Carrera: D.N.A.

Mercadotecnia
Asignatura: Mercadotecnia Internacional
UNIDAD II.
Negociación Intercultural

CUADRO COMPARATIVO
Maestra: Mtra. Melanie Villanueva Vázquez
Alumno: Axel Yair Madero Navedo
Grupo: 5-A Matutino

Fecha de entrega: 9 de febrero del 2021.

 Cultura étnica
Dimensiones culturales de la negociación
Modelo Año Autor (es) Características
Modelo de Hall 1914-2009 Edward T. -Hall pensaba en las diferentes culturas como ubicadas en un continuo de alto a bajo contexto,
Hall de acuerdo como estas culturas interpretan o percibe la información que los rodea en una
interacción o evento determinado. En el que en la negociación de alguna forma implica los
sentimientos y la intuición dándole mucha importancia a factores sociales como la lealtad, la
confianza, el respeto y la protección del grupo.
-Planteaba en cuanto al tiempo distinguiendo culturas monocromáticas y policromáticas
enfatizando las relaciones personales, las relaciones con otros más que el tiempo y cuya pauta
es hacer más de una cosa a la vez.
-Para Hall la mayoría de las cosas que los humanos comunican son inconscientes, en el que los
comportamientos no verbales incluyen las expresiones faciales, los movimientos, la
proximidad, entre otros y varían no sólo de acuerdo con cada país sino también de acuerdo con
cada región.
-Hall planteada que las personas perciben el espacio a través de al menos 4 de sus 5 sentidos
(la vista, el olfato, el tacto y la audición), en el que determinó que todas las culturas tienen
reglas implícitas sobre cómo debe usarse el espacio y qué estás varían de una cultura a otra.

Modelo Stewart y 1991 Edward -Describen su modelo como las personas entienden las acciones humanas y se expresan a
Bennet Stewart y través de las actividades, tomando en cuenta con relación a la actividad su pertenencia al
Milton grupo, la posibilidad de cambio de las circunstancias de la vida, el paso del tiempo, el trabajo,
Bennet el ocio, así como la interpretación de los sucesos como problemas a manera de experiencias.
-Se describe como las personas se organizan y se relacionan, basándose en aspectos como la
superioridad o la inferioridad de las personas (lenguaje, responsabilidades y obligaciones en
diferentes contextos) que van desde la jerarquía social al valor de la igualdad.
-Describe cómo se forman las identidades de las personas suponiendo si éstas pueden cambiar
o que las motiva a este tipo de acciones.
-Describe cómo las personas se relacionan en un mundo espiritual con la naturaleza y otras
formas de vida.
Modelo de 1985 John -En este modelo se analizan los valores qué diferentes culturas le dan a distintos aspectos,
Condon y Yousef Condon y conceptos y percepciones de categorías en fenómenos en la vida del ser humano y de sus
Fathi relaciones con otras personas, con la sociedad y con su entorno.
Yousef -Caracterizado por revisar y ampliar los valores propuestos hasta 6 ámbitos de problemas
universales qué afrontar: uno mismo, la familia, la sociedad , la naturaleza humana, la
naturaleza y lo sobrenatural. Los cuales son precisamente esenciales para contrastar y entender
las diferentes actitudes, acciones y sentimientos que los miembros de distintas culturas tienen
ante un mismo fenómeno.
Modelo de 1980 Gerard -Plantea que aspectos como las costumbres sociales, las relaciones corporativas y otros
Hofstede Hendrik aspectos de la vida social representan el grado de distancia de poder.
Hofstede -Describe lo que representa adaptarse al cambio y lidiar con ello desde aspectos sociales,
emocionales, económicos, entre otros de determinados individuos pertenecientes a una
sociedad, comunidad, grupo, etc.
-Describe como implica las relaciones entre las personas y los grupos sociales haciendo
referencia al grado en que se tienen lealtad a uno mismo o en el grupo, desde la pertenencia a
un grupo o a tener tendencia a aplicar criterios diferentes según el grupo de pertenencia
comparando como estas se enfocan en objetivos más individuales de la misma forma que
grupales.
-Describe como hace referencia en la medida en que se prefieren los logros y el dinamismo o
el soporte social valorando comportamientos dinámicos y de adquisición de riquezas, o bien de
cuidar a los otros y la calidad de la vida desde los roles basados en el género.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Alsina, M. R. (1999). La Comunicacion Intercultural (Att Ciencias Sociales) (1.a ed., Vol. 1). Editorial Anthropos.

https://books.google.com.mx/

Cabeza, D. (2021). Negociacion intercultural: Estrategias y tecnicas de negociacion internacional (Gestiona) (1.a ed., Vol. 1).

Marge Books. https://books.google.com.mx/

Ministerio de Educación. (2009). Aprendizaje intercultural. T-kit (1.a ed., Vol. 1). Ministerio de Educación.

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