Actividad - 6

En la presente actividad debes indicar cuál es  la diferencia  básica  entre el

presupuesto de venta y el pronóstico de venta, en base a lo aprendido al estudiar el
tema “Presupuesto y pronóstico de venta”

Un pronóstico se calcula mediante análisis matemático lo puede hacer un

estadístico o analista. Un presupuesto lo hace un gerente que conoce el
mercado y que además puede influenciar en el comportamiento del mercado. 

Ejemplo: 
Mi pronóstico dice que las ventas caerán en 5% el próximo año. 
Decisión del gerente: Invertir en publicidad y abrir un nuevo canal de ventas. 
El presupuesto de ventas dado las acciones será crecer 8% en ventas. 

Se puede decir que el pronóstico indica tendencias y es una herramienta útil

para quien presupuesta. 
El presupuesto tiene un componente más subjetivo y de decisión. El pronóstico
de ventas se le llama cuando después de un análisis puedes calcular lo que
puedes vender tomando en cuenta diferentes factores que pueden cambiar tu
nivel de ventas como son: el producto, la temporada, inflación, a que sector
está dirigido, etc. y calculas el maximo y el mínimo de tus ventas y haces en
pronostico. El presupuesto es todo lo contrario es cuando tienes el control de
todos esos factores o que puedes controlar la mayoría.