&n daño al consumidor el fabricante
debe anotarlo en la eti"ueta.
En los productos de utrición !elular no hay ninguna nota "ue diga "ue el producto tiene efectos
colaterales, "ue pueda causar alg&n daño o "ue alguien no lo pueda tomar.
Eso significa "ue todos lo pueden tomar.
En la eti"ueta hay una nota de precaución para la gente "ue toma el producto para perder peso.
Fice( cuando se pretenda seguir un programa de control +e peso especialmente niños, mujeres
embara%adas, diabéticos o hipertensos consulte a su médico.
$tención, no dice "ue esa gente no lo pueda tomar, dice "ue si pretenden bajar de peso, entonces le
a'isen a su médico.
/Qué pasa si to#o alco!ol0 La nutrición !elular es ali#ento no es #e+icina , así "ue no
reacciona con nada, no importa lo "ue esté tomando, ni la cantidad de alcohol "ue se tome.
(i #e enfer#o #ientras esto, to#an+o los pro+uctos +e Nutrición Celular +ebo +ejar +e
to#arlos0 o, si te enfermas, una alimentación completa te ayudara a ali'iarte más rápido.
=i empie%o a tomar medicinas, debo dejar de tomar los productos< o, los productos de utrición
!elular no reaccionan con ning&n medicamento.


La nutrición celular logra "ue La $ente se vea #ejor1 se sienta #ejor , viva #3s1 pero #3s
salu+able. Es la prolongación de la 'ida en condiciones de A8E$ =$L8F. Los científicos
dicen "ue el hombre debería de 'i'ir más de */C años y en'ejecer sí, pero sin enfermarse. =in
embargo, sólo 'i'imos J años en promedio y es raro "ue alguien por arriba de los cincuenta años
toda'ía esté sano.
%RO4RA'A NUTRICIONAL %ARA CONTROL )E %E(O

=OR'ULA "
Las prote.nas for#an la estructura +e los teji+os +el or$anis#o (on utili9a+os por el cuerpo
principal#ente para el creci#iento , reparación +e los teji+os
EL &ATI)O"
#ol'o proteínico para preparar bebidas en forma de batidos. Especialmente formulado para
proporcionar una salud óptima. abricado con una me%cla de proteínas naturales libre de carne,
trigo, le'aduras, lacto alb&mina y suero, proporciona los // aminoácidos necesarios para una buena
nutrición, incluyendo los 3 aminoácidos esenciales "ue no produce el propio cuerpo y "ue por lo
tanto deben ser suministrados en la dieta diaria. En este pol'o, la proteína está e"uilibrada seg&n las
proporciones adecuadas de aminoácidos "ue el cuerpo re"uiere. =upera el 'alor =tandard de
referencia #E). +#roteína Eficiencia )atio, o @asa de Eficiencia de #roteínas, /, ó mayor
establecida por el >obierno de los Estados 8nidos, por lo "ue contribuye con más proteína
utili%able por unidad de medida "ue otros productos similares.
HER&ALI=E =JR'ULA " ue elaborado para beneficiarse del hecho de "ue, cuando los
re"uerimientos de proteínas del organismo se satisfacen y se reduce el consumo de grasas y
carbohidratos, el cuerpo utili%ará los tejidos grasos almacenados para producir energía en lugar de
utili%ar sus 'aliosos tejidos proteicos.
$dicionalmente, contiene carbohidratos para una rápida obtención de energía, /C 'itaminas y

minerales incluyendo oligoelementos y las 'itaminas antio2idantes $, !, 7 E y menos de * gramo
de grasa por ración. Es bajo en calorías, bajo en contenido de grasas, bajo en sodio y una fuente de
fibra dietética, en concordancia con las recomendaciones de una dieta ideal para mantenerse en
perfectas condiciones de salud. Entre las hierbas "ue contiene están-
)iente +e león" !ontiene 'itaminas y minerales en abundancia. )ica en 'itaminas $, A, ! y E, al

igual "ue en #otasio, !alcio y =odio. @ambién contiene Hierro, ósforo, í"uel, !obalto, Estaño,
!obre y Sinc. Es un tónico estomacal, combate el estreñimiento, el reumatismo y la arteriosclerosis.
#urifica la sangre, y la piel.
%erejil" Estimula el jugo gástrico en forma sua'e. @iene alto contenido de Hierro y itaminas $, A,
!, y >D. #osee propiedades tónicas, estomacales, antiner'iosas, antineurálgicas y 'ermífugas.
#ro'ee nutrición necesaria para los sistemas circulatorio, digesti'o, ner'ioso y respiratorio. $yuda
en los procesos naturales del sistema urinario y es a la 'e% una fuente de potasio.

Lec!osa" !ontiene 'itaminas $, A0, ! y >D. Fe ella se e2trae la papaína, en%ima au2iliar del
proceso digesti'o. $ct&a contra la dispepsia +digestión laboriosa e imperfecta del carácter crónico
y acti'a la digestión.
=ibra +e %lanta+o K%a,lliu#G1 +e Avena1 +e 'a.9 , celulosa en polvo" $lgunos de los beneficios
de las fibras digeribles como las no digeribles, es "ue ayudan a eliminar del cuerpo las grasas no
utili%ables y los subproductos del metabolismo, además de pro'eer el 'olumen digesti'o necesario.
El #syllium, específicamente, es una fibra no digerible y gran limpiadora( es protectora, sua'i%ante
y de alto 'alor nutriti'o para los sistemas respiratorio y digesti'o
=UNCIONE("
$porta un EV@)$ de proteínas, "ue e'ita el decaimiento( ideal para el sostén muscular de los
•
deportistas, e'itando estrías en la piel. !omo complemento nutricional además es adecuado para
niños en edad de crecimiento, personas con'alecientes o con problemas para mantener una dieta
sólida y para ayudar a contrarrestar la pérdida de masa muscular en ancianos.
•$porta los // $1MBW!MFB= "ue el cuerpo necesita.
•)eparador de @ERMFB=.
•#roduce HE1B>LBAM$.
•orma $@M!8E)#B=.
•P8E1$ L$= >)$=$=, reduciendo además el e2ceso de calorías ingeridas.
•Mncorpora MA)$= FME@E@M!$=.
•
)educe los ni'eles de !BLE=@E)BL por la LE!M@M$ "ue contiene.

• !ontiene todos los 1ME)$LE= y M@$1M$= necesarios.
IN=OR'ACIJN NUTRICIONAL"
'e+i+a +e una ración" / gr. +apro2imadamente dos cucharadas soperas.
An3lisis Tipo"
Energía +XR..........................00
#roteínas................................4
!arbohidratos........................*Cgr. gr.
>rasa..................................... * gr.
ibra dietética....................... /,gr.
=odio......................................JC mg.
#otasio.................................../CCmg.
Nutrición"
it. $................................... *,/C 8M
@iamina................................ C,0J mg.
)ibofla'ina.......................... C,D/ mg.
iacina................................ ,CC e"ui'.


it. A*/............................... *,mg.

it. !................................... * mg.
it. F................................... *CC8M
!alcio.................................. *CC mg.
Hierro.................................. D, mg.
1agnesio............................. DC mg.
!ontiene además- itamina AK, itamina E, ósforo, 1agnesio, !obre, Aiotina y Wcido
#antoténico.
IN4RE)IENTE("
ructuosa, proteína aislada de soya, caseinato de calcio, caseína, fibra de germen de maí%, celulosa
en pol'o, sabores naturales y artificiales, goma guar, cloruro de potasio, aceite de canola, lecitina,
fibra de a'ena, fosfato di cálcico, carragenato, FL metionina, pectina cítrica, cáscara de semilla de
plántago, miel en pol'o, ó2ido de magnesio, ácido ascorbico, FL? $lfa acetato tocoferol, fumarato
ferroso, raí% de diente de león, perejil, lechosa, niacimida, ó2ido de %inc, gluconato c&prico,
palmitato, itamina $, pantotenato de calcio, papaína, bromelina, hidrocioruro de pirido2ona,
mononitrato de tiamina, ribofla'ina, itamina F0, biotina y cianocobalamina.
CO'O TO'ARLO"
=e tomará en forma de A$@MFB disol'iendo dos +/ cucharadas soperas rasas por batido en lí"uido
frío =M $SU!$), preferiblemente, agua, jugos de frutas naturales, leche descremada o yogurt
descremado.
%ara per+er peso" Fos 'eces al día. #referiblemente, desayuno y cena +recuerde el batido sustituye
comida. 8na comida libre al día.
%ara au#entar +e peso" @res 'eces al día o más. @res comidas libres. Fos meriendas.
'anteni#iento" 8na 'e% al día +preferiblemente la cena, dos comidas libres al día.
Reco#en+ación - $gite
cubiertos luego de cortarlalos
lataalimentos,
del batidomasti"ue
antes depor
prepararlo.
lo menos!oma lentamente,
/C 'eces deje
cada tro%o dedescansar
alimento, los
no
consuma sal en e2ceso. 8se platos y en'ases pe"ueños.
=OR'ULA 6"
%ara obtener +iaria#ente una nutrición balancea+a1 necesita#os vita#inas1 #inerales , otros
factores nutricionales -ue son #u, i#portante para la buena salu+
TA&LETA( )E =I&RA 2 HIER&A("


!ombinación de fibra de a'ena con 'inagre de sidra y una me%cla de hierbas especialmente
seleccionadas para complementar el #rograma de !ontrol de #eso. !ontiene el cro#o1 "ue es un
mineral "ue en el cuerpo ejerce funciones importantísimas para "ue la molécula de insulina trabaje
en el metabolismo del a%&car. $yuda a transportar las proteínas al lugar donde se las necesita. La
misión "ue se persigue con está fórmula es la desinto2icación del organismo y mejorar el sistema de
absorción, a ni'el de las micro'ellosidades intestinales, con el objeto de aumentar la eficiencia en la
absorción de los nutrientes.
=UNCIONE("
• LM1#MES$ de los intestinos.

• FE=E@BVM!$!MT del organismo.
• 8n mejoramiento general de la #MEL.
• Eliminación de M!B@M$ en los fumadores +&til para dejar de fumar.
•
#re'enir los alto ni'eles de !BLE=@E)BL.

• E'itar las $LE)>M$=.
• Fisminución en la retención de LMP8MFB= y @BVM$=.
• Fisminución de los riesgos de HM#E)@E=MT.
• $porta 7BFB y algunos 1ME)$LE= "ue faltan en la órmula *.
• $yuda a la HB)1B$ FEL !)E!M1ME@B.
IN4RE)IENTE("
ibra de $'ena, 'inagre de sidra, pétalo de naranja en pol'o, eucaliptus, hibiscus +cayena, flores de
man%anilla, menta, semillas de hinojo, perejil y lechosa.
CO'O TO'ARLO"
%ara per+er peso-
8na tableta tres 'eces al día * minutos antes de las comida, con dos 'asos de agua. +$ las personas
con problemas en la piel se les puede aumentar la dosis.
%ara au#entar +e peso o #anteni#iento"
8na tableta 0 'eces al día con la comida o después de la comida.
NR4
T )E 4UARANA"
1e%cla de e2tracto de semillas de guaraná con té de naranja #eGoe, para preparación de infusiones
instantáneas en agua fría o caliente. >uaraná es el nombre com&n de una planta trepadora cuyo
nombre científico es #aulinia cupana, "ue crece en las sel'as sudamericanas y conocida en


ene%uela con el nombre de 9cupana:. =u mayor abundancia ocurre en Arasil y 8ruguay, donde ha
sido utili%ada desde hace cientos de años por los indios ama%ónicos a guaraníes, "uienes lo
denominan 9El Elí2ir de la ida:.
Las semillas de guaraná contienen apro2imadamente un D5 de un alcaloide la guaranina, "ue es una

forma natural de cafeína "ue no afecta al sistema ner'ioso, sino al ni'el de adrenalina "ue lo regula,
proporcionando un mayor ni'el de energía y reduciendo la sensación de fatiga. $demás acti'a una
lipoproteína de alta densidad, "ue se forma en el hígado y el flujo sanguíneo es más fluido, por lo
tanto la sangre circula por las micro arterias del cerebro, mejorando el estado de alerta mental y
retrasando el en'ejecimiento prematuro y las tendencias depresi'as.
Es especialmente adecuada para el desgaste intelectual, trabajo e2cesi'o, stress, acti'idades

deporti'as y para normali%ar niños hiperacti'os.
=UNCIONE( )EL 4UARAN?"
#roduce un bienestar general, refresca el organismo y compensa la pérdida de EE)>Y$ 7

•
M@$LMF$F.
Es altamente indicado en las infecciones 1M!)BAM$$= "ue atacan el sistema gastrointestinal.
•
Es eficiente en problemas FM$))EY!B=, y hace desaparecer LB= >$=E=.

•
#re'enti'o contra el EERE!M1ME@B del organismo y e2celente tónico geriátrico,

•
combatiendo con eficacia la arteriosclerosis.

#or su acción anticoagulante, es buen pre'enti'o de FBLE!M$= @)B1AB@M!$=, incluyendo
•
el M$)@B FEL 1MB!$)FMB

#or su acción 'i'ificante es un gran E=@M18L$@E 1E@$L y 18=!8L$), facilitando la
•
circulación de la sangre.
LM>E)B $)BFM=Y$!B, aporte suplementario de energía.
•
1ejora la !B!E@)$!MT y la 1E1B)M$.

•
)educe la sensación de $@M>$.

•
$yuda a estabili%ar el =M=@E1$ $F)E$L.

•
$yuda a reducir $LE)>M$= +polen y $=1$.

•
@onifica la @M)BMFE=.
•
•$yuda a eliminar dolores de cabe%a y 1M>)$Z$=.
Es una alternati'a sana y sin contraindicaciones a las anfetaminas. =u uso diario, lejos de ser un
hábito es un precepto de higiene alimenticia. #uede ser usado durante largo tiempo sin
incon'enientes ni adicción y sin pro'ocar irritaciones, con su uso diario el organismo se renue'a y
re'igori%a.
IN4RE)IENTE("


1altode2triñas, e2tracto de semilla tostada de guaraná, e2tracto de té #eGoe naranja, e2tracto de

cáscara de limón, ácido cítrico.
CO'O TO'ARLO"
1e%clar [ cucharadita de té con *4C ml de agua aliente o fría.
Fosis
!omo normal- unaenergético,
regulador infusión enselapuede
mañana y otra
tomar las a'eces
mediaaltarde.
día "ue considere necesarias. o tomar por
la noche, puede "uitar el sueño.
#ara problemas de tiroides y de circulación, doblar la dosis.
CELLULO(("
Es una formulación de 'itaminas, minerales y hierbas, diseñadas para ayudar a eliminar e2cesos de
lí"uidos, to2inas, depósitos de grasas en el abdomen, barriga, llantas o protuberancias, hace
desaparecer la celulitis, además de pre'enirla, tanto en hombres y mujeres. Este compuesto de

hierbas le hace llegar más o2ígeno a la célula adiposa, llenándola de lí"uidos y haciéndola re'entar,
reconstituyendo al mismo tiempo su tejido sin dejar huecos o piel flácida. Es también un diurético
natural "ue elimina los e2cesos de agua en el organismo. El potasio "ue contiene regula el
e"uilibrio de los lí"uidos en el cuerpo y ayuda a "ue se desechen los residuos tó2icos del
metabolismo.
CO'O TO'ARLO"
&ajar +e peso- 8na tableta o más 0 'eces al día * C [ hora antes de la comida o batido.
%ara #antener o au#entar +e peso" 8na tableta o más 0 'eces al día.
Las personas #u, obesas con #uc!o ab+o#en o celulitis1 pue+en +uplicar la +osis
THER'OMETIC("
&E&I)A IN(TANT?NEA )E HIER&A(
#ara estar en control de nuestra dieta diaria y aptitud física general. Herbalife creó la Aebida
Mnstantánea de
balanceado a Aase de yHierbas
calorías ejercicio.@hermojetics,
)ecuerde "uepara "ue para
la lla'e fueracontrolar
un elemento,
su pesodeessumantener
programael
balance de la energía de su cuerpo a fa'or de la reducción de grasa. La reducción del consumo de
calorías, el aumento del gasto de energía o una combinación de ambos métodos es una manera
efecti'a de lograr esta reducción de grasa. La Aebida Mnstantánea a Aase de Hierbas @hermojetics
contiene una me%cla selecta de 'arias hierbas y tés. Esta e2"uisita combinación de ingredientes le
da a la Aebida Mnstantánea su efecti'idad, manteniendo el balance térmico interno, ayuda reducir el
e2ceso de grasa en el cuerpo con'irtiéndola en energía + es un $i#nasio +entro +el cuerpo,
además controla el apetito y la ansiedad.
CO'O TO'ARLO"


1e%cle la Aebida Mnstantánea a Aase de Hierbas @hermojetics con agua fría o caliente, o jugo
natural +sin a%&car y goce de una bebida refrescante.
@omar- [ cucharadita o una cucharadita a media mañana, con la comida libre y a media tarde o más
'eces al día.
%ARA 'EMORE( RE(ULTA)O( )EL %RO4RA'A NUTRICIJN CELULAR

HER&ALI=E
•Mngerir por lo menos de 4 a *D 'asos con agua al día. undamentalmente para el proceso de
FE=M@BVM!$!MT.
•!omer lo más sano y balanceado posible. =i fuera necesario comer algo entre comidas. @ome el
té. 7 si toda'ía es necesario, un batido adicional o frutas o 'egetales.
•En la comida permitida, debe tener en cuenta "ue es una co#i+a co#pleta#ente nor#al1 coma
lo "ue le guste, lo "ue debe tener presente es la cantidad, no más de una porción.
•
=i tiene alg&n tratamiento médico no lo suspenda, hágalo, conjuntamente con el programa, la
recuperación será más rápida.
•=í tiene "uebrantos de salud, no suspenda el programa, éste le ayudará a una más rápida
recuperación.
RO(E O
Tabletas antio*i+antes" Es el &nico producto antio2idante +neutrali%ador de los efectos dañinos de

los 9)adicales Libres:, los cuales o2idan las membranas celulares, "ue posee 9efecto cascada: el
cual le permite actuar 'arias 'eces sin perder su función, permitiéndole tener una mayor potencia y
efecti'idad "ue un antio2idante com&n( adicionalmente ayuda a recuperar la función perdida de
otros antio2idantes, incluyendo la 'itamina E, prolongando y potenciando su acción.
Conteni+o"
Q 6; #$ )e Rose O tm, una marca registrada de un proceso estandari%ado de una me%cla
de hierbas y )omero.
Q C7rcu#a" )ica en curcumina, agente antio2idante y antinflamatoria natural.
Q &rócoli" )ico en 'itaminas antio2idantes y minerales, contiene =ulforafano, sustancia
antio2idante con efecto anticancerígeno.
Q Coliflor" uente de ácido pantogénico, act&a directamente en el sistema ner'ioso y ayuda a
pre'enir enfermedades circulatorias y del cora%ón.
Q Repollo" !ontiene itamina !, !omplejo A, ácido fólico y selenio.
Q E*tracto +e ana!oria" uente de itaminas, minerales y oligoelementos. !ontiene beta
carotenos, el precursor hidrosoluble de la itamina $, el cual es un potente antio2idante.
Q To#ate" uente de itaminas $, A, !, E y minerales. !ontiene beta carotenos, alfa carotenos
Q yHoja
licopeno "ue act&an
+e (alvia en Especias
, Clavo" conjunto potenciando el efecto
con propiedades de cada uno.
antio2idantes
y adaptogénicas.


Uso Reco#en+a+o" !ual"uier tipo de persona interesada en e'itar los efectos dañinos de los
9)adicales Libres:, los cuales se conocen como aceleradores del proceso en'ejecimiento biológico
y se relacionan con más de cien enfermedades distintas. Especialmente recomendado en fumadores
y personas con enfermedades crónicas, asma y alergias.
)osis Reco#en+a+a" 8na tableta al día es suficiente para mantener protección antio2idante
durante /D horas. Fos tabletas por día en fumadores y personas enfermas.
Otros %ro+uctos Reco#en+a+os" =e recomienda el uso diario y regular del #rograma de
utrición !elular, especialmente * y /, como complementos nutricionales para una alimentación
completa. El )ose B2 potencia la acción de los componentes de ambas órmulas.
&AMAR )E %E(O
@$ALE@$= 0 eces al día
1$L@E$F$ / eces al día

=
!B1MF$= * 'e% al día
Quienes si$uen este plan
*. Los "ue tienen sobrepeso

/. Los enfermos por consecuencia del e*ceso +e peso
0. Los enfermos consecuencia de su #ala nutrición
El bati+o"
=e prepara con dos cucharadas soperas al ras +/ g de órmula *, más cuatro cucharadas soperas
al ras de leche descremada en pol'o C5 de grasa +on?at, en un 'aso de agua.
Cuc!ara sopera es la cuchara con la "ue se come la sopa. Esta cuchara al ras toma K gr. de pol'o
por D igual a /D g.
El
conbatido
lechetedescremada
llena el estómago
y jugo yproporciona
te mantiene ///
sin hambre
caloríasdurante
y *./ gDde
a Kgrasa.
horas. Con
!adalec!e
batidoentera
preparada
6B;
calor.as , FB $ra#os +e $rasa El programa en conjunto esta diseñado para proporcionar de DCC
calorías por día con / gramos de grasa.
El programa reempla%a dos alimentos al día. El batido junto con las tabletas tienen todo lo "ue
debe contener un alimento completo, no es necesario comer más, con el batido y las tabletas es más
"ue suficiente. #uede ser'ir como desayuno, comida o cena.
La
lo "ue gustes,=ólo
co#i+a" hay "ue +e
sin rebasar comer una 'e%+e
B; $ra#os al $rasa
día un por
alimento
+.a siregular, en estao comida
eres !o#bre puedes
:; $ra#os porcomer
+.a si
eres #ujer +consulta la tabla de contenido de grasa de los alimentos.


Fespués de haber empe%ado el programa notarás "ue tu estómago se llena con menos cantidad de
comida.
El pro$ra#a se to#a as."
)esa,uno" 8na malteada o batido. órmula /, una tabletas.. !ell?u?loss, una tableta. )>, una
cucharadita
puede tomaren agua
junto concaliente
el )>.o fría. @HE)1BRE@M!= una cucharadita en agua fría ó caliente, se
Co#i+a o Al#uer9o- Esta comida debe ser de una cantidad normal, entre menos mejor.
=olamente se toman las @$ALE@$=- órmula /, una tabletas.. !ell?u?Loss, una tableta. )>, un
'aso de té. @hermojetics un 'aso. Los te+s de )> y @hermojetics se pueden tomar juntos.
Cena o 'erien+a" 8na malteada o batido. órmula /, una tabletas. !ell?u?Loss, una tableta.
A$ua" Es muy importante "ue tomes /. litros de agua por día +*C asos. =i dejas de tomar
refrescos o jugos, no te ol'ides de tomar agua. #or"ue los productos son secos y absorben agua, la
fibra también absorbe agua y la falta de agua te puede ocasionar estreñimiento, dolor de cabe%a,
mareos y otros malestares más.
La canti+a+ +e peso -ue se pier+e es +e B a 6 Pilos por #es dependiendo de tu metabolismo y

acti'idades diarias, siempre es recomendable hacer #e+ia !ora +e ejercicios +iaria#ente para "ue
la salud del organismo sea completa.
La filosofía de Herbalife es proporcionar más nutrientes con menos grasa y calorías, ya "ue ésta es
la mejor forma de controlar el peso. #ara obtener mejores resultados se recomienda tomar este
programa #.ni#o +urante ; +.as
(i te +a #uc!a !a#bre
*. $grega T!er#ojetics 'erde, beige y amarillo al programa.

/. @oma un batido e2tra con sus tabletas a la hora en "ue te de más hambre.
0. #on cuatro cucharadas de pol'o a tus batidos, mientras te ajustas al programa.
D. !ome una o dos frutas.
(i co#es ali#entos con #uc!a $rasa

$grega una tabletas #3s +e =ór#ula 6 , "ue atrapa el C5 de la grasa, toma / tabletas 0 'eces al
día, media hora antes de cada alimento.
(i tienes celulitis o "uieres perder centímetros #3s r3pi+o agrega T!er#ojetics tres 'eces al día y
Cell ULoss, / tabletas 0 'eces al día con cada comida.
No !a$as ca#bios +r3sticos en tu ali#entación
=i estás acostumbrado a- fumar, tomar alcohol +cer'e%as, 'ino, licor, tomar café, comer muchas
calorías, tomar refrescos, tomar medicinas como pastillas para dormir, aspirinas, etc. !osas a las


"ue estés habituado desde hace muchos años no dejes de tomarlos drásticamente. #or"ue tu
organismo esta adaptado a esos estímulos y si desaparecen todo se puede alterar y esto es suficiente
para "ue el organismo empiece a protestar.
=olo por dejar estas cosas te puedes cambiar el carácter puedes tener dolor de cabe%a, te puede bajar
la presión arterial, puedes sentirse sin energía, puedes tener mareos, náuseas, 'ómitos, etc.
=i tienes intenciones de dejar de fumar o tomar alcohol, lo "ue tienes "ue hacer es hacerlo po"uito a
po"uito, sin hacer cambios drásticos.
(i no to#as lec!e no e#pieces a to#arla =i usualmente no tomas LE!HE o tomas muy po"uita,
no te prepares el batido con leche. #or"ue las gentes "ue no digieren bien la leche, siente mucho
malestar como, dolor de cabe%a, de estómago, gases, diarreas, etc. Es mejor "ue te prepares el
batido con jugo, fruta o simplemente agua.
(i #e enfer#o #ientras to#o el pro+ucto1 lo suspen+o0 B, mientras estés tomando nutrición
celular y tienes alguna enfermedad, la "ue sea, le'e o gra'e, sigue tomándote los productos por"ue
así te 'as a recuperar mucho más rápido
(i to#as #e+icinas1 no +ejes +e to#arlas #or ning&n moti'o debes dejar de tomarlas, a&n
cuando los productos te hagan sentir bien o mejoren tu enfermedad. El &nico "ue puede disminuirte
las dosis o "uitarte las medicinas es tu médico. =eguramente "ue cuando empiece a mejorar te 'a a
disminuir las dosis, tanto "ue algunas medicinas ya no las tomaras. En todo caso seria bueno
a'isarle a tu médico "ue estas tratando de bajar de peso.
(i tu #é+ico no esta +e acuer+o en -ue to#es el pro+ucto o te preocupes, normalmente los
médicos no estudian alimentación ni nutrición, por lo tanto lo "ue no se estudia no se sabe, al no
saber de nutrientes es normal "ue se piense "ue este es un producto más en el mercado y no se
recono%ca el 'alor "ue el producto tiene. =i le preguntas a tu doctor "ue contiene un man%ana te
contestará "ue no sabe y si e preguntas cuantos gramos de proteína debes comer por día también
contestará "ue no sabe, si le preguntas cuantos gramos de grasa contestará lo mismo y si no lo crees
ha%lo. =i tu doctor lo supiera inmediatamente se daría cuenta "ue el producto contiene todas esas
cantidades en forma e2acta. La diferencia realmente radica en los resultados así "ue lo mejor "ue
puedes hacer es tomar el producto con el fin de 9probarlo: y seguramente tu y tu médico "uedarán
sorprendidos y "ui%á hasta el empiece a tomar el producto también.
No !a$as tra#pas Hacer trampas significa comer doble ración en tu comida regular al día, tomar
bocadillo entre comidas, tomar muchos refresco y otras bebidas con calorías, comer dos o tres 'eces
al día, no seguir el programa de dos batidos y una comida, tomarte el batido y además comer otras
cosas como bocadillos, prepararte el batido con leche entera, preparar el batido con mucha fruta o
yogurt. #or"ue todo eso retrasa tu pérdida de peso.
No escuc!es cr.ticas ni opiniones ne$ativas 1uchos de tus conocidos, familiares y amigos

trataran de desanimarte con críticas y opiniones negati'as. Fe ti depende no dejarte de influenciar


por ellos para cambiar tu decisión, tu salud y tu peso son responsabilidad tuya, demuestra "ue si
puedes y no tengas miedo de fallar por"ue con este programa todos bajan de peso, solo sigue las
instrucciones al pie de la letra. Los ignorantes y los fracasados siempre saben poco o nada pero
critican mucho. @u é2ito depende de tu seriedad y persistencia.
)e#uestra -ue eres serio =eguir este programa realmente es muy fácil, tomarte las Aatidos dos
'eces al día en 'e% de las comidas y las tabletas tres, no representan ninguna dificultad. #ero en
realidad hacerlo todos los días durante un período de tiempo suficiente, a pesar de todo, re"uiere
seriedad. La gente "ue no es seria no se apega a ning&n plan, por fácil "ue esté sea.
Con Nutrición Celular no pier+es #7sculo
La utrición !elular tiene la cantidad optima de proteínas, el 0C 5, para "ue al perder peso No
pier+as #7sculo, sólo grasa, de forma "ue con este programa notarás "ue primero pierdes tallas de
la cintura y después peso. En las personas "ue siempre han seguido dietas, sin poner atención a la
proteínas, o sea las dietas comunes de FER$) FE !B1E) para perder peso ya han perdido mucho
m&sculos, este programa puede ayudar a la recuperación del m&sculo y este proceso puede durar de
*C a /C días, tiempo en el "ue no se pierde nada de peso, este tipo de persona debe seguir tomando
el programa en la forma indicada días tras día, por"ue en el segundo mes perderán todo el peso y
tallas necesarias.
#ara tener resultados más duraderos, se recomienda tomar este programa durante KC a 3C días.
RE4LA )E LO( F )IA(
!uando "ueremos acelerar el proceso de perder grasa es muy simple, la cla'e está en disminuir a&n
más la grasa y eso se logra con la )egla de los 3 días.
!onsiste en alternar( un día en el "ue en 'e% del almuer%o tomas un batido doble, con la cantidad de
tabletas al doble también. El siguiente día tomas el programa normal( dos Aatidos, las tabletas y una
comida.
El pri#er +.a" tomas las @abletas tres 'eces al día, / Aatidos regulares y un batido doble en 'e% del
almuer%o, ese día no tomas ninguna comida regular.
El se$un+o +.a" tomas las @abletas tres 'eces al día, dos Aatidos y haces una comida regular.
Estos días se alternan durante 3 días, se descansan tres días y se reinician otra 'e% hasta perder todo
el peso "ue "uieras.
Lunes 'artes 'iércole Mueves >iernes (aba+o )o#in$ Lunes

Fesayuno @abletas @abletas @abletas @abletas @abletas @abletas @abletas @abletas
y batido y batido y batido y batido y batido y batido y batido y batido
Tabletas Tabletas Tabletas Tabletas Tabletas Tabletas Tabletas Tabletas
Co#i+a , bati+o co#i+a , bati+o co#i+a , bati+o co#i+a , bati+o co#i+a

+oble re$ular +oble re$ular +oble re$ular +oble re$ular

!ena @abletas @abletas @abletas @abletas @abletas @abletas @abletas @abletas
y batido y batido y batido y batido y batido y batido y batido y batido
)espués +e bajar to+o el peso -ue -uieres per+er -ué !aces Lo más aconsejable después de
bajar de peso, es seguir el programa para mantener peso, durante KC a 3C días para "ue tu
metabolismo se ajuste ese ni'el y mantengas ese peso durante */ a *4 meses, con un mínimo
control de tus calorías y grasas.
)espués +e +ejar +e to#ar los pro+uctos1 /vo, a volver a subir0 El programa de utrición
!elular te ayuda a bajar de peso por"ue corrige tu alimentación. Lo "ue no te 'a a suceder es "ue te
de el doble de apetito, como sucede cuando se toman medicinas "ue "uitan el apetito y la persona
come al doble y aumenta el triple de peso. =i mantienes una alimentación correcta, puedes "uedarte
sin 'ol'er a subir de peso toda la 'ida. $hora, la mejor forma de alimentarte correctamente es con el
programa de utrición !elular, aun"ue solo lo tomes para mantener peso.
/>o, a tener -ue to#ar la Nutrición Celular1 to+a la vi+a0 Fepende la ra%ón por la "ue tomes
el programa. =i lo tomas solo para bajar de peso, tienes "ue tomarlo hasta bajar lo "ue necesites y lo
continuas como mantenimiento dos meses más. 7 puede ser "ue lo tengas "ue repetir cada año a
año y medio.
=i lo tomas para alimentarte correctamente, seguro "ue 'as a "uerer alimentarte bien toda la 'ida.
Entonces para tener una alimentación correcta siempre, hay "ue tomar los productos siempre.
IN(TRUCCIONE( E(%ECIALE(
E#bara9a+as" o se recomienda "ue las embara%adas intenten bajar de peso, lo aconsejable es "ue
baje de peso una 'e% "ue termine el embara%o, pero si la obesidad es un problema para el parto o
para la cesárea, entonces sí- bajo super'isión de su médico. La embara%ada toma la misma dosis.
!omo programa alimenticio todas las embara%adas deberían tomar el programa de utrición celular
de Herbalife, por"ue la embara%ada es una de las personas "ue necesitan más nutrición. =i estos
productos no se aconsejaran a las embara%adas, lo diría en la eti"ueta.
Ni@os obesos" Es aconsejable controlar el peso de los niños a partir de los D años de edad. #ero
todos los niños pueden tomar el programa de nutrición celular con fines de buena alimentación. =i
estos productos causaran problemas a los niños, estaría escrito en la eti"ueta.
)iabéticos" Los diabéticos "ue necesitan bajar de peso, toman el programa como cual"uier persona
normal y les funciona normal. La mayor parte de los diabéticos adultos necesitan bajar de peso y
tomar menos calorías. Este es el programa ideal para los diabéticos, ya "ue llena los re"uisitos de
las dietas "ue los médicos recomiendan a este tipo de pacientes.
*. El pol'o no contiene glucosa, contiene un a%&car llamado ructosa "ue no necesita de

Mnsulina para entrar a las células y metaboli%arse. $demás endul%a más "ue el a%&car de caña.


!omo endul%a más se toma menos. $un"ue el pol'o tiene *C g de carbohidratos, estos son de
fructosa, no contiene almidones ni ning&n otro tipo de a%&car "ue se desdoble en glucosa. La
fructosa finalmente también es un carbohidrato.
/. El programa proporciona mucho calcio "ue ayuda a la liberación de Mnsulina en el páncreas. La
falta de calcio agra'a la diabetes.
0. El programa tiene cromo "ue es un oligo?elemento "ue inter'iene y fa'orece el metabolismo de
la glucosa. La falta de crómo crea intolerancia a la glucosa y agra'a la diabetes.
D. Las calorías "ue proporciona el programa de un día, "ue incluye dos batidos, las tabletas y un
almuer%o normal llega a *0C calorías. $ un diabético normalmente se le recomienda tomar
*,CC calorías por día.
!ual"uier buen médico, estaría feli% de "ue su paciente tome menos calorías y se alimente bien. El
programa de utrición !elular, es lo "ue necesita un diabético. La diabetes mejora increíblemente y
las dosis de los medicamentos para bajar el a%&car y la insulina disminuyen grandemente. =i estos
alimentos hiciera mal a los diabéticos lo diría en la eti"ueta.
%roble#as +e tiroi+es" Las personas con Hipotiroidismo o falta de hormonas de la tiroides con
sobre peso, toman el programa como cual"uier otra persona.
#ara "ue les funcione bien, &nicamente deben tomarse bien sus medicamentos para la tiroides, para
"ue tengan un metabolismo normal. Las personas con problemas de tiroides bajan de peso
lentamente, pero el programa les funciona muy bien. Estas personas deben tomar el programa de 3C
a*/C días.
Enfer#os +el cora9ón" La nutrición celular es el programa de alimentación ideal para los enfermos
del cora%ón, por"ue contiene la cantidad mínima de sal y potasio, también contiene solo * gr. de
grasa saturada. Aásicamente es un alimento completo en nutrientes, hipo sódico, hipopotasémico y
sin grasa. ácilmente se puede ajustar a la cantidad de grasa "ue los cardiólogos +// grIdía
recomiendan a sus pacientes. Este es el tipo de alimentación ideal "ue recomiendan los !ardiólogos
a este tipo de pacientes. Los enfermos del cora%ón toman el programa para bajar de peso igual "ue
cual"uier otra persona normal. =i estos productos causaran problemas a los enfermos del cora%ón,
estaría escrito en la eti"ueta.
Otras enfer#e+a+es" !ual"uier persona enferma con sobre peso, puede tomar el programa de
utrición !elular para bajar de peso. o hay ninguna enfermedad "ue contra indi"ue el programa,
no importa la enfermedad de "ue trate ni la cantidad de medicamentos "ue se tomen. #ueden ser
enfermedades del cerebro, del hígado, de los riñones, de los pulmones, de la sangre, los huesos, las
articulaciones, etc. =i la persona tiene una enfermedad muy a'an%ada, es aconsejable "ue le a'ise a
su médico "ue tiene intenciones de bajar de peso. !uando una persona baja de peso siempre mejora
su enfermedad y cuando una persona corrige su alimentación siempre mejora su enfermedad. =i
estos productos causaran problemas a los enfermos, estaría escrito en la eti"ueta.
'e+ica#entos peli$rosos" Las personas "ue toman medicinas peligrosas, pueden tomar el
programa para bajar de peso, sin riesgos. #or"ue la utrición !elular es un alimento "ue no pro'oca


ninguna reacción con las medicinas, no importa lo peligrosas "ue sean. =i estos productos causaran
problemas a los "ue toman medicamentos peligrosos, estaría escrito en la eti"ueta.
Alco!ol1 vino , cerve9as" o hay ning&n riesgo para las personas "ue toman bebidas alcohólicas,
por"ue la utrición !elular no da ninguna reacción con el alcohol ni con otras drogas. La utrición
es como cual"uier comida "ue se puede acompañar de licor. El &nico problema con el alcohol es su
alto contenido de calorías "ue dificulta la pérdida de peso. (i estos pro+uctos causaran proble#as
a los -ue lo to#an1 estar.a escrito en la eti-ueta
'ANTENER %E(O

1$L@E$F$ * e% al día
=
!B1MF$= / 'eces al día
*. Los "ue han llegado a su peso para #antenerse así

/. Los "ue no tienen problemas de peso "ue "uieren alimentarse bien, reparar las vellosi+a+es
intestinales y pre'enir enfermedades
0. Es el programa "ue siguen los +eportistas en general
D. Los "ue "uieran prevenir enfer#e+a+es por mala nutrición
. $lguien "ue 'a a ser opera+o
Recuer+a -ue #antenerse en peso sólo si$nifica -ue tus calor.as , la $rasa est3n bajo control1
no -ue tu ali#entación este total#ente co#pleta
El bati+o" =e prepara con dos cucharadas soperas al ras, y cuatro cucharadas soperas al ras de
leche descremada
parcialmente en pol'o
descremada *5C.C5
ó / 5degrasa.
grasa +on?at, en un 'aso de agua. =e puede usar leche
Cuc!ara sopera es la cuchara con la "ue se come la sopa. Esta cuchara al ras toma K gramos de
pol'o.
El batido te llena el estómago y te mantiene sin hambre durante D a K horas. !ada batido preparada
con leche descremada y jugo proporciona /// calorías y *./ g de grasa. Con lec!e entera 6B;
calor.as , FB $ra#os +e $rasa


La co#i+a" =e come dos 'eces al día. En estas comidas puedes comer lo "ue gustes, sin rebasar
+e :; $ra#os +e $rasa por co#i+a para los !o#bres , 6< $ra#os +e $rasa para las #ujeres
K!onsulta la tabla de contenido de grasa de los alimentos.
1antén tu programa f3cil1 si#ple , +iverti+o1 t& decides a "ue hora tomas tu Aatido.
El programa
contiene reempla%a
un alimento un alimento
completo. #uede al día,como
ser'ir El batido juntocomida
desayuno, con laso@abletas
cena. tienen todo lo "ue
El pro$ra#a se to#a as."
)esa,uno" 8na malteada. órmula /, una tableta. !ell?u?Loss, una tableta. )> una cucuaradita
en agua fría o caliente.
Co#i+a- (e toma una comida normal +0C g de grasa. órmula /, una tableta. !ell?u?Loss, una
tableta. )>, una cuacharadita en agua caliente o fría. o se toma Aatido.
Cena o 'erien+a" =e toma una merienda normal +0C g de grasa. órmula /, dos tabletas. órmula
0, dos tableta. !ell?u?Loss, una tableta.
A$ua" Es muy importante "ue tomes /. litros de agua diariamente +*C 'asos.
(i co#es ali#entos con #uc!a $rasa
$grega =ór#ula 61 "ue atrapa el C5 de la grasa, toma / tabletas tres 'eces al día media hora antes
de cada alimento.
(i tienes celulitis o "uieres perder centímetros #3s r3pi+o agrega T!er#ojetics tres 'eces al día y
Cell ULoss / tabletas 0 'eces al día con cada comida.
(i NO to#as lec!e1 no e#pieces a to#arla =i usualmente no tomas LE!HE o tomas muy

po"uita, no te prepares el batido con leche por"ue en las gentes "ue no digieren bien la leche,
sienten muchos malestares como- dolor de cabe%a, de estómago, gases, diarrea etc., es mejor "ue te
prepares el batido con jugo de fruta o simplemente agua.
(U&IR )E %E(O

1$L@E$F$ 0 eces al día
=
!B1MF$= 0 eces al día
*. Las personas "ue tienen bajo peso o delgade%


/. #ersonas con bajo peso y "ue además estén enfer#os por #ala ali#entación
0. Feportistas "ue necesitan au#entar #asa #uscular
D. #acientes en recuperación de una enfermedad u operación
. #acientes con c3ncer en fase a'an%ada
K. #ersonas con anore*ia o falta de apetito
J. #ersonas +esnutri+as en cual"uier grado
El bati+o =e prepara con +os cucharadas soperas al ras, y cuatro cucharadas soperas al ras de
leche entera en pol'o, en un 'aso de jugo de aranja. =i no se toma leche en pol'o se debe
prepararan en un 'aso de 4 o% +/DC ml de leche entera regular.
Cuc!ara sopera es la cuchara con la "ue se come la sopa. Esta cuchara al ras toma K gramos de
pol'o.
!ada batido con leche entera proporciona /DC calorías y 3.D gramos de grasa.
El bati+o te llena el estó#a$o , re+uce el apetito1 por lo tanto !a, -ue to#arla +espués +e
co#er
o la prepares solo con agua. En este programa necesitamos "ue la persona coma más grasa,
calorías y más proteínas, de forma "ue El batido se debe preparar con leche y jugo, y agrégale
mucha fruta.
1antén tu programa fácil, simple y di'ertido, tu decides con "ue preparas tus batidos. El programa
te proporciona doble alimento, es decir te hace comer doble. El batido junto con las @abletas tiene
todo lo "ue debe contener un alimento completo.
La co#i+a =e puede comer sin restricciones.
=ubir de peso es mucho más difícil "ue bajar, lo esperado es subir de * Gg +/lb a / Gg +D lb por
mes.
%ara obtener los resulta+os #3s +ura+eros !a, -ue se$uir el pro$ra#a +e ; a F; +.as .
Hay "ue hacer notar, "ue la persona no E>B)F$, sube de peso por"ue aumenta su masa
muscular no grasa.
Có#o se to#a el pro$ra#a"
)esa,uno - En abundante cantidad, se puede comer lo "ue se "uiera en la mayor cantidad posible.
La malteada se puede preparar con leche y frutas y se toma después de comer. Las tabletas se
toman antes o después del desayuno, no importa. =e toman órmula /, una tableta. !ell?u?Loss,
una tableta. )>, una cucharadita en agua fría o caliente.
Co#i+a o Al#uer9o- Mgual "ue el desayuno, se come abundantemente, después de comer se toma
la malteada. 7 se toma la fórmula /, una tableta. órmula D, una tableta. )>, un 'aso.


Cena o 'erien+a - =e come abundante, se toma la malteada después de cenar y se toman las
tabletas de la ormula /, una tableta. !ell?u?Loss, una tableta.
A$ua" Es muy importante "ue tomes /. litros de agua diariamente +*C 'asos.
#ara subir de peso, no se deben tomar, !ell?8?Loss ni @hermojetics
(i no subes
cantidad de pol'o en el Es
+e peso "uealnodoble
batido estáso tomando
al triple ysuficientes
comer más calorías.
cosas "ueLacontengan
soluciónmuchas
es aumentar la
calorías
ya "ue el metabolismo de este tipo de personas es muy acelerado además del stress "ue usualmente
sufren.
(i no to#as lec!e1 no e#pieces a to#arla =i usualmente no tomas LE!HE o tomas muy po"uita,
no te prepárese batido con leche. #or"ue en las gentes "ue no digieren bien la leche, sienten muchos
malestares como( dolor de cabe%a, de estómago, gases, diarrea, etc. Es mejor "ue te prepárese
batido con jugo de frutas.
No !a$as tra#pas Hacer trampas significar comer tres 'eces al día yIo no tomarte tus Aatidos tres
'eces al día.
%ara subir #3s r3pi+o +e peso . #repara el batido con más pol'o de K a 4 cucharas soperas.
)O(I( %ARA NIO(
;  B a@os" in+er#ins un gotero al día- El bati+o se prepara con una cucharada sopera al ras en
leche o / cucharadas
+esnutri+os del pol'o
, de bajo peso o muyenenfermi%os
jugo. =e toma
se lesunpueden
batido dar
al día. o se altoman
0 batidos día. las tabletas. Ni@os
ota- $ estos niños no se les debe poner a bajar de peso toda'ía, en cambio sí se les puede
aumentar de peso si es necesario. Furante los dos primeros años de 'ida el aporte de
proteínas al niño es crítico, ya "ue durante este tiempo, el cerebro toda'ía sigue
desarrollándose.
B a  a@os" *I/ de la dosis del adulto. $ partir de los D años ya se puede empe%ar a ayudar a
controlar el peso del niño.

 a@os en a+elante" La misma dosis del adulto.
CA(O( O E(TA)O( E(%ECIALE(
Las personas "ue presenten alergias a m&ltiples cosas en muy raras ocasiones también pueden
presentar alergia a algunos componentes de la utrición !elular, lo "ue hay "ue hacer es una
prueba pre'ia- hay "ue tomar un poco de pol'o y ponerlo bajo la lengua y esperar de *C a *
minutos, si esa parte se pone roja significa "ue la persona puede presentar alergia a la fórmula *, si
no hay cambio de color, seguramente no habrá problemas.


Hay "ue hacer lo mismo con las tabletas, hay "ue triturar una, es decir, hacerla pol'o y ponerla bajo
la lengua y 'er si hay reacción. En los casos en los "ue se presenta reacción pero la persona "uiere
o necesita tomar los productos, lo "ue hay "ue hacer es darle pe"ueñas cantidades del programa
durante J a *C días y después ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis
correspondientes de acuerdo a si es niño o adulto.
En muchos casos una nutrición completa soluciona los problemas de alergias, con nutrición celular
muchas personas se han liberado completamente de problemas alérgicos, incluso de asma bron"uial
y rinitis alérgica.
CO'O CON(E4UIR 'UCHO( CLIENTE(
Fespués de aprender a tomar los productos y e2perimentar resultados, el distribuidor de Herbalife

tiene "ue aprender a compartir estos productos con más gente "ue los necesite y los "uiera. Esta es
la forma de obtener ingresos rápidos en este negocio y ésta es una de las disciplinas más
importantes "ue el distribuidor tiene "ue aprender y dominar a la perfección, antes de reclutar a
alg&n distribuidor.
Hay tres puntos básicos para tener é2ito en este negocio-
8sar los productos

#onerte el botón
Hablar con la gente
 U(AR LO( %RO)UCTO(

La cla'e en este negocio es Eje#plo personal , los Resulta+os
El eje#plo
Es imposible poner el ejemplo sin tomar los productos. La mejor forma de poner el ejemplo es
tomar los productos frente a nuestros conocidos, de manera "ue ellos 'ean con sus propios ojos, "ue
tu tomas los productos. Eso es ponerles el ejemploO 7 tu ERE1#LB 'ende mas "ue las palabras.
Los resulta+os
La &nica forma de obtener resultados con estos productos es tomándolos. El obtener resultados
proporciona con'encimiento y emoción. Los resultados son la parte más importante de este
negocio por"ue estos productos se 'enden debido a sus resultados. #uede ser "ue la gente crea en
tus palabras, pero si 'en los resultados, no hay lugar a dudas, es decir, un resultado 'ale más "ue
mil palabras.
Los resultados son la fuente más grande de credibilidad, moti'ación y emoción, es imposible
obtener resultados y no emocionarte. Los resultados hacen "ue la gente te pregunte cómo los


obtu'iste y con "ué los obtu'iste. Los resultados te hacen hablar con una gran se$uri+a+1 fir#e9a1
autori+a+ , e#oción, una emoción "ue se presenta de manera automática.
8Resulta+os no es al$o -ue se obtiene una sola ve91 es al$o -ue se #antiene sie#pre8
Entonces, usa los productos todos los días, los resultados son los "ue te impulsan a dar el siguiente
paso.
La &nica manera de aprender a tomar bien los productos es usándolos, y es necesario "ue los
distribuidores aprendan bien para "ue enseñen a otros a usarlos. ecesitamos "ue @u aprendas a
tener resultados para "ue enseñes a otros a tenerlos. Es por eso "ue esta compañía busca
distribuidores "ue estén dispuestos a cuidar a otras personas, por lo mismo, estos pro+uctos no se
+eben ven+er en tien+as por"ue los dueños de las mismas tienen tantos productos "ue 'ender, "ue
no les "ueda tiempo para concentrar su atención en los consumidores de Herbalife y cuidar "ue
obtengan los resultados "ue buscan.
%ara po+er ven+er estos %ro+uctos tienes -ue creer en ellosS

!uanto tiempo durarías haciendo algo en lo "ue no crees< o mucho tiempo 'erdad< Entonces
creer en los productos, es un re"uisito indispensable, si no crees en ellos difícilmente 'as a
'enderlos y menos seguir los demás pasos de este negocio y la &nica forma de "ue creas en ellos es
obteniendo resultados notables, por"ue los resultados son los &nicos "ue te harán creer y la &nica
forma de obtenerlos es tomando estos mara'illosos productos. 8na 'e% "ue obtienes resultados, tu
credibilidad se hace automática, tu emoción se presenta inmediatamente y al mismo tiempo te
sientes mo'ido a transmitir este mensaje a toda la gente "ue te rodea.
6 %ONERTE EL &OTJN
#ara algunos, no es fácil ponerse el botón, el &nico distribuidor dispuesto a ponerse el botón es el
"ue e2perimentó resultados. El botón es el rótulo de tu negocio. El botón es tu uniforme de trabajo.
El botón a'isa si estas de ser'icio o no.
Lle'ar puesto el botón significa "ue estás seriamente interesado en tu salud y en la salud de otras
personas, y "ue estás seriamente interesado en cambiar tu situación económica. =in resultados con
los productos cuesta trabajo ponerse el botón.
Este botón fue diseñado para llamar la atención y hacer "ue la gente te pregunte. =ir'e como una
e2cusa para hablar con la gente acerca de los productos, entonces es importante lle'arlo puesto
siempre, 'ayas donde 'ayas y estés con "uien estés, de forma "ue la gente 'ea "ue eres serio en tu
negocio. Febes sentirte orgulloso de tu negocio, no cual"uiera tiene un negocio y no cual"uiera
trabaja independientemente, así "ue no te a'erg\ences de tener lo "ue otros "uisieran tener,
tampoco te a'erg\ences de hablar de negocios con tus amistades y de ganar dinero con ellos por"ue
en este mundo tienes derecho a recibir dinero a cambio de productos o ser'icios, y este producto
"ue representas es un producto de la más alta calidad, así "ue 'iste el botón siempre- eres
distribuidor de Herbalife las /D horas del día.


1uchos piensan "ue si se ponen el botón la gente 'a a pensar mal de ellos. o, un botón no 'a a
cambiar la impresión "ue la gente ya tiene de ti, con botón o sin botón la gente seguirá pensando
e2actamente lo mismo de ti.
El botón es el 'endedor silencioso y te consigue muchos clientes. 8sa siempre el botón, recuerda
"ue la gente es muy curiosa. 1uchos dicen ;Pué gran diferencia puede hacer un simple botón en
mi negocio< Aien, pues puede significar una gran diferencia, recuerda "ue un $ra+o #3s +e calor
, el a$ua e#pie9a a !ervir1 un solo $ra+o Las cosas más insignificantes siempre hacen la gran
diferencia, y la gente de é2ito siempre cuida los pe"ueños detalles.
: HA&LAR CON LA 4ENTE
)ealmente el trabajo del distribuidor de Herbalife consiste en hablar con la gente en todo momento
oportuno, con el fin de conseguir clientes. El distribuidor e2itoso empie%a hablando de cual"uier
cosa y siempre termina hablando de Herbalife, esté con "uien esté. 7 habla con una emoción sin
igual y en cada palabra "ue pronuncia y en cada ademan "ue hace transmite un entusiasmo tan
grande "ue es imposible no contagiar a la otra persona. Estos productos logran "ue el distribuidor
hable con un entusiasmo tan asombroso "ue todo el mundo lo nota y se sorprende.
Hablas con muchos ganas mucho.

Hablas con pocos ganas poco.
o hablas con nadie no ganas nada.
La magia de Herbalife es "ue lo puede hacer Cual-uier persona1 a cual-uier !ora1 en cual-uier
lu$ar
#ara tener é2ito en este negocio, lo &nico "ue necesitas es gente y entre más gente consigas mejor.
Lo bueno es "ue en el mundo lo "ue más sobra hoy es gente. 7 este es 8 E>B!MB FE >E@EO
de mucha gente.
LO ETRA
B Los folletos o lecciones Es de 'ital importancia para tu negocio "ue estés bien preparado y
entrenado, para eso es necesario "ue estudies los folletos hasta aprendértelos. Lee los folletos 0
'eces para entenderlos y 0 'eces más para aprenderlos. Lee un folleto todos los días por lo menos
media hora antes de dormir. 7 la cla'e es( B cierras los ojos si no has leído tu folleto.
)a trabajo !acerlo< sí, yo se "ue da trabajo, es mucho más fácil ponerte a 'er la @ "ue leer tu
folleto yo se lo difícil "ue es eso, pero de leer el folleto depende tu crecimiento y tu progreso. Es
mucho mas fácil ir a bailar o a di'ertirte con alg&n amigo "ue "uedarte leyendo tu folleto, tu decide
"ue haces crecer y progresas o te di'iertes y fracasas.
< Los entrena#ientos , eventos El "ue sabe más puede hacer más. $siste a todos los
entrenamientos "ue puedas por"ue entre más aprendas mejor, en cada entrenamiento solo captas el
 5 de la información, entonces necesitas tomar /C 'eces el mismo entrenamiento para captar el
*CC 5. #or lo tanto no te pierdas ni un solo entrenamiento. $siste tu y ha% "ue asista tu gente.

 Los Libros Hay una serie de libros básicos "ue debes leer para aprender los principios básicos
del é2ito y la ri"ue%a. Los libros básicos son- El hombre mas rico de babilonia, de >eorge !layson,
#iense y hágase rico de apoleón Hill, os 'eremos en la !umbre de Sig Siglar. @ienes "ue leerlos
todos los días por lo menos una hora diaria antes de dormirte. La cla'e es no cierras los ojos, no
importa "ue tan cansado estés, si no has leído el libro.
D Los Cassettes Los audiocassettes son muy importantes por"ue te moti'an, te enseñan, te
ayudan a comprender mejor el negocio y lo más importante te ayudan a mantener una actitud buena,
una actitud correcta durante el mismo día en "ue los escuchas. El é2ito en este negocio depende de
tu actitud. Lo primero "ue tienes "ue hacer al abrir los ojos, antes de hacer cual"uier otra cosa es
poner el cassette y escucharlo mientras te la'as los dientes, mientras te bañas, mientras desayunas,
mientras manejas tu carro, etc. Esto es prioritario, es decir no desayunes si no has escuchado
primero tu cassette. $ntes de trabajar escucha el cassette.
 Las reuniones o te alejes de las reuniones de oportunidad, por"ue son una gran fuente de
moti'ación. La reunión es la oportunidad de reunirte con otras personas "ue 'an en tu misma
dirección y siempre es muy bueno reunirse con las gentes "ue están haciendo lo mismo "ue t&, "ue
tienen los mismos objeti'os "ue tu.
F Cu#ple tus +isciplinas +iarias Estos 4 puntos son las pe"ueñas disciplinas "ue te lle'arán al
é2ito en este negocio, solo tienes "ue cumplir con ellas todos los días, sin descuidar una sola, ni un
solo día. =i las cumples te acercas al é2ito, si dejas de cumplirlas te diriges al fracaso. La decisión
es tuya.
; No escuc!es cr.ticas ni opiniones ne$ativas 1ucha de la gente "ue te rodea, seres "ueridos y
amigos tratarán de desanimarte con críticas, opiniones negati'as y burlas, de ti depende no dejarte
influenciar por lo "ue te digan para abandonar tu negocio. @u futuro, tu é2ito y tu fortuna son
responsabilidad e2clusi'amente tuya, si te 'a mal ellos no te 'an a dar dinero cuando te falte, ni te
'an a dar de comer toda la 'ida. Es nor#al -ue te criti-uen por"ue ellos están ciegos, ellos no 'en
esta oportunidad, no la entienden, ni la comprenden, tu si. Ellos no saben lo "ue tu sabes. o se
puede creer en lo "ue no se entiende, o en lo "ue no se conoce. Los ignorantes y los fracasados
saben poco pero critican mucho.
 )e#uestra -ue eres serio Llegar hasta lograr la meta, el final del camino re"uiere seriedad.
La falta de seriedad hace "ue muchos empiecen pero pocos terminan. 1antener un esfuer%o
sostenido y continuo por un largo período de tiempo re"uiere de seriedad. Las cosas fáciles de hacer
también son fáciles de no hacer. =i la gente "ue te rodea 'e "ue eres serio 'a a creer en ti, si no te
'en serio se 'an a reír de ti.
6 To#a ;;  responsabili+a+ de tu negocio, no dependas de los demás, ni esperes "ue los
demás hagan lo tu tienes "ue hacer. @oma el control de las cosas.


: Ten fe en tu ne$ocio e significa 9creer: y tener la seguridad de "ue con tu negocio 'as a
lograr tus metas económicas, este negocio da eso y más. La fe te hará mantenerte en acción cuando
la fe se pierde la acción también se pierde.
B Ten paciencia !on tus clientes y distribuidores cuando se inicia un negocio se debe tener la
idea de hacerlo por lo menos  años para obtener buenos resultados y *C años para obtener
resultados permanentes.
< Ten buena Actitu+ cuando tengas mala actitud no se la muestres a nadie, por"ue puedes
contagiarlo, no importa "ue suceda siempre pon buena cara. Los días "ue tienes buena actitud ganas
dinero los días "ue no, pierdes.
 (e %ersistente nada sustituye a la persistencia en el camino del é2ito, persistencia significa
intentarlo una y otra 'e% hasta lograrlo, la persistencia nace del reto y el deseo.
 &U(CA A AL4UIEN CON QUIEN HA&LAR

Bb'iamente para hablar con alguien primero hay "ue buscarlo y entre "uienes lo busco< o donde lo
busco< #ara mi solo hay dos tipos de gentes en el mundo unos son la gente "ue yo cono%co y otros
son los "ue no cono%co. $sí se di'ide el mundo, es decir si 'eo a alguien en caminando en la calle
una de dos, lo cono%co o no lo cono%co. o hay mas. Entonces hay solo dos grupos-
!onocidos
Fesconocidos
CONOCI)O(
#ara empe%ar a hablar con la gente siempre es más fácil comen%ar con los conocidos, es más fácil
"ue te crean, "ue te 'ean tomando los productos y noten tus resultados. $"uí hay algo "ue hay "ue
entender muy bien, tus conocidos realmente son como cual"uier otra persona, habrá algunos "ue
estarán en desacuerdo contigo y habrá otros "ue no, pero eso es normal. $sí "ue lo "ue tienes "ue
hacer es contarles a todos de los productos y tus resultados, es decir, tu historia con Herbalife para
a'eriguar "uienes
tus conocidos, "uierentuslosseres
o incluso productos y "uienes
"ueridos no. @ambién
son personas hay "ue"ue
muy negati'as tener en cuenta
tratarán "ue a 'eces
de desanimarte,
No lo permitasO
)E(CONOCI)O(
Es necesario "ue también hables con la gente a la "ue no conoces, debido a "ue la cantidad de gente
a la "ue no conoces es mucho mayor "ue la "ue si conoces. #or lo tanto la mayor parte de tus
clientes serán de este grupo y muchas 'eces, es más fácil 'enderle a los desconocidos "ue tus
conocidos.entre
productos La cla'e es "ue
la gente "ueno
bus"ues
conoces.a personas a las "ue puedas ayudar con estos e2celentes


Hablando con tus conocidos obtendrás práctica suficiente para hablar con la gente "ue no conoces,
además tus conocidos son un medio para llegar a los desconocidos. La idea es "ue pierdas el miedo
a hablar y eso sólo se logra intentándolo una y otra 'e%, si no eres capa% de controlar tu miedo,
LA( HERRA'IENTA( %ARA &U(CAR A LA %ER(ONA"
*.?
/.? La Aotón
El Lista Fe
#ersonas
0.? Los #roductos
D.? Los olantes
.? Los $nuncios
K.? El catalogo
J.? Los olletos
4.? El Wlbum de fotos de $ntes y Fespués
3.? El 'ídeo
*C.? !alcomanías
**.? $udio?cassettes
A LI(TA
@odo comien%a con la lista. La forma mas fácil de organi%ar al a gente con la "ue tienes "ue hablar
es enlistándolas. o inicies sin tu lista.
CO'O (E HACE UNA LI(TA 0
Un cua+erno
#rimero, necesitas tener donde escribir los nombres y para eso lo mas recomendable es un !uaderno
grande, con hojas no desprendibles y mucho espacio. #ara "ue puedas anotar todos los datos de los
enlistados.
Anota to+os los +atos"
 LO( NO'&RE(

@ienes "ue incluir en tu lista a -
A LO( CONOCI)O(
aG Los >iejos conoci+os
La mejor forma de hablar con tus conocidos es hacer una lista de todos ellos para "ue no omitas a
ninguno. Es indispensable "ue anotes en tu cuaderno a todos tus conocidos. Hay dos tipos de
conocidos-
!onocidos con los "ue te mantienes en !ontacto y


!onocidos con los "ue B te mantienes en contacto.
A -uien cono9co0 !on esta pregunta, debes empe%ar a hacer tu Lista.
#rimero. $nota todos los B1A)E= "ue recuerdes. Empie%a con los conocidos "ue mantienes
contacto y después sigues con los "ue ya no frecuentas. =i de momento no te acuerdas de sus
apellidos,
pues no importa,
entonces, anotas
eso anota, lo "ue te
ya después te acordaras
acuerdes. de
=i solo te acuerdas
lo demás. de sus
Fe repente =BA)EB1A)E=,
te 'endrá a la memoria
alg&n 'iejo amigo de esos "ue ya no frecuentas, anótalo inmediatamente en tu lista por"ue si no, lo
'ol'erás a ol'idar.
A -uien cono9co en mi 'ecindario, en esta ciudad, en otras ciudades, en este país y en otros países.
)ecuerda "ue este negocio es internacional. $ "uien cono%co, en mi escuela, en mi trabajo, en mi
religión, en el club, en mi partido político, entre mis 'ecinos, entre mis familiares cercanos y
lejanos, es increíble pero hay familiares a los "ue no conocemos, yo tengo tíos y primos a los "ue
no cono%co. En esta lista incluye a todos tus compañeros y amigos, a tus compañeros de deporte, a
tus jefes, a tus profesores, etc.
RELACIONE( CO'ERCIALE(
recuentemente nos ol'idamos de la gente con la "ue tenemos relación co#ercial. Es decir, gente
a la "ue le endemos o compramos pro+uctos o servicios. !omo tu doctor, el dentista, el
pelu"uero, el ban"uero, el contador, el maestro de tus hijos, el cartero, el sastre, el carnicero, el
plomero, el mesero, el sacerdote, el "ue te 'ende 'í'eres, el restaurantero, el "ue te 'ende el
periódico, la leche, el pan, las tortillas, la ropa, los %apatos, etc.
En tu negocio- tus pro'eedores, tus clientes, tus empleados, etc.
La lista es interminable, nos ponemos en contacto todos los días con una gran cantidad de gente
con la "ue tenemos una relación puramente comercial y "ui%á no los consideramos nuestros amigos
o compañeros, pero eso no significa "ue no los cono%camos.
bG Nuevos conoci+os
@u trabajo en este negocio, de a"uí en adelante será mantenerte siempre, buscando a gente con
"uien hablar. @odos los días nos presentan nue'os amigos o amigas, "ue en realidad son nuestros
nue'os conocidos, por lo tanto, ya pueden pasar a formar parte de nuestra lista.
=eguro "ue conforme pasen los días, 'as a ir agregando más y más nombres, la idea es "ue incluyas
en ella a todos los "ue conoces y has conocido, por"ue es seguro "ue todos necesitan de estos
productos y de tu $78F$O.
& LO( CONOCI)O( )E TU( CONOCI)O(


8na forma de ponerte en contacto con más gente es hablar con los conocidos de tus conocidos. Es
decir, usa a tus conocidos como #8E)@$ FE E@)$F$ para llegar a más gente, a la gente "ue
ellos conocen pero tu no.
A -uien conoces -ue ten$a proble#as +e peso o +e salu+0 Haciendo esta pregunta a tus
conocidos, con tu cuaderno y pluma debes iniciar esta lista. Es importante "ue pidas los nombres,
todos los datos y pregunta "ue problema tiene. Entonces, anotas el nombre y el problema de la
persona.
%I)E A2U)A A TU( CONOCI)O(S
Mndependientemente, "ue mi $1M>B Ruan me compre lo productos o no, yo siempre pido $78F$
y digo- 1ira Ruan, estoy tratando de lle'ar estos productos al mayor n&mero de gentes "ue los
puedan necesitar, tu eres mi amigo y necesito tu $78F$, así "ue, conoces algunas personas "ue
los puedan necesitar< La respuesta siempre es =M, podrías darme los nombres y teléfonos por fa'or<
por"ue les 'oy a hablar a todos ellos. =implemente, ay&dame, Ruan. 7 usualmente saco de  a *C
nombres. 7 la lista se hace interminable y el trabajo también. 7 finalmente, también in'ito a Ruan a
una reunión.
La pregunta es, 8ds., creen "ue mi amigo me "uiera ayudar< y me de los nombres de sus conocidos.
Bb'iamente "ue si y así es como consigo más gente toda'ía y entre todos ellos por lo menos
consigo uno o dos clientes.
!on este método es M1#B=MALE no conseguir gente con "uien hablar. Es tan fácil hacer esto "ue
todo mundo lo puede hacer, yo no concibo "ue alguien me diga "ue no encuentra gente "ue pueda
necesitar estos productos. (i tu no conoces a al$uien -ue necesite o -uiera co#prar estos
pro+uctos1 busca a al$uien -ue cono9ca a esa persona
El secreto del é2ito es( =i tu no sabes, busca a alguien "ue sepa. =i tu no puedes, busca a alguien
"ue pueda. o necesitas se un superhombre para tener é2ito en la 'ida, no tienes "ue poderlo todo
ni saberlo todo, tampoco tiene "ue gustarte hacer todoO
C 4ENTE CON LA QUE NO %U)I(TE HA&LAR %ER(ONAL'ENTE
=on bastantes las ocasiones, en las "ue por una causa u otra no podemos e2plicar de los productos a
alguien, entonces decimos, después te llamo por teléfono para e2plicarte con mas calma. =i esa
persona es una "ue toda'ía no esta en nuestra lista, debemos agregarla a la lista de la gente
interesada pero "ue no tu'imos tiempo u oportunidad de hablar.
No anotes en 8papelitos8
8n error "ue frecuentemente cometemos es anotar su nombre y su teléfono en alg&n papelito "ue
después fácilmente perdemos y con ello la oportunidad de 'ol'er a hablar con esa persona. Btro


error es anotarla en el sitio e"ui'ocado, es decir la anotamos en nuestro cuaderno, directorio o

agenda, pero en un sitio donde no lo podemos encontrar por"ue lo ol'idamos o por"ue esta en un
sitio "ue no 'emos con frecuencia. Eso es falta de orden y el desorden siempre lle'a la fracaso.
=i puedes hacer tu lista por duplicado mejor, por"ue siempre e2iste el riesgo de "ue pierdas el
portafolios, te lo roben o simplemente puede ser "ue pierdas el cuaderno y con el la lista de todos
tus posibles clientes.
Tu centro +e influencia
@odas estas personas forman parte de tu !entro de Mnfluencia. @u centro de influencia es la gente
"ue te conoce bien, "ue confía y cree en ti. Febido a eso, es más fácil "ue te escuche a ti, "ue a un
'endedor, o a los anuncios de radio, tele'isión y re'istas. Es por eso este sistema de 'entas directas
de persona a persona es tan efica%.
No cono9co a na+ieS
!uando alguien nos pregunta, a "uien conocemos, usualmente pensamos en nuestros familiares y
amigos solamente y la mayor parte de las 'eces nuestros familiares están en otra ciudad y tenemos
muy pocos amigos, entonces solo se nos 'ienen a la mente 0 o D personas y creemos "ue ellos son
todos a los "ue conocemos, pero no es cierto, conocemos a muchos másO La mentira más grande
"ue alguien puede decir es B !BBS!B $ $FME, eso es sencillamente imposible. =i compras
cosas, es imposible "ue no cono%cas gente.
ANOTALO( A TO)O(
o empieces diciendo, creo "ue a mi tío Ruan no le interesa la nutrición, entonces mejor no lo
anoto. B mi amigo Rosé no tiene ning&n problema de peso o de salud, entonces no tiene casa
anotarlo. B a mi contador no le gustan las hierbas. B a mi no'ia no le gusta tomar tabletas. B #edro
no tiene dinero para comprar esto, etc.
#or "ue de esa forma no 'as a anotar a nadie en tu lista. @u obligación es anotarlos a todos,
independientemente si les interesa o no, o si los necesitan o no. #or "ue si a ellos no les interesa,
seguro "ue conocen a alguien "ue si. =i ellos no los necesitan, seguro "ue conocen a alguien "ue si.
@u trabajo es $B@$)LB= $ @BFB=, sin discriminar a nadie.
(I4UE LA( IN(TRUCCIONE(S
La mayor parte de los distribuidores fracasados en Herbalife, son a"uellos "ue no saben seguir las
instrucciones al pie de la letra y cuando leen este párrafo dicen, si debo hacer una lista, pero
8!$ la hacen, dicen yo no necesito hacerla por"ue yo me acuerdo de todos mis conocidos, y
eso es una gran mentira. Es imposible, "ue te acuerdes de todo lo "ue sabes o "ue tengas presente
todo lo "ue sabes en este momento, así mismo es imposible "ue te acuerdes de toda la gente "ue
conoces y has conocido sobre todo la gente a la "ue frecuentas muy poco o no frecuentas nunca,
por"ue aun"ue no los frecuentes siguen siendo tus conocidos.


Entonces, tienes "ue destinar un tiempo especial para hacer tu lista y recordar a todos a"uellos a los
"ue conoces. @ienes "ue hacer tu lista tan grande como sea posible. #ero no empieces a hacer este
negocio sin ella, por"ue andarás como un barco a la deri'a, sin rumbo y sin dirección. Es en serio,
si no tienes intenciones de hacer tu lista no la hagas, pero en caso de ser así, mejor ol'ídate de este
negocio, por"ue sin ella no 'as a llegar a ning&n lugar y solo estarás engañándote. Entonces, si no
has hecho tu lista B intentes nadaO
LO( )E'A( )ATO("
6 N7#ero +e Teléfono , =a*
@ienes "ue anotar los n&meros de teléfono de la casa, oficina, trabajo, negocio y de alg&n lugar
donde se puedan dejar recados. Es importante y además ahorra mucho tiempo, el anotar las cla'es o
prefijos telefónicos de las ciudades, donde 'i'e la persona de tu lista. Mncluso anota la cla'e de tu
misma ciudad, por"ue cuando andamos de 'iaje algunas 'eces se nos ol'ida nuestra misma cla'e
telefónica, sea de nuestro de nuestra ciudad o de nuestro país.
: )ón+e vive0
Es importante saber la dirección de las personas de tu lista. Hay "ue saber si 'i'e lejos o cerca. =i
'i'e en otra ciudad o en otro país.
$"uí la pregunta es- $ "uién cono%co en....< !ono%co a alguien en.....< $sí ha%lo ciudad por ciudad
y país por país.
B Ocupación
=iempre es bueno saber la ocupación o profesión de la persona, por "ue siempre e2iste la
posibilidad de "ue, después de hacerse tu cliente, le pidas "ue se haga tu distribuidor. 7 si conoces
su ocupación y sobre todo sus ingresos, ya sabrás por donde empe%ar, cuando tengas "ue hablar del
asunto.
< Quién es0
Es importante anotar de "uien se trata. 1uchas 'eces tenemos el nombre pero no nos podemos
acordar "uien es. Entonces hay "ue anotar si es un familiar, mi hermano, mi no'ia, un amigo, un
compañero de trabajo, del e"uipo deporti'o, del club, del partido, de la escuela, de la religión, mi
jefe, mi profesor, etc.
En el caso de los conocidos de mis conocidos debes poner $migo de


Relaciones co#erciales" Es un cliente, pro'eedor, empleado, profesional "ue me sir'e, como mi

doctor, contador, dentista, etc. Es un socio, 'endedor, negociante, restaurantero, mesero, ta2ista,
tendero, etc.
 Qué proble#a tiene0
Este es el de
problemas punto
pesomas importante
o esta dealgo.
enfermo de todos#or"ue
los datos. Es el
ese será necesario saberdesinuestra
tema central esta persona tiene
con'ersación
con la persona. Entonces tienes "ue determinar si esta persona, necesita- &ajar1 subir o #antener
su peso =i esta enfer#o, "ue enfermedad tiene. =obre todo saber si es una enfermedad relacionada
con una mala alimentación como- gastritis, migrañas, presión alta, fatiga, $rtritis, colesterol alto,
colitis, etc.
@ambién debes saber si la persona esta =ana o es deportista y los necesita para mantenerse bien y
sobre todo para pre'enir "ue se enfermen. !uando la persona esta sana, es el mejor momento para
empe%ar a tomar estos magníficos productos es una tontería "ue esperes a enfermarte para empe%ar
a tomarlos.
Habrá otros de los "ue no sabrás en "ue estado se encuentran, pero siempre trata de saber "ue
problemas tienen y en "ue estado se encuentran. @odos necesitan los productos, pero los "ue tienen
problemas de peso y los enfermos, los necesitan más urgentemente.
D Có#o lo vas a contactar0
8na 'e% "ue hayas anotado en tu lista la gente de la "ue te acordaste el primer día, ese mismo día o
al siguiente empie%a a hablar con ellos. La cla'e es empe%ar inmediatamente.
I %ersonal#ente
aG4ente con la -ue tienes contacto personal +iario
Esta es la gente con las "ue te 'es todos los días, ob'iamente tu ya sabes "uienes son todos ellos.
Habla con todos con los "ue te pones en contacto personal todos los días, sin omitir a ninguno. =olo
tienes "ue decidir la cantidad de gente con la "ue 'as a hablar todos los días, hasta haber hablado
con todos.
bG 4ente con la -ue tienes contacto personal ocasional
Esta es gente con la "ue te encuentras a inter'alos de tiempo, como por ejemplo cada fin de semana
en la discoteca, la parro"uia, jugando en el par"ue, cada 'e% "ue 'as a hacer alg&n pago, a arreglar
tu auto, en alguna reunión escolar o social, cuando 'as a comprar algo. =i tienes sus teléfonos es
mejor llamarles por teléfono, si no les hablas cuando te las encuentres.
cG 4ente -ue visitaras


Conoci+os
En tu lista, habrá gente a la "ue usualmente 'isitas en sus casas u oficinas, por cuestiones
comerciales, sociales o familiares. Es decir, gente con la "ue normalmente te re&nes, pues
apro'echas esas reuniones para hablar con ellos. Btros por 'i'ir cerca de tu domicilio, es decir tus
'ecinos, se te hará fácil 'isitarlos para hablar con ellos. $ otros los 'isitarás por"ue no tengan
teléfono. !erciórate de "ue siempre lle'es el 'ídeo de nutrición celular contigo cuando 'ayas a
'isitar a alguien.
Fe acuerdo a tu tiempo, ha% mínimo 8$ M=M@$ FM$)M$ a cada uno de tus diferentes conocidos,
con tal de "ue hables con toda la familia de una 'e%. Es decir, muestra el 'ídeo en una casa diferente
todos los días. #rimero 'isita a la gente "ue te "ueda más cerca y posteriormente la "ue 'i'e lejos.
$ los "ue no puedas 'isitar indi'idual mente, sobre todo si tienes muchos 'ecinos trata de 'erlos
juntos en una reunión. $ los "ue no 'engan a la reunión, 'isítalos en sus casas o háblales por
teléfono.
)esconoci+os
@ambién, a la gente "ue no conoces debes 'isitarla en sus casas, sobretodo cuando te pidan 'er los
productos, después de haber hablado por teléfono con ellos. #ero para ir pide de preferencia "ue te
re&nan al menos  personas para hacer una e2plicación gratis y sin compromiso. =i no es posible 'e
y e2plícale a esa persona de forma indi'idual.
+G 4ente -ue te visita

Este punto engloba la gente "ue nos 'isita no solo en nuestra casa o apartamento sino en el trabajo,
en la oficina, gente "ue se sube a tu automó'il. La idea es "ue hables con la gente en todas las
situaciones posibles sin perder oportunidad cuando están junto a ti.
II Telefónica#ente
E2plicación
Haces una cita personal
Conoci+os
$ "uien 'as a llamar por @EL]BB-

$ la gente con la "ue no tienes contacto personal.
>ente "ue 'i'e en otras ciudades o países.
>ente a la "ue no pudiste e2plicarle por falta de tiempo.
>ente "ue e2plicaste personalmente pero necesita mas información.


aG 4ente con la -ue no tienes contacto personal
!laro "ue siempre es mejor hablar personalmente, pero cuando no se tiene la posibilidad de hacerlo,
la siguiente opción es hablar a tra'és del teléfono.
@ienes dos opciones- Le e2plicas todo por teléfono o haces una cita para e2plicar todo
personalmente.
ender por teléfono es básicamente igual "ue 'ender personalmente. En este negocio es
indispensable tener teléfono, 'arias líneas si es posible. @rata de hacer el mayor n&mero de llamadas
en el menor tiempo posible, para eso, antes de hacer la llamada, anota en un papel los puntos de los
"ue 'as a hablar y 'e al grano, se bre'e y conciso, $horra tiempo.
Habla inmediatamente del problema "ue tiene esa persona, de los productos, de tus resultados, de
los resultados similares de otras gentes.
El re"uisito al e2plicar por teléfono es "ue tienes "ue poner  'eces más emoción y entusiasmo a tus
palabras. =i la persona no esta, deja recado de "ue es 8)>E@E "ue se comuni"ue contigo, de
manera "ue ella te bus"ue. Feja tu n&mero telefónico y di "ue tienes algo "ue es 'erdadera mente
M1#B)@$@E para esa persona.
(i La %ersona No Esta H3blale Al Que ContesteS
8na buena opción es hablarle de los productos a la persona "ue te conteste, por"ue esa persona
también es candidato
mi llamada y si no mea pregunta
ser tu cliente. Lesihablo
le digo puedodedejar
los productos
un recadocuando me pregunta
si la respuesta es si,eldigo,
moti'o de
dígale
"ue tengo la solución a sus problemas de.... y al terminar le digo y si 8F. esta interesado dígame
para lle'arle los productos a 8F. también.
ender estos productos por teléfono es tan fácil como personalmente. #or"ue se dice e2actamente
lo mismo. 7o usualmente uso el teléfono para interesar a la persona, e2plicarle los productos y
'enderle. =i no logro entonces hago una cita con mi conocido, para "ue 'enga a alguna reunión de
'entas o "ue yo le 'isite en su casa para "ue 'ea los productos.
Hay muchos distribuidores, "ue solo 'enden por teléfono y tienen bastante é2ito. =i el teléfono es la
&nica herramienta "ue tienes pues esa utili%a y sácale el má2imo pro'echo, sobretodo con las gentes
"ue conoces en otras ciudades.
@ienes -ue apren+er a ven+er por teléfono1 por"ue hay gente con la "ue nunca te podrás poner en
contacto personal.
Telefónica#ente a )esconoci+os
aG Los conoci+os +e tus conoci+os


$ esta gente, les tienes "ue llamar por teléfono, por "ue es gente "ue ob'iamente no conoces y "ue
tampoco sabes donde los puedes encontrar personalmente. $l llamarles, tienes "ue decir "uien te
dio su nombre, su numero telefónico y el por "ue.
@ienes dos opciones- Le e2plicas todo por teléfono o haces una cita para e2plicar todo
personalmente.
bG Otras opciones
Llamadas e"ui'ocadas
Llamadas ocasionales
Llamadas por otros asuntos
>ente "ue se anuncia en los periódicos
>ente del directorio telefónico
En este grupo están las perosnas "ue te llaman por teléfono por di'ersos moti'os, digamos moti'os
de trabajo, por"ue te "uieren 'ender algo, por "ue te "uieren saludar simplemente, para in'itarte a
alguna fiesta, reunión o a salir a alg&n sitio, o por"ue marcaron tu numero e"ui'ocadamente.
#rimero trata el asunto por el "ue hablaron y segundo preg&ntales si tienen alg&n problema de peso
o de enfermedad. Empie%a con las frases- #or cierto....., $h me ol'idaba preguntarle......, Fisculpe
8d. me había dicho "ue tenia un problema de....< $ntes de terminar solo déjeme hacerle una
pregunta.......
III %or =a*
!laro "ue si la persona tiene a2, es mejor completar la información por escrito, pero siempre
después de haber hablado personalmente o telefónicamente. El a2 ahorra mucho dinero.
I> %or Correo
Este es el medio, para los "ue no tienen teléfono ni a2, 'i'en muy lejos y nunca nos los
encontramos. Es decir se usa este medio cuando no hay otra alternati'a. #or correo se pueden
en'iar, folletos o re'istas "ue e2pli"uen todo o una carta "ue e2pli"ue los productos de forma
concisa.
 )on+e lo vas a contactar0
En la calle, parada del autob&s, en el autob&s, tren, a'ión, en el trabajo, en la escuela, en el club, en
el bar, la disco, restaurante, iglesia, en el consultorio, en su casa, su oficina, sala de espera, en el
supermercado, en el banco, en su negocio, etc.


Los Fatos se pueden anotar de forma 'ertical, es decir con di'isiones 'erticales o en forma de lista,
un dato abajo del otro. Esta es la mejor forma de planear y diseñar como les 'as a hablar, como los
'as a contactar y cuando lo 'as a hacer.
6 ENCUENTRA( A LA %ER(ONA
@& le hablas o preguntas

Haces "ue te hable o pregunte
A Los -ue le !ablas o pre$untas" %ersonal#ente o Telefónica#ente
$ "uienes les 'as a hablar< pues a toda la gente con la "ue entres en contacto. inalmente no
importa como la hayas encontrado, ni "uien sea esa persona, es decir no importa es una persona "ue
conoces o no conoces, si esta en tu lista o no, lo importante es "ue has encontrado a alguien con
"uien puedes hablar de los productos. $lguien "ue tiene un problema y tu tienes la solución. La
mejor ra%ón por la "ue puedes abordar a alguien es para ayudarle a resol'er su problema de peso, de
salud o de alimentación.
Hablarle a la gente es tomar la iniciati'a, es tomar la parte acti'a, es dar tu el primer paso, sin
esperar a "ue ellos te pregunten por tus resultados, el botón o los productos. Es 'er la oportunidad
de hablar con alguien y apro'echarla. La clave es" (i !ablas con #uc!os $anas #uc!o
(i !ablas con pocos $anas poco
(i no !ablas con na+ie no $anas na+a
Es una decisión tuya, lo haces o no lo haces. 1uchos te 'an a hablar a ti sea por tus resultados, el
botón o los productos, pero muchos no, esos son a los "ue tu tienes "ue abordar. Es f3cil0 no1 na+a
es f3cil Nunca !a si+o f3cil $anar +inero , #enos !acerse rico.
NO TEN4A( 'IE)O A HA&LAR
1uchos distribuidores al siguiente día de leer esta lección, 'an a su trabajo o asisten a alguna
reunión familiar o se encuentran con 'iejos amigos y dicen, sé "ue tengo "ue hablar con todos los
"ue me encuentre, sí, pero con estos "ue están a"uí toda'ía no. 7 así se pasan todo el tiempo sin
hablar con nadie y la causa principal es 1MEFB, miedo a hablar, miedo al recha%o, dicen es "ue
toda'ía no sé "ue es lo "ue 'oy a decir, me 'oy a esperar a tener resultados mas notables o 'oy
hacer las cosas con calma sin apresurarme tanto, lo cual es un prete2to. o dejes "ue eso te suceda a
ti.
Entre tus conocidos hay gente con la "ue tienes confian%a y gente con la "ue no, primero habla con
los "ue tienes más confian%a. La cla'e es "ue hables sin miedo a e"ui'ocarte, si te e"ui'ocas o
cometes alg&n error ni modo, así empe%amos todos. El miedo es algo "ue se controla, no se elimina.


o debe gustarte cometer errores, pero no debes tener miedo de cometerlos. Es imposible aprender
sin cometer errores.
@ienes "ue abordar a la gente "ue tiene problemas de #eso o de =alud.
aG Los -ue sabes1 -ue tienen un proble#a
Hablar con estos es fácil, por "ue ya sabes de su problema y solo es cuestión de hablarles de ese
problema, por"ue los mas seguro es "ue lo "uieran resol'er. La mayor parte de esta gente estará en
tu lista.
bG Los -ue o,es1 -ue co#entan un proble#a
Es típico oír "ue la gente se "ueja de sus problemas de peso, sus dolores y sus enfermedades, como(
Hay "ue gastritis, mi presión esta muy alta, mi colesterol esta subiendo, etc. solo tienes "ue estas
muy atento. !uando alguien con'ersando contigo haga un comentario de este tipo, es tu
oportunidad de hablarle de la solución a ese problema. Btros casos son con'ersaciones ajenas en los
"ue oyes un comentario de este tipo y aun"ue la persona no esta hablando contigo, tu dices( me
permite ayudarle, tengo la solución a su problema.
cG Los -ue >es -ue tienen un proble#a
Este grupo comprende a las personas "ue tienen un problema de peso 'isible, e'idente, muy notorio
"ue no da lugar a dudas, están muy gordos o muy flacos y esa es una e2cusa suficiente para
abordarlos. Btros
cara de dolor, son los
rengueo "ue tienen
al caminar, etc.una enfermedad e'idente
Mnmediatamente como
lo abordas y le $rtritis,
hablas deproblema de la piel,
los productos.
+G Los -ue aparente#ente no tienen nin$7n proble#a
=i tienes la oportunidad de hablar con alguien "ue aparentemente no tiene ning&n problema, tu
trabajo es preguntar, si tiene alguno. Lo mejor es preguntar en tercera persona, como, sabes de
alguien "ue tenga gastritis, colitis, migraña, etc. o necesite bajar de peso< La persona te puede decir(
=i, yo, por "ué<
eGLos -ue #iran , no pre$untan
Esto son a"uellos "ue miran- @us )esultados, el botón y los productos
pero B preguntan. =ea por timide%, miedo, etc. =olo tienes "ue estar pendiente de las miradas de
la gente "ue te rodea y cuando 'eas "ue alguien mira inmediatamente, tu le preguntas si esta
interesado en saber mas. o te esperes a "ue ellos te hablen, si ellos no lo hacen tu háblales sin
miedo, lo peor es "ue te digan "ue no. 7 por un no no se 'a a cabar el mundo. =in embargo
muchos de esos te 'an a decir "ue si.


Los -ue #iran el &otón , no pre$untan
Hay mucha gente "ue aun"ue te 'ea el botón no te pregunta por"ue son tímidos. Btros tienen
miedo de "ue les contestes con una majadería, otros piensan "ue el botón solo es para hacer bromas
a la gente. Btros te 'en la cara muy seria "ue no les da confian%a para hablarte, en esos casos
cambia la e2presión de tu cara, cambia tu actitud. 8na actitud negati'a ahuyenta a la gente, una cara
sonriente in'ita a la con'ersación. !uando alguien mire el botón sonríe y contesta con la mirada, le
interesa<
Entonces no te esperes a "ue te pregunten, si 'es "ue alguien mira el botón, eso es suficiente ra%ón
para "ue tu le preguntes( ecesita bajar de peso< Esta interesado en lo "ue dice este botón< Le
interesaría saber lo "ue el botón representa< Entonces no esperes a "ue la persona te pregunte, solo
espera a "ue alguien mire el botón.
6 4ente -ue te !abla o te pre$unta
Esta es la parte fácil del trabajo de hablar con la gente, por "ue cuando alguien nos habla o nos
pregunta solo tenemos "ue contestar y ya esta. !uando alguien nos pregunta es por "ue esta
interesado en esto, entonces crea situaciones propicias para "ue la gente te pueda preguntar.
aG %ersonal#ente
La gente con la "ue tienes !ontacto #ersonal, te pregunta por-
*.? Los resultados

/.? El botón
0.? Los productos-
@abletero, ormula * y Rugo.
rascos llenos o 'acíos.
a ? !uando los traes contigo
b? !uando los estas usando o tomando
c? Los
!uando estan ycolocados
muestras estratégicamente.
te preguntan
Los notan y te preguntan.
 Resulta+os
'uestra tus Resulta+os
Ausca la manera en todas las formas posibles de "ue la gente se de cuenta de tus resultados, por "ue
en muchas ocasiones las gentes "ue nos rodean no los notan, por estar todo el tiempo junto a
nosotros. Entonces la forma mas fácil de hacerlo es buscando deliberadamente la oportunidad de
hablar de nuestros resultados. Pui%á diciendo( ya te diste cuenta cuantos Gilos he bajado o subido<


hoy me pese y "uede sorprendido peso 4 Xg. menos, mira cuantos cm.Ipulg. me he "uitado de la
cintura o mira mi cinturón, hoy me puse esta ropa "ue no me había podido poner en los &ltimos tres
años, me compre ropa nue'a ayer y soy dos tallas menos, hoy fui con el medico y me dijo "ue mi
colesterol esta normal, miren mis resultados de laboratorio todo se ha normali%ado, ya 'iste esta
foto mía estoy irreconocible, etc.
Los -ue notan tus Resulta+os

Esta es la forma mas fácil "ue e2iste para 'ender estos productos. @ienes "ue apurarte a obtener
resultados notables, medibles, de manera "ue tus conocidos y la gente "ue te rodea los noten,
por"ue son ellos los "ue 'an a darse cuenta primero de tus cambios. =i tienes resultados, es seguro
"ue tus conocidos los 'an a notar, especialmente a"uellos no te 'en todos los días, si alguien no te
'e en una o dos semanas cuando te 'ea dirá pero "ue te ha pasado< por"ue para ellos será mucho
mas notorio, incluso "ue para ti. $sí "ue cuando ellos lo noten es tu mejor oportunidad de hablar de
estos productos por"ue estas demostrando "ue realmente funcionan, ya no son palabras estas
mostrando hechos.
To#ate una foto
=eria muy bueno "ue, te tomes una fotografía al principio y cuando hayas perdido D o  Gg. te tomas
otra y así lo haces sucesi'amente cada 'e% "ue pierdas  Gg. =i tu eres de los "ue tienen "ue subir de
peso ha% lo mismo, tomate una foto antes y después. =i eres de los "ue tienen alguna enfermedad
ha%te un análisis clínico antes y otro después, para mostrar tus resultados a la gente y siempre trae
estos resultados contigo por"ue esos resultados son tu mejor herramienta de trabajo.
6 EL &OTJN
'uestra el &otón
El botón debes lle'arlo siempre, a cual"uier lugar "ue 'ayas, especialmente cuando te re&nas con
tus parientes y amigos, con el fin de "ue al 'erlo les llame la atención y te pregunten por"ue traes
puesto ese botón< !on eso pro'ocas "ue la gente te hable a ti, "ue te pregunte( !ómo<
Lle'a puesto el botón cuando 'as a tu empleo, a 'isitar a tus familiares, cuando 'as a una fiesta, a
practicar deporte de manera "ue tus conocidos te lo 'ean puesto. #óntelo en el sitio mas 'isible
posible y no tengas miedo "ue dañe tus ropas, por"ue con ese botón puesto podrás comprar mucha
ropa mas.
)ales la Oportuni+a+
#onerte el botón es dar a tus conocidos la oportunidad de "ue se enteren de los magníficos
productos "ue distribuyes, la oportunidad de "ue puedan mejorar su salud y su peso, la oportunidad
de "ue se 'ean mejor y se sientan mejor. Puieres darles esa oportunidad< o "uieres pri'arlos de
ella< Estoy hablando de la salud de tus familiares, tus padres, tus abuelos, tu esposa, tus hijos, tus
hermanos, tus parientes, primos, tíos, etc. La salud de tus amigos "ue aprecias y de sus familias. @u


deber es darles la oportunidad de "ue al menos se enteren. =eria feo "ue se enfermen o se mueran de
una enfermedad "ue se podría pre'enir con estos productos solo por"ue tu no les "uisiste hablar.
)esconoci+os
Febes 'estir el botón en todo sitio donde haya gente. =i las personas "ue no te conocen te 'en el
botón, es seguro
'ea. $ 'eces "ue "ue
la gente te preguntaran.
más preguntaEntonces
es la "ueno
noescondas
te conoce.el botón ha% "ue todo el mundo te lo
: LO( %RO)UCTO(
'uestra los pro+uctos
Es decir, cuando traigas tus tabletero o la ormula * y llegas a alg&n lugar como tu trabajo o 'isitas
a alguien pon los productos de manera tal "ue se 'ean, no los escondas ponlos siempre en un sitio
'isible. 7 di( ya 'iste mi nue'o tabletero< ahora estoy tomando el sabor chocolate es realmente
delicioso, la compañía sacó un nue'o producto, ya 'iste el nue'o color de las tabletas< La idea es
"ue no esperes a "ue alguien te pregunte, ha% "ue alguien mire tus productos e inmediatamente
toma eso como prete2to para iniciar la con'ersación.
!uando 'ayas a prepararte tu malteada ha%lo frente al mayor numero de gente posible, en las
reuniones mas grandes "ue te encuentres, si necesitas agua, jugo o leche pídela con 'o%
'erdaderamente alta, "ue todos oigan y se den cuenta lo "ue estas pidiendo. Es decir no te escondas
para tomarte tus productos en secreto. =i todos se 'an a comer y te in'itan y tu dices yo no 'oy a
comer o no "uiero comerO eso es algo "ue siempre le llama la atención a la gente, te preguntan por
"ue no "uieres comer< estas enfermo< o no te gusta la comida< tu debes decir( yo no necesito
comerO con mis productos Herbalife tengo mas "ue suficiente. 7 seguramente ellos te 'an a
preguntar como es eso< o "ue es eso< al responder hablas de los productos y de tus resultados.
aG Los -ue ven -ue llevas los pro+uctos
Conoci+os
=iempre carga contigo

"ue tus conocidos tus tabletas
lo noten y dondeen el tabletero
llegues ponlosmás grande
de forma tal"ue
"uee2iste
todosylos
tu 'ean.
ormula *, de manera
Llé'alos contigo
siempre no importa donde 'ayas, especialmente cuando te 'as a reunir con tus familiares o amigos
en alg&n restaurante o reunión o fiesta. Fe manera "ue te pregunten por"ue andas cargando esa caja
y ese bote<
)esconoci+os
Ha% "ue la gente "ue no te conoce, se de cuenta "ue traes tu tabletero y el ormula * y muéstralos
en todo momento
productos posible.
y a la hora Btradinero
de buscar formapara
de hacerlo
pagar eneslacargar en el los
caja, sacas portafolio o bolso
productos y los un pa"uete
pones sobrede
el
mostrador, simulando "ue te estorban para sacar lo "ue buscas y dices no le molesta si pongo 1M


#)B>)$1$ #$)$ A$R$) FE #E=B a"uí< de manera tal "ue la persona 'ea los productos le
llamen la atención y te pregunte o los tome sin "uerer y los 'ea. Es decir busca una e2cusa para
sacar lo productos y mostrarlos en forma accidental, en cual"uier oportunidad "ue tengas.
bG Los -ue te ven to#3n+ote los pro+uctos
Conoci+os
8na de las formas mas fáciles de 'ender estos productos es, tomarlos en publico, frente a tus
conocidos. Es decir hacer "ue ellos te 'ean tomándote la malteada junto con las tabletas,
especialmente muchas tabletas de manera "ue les llame la atención. =i 'as a reunirte con alguien en
una comida en su casa o un restaurante es una oportunidad "ue tienes para tomarte tus productos
frente a esa persona y es una oportunidad "ue no debes desapro'echar. =i 'as a asistir a una reunión
familiar o de amigos es una de las mejores oportunidades para hacer "ue te 'ean tomándote los
productos y al prepararlos ha%lo de manera "ue todos se den cuenta "ue te los estas tomando, es
decir al pedir el jugo o el agua pídela en 'o% bastante alta y después di miren cuantas tabletas me
'oy a tomar. #ara "ue ellos se 'ean for%ados a preguntarte "ue haces<
Lo -ue !aces +ice #as -ue las palabrasS
#or"ue al tomarlos es ob'io "ue crees en los productos, "ue son buenos, "ue estas seguro "ue no te
harán mal a ti ni a nadie, "ue los recomiendas por "ue los conoces, por"ue los has e2perimentado.
o los tomarías si no tu'ieras confian%a en ellosO @u ERE1#LB transmite todo eso y ahorra muchas
pero muchas palabras. =i alguien "ue te conoce y te 'e tomado los productos, es decir te 'e con la
mano llena de tabletas y 'e "ue te las tomas todas junto con la malteada, seguro "ue te preguntará
"ue estas tomando y por "ue tomas eso.
)esconoci+os
Febes tomarte los productos frente a otras gentes de forma deliberada a propósito, "ue lo noten. 7
automáticamente la gente pregunta "ue estas tomando o por"ue estas tomando esas tabletas. 7 esa
es la mejor oportunidad "ue tienes para e2plicar "ue son y "ue hacen estos productos.
cG Los -ue ven los %ro+uctos en lu$ares estraté$icos

Conoci+os
Es típico "ue tus conocidos como familiares y 'ecinos entren en tu cocina y 'ean "ue ahí tienes tus
productos o bien abren tu alacena y ahí los 'en. Es mejor "ue los tengas fuera de la alacena donde
se puedan 'er fácilmente. Entonces 'en los productos y te preguntan, "uien toma estos productos< o
tu también tomas estos productos< y esa es tu mejor oportunidad para hablar de ellos. =i sabes "ue
alguien te 'a a 'isitar, pon los productos en la sala de tu casa o donde tu sabes "ue 'as a estar con
esa persona. Lo mismo si haces una reunión en tu casa, digamos una fiesta, pon tus productos donde
todos puedan 'erlos. Figamos sobre el tele'isor o sobre el estéreo. @ambién lo puedes hacer en tu


automó'il, si lo 'as a lle'ar con el mecánico, metes los productos en el motor o si alguien se sube
ponlos sobre el asiento, de manera "ue al sentarse los 'ea y te pregunte.
ota- o tires los frascos 'acíos, &salos para ponerlos en e2hibición en sitios estratégicos de tu
casa, oficina y automó'il. Las frascos 'acíos de ormula * &salos como floreros.
)esconoci+os
@ambién hay gente desconocida "ue entra en tu casa, como alg&n plomero, electricista, el
decorador, el "ue instala el teléfono, el cable 'isión, etc. =i sabes "ue alguna persona como estas 'a
a 'enir pon los productos donde los puedan 'er y esperar a "ue te pregunten. =i es posible pon los
frascos por toda la casa y en el lugar donde esas personas deban trabajar.
bG Telefónica#ente
>ente "ue consigues con $nuncios y olantes.
>ente "ue te llama por recomendación
4ente -ue te lla#a por un Anuncio o >olante
La gente "ue consigues por estos medios es >E@E P8E B !BB!E=.
#uedes poner anuncios en los periódicos o repartir 'olantes llamati'os para 'ender estos productos
con el teléfono de tu casa o de tu oficina. Lo cual es igual a tratar de 'ender por @EL]BB.
ecesitas dos re"uisitos-
*.? 8n anuncio bastante llamati'o y prometedor.

/.? =er bastante con'incente en el teléfono apoyándote en
@E=@M1BMB=.
0.? #on el nombre de una mujer.
)ecuerda "ue 'ender por teléfono es fácil. El secreto de los anuncios o 'olantes es "ue si 'as a
poner anuncios lo hagas de preferencia todos los días, con los 'olantes es "ue repartas mínimo la
misma cantidad todos los días, durante 3C días consecuti'os. 8na red de 'entas no se crea con un
solo anuncio o con repartir CC 'olantes una sola 'e%. Hay anuncios "ue funcionan y hay anuncios
"ue no, hay 'olantes "ue funcionan y hay 'olantes "ue no. En general, funcionan por alg&n tiempo
aun cuando el te2to sea muy bueno, la cla'e es ponerlos mientras funcionan y cambiarlos cuando ya
no. 7 así nos mantenemos continuamente, usando nuestra creati'idad para encontrar los te2tos "ue
den mejores resultados.
TE(TI'ONIO (O&RE LO( %RO)UCTO("
Los testi#onios +eben ser cortos1 breves , al $rano


$ntes de decir tu testimonio por primera 'e% escríbelo basado en estos puntos. Pue tan bien digas
tu testimonio, es "ue tanto 'as a 'ender. @u habilidad para decir tu testimonio determina tu
habilidad para 'ender.
>ER(ION ULTRACORTA < se$un+os =e usa en situaciones donde no tienes nada de tiempo.
*.? Pué
lista. problemas
%eso1 !uantostenías antesener$.a1
Xg Ilb< de tomar!omo
los productos<
estaba tu Habla
ni'el de
de todos los problemas
energía< en forma
, enfer#e+a+es1 de
Pue
sufrías<
/.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista. Xg
Ilb y cmIpulg. en la cinturaO Pue tal la energía< y tus enfermedades< Pue piensas de tus resultados<
0.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien, nunca me había sentido mejor en mi 'ida, me
siento increíble, fenomenal, etc.
D.? )ecomendación y >racias.
Escribe tu testi#onio con tus propios +atos
Eje#plo"
$ntes de tomar utrición !elular, tenía( 3 Xg. +*4 lb. de sobre peso, me faltaba energía y tenía un
problema de alergia.
En tres semanas, perdí 3 Xg. +*4 lb. de peso y K cm. +/ pulg. en la cintura, mi energía se
incrementó al segundo día, mi alergia ha mejorado bastante. o lo puedo creerO 1e siento muy
bien. =e los recomiendo, gracias.
%ue+es a$re$ar el testi#onio +e otra persona por ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo
o alg&n cliente en especial, alguien "ue haya tenido alg&n resultado increíble e igualmente basas ese
testimonio en los mismos puntos.
>ER(ION CORTA :; se$un+os =e usa en situaciones donde no tienes tiempo de hablar como
en un ascensor, un encuentro casual con alguien "ue lle'a mucha prisa, esperando el siga en un
semáforo, etc.
*.? =aludo. !omo te llamas<
/.? Pué problemas tenías antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" !uantos Xg Ilb< En "ue parte del cuerpo< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de energía< y
Enfer#e+a+es" Pue sufrías< !omo era<
0.? Habías intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< En forma de lista.


D.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista. Xg
Ilb y cm.Ipulg. en la cinturaO Pue tal la energía< y tus enfermedades< Pue piensas de tus resultados<
.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien, nunca me había sentido mejor en mi 'ida, me
K.? )ecomendación y >racias.

Eje#plo"
Auenas noches, me llamo Eduardo =ala%ar.
$ntes de tomar utrición !elular, tenía( 3 Gg +*4 lb. de sobre peso en la barriga, me faltaba energía
como a mucha gente y tenía un problema de alergia al pol'o de la casa.
#ara bajar de peso, decía 'oy a dejar de cenar y * días más tarde ya estaba cenando otra 'e% y
nunca bajaba de peso. #ara tener energía tomaba mucho café. #ara la alergia tomaba
antihistamínicos "ue solo la calmaban pero no me la "uitaban.
En tres semanas perdí 3 Gg +*4 lb de peso y K cm. +/ pulg. en la cintura, mi energía se incrementó
al segundo día, mi alergia ha mejorado bastante. o lo puedo creer. 1e siento muy bien. =e los
recomiendo, gracias.
>ER(ION 'E)IANA  #inuto =e usa en situaciones en las "ue no lle'as prisa.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe dondes eres< $ "ue te dedicas< +=olo si tu profesión es en el area
de la salud
/.? !uanto tiempo tienes tomando los productos<

0.? Pué problemas tenías antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Xg Ilb< En "ue parte del cuerpo< !uantos cmIpulg
tenías en la cintura< Pue talla eras< Pue talla habías sido siempre< Pue pensabas< !omo te sentías<
Pue te decían< Ener$ia" !omo estaba tu ni'el de energia< !omo era ese problema< Fesde hace
cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufrías< !omo era< Fesde hace cuanto tiempo<
D.? Habías intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< Pue hacías< 7 "ue pasaba<


.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista. Xg
Ilb y cmIpulg en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energia< y tus enfermedades< Pue
piensas de tus resultados<
K.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energia< !omo esta tu
salud< =igues tomando medicinas<
J.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me habia sentido mejor en mi 'ida, me
siento increible, fenomenal, etc.
4.? )ecomendación y >racias.
>ER(ION LAR4A 6 #inutos =e usa en situaciones donde tienes todo el tiempo para e2plicar lo
"ue pasó contigo.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe dondes eres< $ "ue te dedicas< +=olo si tu profesión es en el área
de la salud
/.? !uanto tiempo tienes tomando los productos< !uando empe%aste a tomar los productos< #or"ue
empe%aste a tomar los productos< Pue pensaste cuando te los ofrecieron<
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Xg Ilb< En "ue parte del cuerpo< !uantos cmIpulg
tenías en la cintura< !omo te "uedaba la ropa< Pue te decían< Pue talla eras< Pue talla habías sido
siempre< Pue pensabas< !omo te sentías< Ener$ia" !omo estaba tu ni'el de energia< !omo era ese
problema< Fesde hace cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufrías< !omo era< Fesde hace
cuanto tiempo< !omo te sentías con esos problemas< Pue pensabas de esos problemas< Pue
pensaba de ti la gente<
.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista. Xg
Ilb y cmIpulg en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energia< y tus enfermedades< !omo
te sentías al principio< Pue otras cosas notaste< Pue piensas de tus resultados<
K.? !uantas 'eces al día tomas los productos<
J.? =igues comiendo de todo<
4.? Pue tal el sabor del batido< @e gusta< @e "uita el hambre< !on "ue lo preparas<
3.? @ambién tomas tabletas< @e gustan< =on fáciles de tragar<


*C.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energia< !omo esta tu
**.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me habia sentido mejor en mi 'ida, me
siento increible, fenomenal, etc.
*/.? )ecomendación y >racias.

QUE )ECIR %ARA >EN)ER
IN)I>I)UAL'ENTE
HA&LA( CON LA %ER(ONA
aG )e -ue vas a !ablarle0
*.? Fe su #roblema. Hacerle saber o 'er "ue tiene un problema, e2plicarle su problema. $clararle su
problema.
/.? Fe la =olución a su problema +el producto. @ienes "ue hacerle 'er "ue tu tienes la solución a su
problema. #or"ue esa es la mejor solución. Lo fácil "ue es ponerla en práctica.
0.? Hacer "ue desee la =olución o el producto. Ficiéndole "ue se imagine sin el problema. !omo
sería estar sin ese problema. Mmagine los resultados, como se 'a a 'er, sentir, "ue le 'an a decir
cuando solucione el problema.
El proble#a"
El sobre peso, la delgade%, la dificultad de mantenerse en peso, la mala alimentación, la

enfermedad.
La solución"
!omo 'a a Aajar de peso
!omo 'a a =ubir de peso
!omo 'a a 1antener su peso
!omo 'a a mejorar su alimentación
!omo 'a a "uitarse esa Enfermedad
!omo 'a a mantenerse sano


bG Le vas a !ablar
Mndi'idualmente.
)eunión.
A IN)I>I)UAL'ENTE
Mndi'idualmente significa 9uno a uno: y no importa si es alguien con "uien tengo contacto personal,
alguien a "uien le llamo por teléfono, alguien a "uien 'isito en su domicilio o alguien "ue me 'isita.
Es decir no importa de "ue grupo sea o "ue problema de peso o salud tenga. =i es conocido o no.
1i primer intento con todos, siempre es tratar de "ue me compren ahí mismo, yo siempre traigo
productos conmigo. =i la persona de momento no tiene dinero, tomo su datos y le dejo los míos para
un contacto posterior. =i la persona no cree en mis palabras, lo in'ito a una reunión de 'entas.
di'ido la platica en dos partes-
Fespierta el interés
La E2plicación
aG )espierta el Interés"
*. =aludo.
/.#regunta por su problema. Firecta e inmediatamente.
0.@e gustaría bajar o subir de peso W!ML 7 )W#MF$1E@E<
D.=i te interesa en 0 1M8@B= te puedo e2plicar, todo sin compromiso.
.Puieres "ue te e2pli"ue<
 LO( QUE NECE(ITAN &AMAR )E %E(O
Los -ue tu les !ablas
Conoci+os
%ersonal o Telefónica#ente
Hola Eduardo cómo estas< Aien. Bye, tu necesitas bajar de peso, 'erdad< =i, necesito bajar D Gg. +4
lbs 7 no has podido bajarlos< Te 4ustar.a &ajarlos =3cil 2 R3pi+a#ente0 Aien, si te interesa en
 1M8@B= te puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E= P8E @E EV#LMP8E<
)esconoci+os

Al$uien -ué va en el autob7s1 ca#inan+o en la calle o en un restaurante
Ejemplo( Biga, disculpe tengo algo "ue podría interesarle muchisimoO =e trata de bajar de  a */
Gg. +*C a /D lbs por mesO !on un producto "ue yo estoy tomando y me ha dado increíbles
resultados. 7o he perdido 3 Xg. +*4 lbs en 0 semanasO LE >8=@$)Y$ A$R$) FE #E=B W!ML
7 )W#MF$1E@E< Aien, si le interesa.....
Biga, disculpe 8d. ya sabe lo "ué es L$ 8@)M!MT !EL8L$)< o, por "ué< #or"ue es un
producto "ué ayuda a bajar de  a */ Gg. +*C a /D lbs por mesO 7o, lo estoy tomando y me ha dado
increíbles resultados. 7o he perdido......
Ejemplo( Biga le puedo hacer una pregunta< =i, dígame. LE >8=@$)Y$ A$R$) FE #E=B
W!ML 7 )W#MF$1E@E< Aien, si le interesa.....
4ente -ue te !abla o pre$unta por"
Tus Resulta+os
Bye, te 'eo mas delgado como le hiciste< Bye, te 'eo con mas energía<
El &otón
!omoO cómo bajo de peso< $h, se trata de un producto "ué yo estoy tomando y me ha dado
increíble resultados. =e pueden bajar de  a */ Gg. +*C a /D lbs por mesO 7o he perdido 3 Xg. +*4
lbs en 0 semanasO LE >8=@$)Y$ A$R$) FE #E=B W!ML 7 )W#MF$1E@E< Aien, si le
interesa en 0 1M8@B= le puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E LE
EV#LMP8E<
bG(i la persona -ue te pre$unta no tiene sobrepeso evi+ente
Ejemplo( Fisculpe, como se pierde peso< $h, con producto "ue yo estoy tomando y me ha dado
increíble resultados. #ero, 8F. E!E=M@$ A$R$) FE #E=B< unos cuantos Gilos. 7o he perdido
3 Xg. +*4 lbs en 0 semanas. LE >8=@$)Y$ A$R$) FE #E=B W!ML 7 )W#MF$1E@E<
Aien, si le interesa en  1M8@B= le puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E
LE EV#LMP8E<
Los %ro+uctos
Te ven to#3n+olos1 en el restaurante1 en tu casa
Ejemplo( 7 esos productos "ué tomas para "ué sir'en< #ara bajar de peso y a mi me han dado unos
resultados increíbles. 7o he perdido 3 Xg. +*4 lbs en 0 semanas y se me "uito un problema de
alergia. 7 todo lo "ué hago es tomar / de esta y 0 de estos. #ero, 8F. E!E=M@$ A$R$) FE
#E=B< unos cuantos Gilos. 7o he perdido 3 Xg. +*4 lbs en 0 semanas. LE >8=@$)Y$ A$R$)


FE #E=B W!ML 7 )W#MF$1E@E< Aien, si le interesa en  1M8@B= le puedo e2plicar todo

mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E LE EV#LMP8E<
/ LO( QUE TIENEN AL4UNA EN=ER'E)A)
Los -ue le !ablas
Conoci+os
%ersonal o Telefónica#ente
Ejemplo( Hola 1aría como estas< Aien. Bye, tu sufres de migraña, 'erdad< =i. 7 como 'a tu
migraña< 1uy mal. @E >8=@$)Y$ P8M@$)@E E=$ 1M>)$Z$, W!ML 7 )W#MF$1E@E<
Aien, si te interesa en  1M8@B= te puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E=
P8E @E EV#LMP8E<
)esconoci+os
Al$uien -ué va en el autob7s1 ca#inan+o en la calle o en un restaurante
Ejemplo( Biga, disculpe, oí "ué 8d. sufre de >astritis. =i, por "ué< #or"ue estoy tomando un
producto increíble, "ué en tres semanas me hi%o perder 3 Xg. +*4 lbs y lo mas increíble es "ué me
"uitó un problema de alergia. 7 sé "ué también ayuda a "uitar problemas de gastritis. LE
>8=@$)Y$ P8M@$)=E E=$ >$=@)M@M=< Aien, si le interesa en  1M8@B= le puedo e2plicar
todo mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E LE EV#LMP8E<
Los -ue te !ablan o pre$untan por"
Tus resulta+os
Ejemplo( Bye, te 'eo con mas energía, te 'es mas sano, "ué estas tomando<
El &otón
Ejemplo( Fisculpe, ese botón "ué "uiere decir< $h, se trata de un producto "ué yo estoy tomando y
me ha dado resultados increíbles. 7o he perdió 3 Xg. +*4 lbs en 0 semanas, pero también "uita
muchas enfermedades. =8)E FE $L>8$ EE)1EF$F< =i, estoy enfermo de .... LE
>8=@$)Y$ P8M@$)=E E=$....... W!ML 7 )W#MF$1E@E< Aien si le interesa en 
1M8@B= le puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E LE EV#LMP8E<
Los %ro+uctos
Te ven to#3n+olos1 en el restaurante1 en tu casa
Ejemplo( Fisculpe, por"ue toma esos productos< #or"ue me nutren bien, me pre'ienen muchas
enfermedades y me dan mucha energía. 7 a mi me han dado unos resultados increíbles. 7o he


perdido en un mes y se me "uito un problema de .... (ufre +e al$una enfer#e+a+ < =i, estoy
enfermo de .... LE >8=@$)Y$ P8M@$)=E E=$ EE)1EF$F W!ML 7 )W#MF$1E@E<
Aien si le interesa en  1M8@B= le puedo e2plicar todo, sin compromisoO P8ME)E P8E LE
EV#LMP8E<
LA E%LICACION
La e*plicación +e E+uar+o (ala9ar
*.7o los tomo.
/.1is resultados con el producto.
0. @estimonio de otras personas
D. $lbum de fotos de antes y después
.#rograma de alimentación mas completo "ue e2iste.
K.Pue hace.
J.>arantía- =i no te funciona te regreso el dinero.
4.@E >8=@$)Y$ #)BA$)LB<
3. !uándo "uieres empe%ar<

*C.? !uanto cuesta< a mi me costo ...I depende de lo "ue necesites ....I cuesta * dólar diario +^J
pesos +*4 pesos F)
La for#a cl3sica +e 'arP Hu$!es
*.? #rimero dígame una cosa( Esta 8d. realmente interesado en bajar de peso<
/.? !uantos Gilos "uiere bajar<
0.?
D.? Pue dietas
#or "ué no ha probado antes<
funcionaron<
.? Aien 1aría déjame contarte "ue es y "ue hace mi producto.
K.? $hora te diré lo "ue me hi%o a mí +tu testimonio.
J.? @estimonios de otras personas.
4.? otos de antes y después.
3.? 1aría sí "uieres bajar de peso lo "ue tienes "ue hacer es-
a.? !omprar este programa
b.? @omarlo de esta manera 0,/,*
c.? En 0 meses te 'as a "uitar todo ese sobre peso.
d.? Lo "uieres comprar de una 'e%<
e.? o< !uando<

 Los -ue necesitan bajar +e peso
Aien, yo, estoy tomando un producto increíble, "ué en ... díasIsemanasImeses me hi%o perder ....Gg.
+.. lbs y lo mas increíble me "uito mi problema de ....
1i mamá también los esta tomando y ya perdió .. Gg. +..lbs, una amiga del trabajo los toma y ya
perdió ... Gg. +..lbs.

Es un #rograma de Es un producto garanti%ado,
$LM1E@$!MT !B1#LE@$,sí no teesfunciona, en natural,
totalmente 0C días te regreso
a base de tu dinero.y
hierbas
nutrientes. 7 lo "ué hace es( $limentarte bien, "uema la grasa, "uita la celulitis, controla el apetito,
da energía y lo más importante es "ué no hay "ué hacer dieta, puedes comer todo lo "ué te gusta.
!omo 'es, @E >8=@$)Y$ #)BA$)LB< )- =i funciona como dices, =M. Aien sí te interesa 7o te
lo puedo conseguir. #ero cuanto cuesta< $ mi me costó...... El precio 'aría dependiendo o "ue tu
necesites, "uieres "ué te lo pase a dejar a tu casa o a tu trabajo<
6 Los -ue tienen al$una enfer#e+a+
Aien, yo, estoy tomando un producto increíble, "ué en tres semanas me hi%o perder .. Gg. I lbs y lo
mas increíble me "uito un problema de ... 7 @$1AM] $78F$ $ P8M@$) #)BALE1$=
FE ....... 1i mamá también los esta tomando, ella también sufría de .... y con estos productos se le
"uito. 8na amiga del trabajo los toma y ya se le "uito la .... Es un producto garanti%ado, sí no le
funciona, en 0C días le regresan todo el dinero. Es el #)B>)$1$ FE $LM1E@$!MB 1$=
!B1#LE@B P8E EVM=@E, es totalmente natural, a base de hierbas y lo &nico "ué contiene son
nutrientes. 7 lo "ué hace es( $limentarte bien, el cuerpo funciona mejor y se "uitan
automáticamente las enfermedades. !omo 'e, LE >8=@$)Y$ #)BA$)LB< )- =i funciona como
dice, =M. Aien sí le interesa 7o se lo puedo traer. %ero cuanto cuesta0 Eso depende de lo "ue
8sted necesite, tenemos 'arios pa"uetes. Los precios 'arían de ^..... a .... #ero por el precio no se
preocupe, por"ue su salud es más importante. Puiere "ué se lo pase a dejar a su casa o a su trabajo<
)espués +e la e*plicación
Lo más importante es lograr "ué te escuche y para "ué te escuche, tienes "ué llamar su atención,
después e2plicas con tu mejor habilidad y posteriormente, dejas "ué él decida, =M o B. (in poner
nin$una presión
> %RE4UNTA(
aG(. pero1 -ué son0 o co#o son0
%or teléfono" =on 'arios frascos, uno es un ormula * para preparar una malteada y otros 'ienen en
forma de tabletas. =i te interesa te los lle'o para "ué los 'eas, sin compromiso. !uando "uieres "ué
te los lle'e. @e los lle'o a tu casa o a tu trabajo<
CO'O %RE(ENTA( LO( %RO)UCTO(

(ie#pre lleva pro+uctos , pa-uetes conti$o


Lo mejor es siempre lle'ar 0 pa"uetes como mínimo en la cajuela +maletero del automó'il. =i no,
lle'ar por lo menos * en el portafolio o en el bolso, por"ue mucha gente se emociona y lo compra
inmediatamente sí los 'e en ese momento. @odo el tiempo debes andar preparado para 'ender un
pa"uete, 'ayas donde 'ayas, estés donde estés y estés con "uien estés.
%ara al$uien -ué va a bajar +e peso
Entonces, sí lle'as los productos conforme los 'as sacando, 'as diciendo para "ué sir'en. Ejemplo(
sacas la ormula * +El pol'o y dices esta es comida en forma de batido sin calorías ni grasa. La
ormula /, esta son 'itaminas y minerales "ue complementan tu comida. La ormula 0 son oligo?
elementos y factores botánicos "ue complementan tu comida entre los 0 tienes una alimentación
completa. El @hermo?jetics te "uema la grasa y te "uita el apetito. El guaraná, te da una energía
increíble, etc., etc.
!omo se toman< o lo 'as a creerO solo tomas / de esta y 0 de estos y el todo el sobrepeso se te
esfumará, como por arte de magiaO
%ara al$uien -ué se -uiere #antener sano
=acas la ormula * +El pol'o y dices esta es comida en forma de batido sin calorías ni grasa. La
ormula /, esta son 'itaminas y minerales "ue complementan tu comida. La ormula 0 son oligo?
elementos y factores botánicos "ue complementan tu comida entre los 0 tienes una alimentación
completa. El guarana, te da una energía increíble. etc,etc.
!omo se toman< o lo 'as a creerO solo tomas * de esta y 0 de estos y todos tus males se te
esfumaranO !omo por arte de magiaO
%ara al$uien -ué va subir +e peso
=acas la ormula * +El pol'o y dices esta es comida en forma de batido sin calorías ni grasa pero
con muchas proteínas. La ormula /, esta son 'itaminas y minerales "ue complementan tu comida.
La ormula 0 son oligo?elementos y factores botánicos "ue complementan tu comida entre los 0
tienes una alimentación completa. El guarana, te da una energía increíble.etc.
7 como se toman< o lo 'as a creerO solo tomas 0 de esta y 0 de estos y 'as a subir de peso como
por arte de magiaO
(ITUACIONE( )I>ER(A(
aG(i la persona no tiene tie#po en ese #o#ento o tu no tienes tie#po
=i me interesa, pero ahorita no tengo tiempoO Lle'o mucha prisaO
Aien, sí le interesa déme su numero telefónico y yo le llamo para e2plicarle después con más calma.
Pué numero tiene< y su nombre es< Lo anotas en tu lista. Aien, !uando "uiere "ué le llame< y a "ué


hora< $"uí esta mi tarjeta con mi numero de teléfono, por sí "uiere llamarme antes, gracias, y "ué
tenga un buen día.
En este momento 'eo "ué esta muy ocupado, mejor déme su teléfono para e2plicarle después con
más calmaO Pué numero tiene< cómo se llama< Lo anotas en tu lista. 7 a"uí esta mi tarjeta con mi
numero.
$"uí esta mi tarjeta, no "uiero molestarlo, pero sí alg&n día "uiere hablar conmigo, me daría mucho
gusto hablarle de los productos. Aien entonces sí le llega a interesar me llamaO
bG(i la persona +ice -ué no le interesa
o me interesa gracias. o me diga "ué no, solo estoy tratando de ayudarlo. $"uí esta mi tarjeta,
píenselo bien y sí cambia de opinión me a'isa. $diós.
cG (i la persona no cree en lo -ué +i$o
!uando 'eo "ué mi conocido no cree o necesita más información, entonces lo in'ito a "ué asista a
alguna reunión de 'enta "ué usualmente ya tengo programada.
+G (i la persona no co#pra los pro+uctos
=i Ruan, B compra los productos, le pregunto "uien más podría necesitarlos, a "uien más le
pueden interesar< dame los nombres y teléfonos. =i Ruan, no está listo para comprarme, entonces lo
in'ito a una reunión para 'enta y le pregunto a "uien conoce "ué pudiera necesitar estos productos y
pido los nombres con sus teléfonos.
eG (i la persona ,a !ab.a co#pra+o los pro+uctos
=i Ruan, ya compro los productos a alguien mas, "ué hago< *.? Le pregunto "ué tal le funcionaron.
=i me dice "ué bien, le pido referencias. =i me dice "ué mal o "ué no le funcionaron, le hago un
buen seguimiento y le 'endo el siguiente pa"uete.
)I(CRI'INACION
@ienes "ué hablar con todos, B discrimines a nadie, muchos distribuidores seleccionan a la gente,
dicen- creo "ué este puede comprar estos productos y este no, y sólo hablan con los "ué creen "ué
'an a comprar, y sí ellos creen "ué alguien no 'a a comprar no le dicen nada, E))B)O eso es un
gra'e error, no hay manera de saber "uién comprará y "uién no, no somos adi'inos, nadie sabe lo
"ué alguien "uiere, a menos "ué se lo preguntes, así "ué, preg&ntale a todos. unca sabes "uien 'a
a decir sí, muchas 'eces dice sí el "ué menos te esperas "ué lo haga.
@us creencias muchas 'eces son erradas y, frecuentemente, nos e"ui'ocamos. La gente no compra
por"ue t& creas, la gente compra por"ue "uiere. El "ué t& crees "ué "uiere los productos a 'eces no
compra y el "ué t& crees "ué no "uiere a 'eces sí los compra. =olución- para e'itar errores,


H$AL$ !B @BFB=, no importa lo "ué t& creas, la realidad puede ser totalmente diferente,
además, !ómo los podrías seleccionar< #or la forma de 'estir< #or la forma de hablar< #or la
edad< #or el se2o< #or su figura< o, no hay manera de saber por"ue un flaco puede tener una
esposa gorda o un familiar gordo, su mamá o su papá, o alguien sano puede tener un conocido
enfermo o simplemente conoce a alguien "ué necesita de estos productos. $sí "ué no discrimines a
nadie. NEn Herbalife no ganas dinero por creer, >$$= FME)B #B) H$AL$) !B @BFB=O
o creas en alguna persona en particular sólo por"ue te imagines "ué tiene "ué comprar los
productos, no te desilusiones sí no te los compra. Háblale a todo mundo por igual, con la misma
intensidad, =M E=#E)$) $F$ FE $FME, es la mejor forma de "ué nunca te sientas
defraudado.
LE2 )E %RO'E)IO(
@odo esto es cuestión de n&meros, de acuerdo a la e2periencia general así es cómo funciona este
negocio- Fe cada  personas con "uienes hablo D dicen "ué no y una dice "ué sí. Este promedio se
repite una y otra 'e%, no importa sí tienen o no dinero, sí son o no educados, sí necesitan o no los
productos, es decir, no importa "ué, son D B y un =M. 1i consejo es- !B!]@)$@E en los
=M y ol'ídate de los B, es cómo sí tu'ieras "ué buscar los =M haciendo a un lado los B.
=i una persona no "uiere, habla con la siguiente y así sucesi'amente, por"ue los =M están en alg&n
lugar, sólo hay "ué encontrarlos, y nunca sabes e2actamente dónde están, sí supiéramos, la cosa
sería fácil, pero el "ue busca siempre encuentra.
4ANA( %OR HA&LAR CON CA)A %ER(ONA1 NO %OR >EN)ERS
Fe hecho, se debe buscar igual a ambos, tanto los B, cómo los =M- sí por cada =M gano ^C
dólares lo "ué hago es di'idir los ^C entre el total de los  con "uienes hablé y lo "ué resulta es "ué
gano ^*C dólares por cada persona con la "ué hablo, independientemente de sí responde =M o
B, lo &nico "ué sé es "ué tengo "ué hablar con un n&mero suficiente de personas para "ué se me
paguen mis ^C dólares. Conocien+o este pro#e+io1 uste+es +eci+en s. !ablan con las <
personas en un a@o , consi$uen un cliente por a@o1 o !ablan con las < en un #es , consi$uen
un cliente por #es1 o !ablan con las < en una se#ana , consi$uen un cliente por se#ana o
!ablan con ; personas +iarias , consi$uen 6 clientes +iarios La &nica diferencia es con
cuántos hablas- hablas con muchos, ganas mucho( hablas con pocos, ganas poco( no hablas con
nadie, no ganas nada.
Hay distribuidores "ué nunca hablan con nadie y dicen "ué este negocio no funciona, o hablan con
tres personas y los tres le dicen "ué no y el distribuidor dice- adie "uiere los productos en toda la
ciudad, se desanima y abandona el negocio y solo había hablado con tres. @res no es una prueba
suficiente, pero siempre tenemos la tendencia a hacer más grande lo "ué nos pasa y a creer en
opiniones erróneas de las personas "ué nos rodean. N=M B !B=M>8E= !LME@E= E= P8E B
E=@$= H$AL$FB !B EL 81E)B =8M!ME@E FE #E)=B$=O

CON(I4UE E(E %RI'ER CLIENTE


En este negocio siempre es mejor hablar con el mayor n&mero de >E@E posible sobre todo,
cuando se esta en el proceso de conseguir tu primer cliente o tus primeros clientes, por"ue ellos
constituirán la base de toda tu red de 'entas. Entonces debes de conseguir tus primeros clientes a
cómo de lugar, no importa con cuantas gentes tengas "ué hablar, te tienes "ué !B!E@)$) en
conseguir a ese cliente, no importa el trabajo, esfuer%o y tiempo "ué tengas "ué in'ertir, tu objeti'o
es conseguir tu primer clienteO
REUNION )E >ENTA(
ender productos en reuniones es básicamente igual "ue en forma indi'idual. ender en reuniones
puede ser hasta más fácil. Pui%á por la emoción "ue se crea en las reuniones y se contagia de unos a
otros.
Esta es, "ui%á, la mejor forma de hacer "ue tu negocio cre%ca y alcance el ni'el de e2plosión mucho
más rápido, además esta forma tiene un ni'el de saturación mucho menor "ue el de las 'entas por
referencias, es la forma "ue yo prefiero utili%ar.
En este negocio es importante ponerse en contacto con tanta gente como puedas en el menor tiempo
posible, por"ue esa es la &nica forma de "ue puedas ganar más dinero, así "ue, sí 'as a e2plicar a
una persona "ué son los productos<, es mejor "ue juntes más gente para la misma e2plicación,
;!uánta< @anta como puedas.
QUE NECE(ITA( %ARA LA REUNIJN0
 Un lu$ar
? 1i casa
? !asa de familiares o amigos
? !asa de un cliente con resultados
6 Una fec!a , una !ora
Fecide el día y la hora específica. Fe preferencia fuera del horario de trabajo, es decir en la noche o
en losseriedad
resta fines deysemana. Es muy
desconcierta recomendable
a los in'itados. "ue no se hagan cambios de &ltima hora, por"ue eso
: Invita+os
Lo más importante en la reunión es la gente "ue asiste, por"ue sin gente, no puede haber reuniónO
$sí "ue de donde obtengo a la gente< Fe mi LM=@$ FE !BB!MFB= y de la LM=@$ FE
!BB!MFB= FE 1M= !BB!MFB=.
aG A -uien invito a la reunión0
>ente "ue le hable indi'idualmente y no creyó


>ente de primera 'e%

!lientes con buenos resultados
Fistribuidores nue'os
bG Co#o se invita a la $ente0
o se puede
interés. for%arforma
La mejor a la gente a ir,ellointerés
de atraer "ue hayde"ue haceres
la gente es hablándoles
"ue deseen irdediciendo
resol'eralgo
sus"ue llame su
problemas,
decirles como 'an a conseguir lo "ue ellos "uieren. @odo mundo "uiere resol'er sus problemas, y
conseguir a"uellos "ue satisfaga sus gustos, sus deseos y necesidades.
#rimero in'estiga "ue problemas y "ue necesidades tienen y lo más importante "ue desean<
Aajar de peso
=ubir de peso
1antener su peso
1ejorar su alimentación
1antenerse sanos
Puitarse alguna enfermedad
=i lo "ue desean forma parte de esta lista, entonces tu tienes la solución.
REUNION EN 'I CA(A
aG 4ente -ue le !able in+ivi+ual#ente
8sualmente es alguien a "uien traté de 'enderle pero no compró, le digo( Ruan, te gustaría conocer a
otras personas "ue han resuelto el mismo problema "ue tienes tu< !reo "ue para con'encerte,
necesitas 'er con tus propios ojos sus resultados y oír de sus propios labios los resultados "ue
obtu'ieron. =i estas interesado, mañana en la tarde, en mi casa me 'oy a reunir con algunas
personas "ue han estado tomando estos increíbles productos. @e gustaría 'enir, a 'er y oír sin
compromiso< yo creo "ue ahí te 'a a "uedar todo bien claro.
bG 4ente +e pri#era ve9
=i es alguien, a "uien no le he dicho sobre los productos, primero trato de saber "ue problema tiene,
sí necesita controlar su peso o sí tiene alguna enfermedad, de acuerdo al problema "ue tenga por ahí
empie%o, sí es diabético, por ejemplo, le digo(


Bye Ruan, como 'a tu diabetes< y contesta, pues ahí más o menos. @u dices( Te $ustar.a -uitarte
esa +iabetes f3cil , r3pi+a#ente0 =i, por "ué< por"ue mañana les 'oy a e2plicar a algunos amigos
como se "uita la diabetes con unos productos "ue yo, estoy tomando. @e gustaría 'enir a ti también<
7 sí sabes de otras personas "ue también pudieran estar interesadas, tráelas contigo.
cG A #is Clientes
Bb'iamente, tienes "ue in'itar a tus clientes "ue han obtenido buenos resultados y "ue por lo tanto
están muy satisfechos.
Bye Ruan, necesito de tu ayudaO se "ue los productos te han funcionado bastante bien y tu historia es
increíble. 1añana me 'oy a reunir con algunas personas interesadas en estos productos y me
gustaría "ue escucharan tu testimonio. =eria de mucha ayuda para ellos oír el testimonio de alguien
como tu. @e gustaría 'enir a esta reunión<.
REUNION EN LA CA(A )E UN A'I4O
4ente +e %ri#era ve9
Hago la cita por teléfono. Hola Ruan cómo estas< oye, tu necesitas bajar de peso, 'erdad< @e
gustaría bajar de peso fácil y rápidamente< =i, por "ué< #or"ue yo, estoy tomando unos productos
"ue hacen bajar de peso de forma increíble. =i te interesa puedo ir a tu casa a e2plicarte todo sin
compromiso, te parece bien este sábado en la tarde<
)iles -ue inviten a sus vecinosS
#ero seria mejor, contarle esto a mas gentes al mismo tiempo. @ienes 'ecinos "ue necesiten bajar de
peso< =i no tienes incon'eniente seria bueno in'itarlos a escuchar la e2plicación.
#ara in'itarlos tienes "ue decirles esto- 1aría te gustaría bajar de peso< sí, por "ué< por"ue un
amigo 'a a 'enir este sábado a mi casa a e2plicar como se puede bajar de peso con un producto "ue
el esta tomando y le ha dado buenos resultados. =i te interesa la e2plicación te espero en mi casa
este sábado a las J p.m.
=iesta (orpresa
=i no conoce sus problemas de salud o peso, simplemente "ue los in'ite a una =iesta sorpresa. $ la
gente siempre les gusta ir a fiestas. #ara in'itarlos tiene "ue decir( Bye Ruan, te in'ito a una fiesta
sorpresa en mi casa este sábado a las 4-CC p.m. =i pero de "ue fiesta se trata< se trata de una
sorpresa, tu solo tienes "ue 'enir. Entonces te espero el sábado.
CA(A )E UN CLIENTE CON RE(ULTA)O(


8n cliente con resultados. Este es el re"uisito primordial, no trates de hacer una reunión de este
tipo sí no tienes un cliente con resultados notorios o con una mejoría notable de su enfermedad,
por"ue no 'a a funcionar. =on los resultados los "ue 'an a hacer "ue tu cliente te ayude. =i él no
obtu'o resultados y se siente defraudado, no esperes "ue te ayude a defraudar a más personas. #ero
sí hiciste un buen seguimiento y tu cliente está satisfecho y feli%, te 'a a proporcionar todo lo "ue le
pidas.
=iempre se hacen los arreglos para la primera reunión en la llamada del séptimo día. Lo más difícil
es hacer la primera reunión por"ue las consecuti'as son mucho más fáciles y efecti'as, y se deben
hacer en el mismo lugar cada semana y siempre crecen, ya "ue la gente siempre regresa con más
gente.
Entonces, pídele prestada su sala, le dices "ue 'a a ser necesario hacer una reunión por semana en
las pró2imas *C semanas, más o menos. !uando las reuniones cre%can "ui%á tengas "ue buscar un
salón de la localidad.
)ile a tu cliente -ue invite a sus vecinosS
=in gente no puede haber reunión, así "ue tienes "ue decirle a tu cliente "ue él tiene "ue in'itar a las
personas "ue conoce, a sus amigos y 'ecinos.
#ara in'itarlos tiene "ue hablarles de sus problemas. Ejemplo- Ruan te gustaría bajar de peso< sí,
por"ue< por"ue estoy tomando un producto "ue me dio un amigo para bajar de peso, Es un producto
increíble ya baje *C Gg. y te hablo por"ue mi amigo, 'a a 'enir este sábado a mi casa a e2plicarle a
mas personas como bajar de peso. =i te interesa te espero en mi casa este sábado a las J p.m.
=iesta (orpresa
=i no conoce sus problemas de salud o peso, simplemente "ue los in'ite a una fiesta sorpresa. $ la
gente siempre les gusta ir a fiestas. #ara in'itarlos tiene "ue decir( Bye Ruan, te in'ito a una fiesta
sorpresa en mi casa este sábado a las 4-CC p.m. =i pero de "ue fiesta se trata< se trata de una
sorpresa, tu solo tienes "ue 'enir. Entonces te espero el sábado.
NO TO)O( LO( IN>ITA)O( A(I(TENS

#or"ue< por"ue así es esta 'ida, el promedio de asistencia es de un /C a 0C 5 es decir, sí "uieres
una reunión de *C gentes entonces tendrás "ue in'itar de 0C a C personas con unos 0 a J días de
anticipación mínimo y ha%les un recordatorio el &ltimo día. La gente siempre tiene la tendencia a
llegar tarde, entonces, hay "ue citarlos unos * minutos antes de la hora, sí la reunión es a las K-CC
cítalos a las -D. @& tienes "ue llegar por lo menos media hora antes "ue ellos.
B %RE%ARATI>O(
Es importante "ue llegues, por lo menos, D minutos antes de "ue lleguen tus in'itados para
preparar la reunión, ;Pué hay "ue preparar<


aG %ro+uctos
=iempre lle'a productos, un gran surtido de todos los productos, por"ue siempre hay personas "ue
compran en ese momento. Lle'a suficientes pa"uetes, más 'ale "ue te sobren y no "ue te falten.
E*!ibición +e %ro+uctos
Los productos se deben poner sobre alguna mesa y se arreglan en forma piramidal, siempre
acomoda lo más "ue puedas por"ue siempre es bueno dar la impresión de suficiencia, los productos
deben estar en el frente. #or lo menos lle'a un producto de cada uno, para mostrar toda la línea
completa.
%ro+uctos abiertos +e #uestra
#roductos para dar pe"ueñas cantidades de prueba- ormula *, té de )>, @hermo?bebida, @abletas
de @hermojetics, )>, etc. Fermajetics, #erfumes de hombre y mujer.
Una &ati+ora y un galón de leche descremada, sGim o on fat. 8n galón de Rugo de naranja.
Una Caja +e leene*
Copas +e C!a#pa$ne
Lle'a una o / docenas de copas de champagne, para "ue no te falten.
bG '7sica
=iempre es bueno poner algo de m&sica mo'ida, por"ue anima más a la gente, sobre todo a la "ue
llega desde temprano, y además te anima a ti. La m&sica propicia un ambiente de camaradería y la
gente no se desespera sí tiene "ue esperar un poco, conforme 'a llegando más gente aumentas el
'olumen, esto in'ita a "ue la gente pueda charlar cómodamente. =in m&sica el ambiente se torna
tenso y la gente se siente incómoda. La m&sica calma a las fieras.
cG Café1 Refrescos 2 4alletas
=iempre es bueno tener algo "ue ofrecer para tomar o comer, simplemente por cortesía.
=e deben poner en la parte opuesta a donde t& 'as a hacer la presentación, es decir, en la parte
posterior, de forma "ue sí en medio de la plática alguien "uiere tomar café o galletas, tenga "ue ir a
la parte trasera y pro'o"ue una interrupción mínima.
+G %i9arrón &lanco
Aorrador y marcadores.


=iempre es necesario contar con un pi%arrón, para ilustrar mejor lo "ue dice. 7o siempre utili%o
uno, por"ue me hace más fácil la e2plicación. #ara mi es indispensable
eG (illas
Es necesario tratar de tener la cantidad suficiente de sillas para "ue todos los in'itados estén
sentados ymás
poniendo cómodos. ollega
conforme es recomendable poner sítodas
más gente, por"ue las sillas
sobran sillas puestas,
desde unparecerá
principio,
"ueesesperabas
mejor ir
más personas y "ue no llegaron, siempre es mejor dar la impresión de "ue esperabas a menos
personas y llegaron más, por"ue eso significa "ue hay más gente interesada.
fG >i+eocasete
=i tienes 'ideocasete puedes utili%ar el 'ídeo de Herbalife mientras esperas "ue lleguen más
personas. El 'ídeo aumenta la credibilidad de las personas, respalda y le da más fuer%a a tus
palabras. Es muy importante sí usas el 'ídeo "ue todos estén 'iendo el 'ídeo en silencio, sin hacer
ning&n comentario, es importante e'itar todos los ruidos, por"ue la gente se distrae fácilmente. Hay
mucha gente "ue pone el 'ídeo y después se ponen a platicar y nadie lo 'e.
$G Albu# +e =otos antes , +espués
E2tremadamente importante "ue no 'ayas a ol'idar tu álbum de fotos por"ue esa es la herramienta
más importante para 'ender.
!G Copias +e los cuestionarios y 'arias #lumas o lápices.

Lle'a muchas copias, plumas y lápices, mejor "ue sobren y no "ue falten.
Copias +el folleto  B
Mgual lle'a muchas copias.
iG Una b3scula , Cinta +e #e+ir
jG Una c3#ara foto$r3fica con flas!

%RE(ENTACIJN %ER(ONAL
Es indispensable "ue 'ayas lo mejor 'estido "ue puedas, sí puedes lle'ar traje mejor, o, sí eres
mujer, un 'estido formal. Es aconsejable "ue las mujeres no se 'istan muy se2y, como sí fueran a
una fiesta o una discote"ue por "ue eso confunde mucho a la gente. Es una reunión de negocios por
lo tanto lo mejor es 'estirse de acorde con la ocasión.
LA REUNIJN


*? &ienveni+a , presentación. @e presentas, diciendo "uien eres, cómo te llamas, de dónde eres,
etc., es importante "ue las personas sepan con "uién están hablando. Es importante "ue desde el
principio mantengas una comunicación constante con tu p&blico, por lo tanto, ha% preguntas como
Puienes están a"uí por primera 'e%< 1e escuchan bien todos< Le'anten la mano los "ue hablen
inglés, cosas sencillas como esas fa'orecen una buena comunicación y rompen el hielo. Les
ofreces algo de tomar y finalmente es importante "ue menciones bre'emente "ue t& tomas estos
productos.
/ ? A$en+a" )e -ue vas a !ablar.
Enumera los temas o puntos principales a tocar, por ejemplo- Les 'oy a hablar de- El #rograma de
utrición !elular ?Pué hacen estos productos ?1is resultados y los de otras personas a"uí
presentes.
Que proble#as tienen0
$ntes de empe%ar me gustaría saber "ue problemas de peso o salud tienen para hablar de lo "ue más
les interesa.
#ásales el cuestionario a cada uno de los in'itados. #or fa'or llenen este cuestionario y no se
preocupen "ue esa información es confidencial.
unca menciones los problemas de salud o peso en publico, por"ue eso hace sentir a'ergon%ada a
la persona.
Reco$es el cuestionario
Lo re'isas bre'emente para saber "ue padecimientos hay en la sala. Fices muy bien 'oy a abarcar
todos estos problemas.
La platica @ienes "ue decir e2actamente lo mismo, no importa sí estás con una persona, con *C o
con *CC, no importa sí haces la reunión en una casa, en un salón, en la calle, en un autob&s o en un
a'ión. Estos son los puntos de los "ue siempre se debe hablar-
Habla +e los in$re+ientes +e la Nutrición Celular Lección * y /, con la ayuda de una pi%arra.
#or"ue esta es la parte "ue más con'ence a todos y hace "ue se "uieran tomar los productos. Esas
dos lecciones debes aprendértelas de memoria. =i no, no hay ning&n problema en tenerlas en la
mano como guión.
Estos son los pro+uctos -ue tene#os


1uestra todos lo productos, sea físicamente o en el catalogo. Fi bre'emente "ue para "ue sir'en
cada uno de ellos, como se toman y cuanto cuestan. Es bueno mencionar el precio de cada producto
para "ue la gente se 'aya dando una idea de cuanto 'an a tener "ue pagar.
Que prueben los pro+uctos En copas de champagne da muestras de-
Aatidos de los DyIo

@é de >uarana sabores con leche y jugo.
@hermo?bebida
El jugo de =abila.
Que to#en las tabletas"
ormula /, 0, )>, @hermojetics, etc.
Que #asti-uen"
@abletas de Finomins.
Les untas"
La crema limpiadora, la "uitas con un pañuelo desechable h&medo, aplicas el toner y la humectante
en el dorso del pulgar +el grueso de una mano.
La crema limpiadora, la mascarilla de lodo y el night companion en el dorso del dedo pulgar de la
otra mano.
El gel de ojos alrededor de un ojo.
Haces -ue !uelan"
Las fragancias del aroma 'ie.
Los perfumes de hombre y mujer.
Tu testi#onio
@ienes "ue aprender a hablar de tus resultados. Febes contar tu historia con mucha seguridad,
entusiasmo, emoción y con'encimiento, y resalta los puntos más importantes. 1uestra cinturón,
ropa anterior, resultados de laboratorio, estudios clínicos, archi'os médicos. #or"ue no hay nada
como mostrar los hechos.
Testi#onios +e otras personas presentes
Esto es lo más importante para con'encer a la gente- los resultados. #regunta "uien ya esta tomando
los productos y pídeles a esas gentes cuenten sus testimonios bre'emente, sobre todo cuánto tiempo
tienen tomando los productos y "ué resultados han obtenido.
Lecciones para el Distribuidor - " - Ing. Sergio coronel


K.? 'uestra el ?lbu# +e fotos +e antes , +espués
LA( HI(TORIA( )E OTRO(
!uentas lo "ue pasó con otros. $sí "ue tienes "ue aprender a contar historias, por"ue son esas
historias de resultados las "ue fácilmente con'encerán a las personas "ue las escuchen. La mejor
forma de presentar
esta persona la historia
tenía..... !uentasdelos
otras personasyenelcon
problemas un álbum
tiempo en "uedeobtu'o
fotos, señalas la foto y Btras
sus resultados. dices
herramientas son los ideos, los $udiocassettes y las )e'istas de Herbalife. #or"ue no hay nada
como mostrar los hechos, los hechos son los &nicos "ue pueden contrarrestar las falsas opiniones y
la mayor parte de las personas tienen opiniones negati'as. En este negocio siempre te 'as a
encontrar con personas escépticas y con mil opiniones basadas en ideas erróneas.
A 'A2OR E(CE%TICI('O1 'A( HI(TORIA(S
Lo "ue hace "ue la reunión funcione, son los testi#onios de las personas "ue ya han tenido
resultados con los productos, a mayor n&mero de testimonios mayor con'encimiento de los
in'itados. Entre más notorios son los resultados, más dramáticos y entre más pruebas se presentan
de los mismos, más con'encimiento generan en los in'itados.
(E4UN EL %RO&LE'A1 E( LA HI(TORIAS
Esta es la cla'e- sí en la reunión hay personas obesas, pues cuenta historias de obesos, sí hay
hombres gordos, cuentas historias sobre hombres gordos, sí hay mujeres gordas jó'enes, cuentas
historias sobre mujeres gordas jó'enes, sí hay diabéticos en la reunión, cuentas historias de
diabéticos, sí hay gente con migraña cuentas historias de personas con migraña, etc.
La gente lo &nico "ue "uiere saber es tiempo y resultados- en cuánto tiempo se obtu'ieron los
resultados y "ué resultados fueron, así "ue hay "ue remarcar "ue estas personas no tu'ieron ning&n
problema, por"ue lo "ue la gente "uiere oír es "ue estos productos funcionan y no dan problemas.
=i algunas de las personas "ue están tomando los productos, tienen miedo a hablar en p&blico,
entonces toma su testimonio a tra'és de preguntas en 'o% alta para "ue todos oigan las respuestas,
también usa esta técnica cuando sepas "ue las personas no saben "ué decir o "ue les toma
demasiado tiempo contar su historia, de esta forma puedes dirigir lo "ue 'a a decir y sacar los
puntos más rele'antes o alg&n resultado en particular "ue "uieras hacer notar.
%re$untas o +u+as. preg&ntales sí tienen alguna duda, sí la hay la contestas.
A -uien le $ustar.a to#ar estos pro+uctos0
#ide "ue le'anten la mano. !uando "uieres "ue la gente le'ante la mano ten cuidado de no me%clar
dos o más preguntas en una, por"ue eso confunde mucho a la gente.
Lecciones para el Distribuidor - 1 - Ing. Sergio coronel


Entonces digo- ;$ cuántos de ustedes les gustaría probar estos productos< 7 yo le'anto la mano
señalando "ue ellos deben hacer lo mismo.
Esta pregunta es crucial y la palabra cla'e es gustaría. o estás preguntando "uién los "uiere, sino
a "uién le gustaría probar estos productos.
Ar#a los pa-uetes

$hora 'oy armarles sus pa"uetes de acuerdo a lo "ue 8ds. necesiten.
@omas los cuestionarios. $notas el precio de cada producto "ue la persona necesita, anotas el total y
regresas la hoja a la persona y le dices bien esto es lo "ue 8d. necesita. >ea cuanto cuesta ,
+.$a#e -ue le +o,
Files como pueden pagar. !he"ue, contado o tarjeta de crédito.
Espera a "ue todos 'ean y re'isen la cuenta y pregunta a cada una de las personas( U+ -ue va a
-uerer0
(e va a llevar los pro+uctos +e una ve9 0
B. !uando los 'a a "uerer < Puiere "ue se los en'íe< Pue día.
CO'%RA EN 4RU%O(
$ los "ue dicen "ue no tienen dinero o 'en el pa"uete muy caro. Les dices "ue tienes la opción de
compra en grupo de  y *C personas, e2plicas en detalle cómo funciona esto. #reguntas "uienes
"uieren la opción de  personas y sí traen el dinero para empe%ar ese día, después preguntas "uienes
"uieren la opción de *C personas y luego preguntas "uienes traen el dinero. #rimero recibes el
dinero de los del grupo de  personas y los anotas en tu libreta, sí puedes e2tender alguna nota para
ellos mejor. Fespués recibes el dinero del grupo de *C personas, tomas sus nombres y direcciones,
teléfonos, horario en el "ue los puedes llamar, etc.
LO( QUE NO TRAEN )INERO
U+ cuan+o -uiere -ue le trai$a su pa-uete0
$ los "ue no lle'an dinero consigo pero "uieren los productos les das tu dirección donde puedan ir
en los siguientes dos días a obtener los productos, también les mencionas "ue los podrán obtener en
la siguiente reunión "ue será una semana después. $ los "ue "uieren entrar a alg&n grupo pero no
tienen dinero consigo les dices "ue lo pueden pasar a dejar en los siguientes dos días. =i se aporta
dinero suficiente para pagar un pa"uete en cual"uiera de los grupos, lo entregas por rifa ahí mismo
y les dices a los demás integrantes "ué n&mero les corresponde y "ue tendrán "ue ir a dejarte el
dinero en ese mismo domicilio cada semana. @ambién anotas los nombres de las personas "ue 'an
a comprar su programa la siguiente semana para "ue sepas cuántos debes lle'ar.


LO( IN)ECI(O(
La pregunta cla'e es( 8d. cuando "uiere empe%ar<
7o, dejo "ue ellos decidan sin presiones no "uiero "ue me 'ean como 'endedor, sí no como alguien
"ue trata de ayudarlos. La cla'e de este negocio es buscar a -uien a a,u+ar no a -uien ven+er
%RO'UE>E LA (I4UIENTE REUNIJN
$nuncia la siguiente reunión para el mismo día y a la misma hora de la siguiente semana, es
importante "ue les digas a los "ue ad"uirieron los productos "ue tienen "ue 'enir a esta pró2ima
reunión para "ue puedas re'isar personalmente sus resultados y "ue además puedan in'itar a sus
conocidos para "ue se enteren de los productos y, en especial, alguna persona enferma "ue necesite
de estos productos.
=iempre es bueno "ue se programe alg&n e'ento especial por mes en un gran salón y "ue en este
e'ento se junte a todos los clientes de la ciudad para compartir resultados, así "ue in'itas a todas
estas personas a "ue asistan al e'ento, es decir, tienes "ue promo'er el e'ento en cada reunión "ue
tengas.
A Los Que Co#pararon E*pl.cales Co#o (e To#an Los %ro+uctos $ todos los "ue compren,
tienes "ue e2plicarles con lujo de detalle como se 'an a tomar los productos y cerciorarte de "ue
entiendan bien. Lo más fácil es darles una copia del folleto D sobretodo sí 'an a bajar de peso, les
dices "ue lean el folleto frente a ti y después "ue lo hayan leído preguntan sí lo entendieron bien. La
respuesta normalmente es sí.

$nótales en los frascos con un marcador el n&mero de tabletas o cucharadas "ue 'an a tomar. El
n&mero de 'eces "ue 'an a usar el producto por día o semana.
Es importante "ue les instruyas para "ue te llamen cada tercer día, sobre todo sí tienen dudas o
alg&n problema.
%ésalos , #.+elos
Ha% "ue se suban a la báscula +peso, mira cuanto pesan y anótalo. 1ídele la cintura, los muslos, los
bra%os y anótalo. $sí no podrán decir "ue no están bajando de peso ni perdiendo tallas.
Tó#ales una foto
=i esta muy gordo tómale una foto para tu álbum de fotos de antes y después.
@ME1#B, trata de "ue el tiempo total de la reunión no rebase los KC minutos.
(E4UN)A REUNIJN


*.? !ita a las personas "ue compraron los productos D minutos antes de la hora de la reunión para
"ue puedas preguntarles con toda libertad sobre sus resultados o resol'er alg&n problema en
especial, a los clientes "ue lleguen tarde los atiendes hasta después de haber terminado la reunión,
ha% "ue se "ueden todos los clientes para "ue compartan sus testimonios con los nue'os in'itados.
/.? o pidas a nadie "ue diga su testimonio sí t& no conoces los resultados de antemano.
0.? =igues los mismos pasos de la primera reunión al hablar con los nue'os in'itados.
RE%ITE LA( REUNIONE(S
as a tener "ue repetir estas reuniones cada semana unas 0 o D 'eces. !uando las personas ya no
"uepan en una sola sala, inicias reuniones en otra casa 'ecina, esta es la mejor oportunidad de
decirle a tu primer cliente "ue se haga distribuidor para "ue siga atendiendo a esas personas. Es así
como este negocio se hace masi'o, con ingresos masi'os, la idea es "ue hagas tantas reuniones
como puedas, hay distribuidores "ue hacen hasta dos o tres diarias en diferentes puntos de la ciudad
y 'enden bastantes pa"uetes diarios.
O&MECIONE(
o importa la objeción "ué sea, siempre debes decir lo mismo. =e contesta con mucho sentido
com&n. Las objeciones son problemas sin solución y nosotros contestamos así-
siempre hay personas "ue "uieren saberlo todo, acerca de los ingredientes, de cómo se preparan los
productos, de porde"ué
La mejor forma no lo hicieron
contestar de de
a este tipo estapersonas
forma oes-
porNo
"uéseno lo hicieron
pero esto es lode-ue
estesiotro modo,estos
se ...con etc.
productos baje de peso, se me "uito la $rtritis, etc. seguro "ue si tu los pruebas, te 'an a funcionar.
Esta es la mejor forma de contestar a todas las objeciones, =E$ !8$LE= =E$. =i todo esto no
con'ence a la persona, ol'ídate de ella y busca a otro.
!uando te hagan preguntas técnicas, la mejor respuesta es-
No se1 pero esto es lo -ue si se
a.?!ómo le funciona esto a los diabéticos< La 'erdad, no sé, #ero esto es lo "ué si se( yo tome
estos productos, baje.....GgIlbs en un mes, se me "uito un problema de ...... y si tu los pruebas, sé
"ué también te 'an a funcionar y si por alguna ra%ón no te funcionaran, te regreso tu dinero, pero si
t& los pruebas, sé "ué te 'an a encantar.
Pué diferencia hay entre este y otros productos< o sé, no cono%co los otros productos, lo &nico
"ué sé es( yo tome estos productos, baje... Gg +. lbs en un mes, se me "uito un problema de ..... y si
tu los pruebas, sé "ué también te 'an a funcionar y si por alguna ra%ón no te funcionaran te regreso
tu dinero, pero si t& los pruebas, sé "ué te 'an a encantar.

To#as 6 +e estos , : +e estos


b.?!omo hacen bajar de peso< Escucha, sinceramente todo lo "ué sé es esto( si tu tomas la
malteada dos 'e% al día y las tabletas 0 'eces al día la todo el sobrepeso se te esfumara, cómo por
arte de magia.
La persona dice si eso lo entiendo, pero "ué hay con esta 'itamina a"uí< Fices, escucha todo lo "ué
sé es esto( si tu tomas / de esta y 0 de estos 'as a perder peso cómo locoO
=i hay otra pregunta dices( escucha no lo sé, pero lo "ué si sé es esto, para perder peso, solo tomas /
de esta y 0 de estos.
)e los #ejores
c.?Fe "ué hierbas esta hecho< Febe estar hecho de las mejores hierbas del mundo, por"ue yo he
perdido peso cómo por arte de magiaO
Puímicamente cómo funciona< Puímicamente debe funcionar de lo mejor, por"ue yo he perdido

peso cómo por arte de magiaO
Estas 'itaminas de donde 'ienen< Feben 'enir de la mejor fuente del mundo, por"ue yo he tenido
resultados increíblesO
7 la cantidad de este ingrediente< La cantidad de este ingrediente debe ser la justa, por"ue yo he
tenido resultados increíblesO
Estos in$re+ientes funcionan e*acta#ente i$ual a los in$re+ientes +e
d.?!on los científicos cómo médicos, "uímicos, biólogos, etc.
!omo funcionan "uímicamente estas proteínas< Es 8d. medico< #erfecto, doctor sabe 8d. cómo
funcionan las proteínas de la comida< Aien, pues las proteínas de estos productos funcionan
e2actamente igual a las proteínas de la comidaO
Este 1agnesio cómo funciona< Es 8d. "uímico< #erfecto, =r. sabe 8d. cómo funciona el magnesio
de la comida< Aien, pues este magnesio funciona e2actamente igual a ese.
No se si #i #e+ico autori9ara -ué ,o lo to#e
Fime una cosa, a tu medico le gustaría saber "ué tomas, la cantidad correcta de #roteínas, la
cantidad correcta de grasa, de fibra, de 'itaminas, de minerales, etc.< =i. #ues entonces lo "ué debes
tomar es Herbalife.
$lguna 'e% tu medico te ha dicho de debes comer menos grasa, menos sal, menos a%&car, mas fibra,
mas frutas, mas ensaladas y mas 'erduras< =i. #ues entonces estará muy contento de saber "ué ya
comes todo eso con Herbalife.


2o to#o #uc!as #e+icinas , no pue+o to#ar na+a sin -ué #i #e+ico lo vea o hay
problema, lle'a los productos sin abrir a tu medico, para "ué el 'ea lo "ué contienen. =i tu médico
esta de acuerdo, los abres y los empie%as a tomar. =i no esta de acuerdo buscate a otro medicoO
%RECIO
En muchas ocasiones
emocionado al oír todolaloplática 'a bien,
"ue hace la presentación
el producto, dice "uedelloproducto 'a bien,
"uiere pero, nuestro
cuando cliente
escucha se 'e
el precio
todo se nos 'iene abajo, así "ue hay "ue tener cuidado con la forma en "ue decimos el precio.
=i t& crees "ue es caro, por la forma de decirlo, tu cliente también pensará "ue es caro. Es decir, lo
"ue pensamos y creemos usualmente se refleja en nuestra actitud, en nuestros actos y en nuestras
palabras. $sí "ue si "uieres "ue tu cliente piense "ue es barato, más 'ale "ue 'ayas creyendo "ue es
barato.
#or "ué es barato<

*.? !ompras por adelantado- 0C desayunos y 0C cenas de la comida más pura, nutriti'a y saludable
en la tierra. Este programa cuesta menos de ^ /.CC 8=F diarios, más barato "ue cual"uier
hamburguesa en la calle.
/.? @u salud es lo más importante, sin salud no puedes ser feli% ni disfrutar de la 'ida. !uánto cuesta
"uitarte una diabetes o e'itar un infarto o una migraña< !uánto 'ale tu salud< !uanto cuesta
mantenerte sano<
0.? Es más caro enfermarte, cuanto cuestan las consultas médicas, los medicamentos, la
hospitali%ación, las cirugías, las cicatrices, los días "ue no trabajas, etc.
D.?=i compraras todos los ingredientes "ue 'ienen en e programa por separado tendrías "ue comprar
como C frascos diferentes, calcio en uno, fibra en otro, hierro en otro, etc. y eso te saldría mucho
más caro, en Harbalife obtienes todo eso en un solo programa.
Este programa no es caro, no hay otro programa en el mundo "ue si"uiera anuncie lo "ue la
utrición !elular hace.

=iempre menciono el precio a mitad de la plática, antes de contar mi historia y trato a la gente
creyendo "ue 'an a comprar, act&o como si diera por hecho "ue 'an a comprar. =iempre debes
creer "ue 'an a comprar, así "ue digo- @raes a"uí el dinero para "ue cerremos la operación en este
momento< =i la respuesta es B, entonces digo, no hay problema, cerramos la operación mañana
o al rato. La gente siempre tiene dinero guardado en alg&n lugar o siempre tiene la posibilidad de
conseguirlo. =iempre pongo una fecha específica con una hora específica para "ue la persona re&na
el dinero, eso es muy importante. =i me dicen después, yo digo( Fespués< !uándo, "ué día y a "ué
hora<


=olo, cuando 'eo "ue la persona en realidad no puede comprar el producto de contado, entonces le
doy la opción de comprar en grupo.
CO'%RA( EN 4RU%O
Esta opción la utili%o siempre después de intentar la 'enta de contado. Lo "ue hago es organi%ar un
grupo de personas
!ada semana, cadadeuno
*C de
integrantes,
ellos tieneéstos
"ue tienen la décima
pagar la opción de pagar
parte del su programa
costo enprograma,
total del *C semanas.
es
decir, si el programa cuesta ^/CC,CCC cada uno paga ^/C,CCC cada semana, al sumar el dinero de las
*C personas se paga un programa completo, "ue se entrega a una de las *C personas cada semana, es
decir, cada persona tiene asignado un n&mero del * al *C, y 'as entregando un pa"uete por semana a
cada una de estas personas hasta completar las *C personas y las *C semanas. Es decir, se repite la
misma operación semana tras semana. 7o prefiero darle a todos n&meros del J al *C, así disminuyo
el riesgo de "ue alguien se tome los productos y después no "uiera pagar. Esta es la forma como se
'enden los productos en los países con salarios bajos como en 1é2ico.
La idea es "ue inicies tantos grupos como "uieras o puedas. #ara conseguir a las personas y
completar el grupo es fácil, t& buscas a los "ue puedas y haces "ue la misma gente del grupo bus"ue
a más personas. Estos grupos se consiguen más fácilmente a tra'és de reuniones.
@ambién puedes organi%ar grupos de cinco personas y cobrar a cada uno una "uinta parte por
semana, entre menos personas haya en cada grupo, mejor. $hora ya tienes por lo menos tres
opciones a ofrecer- Fe contado, en grupo de  personas y de *C personas.
Tu pri#era venta
Lo más difícil en este negocio es lograr la primera 'enta, pero una 'e% "ue la logras, sólo tienes "ue
repetir el mismo proceso una y otra 'e%. Es decir, cuando logras la primera ya sabes cómo lograr la
segunda, cuando logras las primeras , ya sabes cómo lograr las siguientes , sólo tienes "ue
empe%ar y si necesitas ayuda no dudes en hablarle a tu patrocinador. @u patrocinador puede acudir
contigo a 'er algunos clientes o a alguna reunión en casa de tus amigos, etc.
ACTITU)
@u actitud debe ser la de H$!E) 8 $B) al compartir esta oportunidad de mejorar la salud de
la gente. o adoptes una actitud de ruego, t& tienes algo 'alioso "ue la gente necesita si "uiere
mejorar su salud, 'erse mejor, sentirse mejor y 'i'ir más tiempo.
La idea no es asumir el papel de 'endedor y con'encer a alguien a !omo dé lugar, es más bien,
hablar con todo mundo de los productos y los resultados para 'er "uien los "uiere y "uien no. @u
misión es tratar de ayudar a todosO Hay personas "ue se 'an a con'encer y otras "ue no, eso es


normal en este negocio. @& solamente cuenta lo mismo a todos y deja "ue ellos se con'en%an por sí
mismos, B @)$@E= FE !BE!E) a nadie, no esperes "ue a todo el mundo le guste lo "ue a
ti te gusta, a&n cuando todos ellos necesiten de estos productos.
QUIEN CO'%RA E(TO( %RO)UCTO(0
=ólo e2iste
los "ue una respuesta-
necesitan, LB= P8E
no es cierto, P8ME)E,
hay mucha gente de
"ueeso
losdepende
necesitatodo,
y, sinmuchos dicen-
embargo, no los
los compran
compra.
Btros dicen- los compran los "ue tienen dinero, tampoco es cierto, hay muchos "ue tienen dinero
suficiente para comprarlos y no lo hacen, sin embargo, hay muchos "ue no tienen dinero y sí los
compran. Entonces, ;Puienes lo compran< Unicamente los "ue "uieren, y no otros, y es muy
simple- la gente "ue los compra, de alguna forma ya andaba buscando algo así, sólo estaban
esperando "ue alguien se los presentara y con estas personas no hay "ue decir gran cosa, no cuesta
nada de trabajo 'enderles, esos son a los "ue estamos buscando.
(I LA %ER(ONA NO QUIERE1 'E OL>I)O )E ELLA

!uando la gente no "uiere, cuesta bastante trabajo hacer "ue "uiera, no es imposible, pero sí muy
difícil, por"ue la &nica forma de lograr "ue los compre es "ue esta gente "uiera. !uando me
encuentro una persona y hablo con ella le cuento e2actamente lo mismo "ue a todas y si 'eo "ue no
"uiere, le cuento algunas historias más, y si eso no la con'ence, me 'oy y busco a otro "ue sí "uiera,
no pierdo el tiempo en discusiones tontas, por"ue gano dinero por hablar, no por discutir, así "ue si
la persona trata de discutir o dice cosas negati'as del producto o de la compañía simplemente le
digo- bueno esa es su opinión, gracias, adiós y me ol'ido de ella. o se enfras"uen en
discusiones, estos productos se 'enden por encontrar a las gentes "ue los "uieren. >anen o pierdan
la discusión de todos modos ya perdieron a un cliente, y un tiempo muy 'alioso en el "ue podrían
haber encontrado a uno "ue sí "uería.
La gente "ue compra estos productos tiene "ue pasar por un proceso psicológico y pensar así-
N!reo "ue es un buen productoO

N!reo "ue lo necesitoO
N!reo "ue me 'a a funcionarO
N!reo "ue lo 'oy a probarO
LO 'A( I'%ORTANTE1 (ON LA( HI(TORIA(
Pué hacer para "ue la gente pase por este proceso y los "uiera< La mejor forma es e2plicar las
cosas de una manera simple, y la forma más simple de hablar de los productos es con historias o
testimonios de resultados, historias identificables, historias dramáticas, de cora%ón a cora%ón, tu
historia y la de otros, debes contar una historia sincera con la noble intención de ayudar. Es decir, la
persona "ue compre estos productos tiene "ue creer "ue estos productos le 'an a funcionar y
resol'er su problema, en otras palabras, tiene "ue 'er posible "ue estos productos le 'an a
funcionar y la &nica forma de "ue esta persona crea "ue los productos le 'an a funcionar es 'iendo
Lecciones para el Distribuidor -  - Ing. Sergio coronel


"ue a otros también le han funcionado, entonces lo "ue hay "ue hacer es hacerle saber de los
resultados "ue han obtenido otras personas parecidas a ella o con problemas similares a los "ue
ella tiene, de manera "ue esta persona se identifi"ue con esa historia o testimonio.
HI(TORIA( )E ACUER)O AL %RO&LE'A )E LA %ER(ONA
=i
unalahistoria
personaMFMMF8$LMS$F$
no se identifica con la historia no persona.
para esa creerá en =i
loslaproductos,
persona noasícree
"ue tenemos
"ue los "ue contar
productos
'ayan a funcionar, sencillamente no los comprará, entonces la gente "ue no compra es gente "ue no
cree. La solución es hacer "ue crean y la &nica forma de hacerlo es con testimonios con los "ue se
identifi"ue esa persona. 8na persona "ue tiene $rtritis se identificará con otra "ue tenga artritis, si
una persona tiene /C libras de sobrepeso se identificará con otra "ue también tenga /C libras de
sobrepeso, si una persona tiene 0C años se identificará con otra "ue tenga 0C años. Entonces, si
alguien me dice, soy diabético y tengo KC años, le digo, ah, se de alguien "ue era diabético y tiene
KC años igual "ue @8, si alguien me dice, tengo gastritis y tomo este medicamento, yo le digo, ah,
cono%co a alguien "ue como tu, tenía gastritis y también tomaba ese mismo medicamento y con
estos productos increíblemente resol'ió su problema.
TO)O( (A&E'O( CONTAR HI(TORIA(S
7 no importa "uien seas, "ué antecedentes tengas, si eres una persona educada o no, si sabes 'ender
o no. @odos sabemos contar historias, todos podemos decir lo "ue nos pasó, por eso todos pueden
'ender estos productos, por"ue esto es muy simple, no tienes "ue tomar cursos especiales para saber
decir "ué fue lo "ue pasó contigo, es como el "ue 'e una película, si 'iste la película sabes "ué decir
de ella, pero si no la 'iste, aun"ue le in'entes no 'as a saber "ué decir.
@ienes "ue centrar tu plática sobre los resultados, muchos distribuidores creen "ue si e2plican más
sobre el contenido y los ingredientes del producto y dan una presentación completa de los estudios y
del procesamiento, etc., 'an a lograr con'encer mejor a la gente, pero no es cierto, eso sin duda
puede ser "ue ayude, pero después de oír todo eso, siempre la pregunta "ue "ueda es- 7 ;esos
productos funcionan< Es decir, lo "ue más le importa a la gente es saber si estos productos
funcionan, por"ue ellos no entienden gran cosa de los ingredientes, pero sí entienden muy bien
cuándo algo funciona y cuándo no. !on una e2plicación técnica detallada pueden "uedar muy
impresionados pero no con'encidos, lo "ue con'ence son los resultados. $sí "ue a la gente le
interesa más saber sobre los resultados y en eso es e2actamente en lo "ue debemos centrar nuestra
plática y la mejor forma de hablar sobre los resultados es con historias.
!uando basas tu presentación en historias acortas el tiempo y ganas un cliente, por"ue después de
todo, ;de "ué sir'en todos los ingredientes del mundo si el producto no funciona< en cambio, ;#ara
"ué me preocupo de los ingredientes si el producto realmente funciona<
La cla'e no es 'ender, es )E!B1EF$) estos productos con historias. ;!ómo recomiendan

ustedes algo< #or ejemplo, un tele'isor, si alguno de sus amigos piensa comprar un tele'isor del
mismo modelo y marca "ue el de ustedes, y les pide una recomendación, no dicen- compra este
Lecciones para el Distribuidor - ! - Ing. Sergio coronel


tele'isor por"ue tiene todos estos transistores y componentes y los nombran todos, ;'erdad "ue
no< o, lo "ue dicen es- yo compré este tele'isor y me salió muy bueno, ha funcionado muy bien,
ya tiene tantos años y nunca se ha descompuesto y dicen eso por"ue ustedes lo saben
perfectamente y si tu amigo pregunta ;Fime "ué sabes de todos sus componentes< t& dices, no sé,
pero mi tele'isor me salió muy bueno, así "ue sólo recomiendas lo "ue conoces y sólo hablas de lo
"ue sabes. Los &nicos "ue conocen Herbalife son a"uellos "ue lo toman y han tenido resultados,
también son los &nicos "ue lo recomiendan fácilmente y también son los "ue ganan más dinero.
$sí "ue tienen dos partes- ingredientes e historias de resultados. =i se concentran en los
ingredientes perderán más tiempo y nunca podrán dar toda la información necesaria, si se
concentran en los resultados, ahorran tiempo y consiguen más clientes.
F; HI(TORIA( ;  IN4RE)IENTE(
En tu presentación mantén esta proporción- habla *C5 sobre sus ingredientes y el 3C5 sobre sus
resultados. Es la mejor forma de ahorrar tiempo, así "ue utili%a la mayor parte de tu tiempo
hablando de las cosas más importantes. La forma de e'itar las preguntas sobre los ingredientes es-
=i alguien me pregunta Bye, ;!ómo se procesan todos esos micronutrientes<, 7o digo- No sé1
pero lo -ue s. sé es "ue estos productos a mi me funcionaron muy bien, y cono%co a muchas
personas a las "ue también les han funcionado.
=i alguien me pregunta Bye, ;7 cuál es la ra%ón de "ue estos productos tengan más de esto o más
de lo otro< Figamos ;#or "ué tienen tanta 'itamina $ y tanta 'itamina A< 7o digo- La 'erdad
no sé, sinceramente no sé cuál sea la ra%ón, pero lo "ue sí sé es "ue así como están los productos yo
me los tomé y me funcionaron muy bien, y sé de otras personas "ue también los tomaron igual con
esas 'itaminas y les funcionaron a la perfección.
La mayor parte de las personas, en general, no preguntan acerca de los ingredientes, así "ue, si no
preguntan, no hay necesidad de "ue nosotros mismos pro'o"uemos las preguntas.
En este negocio también nos encontramos con personas "ue fueron clientes de distribuidores malos
y, por lo tanto, no les ayudaron a obtener los resultados deseados, "ui%á ellos no e2plicaron bien o
el cliente no entendió las instrucciones, el caso es "ue en ocasiones me encuentro con ese tipo de
personas negati'as "ue atacan al producto o culpan a la compañía y dicen Esos productos no
sir'en y pregunto ;#or "ué< Pué, ;8sted ya los tomó< y dicen =í, y no me funcionaron. 7
digo- 9=í, hay casos en los "ue los productos se toman mal y si se toman de forma incorrecta nunca
proporcionan los resultados deseados, lo siento de 'eras, pero yo los tomé en la forma correcta y a
mi me funcionaron a la perfección. =i gusta le puedo e2plicar cómo debe tomarlos...  y hago el
seguimiento de esa persona y, adi'inen a "uién le compra el siguiente pa"uete. N#or supuesto "ue a
miO
E'%IEA (IN CONOCER TO)O( LO( IN4RE)IENTE(
Lecciones para el Distribuidor - !" - Ing. Sergio coronel


1uchos distribuidores no empie%an a 'ender inmediatamente estos productos por"ue primero se

esperan hasta saber todo sobre los productos o "ue les llegue toda la información disponible, "ue
usualmente no leen. Lo "ue ellos no saben es "ue para 'ender estos productos o, más bien para
lograr "ue la gente nos los compre, sólo necesitan resultados y hablar de ellos.
#or"ue, con toda la literatura y toda la información del mundo, seguro "ue conocerás todos los
ingredientes y todo el procesamiento, pero imagínate cuánto tiempo te tomará leer además de
entender todo eso y después de todo toda'ía necesitarás obtener resultados para poder contar tu
historia a la gente, de otra forma siempre tendrás la duda en la cabe%a sobre si de 'eras funcionan
los productos o no. Es decir, si tienes la literatura pero no tienes resultados no 'as a hacer nada, en
cambio si tienes resultados y no tienes literatura, simplemente hablas de tus resultados y con eso es
más "ue suficiente para conseguir clientes.
inalmente, tu trabajo es hablar con la gente, si cuentas a la gente tus resultados, 'as a conseguir
clientes, independientemente de "ue tengas literatura o no. Es decir, con literatura sobre los
ingredientes o sin ella, tu trabajo sigue consistiendo en hablar con la gente, o sea, si tienes la
literatura pero no hablas con la gente, no 'as a conseguir ning&n cliente. $sí "ue, una 'e% "ue
obtengas resultados, ya tienes todo lo "ue necesitas para empe%ar, el siguiente paso es ir y hablar
con la gente, así "ue, no pierdas más tiempo.
La &nica diferencia es si efecti'amente 'as y hablas con la gente o no, por"ue hay algo "ue estos
productos no pueden hacer, son unos productos e2celentes, pero no pueden hablar, necesitan "ue
alguien hable por ellos, y ese alguien eres t&.
Los objeti'os "ue debes cumplir son tres- tienes "ue lograr "ue la gente
!ompre los productos

8se los productos
7 Los )epita por siempre
@odo eso se consigue con testimonios sobre los resultados. Herbalife es económico, es un producto
de gran calidad y, lo "ue hace, es e2traordinario, pero a&n así su precio no es muy accesible a todas
las personas, así "ue tenemos "ue dar una muy buena ra%ón para "ue la gente lo "uiera comprar.
NLa ra%ón es "ue funcionaO Es decir, "ue si hace lo "ue de él se dice, esa es la ra%ón más fuerte "ue
puede haber. NFamos resultadosO La mejor forma de dar resultados es mostrándolos, y la mejor
forma de hablar de ellos es a tra'és de historias. Historias sentidas, conmo'edoras de cora%ón,
dramáticas, espectaculares, increíbles, pero sin e2ageraciones, =ME1#)E A$=$F$= E L$
E)F$F, e2actas, con conocimiento de causa, serias, emocionantes, bre'es, impresionantes, con
un ideal, sinceras, "ue reflejen seguridad y deseo de ayudar, sencillas, simples, interesantes,
curiosas, "ue despierten la imaginación, "ue cauti'en, "ue impacten, lógicas, tienen "ue mostrar los
hechos de una forma creíble, de forma "ue la persona no tenga dudas al respecto. $sí "ue, tienes
"ue hacerte bueno en contar historias, si lo logras, habrás dado un paso gigantesco hacia el é2ito en
este, tu negocio.
Lecciones para el Distribuidor - !1 - Ing. Sergio coronel


NO TENE'O( CO'%ETENCIA
Herbalife no tiene competencia, los productos "ue se le parecen en el mercado son incapaces de
anunciar en su propaganda algo "ue si"uiera se acer"ue a lo "ue hace la utrición !elular, la causa
es "ue no hay otro producto igual en el mundo, y esa es la mejor 'entaja "ue podemos tener. Hay
muchos productos "ue pueden tener eti"uetas parecidas, pero si esos productos pudieran hacer algo
tan parecido a lo "ue hace el programa de utrición !elular, seguro "ue no dudarían ni un minuto
en anunciarlo. Entonces, si todos esos productos, todos juntos no anuncian algo así, significa "ue
HE)A$LME E= UM!B. $sí "ue, apro'echa la oportunidad de tener la mejor 'entaja por"ue este
tipo de oportunidades no se presentan muy a menudo en la 'ida.
E(TE %LAN NO TE =UNCIONARA1 TU TIENE( QUE HACER QUE TE =UNCIONES
ing&n plan funciona por sí solo o por accidente, @8 H$!E= P8E 8!MBE o "ué no
funcione. Los productos Herbalife no se 'enden por accidente, se 'enden cuando hablas con más
de  personas y este plan funciona estés donde estés, sólo tienes "ué echarlo a andar, y no esperes
tener todos los ingredientes ya reunidos para poder empe%ar. !uando intentas "ué tu plan funcione,
no siempre encuentras las mejores circunstancias, pero esto no depende de las circunstancias,
depende de ti- Las circunstancias afectan a todo mundo por igual, ;!ómo e2plicar "ué en las
mismas circunstancias unos a'an%an y llegan hasta la cima y otros se re%agan< unca pasan del
primer peldaño y nunca saborean el é2ito. $sí "ué, ol'ídate de las circunstancias y empie%a a hacer
funcionar tu plan y comien%a con lo "ué tengas, si no tienes tiempo pues empie%a sin tiempo, si no
tienes dinero, pues empie%a sin dinero. Hay gente "ué dice- #ero, no sé 'ender, otros dicen #ero,
no sé hablar con la gente, pues- empie%a a hablar con la gente, prueba con cien, y si no es
suficiente, pues prueba con otros cien, o con CC. Btros dicen- o sé contestar el teléfono, la
forma más rápida para solucionar esto es contestando el teléfono, si no lo haces, nunca aprenderás,
y siempre puedes aprender. =i no sabes, empie%a sin saber, en el camino aprenderás, si estás 'iejo,
empie%a 'iejo, si estás jo'en, empie%a jo'en. E#pe9ar con el peor plan !o,1 es #uc!o #ejor
-ue esperar a e#pe9ar con el plan perfecto #a@ana- Los peores días "ué pasas trabajando para
ti mismo, son mucho mejores "ué los mejores días "ué pasas trabajando para alguien más.
CUAL E( TU 'ETA0
Cu3nto +inero -uieres $anar por #es0 por "uincena<, por semana<, por día< el dinero "ue
recibas en este negocio, nadie te lo 'a a regalar, 'as recibir solamente el dinero "ue @8 te hayas
ganado como resultado de intercambiar los productos por dinero y ese +inero viene +e las #anos
+e la persona a la -ue Tu sirves con estos incre.bles pro+uctos ender es igual a ser'ir. La
gente compra solo por una ra%ón para satisfacer sus necesidades, gustos, deseos y problemas. 7
difícilmente una sola persona podrá comprarte todos los productos "ue necesitas 'ender en un mes,
así "ue tendrás "ue 'enderle a un numero mayor de gentes.


Es necesario "ue te pongas metas grandes, por"ue los grandes retos forjan hombres grandes, si
"uieres tener ingresos por arriba del promedio com&n tienes "ue con'ertirte en una persona por
arriba del promedio com&n. adie te 'a a hacer honores por hacer cosas comunes, nunca 'as a
aparecer en la portada de alguna re'ista por hacer cosas comunes. !laro "ue hacerte rico no 'a a
ser tan fácil, nunca ha sido fácil, por eso la mayoría de las personas son pobres.
$sí "ue, cuánto "uieres ganar<

*.? Que canti+a+ Fecide la cantidad. Esa cantidad puede ser lo "ue necesitas para comprar algo(
un auto, una casa, un @, etc. B bien puede ser para( pagar un 'iaje, pagar una deuda, pagar tus
cuentas de renta, lu%, teléfono, etc.
/.? Cuanto por ca+a pa-uete0 Mn'estiga cuanto ganas por cada pa"uete "ue 'endas.
0.? N7#ero +e pa-uetes Fi'ide la cantidad de dinero "ue "uieres entre el n&mero de pa"uetes "ue
tienes "ue 'ender. @odo lo "ue tengas "ue comprar o pagar di'ídelo entre el n&mero de pa"uetes.
#ongamos como ejemplo- *CCC Fólares, si por cada pa"uete "ue 'endes ganas / dlls, tendrás "ue
'ender DC pa"uetes para juntar los *CCC dlls, piénsalo, no puede ser de otra forma. =i esos *CCC dlls
te los "uieres ganar en un mes pues tendrás "ue 'ender esos DC pa"uetes en un mes, pero si esos
*CCC dlls te los "uieres ganar en * días, pues tendrás "ue 'ender esos DC pa"uetes en * días y lo
más importante no es "ue te pongas la 1E@$ de los *CCC dólares, por"ue cual"uier persona del
promedio com&n o mediocre puede decir "ue "uiere *CCC dólares o más en un mes pero ese tipo
gente nunca esta dispuesta a hacer lo "ue hay "ue hacer para ganarse esos *CCC dólares. #oner la
1E@$ es importante, por"ue por lo general la gente fracasada nunca pone metas, pero toda'ía
mucho más importante es concentrarse en lo "ue se tiene "ue H$!E) para conseguir lo "ue se
"uiere, es decir esos *CCC dólares se obtienen automáticamente o como consecuencia ine'itable de
'ender DC pa"uetes "ue te dejan / dlls. cada uno o en otras palabras los *CC dlls. son consecuencia
de ganar DC 'eces / dlls.
D.? N7#ero +e personas Mn'estiga con cuanta gente tienes "ue hablar para 'ender un pa"uete y
ganar esos / dlls.
.? Investi$a tu le, +e pro#e+ios La ley de promedios dice- =i haces algo con la suficiente
frecuencia, siempre obtendrás un promedio de aciertos y de fracasos. =i hablas con suficiente gente
obtendrás un promedio de si _s y de no_s
Ese promedio 'aría de una persona a otra, hay personas "ue para 'ender un pa"uete tienen "ue
hablar con una persona, otros con 0, otros con , otros con *C, otros con * y otros con /C y "ui%á
haya otros "ue necesiten hablar con más, esto depende de la habilidad y la actitud de la persona.
@u tienes "ue descubrir tu propio promedio, como< empie%a a hablar con la gente tratando de
'ender tu primer pa"uete. =i tu promedio es de  eso significa "ue de cada  personas con las "ue
hables D dicen "ue no y uno dice "ue si.


Entonces, yo se "ue si hablo con  personas, ine'itablemente o automáticamente una me compra, si

hablo con C, automáticamente *C me compran, si hablo con /CC entonces seguramente DC me
compran y como resultado gano *CCC dlls.
K.? El n7#ero +e personas por +.a Fi'ide el n&mero de gentes con las "ue tienes "ue hablar en
un mes. Entonces, si "uiero ganar *CCC dlls en un mes, lo "ue tengo "ue hacer es hablar con /CC
personas en un mes, con C en una semana y J diarias. =i "uiero ganar lCCC dlls en * días, tengo
"ue hablar con /CC personas en * días, *CC cada semana y *D personas diarias. La cla'e es,
diseñar y hacer un plan para ponerte en contacto con las /CC personas.
1ás importante "ue pensar en como ganarse / dlls. DC 'eces, es pensar en lo "ue hay "ue hacer,
con cuantas personas tienes "ue hablar, con cuantos en un día, donde encontrar esa cantidad de
personas o como reunirlas.
CU'%LE CON TU NU'ERO )IARIA'ENTE
8na 'e% "ue sabes el n&mero de personas con las "ue tienes "ue hablar diariamente, no te 'as a
dormir si no has hablado con todos. =i tienes "ue hablar con *C y solo hablaste con 4 y son las **
pm busca la forma de hablar con las dos "ue faltan, antes de irte a la cama. Es decir tienes "ue
cumplir con ese n&mero a como de lugar, todos los días.
=i decides hablar con *C personas diarias y si solo hablas con 4 te diriges al fracaso y si hablas con
*/ te diriges al é2ito.
CUANTO QUIERE( 4ANAR )IARIO0

Btra forma de hacer las cosas, es ponerte una meta, sobre un n&mero de pa"uetes diarios. =i "uiero
'ender un pa"uete diario, solo tengo "ue hablar con  personas diarias. =i "uiero 'ender dos
pa"uetes diarios solo tengo "ue hablar con *C personas diarias. =i "uiero 0 pa"uetes diarios solo
tengo "ue hablar con * personas diarias. $sí de fácilO
'ULTI%LICACIJN AUTO'?TICA
$un"ue en"ue
resultados esteobtienen
negocio,tus
muchas 'entas
primeros se consiguen
clientes automáticamente
pero el n&mero como consecuencia
no es predecible, por lo tantode los
estos
n&meros no se pueden tener bajo control pero si de cada cliente con resultados obtu'ieras 0 clientes
más, solo tendrías "ue conseguir a *C clientes para obtener automáticamente otros 0C y finalmente
sumarían los DC "ue necesitamos para ganar *CCC dlls. Febido a esto, tus 'entas tendrán la
tendencia de multiplicarse sucesi'amente junto con tus ingresos.
TU (ER>ICIO CREA LA 'ULTI%LICACIJNS
Esta
7 lo multiplicación,
"ue pro'oca estaesmultiplicación
LE@$ y no ocurre por si sola,
especialmente es el@8 tienes "ue generarla
=E)M!MB, y hacer "uelosuceda.
EL =E>8M1ME@B &nico
"ue sé, es "ue siempre e2iste la tendencia a la multiplicación "ue aun"ue no sea predecible, la regla


es, entre más 'entas hagas y mas ser'icio des, más multiplicación obtendrás, por "ué< por"ue es
ine'itable, gran parte del ser'icio "ue pro'ocará esa multiplicación 'iene de los resultados "ue
proporcionan por si mismos los productos. El 3C 5 del crecimiento de tu negocio depende de los
resultados, el *C5 depende de tu esfuer%o. Entonces tu é2ito depende primordialmente de estos
magníficos productos, nunca lo ol'ides, por"ue sin ellos no harías nadaO
(E'&RAR 2 CO(ECHAR
La mayor parte de las 'eces, la gente no compra los productos el mismo día en el "ue hablas con
ellos, es decir, los compran a los J dias, a las dos semanas, al mes, al mes y medio o a los / meses y,
en ocasiones, toma más tiempo. Es como sembrar hoy y cosechar después, y la cla'e es mantenerte
sembrando siempre, todos los días, todos los días. #or"ue todo a"uel "ue siembra, cosecha, es una
ley uni'ersal, así "ue si "uieres cosechar, lo "ue tienes "ue hacer es sembrar. El período crítico
para el nue'o distribuidor son los primeros D días, si superas este período es la mejor prueba de
"ue 'as a tener é2ito en este negocio y tener é2ito en este negocio significa hacerte económicamente
independiente con ingresos e2traordinarios y el secreto es "ue en esos primeros D días te
mantengas hablando con la gente todos los días y en todo momento oportuno.
CREA 'O'ENTU'
1i mejor consejo es "ue inicies tu negocio de medio tiempo, es decir, en tus ratos libres y trata de
apro'echar al má2imo esos ratos. Ha% una prueba seria de 3C días, por"ue ese es el tiempo "ue
necesitas para "ue tu negocio se ponga en mo'imiento, tome fuer%a y 'elocidad, a eso le llamamos
momentum, es decir, tu negocio tiene momentum cuando empie%a a mo'erse, "ue es la parte más
difícil, una 'e% "ue entra en mo'imiento, marcha automáticamente y por si solo. 8na 'e% "ue
logras momentum, sólo tienes "ue mantenerlo, así "ue, trabaja durante 3C días seguidos sin
interrupción, pase lo "ue pase.
NO CIERRE( TU TIEN)A
Es como si abrieras una tienda- si en la primera semana nadie compra nada, no significa "ue por eso
debas cerrar, ;erdad< Mncluso si en el primer mes las 'entas no fueran regulares, seguro "ue
mantendrías abierta esa tienda, "ui%á persistirías hasta K meses antes de decidir cerrar, por"ue
mientras esa tienda se mantenga abierta, siempre e2iste la posibilidad de "ue 'endas algo. 8na 'e%
"ue cierras, acabas totalmente la posibilidad de 'ender.
; TEORIA F; %RACTICA
La &nica forma de aprender a 'ender es 'endiendo, no se aprende a 'ender leyendo libros. La teoría
es un *C5 y la práctica un 3C5, seguro "ue al empe%ar es muy posible "ue cometas algunos
errores, pero Neso no significa "ue no 'ayas a aprenderO ;!uántas 'eces debe intentar un niño para


aprender a caminar< Las 'eces "ue sean necesarias y el tiempo necesario hasta aprender. #ara
aprender, el primer paso es M1M@$) lo "ue hacen los "ue ya saben, es decir imita a los "ue saben de
forma consciente, al principio trata de copiarlos lo mejor "ue puedas. El segundo paso es
#)$!@M!$) 7 #)$!@M!$) lo copiado hasta "ue lo domines. @ercer paso, trata de mejorar lo
"ue haces, si es posible.
TO)O( E'%EA'O( CON )I=ICULTA)E(

En este negocio todos empe%amos con los mismos problemas, eso es algo normal, si los superas
tienes é2ito, si no obtienes fracaso. o importa "ué tan grandes sean los problemas, siempre hay
alguien "ue los supera, y siempre hay "uienes no. o importa "ué tan pe"ueño sea el problema,
siempre hay muchos "ue no encuentran la solución. ;Pué necesitas para superarlos< FE=EB FE
!$1AM$), M>EMB, E=8E)SB !B@M8B 7 >$$= FE $#)EFE).
%ara -ue las cosas ca#bien en tu vi+a1 tu tienes -ue ca#biar 8%ara -ue las cosas #ejoren1
tu tienes -ue #ejorar8
=i "uieres seguir igual, entonces no cambies, por"ue si cambias todo cambiará para ti. =i "uieres
tener más entonces tienes "ue con'ertirte en más, en una persona con más 'alor, ser más 'alioso. La
&nica forma de obtener todo lo "ue "uieres en esta 'ida, es ayudando a un n&mero suficiente de
personas a obtener lo "ue ellos "uieren, entre más ayudes, más obtienes.
To+o +epen+e +e ti
Lo "ue t& obtengas en los pró2imos  años, no 'a a depender de las circunstancias, sino de lo "ue t&
hagas al respecto. Las circunstancias en este mundo siempre han sido muy duras, eso no 'a a
cambiar, pero siempre hay gente "ue se esfuer%a lo suficiente y las 'ence. Es muy fácil
descora%onarse y darse por 'encido pero nadie recibe un trofeo por perder.
Es una vi+a +e proble#as , +ificulta+es
Es muy lógico "ue cuando "uieres más, también te encuentres con más problemas, ;#or "ué<
por"ue la 'ida es así, es una 'ida de problemas y continuamente nos encontramos con ellos, e2isten
por millares y en todos lados, de manera "ue es imposible "ue no nos encontremos con ellos y la
mayoría de ellos nosotros mismos los creamos. Este negocio es para "ue te hagas rico, por lo tanto,
también tiene sus problemas, pero no pidas menos problemas, pide más habilidad para resol'erlos,
más sabiduría. o desees "ue las cosas sean más fáciles, desea ser mejor.
Los problemas siempre 'an a estar ahí, tu función es resol'erlos, de ti depende "ue 'eas el
lado del problema o el lado de la solución. La mayor parte de las personas 'en los problemas pero
no las soluciones, y una 'e% "ue te encuentras la solución se acaba el problema. Los problemas
grandes re"uieren de soluciones grandes. 8no de los problemas "ue hay "ue enfrentar a"uí es el
proble#a +el tie#po, es el primero "ue tienes "ue resol'er, si no sabes sacar suficiente pro'echo
de las &nicas /D horas "ue tienes al día, tampoco podrás obtener todo lo "ue "uieres. $sí "ue tienes
"ue utili%ar tu ingenio, mucha gente empie%a este negocio, encuentra problemas y se espanta, yo les

pregunto, ;Pué, en tu anterior empleo no tenías problemas< La respuesta siempre es sí, bueno,
pues en este negocio también 'as a tener problemas, Npero 'as a ganar mucho más dineroO 8Entre
#as $ran+e es el proble#a1 #as $ran+e es el c!e-ue8
CON(I4UE( UN CLIENTE
@ienes "ue instrucciones,

con estas aprender a 'ender para"ue
seguro "ue'as
puedas enseñar a clientes,
a conseguir otros a hacer lo mismo.
tu función no =i cumples
termina bien
cuando
consigues a un cliente, de hecho, es ahí donde empie%a tu trabajo.
IN(TRUCCIONE(
#rimero tienes "ue e2plicarle con todo detalle como se toman los productos y asegurarte de "ue
entienda perfectamente, también instr&yele para "ue él o ella te llame por teléfono para comentarte
sus resultados. =iempre es mejor dar las instrucciones por escrito y haces "ue la persona las lea
frente a ti, para "ue diga si están claras o no. unca asumas "ue te entendió todo, siempre piensa
"ue hay algo "ue no entendió. E2plícale como si fuera un niño.
Anota to+o en los frascos
#rimero cuantas 'eces al día se tiene "ue tomar ese producto y después tu nombre y teléfono. 8sa
un marcador de color fuerte. Es mejor anotar en los frascos, sobre todo en al formula *. #or "ue los
papelitos fácilmente se pierden y después tu cliente no sabe donde encontrarte, si llega a tener dudas
o necesitar mas productos.
)ale tus +atos
#ara "ue no se ol'ide "uien eres ni donde te puede contactar, pega tu tarjeta de presentación en los
frascos.
Ha9 -ue se to#e los pro+uctos in#e+iata#ente

8na cosa importante, es preparar el primer batido en ese mismo momento y hacer "ue la persona se
la tome junto con las tabletas, para ahorrar tiempo y el empe%are el pró2imo lunes. Esto es parte
de las instrucciones, "ue la persona 'ea como se preparan.
Btra forma es ponerle el ejemplo, es decir, tomas tus productos y te los tomas en ese momento
frente a la persona. !uando la persona te 'e tomándote tus productos, se siente comprometida a
seguir el ejemplo. Es una forma de decirle yo ya lo hice, ahora te toca a ti. =i yo puedo, tu también
puedes.
Lista +e Clientes


#ar esto es con'eniente tener un tarjetero, con separadores "ue esten numerados del * al 0* por"ue
con eso se hace más facil el seguimiento. @ambién es importante "ue las tarjetas contengan todos
los datos. #ide todos los datos de tu cliente y los anotas primero en una lista de clientes y después
los pasas a las tarjetas. Los datos son-
ombre- Edad- Bcupación- echa- Puien es- echa-
@eléfono y a2- Horario- Firección- Pue compro-
!uantos Xg.- Pue enfermedad- Llamada um-
RE4I(TRO )E >ENTA( 2 4ANANCIA(
En otro cuaderno, anota todo lo "ue 'endes, la fecha, a "uien se lo 'endiste, en cuanto se lo 'endiste
y cuanto ganaste en esa 'enta. $sí sabrás cuanto 'endes y cuanto ganas. Btra forma de hacerlo es
dando notas de 'enta a tus clientes, el problema con las notas sueltas es "ue fácilmente se pierden.
(E4UI'IENTO
La gente "ue se más gana en Herbalife no es la "ue 'ende más productos, sino la "ue logra "ue más
gente los 8=E y obtenga )E=8L@$FB=, ;!ómo se logra esto< La respuesta es con =eguimiento.
El seguimiento es la parte más importante de este negocio por"ue de esto depende "ue tu negocio
cre%ca automáticamente y de forma fácil. El seguimiento es el secreto de la ri"ue%a en Herbalife,
no es otra cosa más "ue dar el ser'icio adecuado a tu cliente. 8n buen ser'icio siempre consigue
más clientes, un cliente satisfecho con el ser'icio siempre regresa y te consigue más clientes.
Hacer seguimiento significa cerciorarte de "ue las instrucciones "ue diste se cumplan al pie de la
letra. @u cliente sabrá si realmente entendió las instrucciones hasta "ue trate de preparar el batido y
se tome las tabletas. La mejor forma de hacer seguimiento es por teléfono y es a&n mejor si logras
"ue tus clientes te llamen a ti en 'e% de "ue t& les llames, sobre todo cuando tienes muchos clientes
"ue atender. =iempre di a tus clientes "ue se sientan libres de llamarte para consultar cual"uier
duda "ue tengan, por insignificante "ue pare%ca. Mndependientemente de "ue tus clientes te llamen o
no, tu deber es llamarles.
Este es el plan-
#rimera semana- 0 Llamadas

=egunda =emana- / Llamadas
@ercera =emana- * Llamada
!uarta =emana- * Llamada
Las llamadas más importantes son las tres primeras.
Lecciones para el Distribuidor - ! - Ing. Sergio coronel


%RI'ERA (E'ANA
%ri#era lla#a+a" al día siguiente de la compra. =i es un cliente al "ue no le preparaste los

productos inmediatamente, le preguntas- ;7a empe%aste a tomar los productos< por"ue muchas
personas los compran y algunas nunca los prueban.
=i la respuesta
presión para "ueeslaB,
personaentonces
inicie elpregunta
programa,;!uándo
hay "ue 'as a empe%ar<
mostrar seriedad yEsfirme%a
necesario poner cierta
en nuestro papel
de distribuidor.
=i la respuesta es =M, entonces pregunta Pue te pareció el batido< !on "ué la preparaste< ;!uántas
tabletas estás tomando< y ;!uántas comidas estás haciendo al día y "ué cantidad pones en tu
plato<. @ambién pregunta, ;$costumbras tomar agua, refrescos, jugos, cer'e%as o 'ino durante el
día< Lo mejor será siempre tomar agua, de / a 0 litros. =iempre aconseja disminuir tanto como se
pueda la cantidad de los lí"uidos "ue contengan calorías.
o aceptes "ue te diga Lo estoy haciendo tal como me dijiste, t& dices- Aien, pero, por fa'or
e2plícame cómo lo haces, por"ue en el 4C5 de los casos hay mala ejecución de las instrucciones y
así es como se puede detectar, sobre todo cuando se pretende perder peso.
!uando sólo se re"uiere mantener peso o subir de peso, se hace más fácil seguir las instrucciones,
pero a&n así debemos cumplir con el seguimiento y 'erificar "ue todo 'aya bien.
#ara terminar la llamada da un bre'e repaso a las instrucciones y dile te llamo o me llamas pasado
mañana.
(e$un+a lla#a+a" #regunta- ;!ómo te sentiste ayer< ;@e "uitó el hambre el batido< ;@ienes
alguna duda toda'ía sobre cómo preparar los productos< ;!ómo está tu energía hoy< ;!ómo te
sientes hoy< La respuesta usual es( me siento con mucha energía, o me siento mucho mejor, como
sucede en la mayoría de los casos, di- En los siguientes / o 0 días obtendrás tus primeros
resultados, por ahora síguelo tomando en la misma forma. @e llamo en dos días.
=i hay alg&n problema se detecta en esta llamada.
%RO&LE'A(
Enfer#e+a+es
En muy raras ocasiones la respuesta a ;!ómo te sientes hoy< es negati'a, es raro pero se llegan a
presentar casos en "ue la gente empie%a el programa y coincidentemente se le inicia alguna
enfermedad y, por lógica culpa a Herbalife.
La 8@)M!MB !EL8L$) B B!$=MB$ M>8$ EE)1EF$F. =iempre pregunta-

!ab.a teni+o esa enfer#e+a+ o ese proble#a antes0 si la respuesta es "ue sí, dile $di'ine "ué...,
ya la tiene otra 'e% la ultima 'e% "ue tu'o ese mismo problema "ue hi%o< pues ahora haga lo
Lecciones para el Distribuidor - !! - Ing. Sergio coronel


mismoO $ntes de tomar estos productos ya tenia ese problema< si. y "ue tomaba< pues siga
tomando lo mismoO y recomienda "ue siga tomando el programa, por"ue enfermo o sano, el
programa funciona, inclusi'e, le ayudará a "ue se recupere más pronto.
8n problema muy com&n, es "ue la persona se enferme, empiece a tomar medicinas y crea "ue
mientras esta enfermo no debe o no puede seguir tomando los productos. #or "ue cree "ue 'an a
reaccionar con las medicinas o por "ue cree "ue el programa 'a a empeorar su estado. Es decir
creen "ue los productos solo de deben tomar cuando están sanos y cuando se enferman creen "ue
deben suspenderlos, es importante hacerles entender "ue alguien "ue esta enfermo debe alimentarse
mejor. $sí "ue no permitas "ue suspendan los productos solo por "ue están enfermos.
'alestares por ca#bios +ietéticos
=i se presentan malestares, siempre será en los 0 primeros días. En algunas ocasiones hay personas
"ue presentan ligeros malestares "ue se deben a- !ambios drásticos en la alimentación.
#roceso de limpie%a natural.
!ambios dietéticos
$lergias.
%ro!ibi+o !acer Ca#bios +r3sticos en la ali#entación
Es típico "ue muchas personas, cuando empie%an a tomar los productos, digan, 'oy a tomar este
programa natural, sano y por lo tanto 'oy a dejar de tomar tantas cosas "ue dañan mi organismo y
empie%an a dejar- de fumar, tomar alcohol, tomar café, comer muchas calorías, tomar refrescos,
tomar medicinas como pastillas para dormir, aspirinas, etc. !osas a las "ue la persona esta
habituada desde hace muchos años y esto es suficiente para "ue el organismo empiece a protestar.
#or "ue esta adaptado a ese estímulo y si desaparece, todo se altera. #or ejemplo la cafeína o el
tabaco hacen "ue la presión suba y el organismo regula esto, pero cuando el café desaparece y el
organismo sigue actuando igual, la presión se desbalancea.
=olo por dejar de tomar estas cosas, a la persona le puede cambiar el carácter, puede tener dolor de
cabe%a, le puede bajar la presión arterial, puede sentirse sin energía, puede tener mareos, nauseas,
'omito, etc. =i la persona "uiere dejar de fumar o tomar alcohol, lo tienen "ue hacer es hacerlo
po"uito a po"uito, sin hacer cambios drásticos. En estos casos, tienes "ue preguntar( dejaste de
tomar algo "ue normalmente tomas< $lgo "ue tomas desde hace mucho tiempo< =i la respuesta es
si, dices solo 'uel'e a tomar eso y todo se 'a a solucionar. Btra preguntas pueden ser( Fejaste de
fumar< Fejaste de tomar café<
No jue$ues al #e+ico
=i alguien toma medicinas, no debes permitir "ue deje de tomarlas. o debes jugar al medico y
decir estos productos te 'an a curar, esto o lo otro, así "ue no te tomes tus medicinas. =i alguien
baja la dosis o deja de tomar medicinas debe ser recomendación de su medico. La gente "ue esta
Lecciones para el Distribuidor - 1"" - Ing. Sergio coronel


acostumbrada a tomar medicinas debe seguirlas tomando, por"ue su organismo esta acostumbrado a
funcionar así. =i un día no las toma el organismo se desbalancea.
Ca#bios )ietéticos
Nutrición Celular" !uando se toma los productos de utrición !elular para perder peso, algunas
personas llegan
calorías "ue la acomida
presentar ligeroEsto
regular. dolorsedesoluciona,
cabe%a y mareo,
tomandodebido
medio"ue el pol'o
'aso contiene
con agua menos
a%ucarada,
mientras el organismo se ajusta al nue'o régimen, "ue no dura más de tres días. Febido a la mayor
cantidad de proteínas se pueden presentar gases en el intestino. @ambién se presentan gases cuando
se usa licuadora para preparar el batido. Febido a la mayor cantidad de fibra, puede haber una
Fiarrea ligera y en ocasiones en las gentes "ue sufren de colitis, pueden sentir cierta irritación del
intestino. Los aceites esenciales- Fe'uel'en la elasticidad a las 'enas y arterias, lo "ue genera una
mejor circulación pero al mismo tiempo comien%an a circular mas to2inas "ue pueden pro'ocar
malestares. @odo se regulari%a en tres días.
Las tabletas nunca se deben de tomar cuando el estómago este 'acío, por"ue pueden producir
nauseas y en ciertas ocasiones irritación del estómago.
%roceso +e li#pie9a Los tres primeros días la persona puede e2perimentar cambio en el olor del
sudor y la orina, cambio en el color de la orina, ligero malestar general, ligero dolor de cabe%a y
mareo. !ambio en el color y olor del e2cremento y una ligera diarrea. Lo "ue sucede es "ue el
organismo tiene una sobre dosis de to2inas "ue estaban almacenadas por ahí y esta tratando de
e2pulsarlas lo mas rápido posible. Lo "ue hay "ue hacer, es tomar abundante $>8$ para fa'orecer
y acelerar la salida de las to2inas del cuerpo con tal de acortar el proceso al menor tiempo posible.
@BF$= L$= 1BLE=@M$= FE=$#$)E!E en no más de 0 a D días.
Lec!e" 1uchos de los problemas 'ienen de la leche, el DC 5 de los adultos no tienen la en%ima "ue
digiere la leche y antes de Herbalife casi no tomaban leche o tomaban muy poca y ahora están
tomando dos 'asos al día, es normal "ue la leche les de problemas, como- Fiarrea, dolor de
estomago, dolor de cabe%a, mareos, nauseas, etc. Estas personas solo tienen "ue suspender la leche.
@ienes "ue preguntar( Estas preparando el batido con leche< si la respuesta es =M, tu dices $R$ ahí
esta el problema, simplemente suspende la leche.
=alta +e a$ua 1ucha gente no toma agua, es decir toman !oca?cola, jugos, cer'e%as, etc. Estos
productos contienen agua y su organismo toma el agua de ahí, pero no toman agua pura y ahora "ue
están tratando de bajar de peso saben "ue esos productos tienen muchas calorías y dejan de
tomarlos, pero al mismo tiempo no toman agua. Entonces su organismo entra en un estado de
deshidratación mínima, suficiente para pro'ocar, dolor de cabe%a, mareos y estreñimiento. Hay "ue
recordar "ue los productos son secos y "ue el pol'o y la fibra absorben mucha agua. @ienes "ue
preguntar( !uantos 'asos de agua estas tomando al día< Lo mejor es tomar de 4 a *C 'asos.
Lecciones para el Distribuidor - 1"1 - Ing. Sergio coronel


!uando alguien tiene estreñimiento, pregunta( $ntes de tomar estos productos ya sufría de
estreñimiento< si la respuesta es si, di( y "ue tomaba para eso< pues siga tomando lo mismoO B la
ultima 'e% "ue se estriñó "ue hi%o< pues ahora 'uel'a a hacer lo mismo.
=alta +e serie+a+ +e tu cliente
Este es uno
in'enta de los problemas
los posibles síntomas,mas
"ue frecuentes,
el cree "ue cuando
debería lasentir
persona
si losnoproductos
"uiere tomarse los productos,
le hicieran mal y no
son mas "ue mentiras. #refiere mentir en 'e% de decirte "ue alguien lo desanimó, in'enta una gran
e2cusa, para justificar "ue no los puede tomar y la mayor parte de las 'eces ni si"uiera ha
destapado los botes. En esos casos 'e a su casa y mira los frascos.
Cuan+o tu cliente te +i$a -ue se siente #al
@u debes siempre decir- No !a, proble#a1 eso es nor#al1 o te preocupes, eso es ormal, no hay
problema. Eso significa "ue el programa te esta funcionando, felicidades, te estas limpiando.
=i dices cosas como- Eso no debe pasarte, es raro "ue te suceda eso, no se supone "ue te tenga "ue
pasar eso, no se a "ue se deba eso, a nadie le había pasado nada de eso, a mi no me paso eso, no
entiendo por"ue te pasa eso a ti, etc. @u cliente se 'a a alarmar, se 'a a sentir un ser raro, "ue le esta
sucediendo algo "ue se esta presentando por primera 'e% y nadie sabrá "ue hacer y pensará "ue el
programa no esta bien estudiado o "ue tu no estas bien preparado.
#ero si dices o hay problemaO El se sentirá tran"uilo, sentirá "ue todo esta bajo control y "ue en
realidad no hay problema, "ue esto ha pasado antes y por lo tanto se sabe la solución.
Qué es lo -ue !a, -ue !acer0 1antener a la persona dentro del programa, asegurándole "ue no
hay problema, "ue eso 'a a pasar, y si te mantienes en contacto con tu cliente hasta "ue
desapare%can las molestias, usualmente la persona sigue el programa. @ienes "ue brindar palabras
de confian%a y seguridad y hablarle más frecuentemente mostrando "ue en realidad te preocupas por
su estado. Háblale a tu cliente hasta "ue desapare%can todas las molestias y consulta con tu
patrocinador si necesitas ayuda.
Aler$ias
$lgunas personas alérgicas pueden 'omitar los productos, cuando la alergia es se'era, "ui%á esa sea
la &nica situación en la "ue alguien no pueda tomar estos productos, pero esos casos son
e2traordinariamente raros.
Las personas "ue presenten alergias a m&ltiples cosas en muy raras ocasiones también pueden
presentar alergia a algunos componentes de la utrición !elular, lo "ue hay "ue hacer es una
prueba pre'ia- hay "ue tomar un poco de pol'o y ponerlo bajo la lengua y esperar de *C a *
minutos, si esa parte se pone roja significa "ue la persona puede presentar alergia a la fórmula *, si
no hay cambio de color, seguramente no habrá problemas.


Hay "ue hacer lo mismo con las tabletas, hay "ue triturar una, es decir, hacerla pol'o y ponerla bajo
la lengua y 'er si hay reacción. En los casos en los "ue se presenta reacción pero la persona "uiere
o necesita tomar los productos, lo "ue hay "ue hacer es darle pe"ueñas cantidades del programa
durante J a *C días y después ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis
correspondientes de acuerdo a si es niño o adulto.
En muchos casos una micronutrición completa soluciona los problemas de alergias, con nutrición
celular muchas personas se han liberado completamente de problemas alérgicos, incluso de asma
bron"uial y rinitis alérgica. La &nica forma de saber "ue tanto beneficio se obtendrá con el
#rograma de utrición !elular es #robándolo.
Tercera lla#a+a" #regunta- todo 'a bien< @ienes alguna duda toda'ía sobre cómo preparar los
productos< ;!ómo está tu energía hoy<;!ómo te sientes hoy< #ara esta fecha la persona ya
aprendió a preparar los productos como debe ser.
(i no !ubo proble#as" pregunta( ya empe%aste a tener resultados< Pue resultados has notado< ya

te pesaste< ya te mediste< si ya obtu'o resultados tienes "ue felicitar a tu cliente calurosamente.
(i !ubo proble#as" a estas alturas ya desaparecieron o están desapareciendo, si es así, a partir de

a"uí la persona 'a a empe%ar a e2perimentar resultados, a confiar en el programa y en ti. Fe a"uí en
adelante es importante "ue le digas a tu cliente "ue te haga la primera llamada, de preferencia pon el
día y la hora, si no llama, llámale t&.
(e$un+a se#ana
Cuarta lla#a+a" (i$ues tomándote los productos como debe ser< @e estas tomando las tabletas 0
'eces al día< y la formula *< ya te pesaste< ya te mediste< has perdido mas peso< !uantos Xg.<
(i no !a, resulta+os e'identes, dices o hay problema, no te preocupesO !uéntame como te

preparas los productos, "ue lí"uidos tomas y "ue comes en todo el día. Pue dietas habías hecho
antes. Lo primero "ue debes hacer es buscar @)$1#$=O !uando estés *CC5 seguro "ue no hay
trampas entonces in'estiga otros problemas, pero en el 33.35 de los casos en lo "ue no se pierde
peso es por trampas. )ecomienda la regla de los 3 días y dile te llamo en dos días.
TRA'%A(
Las trampas es la principal causa por la "ue alguien puede no perder peso, a 'eces son intencionales
por falta de fuer%a de 'oluntad, otras son por ignorancia sobre las instrucciones del programa y
otras son inconscientes.
En las tra#pas por falta +e fuer9a +e volunta+1 la persona sabe "ue no debe comer de más pero
le falta moti'ación interna lo suficientemente fuerte para ajustarse a la disciplina del programa, así
"ue hay "ue proporcionarle mucha moti'ación e2terna, este tipo de personas muy fácilmente se
desaniman, así "ue hay "ue brindarles palabras de ánimo constantemente.


En las tra#pas por i$norancia1 sólo hay "ue proporcionar la información adecuada y se soluciona
el problema. =iempre hay "ue cerciorarse de "ue la persona comprendió bien las instrucciones.
La persona no +ebe co#er +oble
El seguimiento es fundamental en este negocio, ya "ue sin él tu cliente puede obtener resultados
e"ui'ocados, porignorancia,
decir, Ruan, por ejemplo, sipensando
alguien "ue
deseauna
perder peso,
comida porpuede
día escometer errores
muy poco puedepor ignorancia,
comer el dobleese
inmediatamente se sit&a en el programa de mantener peso, lo "ue significa no subir ni bajar.
Mncluso los distribuidores, el día en el "ue solamente han tomado sus dos batidos, dicen- @engo "ue
comer algo, ya "ue hoy sólo he tomado mis batidos, pero no he comido nada, con eso "uieren decir
"ue dos batidos no son suficientes. =i eso hacen los distribuidores, imagínense lo "ue piensan los
clientes.
Pué tal si Ruan comió el triple, con seguridad "ue subirá de peso. =i algo así sucede, es culpa del
distribuidor, por no hacer un buen seguimiento. Hay "ue cuidar "ue Ruan no haga trampas. Hay
gente "ue necesita "ue se le anime continuamente, por"ue cuando no se hace se desaniman solos,
siempre hay alguien tratando de desanimarlos, sobre todo sus seres cercanos, le dicen 7a Ruan, ya
deja eso, ya bajaste muchos Gilos, te 'as a enfermar, te 'es mal y mil cosas más. @& tienes "ue
contrarrestar todo eso.
En las tra#pas inconscientes1 la persona come calorías y grasa de más sin darse cuenta. Esto es
algo "ue nos pasa a muchos de nosotros- juramos "ue sólo comemos una sola 'e% al día, pero no
contamos lo "ue nos comemos de pie o en el cine, lo "ue nos comemos del plato del 'ecino o lo "ue
nos in'itan, decimos "ue no podemos despreciar lo "ue nos in'itan por"ue eso es ser grosero y nos
lo comemos. o contamos lo "ue nos comemos en las fiestas o en las noches, tampoco contamos
las calorías de los jugos, refrescos, cer'e%as, etc. =iempre encontramos la e2cusa necesaria y
siempre se nos hace "ue es poco, diciendo N$y, un bocadillo másO ;Pué tanto puede afectar< pues
mucho o poco, pero sí afecta. @e llenan el plato y dices 1e lo tengo "ue terminar por"ue la
comida no se puede desperdiciar, hay niños muriéndose de hambre en el mundo y te lo comes
@BFB.
En las tra#pas por criticas u opiniones ne$ativas1 la persona se deja influir por la gente "ue le
rodea como su conjugue, hijos, padre, parientes, amigos. Pue critican su decisión de perder peso o
de dejar de comer las cosas "ue ellos comen. 8na 'e% "ue se enteran "ue esta persona "uiere bajar
de peso, buscan la manera de hacerlo caer, comprometiéndolo, for%ándolo y obligándolo
moralmente a comer una 'e% mas lo de siempre. Las opiniones son, "ue con este programa no 'a a
perder peso, "ue el no podrá, "ue otros no han podido, "ue el nunca ha podido bajar de peso, "ue
siempre interrumpe las dietas. "ue a "uien "uiere engañar, "ue se deje de tonterías y sufrimientos,
"ue le hace pensar "ue ahora si 'a a bajar de peso. Pue debe comer lo "ue le han preparado con
tanto amor y esmero, "ue no comerlo es una grosería, un desprecio, una falta de respeto, "ue no
tiene "ue ser tan estricto, la esposa le dice a mi no me 'as a despreciar la comida, el esposo le dice
 a mi no me 'as a despreciar esta in'itación: etc. Btras opiniones son "ue perder peso es malo, "ue
por guardar la línea solo se 'a a enfermar, "ue "uien sabe "ue cosas tendrán esos productos, "ue si


se enferma no lo 'an a ayudar y "ue no se 'aya a estar "uejando, "ue le 'a a pasar lo mismo "ue le
paso a fulanita o lo mismo "ue le paso con la ultima dieta "ue había seguido, "ue mejor 'ea a un
medico, etc. Escucha esto todos los días, hasta "ue finalmente se con'ence de "ue debe abandonar
el programa.
Btra opiniones son sobre el aspecto, le dicen ya bajaste mucho, ya párale por "ue si no 'as a 'olar,
te 'es demasiado flaco, te 'es enfermo, pálido, ya no deberías bajar mas, la ropa te "ueda mal, muy
floja. Bb'io "ue esta persona necesita de la ayuda positi'a del distribuidor de Herbalife.
Qué !acer si al$uien tiene #uc!a !a#bre0 La mayoría de las 'eces, el batido satisface
totalmente a la persona durante K horas, una nutrición completa en la mayoría de los casos
normali%a el apetito, debido a "ue muchas 'eces el descontrol en el apetito es por falta de
micronutrientes.
!uando la persona se toma el batido y sus tabletas siempre se "uita el apetito, lo "ue sucede en las
personas "ue están acostumbradas a comer demasiadas calorías es "ue sienten hambre antes de las K
horas. En la mayoría de los casos la causa es psicológica, es decir, sienten "ue no están
comiendo. Fe cual"uier manera, ;Pué hacer<-
La (olución" T!er#ojetics
La mejor solución actualmente es agregar al programa @HE)1BRE@M!= por"ue con este producto
se controla totalmente el apetito. 7 la persona no necesita 8E)S$ FE BL8@$F para
ajustarse al programa. !uando se combina @hermojetics con el programa básico de nutrición celular
para bajar de peso se eliminan las trampas totalmente y además la persona baja de peso más rápido
y con mayor facilidad. Fe hecho cuando se trata de bajar de peso lo "ue recomiendo es, primero
dar @hermojetics como E@)$F$ y una 'e% "ue la persona ya se con'enció de la efecti'idad del
producto, cosa "ue no toma más de 0 días, entonces se le da el programa básico de nutrición celular.
Qué !acer cuan+o la persona no pue+e to#ar T!er#ojetics0 en esos casos se pueden hacer
'arias cosas-
'as polvo
#reparar el batido con más cantidad de pol'o, cuatro a ocho cucharadas de formula * mas D a 4
cucharadas de leche descremada. =ólo para los primeros 0 a  días mientras el organismo se ajusta
al programa.
En 'e% de agregar más pol'o, se puede tomar una batido e2tra con sus tabletas a la hora en "ue da
más hambre. @ambién, &nicamente en los primeros días- !omer una fruta de tamaño regular, una
man%ana o plátano en la hora en "ue da más hambre.
Btra puede ser "ue en los primeros días se inicien siguiendo el programa para mantener peso,
poniendo más pol'o a el batido y reduciendo tanto como se pueda la cantidad en las comidas y
después de una semana cambiar al programa de perder peso.


Es imperati'o e'itar "ue la persona tome comida o bocadillos a la hora en "ue le dé hambre, este
problema de tener hambre usualmente no dura más de D a  días.
Es importante no comer doble por"ue inmediatamente te sit&as en el programa de mantener peso

"ue significa no subir ni bajar. =i comes triple, ya estás en el de subir de peso y este programa
siempre funciona a la perfección.
Qué !acer si al$uien no baja +e peso0 !uando alguien no está perdiendo peso, lo primero "ue hay
"ue hacer es 'erificar "ué tantas trampas está haciendo, por"ue las trampas es el problema n&mero
uno de las personas "ue no pierden peso( La gordura no cae del cielo, entra por la boca. Entonces
siempre hay "ue 'erificar "ue no se estén haciendo trampas, aun"ue la persona jure "ue no.
=i no se hacen trampas y a&n así la persona no está perdiendo peso se puede deber a 'arias causas,
una de ellas es la retención de lí"uidos, esto es muy frecuente en las mujeres, pero también se
presenta en los hombres. La retención de lí"uidos no dura más de J a *C días, y después de eso la
persona pierde peso normalmente. Las trampas se solucionan totalmente con @hermojetics.
La segunda causa es por pérdida de m&sculo, esto se presenta en personas "ue se han sometido a
'arias dietas de FER$) FE !B1E) para perder peso. En algunas de estas dietas sólo toman agua,
té o café sin comer otra cosa durante 'arios días, durante este tiempo la persona deja de ingerir
proteínas, y los seres humanos debemos ingerir proteínas todos los días por"ue todas las células
están hechas de proteínas y las células forman nuestros órganos. El problema es "ue nuestro
organismo no tiene un lugar para almacenar proteínas de donde las pudiera tomar cuando las
necesitara por no comerlas, así "ue, cuando le faltan en la comida, el organismo las toma de donde
puede y los órganos "ue pueden ceder un poco de sus proteínas sin 'erse en muy gra'es problemas
son los m&sculos, de manera "ue cuando la persona termina la dieta, efecti'amente pierde peso,
pero este peso "ue pierde está repartido entre >)$=$ y m&sculo. $sí "ue cada 'e% pierde más y
más m&sculo por las dietas constantes "ue hace, después de alg&n tiempo la persona recupera el
peso perdido, pero sólo lo recupera de grasa y no de m&sculo, sobre todo por"ue la persona no se
alimenta bien y no hace ejercicio.
!uando una persona con este problema inicia el programa su organismo primero comien%a a
recuperar todo el m&sculo perdido y, poco a poco empie%a a balancear la proporción grasaIm&sculo.
En ocasiones este proceso dura de /C a / días, tiempo en el "ue la persona no pierde peso, cuando
más un Gilo, o dos "ui%ás y, lógicamente se empie%a a desesperar creyendo "ue el programa no le
está funcionando. #or supuesto "ue sí está funcionando, pero en estos casos hay "ue tener cierta
paciencia y seguir tomando el programa al pie de la letra, por"ue finalmente 'a a obtener los
resultados deseados, por eso siempre es muy bueno recomendar desde un principio "ue este
programa se debe tomar de KC a 3C días.
RE4LA )E LO( F )5A(
!uando "ueremos acelerar el proceso de perder grasa es muy simple, la cla'e está en disminuir a&n
más las calorías y eso se logra con la )egla de Los 3 FY$= mas @hermojetics.


!onsiste en alternar un día en el "ue la persona toma D batidos de Herbalife sin hacer ninguna
comida regular y otro día en el "ue toma dos batidos y una comida. Las tabletas se siguen tomando
igual tres 'eces al día con cada alimento, todos los 3 días. El @hermojetics se inicia con dosis doble,
es decir K 'erdes y / bienes tres 'eces al día.
Entonces el primer día toma las tabletas tres 'eces al día, cuatro batidos, una batido más a la hora
en "ue le de más hambre, y ese día no hace ninguna comida regular. El segundo día, toma las
tabletas tres 'eces al día, dos batidos y hace una comida regular. Estos días se alternan durante 3
días, se descansa tres días y se reincida otra 'e%, hasta perder todo el peso re"uerido.
Ejemplo-
L8E=- Fesayuno, una Aatido y tabletas.

!omida o almuer%o, dos batidos y tabletas.
!ena o merienda, una batido y tabletas.
1$)@E=- Fesayuno, una batido y tabletas.
!omida o almuer%o, una comida regular y tabletas.
1ME)!BLE=- Fesayuno, una batido y tabletas.
!omida o almuer%o, dos batidos y tabletas.
R8EE=- Lo mismo "ue el martes.
ME)E=- Lo mismo "ue el lunes o miércoles.
7 así sucesi'amente hasta completar los 3 días.
!on esta regla nadie se escapa a perder peso, siguiendo esta regla el día "ue sólo se toman las D
batidos la persona ingiere 4CC calorías, "ue es la cantidad mínima para "ue nuestro metabolismo
funcione sin problemas.
Có#o saber si el pro$ra#a en reali+a+ esta funcionan+o0 =i se están perdiendo centímetros en

la cintura y @$LL$= significa "ue está funcionando. Este programa funciona así- #rimero se
empie%an a perder tallas con una ligera 'ariación del peso, bueno, en ocasiones llega a haber una
incremento ligero en el peso, recuérdese "ue se está formando m&sculo, claro "ue esto alarma a&n
más a la persona, pero después del día / o 0C, la pérdida de peso se hace uniforme, es muy
importante no suspender el programa por"ue si lo interrumpe, también se para el proceso y, en
ocasiones hay "ue 'ol'er a comen%ar. Fespués de "ue el organismo se balancea, sólo se pierde
grasa, "ue es la &nica "ue "ueremos eliminar.
(i !a, resulta+os" 8sualmente los resultados ya se empie%an a ser notorios desde este día y
podemos comen%ar a hacer "ue nuestro negocio se multipli"ue y para esto tienes "ue pedirle a tu
cliente-
? )eferencias

? Pue se haga distribuidor

? Pue recomiende los productos
? Haga una )eunión en su casa
RE=ERENCIA(
)eferencias es, conseguir

fuera una puerta "ue abresmás
y pornegocio o más
ahí entran *C,'entas
* o 0Ca personas,
tra'és de un
de ticliente,
dependees como si esta
abrir esa persona
puerta o no.
La abres y ganas más dinero masi'amente, no la abres y no ganas.
%i+e a,u+a
#edir referencias es muy fácil, lo &nico "ue debemos hacer es pedir ayuda a nuestro cliente-
tenemos "ue preguntarle a Ruan por las personas "ue han notado sus resultados y "ue pudieran estar
interesadas en el programa o por las personas "ue necesitan el programa. Lo "ue "ueremos es los
nombres y teléfonos de las personas "ue ya 'ieron los resultados en Ruan.

El secreto es decir- 9Ruan, necesito "ue me ayudes a lle'ar este programa a más personas,
necesitamos ayudar a más personas, ;$ "uién conoces "ue necesite bajar de peso, subir de peso< $
"uien conoces "ue tenga gastritis, migraña, etc.< La palabra cla'e es pedir ayuda. =i hasta ese
momento has hecho bien tu trabajo, Ruan te dará por lo menos cinco nombres y "ui%á hasta él
mismo hable con ellos, facilitándote las cosas. Btra manera seria decirle, Ruan, ya le contaste a tus
amistades cómo te está funcionando el programa de utrición !elular<
%ro#ueve +escuentos
1uchas 'eces tus clientes no te darán los nombres simplemente por ayudar para muchos de ellos
será mas fácil si les ofreces algo en su beneficio, como descuentos, el regalo de alg&n producto, de
accesorios como me%cladores de el batido o tableteros, etc. #uedes decir( Ruan por cada persona "ue
compre un pa"uete, te 'oy a dar un descuento del 5 en tu pró2imo pa"uete, o te 'oy a regalar un
tabletero como este. Fe esta forma Ruan se sentirá mas moti'ado a darte los nombres, incluso
tendrá interés en dártelos.
Qué !aces con los no#bres0

#rimero- Los anotas en tu Lista +e Referencias y agregas el dato de(  Referencia +e8 Ruan.
Fespués los llamas inmediatamente, Les dices( "ue Ruan te dio sus nombres, "ue el programa le está
funcionando a la perfección y "ue a él le gustaría "ue este programa les ayudara a ellos también, y
sigues los mismos pasos de La gente "ue esta en tu lista.
Este negocio crece hasta "ue tienes tantas referencias "ue te saturas y no le puedes hablar a todos,
entonces 'ale la pena "ue le comentes a Ruan la posibilidad de "ue él también se con'ierta en
distribuidor de Herbalife.
Lecciones para el Distribuidor - 1" - Ing. Sergio coronel


(olo consi$ues 6 ventas +e ca+a cliente, el primer mes puedes hacer una 'enta, a esa persona le
pides dos referencias y el segundo mes, haces dos. 7 si de estos dos consigues dos referencias de
cada uno, el tercer mes haces D 'entas, después !uarto mes- 4, Puinto mes- *K, =e2to mes- 0/,
=éptimo mes- KD, Bcta'o mes- */4, o'eno mes- /K, etc. !uando llegas a *CC por mes, realmente
se hace una locura y for%osamente necesitas ayuda, sea de mas distribuidores o de secretarias y
mensajeros.
Las referencias significan el 'erdadero negocio, pero muchos nunca escarban lo suficiente hasta
llegar a ellas, la &nica forma de conseguirlas es mantenernos en contacto con nuestros clientes.
Que se !a$a +istribui+or
8na 'e% "ue ya obtu'iste las dos 'entas mínimas de las referencias "ue te dio tu cliente, le ofreces
la oportunidad de con'ertirse en distribuidor. Le dices( Ruan ya 'iste "ue estos productos te
funcionaron muy bien, te gustaría hacerte distribuidor y ganar dinero con estos productos< =i
contesta "ue si, le e2plicas el plan de mercado, lo registras y le dices "ue empiece con *CCC puntos.
=i contesta "ue no, le pides mas referencias o bien "ue recomiende los productos.
Que reco#ien+e los pro+uctos
La mayor parte de tus clientes no 'an a "uerer ser distribuidores, aun cuando hayan tenido
resultados increíbles, "ui%á por "ue no se "uieren sentir comprometidos a hacer algo "ue después no
puedan cumplir. El promedio es de cada  clientes satisfechos * a / se "uerrán hacer distribuidores.
Entonces lo mejor seria proponerle "ue recomiende los productos a sus conocidos y amistades.
Bfrécele "ue por cada cliente "ue consiga tu le darás un descuento de un * 5 para su pró2imo
pa"uete, o una ganancia. Esta es la forma mas fácil de inducirlo a ser distribuidor. o se te haga
raro "ue algunos clientes recomienden muchos pa"uetes, ganen mucho dinero y nunca se "uieran
hacer distribuidores.
Ha$a una Reunión en su casa
!on los clientes

recomendar "ue han
los productos tenido
o no, pídelesmuy buenos
su casa resultados,
prestada independientemente
para hacer "ue les"uieran
una reunión y además pides
"ue in'ite a sus amistades. Es necesario "ue le e2pli"ues lo "ue tiene "ue decir para in'itar a la
gente. Bfrécele descuentos o ganancias. 1uchas 'eces los clientes te ofrecen hacer una reunión por
iniciati'a de ellos, con el fin de ayudar a sus amistades.
Quinta lla#a+a" $ estas alturas el tomar los productos ya esta bien entendido. uestro cliente solo
necesita un poco de moti'ación, 'er "ue todo contin&e bien y saber "ue progresos ha hecho. !omo
'a todo< =igues tomándote los productos como debe ser< has perdido mas peso< !uantos Xg.<
(e*ta lla#a+a" $l final de la segunda semana. solo en caso de "ue la persona, fuera de esos casos
raros en los "ue toda'ía no haya resultados, se seguirá hablando de como seguir el programa. =i no
Lecciones para el Distribuidor - 1"! - Ing. Sergio coronel


la platica será de acuerdo a lo "ue haya decidido hacer tu cliente, es decir- Far referencias, hacerse
distribuidor, recomendar los productos o hacer reuniones en su casa, será el tema de esta llamada.
Las si$uientes lla#a+as. En la tercera semana y cuarta semana, se hace una llamada.
Lla#a antes +e -ue se acaben los pro+uctos +e tu cliente @ienes "ue saber e2actamente cuando
se 'an a acabar los productos "ue le 'endiste a tu cliente y llamar para recodarle "ue necesita mas
productos.
En la tercera semana ya se esta a acabando el pol'o y es necesario ofrecer la siguiente formula *. La

pregunta es( !uanto pol'o te "ueda< Puieres el mismo sabor o "uieres probar otro<
En la cuarta semana ya se están acabando las tabletas. La pregunta es( 7a necesitas más tabletas< y
hay "ue seguir animando a Ruan a "ue contin&e con el programa el mes siguiente.
La fórmula es- &uen se$ui#iento es i$ual a &uenos in$resos . 8n seguimiento #obre es igual a
unos ingresos #obres. Entre más grande es el seguimiento, más grande es el che"ue.
)espués +e bajar to+o el peso -ue -uiero per+er1 Qué !a$o0 Lo más aconsejable es seguir el
programa para mantener peso, por"ue tener el peso "ue "uieres sólo significa "ue ya tienes las
calorías bajo control, pero eso no soluciona la falta de micronutrientes en tu comida, y las
enfermedades "ue de ello se deri'en.
CO'O O&TENER LO( %RO)UCTO(
@u acti'idad como distribuidor consiste en comprar y 'ender productos de menudeo y mayoreo, en

realidad tu comercias con los productos y para poder obtenerlos tienes "ue comprarlos de contado a
precio de mayoreo.
)ón+e se co#pran los pro+uctos0
!uando necesites un pa"uete, tienes "ue ir a comprarlo con tu patrocinador o en el almacén de

Herbalife. adie mas "ue ellos te pueden surtir los productos. Los pro+uctos sie#pre se co#pran
+e conta+o, ya sea con tu patrocinador o en el almacén. Fe acuerdo con la cantidad "ue compres,
obtendrás un descuento "ue 'aría del / al D/5. @odos los precios y descuentos ya están bien
calculados en la Lista de #recios. @u no pagas el precio al publico, sino el precio de Fistribuidor. El
descuento "ue recibes, es en realidad la ganancia "ue obtienes cuando 'endes el producto. Es decir,
tu ganancia esta descontada o incluida. Eso significa "ue tu ganancia es inmediata. #ara aumentar tu
descuento solo tienes "ue aumentar el 'olumen de tus compras en el mes.
Los productos "ue compras, los puedes 'ender a tus clientes o a tus distribuidores. Es decir, ganas
dinero de contado con tus clientes de menudeo y con tus distribuidores de mayoreo.
4anancias +e 'enu+eo +el 6< al <; 


1enudeo significa 'ender directamente a tus clientes. !liente es esa persona "ue compra el
producto para consumirlo y por lo tanto paga el precio al p&blico, es decir es un consumidor, no
compra el producto para re'enderlo.
4anancias +e 'a,oreo +el  al 6< 
1ayoreo
ganancias significa 'ender
se originan a otrosa un
de comprar distribuidores
precio menor"ue compran
y 'ender a unelprecio
producto para re'enderlo. @us
mayor.
No +es cré+ito a na+ie
$l comprar los productos siempre tienes "ue pagar de contado, así "ue, lo más aconsejable es "ue tu
también cobres de contado.1uchos distribuidores "uiebran en sus negocios por dar crédito a sus
distribuidores y clientes, eso es muy riesgoso, no lo hagas, es mejor tener la mercancía en tus manos
"ue un deudor "ue no paga.1i mejor consejo es "ue no fíes a nadie, sea "uien sea, no corras riesgos
innecesarios, por"ue finalmente llegas a perder la mercancía, tu dinero y a tus amistades.Es fácil ser
buena gente y dejar "ue alguien se lle'e tus productos sin pagarlos y "ue después te estés
lamentando por ello, así "ue aprende a decir B cuando sea necesario. He 'isto a muchos
distribuidores en problemas financieros por esta ra%ón, y la causa principal es no saber escuchar
consejos. La mayoría siempre cree "ue ya lo sabe todo y "ue no se le puede enseñar nada y tres
meses más tarde ya "uebraron y se fueron, "ue no te pase a ti lo mismo.
Có#o se calcula el precio al publico0
El precio al p&blico de los productos, es las suma del precio de 'enta de menudeo autori%ado por
Herbalife, más el porcentaje de impuesto +M$ del estado o del país, mas un J5 del precio de
menudeo de los gastos de empa"ue y manejo, mas el 0. 5 del precio de menudeo de gastos de
en'ío. En el precio al p&blico ya esta incluido todo.
Có#o se calcula el precio +el +istribui+or0
@odos los descuentos o ganancias "ue ad"uiere el distribuidor se aplican &nica y e2clusi'a mente al
precio +e #enu+eo autori%ado por Herbalife, "ue se toma como precio base +e +escuento. Es
decir si un distribuidor, esta al 0C 5 de descuento, es un descuento sobre el precio de menudeo, no
sobre el precio al p7blico Es decir no se pueden dar descuentos sobre los impuestos, ni gastos de
en'ío ni de empa"ue y manejo, "ue es una cantidad "ue siempre se mantiene fija y no pertenece a la
compañía. Entonces el distribuidor, paga el 0C5 menos del precio de menudeo, mas el impuesto, el
J5 de empa"ue y el 0.5 de en'ío, todo sobre el precio de menudeo, "ue siempre son una cantidad
fija.
Quién pa$a to+o es el cliente0
El distribuidor siempre tiene la tendencia a creer "ue no se le esta dando su porcentaje de ganancia
como debe ser o como se le prometió, por "ue el calcula su porcentaje de ganancia sobre el precio al
p&blico, sin tomar en cuenta "ue, ese precio incluye- el precio de menudeo, impuestos, en'ío y


empa"ue y manejo. $demás, el distribuidor cree, "ue el esta pagando este dinero, pero no es así,
"uien realmente los paga es el cliente. Estos pagos fijos, son un préstamo "ue hace el distribuidor
cuando compra los productos y recupera su dinero prestado sin perdida ni ganancia cuando 'ende
esos productos a un cliente o a otro distribuidor. Fe esta forma su ganancia sobre el precio de
menudeo se mantiene intacta.
Qué son los puntos0

!ada producto por pe"ueño "ue sea tiene un 'alor en puntos, "ue usualmente es el mismo 'alor "ue
tiene en dólares ese producto en Estados 8nidos, cuando el producto también se 'ende en Estados
8nidos.
8n producto, recibe el mismo 'alor en puntos en todo el mundo. #or ejemplo( un producto "ue 'ale
*C puntos en EE.88. 'aldrá *C puntos en todos los países donde también se 'enda. Es decir, *`CCC
puntos en 8=$, es la misma cantidad de productos "ue *_CCC puntos en Europa. $un cuando el
costo de los productos 'aríe en dinero. Los puntos son como una moneda mundial, "ue estandari%a
la cantidad de los productos en todos los países, a pesar de "ue los productos tengan un 'alor
diferente en cada país. Entonces las compras se miden en puntos no en dinero, los descuentos
también se otorgan de acuerdo a los puntos no a la cantidad de dinero pagada. 1uchas 'eces los
puntos son totalmente independientes del 'alor de los productos en dinero.
El valor en puntos +e un pa-uete, no es más "ue la suma de los puntos de todos los productos "ue
forman ese pa"uete. Los pa"uetes se forman juntando dos o mas productos. Hay pa"uetes dedos
productos, otros de tres, otros de cinco y hay otros de más, es decir puede haber pa"uetes de todos
los tamaños. Fe acuerdo al n&mero de productos es el 'alor en puntos de ese pa"uete.
Escala +e +escuentos
!omo distribuidor obtienes un descuento "ue 'aria del / al D/5 dependiendo del 'olumen en
puntos "ue compres cada mes. #ara aumentar tu descuento solo tienes "ue aumentar el 'olumen de
tus compras en el mes. En cada compra tuya o de ellos obtienes cierta cantidad de puntos, estos
puntos se 'an acumulando con cada compra "ue hagas entre el primero y el &ltimo día de cada mes,
al finali%ar el mes se cierra la cuenta y esos puntos contabili%an solo para ese mes. Los puntos +e
un #es1 no se su#an al si$uiente #esS
Los #eses en Herbalife
o importa "ue día te hayas registrado, los meses en Herbalife se cuentan del día primero al 0* de
cada mes. !ada día 0C o 0* a la media noche se cierra tu cuenta de puntos. =i tu te registraste el día
/C o el /J, tus puntos de ese mes, se contaran solamente hasta el día 0* y el día primero inicias otra
nue'a cuenta.
La escala #óvil +e +escuento , empie%a con el 0C 5 y DCC puntos. @odas la primeras compras "ue
se hagan por debajo de DCC puntos se ad"uieren con un /5. @e sit&as en la escala mó'il de
descuento, una 'e% "ue has rebasado el /5.

#ara tener un descuento mayor al /5-
*.?Mn'ertir. !omprar juntos cual"uier cantidad de puntos mayor a DCC. DCC puntos juntos en una
sola 'e%. Estos DCC puntos se compran al 0C5. Los "ue siguen, se acumulan a este y se pagan del
0C al D/5.
/.? $cumular
subiendo, 'arias compras-
tu descuento también !onforme la de
'a subiendo, cantidad
acuerdodea lapuntos
escalaacumulada en el mismo mes 'a
de descuento.
$l iniciar el siguiente mes empie%as una nue'a cuenta de puntos y si no has calificado a =uper'isor,
inicias con un descuento del 0C 5, "ue será tu descuento mínimo. Es decir, una ve9 -ue rebasas el
:; 1 nunca vuelves al 6<1 pero si no lle$as a supervisor1 al iniciar ca+a #es bajas al
:; En este ejemplo( llegaste al D/5. =i el primer día del siguiente mes compras juntos /CCC
puntos, esos productos los compraras con el D/5. #ero si el primer día solo compras 0CC puntos,
esos productos los ad"uirirás con el 0C5 de descuento. =i no "uieres comprar al 0C5, la solución es
"ue compres una cantidad de producto mayor al 0C 5. Ejemplo( =i compras 4CC puntos juntos, los
obtendrás con el DC5 de descuento y así no tienes por "ue empe%ar el mes con el 0C 5.
Eje#plo"
Enero- en todo el mes compraste DCC puntos + pa"uetes y llegaste al 0C5.
C* de febrero compras *KC puntos +/ pa"uetes los pagas al 0C5.
0C de febrero compras DCC puntos + pa"uetes

*KC anteriores
KCl lu% pagas al 045
En mar%o compras *CDC puntos +*0 pa"uetes los pagas al D*5..
Co#pras en el al#acén
!uando compras directamente del almacén de Herbalife tienes "ue lle'ar tu n&mero de
identificación de Herbalife, el "ue aparece en color rojo en tu credencial y en la solicitud. El
almacén te surte con un descuento del / al D/5 o de acuerdo al porcentaje de descuento al "ue te
encuentras.
=i nunca has comprado en el almacén y eres a&n distribuidor, es necesario "ue tu super'isor dé una
autori%ación 'erbal, telefónica o por escrito para "ue la bodega te 'enda al descuento al "ue te
encuentres, de otra forma, si no eres super'isor calificado, la bodega te surtirá al /5 por"ue la
computadora de Herbalife no sabe cuánto le has comprado a tu super'isor. $ menos, claro, "ue
compres una cantidad de productos suficientes para alcan%ar otro descuento en ese momento. Es
decir, si compras suficientes pa"uetes para sumar 4CC puntos en la bodega, ésta te otorga el DC5 sin


necesidad de autori%ación, por"ue ese es el descuento al "ue tienes derecho, pero si con tu
patrocinador ya tienes el D*5 y 'as a la bodega y compras unos cuantos pa"uetes "ue sumen DCC
puntos y tu super'isor no puede dar la autori%ación correspondiente, la bodega te los cobrará al
/5, así "ue, antes de ir a la bodega, en ese caso busca a tu super'isor para "ue te dé la
autori%ación. !uando tu y tus distribuidores compran en la bodega, tu 'olumen para obtener mas
descuento, es la suma de tus compras más las compras de todos ellos.
Co#prar fuera +e L.nea
!omprar los productos a otros distribuidores puede dar moti'o a la cancelación de tu contrato y el
de esa persona por 'ender productos a un distribuidor "ue el no patrocino y por lo tanto no es de su
organi%ación. $ eso le llamamos comprar o 'ender los productos uera de Línea. @u tampoco debes
de 'ender productos a distribuidores "ue tu no patrocinaste y "ue no son de tu organi%ación.
Co#o convertirte en Constructor +e *ito0
La &nica forma de hacerte constructor es comprando *CCC puntos de 'olumen inmediatamente

después de hacerte distribuidor. Esos *CCC puntos los compras al D/5 de descuento y tienes "ue
'ender todo en *C días.
Co#o convertirte en 'e+io (upervisor0
La &nica forma de hacerte 1edio =uper'isor es comprando /,CC puntos en un solo mes. o tiene
"ue ser por fuer%a el primer mes de acti'idades.
Cuan+o te !aces 'e+io (upervisor"
@ienes "ue en'iar a Herbalife 0 cosas-
*.? La solicitud de =uper'isor con tus datos, marcando con una V el cuadro donde dice primer mes
de calificación a super'isor.
/.? !opia de tu solicitud de Fistribuidor
0.? !opia de a orden de los /,CC puntos.
Esto tiene "ue llegar a Herbalife entre el *ro y el día siete del mes siguiente
Có#o convertirte en supervisor0
Hay dos formas, una es haciendo DCCC puntos en un mes y la otra es haciendo /,CC puntos en un
mes y otros /,CC puntos el mes siguiente.
(upervisor en un solo #es
Es haciendo los DCCC puntos en un solo mes calendario, ob'iamente no tiene "ue ser por fuer%a, en
el primer mes de acti'idades, puede ser en el mes "ue t& escojas, claro "ue cuanto antes mejor. El
&ltimo día de cada mes, es decir, el 0C o el 0*, seg&n el caso, la bodega de Herbalife permanece


abierta hasta las /D-CC horas de ese día, o sea "ue tienes hasta la media noche para hacer tus pedidos
y "ue cuenten para es mes "ue está terminando, esto sucede en todos los países en "ue Herbalife
tiene acti'idades.
(upervisor en +os #eses consecutivos
La &nicay 'e%
un mes en otros
logras "ue los puntos
/,CC de siguiente.Es
el mes un mes se suman
decir,altienen
siguiente es dos
"ue ser cuando logras
meses /,CC puntos en
consecuti'os-
/,CC en ebrero
 /,CC en 1ar%o
,CCC puntos calificas como =uper'isor al C5 de descuento.
El primer mes, no tiene "ue ser necesariamente el mes en el "ue te registraste. Es decir, puede ser
cual"uier mes, el segundo, el cuarto, etc. el mes no importa. =i te registraste en enero, puede ser "ue
hagas tus primeros /,CC puntos en un solo mes, en mayo.

Lo importante es "ue una 'e% "ue has hecho /,CC puntos, hagas otros /,CC el mes siguiente, por
"ue si no los primeros /,CC puntos se pierden. Es decir, si haces /,CC en septiembre, tienes "ue
hacer /,CC en octubre. #or "ue si haces /,CC en septiembre, *CCC en octubre y /,CC en
no'iembre, no calificas como super'isor. Los /,CC de no'iembre, solo te sir'en si haces otros
/,CC en diciembre.
=i haces 0CCC en septiembre y *CCC en octubre, tampoco te sir'en de nada, de los 0CCC de se
septiembre solo cuentan /,CC. $sí "ue si haces 0CCC en septiembre, tienes "ue hacer /,CC en
octubre.
La for#a #3s f3cil +e !acerte supervisor1 es "ue te hagas !onstructor de é2ito, comprando *CCC
puntos juntos y consigas "ue tres distribuidores tuyos de primer ni'el también se hagan
constructores de é2ito comprando *CCC puntos. #or "ue los 0CCC puntos de ellos, se suman a tus
*CCC puntos y en tu 'olumen tendrás DCCC puntos con los "ue automáticamente calificas a
super'isor.
Có#o !acer para -ue ellos co#pren ;;; puntos0

La cla'e de este negocio es Ejemplo y )esultados. =i ellos 'en "ue tu ya compraste *CCC puntos y
'en los productos en tu casa y después 'en "ue realmente los estas 'endiendo fácilmente y ganando
dinero ellos se sentirán mas con'encidos a hacerlo también. Entonces si "uieres "ue ellos compren
*CCC puntos, tu compra *CCC puntos. El ejemplo es la cla'e del lidera%go.
Cuan+o ,a calificaste a supervisor
!uando logras los puntos re"ueridos para ser super'isor tienes "ue en'iar a Herbalife papeles-


*.? La solicitud de super'isor debidamente llenada. Esta solicitud 'iene incluida en el Git de
distribuidor.
/.? 8na copia de tu solicitud de distribuidor
0.? !opias de la orden u ordenes de ese mes en las "ue se compruebe "ue compraste los DCCC puntos
si calificaste en un mes. B los segundos /,CC puntos si calificaste en dos meses, sea de tu
patrocinador o de alguna bodega de Herbalife. Esto tiene "ue llegar a Herbalife antes del día J del
mes siguiente.
Las Re$al.as"
=on che"ues mensuales "ue reciben los super'isores por las compras al C 5 "ue hacen en la
bodega sus super'isores de primero, segundo y tercer ni'el. Las regalías son del  5.
=i no tienes super'isores no puedes recibir regalías. Las regalías se generan de lo "ue compran
ellos, no de lo "ue compras tu.
(i -uieres recibir re$al.as0 @ienes "ue-
*.? 1andar la regla de los *C clientes antes del día  de cada mes, Esa regla es una hoja "ue esta al
final del libro de carrera donde se anotan *C clientes diferentes a los "ue les hayas 'endido producto
de menudeo. =i te ol'idas de mandar ese formulario ese mes no te mandan tus regalías, se "uedan
retenidas hasta "ue lo mandas.
/.? !omprar /,CC puntos al C 5 cada mes. =i no haces los /,CC puntos no recibes el  5, si
haces solo una parte recibes un porcentaje proporcional. #or cada CC puntos recibes un * 5 hasta
un má2imo del  5. =i no haces ning&n punto no tienes derecho a recibir regalías ese mes.
Esos 61<;; puntos pue+en ser puntos -ue"
*.? endes de menudeo a tus clientes

/.? endes de 1ayoreo a tus distribuidores
0.? !ompra un distribuidor para calificar a 1edio =uper'isor o =uper'isor.
D.? #roductos "ue agregas a tu stocG.
.? 8na combinación de todos
Ca+a supervisor $enera 6< +ólares ca+a #es
=i cada super'isor incluyéndote a ti, tiene "ue 'ender mínimo /,CC puntos cada mes, el  5 de eso
son */, para saber cuanto 'as a recibir multiplica */ por el numero de super'isores "ue tienes. La
mejor ra%ón para "ue un super'isor haga sus /,CC puntos es su che"ue de regalías. #or esa ra%ón
sencilla en el multini'el siempre hay 'entas, y si hay 'entas siempre hay regalías.
RAONE( %ARA HACER(E (U%ER>I(OR
*.? 4anar #3s +inero Puienes de ustedes "uieren ganar más dinero< Puienes "uieren ganar dinero
rápido< $di'inen cual es la solución<


/.? (er listo 8na persona lista "ue haría< =e "uedaría al / 5 o trataría de ganar el C 5<
0.? &eneficio =i compras *CCC puntos "uien se beneficia más< @u o yo< =i ganas el C 5 en 'e%
del / 5 "uien se beneficia más tu o yo<
D.? Inversión Es la mejor in'ersión. En "ue banco pagan el D/ 5 de interés mensual<
.? Tener otros supervisores @e gustaría tener otros super'isores< $di'ina cual es la cla'e para
tener otros super'isores< #rimero ha%te super'isor @8, ponles el ejemplo, demuéstrales "ue los
productos se 'enden y ha% "ue 'ean cuanto dinero estas ganando.
=i tu no lo haces y solo "uieres "ue ellos lo hagan, ellos no lo 'an a hacer. Ellos 'an a esperar a "ue
tu lo hagas primero. =i tu no lo haces ellos 'an a tener dudas. Firán si es tan bueno como dice,
por"ue no lo hace el. =i demuestras miedo, ellos tendrán miedo.
K.? Reto- 7o se "ue da miedo comprar esos .... pa"uetes juntos. 7 si ustedes me dicen "ue tienen
miedo, no los puedo culpar, se necesita 'alentía para comprar esos pa"uetes, se necesita 'alentía
para tener é2ito. =i les falta 'alentía no los puedo culpar.
D Recibir Re$al.as =olo los super'isores reciben regalías.
EL %LAN )EL 'ILLON )E )OLARE(
*.? @e haces !onstructor de E2ito.

/.? !onsigues tres !onstructores de E2ito.
0.? !alificas como super'isor.
D.? !on 0 super'isores, calificas al E"uipo del 1undo.
*C,CCC puntos de 'olumen o CC Fólares de )egalías.
.? !on 0 E"uipos del 1undo, calificas al >E@. *CCC dólares de regalías más un Aono infinito del /
5. Mgual a otro che"ue de *,CCC dólares. 1ás un 'iaje cada año D dias y 0 noches.
K.? !on 0 >ets, calificas al E"uipo de 1illonarios. D,CCC dólares de regalías más un Aono infinito
del D 5. Btro che"ue de D,CCC dólares. 1ás un 'iaje anual de  dias y D noches.
J.? !on 0 1illonarios, calificas al E"uipo de #residentes. *C,CCC dólares de regalías más un Aono
infinito del K 5 . Btro che"ue de *C,CCC dólares. 1ás un 'iaje anual de J dias y K noches.
4.? !on un #residente calificas al bono anual del * 5 de las 'entas mundiales de Herbalife.
3.? !on /C,CCC dólares de regalías al año, recibes un par de relojes !artier de oro para hombre y
mujer.
*C.? !on CC,CCC dólares de regalías al año, recibes un par de $nillos de Fiamantes. Hombre y
mujer.
**.? !on JC,CCC dólares de regalías al año, recibes un par de relojes !artier de diamantes. Hombre
y mujer.
*/.? !on *_CCC,CCC de dólares de regalías al año, recibes un par de relojes #M$>E@ de diamantes.
Hombre y mujer.
Cuan+o se lle$a al #illón +e +ólares +e re$al.as por a@o0
*.? !on un super'isor cada mes, se llega en 0 años.


Eso "ue significa< significa "ue debes conseguir por lo menos un super'isor calificado y acti'o
cada mes y hacer "ue cada super'isor "ue consigues consiga otro cada mes también, con la cantidad
de super'isores "ue se generan en tus tres primeros ni'eles recibes un millón de dólares el 0er año.
/.? !on un super'isor cada 0 meses, se llega en K años.
0.? !on un super'isor cada K meses, se llega en 3 años.
D.? !on un super'isor cada año, se llega en */ años.
Es tu responsabili+a+ manejar tu negocio, pero recuerda "ue también es tu responsabilidad

preguntar a tu patrocinador tus dudas, así "ue, coméntale tus progresos, pide consejo y dirección,
pide información, entre más información tengas, mejores conclusiones obtendrás y no hay nada
malo en preguntar lo "ue no sabes por"ue siempre hay algo "ue no sabemos. =iempre es bueno "ue
alguien te diga y te haga 'er lo "ue t& no 'es. Es obligación de tu patrocinador dirigirte, tu
patrocinador no tiene la obligación de fiarte los productos, ni financiar tu negocio. @& eres
independiente, tu é2ito depende de ti, no de tu patrocinador, ni de nadie más. Lo mejor "ue puedes
hacer es, no esperar nada de nadie, mas "ue de ti mismo.
CO'O CON(E4UIR )I(TRI&UI)ORE(
Fespués de aprender a 'ender los productos y de ayudar a tus clientes a obtener resultados, es
necesario "ue aprendas a construir tu propia organi%ación de distribuidores.
%or -ué conse$uir +istribui+ores0 #or"ue es la &nica manera en "ue puedes multiplicar tu trabajo
y tu esfuer%o, así como tus ingresos. o importa "ué tan altos sean tus ingresos o "ué tan má2imo
sea tu esfuer%o, tu propio esfuer%o nunca superará el esfuer%o de *C personas o de *CC. $sí "ue la
mejor forma de multiplicar tus ingresos es buscar la ayuda de más personas por"ue /C manos
pueden más "ue solamente /.
Es #ejor $anar un < +el esfuer9o +e ;; personas -ue el ;; +e tu propio esfuer9o
#or"ue aun"ue tus 'entas se multipli"uen al má2imo nunca podrás atender t& solo todas las
reuniones "ue se pudieran generar, siempre necesitas ayuda y Herbalife te permite "ue obtengas
toda la ayuda "ue "uieras, es decir, no hay límite en el n&mero de distribuidores "ue "uieras
ingresar a tu organi%ación. Esto no "uiere decir "ue por tener distribuidores t& no debas seguir
'endiendo o trabajando, la i+ea es -ue si$as !acien+o tu trabajo , a+e#3s consi$as
+istribui+ores -ue te a,u+en !on el paso del tiempo los ingresos "ue obtengas de tus
distribuidores 'an a rebasar con mucho a los ingresos "ue obtienes de tu propio esfuer%o.
Los distribuidores nue'os siempre preguntan "ué es mejor( +e+icarse a conse$uir clientes o
+e+icarse a conse$uir +istribui+ores0 La respuesta es dedicarse a ambos, primero clientes y
después distribuidores. o es muy recomendable depender totalmente del esfuer%o de los demás,
así "ue ha% tu parte y deja "ue tus distribuidores solamente te ayuden, tampoco es recomendable
"ue sólo te dedi"ues a 'ender aun"ue seas muy bueno 'endiendo, siempre es bueno obtener
ingresos e2tra por la ayuda de tus distribuidores.


Qué es lo -ue !ace un +istribui+or +e Herbalife0 =i es un distribuidor de tiempo completo,

capta clientes y recluta distribuidores todo el tiempo y además enseña a otros a 'ender y a reclutar.
=i es un distribuidor de medio tiempo, hace e2actamente lo mismo, 'ende y recluta de medio
tiempo y además enseña a otros a hacer lo mismo, en esto consiste todo nuestro trabajo.
Es #u, ries$oso -ue el nuevo +istribui+or solo se +e+i-ue a reclutar +istribui+ores , no capte
clientes1 por"ue obtener distribuidores en la forma habitual como lo hacemos normalmente en
Herbalife, es decir, a tra'és de anuncios en el periódico y reuniones en grandes salones de hoteles
cuesta mucho dinero y es muy probable "ue el distribuidor no cuente con dinero suficiente, se acabe
todo su capital in'irtiendo en anuncios y pago de las rentas del salón antes de empe%ar a recibir
ingresos de su organi%ación, si es "ue desarrolla alguna. #or"ue los ingresos "ue obtienen por surtir
los productos "ue tus distribuidores 'enden, empie%a a llegar después de 0C a D días, "ue es el
tiempo habitual "ue el nue'o distribuidor necesita para 'ender, mientras tanto, se puede gastar una
fortuna, antes de crear una gran organi%ación, sobre todo por falta de lidera%go y e2periencia en este
tipo de negocios.
El creci#iento es lento
Hay distribuidores "ue crecen bastante rápido, pero son muy pocos o raros. Es gente muy
trabajadora, con bastante carisma, mucho lidera%go y sobre todo mucha seriedad y honestidad, "ue
realmente empie%an inmediata mente a hablar con mucha pero mucha gente y no pierden nada pero
nada de tiempo en empe%ar. #ero desafortunadamente la mayoría de los nue'os distribuidores no
son así. Esto "uiere decir, "ue como la mayoría de los distribuidores no son muy trabajadores y les
falta lidera%go, para ellos este negocio se hace lento y el crecimiento de la organi%ación también se
hace lento.
La &nica fase de crecimiento rápida es cuando se inicia en una área nue'a o 'irgen. ase "ue dura
de K hasta */ meses, después de eso el crecimiento se pasa al ritmo normal "ue en realidad es lento.
#ero por el hecho de "ue sea lento para la mayoría de los distribuidores, no significa "ue no 'aya a
crecer o a funcionarles. Es lento pero funciona El -ue sea lento no si$nifica -ue no sea posible1
!acer una fortuna #ara los "ue es lento, pero sigue siendo posible "ue entre regalías y bonos
lleguen a /,CCC dólares al mes al final del primer año. $ 4,CCC dólares al mes al final del segundo
año. 7 a /C,CCC dólares al mes al final del tercer año. #ara los "ue es rápido pueden llegar entre
regalías y bono a los /C,CCC dólares al mes al final del primer año.
To+os los +istribui+ores +eben trabajar
1uchas personas entienden mal este negocio, creen "ue el objeti'o es conseguir muchos
distribuidores para "ue ellos trabajen, es decir, para "ue ellos hagan el trabajo sucio como 'ender y
el "ue los reclutó no tenga "ue hacer nada más "ue esperar sus che"ues de comisiones o de
)egalías. Esto es un error, todo distribuidor debe trabajar siempre, todos los días y todo distribuidor
debe saber 'ender

-ue pue+as bien lo
ense@ar estos
-ueproductos y además
no sabes1 debe
as. co#o saber bien
ta#poco como +ar
pue+es reclutar, no !a,
lo -ue for#a +e
no tienes1 ni
ta#poco pue+es co#partir lo -ue no posees


Reclutar , ven+er es lo #is#o
!onseguir distribuidores es básicamente igual "ue conseguir clientes, lo "ue haces es co#partir la
oportuni+a+ de mejorar sus ingresos e independi%arse. $ los clientes les compartimos la
oportunidad de mejorar su salud, es decir, lo &nico "ue hacemos a"uí es compartir la oportunidad de
Herbalife con todos. Entre más compartes más dinero ganas. Al principio1 lo -ue +eja #3s +inero
en $ran+es canti+a+es , sobre to+o1 #uc!o #3s r3pi+o son las ventas +e los pro+uctos , con ese
dinero es muy fácil financiar los gastos para el reclutamiento y cuando llegas a obtener ambos
ingresos al mismo tiempo, ya estás completo y siempre debes mantenerte así, completo, 'endiendo
y ganando dinero de tus 'entas y reclutando y ganando dinero de tus distribuidores.
QUE NECE(ITA( %ARA CON(E4UIR )I(TRI&UI)ORE(0
 U(AR LO( %RO)UCTO(
o debes ol'idar "ue has llegado hasta este punto en tu negocio debido a los resultados "ue
obtu'iste con estos productos, es decir, los resultados son la cla'e de todo, gracias a esos resultados
decidiste 'ender estos productos, gracias a esos resultados consigues clientes y ganas dinero con
ellos y ahora gracias a esos resultados 'as a construir una gran organi%ación de distribuidores. Es
decir, el 'alor "ue estos productos representan no es por sus eti"uetas, ni por "ue sean de los
Estados 8nidos, o por"ue los frascos son caros, oO, el 'alor de estos productos reside en sus
resulta+os. #or"ue podrías ser un buen 'endedor, el más e2celente de todos los 'endedores en el
mundo, pero si estos productos no proporcionaran los resultados "ue logran, se#brar.as pero
ja#3s cosec!ar.as Harías algunas 'entas, pero tu negocio no se multiplicaría y si tu negocio no se
multiplica, tampoco tus ingresos lo harían. =in resultados es imposible "ue tu negocio perdure,
entonces tu é*ito en Herbalife +epen+e +e los resulta+os +e los pro+uctos1 no importa "ue seas
un buen o un mal 'endedor, un buen o un mal reclutador.
Los resultados son como imanes "ue atraen a los clientes, y estos imanes son capaces de atraer a
muchísimos clientes, #or "ué< por"ue los resultados hacen la diferencia total. Es decir, si tienes
resultados hablas de una manera, pero si no los tienes, hablas de otra totalmente diferente. Los
resulta+os influ,en en lo -ue sientes , lo -ue +ices1 lo -ue !aces , lo -ue piensasV los resultados
te dan seguridad y emoción y eso es contagioso, es decir, este con'encimiento es algo "ue se
transmite y con'ence a otras personas.
Entonces, con resultados 'endes los productos y construyes una historia sobre tu negocio, es decir,
una historia sobre los resultados de tu negocio. eámoslo así- los resultados "ue obtu'iste con los
productos te atraen clientes, los resultados de ellos te consiguen más clientes, estos resultados se
multiplican y tu negocio también, los resultados de tus clientes forman los resultados de tu negocio,
con esto construyes tu historia en el negocio y esa historia de clientes y de ingresos te consigue
distribuidores. El secreto de todo es los resultados. Los resultados representan una mina de oro
inagotable,
ti. Entonces,todo lo "ue
tienes "uetienes "ue hacer
mantener es poner asiempre,
tus resultados trabajar los
no resultados y dejar"ue
puedes permitir "uese
trabajen para
te escapen
por"ue en el momento en "ue desapare%can, desaparece todo y se acaba todo. 'ientras !a,a


resulta+os este ne$ocio se$uir3 e*istien+o1 $racias a los resulta+os se !a #anteni+o vivo ,
crecien+o $ pesar de los ata"ues de otras compañías, de la industria farmacéutica, de los médicos
y de la prensa y de mafias comerciales.
Entonces, tienes "ue tomar estos productos todos los días para mantener tus resultados 'i'os y
puedas transmitir esto a más gente y tu negocio perdure para siempre. !on estos resultados
Herbalife 'a a con"uistar al mundo entero y estos resultados te 'an a hacer millonario.
La $ente tiene -ue ver -ue crees total#ente en los pro+uctos , -ue -uieres a,u+ar a los
+e#3s $ estas alturas tu manera de sentir las cosas debe ser genuina, por"ue de otra manera no
perduras en este negocio, tienes "ue in'olucrarte emocionalmente con los productos y seguir
construyendo tu historia día con día. !uando las bases son falsas tarde o temprano se cae lo
construido, por eso es muy importante "ue creas en lo "ue haces y esa credibilidad sólo emana de
los resultados.
6 %ONERTE EL &OTON

El botón sir'e como una e2cusa para hablar con la gente, la función del botón es llamar la atención
y realmente lo logra. $sí "ue, puedes utili%ar el botón como prete2to para hablar con alguien, sobre
todo si notas "ue alguna persona se "ueda 'iendo tu botón, esta persona puede estar interesada en el
negocio y con'ertirse en tu distribuidor. Hay algunas personas "ue de plano te preguntan "ué
significa ese botón y al contestar t& seleccionas si hablas del producto o del negocio, o de ambas
cosas. Lo mejor siempre será in'itar a esa persona a alguna de tus reuniones.
: HA&LAR CON LA 4ENTE

M ? A8=!$ $ $L>8ME !B P8ME H$AL$)
#ara conseguir distribuidores sólo tienes "ue hablar con dos tipos de personas, con las "ue conoces
y con las "ue no conoces, estos son los &nicos tipos de personas "ue e2isten en el mundo para ti, es
decir, si 'es a alguien en la calle puede ser "ue lo cono%cas o "ue no lo cono%cas, no hay más.
!BB!MFB=- Clientes satisfec!os" @ienes "ue hablar con toda la gente "ue cono%cas y ahora tus
clientes satisfechos, los "ue obtu'ieron resultados con los productos son los mejores candidatos
para "ue sean los mejores distribuidores. =obre todo los clientes con "uienes efectuaste reuniones
en su casa y 'ieron cuantos programas 'endías por reunión. Lo &nico "ue tienes "ue hacer es
pedirles "ue ellos sigan con las reuniones y con el negocio. 7 usualmente, ellos resultan ser los
mejores distribuidores "ue te puedas encontrar.
Btros son los clientes "ue más in'itados lle'an a las reuniones, hacerles 'er cuánta gente está
interesada en los productos e in'itarles a ser distribuidores y "ue ganen dinero junto con nosotros,
es seguro "ue dirán "ue sí.
Btros son los clientes con los "ue no hago reuniones en sus casas pero me dan muchas referencias,
"ue usualmente cito a mis reuniones. Estos clientes son personas a "uienes usualmente muchas


personas les preguntan sobre sus resultados y les digo si se han dado cuenta de cuánta gente les
pregunta y cuántas referencias me han dado para entonces ofrecerles "ue se hagan distribuidores y
"ue ellos mismos les 'endan en sus ratos libres. Mgualmente la respuesta habitual es sí.
Centro +e Influencia. @u centro de influencia es la gente sobre la "ue puedes influir y es gente con
la "ue más te pones en contacto todos los días. 7 para hablar con todos ellos lo mejor es "ue hagas
una Lista +e Conoci+os
LI(TA )E CONOCI)O(
En esta lista tienes "ue incluir a todos a"uellos a los "ue les "uieres hablar del negocio, es decir, si
no lo -uieres !acer tu cliente1 entonces !a9lo tu +istribui+or 7 si alguien no puede ser tu
distribuidor, pues ha%lo tu cliente, sea "uien sea.
Entonces, en esa lista incluye a todos tus amigos, tus compañeros, ya sea del trabajo, de club, de
deportes, de religión, a tus 'ecinos, compañeros de escuela 'iejos y actuales, etc., a todos a"uellos
de "uienes te acuerdes y habla con todos y cada uno de ellos, hasta terminar la lista. o ol'ides
incluir a tus seres "ueridos y familiares cercanos y lejanos, es curioso, pero si tienes enemigos,
también incl&yelos ahí. @ampoco ol'ides a tu ban"uero, pelu"uero, al barman, es decir, gente con
la "ue tienes contacto comercial, al carnicero a tu doctor, a personas "ue te 'enden algo, ellos
también son parte de la gente "ue conoces y muchas 'eces los ol'idamos por"ue nuestro trato con
ellos es de negocios, con la gente "ue haces negocios háblale de este negocio, así de fácil. La idea
es de "ue trates de compartir esta oportunidad, primero con la gente "ue conoces y "ue te conoce.
A TU( CONOCI)O("
*.? Lista de todos tus conocidos, con sus ocupaciones.
Ejemplo- Eduardo =ala%ar ? 1edico.
1aría =ánche% ? secretaria.
En esta lista incluye a todos tus familiares, cercanos y lejanos, 'ecinos, amigos, compañeros de
trabajo,
medico, club, religión,
dentista, partido
ban"uero, político,maestro,
contador, a las gentes con las
sacerdote, tus"ué tienes relación
pro'eedores, comercial el
tus empleados, como
"ue tu
te
'ende 'í'eres, el restaurantero, etc.
LB= FE=!BB!MFB= o la gente "ue no conoces. @ambién tienes "ue compartir esta oportunidad
con la gente "ue no conoces y la mejor forma de hacerlo es a tra'és de(
AB@B- Este instrumento fue diseñado para llamar la atención de la gente, N7 'aya "ue lo lograO
!uando alguien se "ueda 'iendo al botón, usualmente se le pregunta, ;7a sabe lo "ue es(
Herbalife<
me contestany=í,
como ordinariamente
pero eso no es paracontestan
mí..., le "ue
+o, no
las inmediatamente comien%o
$racias , #e olvi+o +e esaa persona
e2plicarles. =i
Btras
preguntas "ue hago son- 9;7a sabe "ue se puede ganar mucho dinero con la utrición !elular<,


;7a sabe "ue estamos buscando mucha gente "ue "uiera trabajar con nosotros<, cuando la persona
se interesa la in'ito a una reunión de negocios, usualmente a la más pró2ima.
La i+ea es !ablar con to+as las personas -ue te encuentres Es decir, con todas con "uienes te
pongas en contacto, estés donde estés y 'ayas donde 'ayas. Esto es, en la calle, en el autob&s, con
el ta2ista, en el restaurante, en la tienda, cuando haces cola en el banco, en el supermercado o en
alguna oficina, cuando 'as a alg&n lugar de di'ersión como el cine, teatro, conciertos, etc., cuando
'as de 'iaje, cuando te encuentras con alguien "ue no habías 'isto desde hacía mucho tiempo, etc.
@ienes "ue apro'echar todo momento oportuno para hablar de tu negocio, sin miedo ni 'erg\en%a.
Las preguntas típicas "ue nos hace la gente al platicar son- ;Pué haces< ;En "ué trabajas<
Mnmediatamente debe apro'echarse para hablar del negocio, "ué mejor oportunidad "ue esa.
1uchos distribuidores "ue fracasan en esto siempre ol'idan hablar del negocio y cuando se dan
cuenta sus familiares cercanos ya son distribuidores con é2ito de alguien más en la compañía,
cerciórate de "ue toda tu gente sepa "ue estás en este negocio.
A QUIEN &U(CAR QUE TI%O )E 4ENTE &U(CA(
=ólo hay dos tipos de personas- Los satisfechos y los insatisfechos.
Los satisfec!os son a"uellos "ue tienen todo, el ingreso "ue "uieren, la acti'idad "ue "uieren, están
donde "uieren, con "uien "uieren, tienen suficiencia de todo, es decir, 'i'en sin problemas
económicos son gente "ue pertenecen a al ni'el de 'ida (7per Alto o por lo menos Alto es decir es
gente con é*ito econó#ico. Este tipo de personas es imposible "ue entre a Herbalife por"ue no hay
ra%ón para "ue lo hagan. $fortunadamente la gente en esos ni'eles son muy pocas apenas llegan al
 5 de toda la población. El 3 5 restante son los fracasados económicamente hablando, están en
los ni'eles de 'ida de 'e+io alto hacia abajo hasta el ni'el de 'ida 'iserable. En estos ni'eles hay
muchas personas "ue engañándose a sí mismas se creen satisfechas y, por lo tanto, no buscan más.
Estos pobres tontos tampoco encuentran una ra%ón para Herbalife. Es gente "ue no 'e su propia
realidad, con estos hay "ue esperar a "ue la situación de su 'ida cambie y entonces los recluto, es
decir, cuando 'en las cosas del color "ue realmente son, entonces empie%an a buscar una
oportunidad y yo les ofre%co ésta y entonces sí es muy fácil reclutarlos. Es co#7n -ue los
fracasa+os se satisfa$an con poco1 los pe-ue@os sie#pre co#en poco1 #enos -ue los $ran+es
Los insatisfec!os" @odos los "ue entramos a este negocio compartimos algo en com&n somos gente
insatisfecha. @odos, estábamos insatisfechos con algo y entramos a Herbalife esperando "ue
Herbalife nos ayudara a estar satisfechos.
Entonces, tenemos "ue concentrarnos en buscar gente insatisfecha, no importa la edad, la

preparación, si es profesional o no, los antecedentes, las e2periencias pre'ias, los tipos de trabajos u
oficios anteriores, no importa el se2o, si es hombre o mujer, si es de este país o de otro, no importa
la ra%a, el color, ni las creencias religiosas o políticas, tampoco importa la acti'idad actual, si es una
persona ocupada
importa el aspectoo físico,
no, si tiene empleo
es decir, o no, sinada.
no importa le gustan losinsatisfecho
=i está negocios o no, si tiene
puede tiempo
encontrar o no, noo
acomodo
solución a su problema en Herbalife. ;!ómo saberlo< Fe una manera muy fácil- #reguntándole.


#or otro lado, los distribuidores de Herbalife somos gente de negocios, así "ue los "ue entramos a
Herbalife, de alguna forma nos gustan o nos llaman la atención los negocios, sólo hay dos tipos de
personas- Los -ue les $ustan los ne$ocios , los -ue no les $ustan
Es imposible "ue la gente a la "ue ni si"uiera le llaman la atención los negocios entre a alguno, hay
gente a la "ue le gustan los negocios y nunca ha tenido uno, lo importante no es si ha tenido o no
negocios anteriormente, lo importante es "ue, por lo menos, le llamen la atención los negocios.
Entonces, los "ue nos hacemos distribuidores de Herbalife y tenemos é2ito en este negocio, antes de
ingresar teníamos dos cosas en com&n- éramos gente insatisfecha y nos llamaban la atención los
negocios. Este es el tipo de gente en la "ue tenemos "ue concentrarnos.
/Insatisfec!os con -ué0
In$resos" La mayor parte de las personas "ue entra a Herbalife es gente "ue está insatisfecha con lo
"ue gana. o importa si es un empleado, un profesionista pri'ado o una persona de negocios con
alg&n comercio establecido o cual"uier otro tipo de negocio. =i los ingresos "ue esta persona
obtiene no le satisfacen, no importa la cantidad "ue obtenga, si no le satisfacen es el mejor
candidato para entrar a Herbalife. Estas son personas a las "ue les gusta lo "ue hacen, pero no les
gusta lo "ue ganan. La mayor parte de ellos buscan ingresos e2tra de medio tiempo, así
empe%amos casi todos. Btros son los ambiciosos y otros los "ue están en "uiebra.
Activi+a+ o carrera" Hay personas insatisfechas con lo "ue ganan pero insatisfechas con lo "ue
hacen, si es empleado, ya está cansado de la rutina diaria o de soportar al jefe. =i es gente de
negocios, gana buen dinero, pero con una acti'idad "ue genera muchos problemas y ya está cansado
de los problemas y el con'ertirse en distribuidor de Herbalife representa ganar mucho más dinero
con muchos menos problemas.
Hay personas "ue no tienen posibilidad de hacer carrera en lo "ue hacen, es decir, no hay futuro en
lo "ue hacen o ya llegaron al punto más alto de su carrera. Herbalife representa toda una carrera
para todo a"uel "ue la "uiera seguir y no importa "uién seas, hombre o mujer, esta carrera es igual
para ambos, a diferencia de otras carreras, reser'adas solo para hombres o e2clusi'amente para
mujeres, es decir, tenemos una oportunidad para todos.
=alta +e Reto. Hay personas "ue no pueden 'i'ir sin retos, son ese tipo de personas "ue siempre
"uieren tener algo o alguien contra "uien competir, es gente "ue le gusta ganar. En cuanto se le
acaban los retos en una acti'idad, inmediatamente buscan otra. #or"ue sin retos la 'ida se les hace
aburrida.
Btros llegan a la c&spide de su carrera y, después de eso, ya no hay nada más "ue hacer, así "ue,
automáticamente se les acaban los retos.
La carrera de Herbalife plantea una serie de retos interesantes e interminables "ue la hacen muy
atracti'a para estas personas. #ara la persona de é2ito los retos son muy importantes. @ener un reto
frente a ti, es tener algo más importante "ue todo lo demás "ue te pudiera importar. El reto atrae

totalmente tu atención, el reto te impulsa a hacer cosas diferentes, a hablar de forma diferente, a
pensar de forma diferente, a actuar de forma diferente, todo lo haces en forma diferente, te acuestas
más tarde, te le'antas más temprano, el reto le pone sabor a la 'ida. El hombre "ue se pone el reto
de alcan%ar algo, no importa "ué tenga "ue hacer, se con'ierte en un hombre especial. Las personas
sin retos se 'uel'en aburridas, todo les da igual, todo pierde color, sienten "ue se acabó su papel en
el mundo. Entonces, los retos dan 'ida.
Esta gente insatisfecha con sus retos actuales o sin retos son e2celentes candidatos a ser
distribuidores de Herbalife. !ada 'e% "ue hablo con mis distribuidores, me gusta ponerles retos
frente a ellos, por"ue los retos hacen di'ertida la faena. Los retos son las herramientas "ue forjan a
los hombres fuertes. El reto es un paso más allá del simple deseo, es un paso más allá del "uerer
algo, si juntamos un deseo ardiente más reto obtenemos una de las fuer%as más poderosas de este
mundo y, con esta fuer%a, cual"uier ser humano logra lo "ue parece increíble, Nlo "ue parece
imposibleO
=alta +e In+epen+encia Btro grupo de personas de las "ue reclutamos son las "ue "uieren ser
independientes, sólo hay dos tipos de personas- las "ue "uieren ser dependientes toda su 'ida, y las
"ue en alg&n punto buscan la independencia, sea financiera o laboral, es gente "ue busca su libertad.
=iempre les digo a mis in'itados "ue lo mejor "ue puedo ofrecerles es la oportunidad de ser
independientes. Herbalife fue para mi una especie de libertador, gracias a Herbalife puedo 'iajar
alrededor del mundo, sin rendirle cuentas a nadie. Entonces, buscamos prisioneros "ue "uieran ser
libres. 7 hay personas así en todos los empleos, en todas las profesiones, en todos los trabajos.
>ente agradable, positi'a, alegre. Este tipo de personas la debemos buscar deliberadamente, por"ue
si son distribuidores "ue se "ueden en tu organi%ación, 'as a tenerlos cerca durante muchos años.
=i no es gente agradable, no esperes "ue por entrar a Herbalife cambie.
Có#o saber -uién se siente insatisfec!o , -uién no0 =ólo hay una respuesta- preguntándoles a
todos. =i no estás cien por ciento seguro de "ue se siente totalmente satisfecho, entonces está
insatisfecho. o hay más, es alguien con "uien tienes "ue hablar, no importa el trabajo "ue tenga,
no importa si le gusta la nutrición, no importa el puesto "ue tenga, no importa nada, nuestro trabajo
no consiste en pensar por esa persona, nuestro trabajo consiste en hablar con esa persona. o digas
#ues mi tío gana mucho dinero, no creo "ue le interese esto, no pienses por él, 'e y habla con él.
@& ganas dinero por hablar, no por creer, deja "ue ellos mismos decidan, "uién eres t& para decidir
por ellos.
@ampoco digas- o creo "ue tenga "ue hablar con mi primo Rosé, no, él es un profesionista
e2itoso, está muy ocupado y además parece muy a gusto con lo "ue hace. o, 'e y habla con él y
deja "ue él decida. =i "uieres "ue algo se haga bien, busca "ue una persona ocupada lo haga.
adie sabía "ue se iba a encontrar con Herbalife en alg&n momento de su 'ida, así "ue, mientras
tanto, tenían "ueescogido

"ui%á hubieran trabajar en algo, esdesde
Herbalife más, nadie les dijoen
un principio "uesue2istía
'ida. Herbalife,
Es decir, por"ue
cuando de otra forma
tu'ieron "ue
decidir "ué oficio o profesión iban a escoger para trabajar en su 'ida, nadie les incluyó Herbalife en


esa lista, así "ue, solamente pudieron escoger del men& "ue había en esa lista y, aun"ue las
acti'idades de esa lista no satisfacían sus gustos totalmente, de todos modos tenían "ue escoger una
y, "ui%á optaron por la "ue menos les disgustaba, por"ue entre todas esas no había una "ue les
gustara. $sí "ue todos estos años han estado tratando de adaptarse a esa acti'idad, han tratado de
hacer "ue les guste y algunos "ui%á lo han logrado, pero no ol'idan del todo lo "ue hubiera sido
ideal para ellos y, cuando encuentran "ue Herbalife llena ese ideal, no dudan ni un minuto en
desarrollar esta acti'idad, éstos están insatisfechos con la profesión "ue escogieron, la gente com&n
les dice- Bye t&, te e"ui'ocaste de carrera, t& debiste haber sido... Pui%á para algunos Herbalife
no sea e2actamente lo "ue a ellos les gusta pero sí se acerca mucho.
#ara mí sólo hay dos tipos de personas-
Los "ue son para Herbalife y los "ue no, para mí no hay más, Herbalife es para todos, pero no todos
pueden ser para Herbalife, ;#or "ué< #or"ue a algunos sus gustos no les permiten ser para
Herbalife, a otros sus miedos, a otros sus antecedentes, a otros su falta de confian%a en sí mismos, a
otros su falta de ambición y a otros sus ideas e"ui'ocadas, su ignorancia, su falta de 'isión, su
tonte%, su escepticismo, algunos se asustan con la cantidad de dinero "ue Herbalife les puede dejar.
$lgo importante- o esperes "ue a toda la gente con la "ue hablas, sean conocidos o desconocidos,
les guste lo "ue a ti te gustó, esto es como el pasatiempo "ue a ti te gusta, digamos, jugar
bás"uetbol, el hecho de "ue a ti te guste jugar bás"uetbol no significa "ue a todos tus amigos y
familiares "ue te rodean les tenga "ue gustar también, ;'erdad "ue no< $ ti te gusta el bás"uetbol
pero a tus hermanos "ui%á les gusta la natación, eso es normal, a ti te gustó esta idea de Herbalife,
pero no esperes "ue a todos les guste, a algunos les parecerá la idea más rara y loca "ue hayan oído.
@oda nue'a idea puede ser aceptada o recha%ada, unos la aceptan más "ue otros, unos la recha%an
más, otros menos, así es como funcionan las cosas. Los "ue recha%an la idea no solo la recha%an,
sino "ue también tienden a atacarla y a criticarla tratando de destruirla. @odo mundo cree "ue su
forma de pensar es la correcta y tiende a con'encer a todos de ello. $sí "ue esto no es nue'o,
algunos te 'an a atacar a ti y también a tu compañía, eso es normal, no dejes "ue eso te 'aya a
desanimar y derrotar, es normal "ue ellos no entiendan lo "ue no conocen. Lo "ue ellos buscan es
eso, tu derrota para demostrar "ue ellos estaban en lo correcto.
II  RECLUTAR IN)I>I)UAL'ENTE
!uando hablas con una persona, no importa si es conocido o no, a todos les dices lo mismo,
cual"uiera de dos opciones-
a.? E*plicación en $rupo- Mn'itarlos a una reunión de oportunidad de egocio con C personas o
más, en el salón de un Hotel, un auditorio, sala de conferencias, etc.
b.? E*plicación In+ivi+ual- @ratar de reclutarlos indi'idualmente. en la sala de una casa, en la

mesa de un restaurante o bar, en el escritorio de una oficina, en el lobby de un Hotel, etc.


@ratar de reclutar indi'idualmente significa "ue intentas "ue la persona se haga tu distribuidor en
ese momento. Es decir, no te esperes a lle'arlo a una gran reunión. Esto siempre se debe hacer
personalmente, no por teléfono. #or teléfono solamente despierta el interés de la persona y dale una
cita, pero la e2plicación siempre debe ser en persona.
!uando se habla con alguien a "uien se trata de reclutar indi'idualmente se di'ide la plática en tres
puntos-
*.? !ontar mi historia en el negocio, ingresos y resultados.
/.? E2plicación bre'e de todos los #roductos
0.? El plan de ingresos.
Lo "ue hago es tratar de ender el #lan y es simple, a mis clientes trato de 'enderles los
productos, a mis distribuidores les 'endo el plan. #or eso no hay gran diferencia entre conseguir
clientes y distribuidores, el -ue sabe conse$uir clientes sabe conse$uir +istribui+ores1 y el "ue
no sabe conseguir clientes, tampoco sabe conseguir distribuidores.
A LA 4ENTE QUE NO CONOCE("
Hablas con ellos cuando te los encuentras y donde te los encuentras, no importa donde sea 'ayas
donde 'ayas y estés donde estés. Es decir en la calle, en una tienda, en el banco, en el autob&s, en el
tren, en la sala de espera, no importa si andas de paseo, 'acaciones, trabajando, de compras,
haciendo un pago, 'as al hospital, estas tomando alg&n curso o seminario, si estas en un lugar de
di'ersión, en el cine, playa, discoteca, comiendo en un restaurante, haciendo fila en un banco,
supermercado, una agencia oficial, tomando gasolina, en el ele'ador, en el salón de belle%a, en
alguna junta, etc. La idea es "ué !ables con to+os los -ue te encuentrasS
QUE )ECIR %ARA
RECLUTAR IN)I>I)UAL'ENTE
*.? Fespertar el Mnterés.
/.? La E2plicación Mndi'idual.

 QUE )ECIR %ARA )E(%ERTAR EL INTERE(
Hablas con ellos sea por teléfono o personalmente. Les hablas de-
a.? >anar más dinero

b.? 8n buen empleo
c.? 8n negocio mejor
d.? ender un producto "ue se 'ende fácil y rápido


)ecuerda "ue lo más importante para esa persona es satisfacer sus necesidades económicas,
solucionar sus problemas económicos y mejorar sus ni'el de 'ida. i'el de 'ida es igual a cantidad
y calidad de comodidades. i'el de 'ida es igual a ni'el de ingresos. #or lo tanto todos necesitan
mejores ingresos.
=i es una persona "ue tiene trabajo le hablo de un empleo de medio tiempo.

=i es una persona "ue no tiene trabajo le hablo de tener un empleo de tiempo completo.
%ue+es !ablarle +e $anar #uc!o +inero
Hola Ruan, "uiero hacerte una pregunta( dime te gustaría ganar ^ ,CCC al mes<
=í, pero como< haciendo "ue<
1ira un amigo mío tiene un negocio "ue le deja mucho dinero, el gana como ^...... y ahora me esta
enseñando como puedo llegar ganar ,CCC dólares por mes haciendo el mismo negocio y me dijo
"ue si tenía a alg&n amigo o familiar "ue "uiera a ganar dinero, "ue lo trajera mañana, y pensé en ti,
yo tengo "ue reunirme con él mañana en la noche, y si te interesa tu también podrías 'enir. Fime te
interesa< si o no<
=i pero de "ue se trata<
7o solo sé "ue distribuye unos productos alimenticios en 'arios países, pero no sabría como
e2plicártelo bien, así "ue es mejor "ue 'engas para "ue él mismo te lo e2pli"ue mucho mejor.
=olo "uiero saber si te interesa< o no< para llamar a otro amigo.
=i me interesa, "ue debo hacer<
enir conmigo a conocer a esa persona, te 'a a encantar, el gana..... #or mes, tiene una casa de......,
tiene un carro marca..... "ue cuesta ....., un reloj marca .... "ue cuesta ....., un portafolio marca .....
"ue cuesta ...., corbata marca .... "ue cuesta ..... @rajes marca.... "ue cuestan.... se acaba de
comprar.... acaba de irse de 'acaciones a..... etc.
=i es mujer un bolso marca.... "ue cuesta...., %apatillas marca .... "ue cuestan .... ropa marca .... "ue
cuestan ..... etc.
Nota" Eso es promo'er a la persona, es despertar la curiosidad de tu in'itado, promue'e todo lo "ue
puedas, sin llegar a la e2ageración. o e digas nada "ue no pueda creer, por"ue si lo e2agerado no
lo creerá y no tendrá ning&n impacto en el.
Otra for#a"
Hola Ruan, "uiero hacerte una pregunta( dime te gustaría ganar ente ^ 0,CCC y ,CCC al mes<
=í, pero como< haciendo "ue<


1ira un amigo mío "ue representa una compañía norteamericana de productos alimenticios, con
sucursales en 'arios países yo estoy trabajando con él y me esta yendo muy bien, tu sabes lo "ue es
ir a las tiendas y comprar todo lo "ue tu "uieres y me esta yendo tan bien, "ue puede ser "ue deje mi
empleo muy pronto, precisamente ayer me dijo "ue necesitaba otra persona con mis características(
una persona "ue le guste tratar con el publico, y de pronto, no se por"ue pero me acorde de ti.
íjate el solo esta a"uí por dos o tres días para super'isarnos así "ue si te interesa tienes "ue 'enir a
hablar con él yo tengo "ue reunirme con él mañana en la noche, y si te interesa tu también podrías
'enir. Fime te interesa< si o no<
=i pero de "ue se trata<

7o no sabría como e2plicártelo bien, así "ue es mejor "ue 'engas para "ue él mismo te lo e2pli"ue
mucho mejor.
=olo "uiero saber si te interesa< o no< para llamar a otro amigo.
La for#a in+irecta
Hola Ruan, "uiero hacerte una pregunta, conoces a alguien "ue este interesado en ganar ,CCC
dólares al mes<
=i cono%co a una persona.
Puien<
7o. #ero haciendo "ue<
1ira un amigo.....
La for#a a$resiva
Hola Ruan, "uiero hacerte una pregunta( si yo te demostrara una forma en la "ue pudieras ganar
,CCC dólares al mes sin descuidar lo "ue ahora haces, estarías interesado en conocerla sí o no<
#ero haciendo "ue<
=olo dime si estas interesado en conocerla, para decirte cuando y donde te lo 'oy a e2plicar. íjate
bien, dije ,CCC dólares sin descuidar tu trabajo, estas interesado y saber si o no<
Aueno si.
BX, entonces nos 'emos mañana en la noche en....
%ue+es pe+ir su Opinión para un E#pleo
Hola Ruan, fíjate "ue me ofrecen un buen e#pleo pero no estoy muy seguro de "ue me con'enga o
no, mañana tengo una segunda entre'ista y me gustaría "ue me acompañes para "ue me des tu
opinión, y me ayudes a decidir, puedes<
Aien entonces te espero en....
%ue+es pe+ir su Opinión %ara un Ne$ocio


Hola Ruan, fíjate "ue me ofrecen un buen ne$ocio pero no estoy muy seguro de "ue me con'enga o
no, mañana tengo una segunda entre'ista y me gustaría "ue me acompañes para "ue me des tu
opinión, y me ayudes a decidir, puedes<
Aien entonces te espero en....
%UE)E( O=RECER UN E'%LEO
Los -ue tienen e#pleo" Les hablas de un empleo de medio tiempo.

Los -ue estan sin e#pleo Les hablas de un empleo de tiempo completo.
%ue+es +ecir -ué la e#presa con la -ué trabajas necesita $ente
Ejemplo( Hola Eduardo como estas< Aien. Bye, @u eres medico, 'erdad< =i, por "ué< #or "ue la
empresa en la "ué trabajo necesita 'arios médicos urgentementeO @E M@E)E=$)Y$ @EE) 8
@)$A$RB FE 1EFMB @ME1#B< La compañía paga de 0 a K mil dólares por mesO &ien si te
interesa en 8$ 1EFM$ HB)$ te e2plico lo "ue hace la compañía y en "ue consiste el trabajo,
sin compromisoO #ero necesito una media hora libre de ruidos y distracciones, para e2plicarte con
calma y bienO !uando "uieres "ue hablemos de esto< Pue día descansas< Puieres "ue nos 'eamos
en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa<
La for#a in+irecta
=eñor disculpe, "ue hora es<

Las .CC de la tarde.
#or cierto, "ui%á 8d. me pueda ayudar, necesito personas para trabajar con una compañía de los
Wngeles !alifornia, conoce por casualidad a alguien "ue "uiera ganar ,CCC dólares por mes<
=i.
Puien es esa persona<
7o.....
(i es al$uien -ué va en el autob7s o tren
Fisculpe, y 8d. a "ué se dedica< )- =oy enfermera. Biga "ué coincidenciaO o puedo creerlo. La
compañía con la "ué trabajo necesita 'arias enfermeras urgentemente. LE M@E)E=$)M$ @EE)
8 @)$A$RB FE 1EFMB @ME1#B< La compañía paga de 0 a K mil dólares por mesO 7o soy
una de las personas "ué contrata en al compañía. &ien si le interesa
%ue+es +ecir1 -ué necesitas $ente para tu co#pa@.a
Ejemplo- Hola 1aría como estas< Aien. @u eres =ecretaria 'erdad< si por"ue< #or "ue estoy
iniciando mi compañía y esta creciendo demasiado rápido y necesito gente "ue me ayudeO @E
M@E)E=$)Y$ @EE) 8 @)$A$RB FE 1EFMB @ME1#B< =e trata de ganar de 0 a K mil
dólares por mes. Aien si te interesa......
(i es al$uien -ue #e encuentro trabajan+o en al$7n lu$ar


Fisculpe, "ue hace 8d. a"uí< o Pué puesto tiene a"uí< )- =oy !ontador. Pué tal le pagan a"uí< )-
o muy bien, por "ue< #or "ue estoy iniciando mi negocioIcompañía, esta creciendo demasiado
rápido y necesito gente "ue me ayudeO Le interesar.a $anar +e :;;; a ;;; +ólares por #es en
un trabajo +e #e+io tie#po0 Aien si le interesa.....
(i es al$uien -ue trabaja enV la caja +e un super#erca+o1 un restaurante1 un banco1 una

oficina1 etc
8d. es =ecretaria 'erdad< =i. Pué tal le pagan a"uí< )- 1al, por "ue< #or "ue estoy iniciando mi
negocioIcompañía, esta creciendo demasiado rápido y necesito gente "ue me ayudeO Le interesaría
ganar de 0CCC a KCCC dólares por mes en un trabajo de medio tiempo< Aien si le interesa.......
%UE)E( O=RECER UN NE4OCIO
Hola Ruan como 'a tu negocio<
o se 'ende bien.

@E M@E)E=$)M$ @EE) 8 E>B!MB "ue te deje más dinero< Figamos de *C a 0C mil
dólares por mesO
=i, pero "ue negocio es ese<
Aueno, si te interesa en 8$ 1EFM$ HB)$, te e2plico en "ue consiste el negocioO #ero necesito
una media hora libre de ruidos y distracciones, para e2plicarte con calma y bienO !uando "uieres
"ue hablemos de esto< Puieres "ue nos 'eamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa<
Otra for#a
Bye Ruan tengo un buen negocio para tí, se trata de ganar de  a *C mil dólares por mes,
comprobadosO =i te interesa, dame 8$ 1EFM$ HB)$ para "ué te e2pli"ue personalmente de "ué
se trata, sin compromisoO #or"ue no te puedo e2plicar por teléfono, pero es algo buenísimo, una
gran oportunidadO y tenemos "ué empe%ar lo más rápido posible, antes de "ue otros se nos
adelanten, así "ué urgeO !uando "uieres "ué hablemos de esto< Puieres "ué nos 'eamos en... mi
oficina, en un restaurante o en tu casa<
(i es el +ue@o +e un ne$ocio1 al #o#ento +e pa$ar
Es este un buen negocio< Feja mucho dinero<

o, ya no es buen negocio.
Las ganancias no son buenas<
o.
LE M@E)E=$)M$ @EE) B@)B E>B!MB< "ue le pudiera dejar de *C a 0C mil dólares por
mes< 1i trabajo es buscar gente "ue "uiera trabajar con nosotros. =i le interesa en 8$ 1EFM$
HB)$, le e2plico en "ue consiste el negocio, sin compromisoO #ero necesito una media hora libre
de ruidos y distracciones, para e2plicarle con calma y bienO !uando "uiere "ue hablemos de esto<
Puiere "ue nos 'eamos a"uí mas tarde< cuando este libre de ocupaciones< o prefiere "ue nos
'eamos en otro lugar<


LA %RO'E(A
Es muy sencillo, se habla de la promesa, es decir, de lo "ue alguien puede llegar a obtener con este
plan, si la pro#esa es lo suficiente#ente $ran+e entonces val+r3 la pena pa$ar el precio1 así
"ue hay "ue hacer "ue la promesa "uede lo suficientemente clara, bien comprendida. #or ejemplo,
digo Bye Ruan, te gustaría ganar ^ ,CCC.CC mensuales< u Bye Ruan, tengo un negocio para ti, me
acabo de enterar de una gran oportunidad "ue puede dejarnos más de ^ ,CCC.CC mensuales, ;@e
interesa< =eguramente Ruan responderá "ue sí.
=i es un desconocido, digamos, el amigo de alg&n conocido mío, siempre espero a "ue me pregunte-
7 t& a "ué te dedicas<, le respondo( @engo una empresa "ue distribuye productos alimenticios, por
cierto, Le gustaría ganar ^ ,CCC.CC mensuales<, generalmente contestan sí, pero !ómo<...
En otros casos les digo- Bye, tengo algo especialmente para ti, pero primero dime, te gustaría ganar
^ ,CCC.CC mensuales<, N!ontéstame sí o noO La idea es impactar a la persona con los ^ ,CCC.CC,
así "ue menciono el dinero en la primera oportunidad posible, y si creo "ue ^ ,CCC.CC no es una
cantidad suficiente, busco una cantidad mayor, la cuestión es "ue si el dinero no es atracti'o para
esa persona, difícilmente 'as a lograr "ue "uiera hacer algo.
1ucha gente hace cosas por caridad o sólo por un deseo de ayudar a la humanidad pero no esperes
"ue alguien "uiera distribuir estos productos sólo por caridad o por el deseo de ayudar al mundo y
sus problemas. o, los distribuidores "ue consigas 'an a hacer todo el trabajo y todos los cambios
necesarios por una sencilla ra%ón llamada( dinero. $sí "ue tienes "ue poner un an%uelo de dinero lo
suficientemente grande, es decir, tienes "ue dar una muy buena ra%ón para "ue alguien 'aya y 'enda
estos productos y reclute a más distribuidores, y la mejor ra%ón es 18!HB FME)B.
El -ue busca $anar #uc!o +inero sie#pre est3 +ispuesto a !acer #uc!o1 el -ue busca $anar
poco si$nifica -ue est3 +ispuesto a trabajar poco =i tus distribuidores realmente creen "ue es
posible ganar ^ ,CCC.CC en este negocio 'an a hacer todo lo necesario para obtenerlos. Esto es, los
^ ,CCC.CC serán el mejor moti'ador "ue puedan tener para ser capaces de pasar por todo el trabajo,
las penurias y todas las dificultades "ue se presenten. o puede ser de otra forma, los peces
$ran+es no se pescan con an9uelos pe-ue@osS Wentre #3s $ran+e es el pe9 #3s $ran+e !a +e
ser la carna+aS
6 LA E%LICACION IN)I>I)UAL
TU HI(TORIA , las pruebas ; #inutos
*.? Auenas noches. !omo te llamas< Fe donde eres< !ual es tu profesión u oficio<
/.? !uanto tiempo tienes en este negocio< !omo eras antes de empe%ar< @enías algo en especial<
@enías dinero< E2periencia en los negocios<
0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uantos empleos tenías< !omo se llamaban las
compañías< !uantas horas trabajabas< !uanto ganabas< !omo 'i'ías< !omo era tu casa< @u carro<
Pue marca< @enías deudas< Fe cuanto< Pue hacías con el dinero "ue ganabas<


D.? !omo te hiciste distribuidor< Leíste alg&n anuncio en el periódico< fue un 'olante< 8na
in'itación personal< Pue titulo tenía el anuncio< Pue te hi%o pensar< Pue decía el te2to< !uanto
ofrecía< Pue pensaste< !omo reaccionaste< !omo hiciste la cita< Fonde te citaron< !omo te
recibieron< Había mucha gente< @enías curiosidad<
.? Entonces por "ué fuiste a una reunión< ue una e2plicación indi'idual< Pue paso en la
reuniónIe2plicación< @e e2plicaron los productos< "ue pensaste< @e e2plicaron el plan de mercado<
"ue pensaste< Lo entendiste< #usiste e2cusas< #or "ué< !uando te hiciste distribuidor<
K.? @e hiciste distribuidor el mismo día< #or "ué< !omo conseguiste el dinero< @enías dudas<
@enías miedo de arriesgarte< Fonde te hiciste distribuidor< Estabas desesperado< #agaste y "ue
pasó< Llenaste el contrato< @e e2plicaron como se tomaban los productos< @e e2plicaron como se
hacía el negocio< Pue pensaste< !reíste "ue con esos 0 puntos ibas a llegar a ganar *C,CCC dólares
al mes< Pue esperabas "ue te dijeran< !omo pensabas en ese entonces< Pue has descubierto<
Empe%aste a hacer esas 0 cosas<
J.? #or"ue empe%aste a tomar los productos< Pue pensaste cuando te dijeron "ue tenías "ue
tomártelos<
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Gilogramos< En "ue parte del cuerpo< !uantos
centímetros tenías en la cintura< !omo te "uedaba la ropa< Pue te decían< Pue talla eras< Pue
talla habías sido siempre< Pue pensabas< !omo te sentías< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de
energía< !omo era ese problema< Fesde hace cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufrías<
!omo era< Fesde hace cuanto tiempo< !omo te sentías con esos problemas< Pue pensabas de esos
problemas< Pue pensaba de ti la gente<
3.? Habías intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< Pue hacías< 7 "ue pasaba<
*C.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xilogramos y centímetros en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energía< y tus
enfermedades< !omo te sentías al principio< Pue otras cosas notaste< Pue piensas de tus
resultados<
**.? !uantas 'eces al día tomas los productos<
*/.? =igues comiendo de todo<
*0.? Pue tal el sabor del batido< @e gusta< @e "uita el hambre< !on "ue la preparas<
*D.? @ambién tomas tabletas< @e gustan< =on fáciles de tragar<
*.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energía< !omo esta tu
*K.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi 'ida, me
*J.? Habías 'endido algo, antes de Herbalife< =abías 'ender< Pue te aconsejó tu patrocinador< @e
gustó la idea< Pue dijiste< !omo empe%aste a 'ender< Pue pensabas< !omo te sentías< !omo
conseguiste a tu primer cliente< Puien era< !omo se llamaba< !omo era< Pue problema tenía<
!omo hiciste la 'enta< @u le hablaste o ella te hablo< @enía dudas esa persona< Pue le contestaste<
Le lle'aste los productos< Pue resultados tu'o esa persona< En cuanto tiempo< Pue pensó de sus
resultados< !omo se sentía< Pue pensaste tu< #or "ue< La gente se dio cuenta< Esa persona
recomendaba los productos< 1as gente te pidió los productos< Pue te decían< @enías tiempo<


*4.? Hacías esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres< !uantos pa"uetes 'endiste el
primer mes< !uanto ganaste< !uantos pa"uetes el segundo< !uanto ganaste< !uantos el tercero<
!uanto ganaste< Pue fue lo primero "ue hiciste con ese dinero< !uando renunciaste a tu trabajo<
!omo tomaste la decisión< Pue te dijeron en tu casa< @us amigos< @us familiares< 7a sabías "ue se
podían ganar /C,CCC dólares por mes< Pue te parecía ganar poco<
*3.? En cuanto tiempo te hiciste super'isor< Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores<
/C.? @us amigos se hicieron distribuidores< Puien fue tu primer distribuidor< !omo conseguiste los
siguientes< Hiciste reuniones grandes< #onías anuncios< uiste a otras ciudades< $ otros países<
@us distribuidores se hicieron super'isores<
/*.? !uando llegó tu primer che"ue< !uanto tiempo después de haber empe%ado< Fe cuanto fue< El
segundo< El tercero< Hasta cuando siguió subiendo sin bajar< @u che"ue sube y baja<
//.? !uanto ganas ahora< !uantos super'isores tienes en toda la organi%ación< En "ue ciudades< En
"ue países<
/0.? Ha cambiado tu estilo de 'ida< @ienes cuenta bancaria< !uantos bancos< @arjetas de crédito<
@ienes deudas< !asa nue'a< $utos nue'os< )opa cara< $ donde has 'iajado< $ otros países< !ada
cuando te 'as de 'acaciones< !omo son tus 'acaciones< Pue hoteles< )estaurantes< Pue piensan
en tu casa< @us familiares<
Esto es lo más importante para con'encer a alguien.
Los testi#onios -ue tienen #3s fuer9a1 son los +e -uienes trabajan en sus ratos libres o #e+io
tie#po1 es decir, ganar mucho dinero empleando solamente unas cuantas horas al día. $sí "ue es
e2tremadamente importante "ue hagas tu propia historia.
@ienes "ue contar tu historia y la historia de otros distribuidores a los "ue también les está yendo
bien.
!on tu historia 'as a lograr "ue la gente creaO y diga-
Creo -ue to+o es cierto

Creo -ue es posible
Creo -ue es facil
Creo -ue esto #e pue+e funcionar
Creo -ue ,o po+r.a !acerlo
Hacer "ue alguien piense así, sólo se logra con tu historia y las historia de otros distribuidores.
@odos podemos contar historias, no importa "uien seas, "ué antecedentes tengas y "ué preparación
profesional tengas, o "ue no tengas ninguna preparación, todos, sabemos contar historias.
Ense@a tus esta+os +e Cuenta bancarios
8na manera más efecti'a "ue mostrar las copias de tus che"ues de )egalías y Aonos, para hacer "ue
crean tus ingresos es mostrando tus depósitos y tus retiros bancarios. 1uestra tus estados de cuenta


bancarios en original eso con'ence mucho más "ue las copias de los che"ues y no deja ninguna
duda.
LO( %RO)UCTO(
Fices el nombre y e2plicas "ue hace cada uno de los productos mostrando frasco por frasco +'ació
o bien mostrando fotografía por fotografía de un catalogo o folleto de productos, o bien con el
manual de carrera.
Testi#onios +el pro+ucto =i hay personas "ue ya hayan estado tomando el producto les pides sus
testimonios.
'uestra el ?lbu# +e fotos antes y después.

%LAN )E IN4RE(O(
E2plicas todos los escalones desde Fistribuidor, !onstructor de é2ito, super'isor, E"uipo del
mundo, >E@, 1illonario y #residente.
7 el plan de  V  V  para llegar a presidente rápido-
#rimer ni'el El
 super'isores K/ dólares de regalías por mes
=egundo ni'el / super'isores 0,*/ dólares de regalías por mes
@ercer ni'el */ super'isores *,KJ dólares de regalías por mes
@otal *3,D/ dólares de regalías por mes
Testi#onios +e $anancias
=i hay otros distribuidores les pides su testimonio con el negocio.

Los niveles +e vi+a o co#o+i+a+es
i'el de 'ida es igual a la calidad y cantidad de comodidades "ue puedes tener. i'el de 'ida es
igual al ni'el de satisfacciones de nuestras necesidades, problemas, gustos y deseos.
El ni'el de 'ida depende &nicamente del ni'el de ingresos.
(7per alto E2cesos, =&per satisfacción.

Alto =atisfacción, =ofisticado, )efinado.
'e+io Alto $pariencia, 1arcas, @arjetas y crédito


'e+io #e+io =ueños, !onformismo

'e+io &ajo ecesidades
&ajo Escase%
'iserable !arencias
En cual de estos ni'eles esta 8d< #or"ue seguro "ue esta en alguno.
El objeti'o principal de ganar dinero es para mantener nuestro ni'el actual de 'ida, no caer por
ning&n moti'o a un ni'el inferior y de preferencia subir a uno superior.
To+os -uere#os >ivir #ejor eso significa pasar del ni'el de 'ida "ue lle'amos actualmente a uno
superior. $lgunos desean llegar al más alto posible.
'uestras el it +istribui+or
=acas todo lo "ue 'iene en el Git para "ue la persona lo 'ea y le muestras cada cosa, el contrato, su
n&mero, el manual, los productos, el botón, etc. Le dices cuanto cuesta y como puede pagártelo.
Le muestras las lecciones y le dices "ue tanto le 'an a ser'ir.
Entonces esto es lo -ue tene#os a-u."
8n producto "ue funciona y "ue mucha gente necesita.

8na compañía seria, honesta, estable y en crecimiento.
8na oportunidad para ganar mucho dinero, "ue a muchos les 'a a interesar.
$lguien "ue te 'a a enseñar a 'ender y reclutar gente.
Las lecciones del método y la e2periencia de Eduardo =ala%ar
El audio?casete de moti'ación
Entrenamientos personales
E'entos de la compañía.
Es decir tienes todo para crecer y tener é2ito en tu negocio.
To+o lo -ue necesitas es"
*.? !omprar tu Xit de distribuidor.

/.? ernos mañana para darte el #rimer entrenamiento básico. Ese entrenamiento es una
herramienta poderosa. 1ientras lo estés escuchando, poco a poco 'as a ir encontrando clientes para
el producto y personas "ue lo pueden tomar.
0.? Empie%as a tomarte el producto.
D.? Bbtienes resultados.
.? Empie%as a hablar automáticamente con la gente y a mostrar este álbum de fotos.
K.? Empie%as a 'ender productos y ganar dinero.
J.? Haces tus primeros *CCC puntos y llegas al D/ 5


4.? 1e pones en contacto con tres amigos tuyos "ue "uieran ganar dinero y con ellos hacemos el
mismo proceso, hasta "ue lleguen al *CCC puntos, así te ayudo a llegar a super'isor y llegas al C 5.
3.? @e ayudo a conseguir tus primeros  super'isores de primer ni'el.
*C.? Entre tu y yo les ayudamos a cada uno de esos  a conseguir  super'isores, lo "ue es igual a
/ super'isores de segundo ni'el.
**.?Entre todos les ayudamos a cada uno de esos / a conseguir  super'isores y ahí obtienes */
super'isores de tercer ni'el.
*/.? Llegas a e"uipo de #residentes y ganas *3,CCC dólares por mes, esa es la meta.
Entonces +i#e te interesa entrar al ne$ocio0
(i
#erfecto, nos 'emos mañana para el entrenamiento.
No se
Puieres tomar el entrenamiento primero<
=i creo "ue si.
o hay problema, te doy el entrenamiento sin compromiso y después decides.
No
@e gustaría probar el producto< Puieres 'enir al entrenamiento de todos modos<
Esta es la cla'e-
(i !ablas con #uc!os1 reclutas a #uc!os
(i !ablas con pocos1 reclutas a pocos
?(i no !ablas con na+ie1 no reclutas a nin$uno
La &nica diferencia es cuántas 'eces cuentas las historias, si tratas de reclutar, seguro "ue 'as a
conseguir distribuidores, los &nicos "ue no consiguen distribuidores son a"uellos "ue no hablan con
nadie. =i t& no consigues distribuidores es "ue no estás hablando con suficientes personas, esa es la
&nica ra%ón. Conse$uir +istribui+ores es1 b3sica#ente1 i$ual -ue conse$uir clientes , así "ue si
sabes conseguir clientes, también sabes conseguir distribuidores, para ambos necesitas resultados.
@ratar de reclutar indi'idualmente es mucho más difícil "ue en una reunión, ;por "ué< #or"ue en la
reunión tienes el respaldo de los testimonios 'i'os de mucha gente y recuerda "ue la gente "uiere
oír y 'er resultados. Entonces en la reunión son los resulta+os los -ue convencen a tu invita+o
!uando t& hablas indi'idualmente, resulta más difícil transmitir todo el panorama de lo "ue es el
negocio.
Ta#bién es #uc!o #3s f3cil lo$rar -ue al$uien co#pre , se to#e los pro+uctos con el fin +e
!acer ne$ocio -ue con el 7nico objetivo +e #ejorar su salu+
Este es mi promedio cuando trato de reclutar indi'idualmente- de cada /C obtengo *, y en las

reuniones, de cada /C obtengo 0 a K, eso significa "ue reclutar en reuniones es mucho mejor, pero
siempre hay gente

sea, entonces "ueobligado
me 'eo no puede asistirdea reclutarlo
a tratar las reuniones y "ue nunca podrá
indi'idualmente y tengohacerlo por lamucho
"ue hablar causamás,
"ue
es más difícil pero no imposible, y después siempre lo in'ito a una reunión, por"ue si dijo "ue no, la


reunión terminará de con'encerlo. Este negocio no puede funcionar sin reuniones. Las reuniones
son la colu#na vertebral +e este ne$ocio , t7 tienes -ue to#ar ventaja +e ellas
(ie#pre to#o la actitu+ +e -ue le esto, !acien+o un favor al !ablarle +el ne$ocio , -ue ésta es
una oportuni+a+ para él1 no tanto para #i 7 "ue yo más bien le estoy ayudando al compartir
esto con él. $sí "ue si me dice "ue no, no me tengo "ue sentir mal, le digo "ue ya cumplí con
decirle, y "ue 'oy a ganar mucho dinero, de hecho, ya lo estoy ganando, y si t& no "uieres los ^
,CCC.CC es tu problema, si cambias de parecer a'ísame y si sabes de alguien a "uien le pueda
interesar esto dale mi teléfono.
Es #u, i#portante no a+optar una actitu+ +e rue$o1 por"ue eso echa a perder todo y hace "ue
la persona se confunda y se pregunte si esta oportunidad es para él o para mí. $sí "ue lo digo de
esta manera- 91ira, créeme, yo 'oy a ganar mucho dinero, simplemente me gustaría "ue lo
hiciéramos juntos, si t& no "uieres, ni modo, de cual"uier manera lo 'oy a hacer con otras personas,
así "ue piénsalo y siempre dejo abierta la posibilidad de 'ol'er a hablar del asunto.
'AN)A CO%IA( )E TU( CHEQUE(
!ada 'e% "ue recibo mi che"ue de regalías apro'echo para llamarles y decirles cómo 'a mi negocio,
si es posible les en'ío por correo o fa2 una copia del che"ue. La idea es 'er "ué cantidad es la "ue
los con'ence, por"ue las cantidades pueden con'ertir un B en un =M. =olamente hay "ue tener
paciencia. !ada mes le digo( hola, Ruan, cómo te está yendo< al contestarme igual, más o menos,
yo digo( déjame contarte cómo 'a mi negocio... es en serio me 'oy a hacer millonario y me gustaría
"ue lo hiciéramos juntos. La charla debe ser sin presiones, con calma( si en este mes no cae, "ui%á
caerá al siguiente. Febemos mostrarnos comprensi'os y decir o te preocupes, "ui%á éste no sea tu
mejor momento para empe%ar un negocio así, te hablo al mes siguiente para 'er cómo 'a todo.
$sí "ue un B hoy puede con'ertirse en un =M a la larga, cuando las circunstancias de esa persona
cambien, sólo tenemos "ue armarnos de calma y mucha paciencia.
NO LE 4U(TARA A TO)O(
En este negocio la mayor parte de la gente te 'a a decir "ue B y eso es normal, así es como
funciona este negocio. No esperes -ue a to+os les $uste lo -ue a ti te $ustó1 esto es como tu
pasatiempo, si a ti te gusta por ejemplo el f&tbol, no por"ue a tí te guste significa "ue a tus
hermanos también les tiene "ue gustar, ;'erdad< @ampoco a todos tus amigos y conocidos. Es
e2actamente lo mismo con el negocio, a tí te gustó este negocio, te gustó la idea de Herbalife, pero
no esperes "ue a todos con los "ue hables sean tus seres "ueridos, familiares y amigos les guste,
algunos 'an a estar totalmente en contra, a algunos les parecerá la idea más tonta "ue hayan oído,
otros dirán "ue hay "ue estar loco para entrar a Herbalife, "ue nadie 'a a comprar eso y otros
incluso serán más agresi'os contigo, t& 'as a intentar hablar de lo "ue te gusta, de tu negocio, de lo
bien "ue te está yendo, de lo emocionado "ue estás y ellos te dirán- #or fa'or, cambiemos de
tema, algunos hasta te insultarán ;#or "ué< #or"ue la gente es así, eso es normal en este mundo y
tienes "ue aceptarlo, pero una de dos- los complaces a ellos o te complaces a ti mismo. @& decides


"ué haces en tu 'ida- lo "ue t& "uieres, o haces lo "ue otros "uieren y ;sabes "ué< nunca, pero
nunca podrás complacer a todo el mundo. @u esposa "uiere "ue seas de una forma, tus papás de
otra, tus amigos de otra, tus hijos de otra, lo más sensato es "ue sólo compla%cas a una sola persona-
a ti mismo y "ue los demás te acepten como eres, y eso incluye tus gustos, tus 'irtudes y tus
defectos, si te e"ui'ocas, ni modo, Ntambién tienes derecho a e"ui'ocarteO
Claro -ue ta#bién te vas a encontrar a a-uellos a los -ue les parecer3 la i+ea #3s atractiva
+el #un+o1 dirán Esto es e2actamente lo "ue estaba buscando, algo así era lo "ue necesitaba e
inmediatamente se hacen tus distribuidores y se ponen en acción, y t& dirás- Lástima "ue de estos
haya pocos, ;#or "ué solamente unos cuantos 'an a estar de acuerdo con tu idea y la mayoría no<
o lo sé, es un misterio, pero la idea no es "ue trates de aclarar los misterios, la i+ea es -ue sepas
có#o funcionan las cosas , apren+as a trabajar con ellas ,1 lo #3s i#portante1 saber có#o
!acerlas funcionar. El sembrador no sabe cómo se forman los frutos, sólo sabe "ue pone la
semilla, nace un árbol, crece y da frutos, pone más semillas y obtiene más árboles y más frutos.
NO )E(CRI'INE( A NA)IE
!omo no sabes "uién 'a a estar a fa'or o en contra de tu idea lo mejor es "ue hables con todos sin
discriminar a nadie, sea "uien sea y estés donde estés, así es como se hacen funcionar las cosas en
este negocio, pon tantas semillas como puedas y recogerás muchos frutos. =olo un tonto esperaría
"ue todo el mundo le diga "ue sí y por tonto se desanima a los primeros intentos, no permitas "ue a
ti te pase eso. )eja -ue los +ébiles cai$an , lloren1 la victoria sie#pre !a si+o +e los #3s
fuertes En esta vi+a nunca +a#os trofeos a los per+e+ores1 estos sie#pre encuentran las
e*cusas perfectas
CO'O IN>ITAR A LA REUNION

)E O%ORTUNI)A) )E NE4OCIO
@& decides a "uien tratas de reclutar indi'idualmente y a "uien in'itas a la reunión para reclutarlo
en grupo. Mn'itar significa lle'ar a la persona a la reunión y dejar "ue la reunión lo con'en%a y lo
reclute, es decir, es dejarle todo el trabajo a la reunión y t& ahorras tiempo y esfuer%o. #ara mí, lo
mejor es combinar ambos procedimientos y si esto no con'ence a la persona toda'ía me "ueda el
recurso de en'iar por correo las copias de mis che"ues de regalías y bonos, es decir, si dice "ue no,
no me ol'ido de esa persona, sobre todo si le 'eo mucho potencial para hacer este negocio, a 'eces
hay "ue esperar mucho tiempo antes de "ue el pe% muerda la carnada. El 7nico pe9 -ue #uer+e la
carna+a , el an9uelo es el -ue est3 !a#briento , así "ue, si por el momento tu pe% está lleno, hay
"ue esperar a "ue tenga hambre.
#ara in'itar hay "ue di'idir a las personas en dos tipos- Los "ue buscan solo empleos y a los "ue
les gustan los negocios o las 'entas.


 LO( QUE &U(CAN E'%LEO(
$ la mayoría de las personas les enseñaron "ue trabajar era igual a tener un empleo, también les
enseñaron "ue tener un empleo es más importante "ue ganar dinero. Es decir, la mayoría de
nosotros aprendimos desde chicos "ue debíamos escoger una acti'idad "ue nos gustara y "ue nos
resultara interesante para "ue trabajáramos con gusto y si trabajas con gusto 'as a ser un buen
empleado y nunca 'as a perder tu empleo, nos dijeron "ue esto es lo primordial y "ue el dinero "ue
recibas a cambio es algo secundario, inclusi'e, "ue no debes pensar en él. )esultado- "ui%á todos
los profesores de escuela encuentren su profesión agradable e interesante, pero ning&n profesor de
escuela empleado es millonario en ninguna parte del mundo. =e me hace "ue el mensaje es
8siéntete feli9 con lo -ue !aces aun-ue te #ueras +e !a#bre1 pero no pi+as #3s1 con un
trabajo interesante tienes to+o lo -ue pue+es necesitar8 Mmagínate "ue de repente ning&n
empleado estu'iera dispuesto a trabajar por poco, "ue no les interesara el trabajo, "ue les interesara
más el dinero, ;"ué pasaría< Estaríamos en un gra'e problema mundial, entonces esto es algo "ue
hay "ue tener bajo absoluto control, y funciona muy bien. El 35 de las personas piensan así y este
mismo porcentaje de la gente en todo el mundo es pobre pero feli%, por"ue seg&n ellos, la felici+a+
sólo se encuentra en la pobre9aS Lo cierto es "ue la mayoría de las personas buscan un empleo y
la minoría es "uien está buscando un negocio. 2 la clave esta en no se$uir a la #a,or.a1
especial#ente si no -uieres vivir co#o la #a,or.a La mayoría 'i'e mal y la #a,or.a esta
e-uivoca+a1 erra+a1 incorrecta
Entonces, antes de in'itar a una persona a la reunión, me pregunto si esta persona está buscando
tener un negocio, y si no estoy completamente seguro de "ue la respuesta es sí, mejor le hablo de un
empleo. =i me e"ui'oco y le gustan los negocios con lo "ue 'ea y oiga en la reunión es seguro "ue
se hace distribuidor, si no me e"ui'o"ué y es de las personas "ue sólo buscan un empleo, la reunión
lo podría reclutar. $ esto se debe "ue la mayor parte de las personas digan "ue no, cuando se les
habla del negocio. @odo esto es completamente normal, así es como funciona. Estas personas no
tienen ni la más remota idea de cuánto se gana en los negocios, los pobres sie#pre piensan -ue
to+os est3n pobres y piensan "ue la &nica forma de ganar mucho dinero es haciendo cosas malas,
preg&ntale a un pobre "ué haría para obtener mucho dinero y la respuesta usual es- robando un
banco o haciéndose narcotraficante( no dice fabricando productos &nicos o in'entando algo nue'o...
NPué lástima "ue así piensen los pobresO
Co#o invitar a los -ue est3n buscan+o un e#pleo0
La in'itación es básicamente igual en el reclutamiento indi'idual solo "ue a"uí se habla de una
9entrevistaX.
%ue+es +ecir -ué la e#presa con la -ué trabajas necesita $ente
Ejemplo( Hola Eduardo como estas< Aien. Bye, @u eres medico, 'erdad< =i, por "ué< #or "ue la
empresa
@)$A$RB en la
FE"ué trabajo@ME1#B<
1EFMB necesita 'arios médicospaga
La compañía urgentementeO
muy bien @E
de 0M@E)E=$)Y$
a K mil dólares @EE)
por mesO8
=i
"uieres te consigo 8$ E@)EM=@$, sin compromisoO !uando "uieres 'enir a la entre'ista< esta


semana< por"ue urgeO Pue día descansas< Las entre'istas son a las........ "ué día puedes 'enir< @e
'a a entre'istar el =r...... y solo le dices "ué te en'ié 7o.
Btro ejemplo( Bye Ruan, fíjate "ue acabo de encontrarme un nue'o trabajo, es un trabajo de medio
tiempo, la compañía es de Estados 8nidos, paga muy bien, como ^ K,CCC.CC al mes y me
preguntaron si sabía de alguien "ue tu'iera tu profesión por"ue necesitan más gente y pensé en ti.
=i estás interesado lo &nico "ue tienes "ue hacer es ir a 8$ E@)EM=@$ personal sin
compromisoO !uando "uieres 'enir a la entre'ista< esta semana< por"ue urgeO Pue día descansas<
Las entre'istas son a las........ "ué día puedes 'enir< @e 'a a entre'istar el =r...... y solo le dices "ué
te en'ié 7o.
%ue+es +ecir1 -ué necesitas $ente para tu ne$ocioYco#pa@.a
Ejemplo- Hola 1aría como estas< Aien. @u eres =ecretaria 'erdad< si por"ue< #or "ue mi
negocioIcompañía esta creciendo demasiado rápido y necesito gente "ue me ayudeO @E
M@E)E=$)Y$ @EE) 8 @)$A$RB FE 1EFMB @ME1#B< =e trata de ganar de 0 a K mil
dólares por mes. =i "uieres te doy 8$ E@)EM=@$, sin compromisoO !uando "uieres 'enir a la
entre'ista< esta semana< por"ue urgeO Pue día descansas< Las entre'istas son a las........ "ué día
puedes 'enir<
A to+os los +esconoci+os les pre$untoV cu3l es su profesión0 si me dice "ue es ingeniero en
computación, le digo( fíjese "ue en mi compañía necesitan un ingeniero de medio tiempo y esta
compañía paga de 0,CCC a K,CCC dólares al mes, así "ue si está interesado, 'a a ser necesario "ue
'enga a una entre'ista personal..., lo mismo hago si es mesero, chofer, médico, profesor, etc.
Cuan+o #e presentan a una nueva persona
1e dice- 1ucho gusto, yo soy el Licenciado >óme%, le digo- ;Es usted licenciado<, me contesta
"ue sí, le pregunto "ue licenciado en "ué< y me contesta "ue en psicología. 7o le contesto(
Licenciado en psicologíaO Biga "ue coincidencia, en mi compañía necesitan un licenciado en
psicología. Le interesaría tener un trabajo de medio tiempo<.
%i+e la opinión +e tus a#i$os , fa#iliares
Bye Ruan, fíjate "ue me ofrecen un empleo de medio tiempo, pero no sé si tomarlo o no, necesito
"ue me des tu opinión, #odrías acompañarme a la entre'ista<, tengo "ue ir al hotel ..... este.....
Puiero "ue 'eas de "ué se trata y me ayudes a decidir....
(i es una persona a la -ue ,a invité anterior#ente
Le digo( Bye Ruan, siguen necesitando un ingeniero, ;#or "ué no 'ienes a la entre'ista...<.
La idea es lle'arlo a la reunión a como dé lugar, para "ue esta persona escuche la e2plicación
completa, con testimonios y todo, y con eso tenga mejores elementos para decidir, si después de 'er
y escuchar todo esta persona decide "ue esto no es para ella, ni modo, te buscas a otro.


Co#o invitar a los -ue les $ustan los Ne$ocios
#rimero trato de estar cien por ciento seguro de "ue a esta persona sí le gustan los negocios, o las
'entas.
LO( QUE TIENEN UN NE4OCIO"
Hola Ruan como 'a tu negocio< )- no muy bien o no se 'ende bien.
@E M@E)E=$)M$ @EE) B@)B E>B!MB< mucho mas producti'o "ue este< =e trata de ganar
de *C a 0C mil dólares por mesO Aien si te interesa tienes "ue 'enir a 8$ E@)EM=@$, para "ue
te e2pli"ue todo sin compromisoO !uando "uieres 'enir a la entre'ista< esta semana< por"ue urgeO
Pue día descansas<
Btro ejemplo( Bye Ruan tengo un negocio "ué "uiero proponerte, se trata de ganar de  a *C mil
dólares por mes, comprobadosO Aien si te interesa tienes "ue 'enir a 8$ E@)EM=@$, para
"ue te e2pli"ue todo sin compromisoO #or"ue no te puedo e2plicar por teléfono, pero es algo
buenísimo, una gran oportunidadO !uando "uieres 'enir a la entre'ista< esta semana< por"ue urgeO
Pue día descansas<
Btro ejemplo( Ruan, te gustaría ganar ^ K,CCC.CC al mes< Ruan dice( =í, dime de "ué se trata, y le
contesto( se trata de un buen negocio, "ue no re"uiere de mucho tiempo, pero para e2plicártelo
tienes "ue 'enir conmigo a 8$ E@)EM=@$ donde e2plicarán como funciona el negocio y
cómo se gana el dinero, así "ue te espero el... $l llegar sólo pregunta por mí y yo 'oy a estar ahí
para resol'er todas tus dudas.

Btro ejemplo( Biga, ya "ue usted es una persona de negocios, le "uiero hacer una pregunta- ;Le
gustaría ganar ^ K,CCC.CC al mes< @engo un negocio "ue le puede dejar más de ^ K,CCC dólares
mensuales, se trata de un negocio "ue no re"uiere de mucho tiempo. =i le interesa, lo primero "ue
tiene "ue hacer es 'enir a una pe"ueña charla en la "ue 'amos a e2plicar e2actamente cómo
funciona este negocio y como se gana el dinero. =i decide "ue no es para usted, no hay problema,
esto es sin compromiso, así "ue lo espero el...... yo 'oy a estar ahí para resol'er todas sus dudas,
entonces, ahí nos 'emos sin falta.
Cuan+o !ablo con al$uien -ue ,a sabe -ue esto, en Herbalife +es+e !ace al$7n tie#po , le
digo- Bye Ruan, te gustaría ganarte ^*C,CCC.CC al mes< al contestarme( =í, ;#or "ué< le digo-
Aueno, t& sabes "ue estoy en Herbalife, 'erdad< #ues, estamos iniciando la introducción de un
nue'o producto. Este producto logró "ue nuestras 'entas se incrementaran  'eces en el primer año,
en los países donde ya se introdujo y a"uí 'a a suceder lo mismo. =i estás interesado todo lo "ue
tienes "ue hacer es 'enir a una e2plicación completa sobre este producto, el plan y 'eas si te
con'iene o no. Esta es una buena oportunidad para la gente nue'a como t&, por"ue cuando yo
empecé, inicié en una situación similar, con un producto nue'o y ahora es cuando hay "ue
apro'echar, por"ue entre más pronto inicies más 'entajas 'as a tener, y yo te 'oy a orientar en todo
para "ue te 'aya bien, ;de acuerdo<, entonces te espero el....


TEN 4ENTE EN TO)A( LA( REUNIONE(
La &nica forma segura de "ue construyas una organi%ación fuerte y sólida y "ue siempre esté
creciendo es- @ener siempre gente en las reuniones de Herbalife. @ienes "ue concentrarte en tener
siempre gente en cada reunión, no pienses en la reunión de la pró2ima semana, sólo piensa en la
si$uiente reunión1 por"ue solamente de eso depende "ue construyas una gran organi%ación o "ue
no construyas nada. El promedio mínimo "ue debes mantener es de D a K personas por reunión,
para "ue tu crecimiento esté cien por ciento asegurado. )ealmente es sencillo, pero la mayoría de
los distribuidores no cumplen con este re"uisito mínimo. Ca+a +istribui+or -ue reclutas es un
paso #3s -ue te acerca al é*ito econó#ico , así "ue, lo mejor "ue puedes hacer es mantenerte
dando más y más pasos siempre, por"ue es la &nica forma de "ue llegues hasta donde está lo "ue
"uieres, el é2itoO
!ada reunión "ue hacemos es una oportunidad más para "ue obtengas distribuidores, no importa el
n&mero, puede ser uno o más, pero la idea es "ue siempre te mantengas continuamente
consiguiendo distribuidores y no perder la oportunidad "ue representa cada reunión, por"ue ca+a
ve9 -ue no aprovec!as una oportuni+a+1 esa ,a la per+iste para sie#pre . Es decir, ya perdiste
una, podrás tener otras, pero esa en particular, ya la perdiste y no la 'ol'erás a tener nunca más. As.
es co#o se fracasa en la vi+a1 po-uito a po-uito1 +ejan+o ir las oportuni+a+es una tras otra
!ada 'e% "ue tienes frente a ti a una persona con la "ue puedes hablar, es una oportunidad más "ue
se te ha concedido, si la apro'echas puede ser "ue consigas un cliente o un distribuidor, si la
desperdicias y no hablas con esa persona, por miedo, timide% o falta de tiempo, o por la ra%ón "ue
sea, es una oportunidad "ue perdiste y a los "ue siempre pierden se les llama perdedores, y a los "ue
siempre apro'echan se les llama ganadores.
ANUNCIO( EN %ERIO)ICO 2 >OLANTE(
)eclutar distribuidores por esta 'ía es muy fácil, usualmente usamos te2tos "ue ofrecen salarios
muy altos para empleados de medio tiempo y usar las palabras medio tiempo es la cla'e de esos
anuncios.
Los te2tos pueden ser de dos tipos- dirigidos a empleos y a gente de negocios. Los "ue atraen más
llamadas son los anuncios de empleos, debido a lo "ue la mayor parte de las personas sólo piensan
en ganar dinero un empleo, más difícilmente consideran la posibilidad de iniciar un negocio, menos
ingresar al mundo de las 'entas, por considerarlo un campo e2tremadamente difícil.
Hay una infinidad de te2tos "ue funcionan bien, t& tienes "ue utili%ar tu creati'idad para diseñar tus
anuncios,
no'edoso por"ue ning&n
y original, pero anuncio
al pasar funciona
el tiempo bien
cada todo el tiempo.
'e% recibes menosEsllamadas
decir, funciona mientras
y entonces es
hay "ue
cambiar a otro anuncio.


Estos son los re"uisitos del anuncio- Febe ser
ori$inal
breve
i#pactante
inespec.fico
Es decir, tiene "ue in'itar a "ue todo el mundo te llame, entonces, lo "ue hacemos es poner un
anuncio para 'er cómo funciona, si funciona bien lo dejamos, cuando ya no funciona, lo cambiamos
por otro. $ 'eces, después de 'arios meses lo 'uel'es a poner y 'uel'e a funcionar, la cla'e reside
en "ue siempre tengas anuncio en el periódico o en 'olantes, no importa si el anuncio es bueno o
malo, siempre genera llamadas, y es mejor tener muchas o pocas llamadas, "ue ninguna.
Aásicamente, con anuncios en el periódico y con reuniones es como he construido mi organi%ación

y siempre hay personas "ue llaman, "ue toda'ía no saben de Herbalife.
Un te*to t.pico po+r.a ser"
;M=$@M=E!HB !B =8= M>)E=B=<
!ompañía internacional iniciando acti'idades en esta ciudad necesita >erentes =uper'isores y

Ejecuti'os de entas. 1edio tiempo y tiempo completo. Fiferentes áreas. Mngresos mínimos
^,CCC dólares al mes. =r... @elf...
!ual"uier
telefónicas.anuncio o 'olante similar a este te2to usualmente genera un n&mero masi'o de llamadas
CO'O CONTE(TAR EL TELE=ONO
Auenos días, dígame, en "ue le puedo ser'ir<

Feseo información del anuncio.
$h, muy bien. =e trata de trabajar con una compañía muy grande de... +Los Wngeles !alifornia o
1é2ico. @rabajamos en el área de la alimentación. Estamos iniciando acti'idades a"uí y de
momento
>erentes, nos urge bastante
super'isores, personal,dede'entas
Ejecuti'os medioytiempo
demás ypersonal
de tiempo completo.
para ecesitamos
áreas di'ersas. algunos
La compañía
paga en dólares.
!ual es su profesión< ...... #erfectoO !ual es su edad< ...... #erfectoO
Aien, si 8d. está interesado +a, lo "ue tendría "ue hacer es 'enir a una entre'ista personal conmigo
+con el =r....
El día..... en el Hotel ......, "ue se encuentra en la calle .... Entre..... y .... Hay "ue ir a la sala de juntas
"ue está en.....
#uede 'enir en la mañana o en la tarde<
Aien, al llegar es muy importante "ue pregunte por el =r..... para "ue le pueda atender con mucho
gusto.
1e da su nombre y su n&mero de teléfono por fa'or<

1uy bien =r....., ya lo tengo anotado entonces nos 'emos el..... a las..., "ue tenga un buen día.
$diós.
%RE4UNTA("
(on ventas0
*.? o, necesitamos gente para 'arias áreas, pero si le interesa también necesitamos 'endedores.
/.? 8na de las áreas son 'entas, y también necesitamos 'endedores.
0.? Le gustan las 'entas<
a.? =i. Entonces no se preocupe esto le 'a a gustar.
b.? o. Entonces no se preocupe esto le 'a a encantar.
(e trata +e Herbalife0
Le gusta Herbalife<
a.? o. Entonces no se preocupe, esto le 'a a encantar.
b.? =i. Entonces no se preocupe, esto le 'a a encantar.
%ero1 +e -ue se trata0
*.? !omo le dije( =e trata de trabajar con una compañía muy grande de ... +Los $ngeles !alifornia o
1é2ico. @rabajamos en el área de la alimentación. Estamos iniciando acti'idades a"uí y de
momento nos urge bastante personal, de medio tiempo y de tiempo completo. ecesitamos algunos
>erentes, super'isores, Ejecuti'os de 'entas y demás personal para áreas di'ersas.

(i la persona si$ue !acien+o pre$untas
*.? Fisc&lpeme, pero tengo muchas llamadas "ue atender, y no tengo tiempo de contestar todo, "ue
para eso es la entre'ista para e2plicarle nuestro plan de trabajo, 'ea las acti'idades "ue
desarrollamos y contestar todas sus dudas.
/.? Es necesario "ue 'enga a la entre'ista por "ue es imposible "ue lo contrate por teléfono.
Que otro tipo +e personal necesitan0
Lo "ue necesitamos por el momento son algunos gerentes, algunos asistentes, algunos
representantes, algunos super'isores, algunos reclutadores y algunos entrenadores y personal
administrati'o en general, necesitamos mucha gente.
TI%(
 &uenos +.as1 +.$a#e1 en -ue le pue+o servir0
La persona siempre debe creer "ue está llamando a una oficina y está hablando con un gran
ejecuti'o de la empresa, así "ue debemos utili%ar una 'o% apropiada, "ue infunda respeto y


seguridad, además de autoridad y cierta prisa, por"ue los ejecuti'os siempre son personas muy
ocupadas. Entonces siempre habla como si tu'ieras prisa.
Febes tomar dominio absoluto de la con'ersación, de inmediato. Febes tomar 'o% de mando. 7 ser
tu el "ue dirija la con'ersación, es decir, toma el control de la con'ersación.
6 A!1 #u,

California bien (e Trabaja#os
o 'é*icoG trata +e trabajar con +e
en el 3rea unala co#pa@.a #u,=iempre
ali#entación $ran+ees+ebueno
 KLos An$eles
decir "ue se
trata de una gran compañía, por"ue para la gente es fácil creer "ue una gran compañía internacional
o transnacional puede pagar altos ingresos y necesitar mucho personal. =i ellos creen "ue no hay
muchos puestos disponibles, no 'an a acudir a la entre'ista, así "ue, siempre hay "ue decir "ue la
compañía necesita mucho personal de inmediato.
: Esta#os inician+o activi+a+es a-u. , +e #o#ento nos ur$e bastante personal1 +e #e+io
tie#po , +e tie#po co#pleto Necesita#os al$unos 4erentes1 supervisores1 Ejecutivos +e
ventas , +e#3s personal para 3reas +iversas La co#pa@.a pa$a en +ólares
Esto sienta en la cabe%a del "ue llama la idea de oportunidad y si realmente cree "ue ésta puede ser
la oportunidad "ue él está buscando, seguro y sin lugar a dudas "ue acudirá a la reunión. !ontestar
el teléfono es todo un arte, y sólo se aprende contestando el teléfono, entre más 'eces contestes,
mejor.
B Cual es su profesión0  %erfectoS
o importa "ue profesión o oficio tengan siempre se contesta #erfectoO =i dice soy ingeniero yo
digo( perfectoO, si dice( soy abogado, yo digo( perfectoO #or "ue mucha gente tiene el temor de ser
descartados por"ue su profesión no sea la adecuada para este empleo, así "ue de alguna manera
"uieren anticipar "ue no tienen e2periencia en ese ramo y la mejor forma de hacerlo es diciendo
cual es su profesión o en "ue han trabajado y cuando dicen( soy médico y les contestas( perfectoO
sienten "ue ya fueron aceptados y con más confian%a 'ienen a la entre'ista.
< Cual es su e+a+0  %erfectoS
o importa la edad "ue tengan, yo siempre digo perfectoO =i alguien me dice( tengo C años, yo
digo( perfectoO $lgunos sienten la necesidad de decir "ue son 'iejos o muy jó'enes y piensan "ue
si no dicen la edad de antemano, a la hora de la entre'ista podrán ser descartados inmediatamente y
eso les apenaría muchísimo, así "ue, para e'itarse penas tratan de decir su edad en la llamada. $sí,
cuando escuchan "ue les decimos KC años< o hay problema, 'enga a la entre'ista. =e sienten con
mas confian%a de 'enir a la entre'ista. Es seguro "ue 'ienen. 7o siempre utili%o las e2presiones,
o hay problema, perfecto, magnífico, "ué bien, estupendo. Es bueno sonre.r #ientras
uno contesta el teléfono1 por-ue la sonrisa se trans#ite en la vo9
 &ien1 si U+ est3 interesa+o KaG1 lo -ue tiene -ue !acer es venir a una entrevista personal
con#i$o Kcon el (rG Fecirle a la gente lo "ue tiene "ue hacer te da cierta autoridad y e'ita
cual"uier actitud de ruego "ue pudieras reflejar.

=iempre usa la palabra entre'ista por "ue la gente no "uiere asistir a reuniones ni saber de
reuniones donde será atendido junto con mucha gente, ellos "uieren ser atendidos en forma
indi'idual y personal. Ellos "uieren un trato especial, personal, para poder decir sus problemas y sus
penas, así "ue si utili%as la palabra reunión te arriesgas a "ue la gente no acuda a tu reunión.
D El +.a en el Hotel 1 -ue se encuentra en la calle  entre  ,  Ha, -ue ir a la sala
+e juntas -ue est3 en
=iempre da un día especifico para la entre'ista, nunca digas( pue+e venir el 'artes , si no pue+e
ven$a el Mueves , si no ven$a el (3ba+o la mayor parte de la gente nunca tiene tiempo de nada y si
sabe "ue puede 'enir cual"uier otro día tendrá la tendencia a dejarlo para después y finalmente no
'ienen. Es mucho mejor poner una cita &nica y no mencionar "ue habrá mas. $sí "ue entonces da
una cita para un día específico, si la persona no puede acudir, cítala otro día y si no puede, pide "ue
te llame después para darle otra cita.
 %ue+e venir en la #a@ana o en la tar+e0 =iempre debes dar una hora específica, por "ue se
supone "ue eres un ejecuti'o muy ocupado y no 'as a atender a los solicitantes cuando ellos "uieran
o lleguen, sino dentro de un horario determinado, "ue tu has puesto.
@& das las órdenes y él las acata, por lo tanto, t& pones la cita y la hora, nunca des más de una
opción, se supone "ue si la persona "uiere el empleo tiene "ue 'enir cuando t& digas, no cuando ella
"uiera.
F &ien1 al lle$ar es #u, i#portante -ue pre$unte por el (r para -ue le pue+a aten+er con
#uc!o $usto Es muy importante "ue la persona entienda claramente por "uien tiene "ue preguntar
y a 'eces es necesario repetirle nuestro nombre dos o tres 'eces para "ue se le grabe y no lo ol'ide.
Es muy frecuente "ue los in'itados no sepan con "uien tienen "ue 'erse o "ue hayan ol'idado el
nombre de la persona "ue publicó el anuncio. =olo se acuerdan "ue leyeron un anuncio en el
periódico y no recuerdan nada más.
; 'e +a su no#bre , su n7#ero +e teléfono por favor0
Es muy importante pedir el nombre de la persona "ue llama por"ue esto le pone un to"ue de
formalidad al asunto, ;"uién hace una cita sin saber con "uién se tiene "ue encontrar< !uando la
persona da su nombre se siente toda'ía más comprometida a asistir, también hay "ue pedirle su
n&mero telefónico por"ue esto compromete a&n más al "ue llama.
La persona "ue no piensa ir jamás da su nombre, cuando alguien no me "uiere dar su nombre, le
digo( cuando se acuerde de su nombre me 'uel'e a llamar y cuelgo inmediatamente, para "ue
perder tiempo con gente así.
%rueba lo -ue esta proba+o -ue funciona


Esta es la forma de contestar "ue más me ha funcionado y, por lo tanto, siempre lle'o gente a las
reuniones. 1i consejo es- pri#ero utili9a lo -ue ,a sabes -ue funciona , si $ustas +espués !a9
innovaciones
o es necesario "ue t& creas "ue ésta forma de contestar funciona, simplemente pruébala y 'e los
resultados, si 'es "ue funciona síguela utili%ando, si 'es "ue no- descártala, pero nunca la descartes
antes de si"uiera probarlo, por"ue sólo per+er3s tie#po1 +inero , esfuer9o o trates de descubrir
el hilo negro o de rein'entar la rueda, esta rueda ha funcionado ya durante muchos años, "ui%á la
puedas mejorar, pero no trates de cambiarla, hasta "ue hayas aprendido a manejarla a la perfección,
como debe ser. (ie#pre #e encuentro personas -ue ,a lo saben to+o1 -ue ,a tienen to+as las
respuestas1 pero no tienen na+a +e +inero
Es i#portante no tratar +e reclutar por teléfono1 por"ue sin testimonios presentes de la gente
"ue está haciendo negocio es muy difícil lograr "ue alguien se con'en%a. Lo mejor es, de acuerdo
al te2to, e2plicar lo menos posible, suficiente para despertar la curiosidad de la gente y hacerles 'er
"ue en realidad estamos buscando personal, es decir confirmarles "ue sí hay un empleo para ellos
con un salario alto, "ue no fue e"ui'ocación en la impresión del periódico.
No +i$as esto"
$ la mayoría de los distribuidores nue'os esto no les suena muy lógico y contestan el teléfono
diciendo- Esto se trata de 'ender unos productos &nicos "ue brindan buenos resultados y tiene "ue
hacerse distribuidor y pagar cierta cantidad de dinero.

Esto es e2actamente lo "ue se tiene "ue decir si es "ue B "uieres tener gente en tus reuniones, en
primer lugar la $ente en $eneral +etesta las ventas , así "ue si dices 'ender ya perdiste a tu
in'itado, ;#or "ué< por"ue si detesta las 'entas, no 'a a ir. #ero algunos distribuidores dicen ;Pué
tal si le gustan las 'entas< Aueno, si al in'itado le gustan las 'entas, cuando 'aya a la reunión y
escuche todo, se hace distribuidor seguramente. 7 si no le gustan, al 'er lo fácil y simple "ue es
'ender los productos Herbalife es muy probable "ue le guste la idea, se con'en%a y se haga
distribuidor gracias a "ue en la reunión hay muchos testimonios y él se puede identificar con
alguno. Es decir, si es ingeniero, por ejemplo, y 'e "ue en la reunión otro ingeniero como él, en la
misma situación "ue él, está 'endiendo estos productos y además está ganando dinero en sus ratos
libres, es muy probable "ue diga- Fespués de todo "ui%á esto sí pueda ser para mí, parece fácil,
creo "ue funciona y creo "ue puedo hacerlo también, ;#or "ué no<, NLo 'oy a intentarO.
La $ente no -uiere saber +e iniciar su propio ne$ocio , así "ue no digas "ue se trata de hacerse
distribuidor, por"ue la mayoría de las personas sienten "ue no saben de negocios y además cree "ue
es muy arriesgado iniciar un negocio sin suficiente capital, también la mayor parte de las personas
prefieren trabajar para otra persona y recibir su salario seguro cada "uincena "ue 'erse en el riesgo
de "ue el negocio no resulte bien y no gane dinero o pierda todo lo in'ertido. #or algo, la mayor
parte de las personas buscan empleo y sólo desean ser empleados, así "ue, por teléfono no digas "ue


se trata de hacer un negocio, y menos menciones "ue se trata de pagar para iniciar, la gente "uiere
un empleo, no in'ertir su dinero. #or otro lado, sería mejor "ue redactes un te2to "ue bus"ue gente
"ue "uiera hacer negocios o "uiera in'ertir su dinero, pero con un anuncio así, no esperes muchas
llamadas, y además 'as a desperdiciar una gran cantidad de gente "ue efecti'amente anda buscando
un empleo, pero al 'enir a una reunión de Herbalife cambian su forma de 'er las cosas, intentan este
negocio y finalmente, son distribuidores con mucho é2ito. 1i consejo es "ue si "uieres poner un
anuncio "ue bus"ue gente de negocios, o "ue les gusten las 'entas está bien, pero es mejor poner
ambos, es decir, para gente "ue le gusten las 'entas y otro para la gente "ue esté buscando empleo o
una acti'idad mejor.
)ecuerda "ue la persona -ue te lla#a piensa -ue est3 !ablan+o a la oficina +e un ejecutivo
i#portante de una compañía muy grande, internacional, así "ue se supone "ue el "ue pone las
reglas eres t&, no el "ue busca el empleo.
Entonces, si dices "ue 'enga el lunes o el miércoles o el sábado, etc., la persona pensará "ue hay
algo raro en esto y percibirá "ue algo no cuadra bien por"ue eso no es com&n cuando se ofrece un
empleo, sobre todo un buen empleo. =i la persona cree "ue se le está pidiendo "ue 'aya para otra
cosa "ue no sea un empleo, no 'a a acudir, puede pensar "ue "ui%á se le está citando para "ue
compre algo y menos 'a.
Cuan+o contestas el teléfono1 real#ente est3s pasan+o por una prueba , si la persona con la "ue
hablas encuentra el mínimo indicio de "ue en realidad no se trata de un empleo, no 'a a acudir a la
reunión. $sí "ue la persona está e2aminando tu 'o%, con "ué seguridad suena, si presenta una
actitud de ruego o de orden, la gente no espera a ser tratada muy amablemente por un ejecuti'o "ue
no conoce o por el pró2imo jefe, la gente espera "ue se le trate con cierta prisa y cierta impaciencia,
y con una actitud de lo toma o lo deja, no tengo tiempo para discusiones con usted, estoy
demasiado ocupado para atenderle cuando usted "uiera o pueda, casi le tenemos "ue decir "ue si
"uiere el empleo se tiene "ue ajustar a mis reglas, si no, adiós.
(I TE A2U)AN A CONTE(TAR EL TELE=ONO
En ocasiones los distribuidores no tienen tiempo de contestar el teléfono ellos mismos y les contesta
el teléfono la esposa, la mamá, la hija, la abuela, etc. o su secretaria, cuando esto sucede es
importante "ue estas personas entiendan bien lo "ue tienen "ue decir y por "ué, también es
importante "ue no haya ruidos de niños gritando o llorando en la casa, por"ue la gente no espera
"ue cuando habla a una oficina e2istan ese tipo de ruidos.
(i el -ue a,u+a es un !o#bre
=i el anuncio está a nombre de un hombre y el "ue ayuda es un hombre, éste tiene "ue decir( "ue él
es la persona del anuncio. @iene "ue hacerse pasar por la persona del anuncio. Es decir, si el
anuncio está a nombre del =r. #ére% y es su hermano "uien contesta el teléfono o alguno de sus
distribuidores, él debe decir( 7o soy el =r. #ére%, su ser'idor.... El "ue ayuda nunca debe decir(

"uién es él, o "ue el es su hermano, o "ue el =r. #ére% no está, o yo solo le estoy tomando los
recados, nada de eso, +ebe +ecir -ue él es el (r %ére9 , por"ue si el "ue llama cree "ue le contestó
la persona a "uien buscaba, sabrá "ue efecti'amente tiene el mensaje, "ue la cita es formal y "ue el
=r. #ére% ya sabe "ue lo tiene "ue esperar y eso lo compromete a&n más a acudir a la entre'ista.
(i la -ue a,u+a es una #ujer
=i el anuncio está a nombre de un hombre, por ejemplo, del =r. #ére%, y "uien contesta es una
mujer, es decir, la mamá, la esposa, la hija, etc., lo mejor es "ue diga "ue es la secretaria del =r.
#ére%, esto sonará muy normal para la persona "ue llama, pero no debe decir "ue el =r. #ére% no
está, debe decir "ue el =r. #ére% está muy ocupado en una junta muy importante y, por lo tanto,
ella puede proporcionarle la información. #or ejemplo-
Auenos días, ;me puede comunicar con el =r. #ére% por fa'or<
Está hablando con su secretaria, el =r. #ére% está muy ocupado, dígame ;En "ué le puedo ser'ir<
Puiero saber de "ué se trata el anuncio o "ué tipo de personal necesitan.
=e trata de trabajar con una compañía muy grande de ...
Trata a to+os +e 8Uste+8
Es e2tremadamente importante tratar a la gente por teléfono siempre de usted, a&n cuando la 'o% de
"uien habla suene como si fuera de una persona muy jo'en, cuando se tutea a la persona "ue llama,
el asunto pierde formalidad, y nosotros necesitamos "ue pare%ca el asunto más formal del mundo.
(I U(A( CONTE(TA)ORA AUTO'ATICA

En la contestadora se debe grabar con 'o% firme, segura y con buen 'olumen, este es el guión-
Fesea información del empleo, muy bien no cuelgue por fa'or, se trata de trabajar con una
compañía muy grande de los $ngeles !$. Esta compañía trabaja en el área de la alimentación,
estamos iniciando acti'idades en esta ciudad y de momento nos urge bastante personal de medio
tiempo y tiempo completo, para diferentes áreas. Fe momento nos urgen- >erentes, super'isores,
agentes de 'entas y demás personal administrati'o.
7 lo "ue 8d. tendría "ue hacer si esta interesado, es 'enir a una entre'ista personal conmigo, esta
entre'ista puede ser el día de..... a las .... en el hotel ..... en el salón ...... al llegar al salón pregunte
por el =r.I =ra.I =rita ..... para "ue yo le pueda atender personalmente.
)epito la entre'ista 'a a ser el día de.....
=i piensa asistir solo déjeme su nombre, teléfono, profesión y a "ue entre'ista piensa asistir. >racias
por llamar a esta oficina y "ue tenga un buen día.
El tipo de contestadora "ue debes usar son de las "ue traen dos audio?cassettes, las &nicas marcas
"ue yo cono%co son >eneral Electric y #anasonic, fíjate "ue sean cassettes de * para el mensaje de


salida y 0C minutos para los recados, por"ue las contestadoras en general solo traen un cassette de
*K a 0C segundos y en ese tiempo no se puede grabar todo este mensaje. Este mensaje dura de / a 0
minutos.
%RE%ARAR UNA REUNION )E O%ORTUNI)A)
La mejorpara
necesita forma de tratar
hacer de reclutar
una reunión es a tra'és de las reuniones de oportunidad de negocio- Pué se
de negocio<
 LU4AR y esto es lo mismo si 'as a iniciar las reuniones en tu ciudad o en otras ciudades o en
otros países, es e2actamente lo mismo. #rimero, lo más importante es tener un lugar para lle'ar a
cabo la reunión y, por supuesto, la hora.
Este lugar es usualmente alg&n auditorio o una sala de conferencias, es decir, es un lugar donde se
pueda reunir a *CC personas más o menos. ormalmente hacemos las reuniones tres 'eces por
semana y hay "ue tener el lugar reser'ado por lo menos para las siguientes D semanas, mínimo, de
preferencia los martes y los jue'es por las tardes y los sábados por la mañana, claro "ue cuando no
se puede, se toman otros días. Lo importante es "ue sean tres reuniones por semana con un día de
inter'alo.
Ta#a@o" El tamaño del lugar debe ir acorde con el n&mero de personas "ue esperamos, un salón
muy grande con pocas personas da muy mala impresión.
6 4ENTE =e puede lle'ar gente a la reunión de dos formas- por in'itación personal, o por medio
de anuncios en el periódico y 'olantes.

Invita+os personales" Hay dos tipos de in'itados, tus conocidos y personas a "uienes no conoces,
pero "ue in'itas t& personalmente, pero para saber "ué decirles los di'ides en- gente a la "ue le
gustan los negocios o las 'entas y gente "ue sólo le interesa tener un empleo.
Clientes satisfec!os
$lgo importante es "ue a estas reuniones de oportunidad también debes in'itar a tus clientes
satisfechos cuandopuedes
!laro "ue también los "uieres
hacerhacer tus distribuidores,
reuniones este
especiales en la es undepunto
casa "ue nunca
tus clientes "ue debes ol'idar.
ya se hicieron
distribuidores, con los clientes de ellos. !lientes satisfechos a los "ue ya es necesario hablarles del
negocio. Hay muchos clientes satisfechos "ue ya están a punto de abandonar el programa, pero
cuando les hablas del negocio reinician los productos con el fin de ganar dinero. $sí "ue estas son
reuniones especiales en las "ue solo asisten ciertos clientes seleccionados para hablarles del
negocio, después de esta pe"ueña reunión siempre es bueno lle'arlos a la gran reunión.
%RE%ARATI>O(
*.? Lle$a+a" Es necesario llegar por lo menos una hora antes de la reunión.


/.? 'esa +e Re$istro" Hay "ue poner una mesa de registro con hojas blancas y En la mesa de
registro siempre es aconsejable tener dos o tres chicas distribuidoras "ue ayuden a las personas.
0.? Hojas blancas !ada hoja debe contener en la parte superior- el anuncio o 'olante grapado o
fotocopiado y el nombre del distribuidor en letras gigantes. #or debajo debe tener los datos de-
ombre, teléfono y profesión para "ue los in'itados puedan registrarse.
!ada distribuidor debe lle'ar sus propias hojas de registro con el anuncio o 'olante, grapado o
fotocopiado en la parte superior de la hoja blanca. =i el distribuidor no puso anuncio, entonces las
hojas solo deben tener su nombre en la parte superior con letras gigantes.
D.? '7sica" Hay "ue tener m&sica ruidosa y contagiosa con un 'olumen alto y, entre más gente
'aya llegando, más alto ponemos el 'olumen.
.? (oni+o" Hay "ue re'isar "ue haya micrófono y "ue funcione. Pue las bocinas suenen bien y sin
distorsión.
K.? %i9arrón" Pue haya pi%arrón blanco con marcadores especiales y borrador.
J.? Retropro,ector" =i se usa retroproyector, debe estar con suficientes acetatos.
4.? (illas" )e'isar "ue las sillas estén acomodadas, nunca ponerlas todas, si esperamos a un
centenar de personas, sólo hay "ue acomodar unas C y tener las demás apiladas, para ir
acomodándolas conforme llega la gente, ;#or "ué< #or"ue si no llegan la totalidad de personas y
sobran sillas, los in'itados tendrán la impresión de "ue esperábamos a más personas de las "ue
llegaron, en cambio, si tenemos más gente "ue sillas siempre parecerá "ue hay mucha más gente
interesada "ue lo "ue esperábamos. El nue'o in'itado no sabe "ué se le dijo a las demás personas
para "ue asistieran, "ui%á los demás ya habían estado en esa junta anteriormente.
3.? E*!ibición +e %ro+uctos Es necesario acomodar en forma de pirámide un buen n&mero de
botes 'acíos de órmulas *, /, 0, )>, etc., ;#or "ué 'acíos< #or"ue así se e'ita el riesgo de "ue
alguien los tome prestados, además de "ue su transportación se hace mucho más fácil.
*C.? >esti+o" Es muy importante "ue asistas a la reunión con un atuendo de negocios, es decir,
'estido formalmente, con traje y corbata y lo mejor 'estido "ue puedas. La gente siempre ju%ga lo
"ue 'e primero, y la primera impresión es la más importante de todas, borrar una primera mala
impresión cuesta mucho trabajo y, a 'eces, nunca lo logras, más 'ale "ue la primera impresión "ue
des sea la mejor.
**.? >.+eo cassette" !uando hay 'ideocasete de Herbalife, pide o lle'a una tele'isión y una 'ideo
casetera, usualmente si el 'ídeo dura * minutos, es con'eniente "ue lo inicies * minutos antes de
comen%ar la reunión.
*/.? Recepción" Es importante "ue el distribuidor reciba a sus in'itados personalmente, con un
saludo de mano diciendo- 7o soy el =r. .... su ser'idor. !ual es su nombre< siempre debes decirle(
N$hO, sí recuerdo su nombre, y "ue profesión tiene 8d.< soy ingeniero "ue bueno "ue sea
ingeniero, por"ue a"uí tenemos algunos ingenieros "ue les está yendo muy bien. #ase usted, por
fa'or.
*0.? E*plica la a$en+a"
Es muy importante "ue a todos los in'itados se les mencione la agenda o el programa de lo "ue 'a a
pasar. En unos minutos 'amos a iniciar una e2plicación completa de lo "ue es mi empresa, de las
acti'idades "ue desarrollamos y de todos los puestos "ue tenemos disponibles para 'er cual ocupará
usted, así "ue, le 'oy a pedir "ue tome asiento, 'amos a esperar a "ue llegue más gente y a las .... en
punto iniciaremos, y después de "ue termine la presentación, si usted está interesado en trabajar con


nosotros, 'amos a platicar personalmente en la parte ........ salón o auditorio. La presentación 'a a
durar unos D minutos, así "ue no se preocupe, sería mucho mejor si de una 'e% se sienta en el área
donde nos 'amos a reunir después de la presentación. Es importante "ue el in'itado sepa todo lo
"ue 'a a pasar, tenemos "ue decirle cuál es el programa. =e debe lle'ar al in'itado hasta su asiento.
*D.? Ha9 -ue se sientan bien" $l recibir a tus in'itados es un punto crucial hacer "ue esa persona
se sienta cómoda, es como si t& eres el in'itado a una fiesta, y al llegar solo 'es gente desconocida y
el "ue te in'itó no está ahí, ;!ómo te sentirías< =eguro "ue muy incómodo, si te presentas
personalmente con la persona tendrás más posibilidades de "ue se haga tu distribuidor y además de
"ue no te lo robe alguien, como en ocasiones suele suceder, debido al descuido del distribuidor "ue
in'itó a esa persona. #or eso es e2tremadamente importante "ue llegues con la suficiente antelación
para recibir personalmente a todos tus in'itados desde el primero hasta el &ltimo.
Cui+a a tus invita+os
!uando llega la gente siempre se siente confundida y, en esa confusión, otro distribuidor le puede
decir- 7o soy el =r. Lópe%, el =r. #ére% no está, pero yo le 'oy a atender, y entonces, cuando t&
llegas tarde, por supuesto, aun"ue digas tu nombre para atender a tus in'itados, tu in'itado dirá-
#ues, el =r. #ére% no se tomó la molestia de recibirme y el =r. Lópe% sí lo hi%o, así "ue mejor me
'oy con él, y lo pierdes de la manera más fácil "ue te puedas imaginar, y después andas peleando
"ue alguien te robó tu in'itado. 7 puede ser "ue alguien trate de robártelo, pero si t& estás ahí, al
pendiente de ellos, difícilmente te robarán alguno, La ocasión hace al ladrón. )ecuerda "ue en
Herbalife reclutamos a los más ambiciosos y a 'eces la ambición te hace tomar lo "ue no es tuyo.
$demás na+ie pue+e !acer tus cosas #ejor -ue t71 as. -ue1 to#a responsabili+a+ absoluta +e
tu ne$ocio, no pidas "ue alguien lo haga por ti, ni tampoco esperes "ue alguien lo haga por ti, esa es
la &nica forma de controlar tu negocio y tu futuro.
EL %A%EL )E LO( )I(TRI&UI)ORE( EN LA REUNION
Es muy importante "ue todos los distribuidores "ue asisten a las reuniones entiendan la psicología
de la reunión y el proceso de la reunión.
#rimero, no +eben parecer $ente e*tra@a a los invita+os, así "ue, lo mejor es "ue se sienten entre
el p&blico en general, formando parte de los in'itados. 8n error muy frecuente es "ue los
distribuidores se "ueden en la parte trasera del salón, algunos hasta se salen de la sala, eso no se
debe hacer, ya "ue si ellos no muestran interés por la presentación, los in'itados 'an a tener la
tendencia a imitarlos. #arece mentira, pero todos tendemos a imitar lo "ue hacen otras personas, si
los distribuidores platican, los in'itados harán lo mismo. Entonces, es importante "ue el distribuidor
se siente en forma correcta, bien derecho, atento y 'iendo siempre hacia adelante. @odo el tiempo
"ue dura la reunión, los +istribui+ores +eben estar +entro +e la sala1 por-ue la reunión es
a+entro1 no afuera.
)eja los proble#as en tu casa


Es importante crear una atmósfera de cordialidad, de alegría, de gente "ue está feli% con Herbalife,
gente con buena actitud por"ue todo esto es contagioso, es la mejor forma de animar a los "ue
llegan, por"ue hay una gran diferencia entre si, cuando llegas a un lugar te reciben con una gran
sonrisa o con una cara seria, Nsi te sonríen, sonríesO así somos todos, si 'es gente emocionada te
emocionas, so#os co#o espejos -ue refleja#os to+o lo -ue nos ro+ea
TE(TI'ONIO(
$ la hora de los testimonios, el distribuidor debe estar muy pendiente de lo "ue se le pida "ue haga,
a 'eces será le'antar la mano o ponerse de pie o pasar al frente, si se trata de pasar al frente hay "ue
estar listo para hacerlo inmediatamente, con mo'imientos rápidos. 'uc!os +istribui+ores se
esperan a ver -uién pasa pri#ero Eso es un error, imagínense lo "ue pensará el in'itado "ue está
sentado junto a ese distribuidor, "ue 'e "ue tiene el botón puesto y no se mue'e. El in'itado puede
pensar "ue todo fue preparado pre'iamente para "ue solo algunos pasen a hablar al frente y esto le
pro'oca cierta duda.
Btros distribuidores piensan- mi historia con los productos es muy insignificante para contarla,
apenas tengo 0 días tomándome los productos y sólo he perdido un Gilo, o lo &nico "ue he notado es
un ligero aumento de mi energía. Esta historia de tres días puede ser más importante para el nue'o
in'itado "ue una historia de más tiempo, además una historia reciente siempre suena más sincera y
se nota "ue no lle'a la intención de impresionar a nadie. Entonces, estas historias son muy 'aliosas.
El +istribui+or +ebe to#ar la actitu+ +e -ue en reali+a+ +esea co#partir su e*periencia con
los +e#3s #or"ue, de otra forma, si el ponente pide testimonios y los distribuidores no responden
y cuando se les pide "ue se paren no se paran y cuando se les pide "ue pasen al frente no pasan o
están titubeando, todo mundo pensará "ue estamos for%ando a los distribuidores a hablar y "ue
"ui%á los estamos for%ando a decir cosas "ue no son ciertas, es decir, "ue los estamos for%ando a
mentir y es por eso "ue tienen temor de pasar a hablar.
En cambio, si cuando se piden los testimonios, todos, pero todos los distribuidores tratan de decir su
testimonio, el in'itado se sentirá impresionado de toda esa gente "ueriendo compartir sus
e2periencias, por"ue es algo "ue nunca había 'isto antes.
Los testi#onios en la reunión llevan la 7nica finali+a+ +e convencer al nuevo invita+o +e -ue
to+o es cierto Los testimonios sobre los productos comprueban "ue los productos funcionan, los
testimonios son una prueba 'i'a de "ue los productos funcionan. Los testimonios de ingresos
comprueban "ue el plan funciona y "ue hay gente ganando dinero ya.
Los testi#onios +eben ser lo #3s breve posible , un testimonio largo tiende a cansar a la gente, si
es bueno , breve1 #ejor1 si es #alo , breve es #enos #alo
Entonces, los testimonios sir'en para comprobar lo "ue decimos, es decir, respaldan lo "ue
decimos, por eso son tan importantes.


Feben ir enfocados a hablar de tiempo y resultados. Hay distribuidores "ue, por falta de orientación
hablan de su casa, de su perro, de sus familiares, etc., hacen su testimonio bastante largo, sin hacer
énfasis en lo "ue la gente "uiere oír, tiempo y resultados, y el efecto del testimonio es negati'o.
Los testi#onios +e in$resos son iguales a los testimonios de productos, aun"ue alguien apenas
haya 'endido un pa"uete y lle'e una semana en el negocio es suficiente para impactar al in'itado,
por"ue es una historia fresca y sincera.
eámoslo así, hay muchos a los "ue les interesa ganar mucho dinero, pero a otros "ue no, los
primeros "uieren oír grandes cantidades y los segundos "uieren oír pe"ueñas cantidades, pero a
ambos les interesa saber "ué pasa en los inicios de este negocio.
#or otro lado, los testi#onios crean i+entificación, es decir, si una ama de casa dice "ue tiene tres
niños y "ue hace este negocio sólo dos horas al día y "ue gana ^ K,CCC.CC, si entre los in'itados se
encuentran amas de casa, éstas se 'an a identificar con esta ama de casa y dirán- Aueno, ella no
parece toda una gran mujer de negocios, creo "ue si ella puede hacerlo, yo también podré. Lo
mismo sucede con alg&n profesionista, digamos, un ingeniero "ue dice- 7o, soy ingeniero, trabajo 4
horas al día y sólo dedico a Herbalife dos horas diarias y en los &ltimos 0 días 'endí *C pa"uetes y
me gané ^/C.CC y nunca antes había 'endido nada en mi 'ida, gracias. =i hay otro ingeniero en la
sala y oye este testimonio dirá- 'iéndolo bien, creo "ue es fácil, "ui%á yo también pueda hacerlo.
To+os los +istribui+ores +eben +e co#partir sus testi#onio1 aun cuando sea la primera reunión
a la "ue asisten, por"ue cada testimonio "ue escucha el nue'o in'itado influye para su
con'encimiento, de hecho, los testimonios son la &nica herramienta "ue tenemos para con'encerlos
de "ue ésta es su oportunidad. Este es un trabajo de e"uipo, yo cuento mi testimonio para
con'encer a mis in'itados y, al mismo tiempo, a los in'itados de otros distribuidores "ue no son de
mi organi%ación, pero cuando los otros distribuidores cuentan sus testimonios, mis in'itados
también los escuchan y esos testimonios ayudan para "ue mis in'itados se con'en%an y se registren
conmigo. Entonces #i testi#onio a,u+a a los +e#3s , el testi#onio +e los +e#3s #e a,u+a a
#i. =i en la reunión yo estoy en la sala, tengo in'itados y, por la ra%ón "ue sea, ese día yo no
"uiero compartir mi testimonio y dejo "ue sólo los otros distribuidores lo hagan y yo recibo la
ayuda de ellos y no doy nada a cambio, eso significa ser egoísta y apro'echarse de los demás. Es
un deber si t7 recibes a,u+a1 +ebes pa$ar con a,u+a , la frase es t& me das a mi y yo te doy a ti,
eso es labor de e"uipo. Entonces, si 'amos a trabajar en e"uipo, en cada reunión debes compartir tu
testimonio, sea el testimonio "ue sea, ol'ídate de 'erg\en%as tontas.
$demás, si se te dificulta hablar en p&blico, por"ue en este negocio 'as a tener "ue dar reuniones,
una #anera f3cil +e e#pe9ar a per+erle el #ie+o al p7blico es par3n+ote a +ecir tu testi#onio
y así, poco a poco, te 'as familiari%ando.
El +istribui+or -ue no esté +ispuesto a contribuir con su testi#onio1 ta#poco tiene +erec!o a
traer
e"uipoinvita+os
no la necesitamos a"uí. y7o
a la reunión yo siempre
soy muylesestricto en eso.
digo- Pué $ la mi
te parece gente "ue noy"uiere
historia< trabajar en
los distribuidores
me dicen( muy buena y les digo- !rees "ue mi historia ayude a "ue tus in'itados se registren< y me


dicen- !laro "ue sí, pues, "ué te parecería "ue en la siguiente reunión no la contara por"ue no me
dan ganas y t& traes a muchos de tus amigos, y debido a eso no se registran, pensarías "ue soy
egoísta y "ue no te "uise ayudar<, pues eso es e2actamente lo "ue pienso de ti cuando no "uieres
contar tu historia y yo tengo a muchos in'itados, por"ue estoy seguro "ue algunos de ellos se 'an a
identificar contigo, aun cuando no hayas 'endido nada. =i t& dices "ue eres ingeniero y "ue te
acabas de registrar ayer, otro ingeniero podría decir, bueno, si él es ingeniero como yo y le entró a
esto, puede ser "ue no sea tan mala la idea, puede ser "ue esto sea para ingenieros como yo.
El punto #3s i#portante +e tu testi#onio es -ue +ebe ser basa+o en la ver+a+ , en hechos
'erdaderos, de por sí es difícil "ue el nue'o in'itado crea lo "ue oye, si además percibe "ue estás
mintiendo, ya echaste todo a perder, en la sala puede estar alguien "ue te conoce muy bien,
imagínate lo "ue pensará si te cae diciendo mentiras, pensará "ue este negocio se basa en mentiras.
@rata de con'encer a las personas con la 'erdad, si ésta no es suficiente, no le agregues palabras,
no co#penses con palabras lo -ue te falta +e autoconfian9a8 , si la 'erdad no es suficiente,
ol'ídate de esa persona.
Los +istribui+ores +eben contribuir con los preparativos +e la reunión , es decir, hay "ue
acomodar los frascos, las sillas y algo importante, siempre pido a mis distribuidores "ue traigan
frascos de Herbalife 'acíos, es decir, los frascos 'acíos "ue ellos mismos se tomaron o "ue se
tomaron sus clientes, de esta forma se arma una gran e2hibición.
Ta#bién !a, -ue aco#o+ar , conectar los aparatos -ue utili9a#os , como 'ideo casetera,
tele'isor, micrófono y la grabadora para tener m&sica. La mayoría de las 'eces los salones no
cuentan con esos aparatos y hay dos opciones- se compran con la cooperación de todos los
distribuidores o los "ue disponen de este tipo de aparatos los pueden prestar, es decir, si alg&n
distribuidor tiene alguna 'ideo casetera en su casa, pues podría prestarla y otro presta el tele'isor y
"ui%á se pueda hacer un rol por semana, es decir, una semana unos distribuidores prestan sus
aparatos y otra semana otros, recuerden "ue esta es una labor de e"uipo, si alguien falla hay "ue
e2cluirlo del grupo No "ueda de otraO Lo mejor es "ue en cuanto los distribuidores ganan
suficiente dinero in'iertan en la compra de este tipo de aparatos por"ue éstos forman parte de su
negocio, y en to+o ne$ocio1 para sacar #3s !a, -ue invertir #3s . Este no es dinero "ue se tira,
sino "ue se in'ierte y, los "ue in'ierten en esto, son los distribuidores serios. $"uellos "ue 'en esto
como algo pasajero y no están dispuestos a trabajar duro para sacar el má2imo pro'echo de este
negocio son los "ue se oponen a emplear su dinero para esta in'ersión. Aueno, así lo 'eo yo.
Inviertes #enos1 sacas #enos Inviertes #3s1 sacas #3s. $demás, si compran un tele'isor, "ue
sea uno de los más grandes y de la mejor calidad, por"ue estamos hablando de ganar mucho dinero
y, resulta contradictorio decir "ue ganamos mucho y ni si"uiera podemos comprar un buen
tele'isor. Lo mismo se aplica a los demás aparatos, todos ellos son parte de la presentación de tu
reunión. El é2ito de la reunión es responsabilidad de todos los distribuidores.
To+os los +istribui+ores +eben lle$ar por lo #enos una !ora antes +e la reunión1 si en alguna
ocasión, por causas de fuer%a mayor un distribuidor llega tarde, como esta es labor de e"uipo, los
demás distribuidores deben ayudarle a atender a sus in'itados, es decir, recibirlos y sentarlos, lo
mejor es si alguien sabe de antemano "ue 'a a llegar tarde, pídale a un determinado distribuidor "ue

le atienda a su gente. =i termina la reunión y el distribuidor no ha llegado, el distribuidor "ue

recibió a su gente al principio, también atiende a la gente en el círculo. =i el distribuidor es una
persona "ue siempre llega tarde, siempre debe tener a alguien "ue le ayude, si nadie le ayuda es
mejor "ue no in'ite gente a las reuniones y hay "ue e2cluirlo del grupo. $sí "ue, si no puedes
llegar a tiempo a las reuniones busca "uien te atienda a tu gente, puede ser tu super'isor, tu
patrocinador o alg&n otro amigo, el caso es "ue cuando el in'itado llegue a la reunión y pregunte
por el =r. #ére%, no se le diga el =r. #ére% no está, pero pásele... NoO La idea es "ue se le diga-
;Ausca al =r. #ére%< Aien, el =r. Lópe% lo 'a a atender.
Los +istribui+ores no se +eben #over
Es e2tremadamente importante "ue los distribuidores no se paren y caminen hacia la salida por
ning&n moti'o, por"ue si alg&n in'itado está pensando en irse, ese será el mejor prete2to "ue
apro'echará para irse y, cuando dos personas salen de la sala, otros también los siguen, así "ue, más
'ale "ue nadie se pare durante toda la presentación, por"ue los in'itados son como niños, cual"uier
cosa "ue se mue'a llama su atención, cual"uier ruido también, así "ue, las pláticas en la parte
trasera del salón están prohibidas. El distribuidor siempre tiene "ue estar mirando hacia el "ue
e2plica y debe mostrar interés por la presentación, aun"ue ya la haya oído cientos de 'eces.
!uando se trata de aplaudir el distribuidor debe ser el primero en aplaudir, de forma fuerte y
emocionada, por"ue esto también será imitado por los in'itados.
Los +istribui+ores +eben levantar los aparatos
!uando la reunión termina, los círculos y todo, los distribuidores deben ayudar a le'antar los
frascos de la e2hibición y a desconectar los aparatos y guardarlos, todo es labor de los
distribuidores, nadie 'a a 'enir a hacerlo por ustedes, así "ue más 'ale "ue se 'ayan acostumbrando
desde un principio. Hay distribuidores "ue ayudan al acomodo de las cosas y al terminar la reunión
se ol'idan de ayudar a recoger las cosas y se 'an, mal hecho, si en la reunión hacen negocio todos,
recoger las cosas también es responsabilidad de todos.
#ara "ue tus reuniones tengan el é2ito deseado, todos deben saber cuál es su papel y "ué es lo "ue
se espera "ue hagan e2actamente, las cosas no salen bien sólo por acci+ente1 para -ue sal$an
bien1 !a, -ue !acerlas bien. Es como si preparáramos una obra de teatro, una buena obra no se
impro'isa, todos los actores aprenden de memoria todo lo "ue 'an a decir con suficiente antelación
y después practican y practican y a&n así, a 'eces cometen errores, así "ue no impro'ises en tus
reuniones.
Quien pa$a el salón0
El costo de la renta del salón donde se hace la reunión se paga entre todos los distribuidores "ue
lle'an in'itados, con el fin de ayudar al distribuidor principiante en mi organi%ación, la renta la
pagan solamente los super'isores.
No robes invita+os1 se !onesto


Los in'itados son solo del "ue los in'itó. #ara e'itar esto todo distribuidor debe estar seguro al
registrar a alguien, de "ue efecti'amente es su in'itado, si no está totalmente seguro de ello, tiene
"ue preguntarle a la persona "ue "uién lo in'itó y ser lo suficientemente honesto para mandar a esa
persona con el distribuidor correspondiente, yo soy muy estricto en eso y no permito tener
distribuidores ladrones en mis reuniones, así "ue les digo "ue mejor no asistan.
TI%( %ARA LA REUNION

Ro#per el !ielo
Es importante "ue desde el inicio de la presentación nos mantengamos en continua comunicación

con nuestro auditorio y, para romper el hielo es bueno siempre preguntar al inicio cual"uier cosa
"ue haga "ue nuestros in'itados le'anten sus manos, cosas como( Quién est3 a-u. por pri#era
ve901 Quien vino por un anuncio en el perió+ico01 Quien -uiere $anar #uc!o +inero0 , etc.,
por"ue esto condiciona al auditorio a contestar le'antando la mano. 7 después de "ue hayan
le'antado las manos, dices( muy bien, démosles un fuerte aplauso, bien'enidos.
No se !acen pre$untas
o se debe permitir "ue nadie haga ninguna #regunta durante la presentación por"ue eso echa a
perder todo. =i alguien "uiere #reguntar algo, debemos decir "ue las #reguntas son al final y
tenemos "ue ignorar a esa persona, simplemente no 'olteando a 'erla.
Al$unos se paran , se van
Es normal "ue durante la reunión algunas personas se paren y se 'ayan, siempre sucede, así "ue no
hay "ue dar importancia a eso, nunca se 'an todos. $sí es "ue lo "ue nosotros debemos hacer es
continuar con la presentación y no prestar atención a esas personas.
El pro#e+io
Los "ue se registran el mismo día usualmente son unos cuantos, de cada /C uno se registra el
mismo día, la mayoría de los "ue "uedan interesados no regresan jamás pero así es como funciona
este negocio. Eso es normal.

TE(TI'ONIO (O&RE LO( %RO)UCTO("
Los testi#onios +eben ser cortos1 breves , al $rano
$ntes de decir tu testimonio por primera 'e% escríbelo basado en estos puntos. Pue tan bien digas
tu testimonios "ue tanto 'as a 'ender. @u habilidad para decir tu testimonio determina tu habilidad
para 'ender.
>ER(ION ULTRACORTA < se$un+os =e usa en reuniones muy grandes donde hay más de
/C testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo.


*.? Pué problemas tenías antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso1 !uantos Xg. Ilb< ener$.a1 !omo estaba tu ni'el de energía< , enfer#e+a+es1 Pue
sufrías<
/.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xg. Ilb y centímetrosIpulg. en la cinturaO Pue tal la energía< y tus enfermedades< Pue piensas de
tus resultados<
0.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien, nunca me había sentido mejor en mi 'ida, me
D.? )ecomendación y >racias.
Eje#plo"
$ntes de tomar utrición !elular, tenía( 3 Gg. +*4 lb de sobre peso, me faltaba energía y tenía un
problema de alergia.
En tres semanas, perdí los 3 Gg. +*4 lb de peso y K cm. +/ pulg en la cintura, mi energía se
incrementó al segundo día, mi alergia ha mejorado bastante. o lo puedo creerO 1e siento muy
bien. =e los recomiendo, gracias.
>ER(ION CORTA :; se$un+os =e usa en las reuniones grandes donde hay muchos testimonios
y en lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro
casual con alguien "ue lle'a mucha prisa, esperando el siga en un semáforo, etc.

/.? Pué problemas tenías antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" !uantos Xg. Ilb< En "ue parte del cuerpo< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de energía< y
Enfer#e+a+es" Pue sufrías< !omo era<
0.? Habías intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< En forma de lista.
D.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xg. Ilb y centímetrosIpulg. en la cinturaO Pue tal la energía< y tus enfermedades< Pue piensas de
tus resultados<
.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien, nunca me había sentido mejor en mi 'ida, me
K.? )ecomendación y >racias.
Eje#plo"



$ntes de tomar utrición !elular, tenía( 3 Gg. +*4 lb de sobre peso en la barriga, me faltaba energía
como a mucha gente y tenía un problema de alergia al pol'o de la casa.
#ara bajar de peso, decía 'oy a dejar de cenar y * días más tarde ya estaba cenando otra 'e% y
nunca bajaba de peso. #ara tener energía tomaba mucho café. #ara la alergia tomaba
antihistamínicos "ue solo la calmaban pero no me la "uitaban.
En tres semanas perdí 3 Xg. +*4 lb de peso y K cm. +/ pulg en la cintura, mi energía se incrementó
al segundo día, mi alergia ha mejorado bastante. o lo puedo creer. 1e siento muy bien. =e los
recomiendo, gracias.
>ER(ION 'E)IANA  #inuto =e usa en reuniones donde de  a *C testimonios y en

situaciones en las "ue no lle'as prisa.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe donde eres< $ "ue te dedicas< +=olo si tu profesión es en el área de
la salud
/.? !uanto tiempo tienes tomando los productos<
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Xg. Ilb< En "ue parte del cuerpo< !uantos
centímetrosIpulg. tenías en la cintura< Pue talla eras< Pue talla habías sido siempre< Pue pensabas<
!omo te sentías< Pue te decían< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de energía< !omo era ese
problema< Fesde hace cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufrías< !omo era< Fesde hace
cuanto tiempo<
.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xg. Ilb y centímetrosIpulg. en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energía< y tus
enfermedades< Pue piensas de tus resultados<
K.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energía< !omo esta tu
J.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi 'ida, me
4.? )ecomendación y >racias.
>ER(ION LAR4A 6 #inutos =e usa en situaciones donde tienes todo el tiempo para e2plicar lo
"ue pasó contigo.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe donde eres< $ "ue te dedicas< +=olo si tu profesión es en el área de
la salud


/.? !uanto tiempo tienes tomando los productos< !uando empe%aste a tomar los productos< #or"ue
empe%aste a tomar los productos< Pue pensaste cuando te los ofrecieron<
centímetrosIpulg. tenías en la cintura< !omo te "uedaba la ropa< Pue te decían< Pue talla eras<
Pue talla habías sido siempre< Pue pensabas< !omo te sentías< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de
.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
resultados<
K.? !uantas 'eces al día tomas los productos<
J.? =igues comiendo de todo<
4.? Pue tal el sabor del batido< @e gusta< @e "uita el hambre< !on "ue la preparas<
3.? @ambién tomas tabletas< @e gustan< =on fáciles de tragar<
*C.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energía< !omo esta tu
**.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi 'ida, me
*/.? )ecomendación y >racias.
TE(TI'ONIO )E IN4RE(O(
@odo distribuidor debe saber e2actamente "ué decir, por"ue el é2ito de la reunión depende de los
testimonios. Los testimonios deben ser, cortos, bre'es y al punto.
>ER(ION ULTRACORTA < se$un+os =e usa en reuniones muy grandes donde haya más de
/C personas "ue darán sus testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo.
*.? !uanto tiempo tienes en este negocio<

/.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uanto ganabas< !omo 'i'ías<
0.? !omo te hiciste distribuidor<
D.? !uanto ganas ahora< Pue piensas<
.? Mn'itación y >racias.
Eje#plo
@engo J años en este negocio.


$ntes de estar en Herbalife trabajaba como médico en dos hospitales, ganaba *CCC dólares al mes y
'i'ía muy mal.
ine a una reunión como esta y me hice distribuidor. $hora gano C,CCC dólares al mes. Es
increíble. Mnténtenlo, gracias.
>ER(ION CORTA :; se$un+os =e usa en reuniones grandes donde haya entre * y /C personas
"ue darán su testimonio. En lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un
ascensor, un encuentro casual con alguien "ue lle'a mucha prisa, esperando en la fila de un banco o
supermercado, etc.

/.? !uanto tiempo tienes en este negocio<
0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uanto ganabas< !omo 'i'ías< !omo era tu casa, tu
carro< @enias deudas<
D.? !omo te hiciste distribuidor< !omo conseguiste a tu primer cliente< Pue resultados tu'o esa
persona<
.? !uanto ganaste el primer mes< El segundo< El tercero<
K.? !uanto ganas ahora< Pue piensas<
J.? Mn'itación y >racias.
Eje#plo

@engo J años en este negocio.
$ntes de estar en Herbalife trabajaba como médico en dos hospitales, ganaba *CCC dólares al mes y
'i'ía muy mal. @enía un carro con los asientos todos rotos y la pintura toda fea, tenía una deuda "ue
no podía pagar.
ine a una reunión como esta y me hice distribuidor. !on el botón conseguí a mi primer cliente, esa
persona bajó 4 Gilos.
El primer mes gané CC dólares, el segundo *,CC y el tercero 0,CCC.
$hora gano C,CCC dólares al mes. Es increíble.
@ienen "ue intentarlo, gracias.
>ER(ION 'E)IANA  #inuto =e usa en reuniones donde hay de  a *C personas para dar su
testimonio y en situaciones en las "ue no lle'as prisa.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe donde eres< !ual es tu profesión u oficio<

0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uanto ganabas< !omo 'i'ías< !omo era tu casa, tu
carro< @enias deudas< Fe cuanto<
D.? !omo te hiciste distribuidor< Habías 'endido algo, antes de Herbalife< !omo conseguiste a tu
primer cliente<
Pue pensó Puien
de sus era< !omo
resultados< Pue se llamaba<
pensaste tu<Pue resultados tu'o esa persona< En cuanto tiempo<
#or "ue<
.? Hacías esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres<


K.? !uanto ganaste el primer mes< El segundo< El tercero< !uando renunciaste a tu trabajo<
J.? En cuanto tiempo te hiciste super'isor< Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores<
4.? !uando llegó tu primer che"ue< Fe cuanto fue< El segundo< El tercero<
3.? !uanto ganas ahora<
*C.? Mn'itación y >racias.
>ER(ION LAR4A 6 #inutos =e usa cuando hay menos de  testimonios en la reunión. Es la

"ue usas cuando tu eres el "ue esta dando la reunión, después de "ue ya han pasado todos los
testimonios. @ambién se usa cuando eres miembro del e"uipo tabulador y te piden tu testimonio en
alguna reunión. @ambién es la "ue debes usar cuando te premian por lograr alguna calificación
especial.

0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uantos empleos tenías< !uantas horas trabajabas<
!uanto ganabas< !omo 'i'ías< !omo era tu casa, tu carro< @enías deudas< Fe cuanto< Pue hacías
con el dinero "ue ganabas<
D.? !omo te hiciste distribuidor< enciste a una reunión< o te reclutaron personalmente< Pue paso
en la reuniónIe2plicación< @e e2plicaron los productos< "ue pensaste< @e e2plicaron el plan de
mercado< "ue pensaste< Lo entendiste< !uando te hiciste distribuidor<
.? Habías 'endido algo, antes de Herbalife< =abías 'ender< !omo empe%aste a 'ender< Pue
pensabas< !omo te sentías< !omo conseguiste a tu primer cliente< Puien era< !omo se llamaba<
!omo era< Pue problema tenía< !omo hiciste la 'enta< @u le hablaste o ella te hablo< Pue
resultados tu'o esa persona< En cuanto tiempo< Pue pensó de sus resultados< Pue pensaste tu< #or
"ue< 1as gente te pidió los productos<
K.? Hacías esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres<
J.? !uanto ganaste el primer mes< El segundo< El tercero< Pue fue lo primero "ue hiciste con ese
dinero< !uando renunciaste a tu trabajo< !omo tomaste la decisión< Pue te dijeron en tu casa< @us
amigos< @us familiares<
4.? En cuanto tiempo te hiciste super'isor< Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores<
3.? @us amigos se hicieron distribuidores< Puienes fueron tus primeros distribuidores<
*C.? !uando llegó tu primer che"ue< Fe cuanto fue< El segundo< El tercero<
**.? !uanto ganas ahora< Ha cambiado tu estilo de 'ida< @ienes cuenta bancaria< @arjetas de
crédito< @ienes deudas< !asa nue'a< $utos nue'os< !ada cuando te 'as de 'acaciones< !omo son
tus 'acaciones< Pue hoteles< )estaurantes<
*/.? Mn'itación y >racias.
Antes +e +ecir tu testi#onio1 escr.beloS
TO)A LA HI(TORIA ; #inutos Es la "ue usas en reuniones grandes y tu eres el in'itado

especial, cuando estas dando un entrenamiento especial como un fin de semana de lidera%go.


/.? !uanto tiempo tienes en este negocio< !omo eras antes de empe%ar< @enías algo en especial<
@enías dinero< E2periencia en los negocios<
0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uantos empleos tenías< !omo se llamaban las
compañías< !uantas horas trabajabas< !uanto ganabas< !omo 'i'ías< !omo era tu casa< @u carro<
Pue marca< @enías deudas< Fe cuanto< Pue hacías con el dinero "ue ganabas<
D.? !omo te hiciste distribuidor< Leíste alg&n anuncio en el periódico< fue un 'olante< 8na
in'itación personal< Pue titulo tenía el anuncio< Pue te hi%o pensar< Pue decía el te2to< !uanto
ofrecía< Pue pensaste< !omo reaccionaste< !omo hiciste la cita< Fonde te citaron< !omo te
recibieron< Había mucha gente< @enías curiosidad<
.? Entonces por "ué fuiste a una reunión< ue una e2plicación indi'idual< Pue paso en la
reuniónIe2plicación< @e e2plicaron los productos< "ue pensaste< @e e2plicaron el plan de mercado<
"ue pensaste< Lo entendiste< #usiste e2cusas< #or "ué< !uando te hiciste distribuidor<
K.? @e hiciste distribuidor el mismo día< #or "ué< !omo conseguiste el dinero< @enías dudas<
@enías miedo de arriesgarte< Fonde te hiciste distribuidor< Estabas desesperado< #agaste y "ue
pasó< Llenaste el contrato< @e e2plicaron como se tomaban los productos< @e e2plicaron como se
hacía el negocio< Pue pensaste< !reíste "ue con esos 0 puntos ibas a llegar a ganar /C,CCC dólares
al mes< Pue esperabas "ue te dijeran< !omo pensabas en ese entonces< Pue has descubierto<
Empe%aste a hacer esas 0 cosas<
J.? #or"ue empe%aste a tomar los productos< Pue pensaste cuando te dijeron "ue tenías "ue
tomártelos<
centímetrosIpulg. tenías en la cintura< !omo te "uedaba la ropa< Pue te decían< Pue talla eras<
Pue talla habías sido siempre< Pue pensabas< !omo te sentías< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de
3.? Habías intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< Pue hacías< 7 "ue pasaba<
*C.? !uanto tiempo te tomó obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
resultados<
**.? !uantas 'eces al día tomas los productos<
*/.? =igues comiendo de todo<
*0.? Pue tal el sabor del batido< @e gusta< @e "uita el hambre< !on "ue la preparas<
*D.? @ambién tomas tabletas< @e gustan< =on fáciles de tragar<
*.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energía< !omo esta tu
*K.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi 'ida, me
*J.? Habías 'endido algo, antes de Herbalife< =abías 'ender< Pue te aconsejó tu patrocinador< @e
gustó la idea< Pue dijiste< !omo empe%aste a 'ender< Pue pensabas< !omo te sentías< !omo
conseguiste a tu primer cliente< Puien era< !omo se llamaba< !omo era< Pue problema tenía<


!omo hiciste la 'enta< @u le hablaste o ella te hablo< @enía dudas esa persona< Pue le contestaste<
Le lle'aste los productos< Pue resultados tu'o esa persona< En cuanto tiempo< Pue pensó de sus
resultados< !omo se sentía< Pue pensaste tu< #or "ue< La gente se dio cuenta< Esa persona
recomendaba los productos< 1as gente te pidió los productos< Pue te decían< @enías tiempo<
*4.? Hacías esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres< !uantos pa"uetes 'endiste el
primer mes< !uanto ganaste< !uantos pa"uetes el segundo< !uanto ganaste< !uantos el tercero<
!uanto ganaste< Pue fue lo primero "ue hiciste con ese dinero< !uando renunciaste a tu trabajo<
!omo tomaste la decisión< Pue te dijeron en tu casa< @us amigos< @us familiares< 7a sabías "ue se
podían ganar *C,CCC dólares por mes< Pue te parecía ganar poco<
*3.? En cuanto tiempo te hiciste super'isor< Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores<
/C.? @us amigos se hicieron distribuidores< Puien fue tu primer distribuidor< !omo conseguiste los
siguientes< Hiciste reuniones grandes< #onías anuncios< uiste a otras ciudades< $ otros países<
@us distribuidores se hicieron super'isores<
/*.? !uando llegó tu primer che"ue< !uanto tiempo después de haber empe%ado< Fe cuanto fue< El
segundo< El tercero< Hasta cuando siguió subiendo sin bajar< @u che"ue sube y baja<
//.? !uanto ganas ahora< !uantos super'isores tienes en toda la organi%ación< En "ue ciudades< En
"ue países<
/0.? Ha cambiado tu estilo de 'ida< @ienes cuenta bancaria< !uantos bancos< @arjetas de crédito<
@ienes deudas< !asa nue'a< $utos nue'os< )opa cara< $ donde has 'iajado< $ otros países< !ada
cuando te 'as de 'acaciones< !omo son tus 'acaciones< Pue hoteles< )estaurantes< Pue piensan
en tu casa< @us familiares<
/D.? Mn'itación y >racias.
%RE(ENTACION
 Quien eres" Auenos días, tu no#bre1 %rofesión1 antig\edad en Herbalife, etc.
6 Ro#pe el Hielo" $ntes de comen%ar me gustaría saber "uienes están a"uí por primera 'e%, por
fa'or le'ante su manoO 8n fuerte aplauso. Aien'enidos. !uantos 'ienen por un anuncio en el
periódico< por fa'or le'anten la manoO >racias. !uantos 'ienen por in'itación personal de alg&n
amigo o familiar< !uantos están buscando una oportunidad< $ cuantos les gustaría ganar más
dinero< !uantos 'ienen por curiosidad<
: I+entificación Esta compañía ha cambiado totalmente mi 'ida. $ntes de Herbalife era
empleado y ganaba muy poco, gracias a esta compañía ahora trabajo de forma independiente y gano
más dinero. 7o empecé e2actamente igual "ue ustedes en una reunión como esta, 'ine por .....
+anuncioIin'itación, me contaron lo mismo "ue 'an a oír a"uí hoy, pero la parte "ue más me
impresionó y me con'enció para entrar en esto fue casi al final cuando la persona "ue estaba dando
la charla hablo de-
B LA TRA'%A )E LO( B< AO(
#rimero nos pasamos 6; a@os crecien+o, 'amos a la escuela para prepararnos lo más "ue podamos.
En promedio todos entramos al mundo del trabajo a los /C años. En promedio, digo en promedio
por"ue unos se integran a los /D, otros a los /0, pero en promedio todos entramos al mundo del


trabajo, a los /C años y nos "uedamos ahí D años y dejamos eso a los K años y mucha gente dice
"ue a los K años en la etapa final de tu 'ida, "ue 'as a 'i'ir  tus a@os +ora+os8
Han oído ustedes esa e2presión< uestros años dorados, a 'er "ue dicen ustedes<
La #a,or parte +e la $ente en este pa.s1 cu3nto $ana por #es0 Cual es el suel+o #.ni#o0
8nos
$hora/C.CCC.oo
el problemapesos. !ómo
es este( se 'i'e con
tu empie%as /C.CCC.oo
ganando un pocopesos a"uí<.
mas del malO a"uí
mínimo yo diría
a los"ue
/C muy mal.
y cuando
terminas a los KC tu pensión puede ser Fe un ; si te 'a bien si fuiste bien cumplido, pero si
fuiste de esas personas "ue falta mucho, "ue se iba de 'acaciones o tenía muchas incapacidades te
'an a dar un ;  $hora si te lle'aste mal con el sindicato, te 'an a dar un B;  8stedes creen
"ué con ese pe"ueño porcentaje se puedan 'i'ir años dorados<. no.
7 mientras te "uedaste en lo "ue yo llamo- la tra#pa +e los B< a@os #or "ué le llamo la trampa<.
Qué !aces en la #a@ana cuan+o te levantas a-u.0 @e arreglas lo más rápido "ue puedes. !omes,
si te da tiempo. @e la'as los dientes, si te da tiempo, para salir corriendo, a dónde<. $l trabajo. Pué
yo le llamo el e#pleo1 por"ue 'as a trabajar para otro y no importa "ue tan alto sea el puesto "ue
desempeñas o "ue tanto hayas estudiado siempre trataran de pagarte lo menos "ue se pueda, ya se
dieron cuenta de eso< @e "uedas ahí ocho horas, para "ue en la tarde salgas corriendo, a dónde<.
$l hotel, a pasar si puedes un rato con tu esposo, con tu esposa, con tus hijos, ahí nada más un rato,
duermas otra 'e%, descanses para "ue al otro día, 'ayas a hacer "ué<. Lo mismo y te "uedas así,
casa trabajo1 trabajo casa , cuánto tiempo<. D años. !ada cuánto se 'an de 'acaciones estas
gentes<. 1uchos casi nunca. 7o le llamo la trampa de los D años.
< T7 !istoria econó#ica
!uando terminó yo dije este hombre tiene ra%ón, yo estoy e2actamente así, yo trabajaba como .....,
ganaba ^ ....., el lugar donde 'i'ía era ....., el carro "ue tenía era ....., tenía una deuda de ^ .....
'uestra tus c!e-ues
7 miren lo "ue ha sucedido, cada mes recibo che"ues de mis negocios el mes pasado fue de ^ .... el
mes antepasado fue de ^ .... mi primer che"ue fue de ^ ..... cada mes recibo mi che"ue, 'ean los
che"ues y pásenlos a los demás.
'uestra los c!e-ues +e E+uar+o (ala9ar
7 esto es lo "ue pasa después de tener un negocio "ue crece durante J años- Estos son los !he"ues
del Fr. =ala%ar el "ue me metió al negocio, él empe%ó en septiembre del _43.
Có#o los tratar.an en sus casas si uste+es lle$aran con un c!e-ue as.0 yo creo "ue ese día te
dan abra%o triple aun"ue no sea a'idad. $hora si las cosas no nos salieran como le han salido al


Fr. =ala%ar y de a"uí a cinco años estu'iéramos ganando la mitad de eso, creen ustedes "ué seguiría
'aliendo la pena<
Los re-uisitos
 Querer $anar #uc!o +inero. 7 fíjense "ue no les digo "ue han estudiado, de donde 'ienen, ni
"ue
llegaredad tienen
a ganar por"ue
en tu 'ida. eso no es lo importante a"uí. Lo importante es "ue tanto dinero "uieres
6 Creer en lo -ue esto, +icien+o La parte más difícil para ustedes el día de hoy es creer en lo
"ue estoy diciendo y yo se "ue es difícil por "ue< por"ue es la primera 'e% "ue me 'en, y les estoy
hablando de mucho dinero. Es más fácil creer "ue alguien te "uiere robar, en 'e% de pensar "ue te
"uiere ayudar.
: (e trata +e trabajar, Esos dólares no caen del cielo, los empresarios trabajamos duro, más "ue
los empleados, muchas 'eces los empleados se 'an a las  de la tarde y nosotros seguimos
trabajando, así "ue si ustedes son de la gente "ue no le tiene miedo al trabajo, les puedo decir "ue
yo encontraron una buena oportunidad.
$ cuantos de ustedes les gustaría recibir che"ues así< =i 8ds. recibieran un che"ue como estos,
como los tratarían en su casa< Aien para saber como se obtienen che"ues de ese tipo les tengo "ue
hablar de D cosas-
 A4EN)A
*.? Qué es la e#presa

/.? Qué son los pro+uctos
0.? Co#o se $ana el +inero
D.? Co#o e#pe9ar
D LA CO'%AIA
Herbalife =e fundó- Los Wngeles !alifornia, F;
!ampo- Ali#entación , Control +e peso undador- 'arP Hu$!es, // años de edad. La i+ea-

$yudar a la gente a bajar de peso.
Causa" El perdió a su mamá, cuando "uería bajar *C Gilos +/C lb. Los médicos, le dieron
$nfetaminas, se hi%o adicta y se murió de una sobredosis, tomando pastillas para dormir. 'arP
ten.a  a@os de edad y juró "ue iba a hacer una compañía, "ue iba a ayudar a la gente a bajar de
peso de una manera segura y sana.
#rimer producto !ierbas C!inas para bajar de peso, no había competencia.


F<" #remio a la compañía de más rápido crecimiento en la historia de los Estados 8nidos.
FF; 6< #illones +e +ólares

FF F< #illones +e +ólares
FF6 B;< #illones +e +ólares
FF: F: #illones +e +ólares
FFB F;; #illones +e +ólares
FF< F6: #illones +e +ólares
 pa.ses en to+o el #un+o. Mtalia, !anadá, 1é2ico, rancia, >ran Aretaña, Rapón, Arasil, etc.
!ompañía p&blica sus acciones se coti%an en all?=treet en el $=FP.
 EL %RO)UCTO
Hecho y diseñado por los mejores científicos- 1édicos, e2pertos en nutrición, ingenieros en
alimentos, científicos de la $=$.
El producto es un pro$ra#a +e ali#entación 7o no se si ustedes han oído esta e2presión( 8#ala

ali#entación es i$ual a #ala salu+ , buena ali#entación es i$ual a buena salu+8
Carencias
=i ustedes fueran atletas, un atleta debe estar bien alimentado, 'erdad< y ustedes dijeran( yo debo
estar bien nutrido y tomaran la mejor comida "ue hay en esta ciudad, digamos todas las frutas y
ensaladas, etc., y lle'aran esa comida a un laboratorio y dijeran por fa'or estudien "ue tantos
nutrientes tiene esta comida.
El laboratorio les daría una lista de nutrientes así de grande pero si ustedes 'an y abren un libro de
nutrición se encontrarían con "ue la lista es mucho más grande eso "uiere decir "ue a esa comida le
faltarían muchos nutrientes.
E*cesos
$hora, si ustedes dijeran creo "ue esta comida tiene algunas cosas en e2ceso, como( grasa,
colesterol, a%&car, sal, contaminantes y le pidieran a un laboratorio "ue les estudiara esas
cantidades, se encontrarían con "ue las cantidades son así de grandes y 'as a un libro de nutrición
encuentras "ue la cantidad "ue se necesita de todo eso es así de pe"ueñita.
Las enfer#e+a+es
$hora este desbalance en la comida, ocasiona muchos problemas, por ejemplo( algunas personas
engordan de más, otros se "uedan demasiado delgados y otros hasta se enferman. Hay muchas
enfermedades "ue son causadas por la mala alimentación, por ejemplo- la diabetes, la migraña, la

gastritis, las ulceras, la colitis, el colesterol alto en la sangre, la presión arterial alta, algunos
cánceres, la artritis, todo eso tiene "ue 'er con la mala alimentación.
Los resulta+os
Q Los )iabéticos, reducen la dosis de Mnsulina de un 0C a un C 5 y algunos dejan de usarla
Q La Artritis
pueden =e en
dormir 'anlatorciendo las el
noche, por articulaciones
dolor, buenoy es muy nutrición
toman doloroso,celular
y por consiguiente
y esto hace casi
"ue no
el
proceso se detenga.
Q La #i$ra@a" dolores típicos de cabe%a, se "uitan en dos o tres días.
Q Colesterol alto , presión arterial alta1 baja a lo normal en dos o tres semanas. As#3ticos,
mejora mucho ese problema. (obre peso baja de D Gg. +4 lb. ó */ Gg. +/D lb. en un mes
garanti%ados.
Q Los )el$a+os1 esos "ue no pueden subir de peso les damos el programa de forma especial,
por"ue finalmente es alimentación y los ayudamos a subir. La ener$.a "ue da es increíble.
Hay gente "ue en menos de  minutos se siente más energético.
%or-ue se ven+e #uc!o
=i ustedes estu'ieran enfermos, 'an a la farmacia, compran sus medicinas, se las toman y se sienten
bien. $hora se encuentran un programa de alimentación se lo toman y se sienten mejor. Pue
preferirían tomar ustedes< medicinas o alimentación< $limentación, así como ustedes mucha
gente dice lo mismo.
F TE(TI'ONIO( )E %RO)UCTO(

$"uí, "uienes ya están tomando estos productos<. Pué efectos te ha dado a ti< cuéntanos.
Tu Testi#onio +e pro+uctos
!uantos Gilos +libras tenías demás< !omo estaba tu ni'el de energía< @enías alguna enfermedad<
Pue molestias tenías< En cuanto tiempo se te "uitaron cada uno de estos problemas< Pue sentiste
primero<
@odos empe%amos probando el producto.
; CO'O (E 4ANA EL )INERO
@odo mundo inicia a"uí como distribuidor. =e trata de "ué tu puedas iniciar, tu propio negocio tu
solo.
Reco#en+ar los pro+uctos
=i ustedes probaran este producto , co#probaran -ué el pro+ucto es real#ente bueno1 -ué
!ar.an uste+es auto#3tica#ente0, lo empie%an a reco#en+ar . Es e2actamente lo mismo "ue si


'es una película "ue te gusta, "ué haces<( sales del cine a "ué< a recomendarla. !omes una buena
comida en un restaurante "ué haces<( sales de ahí a "ué< a recomendarlo. En este negocio empie%as
reco#en+an+o el pro+ucto a tus fa#iliares1 a#i$os , conoci+os . $"uí por recomendar el
producto ganas de un /5 a un C5 de cada producto "ué 'endas.
El pa"uete "ué más se 'ende, cuesta- ..... el pa"uete dura un mes, el distribuidor "ué empie%a se
gana- ....., cuando llega a super'isor al C5 se gana .... por cada pa"uete. Hay gente "ué empie%a a
hacer esto en sus ratos libres1 es decir no tienen tiempo, están estudiando, trabajando en otra cosa y
muchos de ellos se ponen como meta 'ender un pa"uete diario. =i ustedes 'endieran un pa"uete
diario, cuánto se ganarían en un mes< cuanto es ..... por 0C< .....
Construir tu Or$ani9ación
@& eres distribuidor y buscas a otros distribuidores. Ellos 'an a probar el producto les 'a a gustar y
lo 'an a recomendar y te lo compran a ti de contado a precio de mayoreo y tu te ganas con ellos de
un 45 a un /5. !ada pa"uete "ué esa gente te pida en promedio te 'a a dejar ..... 7 si en un mes
ellos te compraran toda tu organi%ación, C pa"uetes, cuánto sería<.
@odo lo "ué ellos hacen, te ayuda a ti a subir, a"uí hay una escala de descuento hasta llegar al C5.
=i el primer mes empie%as con tres distribuidores y cada uno de estos 'ende  pa"uetes, cuánto sería
si tu 'endes cinco y cada uno de estos 'ende cinco<. =erían "ué< /C pa"uetes.
El siguiente mes metes otros tres y cada uno de estos meten "ui%ás a dos, ahora con los pa"uetes
"ué 'endan entre todos llegas a super'isor al C5. Bb'iamente estas gentes 'an a seguir haciendo
lo mismo, éste 'a a seguir metiendo más gente y se 'an a seguir 'endiendo más pa"uetes y "ué 'a a
suceder<, 'a a llegar un momento en "ué éste 'a a llegar también al C5 y seguro "ué 'an a tener
su grupo abajo de el, a"uí se acaba la ganancia del mayoreo, ya tu estás al C5 y el "ué tu metiste
también está al C5.
Las re$al.as
$"uí la compañía hace algo interesante te empie%an a pagar regalías, "ué son del 5. $lguien sabe
"ué son las regalías<, nadie sabe<, Les 'oy a decir, lo "ué son las regalías. )egalías son las
comisiones "ué recibe 'ic!ael MacPson cada 'e% "ué se 'ende su disco en una tienda, y esas
regalías se pagan de por 'ida.
Hijos1 nietos , bisnietos
$"uí cada 'e% "ue una persona "ue tu enseñaste hace algo te dan un 5. =i esa persona a "uien tu
metiste y "ue se hi%o super'isor, trabaja en esta compañía en los pró2imos /C años, de lo "ue haga
él y su grupo te 'an a dar un 5 mes con mes. =i está persona hiciera /_CC dólares cada mes, a ti te
darían */ dólares "ue es el 5, mes con mes.
Luego te 'an a dar regalías de los super'isores "ue hay en segundo ni'el, lo "ue hacen estos le deja
regalías a este y te deja regalías a ti y se acaban las regalías al tercer ni'el. Es decir, te pagan


regalías de los "ue tu metiste, de tus hijos, de tus nietos, lo "ue haga este grupo te deja regalías a ti y
te pagan regalías hasta de tus bisnietos.
Lo "ue hacen estos te dejan regalías a éste, a éste y también a ti. Hijos, nietos y bisnietos.
$hora este de "uien 'a a ganar regalías< de sus hijos, nietos y bisnietos.
Los super'isores del tercer ni'el hacen /_CC dólares, le da */ dólares a éste, */ a los del segundo
ni'el y los del primer ni'el, cada mes.
Los bonos infinitos
$hora cuando las regalías llegan a Z;;; +ólares ca+a #es te empie%a a dar bonos de producción,
bonos infinitos se les llama infinito por"ue no solo te pagan de hijos, nietos y bisnietos, sino de
todos los "ue haya en tu organi%ación descendente. *_CCC dólares- bono +e un 6, otro che"ue de
*_CCC dólares.
BZ;;; +ólares por #es, bono B1 otro che"ue de otros D_CCC dólares.
;Z;;; +ólares por #es, bono  otro che"ue de *C_CCC dólares.
 TE(TI'ONIO( )EL NE4OCIO
Puienes ya están ganando dinero en esta organi%ación< $ ti como te ha ido< Pué hacías antes<
!uanto tiempo le dedicas a tu negocio de Herbalife<
6 CIERRE
Tu !istoria" En "ue trabajabas antes de Herbalife< !ual era tu situación< !omo 'i'ías< Pué auto
tenías< Pué deuda tenías<
Pué anuncio leíste< Pué pensaste del anuncio< Fonde fue la reunión< Pué pensaste de los
productos< Fe los testimonios< Pué entendiste del plan de 1ercado<
Pué resultados obtu'iste con los productos< !uando te pusiste el botón< Fonde< !omo conseguiste
a tu primer cliente< "uien fue<. Pué problemas tenia esa persona<, "ue resultados obtu'o esa
persona<, en cuanto tiempo<, como se sintió<, tu "ue pensaste de esos resultados<. !uantos clientes
conseguiste después<, hacías esto en tus ratos libres o de tiempo completo<.
!uanto ganaste el primer mes< el segundo< el tercero< 7a renunciaste a tu empleo< #or "ue lo
hiciste< "ué dijeron tus familiares y amigos<
!uando recibiste tu primer che"ue de regalías< de cuanto fue< el segundo de cuanto<, el tercero de
cuanto<. Los &ltimos tres che"ues de regalías de cuanto fueron<
Los %rete*tos


Esto no es lo -ue busco , me dijeron, y "ue es lo "ue busca< dije algo donde yo pueda ejercer lo
"ue yo estudié, me preguntaron "ue estudió 8d.< dije ...... me preguntaron cuanto tiempo lle'a
trabajando en eso< dije ... años. me dijeron y como le ha ido hasta hoy< con esa pregunta me acorde
de mis deudas, mi carro, mi casa y dije( sinceramente mal, me dijeron tiene dos opciones- siga
haciendo lo "ue 8d. estudio y 'i'a como ahora 'i'e, o intente algo "ue no estudió y "ui%á eso le
cambie la 'ida. 1e dijeron( la cla'e de la ri"ue%a no es hacer lo "ue tu buscas, es hacer lo "ue los
demás necesitan.
A #i no #e $ustan las ventas y me dijo( sabía 8d., "ue la gente pobre solo trabaja en lo "ue le
gusta, en cambio la gente de é2ito trabaja en lo "ue más le con'iene.
2o no se ven+er, todo se aprende en está 'ida cuando se "uiere, cuando usted nació tampoco sabía
amarrarse los %apatos, a"uí aprendió, como es "ue usted se hi%o .....<
No ten$o tie#po, el tiempo es algo "ue todos tenemos la misma cantidad, todos tenemos las
mismas /D horas.
=us ingresos no tienen nada "ue 'er con la cantidad de horas "ue trabaja. Hay gente "ue trabaja 4
hrs. y gana *CC dólares por mes, otros ganan CC por mes y no tienen "ue trabajar DC hrs. diarias.
$cti'idad com&n es igual a ingresos comunes.
=i 8d. sigue haciendo lo "ue normalmente hace 'a a seguir ganando lo "ue normalmente gana.
=i "uiere ingresos diferentes haga una acti'idad "ue sea diferente.

#ara iniciar esta acti'idad no tiene "ue dejar su trabajo actual.
El día es algo "ue se organi%a, si usted encuentra una hora para 'er su programa fa'orito en la @
como no 'a a encontrar una hora para iniciar su propia empresa.
Lo vo, a pensar hacer fortuna es como hacer tacos, si usted "uiere hacer tacos mañana y solamente
se "ueda pensando todo el día< cuántas tacos 'a a tener al final del día< dije( ninguna. =i usted
"uiere llegar a *C_CCC dólares y solamente se "ueda pensando, adi'ine cuanto 'a a llegar a ganar<
dije( nada.
1e dijo lo in'ito a probar, pruebe esto seis meses conmigo y en seis meses me dice si no funciona.
Lo vo, a co#entar con #is a#i$os , me dijo( señor el &nico problema es éste si sus amigos son
pobres y usted sigue el consejo de la gente pobre, adi'ine como 'a a 'i'ir usted< dije( pobreO
1e dijo si sus amigos son fracasados y usted esta siguiendo a los fracasados su 'ida 'a a ser de
"ué< dije( de fracaso. 1e preguntó cuantos amigos ricos tiene< y me puse a pensar cuántos amigos
ricos tenía<. 7 adi'inen cuantos amigos ricos tenía< i uno solo, todos estábamos igual, con


deudas, tarjetas saturadas y después de tres días todos nos andábamos pidiéndonos prestado unos a
otros.
1e dijo( señor le 'oy a decir una cosa, usted 'a a salir de a"uí y 'a a ir a contarles a todos sus
amigos "ue encontró una oportunidad de llegar a ganar /C,CCC dólares al mes y ninguno de ellos le
'a a decir "ue entre usted a esto.
No ten$o +inero y Eduardo me dijo señor( usted no necesita dinero, usted necesita solo +os cosas"
)eseo , creer
)eseo +e é*ito econó#ico1 llegar a ganar *C,CCC dólares mensuales, "uerer tener esos carros,
"uerer tener esa casa, "uerer tener esa cuenta bancaria, "uerer tener ese respeto, esa tran"uilidad y
necesita creer en lo "ue yo estoy diciendo, me dijo por"ue si usted cree y no tiene dinero, seguro
"ue 'a y lo consigue, me dijo el -ue -uiere !ace las cosas co#o sea1 cuando tu "uieres lo haces
aun"ue este difícil, cuando tu "uieres lo haces aun"ue te duela, no es cierto<, pero cuan+o no
-uieres claro e#pie9as a poner prete*tos , a ver proble#as 1e dijo si usted cree señor y no
tiene el dinero seguramente "ue 'a y lo consigue, cómo no lo 'a a conseguir<
6 QUE (E NECE(ITA %ARA ENTRAR0
El it +e )istribui+or
!on esta cajita todos empe%amos a"uí desde hace *K años, parece mentira pero a"uí no necesitas
oficinas especiales ni nada, ni permisos especiales, todo el mundo han empe%ado así. 7 yo empecé
así, con un Git de distribuidor, dentro 'iene todo lo "ue se necesita para ser distribuidor, el día "ue te
registras la compañía te re$ala un pa-uete +e pro+uctos1 "ue les dan para "ue ustedes puedan
probarlos, acuérdense "ue es comida. $demás 'iene un 'ideo, un botón este "ue dice( pierda peso
ahora preg&nteme como<, un libro "ue e2plica todo a cerca de los productos y el negocio. @ambién
'ienen unos folletos "ue e2plican todo los entrenamientos y lo más importante "ui%ás la solicitud de
distribuidor.
Re$las para !acerte +istribui+or +se le pide a una persona del p&blico "ue lea la regla n&mero uno
del libro de carrera. =i entendimos bien ahí dice "ue ninguna solicitud será a probada a menos "ue
el solicitante sea dueño de un juego oficial de distribuidor. =er dueño y comprarlo es lo mismo.
La solicitu+
$hora, esta solicitud tiene 'arias cosas importantes( una de ellas es este n7#ero, con este n&mero
"uedas registrado en la computadora de Herbalife y con este n&mero ya puedes empe%ar a meter
gente a tu empresa y la computadora los acomoda a abajo de ti. Es decir sin este n&mero no puedes
meter a nadie.
Fos, a parte de poner todos tus datos, es importante "ue anotes los +atos +e tu patrocina+or La
compañía no te deja hacer este negocio si no tienes un patrocinador "ue te 'a a enseñar a hacer el
negocio.


A!ora por -ué #e interesa a #i -ue uste+es se inscriban0
#or"ue en el mismo momento "ue ustedes pongan en este cuadro, "ue el "ue los metió en el
negocio fui yo o alguien de mi organi%ación, significa "ue esa persona 'a a trabajar conmigo
siempre, seriamente. Esta compañía es muy seria y muy honesta, una 'e% "ue alguien se registra
con una persona, no se puede cambiar con otra jamásO Entonces, yo con más confian%a le enseño
todo lo "ue se para llegar a ganar esos /C,CCC dólares al mes. !on la seguridad de "ue 'a a trabajar
conmigo siempre.
Esta solicitu+ se va a Herbalife , se procesa
Pué sucede cuando tu empie%as<, una 'e% "ue ya estas registrado significa "ue te 'oy a enseñar
todo lo "ue yo he aprendido para llegar a los ...... dólares al mes, con confian%a por"ue se "ue 'as a
trabajar conmigo siempre.
$hora el día "ue tu te registras le tienes "ue pagar a Herbalife.... dólares, con eso te inscribes.
No $ano na+a en el it
$hora como ustedes dijeron "ue estaban interesados, bueno ustedes pueden empe%ar cuando
ustedes "uieran. =e necesita ese dinero para empe%ar< si. o es para mí, es para Herbalife. 7a
oyeron ahí "ue dice "ue el patrocinador tiene la obligación de tener los Gits de distribuidor listos.
8stedes "ui%ás no lo crean pero los Gits yo se los compro a Herbalife en los mismos.... dólares.
ada mas para tenérselos a"uí listos y darle a Herbalife ese dinero, pero -ue $ané0 una persona
"ue 'a a trabajar seriamente conmigo, "ue 'ale mucho más.

%or-ue ten$o -ue pa$ar0
El día "ue mi patrocinador me dijo eso( señor usted necesita... dólares para inscribirse. Fije( a 'er, a
'er, un momento( yo 'engo a"uí buscando la manera de ganar dinero y ahora usted me dice "ue le
tengo "ue pagar para entrar< y el me dijo( señor esto funciona como las .....
Es co#o una concesión
concesiones1 saben ustedes "ué son las concesiones< por ejemplo( 8%i99aHut8, si ustedes
"uisieran 'ender las pi%%as como las hace #i%%a?Hut, si ustedes "uisieran tener un negocio como
#i%%a?Hut antes del comprar el local, primero tienen "ue comprar "ué< la concesión y la concesión
de #i%%a?Hut debe andar alrededor de los */_CCC dólares, la de 1! Fonald_s debe estar como en
unos /C_CCC dólares.
$"uí la concesión para "ue ustedes sean distribuidores autori%ados para 'ender el producto, cuesta
4C dólares. !uando Eduardo me dijo eso, también me dijo señor si hubiera....
Es co#o la ense@an9a +e un 'aestro


Un #aestro "ue le pudiera enseñar a ganar /C_CCC dólares al mes, cuanto le pagaría usted a ese
maestro< no se, le pagaría mucho. 1e dijo( !uanto paga una secretaría para "ue le enseñen a ganar
*/ dólares al mes< =implemente póngase a pensar cuánto pagó usted para "ue le enseñaran a ganar
al mes<. Fije, pues no se cuanto me gasté pero si,..... $ños en la 8ni'ersidad, para ganar a penas....
7 entonces después de eso dije G.o. me 'oy a inscribir y ustedes 'an a tener "ue empe%ar igual.
Qué +ice la #a,or.a0
$hora lo &nico "ue yo "uiero es "ue ustedes 'ean las cosas como son, no como lo hace la mayoría
"ue a 'eces 'iene a"uí, la mayoría como 'i'e< mal de acuerdo< La mayoría no es a "uien ustedes
deben de seguir. La mayoría 'iene a"uí y dice( aja, lo 7nico -ue este se@or -uiere es ven+er#e
esta 8cajita81 eso es lo "ue piensa la mayoría. $hora yo les 'oy a decir una cosa( tendría "ue ser yo
un mal 'endedor o no saber 'ender estos productos después de  años para "ue a cada persona "ue
yo le "uisiera 'ender los productos tu'iera "ue ofrecerle /C,CCC dólares al mes, 'erdad "ue es
ilógico< Pui%á ustedes no lo crean pero cuando alguien me pregunta del botón y de los productos en
 minutos se los 'endoO #ero cuando "uiero meter a alguien a mi negocio ahí si tengo "ue<
e2plicarle cuanto se 'a a ganar y "ue es lo "ue hay "ue hacer, los productos 'ienen ahí para "ue
ustedes los prueben.
(olo -uiere 8Re$al.as8
Les
$ane'oy a decir
+e #i1 6<lo+ólares
"ue piensa otra gente,
+e re$al.as ca+adicen( no, este #e
#es1 adi'inen -uiere
"ue< #eter sipara
si es cierto, -ue"ue
"uiero +espués
entren el se
para
"ue en mis regalías yo gane */ dólares cada mes. #ero cuanto 'an a ganar ustedes< si yo no
hubiera entrado, Eduardo no estaría recibiendo de mí */ dólares cada mes, y yo cuanto estaría
perdiendo< ...... dólares al mes. Entonces "uien hubiera perdido más si yo no entro( mi patrocinador
o yo< Entonces "uiero "ue ustedes lo 'ean igual, claramente, si ustedes no entran si es cierto de a"uí
a K meses mis regalías no 'an a subir */ dólares más pero el -ue va a per+er #3s no vo, a ser
,o, no 'a a ser mi familia. $demás la &nica forma de "ue yo gane regalías es "ue ustedes estén
ganando dinero. =i ustedes no ganan dinero yo no gano regalías.
Lo -ue les pro#eto
$hora yo no les 'oy a decir "ue esto es fácil, por "ue yo no me he encontrado nada fácil en la 'ida,
nada, llegue a la medicina me fue difícil. =i les dijera "ue 'an a entrar y en un mes 'an a estar
recibiendo esos che"ues de regalías les mentiría o si les dijera "ue mañana se aparece la 'irgen y 'a
a empe%ar a mandarles los dólares les mentiría. >anar dinero, yo se "ue es difícil y para mucha
gente a 'eces es lento, pero les 'oy a decir lo &nico "ue yo les puedo prometer( "ue ,o vo, a estar
con uste+es tratan+o +e a,u+arlos tratan+o +e apo,arlos lo #3s -ue pue+a1 'oy a estar a"uí el
tiempo necesario hasta "ue ustedes sepan hacer bien todo esto y entonces ahora si me 'oy a poder
mo'er de a"uí.


Es +if.cil +e creer
7o se "ue es difícil "ue ustedes crean eso, por "ue es difícil creer en todo lo "ue dijimos a"uí, si yo
estu'iera hablando de un pro+ucto -ue no sirve y "ue de todos modos lo "ueremos 'ender, eso
'erdad "ue todo mundo lo entendería fácilmente, pero hablamos de un producto e2cepcional, eso
"ue< esta raro ya esta difícil. =i estu'iéramos hablando de una co#pa@.a -ue viene a robarles el
+inero eso lo entenderían ustedes fácilmente, pero si hablamos de una persona "ue esta a"uí
tratando de sacarlos de los problemas en los "ue ustedes están y aun"ue les sea difícil ir saliendo de
ahí poco y hacer lo "ue yo he hecho en  años es ya esta difícil, es difícil de creer, 'erdad< Entonces
esa es la gran diferencia.
%ro#oción +el Entrena#iento
Hoy por ejemplo( a las... de la tarde y todos ustedes están in'itados a 'enir si "uieren es una reunión
abierta, 'oy a dar una e*plicación co#pleta "ue hay en los productos como se toman, como
funcionan, "ue contienen, todo eso, por "ue es importante "ue ustedes sepan eso y luego 'amos a
e2plicar en detalle todos los precios, cuanto cuestan como pagas, todo eso. Hoy a las... de la tarde.
Entonces yo no se, si ustedes piensan hacer esto, pero si están realmente interesados sería muy
importante para ustedes tener esa información, es decir si ,o fuera uste+es !ar.a lo posible , lo
i#posible por estar !o, a-u. a las +e la tar+e
%ro#oción +e la reunión +e +istribui+ores
7 si hoy ustedes ya tu'ieran el dinero para empe%ar y si ya fueran distribuidores este jue'es antes
de las 4 de la noche, ustedes podrían tomar parte en una reunión #u, i#portante "ue 'oy a tener
con los distribuidores de mi organi%ación "ue cada día 'a creciendo más y más. 7o necesito */
personas nue'as. 8stedes 'an a escuchar una charla de las "ue yo les doy a estas personas sobre lo
"ue a mi me enseñaron y una de las cosas "ue a mi me enseñaron "ue es muy importante fue a
ca#biar #i filosof.a1 #i for#a +e ver las cosas . Hace  años yo llegué a esta conclusión, tenía
una filosofía incorrecta, es decir cuando tu tienes una filosofía incorrecta, significa "ue 'es las cosas
de forma incorrecta, como serían los planes de alguien "ue tiene una filosofía incorrecta<
incorrectos. !omo son las decisiones de alguien "ue tiene una filosofía incorrecta< no creen ustedes
"ue sería una decisión incorrecta "uedarte D años con la trampa< incorrecta.
: CIRCULO(
$hora para contestar a las dudas "ue ustedes puedan tener, nos 'amos a di'idir en pe"ueños
círculos para "ue puedan hablar con la persona "ue los in'itó a hacer este negocio. Las personas "ue
llamaron al anuncio del =eñor..... #or fa'or pasen a la parte..... de este salón. Los in'itados del
=eñor..... por fa'or pasen .....
%re$untas
@ienen alguna pregunta< #regunten todo lo "ue "uieran, sin miedo.


Cuan+o -uieren entrar0
!uando "uieres entrar tu< y 8sted< y 8sted< Pué día< Pué día de la pró2ima semana<
Cuan+o consi$a el +ineroS
=i yo les preguntara a ustedes como se pueden conseguir ^ /CC.CCC.oo pesos< "ue me dirían
ustedes< !omo se pueden conseguir< =ería imposible conseguirlos<
Esto No es caro1 es la forma más barata de iniciar un negocio, la forma mas barata de iniciar tu
propia empresa, donde 'as a conseguir un negocio tan barato<
Que pue+es per+er0 lo &nico "ue puedes perder son los ^ /CC.CCC.oo eso es lo peor "ue podría
pasar y eso no es una fortuna, ^ /CC.CCC.oo no sir'en para muchoO Mmagínate "ue con ^ /CC.CCC.oo
inicies una empresa.
B@)B= #)E@EV@B=.
2o ten$o e*periencia en otro ca#po8
7o dije e2actamente lo mismo y mi patrocinador me dijo( La gente pobre solo trabaja en lo "ue
tiene e2periencia en cambio la gente de é2ito siempre trabaja en lo "ue le con'iene. 1e dijeron( la
cla'e de la ri"ue%a no es hacer a"uello en lo "ue tienes e2periencia, es hacer lo "ue los demás
necesitan.
Esta no es #i activi+a+8
7o dije e2actamente lo mismo y mi patrocinador me dijo( si la acti'idad "ue tu escogiste para

trabajar es com&n, tus ingresos siempre serán comunes. La cla'e está en buscar algo "ue sea
diferente. =i la acti'idad es diferente tus ingresos serán diferentes. =i la acti'idad es especial, tus
ingresos serán especiales. 7 esta acti'idad ahorita, es muy especial, por eso nuestros ingresos son
especiales. !uando a mi me dijeron eso me pregunté( entonces mi trabajo es com&n< si los ingresos
son comunes, significa "ue si es com&nO
2o $ano bien8
Pue bueno, pero si tu llegas a ganar más /C,CCC dólares al mes- as a mejorar como persona, 'as a
ser'ir a mucha gente, 'as a ayudar a más gente, 'as a ser'ir de ejemplo a más gente, 'as a
contribuir al é2ito de más gente, 'as a crecer constructi'amente.
@e 'as a hacer más ordenado, más organi%ado, más 'alioso, más sabio, más disciplinado, más
estudioso, más serio, más hábil, más trabajador, más cuidadoso, te 'as a esfor%ar más.
as a aprender a resol'er más problemas, 'as a encontrar soluciones más fácilmente. as a
desarrollar más capacidades, más inteligencia, más habilidades.

as a recibir más respeto, más admiración, más aplausos, más tran"uilidad, más reconocimiento,
más seguridad, más confian%a.
as a disfrutar mas comodidades, mas libertad. as a tener más conocimientos, más fuer%a, más
poder, más influencia, más 'alor como ser'idor.
@e 'as a hacer un ganador, una persona de é2ito. o 'as a tener problemas económicos nunca más.
El #ejor re$alo "ue tu les podrías dar a tus padres, a tu familia a tu comunidad, a tu país es hacerte
en este año una persona de é2ito, por "ue cuando alguien gana todos ganamos, pero cuando alguien
pierde, no solo pierde esa persona, sino "ue todos los demás perdemos. !uando alguien gana
ganamos todos pero cuando alguien pierde perdemos todos.
El +inero no es lo #3s i#portante8
Estoy de acuerdo, el dinero no es lo más importante, hay otras cosas mucho más importantes "ue el
dinero, pero ninguna de ellas puede sustituirlo.
El +inero no +a la felici+a+8
Estoy de acuerdo, la pobre%a tampoco da la felicidad, "ui%ás con /C,CCC dólares toda'ía 'as a ser
infeli%, pero "ue prefieres< ser infeli% con /CC dólares o infeli% con /C,CCC<
CON(TANCIA 2 CON(I(TENCIA
#ara lograr construir una organi%ación de distribuidores y mantenerla en continuo crecimiento,
tenemos
mínimo, y"ue hacer
tienes "uereuniones de negocio
concentrarte continuamente
en tener in'itados cony cada
en todas un promedio
una de lasdereuniones,
0 días a laéste
semana
es un
plan de 3C días, hay distribuidores "ue traen in'itados a una reunión sí y dos no, así no funciona,
cada 'e% "ue termina una reunión tu principal preocupación debe ser tener in'itados en la siguiente
reunión. La si$uiente reunión es el evento #3s i#portante +e tu ne$ocio , y de esto depende el
futuro de tu negocio, entonces concentra todos tus esfuer%os y todos tus pensamientos en tener
gente en la siguiente reunión. !ada 'e% "ue termines una reunión ol'ídate de lo "ue pasó en ella y
ve a la si$uiente reunión co#o si fuera la 7lti#a1 como si ya no fueras a tener más, como si esa
siguiente reunión fuera tu &ltima oportunidad de conseguir distribuidores. $sí "ue mantente
in'itando gente siempre, todos los días, es muy frecuente "ue a los distribuidores "ue inician y no
entienden bien esto, se les ol'ide poner su anuncio en el periódico o repartir 'olantes y a la hora de
la reunión no lle'an in'itados y yo les pregunto "ue por "ué no tu'ieron in'itados y me contestan
"ue por"ue se les ol'idó poner su anuncio, entonces a 'eces tienen in'itados y a 'eces no. !omo
resultado, el crecimiento de su negocio se hace irregular y nunca toma fuer%a, y mucho menos
'elocidad y finalmente se desesperan y se salen. Hay "ue entender muy bien el efecto desastroso
"ue tiene esto en tu negocio. Este negocio debe ser un flujo continuo, cada 'e% "ue detienes el flujo
se nota y el efecto es peor cuando apenas comien%as. =i no tienes anuncio, sal a repartir 'olantes,
in'ita gente personalmente, pero ha% algo inmediatamente.
Los +.as festivos1 se trabaja


7o nunca suspendo las reuniones aun"ue sean días festi'os, por"ue en los días de fiesta asiste toda
la gente "ue no puede asistir regularmente por falta de tiempo y prefiero hablar con 0 personas ese
día "ue no hablar con nadie, por eso gano mucho dinero, busco la ocasión para trabajar, no para
descansar como la gente fracasada.
; $entes por Reunión
#reoc&pate por tener un mínimo de *C a * personas por reunión en todas las reuniones, es así como
se construye una organi%ación. 7 nunca te ol'ides "ue siempre debes tener por lo menos un
anuncio en el periódico, otros ponen el anuncio y no contestan el teléfono, el resultado es el mismo-
no tienen gente en la reunión.
No es cosa +e (uerte
Las personas no llegan a la reunión por accidente, 'an por"ue t& las citas ahí, no es cuestión de
suerte, es cuestión de "ue hayas puesto el anuncio, de contestar el teléfono y estar pendiente del
negocio. !uando pones muchos anuncios y asistes a muchas reuniones, la suerte aparece
automáticamente y tus ingresos cambian de la noche a la mañana, entonces, esa es la forma de
buscar la suerte. 7o tengo mucha suerte, y para seguirla teniendo pongo anuncios todos los días, y
todos los días me dedico a contestar el teléfono. La gente más importante de mi organi%ación la
obtu'e gracias al anuncio en el periódico.
Una Reunión no es suficiente
Hay distribuidores "ue apenas 'an empe%ando con este negocio o solamente hacen una reunión y
esperan "ue con esa sola reunión sea suficiente para construir toda una organi%ación, a eso le llamo
ser ingenuo, es como el "ue "uiere ganar un partido de f&tbol pateando una sola 'e% el balón o
"uiere ganar un campeonato jugando un solo partido.
ACTITU)
@u actitud es el ingrediente principal de lo "ue dices, por"ue no es tan importante lo "ue dices, sino
cómo lo dices, la actitud puede cargar la balan%a hacia un lado o hacia otro, precisamente la actitud
es la carga "ue le pones a tus palabras, las palabras por sí solas pueden con'encer, pero el 3C5 del
con'encimiento depende de la actitud con la "ue se digan las palabras. Entonces, las palabras son
importantes, pero la actitud es mucho más.
(i no tienes una buena actitu+1 #ejor no !ables con la $ente . 8na mala actitud cuesta mucho
dinero, tu actitud refleja lo "ue en realidad hay dentro de ti, refleja lo "ue sientes sobre lo "ue dices.
Entonces, tus palabras e2presan lo "ue piensas, tu actitu+ refleja lo -ue sientes , lo -ue piensas ,
tus emociones, y nosotros nos comunicamos con emociones. 7 nos comunicamos más con
emociones "ue con palabras.


Entonces, si t& te sientes totalmente seguro de lo "ue dices, tu actitud reflejará seguridad, así "ue si
no te sientes íntegramente seguro de los productos, mejor no hables de ellos, si no te sientes
absolutamente seguro de la oportunidad, mejor no hables de ella.
=i sientes miedo, tu actitud será de miedo, si temes "ue alguien no te crea, con tu actitud lo
fa'oreces, si sientes "ue alguien no te 'a a comprar, tu actitud colaborará para "ue eso sea lo "ue
suceda e2actamente.
Corri$e tu for#a +e sentir
Entonces tienes "ue corregir tu forma de sentir, antes de hablar con alguien, por"ue las emociones
son más importantes, por"ue es mucho más difícil fingir lo "ue no sientes, es más fácil mentir con
palabras "ue con tus sentimientos.
Controla tu actitu+
=iempre trata de mantener una buena actitud, buena actitu+ si$nifica una actitu+ correcta1 buscar
el lado bueno de las cosas, y digo trata de mantener por"ue nuestra actitud fluct&a todos los días
de positi'a a negati'a y de negati'a a positi'a, nuca está estática, sino "ue 'a hacia arriba y hacia
abajo, pero nosotros tenemos la capacidad de poder controlar eso, es decir, fuimos dotados con la
capacidad de ejercer control sobre nuestra actitud, así "ue, podemos cambiarla de correcta a
incorrecta y de incorrecta a correcta. T7 controlas tu actitu+ controlan+o lo -ue piensas1 lo -ue
sientes , tus reacciones
Có#o a+-uirir una actitu+ +e se$uri+a+0 1uy fácil, busca todas a"uellas cosas "ue te
proporcionen la información necesaria para "ue te sientas totalmente seguro, la cantidad de
información 'aría de persona a persona, unos necesitamos más y otros menos. Hay otros "ue
reciben toda la información posible y nunca están totalmente seguros, a esos se les llama gente
insegura o escéptica.
Entonces tu seguridad se basa en lo "ue sabes, y lo "ue sabes determina lo "ue sientes. La gente 'a
a tratar de probar tu seguridad refutando lo "ue dices, pero lo i#portante no es lo -ue ellos !a$an1
sino lo -ue t7 !a$as. o es lo "ue ellos te digan, sino lo "ue t& creas de lo "ue te dicen, ellos
tienen derecho a decir lo "ue "uieran, t& tienes derecho a creer sólo lo "ue t& "uieras. Entonces,
debes mostrar una actitud seria, emocionada y segura, debes sentirte fuerte acerca de la
oportunidad.
La actitu+ +e la #ina +e oro1 significa estar absolutamente seguro de "ue encontraste una mina de
oro y, la &nica forma de "ue estés absolutamente seguro del oro, es "ue hayas 'isto el oro con tus
propios ojos, "ue lo hayas tocado con tus propias manos, ese es el tipo de información "ue
necesitas, sabiendo eso no importa lo "ue alguien diga, no importa si alguien te cree o no, no
importa si alguien trata de refutar lo "ue dices, t& siempre seguirás absolutamente seguro. #or"ue t&
sabes "ue lo "ue dices es 'erdad, estás hablando de algo "ue t& e2perimentaste, algo "ue t& 'i'iste.
$hora, si la persona con la "ue hablas no estu'o en la mina, es normal "ue le sea difícil creerlo,
Lecciones para el Distribuidor - 1" - Ing. Sergio coronel


"ui%á él nunca ha 'isto una mina en su 'ida, y t& no 'as a creer lo "ue esta persona diga por"ue t&
sabes mejor "ue ella, es imposible "ue t& digas =í, sí, es cierto, no hay oro, eso simplemente nunca
lo podrás decir por"ue t& tienes los hechos. 7 los hechos son la mejor fuente de información para
tu seguridad. =iempre, pero siempre básate en los hechos y ol'ídate de las opiniones.
(ólo !a, +os tipos +e infor#ación" La -ue se basa en !ec!os1 , la -ue se basa en opiniones
Los hechos son correctos o incorrectos, ambos son normales. #or eso son tan importantes los
resultados, por"ue los resultados son hechos. Aasados en los hechos no hay manera de perder.
Actitu+ +e lo to#as o lo +ejas
Esta actitud sólo se puede asumir cuando estás absolutamente seguro de lo "ue dices. Entonces le
dices a la gente Estoy seguro de "ue esto es para ti, ;Lo "uieres o no< La gente te 'e tan seguro
"ue duda de lo "ue piensas y empie%a a creer en ti, empie%a a creer "ue "ui%á está perdiendo algo
'alioso, reser'ado solo para ella y esta actitud hace milagros, con'ence a la gente sin palabras. $ la
gente no le gusta perder y parecer tonto y después arrepentirse, por"ue eso ya le ha sucedido antes y
no "uiere cometer el mismo error, díganme ;"uién no ha cometido errores de este tipo en su 'ida<
@odos.
!on esta actitud le estás diciendo a la gente- 9Bye, te estoy dando la mejor oferta de tu 'ida y t&
dices "ue no, pues "ué clase de gente eres< =i no estás dispuesto a tomar la oferta, disc&lpame, me
e"ui'o"ué contigo, así "ue no "uiero perder mi tiempo, adiós. $h y si cambias de parecer, a'ísame.
En este tiempo pude haber encontrado a *C personas "ue andan buscando esto, ahí nos 'emos, y te
'as. 7 la gente dice, espera, espera, creo "ue a lo mejor sí es para mí. =i consigues adoptar esta
actitud te 'as a hacer millonario, por"ue con esta actitud me estoy haciendo millonario yo. 7 con
esa actitud se hi%o millonario Larry @hompson y muchos más. @ienes "ue ad"uirir esta actitud, es
indispensable.
No trates +e convencer a na+ie ni ro$arle a na+ie @ampoco esperes "ue la gente se con'en%a
solo con dos frases, no, dales una e2plicación completa, lo más bre'e "ue puedas, #uestrales to+as
las pruebas -ue pue+as co#o revistas , tus c!e-ues , los c!e-ues +e otras personas y si eso no
los con'ence, adopta la actitud de lo tomas o lo dejas, y si no funciona, nada 'a a con'encer a esa
persona, así "ue ol'ídate de ella, por"ue eso es lo mejor "ue puedes hacer.
Los fracasa+os se creen sabios
Ellos siempre creen "ue saben más "ue t& y hasta te pueden e2plicar por "ué este negocio no te 'a a
funcionar, pero no les creas, no es cierto, este es un campo "ue ellos desconocen y muchas 'eces,
por ignorancia, dicen "ue no. @u función es tratar de darles la mayor y mejor información posible,
no con'encerlos, por"ue ellos se con'encerán por sí solos, no puede ser de otra forma. ;#or "ué lo
"ue t& dices con'ence a unas personas y a otras no< Es un misterio, yo no sé. La mayor parte de la
gente es escéptica y piensan "ue estás mintiendo para engañarlos y siempre encuentran alguna
e2cusa para decir "ue no.
Lecciones para el Distribuidor - 11 - Ing. Sergio coronel

#or algo están sin dinero, son pobres por su for#a +e ver las cosas y eso difícilmente lo 'as a
cambiar en KC minutos, busca a los "ue escuchen. La actitud de la mina de oro es igual, es de lo
tomas o lo dejas, no 'as a ir a rogarle a tus amigos para "ue 'engan a sacar oro contigo, ;'erdad<
Firías- 9si crees, bien, si no, también, y dices ya cumplí con decirte, te 'ine a hacer un fa'or, el
mejor fa'or de tu 'ida. =upongamos "ue Ruan te dice- Bye, pero a mí no me gusta el oro, yo no
"uiero oro en mi 'ida, tengo otros 'alores más importantes "ue el oro, t& le contestas "ue si no le
gusta el oro, pues, ni modo, a mí sí, si tus ideas o tus gustos no te ayudan a 'er la oportunidad,
adiós. Es normal "ue haya gente a la "ue no le guste el dinero, así como es normal "ue haya gente a
la "ue no le gusta la ropa de color 'erde, ellos simplemente odian el color 'erde, también hay gente
a la "ue no le gusta el mar o el calor o "uién sabe "ué más, no ganas dinero por cambiar los gustos
de la gente, ganas dinero por encontrar a a"uellos a los "ue sí les gusta el oro, o el dinero o tu idea,
tu trabajo es buscarlos y encontrarlos, por"ue hay muchísimos en todos lados, hay más de lo "ue te
imaginas, el reto es "ue los encuentres, si los encuentras mereces hacerte millonario, si no, no. $sí
"ue tienes suficiente talento hoy para hacerte rico o para formar tu propia organi%ación o compañía,
por"ue eso es lo "ue tienes con Herbalife, una compañía.
Tus a#i$os no estar3n +e acuer+o
o esperes "ue a tu jefe le guste oír eso, tampoco esperes "ue a tus amigos fracasados y a toda la
gente fracasada "ue te rodea les guste oír "ue t& 'as a lograr lo "ue ellos no han podido conseguir.
=i ellos mismos no lo han hecho por miedo, 'an a tratar de transmitirte sus miedos, si no te los
transmiten, por lo menos lo 'an a intentar. @e 'an a decir "ue es una locura, "ué tal si no funciona,
"ué tal si esto o "ué tal si lo otro. Lo importante es "ue si por creerles te detienes y no llegas a ser
rico, la culpa no es de ellos, sino tuya- Un barco no se !un+e !asta -ue el a$ua penetra en su
casco , se inun+a total#ente Fe ti depende dejar "ue el agua contaminada con las ideas de los
pobres penetre en tu cabe%a. 8n pobre tiene "ue justificar su situación, para él todo el mundo está
pobre y no hay oportunidades, todo está perdido.
Enfrentemos el problema- Esta#os ro+ea+os +e $ente fracasa+a , piensa un po"uito en esto, la

mayor parte de la gente con la "ue con'i'es todos los días, tus amigos, tus familiares son gente
fracasada, con ideas de fracasados, no puede pensar como una persona de é2ito por"ue si pensara
como una persona de é2ito sería una persona de é2ito. $hora hay gente a la "ue nosotros "ueremos
y estimamos, el !ec!o +e -ue los esti#e#os no les -uita lo fracasa+o1 puede ser una persona bien
parecida, fuerte, con muchos años de edad, amable, feli%, pero todo eso no le "uita lo fracasado. Es
decir, por el hecho de "ue yo ame a mi esposa no significa "ue ella ya no sea fracasada y tenga
ideas negati'as "ue todos los días me transmite y me hace 'er las cosas como ella las 'e, todo mal.
Quiénes son los fracasa+os0 a"uellos "ue no logran nada, sean "uienes sean, hay fracasados
jó'enes y fracasados 'iejos, ancianos. Entonces si la persona es fracasada me tengo "ue cuidar de
no creer en sus ideas por"ue si las creo 'oy a pensar como él o ella y también 'oy a fracasar. 7 si


t& no has logrado nada, ta#bién eres un fracasa+o , t7 #is#o +ebes cui+arte +e tus propias
i+eas Febemos aceptarlo, si tienes un laberinto frente a ti y no puedes encontrar la salida, y la
buscas y la buscas y simplemente no encuentras la salida y hay otra persona "ue sí la encuentra
por"ue ra%onó y 'io las cosas de forma diferente a ti y 'iene al lugar donde t& te encuentras perdido
para enseñarte el camino, piensa- /no +eber.as se$uir a esa persona , salir +el laberinto0 y "ui%á
está tu mejor amigo junto a ti, "ue tampoco ha encontrado la salida diciéndote no le creas a él,
mejor sígueme a mí y sigamos perdidos algunos años más. Esta persona "ue encontró la salida
demostró "ue piensa mejor "ue t&, "ue sus ra%onamientos son mejores, "ue sus soluciones son más
correctas, si no !as lo$ra+o na+a -ue te !ace pensar -ue tus i+eas son las #ejores , si t& con
todo lo "ue eres, con todo lo "ue 'ales, sólo ganas ^CC al mes y piensas en arreglar al mundo y no
eres ni si"uiera capa% de arreglar tu propia situación, nadie 'a a creer "ue puedas hacer algo por
alguien. En ve9 +e +ar cari+a+ te van a +ecir" T7 +eber.as pe+irla8
=i te encuentras a alguien "ue gana *CC 'eces más "ue t&, es decir ^C,CCC dólares en el mismo
laberinto de la 'ida y está dispuesto a enseñarte la salida, ;no deberías escucharlo< Esta es la
diferencia- cada 'e% "ue dependes de tus ideas te acercas a los ^CC y cada 'e% "ue utili%as las ideas
de él, te acercas a los ^C,CCC. (i -uieres $anar #3s +inero escuc!a a los -ue $anan #3s -ue
t71 por-ue ellos conocen la sali+a. =i "uieres con'ertirte en un atleta entonces escucha a los
atletas "ue tienen más m&sculos "ue t&, "ue corren más 'elo%mente "ue t&.
Quienes son los pobres0
!uando decimos pobre generalmente nos referimos a alguien "ue no tiene dinero, no importa "ué
tan guapo o guapa sea, no importa "ué tan intelectual o idealista sea, es decir, no importa nada, si es
pobre es "ue no sabe cómo conseguir dinero para ser rico. Esta persona podrá decir- o tengo
dinero por"ue nunca me interesó el dinero, yo mejor he buscado otros 'alores. Aueno, el "ue haya
buscado otros 'alores no significa "ue sepa cómo ganar dinero. =abe de otros 'alores "ui%á, pero
de ganar dinero no sabe nada, por eso es pobre, es como si yo me inscribo en la escuela de medicina
y durante seis años sólo me intereso en leer libros sobre historia y no leo libros sobre medicina
por"ue me son más importantes los 'alores de la historia, y al finali%ar los seis años 'oy a pedir mi
diploma de médico y me dicen $"uí está un enfermo, trate de curarlo y digo- no sé cómo
curarlo, pero en estos &ltimos años he estado muy interesado en la historia de la medicina, "ue tiene
unos 'alores increíbles, entonces ;"ué me dirán< Pui%á usted sea un buen historiador y, en
historia, "ui%á sea el mejor, pero de médico no sabe nada. $sí, los pobres, de otros 'alores "ui%á
sepan todo o mucho, pero de ganar dinero no saben nada. $hora ;se puede ganar mucho sin
descuidar otros 'alores< La respuesta es sí, por supuesto "ue sí, pero, para los pobres esto
representa un laberinto en el "ue no encuentran ni pies ni cabe%a y se encuentran muchos 'alores en
el laberinto, por ejemplo, aprenden a 'i'ir en la oscuridad y a caminar a ciegas, y para ellos no
e2iste lu% y finalmente encuentran la felicidad en la oscuridad, se cansan de tanto caminar "ue
llegan a creer "ue en realidad no e2iste la salida y dejan de buscarla.
To+as las 3reas +e la vi+a son i$uales


El ad"uirir dinero en nuestra 'ida es una área e2actamente igual a las demás áreas de la 'ida, ni más
importante ni menos importante y, nuestra responsabilidad es cuidar perfectamente de todas las
áreas por igual, no culti'ar solo unos 'alores y descuidar otros, es como si solo culti'áramos trigo y
no culti'áramos arro% o frutas. !uidar bien todas las áreas de tu 'ida re"uiere más orden,
organi%ación, habilidad, capacidad, más trabajo, más empeño, más tiempo y no todos tenemos la
suficiente capacidad para cuidar todo al mismo tiempo, cuidamos unas y descuidamos totalmente
otras. Entonces los pobres son $entes +escui+a+as, 'i'en en forma descuidada, sus casas están
descuidadas, sus ropas están descuidadas, la educación de sus hijos es descuidada, etc. En cambio,
a la gente rica le preocupa cuidar todo eso, de esta 'ida "uiere tomar lo mejor, no es fácil tener lo
mejor, cuesta mucho esfuer%o tener lo mejor y tratan de no descuidar nada, día tras día y además
encuentran felicidad en el esfuer%o continuo.
QUIENE( (E HACEN )I(TRI&UI)ORE( )E HER&ALI=E0
Fespués de hablar con la gente, sea indi'idualmente o en grupo, en alguna reunión sólo encuentro
cuatro tipos de personas-
Los -ue +icen -ue si Los "ue 'en la oportunidad. Estos sí creen en el producto y sí creen en el
negocio, son los "ue "uedan totalmente con'encidos con la presentación y no necesitan más. !on
ellos no hay "ue hablar mucho, ya 'ienen casi predispuestos, si traen dinero se registran ahí mismo,
si no, lo hacen en los siguientes tres días. Estos andan buscando algo así, y "ui%á no lo habían
encontrado antes, este negocio les cae como anillo al dedo, llega a ser justo lo "ue necesitaban.
Entonces, éstos son los "ue "uieren hacerse distribuidores y, si ustedes los anali%an un poco, 'erán
"ue llenan el perfil completo, es decir, están insatisfechos, les llama la atención los negocios,
"uieren independi%arse y les gusta el dinero, sólo falta in'estigar si serán serios o no.
Los in+ecisos =on los "ue dicen no sé. Fe éstos hay dos tipos- los "ue están más cerca del no-
Estos creen en el producto, pero no en el negocio( y los "ue están más cerca del sí- Estos creen en el
negocio pero no en el producto.
Los in+ecisos -ue est3n #3s cerca +el si Estos no llenan el perfil completamente, es decir, les
falta una característica, cual"uiera de las cuatro, es decir, "ui%á no se sienten lo suficientemente
insatisfechos o no están seguros de "uerer independi%arse, etc. Lo "ue éstos necesitan es más
información, un poco más de discurso o de palabrería, a 'eces hay "ue repetirles lo mismo 'arias
'eces para "ue estén seguros "ue lo "ue oyeron es 'erdad. Entonces, la cla'e con este tipo de gente
es información, si piden, pues dales información, es con estos con los "ue hay "ue mostrar una
actitud de total seguridad, sólo no pierdas el tiempo dando demasiada información.
Los in+ecisos -ue est3n #3s cerca +el no Estos llenan dos características del perfil, usualmente
no se "uedan al círculo y, si se "uedan, son los "ue hacen mil #reguntas para demostrarse a si
mismos "ue esto no es para ellos, hay "ue identificarlos inmediatamente y no perder tiempo, por"ue
éstos
todo atelos
pueden echar a perder
otros indecisos. todo y, con
o importa todasus #reguntas, pueden
la información "ue les hacer dudarlos
des, nunca a los
'asdemás, sobre
a con'encer,
así "ue, desha%te de ellos lo más pronto "ue puedas, por"ue esos no escuchan, además son tercos e


impertinentes, trata de mantenerlos callados diciéndoles "ue, en un momento más les resol'erás sus
dudas o mándalo a hablar con alguien fuera del grupo.
Los -ue +icen -ue no Estos son los "ue no creen en el producto y tampoco en el negocio. o 'en
la oportunidad. !on ellos no hay tanto problema, por"ue ellos saben "ue esto no es lo "ue buscan,
inmediatamente lo dicen o simplemente no se "uedan al final o al círculo, por lo menos no te hacen
perder el tiempo. Estos fueron a la reunión por curiosidad o por reunir una de las características del
perfil. 1uchos de éstos no se sienten capaces de hacer este trabajo, sienten "ue les falta habilidad o
e2periencia.
!laro "ue no todos los "ue llenan el perfil entran a Herbalife, es decir, no todos los insatisfechos
entran a Herbalife, a otros les gustan los negocios pero no les gusta éste, otros sí "uieren 'ender,
pero no de esta forma, y así por el estilo.
Entonces, ;Puiénes entran a Herbalife< /Quiénes se !acen +istribui+ores +e Herbalife0 (ólo

!a, una respuesta" Los -ue -uieren , creen Hay muchos "ue necesitan de esta oportunidad y no
la toman, otros no necesitan tanto de ella y sí la apro'echan, entonces de esto depende todo, ya
sabemos "ue los "ue entran siempre llenan el perfil, después de eso lo &nico "ue falta saber es si
"uieren y creen o no, y la &nica forma de a'eriguar si "uieren y creen o no es preguntándoles, es
decir, hablando con ellos, sobre lo "ue a"uí se puede obtener y los resultados tuyos y los de otros,
eso es lo &nico "ue puede cambiar la balan%a a tu fa'or. El secreto es hablar sobre los resultados
con una actitud de absoluta seguridad, deja "ue las historias trabajen por ti.
=i es una persona "ue llena todo el perfil y no "uiere, lo &nico "ue puedo hacer es contarle historias
y más historias, si es una persona de las "ue necesitan más información lo in'ito al entrenamiento
del sábado por la mañana.
NU'ERO(
Esto es cuestión de n&meros, de cada *C personas con las "ue hablo en mi círculo, entre indecisos y
decididos registro de una a dos, y en la reunión general, de cada /C personas registro a una.
Entonces es importante hacer lo "ue con los clientes- concentrarte en los sí_s y ol'idarte de los no_s.
'uc!as personas -ue+an en re$resar para re$istrarse , no lo !acen1 o sea -ue #ienten1 pero
eso es normal en este negocio, así es e2actamente como funciona, yo ni me preocupo si me dice "ue
'iene mañana a mi oficina, le digo- Está bien, ;a "ué hora< y me dicen- a las *C, les respondo-
#erfecto, ahí lo espero, si llega, bueno, y si no, también, no me desespero ni me siento mal, el
promedio es de más o menos el C5, es decir, el C5 de los "ue "uedan en 'enir a la oficina 'ienen
y se registran y el otro C5 no lo 'uel'es a 'er nunca, simplemente son mentirosos, pero en la
reunión1 !a, -ue tratar a to+o #un+o i$ual1 sea -uien sea , no hay "ue hacer distinciones, ni
discriminar a nadie, sin importar la edad, ni cómo 'iene 'estido, ni si parece pobre o rico, si parece
intelectual o iletrado, debemos considerar "ue cual"uiera puede ser un buen distribuidor, no hay "ue
discriminar
"ue sí debesahacer
nadie.esEso
dar sí,
unanoe2plicación
le rueguescompleta,
a nadie niclara
pierdas tu tiempo
y lógica tratandohistorias,
con buenas de con'encerlos, lo
eso es más
"ue suficiente para con'encer a los "ue dicen "ue sí y a los indecisos "ue están más cerca del sí.


@ampoco esperes "ue sólo con 'erte ya se con'en%an o "ue con una palabra tuya ya te están
diciendo "ue sí, e2plica lo mejor posible pero solamente lo necesario, en Herbalife e2plicamos esto-
(i no es necesario +ecirlo1 entonces no lo +i$as
%LAN )E F; )IA(
Este es un plan de 3C días, si haces reuniones tres 'eces por semana y siempre tienes un mínimo de
*C a * personas por reunión y todos los días tienes anuncio en el periódico o repartes 'olantes y te
pones como meta reclutar a /C distribuidores mínimo por mes durante esos tres meses, al terminar
tu plan de 3C días tu situación financiera habrá cambiado totalmente. o he 'isto a nadie "ue
después de seguir estas instrucciones después de los 3C días esté peor "ue antes, todos tienen un
cambio increíble y, los mayores resultados se 'en en el tercer mes. En el primero parece "ue la
cosa no 'a a funcionar, empie%a muy lentamente, después de la segunda "uincena del segundo mes
se empie%a a generar #o#entu#1 es +ecir1 tu ne$ocio e#pie9a a to#ar veloci+a+ , cierta
fuer9a1 en el tercer mes este momentum se hace e2plosi'o. Lo -ue $anas en este #es na+a tiene
-ue ver con lo -ue !iciste en este #es1 tiene -ue ver con lo -ue !iciste !ace +os #eses
Entonces al tercer mes todo empie%a a ir bien, pero este período es peligroso por"ue a"uí el
distribuidor, al 'er resultados mejor de lo "ue esperaba, empie%a a aflojar y a sentirse satisfecho,
empie%a a pensar "ue esto 'a a seguir caminando solo, sin esfuer%o- deja de poner anuncios, deja de
ir a las reuniones y ya no recluta a /C personas mensualmente, y su negocio empie%a a perder fuer%a
y 'elocidad hasta "ue se detiene totalmente y su e$o no le per#ite culparse a s. #is#o +e to+os
estos resulta+os, empie%a a culpar a las circunstancias, a las dificultades, a los problemas, a la
competencia, dice "ue éste no es el mejor período del año, culpa "ue otros distribuidores 'enden el
producto más barato o en tiendas, "ue ya nadie "uiere comprar, "ue nadie le ayuda, "ue algunos de
sus distribuidores ya se salieron, "ue éste negocio está difícil, "ue por "ué no hacen un producto
más barato, "ue algunos de sus clientes no obtu'ieron resultados, a los cuales, claro, él no les hi%o
seguimiento adecuado, su actitud se hace negati'a, cuando 'e "ue otros sí lle'an personas a las
reuniones piensa "ue esta gente lo 'enía buscando a él pero "ue esos distribuidores se lo robaron.
o se da cuenta "ue su actitud ha cambiado, ahora es de inseguridad y negati'a y, cuando contesta
el teléfono, transmite eso en sus palabras y la gente no acude con él. #iensen un po"uito en esto,
hay gente "ue llama a todos los anuncios del periódico y, de repente, se da cuenta "ue en cuatro o
cinco anuncios la cita es en el mismo lugar, eso parece raro, ahora, si la cita es en el mismo lugar
;con "uién 'oy a acudir< !on la 'o% "ue suene más segura, más entusiasta, más emocionada, más
con'incente, con la mejor actitud, la alegría es algo "ue no se puede fingir, tampoco la felicidad, si
te 'a bien, seguro "ue estás alegre y si tu 'o% refleja "ue te está yendo mal, no esperes "ue la gente
te siga. Los fuertes atraen a los fuertes , a los +ébiles1 los +ébiles no atraen a los +ébiles1
#uc!o #enos a los fuertes


Esto de flojear cuan+o las cosas van bien , les pasa a los nue'os distribuidores, y a los 'iejos hasta
"ue aprenden. !uál es la solución< La primera es pre'enir, 'ayan las cosas bien o mal, o apenas
'ayan comen%ando, es lo mismo- mantén anuncios todos los días, contesta el teléfono todo el día,
mantén tres reuniones por semana, lle'a * personas mínimo y recluta a /C personas por mes, con
eso creas moméntum y e'itas "ue se caiga.
El proble#a esta en ti

La segunda es reparar el daño, 'ol'er a le'antar lo caído, esto es un poco más difícil por"ue tienes
dos problemas- uno, los problemas típicos del negocio, gente "ue dice "ue no y "ue sí, unos trabajan
y otros no( y dos, el problema "ue representas t&, tu mala actitud, tu filosofía incorrecta, tu forma
incorrecta de 'er las cosas, tu negati'idad, tu desesperación, tus miedos, tus "uejas, tus dudas
destructi'as, tu flojera, tu pere%a, tus malos hábitos, tu falta de credibilidad, tu inseguridad en ti
mismo, tu falta de constancia, tu falta de persistencia, tu falta de seriedad para seguir las
instrucciones como debe ser, tu poca capacidad para escuchar, para obser'ar, para aprender de los
demás y de tus propios errores, t& eres tu peor enemigo, tu ego, tu indiferencia, tu indecisión, tus
preocupaciones, tu demasiada cautela, tu pesimismo, tus "uejas, etc. Este tu es el mayor de tus
problemas y es el más difícil de solucionar, pero, claro "ue se puede solucionar.
Entonces, /Qué !acer para levantar el castillo ca.+o0 Es muy fácil, se construyó poniendo un
ladrillo sobre otro, hay "ue 'ol'er a hacer e2actamente lo mismo, ladrillo tras ladrillo y en 3C días
tendrás otro castillo. Es decir, debes 'ol'er a !acer lo b3sico1 lo mismo "ue hiciste la primera 'e%,
la diferencia es "ue ahora tienes algo de e2periencia para no permitir "ue se 'uel'a a derrumbar.
Entonces, la solución es- >uelve a poner anuncios to+os los +.as1 contesta el teléfono1 asiste a las
reuniones tres veces por se#ana1 recluta a 6; personas por #es , ca#bia to+os tus proble#as
internos1 principian+o por tu actitu+1 por-ue una #ala actitu+ sie#pre te va a costar #uc!o
+inero #antenerla
EL EITO E(TA EN TU CA'&IO
(i t7 ca#bias1 to+o eso ca#biar3 para ti . =i cambias, 'as a atraer más gente, 'as a hablar mejor,
'as a dirigir mejor, 'as a 'ender mejor, 'as a ganar más, 'as a llegar más temprano, si te haces más
serio la gente lo 'a a notar, si estás más seguro la gente lo 'a a notar, si adoptas la actitud de
ganador la gente lo 'a a notar, si te "uitas tus ideas y tus miedos la gente lo 'a a notar( déjame
decirte "uién lo 'a a notar primero- tus seres "ueridos, la gente "ue te rodea, y te 'an a admirar al
'er "ue estás haciendo algo difícil y estás empeñado en ello. #ara atraer a la gente tienes "ue ser
atracti'o y, con estos cambios te haces e2actamente atracti'o.
La gente sabe cuándo está hablando con una persona de é2ito y cuándo está hablando con un
perdedor, eso se siente, se transmite, se contagia, es como cuando hablas con el jefe de una
compañía, un alto ejecuti'o o alguien con un puesto muy alto, alguien "ue es muy importante, sabes
"ue no
para no'as a ir a decirle
arriesgarte a "uetonterías,
te mandenasía "ue,
'olarsien
noun
tienes nadatres.
dos por bueno "ue de
$ntes decir, mejor
hablar connialguien
te acercas
así,
primero piensas bien lo "ue 'as a decir, pues t& toma la misma actitud, ha% "ue la gente sienta "ue


eres importante y "ue no deben hablar contigo de tonterías, act&a como gente importante, 'iste
como gente importante, piensa como gente importante, saluda como gente importante, habla como
gente importante y prepárate para ser importante y hacer esto ?ser importante? las /D horas del día.
Pue la gente no te 'ea haciendo tonterías, cuida tu imagen, una gente importante no se 'iste como
un patán, la gente importante cuida su 'ocabulario, a la gente importante le importa todo, por"ue
todo afecta a todo, así "ue no descuides nada, por pe"ueño "ue sea. $léjate de los fracasados y de
los perdedores y selecciona tus compañías, j&ntate con los ganadores por"ue, para ser ganador,
tienes "ue aprender de los ganadores, no puede ser de otra forma. Fe los perdedores aprende lo "ue
no tienes "ue hacer, anali%a por "ué están pobres y fracasados y, cuando sepas el por "ué, ya sabrás
lo "ue no tienes "ue hacer, si no "uieres estar como ellos e'ita eso, por"ue si haces lo mismo
obtendrás los mismos resultados.
Entonces, si no "uieres ser pobre 'e lo "ue hace un pobre y no lo hagas, es la mejor forma de e'itar
ser pobre. (i -uieres ser rico1 !a9 lo -ue !ace un rico , obser'a "ué lee, "ué come, cómo habla, en
"ué trabaja, cómo trabaja, cómo piensa, cómo usa el dinero, cuánto gasta, cuánto ahorra, cómo lo
distribuye y copia todo eso y seguro "ue te haces rico, pero, ;a cuántos ricos has obser'ado< #uedo
asegurarte "ue a ninguno, ;a cuántos les has preguntado personalmente cómo hicieron su ri"ue%a<,
a ninguno, ;a cuántos ricos les has pedido consejos para usar tu dinero< a ninguno, es como el "ue
está enfermo y no "uiere consultar a un médico.
En esto de Herbalife, habla y #regunta a los "ue han tenido mucho é2ito, cómo lo hicieron y
siempre te 'an a contestar, sin mentiras, por"ue ellos "uisieran "ue otros también sean gentes de
é2ito. Les gustará "ue alg&n día t& digas- >racias a los consejos de esta persona ahora soy
multimillonario 7 los consejos constructivos valen #3s -ue el +inero1 con sabi+ur.a obtienes
to+o
Entonces, trabaja esto durante 3C días y, al terminar esos 3C días, inicia otros, es decir, nosotros
seguimos ciclos de 3C días, uno tras otro, así funciona este negocio, no lo ol'ides. =i necesitas
tomar 'acaciones planéalas para después de haber terminado un ciclo de 3C días, en este negocio
también debes descansar, pero +ebes ver el +escanso co#o una necesi+a+1 no co#o un objetivo1
no trabajes para luego descansar, NoO Fescansa, para poder seguir trabajando y no estropees tu
salud, el descanso es un paso del trabajo. Los pobres piensan trabajar hoy para descansar mañana,
los ricos piensan trabajar hoy y trabajar mañana y descansar cuando sea necesario.
QUE E( HER&ALI=E0
Herbalife es una compañía en el área de los alimentos no es una compañía en el área de medicina,
mucha gente piensa "ue lo "ue nosotros tenemos son medicamentos( no es cierto, la gente se siente
bien por"ue está alimentándose bien.
%roble#as +e ali#entación"
Que tipo +e Co#i+a co#e#os !o,0
Lecciones para el Distribuidor - 1 - Ing. Sergio coronel


Es una comida desbalanceada, "ue le faltan nutrientes, tiene muchos e2cesos de sal, a%&car, grasa,
colesterol, contaminantes, medicinas, drogas, alcohol, café.
Entonces ese es el tipo de comida "ue estamos tomando todos los días.
Que tipo +e co#i+a necesita la $ente el +.a +e !o,0
8na comida
correcta y unacompleta en nutrientes,
comida "ue balanceada,
fuera rápida, "ue no te limpia, "ue tiempo
pases tanto no tenga pesticidas,eso
masticando, unaescomida
lo "ue
"uisieron hacer con nutrición celular. Pué le pusieron<
LO QUE CONTIENE LA NUTRICION CELULAR !ontiene la cantidad correcta de-
 %rote.nas
osotros estamos hechos de proteínas. Las proteínas estan hechas de aminoácidos esenciales y no
esenciales.
$l programa de nutrición celular le pusieron la cantidad correcta de proteínas "ue necesitamos

todos los días, para no perder m&sculo.
6 Carbo!i+ratos
!ontiene ructosa.
: 4rasa (atura+a
!ontiene * gr. La grasa es eneno mortal. =aben ustedes de "ué se mueren más la gente hoy en día<
de infartos, no mueren del =ida, ni tampoco del !ólera.
=e acumula debajo de la piel, luego se acumula alrededor de los órganos, luego te tapa las arterias.
B Aceites esenciales o poli insatura+os
La elasticidad de los tejidos- #iel, 'enas, estomago, etc.
< =ibra
$'an%a la comida en el intestino rápidamente.
 >ita#inas
Ejemplo de la 'it $ y la Sanahoria.
D 'inerales
Ejemplo del !alcio y la leche.
Lecciones para el Distribuidor - 1! - Ing. Sergio coronel


 Oli$oele#entos
=on otro tipo de minerales en cantidades muy pe"ueñas.
F =actores &ot3nicos
=on propiamente plantas o hierbas. Limpie%a natural del organismo.
&UENA ALI'ENTACION En resumen utrición !elular es Auena $limentación.
Puien necesita buena alimentación< Los niños< Las embara%adas< Los enfermos< Los ancianos< y
las personas sanas< @BFB=O
&uena ali#entación es i$ual a &uena salu+
'ala ali#entación es i$ual a #ala salu+
F;  )E O%INIONE(
La gente no sabe lo "ue es la buena alimentación. o discutir sobre las opiniones de la gente,
por"ue pierdes tiempo, dinero, el cliente y de todos modos no con'ences a la persona.
; )E HECHO(
1ejor habla sobre los hechos-
/C años de acti'idades.
K* países.
K* 1inisterios de la sanidad.
DC millones de consumidores.
*CC 5 garanti%ado.
Hecho en 8=$ *CC 5 calidad.
$cciones en all =treet- ^ **.CC.
*33- 3/0 millones en 'entas.
Le, +e Eti-uetas- o hay contraindicaciones. Femandas en 8=$.
7o soy diabético podré tomarme este producto< !ontestar( =i esto le ocasionara problemas a los
Fiabéticos a"uí estaría escrito.
Lecciones para el Distribuidor - 1!" - Ing. Sergio coronel


4ran+es +osis o hay ning&n problema en tomar demás. =i tomar demás ocasionara problemas,
a"uí estaría escrito.
CO'O (E %RE%ARAN LO( %RO)UCTO(
ormula *- / cucharadas soperas al ras, en agua, jugo, leche descremada. =ustituye dos alimentos
del día. /- una tableta con cada alimento. 0 al día.

ormula
ormula 0- una tableta al desayuno, dos al almuer%o y una a la comida. D al día.
@e herbal- 1edia cucharadita tintera en agua fría o caliente.
@é de >uaraná- 1edia cucharada tintera en agua caliente o fría.
Hablar de las diferencias del >uaraná con el café.
CO'O (E TO'AN LO( %RO)UCTO(
Las tabletas se toman 0 'eces al día. Las malteadas se toman / 'eces al día y se come una 'e% al
día. !omes lo "ue te gusta pero le "uitas en cantidad lo "ue puedes.
=e bajan de D a */ Gg en un mes.
Otros pro+uctos para bajar +e peso"
@hermojetics, La @hermo?!rema, @hermo?bond, !ell?u?loss, ibra acti'ada,
(E4UI'IENTO
!uidar "ue tu cliente siga las instrucciones. o lo 'endemos en tiendas o farmacias. El dueño no
haría un buen seguimiento.
@omar / a 0 litros de agua. o hacer cambios drásticos en la alimentación. Leche, medicinas, café,
tabaco, alcohol, refrescos, calorías.
'ANTENER EL %E(O
Las tabletas se toman tres 'eces al día. La malteada una 'e% al día y se come dos 'eces al día. Esto
es para las personas "ue ya han bajado de peso o las personas "ue tienen alguna enfermedad
relacionada con la mala alimentación pero no tienen problemas de peso.
(U&IR )E %E(O
Las tabletas se toman 0 'eces al día. =e toman 0 malteadas al día después de comer y se come 0
'eces al día. =e sube de * a / Gg en un mes. Es mucho más difícil subir de peso "ue bajar.
o se toma el té herbal.

OTRO( %RO&LE'A( 2 LO( )E'A( %RO)UCTO(
Lecciones para el Distribuidor - 1!1 - Ing. Sergio coronel


=e habla del resto de los productos. =olo se dice el nombre, "ue hace y como se toma. =e puede usar
el Libro de carrera.
)O(I( %ARA NIO(
;  B a@os" XMFE)1M= un gotero al día. @ambién se les puede dar una a dos malteadas de la
B)18L$ * al día preparadas con una cucharada cafetera al ras. B se dan tabletas.
B   a@os" *I/ de la dosis del adulto. $ partir de los D años ya se puede empe%ar a ayudar a
controlar el peso del niño.
  6 a@os" La misma dosis del adulto.
CO'O CON(E4UIR 'UCHO( CLIENTE( =ACIL'ENTE"
*.? 8sar los #roductos. EjemploI )esultados.

/.? #onerse el Aotón.
0.? Hablar con la >ente.
Es cosa +e n7#eros-
Fe cada  cuatro dirán "ue no y uno dirá "ue sí.

@& ganas dinero por hablar no por 'ender.
Que +ecir para conse$uir #uc!os clientes"
Puieres bajar de peso rápido<

Puieres subir de peso rápido<
Puieres "uitarte tu gastritis rápido<
Puieres mejorar tu artritis rápido<
E*plicación"
*.? 8n producto "ue 7B estoy tomando.

/.? @us resultados.
0.? Los resultados de otras personas.
D.? Es un producto $limenticio.
.? !uanto cuesta< Fepende de lo "ue necesites.
K.? !uando "uieres empe%ar<
Tu %lan"
8n día a 'ender y 8n día a )eclutar.


CO'O (E HACE EL NE4OCIO
Los %untos
!ada #roducto o pa"uete tiene un 'alor en puntos, "ue se suman en cada compra.
Co#o !acerte Constructor +e E*ito"
!ompra *,CCC puntos al D/ 5

E2plica cuanto se gana y cuanto hay "ue in'ertir.
CO'O HACERTE (U%ER>I(OR
*.? DCCC #untos en un mes.

/.? /,CC más /,CC en dos meses consecuti'os.
0.? *CCC #untos al D/ 5. @e haces !onstructor de E2ito. !onsigues 0 distribuidores de primer ni'el
"ue también hagan *CCC puntos.
D.? #a"uete por pa"uete, desde el / 5.
RAONE( %ARA HACER(E (U%ER>I(OR O CON(TRUCTOR )E EITO0
*.? 4anar #3s +inero Puienes de ustedes "uieren ganar más dinero< Puienes "uieren ganar dinero
rápido< $di'inen cual es la solución<
/.? (er listo 8na persona lista "ue haría< =e "uedaría al / 5 o trataría de ganar el D/ 5<
0.? &eneficio =i compras *CCC puntos "uien se beneficia más< @u o yo< =i ganas el D/ 5 en 'e%
.? Tener otros constructores +e é*ito @e gustaría tener a otros constructores de é2ito< $di'ina
cual es la cla'e para tener otros constructores< #rimero ha%te constructor de é2ito @8, ponles el
ejemplo, demuéstrales "ue los productos se 'enden y ha% "ue 'ean cuanto dinero estas ganando.
K.? Reto- 7o se "ue da miedo comprar esos.... pa"uetes juntos. 7 si ustedes me dicen "ue tienen
miedo, no los puedo culpar, se necesita 'alentía para comprar esos pa"uetes, se necesita 'alentía
para tener é2ito. =i les falta 'alentía no los puedo culpar.
EL %LAN )EL 'ILLON )E )OLARE(
*.? @e haces !onstructor de E2ito.

/.? !on tres !onstructores de E2ito calificas como (upervisor .
0.? !on 0 super'isores y calificas al E-uipo +el 'un+o. *C,CCC puntos de 'olumen o CC Fólares
de )egalías.


D.? !on 0 E"uipos del 1undo, calificas al 4ET. *CCC dólares de regalías más un Aono infinito del
/ 5. Mgual a otro che"ue de *,CCC dólares. 1ás un 'iaje cada año D días y 0 noches.
.? !on 0 >ets, calificas al E-uipo +e 'illonarios. D,CCC dólares de regalías más un Aono infinito
del D 5. Btro che"ue de D,CCC dólares. 8na semana de 'acaciones pagadas cada año.
K.? !on 0 1illonarios, calificas al E-uipo +e %resi+entes *C,CCC dólares de regalías más un Aono
infinito del K 5 . Btro che"ue de *C,CCC dólares. 1ás un 'iaje anual de J días y K noches.
J.? !on * #residente calificas al bono anual del * 5 de las 'entas mundiales de Herbalife.
4.? !on /C,CCC dólares de regalías al año, recibes un par de relojes !artier de oro para hombre y
mujer.
3.? !on CC,CCC dólares de regalías al año, recibes un par de $nillos de Fiamantes. Hombre y
mujer.
*C.? !on JC,CCC dólares de regalías al año, recibes un par de relojes !artier de diamantes. Hombre
y mujer.
**.? !on *_CCC,CCC de dólares de regalías al año, recibes un par de relojes #M$>E@ de diamantes.
Hombre y mujer.
!uando se llega al millón de dólares de regalías por año<
*.? !on un super'isor cada mes, se llega en 0 años.

/.? !on un super'isor cada 0 meses, se llega en K años.
0.? !on un super'isor cada K meses, se llega en 3 años.
D.? !on un super'isor cada año, se llega en */ años.
CO'O )IRI4IR A TU( )I(TRI&UI)ORE(
*.? %a$a su re$istro #rimera lección- nunca regales el Git de distribuidor, la persona "ue "uiere
hacer negocio debe pagar su Git. =i tu se lo regalas( te perjudicas tu y perjudicas a esa persona. (i
tu co#pras los Pits , los re$alas1 vas a -uebrar in#e+iata#ente =i Herbalife regalara los Gits
ya hubiera "uebrado desde hace mucho tiempo. Mmagina "ue cada distribuidor pidiera *CC Gits para
regalarlos a *CC personas interesadas y de esas solo  funcionan. =i la persona no lo paga no lo
'alora y además 'a a pensar "ue el también deberá regalar los Gits, para poder hacer el negocio.
/.? Llena la solicitud.
0.?Lecciones Le entregas las tres primeras lecciones y recalcas "ue tiene "ue estudiarlas, no leerlas,
estudiarlas detenidamente. La mejor forma de entrenar a tus distribuidores es con las lecciones.
Nota" @u función como patrocinador es tener todos las lecciones fotocopiadas listos para darlos a
tus distribuidores.
D.?Au+ioCasetes" Le entregas el cassette de 1entalidad * y le e2plicas como tiene "ue estudiarlo.
E2plícale como 'a a obtener los siguientes- 1entalidad MM, MMM, M, etc. #uede ser mediante un
deposito o en la compra de 0 pa"uetes se lle'a uno nue'o. o le digas cuantos son en total. Los
cassettes son cruciales en este negocio, yo les llamo los despertadores por"ue despiertan a la
gente, la moti'an, la hacen cambiar, le enseñan, le hacen comprender las cosas, la ponen en acción,
la mantienen trabajando y e'itan la deserción, es decir e'itan "ue tus distribuidores se salgan. 1i
organi%ación se ha mantenido sólida y creciendo gracias a los audiocassettes. 1uchos distribuidores
míos "ue fracasan, cometieron el gran error de no dar las lecciones ni cassettes a sus distribuidores.

.? El libro +e carrera , la papeler.a. E2plicas "ue debe leer todo detenidamente.
K.? El &otón Le muestras el Aotón y se lo pones de una 'e%.
J.? Los %ro+uctos Enséñale cómo se toman los productos. #regunta( piensas tomártelos tu mismo<
si dice "ue sí, inmediatamente le preparas una malteada y le das sus tabletas.
4.? Los Resulta+os. E2plicas la importancia de obtener resultados y por"ue le beneficia obtenerlos.
Le dices "ue se tiene "ue concentrar totalmente en obtener resultados.
&eneficios" Los resultados te hacen creer en los productos, y eso te hace ganar más dinero. Los
resultados te prueban "ue decimos la 'erdad. Los resultados te hacen hablar de una forma
emocionada, con'encida y con mucha seguridad a la gente y eso hace "ue tu negocio cre%ca
bastante.
*C.? La lista +e precios E2plica los precios de la lista los puntos y los descuentos, en cuanto 'a a
comprar, en cuanto 'a a 'ender y cuanto será su ganancia. Fonde 'a a encontrar los productos. Pue
pa"uetes puede armar.
**.? El Entrena#iento b3sico Lección *,/ y D lo citas al día siguiente para darle el entrenamiento
en tu casa, en la suya, en tu oficina o donde sea. o importa si le diste las 0 lecciones, dale ese
entrenamiento. #uedes decirla en forma de clase de salón t& o bien leerla entre todos, cada uno una
pagina.
#or"ue< por"ue tu distribuidor 'a a captar solo un  5 cada 'e% "ue las lea o la escuche y es muy
com&n "ue no las lea.
Mnmediatamente inicias un plan de entrenamiento indi'idual o en grupo "ue puede ser una o dos
'eces por semana "ue consiste básicamente en re'isar las lecciones.
*/.? La Reuniones para Reclutar E2plícale por"ue es importante para el 'enir a las reuniones
tres 'eces a la semana y más importante traer muchos in'itados. Enséñale "ue decir para traer
muchos in'itados a las reuniones.
*0.? La Reunión +e )istribui+ores Mn'ítalo a la siguiente reunión e2clusi'a de distribuidores y
dile lo "ue 'a a aprender ahí.
*D.? %ro#oción +el si$uiente evento #romociona el siguiente e'ento del mes, nacional,
internacional o del año. Háblale del e'ento "ue se este promocionando en este momento.
$un"ue lo estés entrenando, lea las lecciones y escuche los cassettes, e2plícale la importancia de
"ue 'enga al pró2imo entrenamiento grande "ue haya en la localidad o en otra ciudad con alg&n
miembro del e"uipo de #residentes de Herbalife, por"ue es e2tremadamente importante "ue 'ea y
cono%ca a más gente haciendo este negocio. $demás la emoción de 'er a mucha gente reunida solo
se logra en esos e'entos, sobretodo 'er a mucha gente ganando mucho dinero. File el día, el lugar y
la hora. )ecuérdale "ue es importante "ue traiga un cuaderno para tomar notas del entrenamiento,
una grabadora con cassettes y si es posible una 'ideocámara.
A,7+alo a calificar
E2plica "ue 'a a haber una cena, una fiesta, etc. La calificación, como hay "ue calificar, la
importancia del e'ento y el premio "ue 'a a obtener si califica.
*.? Tus +atos Fale todos tus datos, nombre, teléfono, dirección, donde te puede encontrar, etc.
*K.? (us +atos #ídele todos sus datos. Horarios en los "ue le puedes llamar.
*J.? %re$7ntale sobre sus intenciones1 sus #etas en Herbalife" #or "ué te hiciste distribuidor<
!omo piensas hacer este negocio< !uanto tiempo le piensas dedicar< !uanto "uieres ganar< Pue
tan lejos "uieres llegar< Pue tan rápido<


7o necesito gente seria. Fime eres serio< Pue tanto< Estas interesado seriamente en Herbalife< Pue
tipo de distribuidor piensas ser<
Clasif.calo ormalmente tenemos 0 tipos de distribuidores-
I Clientes con +escuento" !onsumen el producto pero nunca 'enden ni reclutan a nadie. =on
personas
obtenerlo "ue se con'encieron
con descuento y "ui%ádel producto
comprar y se para
pa"uetes hicieron distribuidores
algunos familiares, para
pero probarlo y después
nunca consideraron
la posibilidad de hacer negocio con él, es decir, es gente "ue no "uiere ni espera ganar dinero con
Herbalife. Fe cada /C personas "ue recluto *D pertenecen a este grupo.
II )istribui+ores -ue piensan !acer poco Hacen negocio ocasional. Es gente "ue 'ende poco
unos cuantos pa"uetes por mes y reclutan poco. =ólo "uieren ganar un poco de dinero e2tra y no les
importa mucho si el negocio tiene é2ito o no, muestran poca seriedad para este negocio. =i es "ue
crecen, esperan hacerlo de forma bastante lenta. o esperan ganar mucho con Herbalife.
III )istribui+ores serios -ue piensan !acer #uc!o" Estos representan el  5 de todos los "ue
reclutas. Es gente "ue se dedica al negocio de forma muy seria. Es gente "ue se "ueda para siempre
contigo, son leales, trabajadores y serios. Esta es la gente en la "ue debes concentrar toda tu
atención y trabajar con ellos directamente.
$hora, hablemos claro, pongamos las cartas sobre la mesa, dime una cosa- ;$ cuál de estos tres
grupos crees "ue perteneces tu<
(i contesta -ue no sabe Le dices, píenselo detenidamente decide lo "ue "uieres hacer y me dices,
es importante "ue yo sepa "ue tanto "uieres y "ue tanto puedo contar contigo.
(i contesta al pri#ero o se$un+o $rupo Le dices( Esta bien, en este negocio todos somos
independientes y tu puedes hacer lo "ue tu "uieras.
#ero si decides hacerte serio, esto es lo "ue 'a a pasar( con la gente seria yo trabajo personalmente,
les enseño personalmente y los miembros de este grupo crecen muy rápido. $ los serios les doy
toda mi atención para "ue no cometan errores y lo más importante, les ayudo a construir su
organi%ación y llegan muy rápido al E"uipo de #residentes.

La 7nica for#a +e -ue cre9ca#os #3s r3pi+o es -ue los -ue ,a sabe#os !acer este ne$ocio
ense@e#os a los -ue apenas inician1 pero yo necesito identificar primero "uién "uiere estas
instrucciones por"ue sólo le 'an a ser'ir al "ue "uiera ganar esos *C,CCC dólares, entonces ahora
mismo estoy buscando a los "ue realmente "uieren. Es como si tu'iera a"uí todos los planos y todo
lo necesario para construir una casa. Es un grupo muy selecto de gente, si decides hacerte serio,
a'ísame, si no hay problema.
(i contesta -ue es serio , al tercer grupo- #erfecto, eso significa "ue realmente "uieres ganar
mucho, "ue estas dispuesto a trabajar seriamente y a hablar con mucha gente. 1e da gusto "ue seas


de ese tipo de gente. Aueno, entonces lo primero "ue tienes "ue hacer es con'ertirte en super'isor,
lo más pronto posible.
E*plica co#o !acerse supervisor
DCCC en un mes. /,CC en dos meses consecuti'os.
Ha9te Constructor +e E*ito Mn'ierte en *CCC puntos. =i no puedes con DCCC entonces in'ierte en
*CCC, Háblale de cuanto dinero 'a a ganar, por"ue el mejor moti'ador es el dinero, las ganancias.
Ausca a 0 constructores de é2ito de primer ni'el.
Ra9ones para !acerse supervisor o constructor +e é*ito"
*.? 4anar #3s +inero Puieres ganar más dinero< Puieres ganar dinero rápido< $di'ina cual es la
solución< Ha%te super'isor.
/.? %rueba ser listo 8na persona lista "ue haría< =e "uedaría al / 5 o trataría de ganar el D/ 5<
0.? &eneficio =i compras *,CCC puntos "uien se beneficia más< @u o yo< =i ganas el D/ 5 en 'e%
.? Tener otros supervisores , constructores +e é*ito @e gustaría tener a otros constructores de
é2ito< $di'ina cual es la cla'e para tener otros constructores< #rimero ha%te constructor de é2ito
@8, ponles el ejemplo, demuéstrales "ue los productos se 'enden y ha% "ue 'ean cuanto dinero
estas ganando.
K.? 4anar al #a,oreo. =eguro "ue también 'as a conseguir distribuidores y todos inician al /5,
así "ue si t& sigues al /5 no 'as a ganar nada con lo "ue ellos 'endan, en cambio si estás al D/5 te
'as a ganar el *J5 de lo "ue ellos 'endan.
J.? %rueba -ue eres serio , estas +ispuesto a trabajar Es la mejor forma de demostrar "ue
realmente eres serio y "ue te "uieres comprometer con tu negocio y entre más comprometido estés,
más seriedad le pondrás a tu negocio y más beneficios obtendrás de él. La seriedad es el mejor
ingrediente "ue alguien le puede poner a su trabajo en este negocio, por"ue este solo ingrediente
hace el *CC5 de la diferencia sobre lo "ue obtengas en los pró2imos 0 a  años.
4.? 'as entrena#iento El "ue sabe más es el "ue gana más. Los entrenamientos más a'an%ados
en esta compañía son para los super'isores.
3.? Reconoci#iento1 #3s atención1 #3s +irección personal1 #3s instrucciones , #3s a,u+a
*C.? Reto- 7o se "ue da miedo comprar esos .... pa"uetes juntos. 7 si me dices "ue tienes miedo, no
te puedo culpar, se necesita 'alentía para comprar esos pa"uetes, se necesita 'alentía para tener
é2ito. =i te falta 'alentía no te puedo culpar.
(i no es serio1 #ejor -ue no invierta


Los &nicos "ue 'en esto como un riesgo son a"uellos "ue no son serios, por"ue ya "ue no piensan
hablar con la gente ni trabajar, sienten "ue se 'an a "uedar con todos los pa"uetes y "ue ni si"uiera
'an a recuperar lo "ue in'irtieron. =i la persona no es seria, in'ertir sí representa un gran riesgo.
7o siempre trato de dejarle claro al distribuidor "ue estos pa"uetes "ue 'a a comprar, él los tiene
"ue 'ender, nadie 'a a 'enir a ayudarle a 'enderlos, también le dices "ue tu no se los 'as a 'ender.
!ada "uien 'ende sus propios pa"uetes en este negocio, yo solo 'endo los "ue yo compro, así "ue
nunca me comprometo a 'ender los de él, "uiero gente "ue in'ierta pero "ue trabaje. =i la persona
no es seria, es mejor "ue no in'ierta, no "uiero "ue alguien ponga los pa"uetes debajo de su cama y
se ponga a rogarle a Fios "ue desapare%can y en su lugar apare%ca el dinero con ganancias o
algunas semanas después anden llorando por"ue toda'ía tiene todos los pa"uetes, pidiendo ayuda
para "ue yo se los compre, o mal baratandolos en el periódico. 7o no "uiero "ue eso suceda, si el
distribuidor no es serio es mejor no hacer tratos con él, de otra forma lo &nico "ue obtengo son
preocupaciones y no me gusta el estrés, Nsuficientes preocupaciones tengo con mis propios
problemas para estar preocupándome por los de alguien másO $sí "ue mi mejor consejo es- o
compres preocupaciones ni problemas gratis, menos cuando se crean sólo por"ue la persona no es
seria. No trabajes con gente "ue no es seriaO =i la persona no es seria, ol'ídate de ella, por"ue
todo lo "ue puedan hacer con ella es tiempo perdido, así "ue no dejes "ue te "uiten el tiempo.
6; (e$ui#iento +e los pro+uctos @rata a tu distribuidor como si fuera un cliente, cerciórate de
"ue se esta tomando los productos y de "ue los esté tomando bien. Llámale al siguiente día, al 0ro,
al to., al Jmo., etc. #rimero cerciórate de "ue le gustaron los productos, "ue esta obteniendo
resultados y "ue esta emocionado con los productos. Ha% seguimiento de los productos a todos tus
distribuidores, no importa de "ue tipo sean.
Nota" 7o no trabajo con distribuidores "ue no se toman los productos, por"ue si no son serios con
el producto, tampoco lo son con el negocio. Les digo( si no te "uieres tomar el producto esta bien,
adiós, no pierdas tu tiempo, ni me hagas perder el mío.
/*.? Ha9lo -ue e#piece la acción #onerse en acción significa empe%ar a hablar seriamente con la
gente. La pregunta cla'e es- 7a empe%aste a hablar con la gente< o< #or "ué< @ienes miedo< te
sientes inseguro< Pue necesitas< Pue te falta< !ual es el problema<
@ienes dos opciones( Pue 'aya solo o "ue 'aya contigo.
a.? 1andarlo solo a la acción y dejar "ue lo haga solo, "ue aprenda por si mismo.
b.? Enseñarle tu, iniciarlo tu. Pue lo haga contigo. Pue aprenda junto contigo( acompañarlo,
ayudarlo. La mayor parte de los distribuidores, el 335 necesitan "ue se les enseñe, "ue el
patrocinador los acompañe, los inicie, los apoye y los super'ise. Es decir necesitan de un líder, si no
se sienten muy inseguros, con mucho miedo.
//.? Ense@an9a Entre mejor enseñes más dinero 'as a ganar. Enséñale a los "ue estén dispuestos a
trabajar,
de é2ito oa super'isores.
los "ue sean serios
Febes yenseñarle
sobre todo a los
todos "ue hayan
y cada uno dein'ertido
los pasospara hacerse
de este en constructores
negocio.
Lecciones para el Distribuidor - 1! - Ing. Sergio coronel


La cla'e de la enseñan%a es- )ecir1 #ostrar1 intentar , !acer. File "ue se hace, muéstrale como
se hace, ha% "ue el lo intente, deja "ue lo haga, y después "ue lo contin&e haciendo.
)ecirle co#o se !ace, e2plicarle en detalle como se hace( para eso es el entrenamiento y los
folletos. Ha% "ue lea el folleto y después pregunta( !rees "ue puedas intentarlo tu solo o "uieres "ue
te muestre como se hace< Puieres intentarlo tu solo o "uieres "ue te enseñe< !rees "ue puedes tu
solo o "uieres "ue te ayude< e e inténtalo o 'amos y lo hacemos juntos. El buen líder dice- 'amos
a hacerlo juntos.
La gente con deseo, lista, inteligente, de é2ito, ambiciosa, y sobre todo seria, no necesitan "ue le
muestren como se hace, ellos 'an y lo hacen solitos, aun"ue no sepan, aprenden solos, están auto?
moti'ados, no necesitan "ue les hables para moti'arlos, pero ese tipo de gentes son 0 en cada *CC.
$ esas gentes con decirle como se hace es más "ue suficiente, 'an y lo hacen solos. $ los 3J
restantes, decirles no es suficiente, ellos no lo intentan si no les enseñan y hay "ue llamarles y
moti'arlos continuamente para "ue no dejen de hacerlo. @ampoco entienden como hacerlo y no
creen "ue 'aya a funcionar, son muy negati'os. La mayor parte de los distribuidores de Herbalife,
solo dicen "ue hacer pero nunca muestran como se hace a sus distribuidores, por eso fracasan en
este negocio.
'ostrarle co#o se !ace, para eso lo haces 'enir a tu casa o tu 'as a su casa, para hacer llamadas,
contestar un anuncio. Le pides "ue te acompañe a 'er como haces una 'enta. Pue te acompañe dos
o tres días, hasta "ue se sienta seguro, "ue entendió y 'ea lo fácil "ue es.
$l 3J5 de tus distribuidores 'as a tener "ue mostrarles como se hace esto, por"ue ellos 'an a oír
como se hace pero nunca lo 'an a intentar, 'an a entender como se hace pero nunca lo 'an a
intentar, por "ué< por falta de deseo y miedo.
Inténtalo !rees "ue puedas intentarlo tu solo o "uieres "ue te ayude<
@u haces dos llamada y "ue el haga otra, tu contestas dos llamadas y "ue el conteste otra. @u das
una reunión y "ue el de otra. tu haces una 'enta y "ue el haga otra. @u das dos 'olantes y "ue el de
otro. Pue lo intente hasta "ue sienta "ue ya aprendió y se sienta seguro, no importa el tiempo "ue se
lle'e.
$compáñalo para 'er "ue lo haga bien y no cometa errores. $compáñalo para "ue se sienta seguro.
Continua Hacién+olo !rees "ue ya puedes hacerlo tu solo< =i tienes alguna duda, háblame.
Lo #is#o !acen los polic.as , las secretarias
Es el mismo proceso "ue siguen en la policía cuando empie%a a trabajar un nue'o policía, "ue
hacen< lo ponen a trabajar con un policía 'eterano, una 'e% "ue aprende lo dejan solo. !uando una
nue'a secretaria empie%a a trabajar la ponen a trabajar con una secretaria e2perimentada para "ue le
enseñe. 8na 'e% "ue aprende la dejan sola.
Lecciones para el Distribuidor - 1!! - Ing. Sergio coronel


/0.? Ensé@ale a ven+er Ha% "ue gane dinero en las primeras D4 horas. Esta es la cla'e para "ue
cre%cas rápido en este negocio. #ara "ue aprenda rápido es necesario "ue te 'ea 'endiendo. ender
indi'idualmente y en reuniones. File "ue debe decir para 'ender. 8sa el folleto. 1uéstrale como se
'ende( ha% "ue te acompañe- 1añana 'oy a 'ender un producto por"ué no me acompañas< en
conmigo para "ue 'eas como se hace y aprendas.@u no 'as a hacer nada, solo 'as a 'er como lo
hago yo. #ídele una lista" Ha% una lista de la gente "ue "uieras "ue les llamemos por teléfono
mañana para 'enderles. $ "uien "uieres 'enderle primero< Puien "uieres "ue sea tu primer cliente<
=i no trae la lista hecha, ponte a hacerla junto con el. $ "uien conoces< dime los nombres de tus
familiares.
Aco#p3@alo" Llé'ame con tus conocidos "ue necesiten estos productos para "ue les 'endamos y
'eas como se hace. Llévalo a una reunión +e ventas" en a 'er lo fácil "ue es 'ender en
reuniones. #asa con tu nue'o distribuidor 0 días enseñándole a 'ender. Ha% "ue lo intente, dile te
'oy a acompañar a "ue hagas tu primer 'enta, si algo se te ol'ida o te e"ui'ocas yo te ayudo, para
eso 'oy a estar ahi.
/D.? Ensé@ale a !acer se$ui#ientos File como se hace un seguimiento, "ue deben preguntar y
decir. 1uéstrale( ha% uno o dos seguimientos con él. Feja "ue él lo haga solo. =i hay alg&n
problema "ue te llame.
/.? Ensé@ale a conse$uir +istribui+ores +e pri#er nivel #ara "ue aprenda a hacerlo bien y
rápido es importante "ue 'ea como reclutas tu, indi'idualmente y en reuniones. File "ue decir para
reclutar distribuidores. 1uéstrale como se recluta. Aco#p3@alo a hablar del negocio con sus
conocidos y ay&dale a reclutarlos, "ue el 'ea y oiga "ue les dices.
#ídele una lista de la gente "ue "uiera reclutar. $ "uien "uieres reclutar primero< Enséñale "ue
decir para traer gente a las reuniones de oportunidad. Enséñalo a dar reuniones y su testimonio.
Enséñalo a in'itar por teléfono y personalmente. Enséñalo a e2plicar el plan de mercado.
Un +.a ensé@ale a ven+er , otro +.a ensé@ale a reclutar =i tu distribuidor aprende a 'ender y a
reclutar, automáticamente, 'a a comprar productos y automáticamente 'a a calificar a constructor
de é2ito y a super'isor. 7 automáticamente 'a a tener constructores de é2ito y super'isores abajo de
el.
8na buena enseñan%a hace automática la calificación y el crecimiento.
/K.? Ensé@ale a +ar entrena#ientos Esto es "ue el aprenda a enseñar a sus distribuidores. File
"ue decir. 1uéstrale como lo haces( "ue 'ea como lo das tu, "ue tome notas, dale el folleto /*, "ue
lo estudie( Ha% "ue lo intente "ue de una pe"ueña parte primero y después "ue otra parte hasta "ue
de todo. 7 después "ue lo siga haciendo.
/J.? Tu #eta" <  <  <

< (upervisores +e %ri#er nivel
Lecciones para el Distribuidor - 2"" - Ing. Sergio coronel


6< (upervisores +e (e$un+o nivel

6< (upervisores +e Tercer nivel
=i enseñas a  distribuidores en un mes a 'ender, reclutar y dar entrenamientos, es muy posible "ue
al final del mes tengas a  super'isores, si junto con esos  enseñan a otros  el siguiente mes,
tendrás a / super'isores de segundo ni'el, si estos enseñan a otros  cada uno, tendrás a */
super'isores de tercer ni'el y con eso calificarías al E-uipo +e presi+entes r3pi+a#ente #osible
o imposible< #osible y la cla'e esta en enseñar bien a tus distribuidores. =i enseñas a uno cada mes,
es probable "ue tengas a un super'isor cada mes, tu decides el n&mero.
/4.? A,7+ale a buscar otros constructores , supervisores File "ue decir para "ue alguien
compre los pa"uetes juntos, es importante "ue le recuerdes lo "ue le dijiste tu para "ue el lo hiciera.
1uéstrale como se hace, habla con sus distribuidores y con'éncelos de "ue se hagan super'isores.
File "ue lo intente y tu lo acompañas para 'er "ue no cometa errores y deja "ue lo siga haciendo
solo.

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5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

Herbalife es una compañía en la industria de los alimentos, no es un laboratorio farmacéutico ni es

Qué es la Nutrición Celular

El programa de utrición !elular de Herbalife es un programa alimenticio. Es un alimento

Qué !ace la Nutrición Celular"

Có#o controla el peso

!orrige la cantidad de grasa y calorías "ue comes.

%RO&LE'A( )E NUE(TRA ALI'ENTACION

Nuestra ali#entación tiene +eficiencias , carencias +e proteínas, carbohidratos complejos,

Causas +e las +eficiencias"

Lecciones para el Distribuidor -1- Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

El proble#a real" No conoce#os lo -ue nos co#e#os

Lecciones para el Distribuidor -2- Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

#e+icina , enfer#e+a+es1 no ali#entos . 9!onocen: las enfermedades y sus medicinas, no los

LA 'A2ORIA CREE QUE CO'E &IEN

(ie#pre co#e#os los #is#os ali#entos

Lecciones para el Distribuidor -3- Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

recomendadas automáticamente se balancean. Eso significa tener una alimentación completa y

'ala ali#entación significa tener e2cesos, deficiencias y carencias de nutrientes en nuestra

Lecciones para el Distribuidor -4- Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

Una ali#entación +eficiente en nutrientes solo se corri$e con co#ple#entos ali#enticios en

=i no sabemos en "ué alimentos están, no podemos escoger esos alimentos. =i no sabemos la

LO( IN4RE)IENTE( )E LA NUTRICION CELULAR

Lecciones para el Distribuidor -5- Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

En la co#i+a faltan prote.nas por muchas ra%ones-

*. Ali#entación insuficiente En nuestra comida faltan proteínas.

/Có#o nos +a#os cuenta -ue a la persona le faltan prote.nas0

Lecciones para el Distribuidor -6- Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

Lecciones para el Distribuidor -7- Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

es muy necesaria para un buen funcionamiento intestinal y un buen balance en la absorción. La

La mayor parte de nuestros alimentos carecen de la fibra suficiente debido a su refinamiento

productos animales también carecen de fibra.

Fiariamente necesitamos / a 0 gramos de fibra. Este programa de utrición !elular proporciona

Lecciones para el Distribuidor -- Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

altan 'itaminas en nuestro organismo por muchas ra%ones-

Qué pasa si faltan vita#inas

Lecciones para el Distribuidor -!- Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

=iguiendo el ejemplo de la 'itamina $, la deficiencia de esta 'itamina ocasiona alteraciones del

I+eas erróneas sobre las vita#inas

Qué pasa si falta calcio

Lecciones para el Distribuidor - 1" - Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

%OR QUE NECE(ITA'O( UNA

Lecciones para el Distribuidor - 11 - Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

prima, se necesita de ambos en cantidad balanceada. =i la materia prima es incompleta la

uestro organismo necesita la materia prima en cantidad completa para-

Lecciones para el Distribuidor - 12 - Ing. Sergio coronel

5/25/2018 Nueva s Le c c ione s de Edua rdo Sa la z a r - slide pdf.c om

/%or -ué necesita#os pro+ucir células0

a Reponer Células $l desgastar nuestro organismo, perdemos células, muchas se desprenden,

QUE %A(A (I LA ALI'ENTACION E( INCO'%LETA

 Esta+o +e Escase9 !uando el aporte de nutrientes es incompleto o insuficiente y además hay un

it. A/............................... ,mg.