Después de haber  

estudiado el tema "Presupuesto y Pronóstico de venta ", puedes

indicar la diferencia  básica entre los métodos cuantitativos y cualitativos de
pronósticos. Escribe también ejemplos de cada uno de ellos.

Por medio del pronóstico cualitativo las organizaciones pueden incorporar

información adicional al pronóstico lo cual puede ser un método ventajoso en
un ambiente cambiante

Estos métodos también pueden responder rápidamente a los cambios del

entorno. Sin embargo, dado que los pronósticos cualitativos son
subjetivos, también pueden ser parcializados

Por ejemplo después de un día de gran venta las organizaciones tienden a ser
muy optimistas, y pesimista ante el bajo nivel de venta. Tales eventos
predisponen el juicio de quien genera el pronóstico, lo cual puede degradar la
exactitud del pronóstico.

A diferencia de los pronósticos cualitativos, los pronósticos cuantitativos son

basados en principios matemáticos y son generados a través de software
(Sanders and Manrodt, 2003b). Los métodos cuantitativos son consistentes,
objetivos y no influenciables por estados de ánimo. 

Estos son particularmente efectivos cuando se generan pronósticos para un

gran número de SKU´s (Stock Keeping Units), comparados con los pronósticos
cualitativos son menos costosos y más eficientes. Sin embargo, los métodos
cuantitativos son basados en datos históricos y no son efectivos cuando las
condiciones del mercado son cambiantes. Por ejemplo un nuevo competidor
que entra al mercado, o un efecto climático que retrasa un envío.