MERCADOS

¿Qué es el mercado? 

El mercado como concepto en economía se define como uno de los diversos sistemas,
instituciones, procedimientos, relaciones sociales e infraestructuras en la que las partes
(agentes económicos) participan en el intercambio. Los mercados son muy importantes pues
determinan el tipo de la economía.

Es por ello que trascienden del plano económico al social, siendo así que los mercados son el
principal elemento económico estudiado por los economistas quienes además en conjunto con
él, analizan los elementos relevantes para sus resultados económicos como las fallas del
mercado, mercados internacionales, entorno macro-económico, políticas públicas y
regulaciones.

Si bien es posible intercambiar bienes y servicios por medio del trueque, la mayoría de los
mercados dependen de los vendedores que ofrecen sus productos o servicios (incluyendo el
trabajo) a cambio de dinero de los compradores. Se puede decir que el mercado es el proceso
por el cual se establecen los precios de los bienes y servicios de una economía.

En este sentido es necesario afirmar, que como una de sus condiciones para operar es el
intercambio, esto ha sido uno de los factores que ha incidido a que sea uno de los principales
elementos del sistema capitalista, en el que ocurren las diversas transacciones de compra y
venta de bienes, servicios y factores productivos. Es ahí donde se manifiesta la oferta, la
demanda y el precio de todo lo que se compra y vende.

Definición de Mercado, Según Expertos en la Materia:

 Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el

mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con
necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo" 

 Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos
amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un
producto. Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que
poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de
los medios para pagar su precio" 

 Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro
"Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.
Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse
mediante una relación de intercambio" 

 Según el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son "todos los

consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden
estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa
necesidad o deseo" 
 Por su parte, y vale la pena tomarlo en cuenta, el Diccionario de la Real Academia
Española, en una de sus definiciones, menciona que el mercado es el "conjunto de
consumidores capaces de comprar un producto o servicio" 

El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una

determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los
cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para
satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de
intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambas, la oferta y la demanda son las
principales fuerzas que mueven el mercado.

En resumen podemos definir El Mercado como la serie de transacciones (basadas en cierta

información) que realizan entre si los productores, los intermediarios y los consumidores para
llegar a la fijación del precio de una mercancía o servicio.

En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y

organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o
en la utilización de los mismos.

 Sistema de mercado

Este sistema permite a las personas intercambiar bienes y servicios voluntariamente, en función
de los precios, sin conocerse unos a otros.

Una forma de apreciar el carácter distintivo del comercio mediado por el mercado entre extraños
es contrastarlo con otras formas en que las personas realizan transacciones entre sí.

Se descubrirá que el análisis del sistema de mercado revela una característica notable en el
funcionamiento de estas restricciones. Es principalmente esta característica la que recae en la
teoría del mercado con su importancia.

La verdadera importancia del sistema de mercado radica en el hecho que la interacción mutua
de estas restricciones constituye un proceso único, mediante el cual las decisiones de
diferentes personas, que pueden ser desconocidas entre sí, tienden a ser progresivamente más
consistentes entre ellas.

 Origen histórico

Se considera que el sistema de mercado moderno ha surgido apenas en los últimos 300 años.
Dos características del sistema de mercado moderno estaban ausentes en gran medida hasta
ese momento.

Una era la flexibilidad de los precios, como respuesta a la oferta y demanda. El comercio
antiguo y feudal se hacía con precios fijados por la costumbre y la autoridad.

Una segunda característica es que permiten a las personas trabajar por dinero y comerciar
alimentos.
Antes de 1500, casi todas las personas existían a nivel de subsistencia, viviendo de lo que
podían cultivar. Los señores feudales tomaban cualquier exceso de producción y
proporcionaban a cambio algunos bienes.

Hasta 1700, la práctica de obtener una cosecha con dinero en efectivo y de comprar bienes y
servicios con dinero era relativamente desconocida.

 Surgimiento del sistema de mercado

Entre 1700 y 1850 surgió el sistema de mercado en Europa occidental y América del Norte.
Mejores técnicas de cultivo permitieron a las personas producir alimentos excedentes. Así
tenían algo para comerciar y podían liberar mano de obra para que trabajaran en la
manufactura.

Las mejoras en el transporte facilitaron la especialización y el comercio. Cada vez más, las
personas pasaban de una agricultura de subsistencia a una economía monetaria. En esta
economía obtenían dinero por un cultivo o trabajo físico.

Adam Smith fue el primer filósofo que articuló plenamente las virtudes del sistema de mercado.
Smith argumentaba que el comercio era más eficiente que la autosuficiencia.

Además, Smith señalaba que el interés propio de los productores beneficiaba a los
consumidores.

 Los elementos esenciales de cualquier mercado son:

 Las mercancías y servicios que van a ser objeto de transacción, que se van a comprar o
a vender.
 La oferta de mercancías y servicios que representa la producción de las unidades
económicas que concurren al mercado para su venta.
 La demanda de mercancías y servicios que representa la fase final del proceso
productivo, el consumo, el cual se realiza una vez que se han comprado las mercancías
y servicios
 El precio de las mercancías y servicios que resuelve el problema de distribución y
circulación de los bienes y servicios; esto es, la fijación de precios constituye uno de los
mecanismos centrales del funcionamiento del mercado y de las sociedades capitalistas
en general

 Tres grandes categorías del mercado en economía

Cuando los economistas reflexionan sobre el funcionamiento de los mercados centran su

atención en las relaciones entre las empresas y las familias. Una persona puede actuar a la vez
como una empresa o una familia, puede vender bienes, contratar trabajo e invertir su capital al
mismo tiempo que compra otros bienes, vende su trabajo y pide préstamos, puede participar en
las tres grandes categorías de mercado.
  Tipos de mercado

Variables utilizadas para clasificar los mercados

Entre algunas de las variables que son utilizadas para clasificar los mercados se pueden
mencionar los diferentes tipos de:
 Producto.
 Comprador.
 Competencia.
 Área geográfica que abarca.
 En relación con el tiempo de formación del precio.
 El Tipo de Recurso:
 Los Grupos de No Clientes:
 Otros mercados:

A. Tipos de mercado en base al producto

Atendiendo al producto que se compra y vende, los mercados pueden ser de los siguientes
tipos:

1. Mercado de productos de consumo

Por una parte, el mercado de bienes o productos de consumo representa el mercado donde se
comercializan productos dirigidos a satisfacer una necesidad de consumo, esto implica que son
productos son utilizados para cubrir una necesidad, pero luego que se resuelve la necesidad el
producto desaparece.
Podemos poner de ejemplo un pedazo de pizza que se usa para resolver la necesidad del
hambre, pero al cubrir la necesidad el producto desaparece completamente.

Clasificación del mercado de consumo

Estos mercados son aquellos en donde se realizan transacciones de bienes y servicios que se
adquieren a través de los productos finales de consumo. Se pueden clasificar en tres mercados
principales, estos son:
a. Mercados de productos de consumo inmediato: Se trata de aquellos donde la
adquisición de productos por parte de los compradores individuales o familiares se hace
de manera consecuente y mayormente se consumen rápidamente después de ser
adquiridos como es el caso de la carne y las bebidas entre otras cosas.

b. Mercados de productos de consumo duradero: Son todos aquellos productos

adquiridos que se utilizan a lo largo de diversos períodos de tiempo, incluso cuando ya
han perdido su utilidad o se han desactualizado como es el caso de los televisores, la
ropa, los muebles, electrodomésticos, entre otros.

El mercado de consumo es una realidad que las personas viven diariamente para satisfacer la
mayoría de sus necesidades, la principal es la alimentación que es la fuente fundamental de la
subsistencia de todo ser humano, además de otros bienes y servicios que satisfacen todas sus
necesidades.

2. Mercado de productos de uso o inversión

Por el contrario, en el mercado de productos de uso (también llamados bienes de inversión o
bienes de equipo), se intercambian productos que son usados para cubrir una necesidad, pero
luego de cubrirla el bien no se extingue, sino que permanece.

No obstante, esos productos pueden ser de uso duradero como el caso de una computadora o
de uso no duradero como el caso un lapicero.

3. Mercado de productos industriales

Claro que, el mercado de productos industriales incluye todos los productos que se usan como
insumo o materia prima para poder producir otros bienes o servicios. Este puede ser el caso de
un producto como el acero que puede ser utilizado para producir aviones o automóviles.

4. Mercado de servicios
En efecto, este mercado abarca la comercialización de productos denominados servicios, en los
cuáles el consumidor no puede adquirir propiedad del bien, ya sea porque sólo compra la
prestación del servicio; por ejemplo, si usa para comunicarse un teléfono público. También se
puede dar el caso porque se recibe un servicio de forma intangible como el caso de los
servicios educativos.

En este caso los compradores obtienen bienes para satisfacerse en el presente y en el futuro,
en tal sentido se trata del aprendizaje, la sanidad, los servicios.

Todos anteriores mercados, pueden a su vez subclasificarse conforme a su capacidad de

expansión o cobertura, así:
  Mercado mayorista: consiste en la venta de grandes cantidades de productos tanto
a empresas como a consumidores. Generalmente, las transacciones del mercado
mayorista se dan entre empresas productoras de productos y distribuidoras.
 Mercado minorista o por menor: es aquel que vende directamente al consumidor y
en pequeñas cantidades.
 Mercado intermediario: tiene como objetivo la compra de productos para su
posterior reventa.

5. Mercados financieros
Los mercados financieros son un espacio físico o virtual, a través del cual se intercambian
activos financieros entre diferentes agente económicos cuyas transacciones definen los precios
de dichos activos.

En los mercados financieros, por tanto, se comercia con productos financieros que están sujetos
a un activo subyacente.

En general cuando se habla del mercado financiero cuando se hace referencia a la compra de
bonos y acciones (del tipo de Wall Street), pero en realidad el término es más amplio pues hace
referencia a los mercados en donde se captan, se prestan y se toman los recursos financieros,
lo que incluye a bancos y aseguradoras. Por ejemplo, la compra de seguros de vida.

Siendo un mercado tan ampliamente usado, a su vez se ha subdividido en los siguientes:

a. Mercado monetario: El mercado monetario es el conjunto de mercados al por mayor

donde se intercambian activos financieros de corto plazo. Sus participantes son grandes
instituciones e intermediarios financieros especializados.

A su vez, podemos dividir el mercado monetario en tres:

 Mercados monetarios interbancarios: En este mercado las entidades financieras
realizan operaciones de préstamos y crédito mediante depósitos
interbancarios, derivados de corto plazo (FRAs), swaps de tipos de interés a corto plazo u
otros activos financieros, generalmente con vencimiento de un día o una semana.
 Mercado de activos empresariales: En este mercado destacan los pagarés de
empresa, cuyos instrumentos de deuda son emitidos por empresas a  corto plazo e
incorporan una obligación de pago (cuya garantía de pago son ellas mismas). Es por
tanto, una forma de financiación empresarial.
 Mercado monetario de deuda pública: En este mercado es donde se negocia la
deuda pública de corto plazo emitida por el Tesoro de un país, conocidas como letras
del tesoro. Para ello, el Tesoro emite una serie de subastas anuales, previa
comunicación del calendario. Las más letras del tesoro más conocidas son las de
Estados Unidos, llamadas t-bills (treasury bills).

b. Mercado de capitales: El mercado de capitales es una clase de mercado financiero, en

él se compran y venden representativos de los activos financieros de las empresas como
acciones. 

A el acuden los agentes del mercado para financiarse a medio y largo plazo (superior a 12 o 18
meses). Al negociarse activos a más largo plazo que en el mercado monetario, incorpora un
mayor riesgo.
Podemos dividirlo en dos tipos de mercados:
 Mercado de renta fija: Se negocian títulos de renta fija (bonos, letras, etc), y por tanto
su poseedor es un acreedor de la empresa emisora. Por esto también se conoce como
mercado de crédito.
 Mercado de renta variable: Se negocian acciones, a este mercado popularmente se le
conoce como la bolsa. Para ello, las empresas que cotizan en bolsa, dividen su capital
en partes y a eso es a lo que denominan acciones (participaciones en el capital de la
empresa).
 Mercado de derivados financieros: Son mercados derivados donde se negocian
productos financieros que tienen como subyacente otro tipo de activo, ya sea financiero
(acciones por ejemplo) o no financiero (materias primas por ejemplo). Por tanto, los
derivados pueden tener como activo subyacente activos tan diferentes como una
acción, un bono, un tipo de interés o una materia prima. Al ser un mercado tan amplio y
con tanta variedad de productos a veces se les clasifica de forma separada de los
mercados de capitales.

c. Mercado de derivados: Como comentábamos, el mercado de derivados financieros es un

mercado sumamente amplio. Es por ello, que a veces se integra dentro del mercado de
capitales, principalmente los derivados del mercado de capitales, como los derivados
sobre acciones o bonos.

Sin embargo, algunos mercados de derivados incluso se catalogan de forma separada del
mercado de derivados, como el mercado de materias primas o el mercado de divisas por
ejemplo, dada su importancia y enorme tamaño.

Dicho esto, podemos clasificar los mercados de derivados principalmente en dos tipos según su
regulación:
 Mercados organizados: Están estandarizados y controlados por una cámara de
compensación. Dentro encontramos principalmente el mercado de futuros financieros y el
mercado de opciones financieras.
 Mercados no organizados (OTC): Es un mercado que no tiene regulación dónde los
inversores acuerdan de forma bilateral sus transacciones a través de acuerdos de
neteo y de colateral con la contrapartida. Los principales tipos de derivados OTC son
los swaps, y los forwards, dentro del cual se integra el mercado de divisas (forex).

d. Mercado financiero de materias primas: El mercado de materias primas se clasifica

como un tipo diferente de mercado financiero porque es un mercado muy amplio.

Por un lado existe un mercado al contado de materias primas, es decir, no es un mercado

financiero, sino que es un mercado físico.

El mercado financiero de materias primas es realmente un mercado de derivados

financieros. En este mercado existen gran cantidad de mercados organizados de materias
primeras, como por ejemplo los futuros financieros sobre el oro, el petróleo, el cobre, la
plata, el trigo, el platino, el café, el zumo de naranja, el cacao, el azúcar o incluso las tripas
de cerdo.

El principal mercado financiero regulado de materias primas del mundo es el mercado de

Chicago.
 También existen mercados financieros OTC de materias primas, donde cada contrapartida
negocia por su cuenta acuerdos de intercambio de materias primas a futuro.

e. Mercado de divisas (forex): El mercado de divisas o Forex es un mercado financiero y

hace referencia a la compra y venta de divisas. Los principales participantes del mercado
de divisas son las instituciones financieras, compañías comerciales, bancos centrales e
individuos particulares a través de intermediarios. Es muy importante como regulador del
flujo monetario en el comercio internacional.

El mercado de divisas, al igual que el mercado de materias primas, también tiene un mercado al
contado, que es cualquier operación de intercambio de divisas en un plazo menor a dos días.
En el mercado financiero de divisas los productos que se negocian son unas divisas frente a
otras, las cuales se intercambian a un precio conocido como tipo de cambio, con una entrega
superior a dos días.

f. Mercado al contado: Como veíamos en el mercado de materias primas y el mercado de

divisas, el mercado al contado realmente reúne cualquier operación en que tras el acuerdo
se espera la entrega del producto en el mismo momento, o como mucho al cabo de dos
días. También se conoce como mercado spot.

g. Mercado de seguros: Es aquel mercado en que un asegurado y una aseguradora llegan

a un acuerdo para proteger al asegurado o un tercero sobre un potencial riesgo.

La póliza de seguros es un contrato mercantil independiente, en el cual se recogen todas las

condiciones generales y particulares que van a regir el contrato de seguro.

h. Mercado interbancario: Como comentábamos al principio, dentro de los tipos de

mercados financieros, el mercado interbancario se considera un mercado monetario, sin
embargo, dado su gran importancia y tamaño, en ocasiones se clasifica como un mercado
independiente.

En este mercado las entidades financieras realizan operaciones de préstamos y crédito

mediante depósitos interbancarios, derivados de corto plazo (FRAs), swaps de tipos de interés a corto
plazo u otros activos financieros, generalmente con vencimiento de un día o una semana.

i. Mercado de criptodivisas: Es el mercado en el que se negocian las criptodivisas.

6. Mercado de Ideas: 
Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser
más competitivas en el mercado. Por ello, la mayoría de ellas están dispuestas a pagar una
determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaña
publicitaria, para el diseño de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de
exposición de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer
empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

7. Mercado de Lugares: 
Está compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un
determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fábrica o simplemente para
vivir. También está compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una
vacación, recrearse en un determinado lugar, etc...

B. Tipos de mercado en base a los compradores

Según las características de los compradores los mercados se pueden clasificar en:

1. Mercado de distribuidores
Por otro lado, se incluye en este mercado individuos, empresas u organizaciones que compran
productos o servicios no para consumirlos, sino para revenderlos a un precio mayor al que lo
compraron o rentar bienes y servicios y de esa forma obtener utilidades. Es llamando también
Mercado del Revendedor, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de
productos a los consumidores finales.

2. Mercado de compradores industriales

De la misma forma, el mercado de compradores industriales está formado por todas
las empresas que compran recursos productivos para llevar a cabo su proceso de producción.
Puede ser una empresa que compra cuero para producir zapatos, bolsas, cinchos, entre otros.

3. Mercado de compradores gubernamentales

En cambio, el mercado de compradores gubernamentales engloba todas las instituciones de
gobierno que compran bienes y servicios para prestar servicios públicos como la salud, o que
serán usados para la inversión pública como el asfalto que se usa en la infraestructura vial.

4. Mercado de consumidores
El mercado de consumidores representa todos los compradores que buscan adquirir los bienes
y servicios que se venden en el mercado para ser usados para satisfacer una necesidad, por
ello se les llama consumidores porque son los que usan y consumen los productos.

Puede ser una persona que compra una botella de agua pura para satisfacer la sed.

5. Mercado de trabajo
El mercado laboral es aquel donde confluyen la oferta y la demanda de trabajo. La oferta de
trabajo está formada por el conjunto de trabajadores que están dispuestos a trabajar y la
demanda de trabajo por el conjunto de empresas o empleadores que contratan a los
trabajadores.

Por tanto, con el objetivo de simplificar, los compradores de horas de trabajo, serían las
empresas.

C. Tipos de mercado en base a la competencia

Basados en el tipo de competencia al que se enfrentan los productores o los oferentes de los
productos, los mercados se pueden dividir en:

1. Mercado de competencia perfecta

De cualquier manera, este tipo de mercado se caracteriza porque existe infinito número de
competidores por lo que ninguno tiene poder para fijar precios dentro del mercado y
prácticamente todos los productos son iguales, por ese motivo la competencia perfecta solo
existe en forma teórica pero no práctica.

En este caso hay muchos compradores y vendedores, todos comprando y vendiendo el mismo
bien o servicio. Todos los vendedores se ven obligados a vender al mismo precio, ya que si
cobraran más perderían ventas ante sus competidores, las empresas son precio-aceptante, es
decir, no pueden influir en el precio el mercado. 

Esta concepción es más que todo teórica pues en en realidad es muy complicado encontrar un

mercado con las características necesarias para tener competencia perfecta. El mercado
financiero es el que más se asemeja a la competencia perfecta.

2. Mercado de competencia imperfecta

Mientras que, el mercado de competencia imperfecta se refiere a distintas situaciones que
encontramos en las cuales algunas se aproximan a una competencia perfecta y otras a una
ausencia total de competencia. En otras palabras, la competencia imperfecta es toda situación
que se encuentra entre la competencia perfecta y el monopolio puro.

Hay varios tipos de mercados de competencia imperfecta, además son los más comunes en la
realidad de los países en actualidad. Se pueden clasificar como monopolios, oligopolio,
monopsonio, o competencia monopolística.

 Monopolio
¿Qué es un monopolio? En este tipo de mercado una única empresa controla toda la oferta y
hay muchos compradores. No hay competencia para la empresa oferente (monopolista). Ésta
fija el precio del mercado buscando maximizar sus ganancias, aunque solo puede aumentar las
ventas si disminuye el precio. Los consumidores en este tipo de mercado están en clara
desventaja pues deben acomodarse a los precios, cantidad y calidad que ofrece el monopolio.

Los monopolios son creados gracias a las barreras a la entrada, éstas pueden ser: 
 Políticas públicas: patentes o empresas públicas de servicios públicos.
 Propiedad exclusiva de un factor de producción: una empresa que se adueñe de todas
las minas de un mineral necesario en la producción de un bien.
 Estrategias de mercado: las empresas dominantes en un mercado pueden bajar los
precios ante la llegada de un nuevo competidor y así expulsarlo del mercado. Ésta es
una práctica ilegal.
 Monopolio natural: a veces la tecnología necesaria para producir un bien puede provocar
la existencia de un monopolio. Por ejemplo, sería ineficiente que varias
empresas construyeran varias líneas de metro en una ciudad para
que existiera competencia entre los proveedores de transporte, por lo que la
mejor opción es que una única empresa controle todo el mercado de viajes en metro.

 Monopolio puro
Por su parte, se llama mercado de monopolio puro cuando estrictamente una sola empresa
ofrece los bienes y servicios que se venden en un mercado, por lo tanto, esa empresa tiene el
control total sobre las condiciones de precio y de calidad de dichos productos.
En general se puede decir que mientras más competencia exista el mercado se encuentra más
fragmentado y mientras menos competencia haya el mercado se encuentra más concentrado.

 Oligopolio
¿Qué es un oligopolio? El oligopolio es una clase mercado en donde solo hay unas pocas
empresas (más de 3, si son 2 es un duopolio), por lo que hay cierta competencia, y muchos
compradores. La cuestión aquí es que cada empresa se preocupa de cómo reaccionarán sus
rivales ante cualquier estrategia que emplee, por ejemplo que harán las otras empresas si
incrementa el precio. Un ejemplo es el mercado de la telefonía celular en donde las operadoras
modifican sus precios cuando la competencia lo hace.

 Monopsonio
¿Qué es un monopsonio? Contrario al monopolio, en este mercado hay muchos vendedores
pero solo un comprador en control de la demanda, que determina el precio de mercado. Un
ejemplo es una comercializadora de bananos que compra toda la producción a los
productores agrícolas de un país o región.

Existen tres clases de Monopsonio:

1. Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la
demanda
2. Oligopsonio: Se dá cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos
puede ejercer influencia sobre el precio.
3. Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten
entre sí otorgando algunos favores a los vendedores, como: créditos para la producción,
consejería técnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...

Competencia monopolística

¿Qué es la competencia monopolística? En esta clase de mercado cada empresa produce un

producto ligeramente distinto de los otros, pero sustituibles por los de otros productores. Los
oferentes tienen su propio monopolio gracias a su marca pero los ofrece en un mercado donde
hay productos similares. Por ejemplo, Apple ofrece el iPhone y es el único que lo produce, es un
monopolio en el mercado de IPhone, pero éste es ofrecido en un mercado de celulares en
donde tiene que competir con otras empresas.

En los mercados de grandes marcas hay competencia monopolística, por ejemplo los teléfonos
inteligentes, autos, ropa, computadoras, televisores entre otros.

En este tipo de mercado hay más competencia que en el oligopolio pues hay varias empresas,
pero no las suficientes para que haya competencia perfecta.

D. Tipos de mercado en base al área geográfica que abarca

De acuerdo con la demarcación geográfica que atiende, el mercado puede ser:

1. Mercado local
Sobre todo, un mercado local es el que atiende un área reducida del mercado como puede ser
una provincia o una ciudad, una farmacia que se encuentre localizada en un barrio o en un
centro comercial de una ciudad podría servir como ejemplo de este tipo de mercado.

Aquí podemos mencionar:

 Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas
donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
 Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad
relativamente grande.

2. Mercado nacional
Por supuesto, el mercado nacional se caracteriza porque abarca y cubre todo un país, se
extiende por todas las ciudades, departamentos, provincias o municipios que integran un país.
Por ejemplo, podríamos mencionar una cadena de supermercados que atiende a los
consumidores de toda una nación.

3. Mercado regional
En consecuencia, cuando se habla de mercado regional, el área que atiende no se limita a
ciertos límites políticos; en este caso podemos hablar de un mercado que cubre la región norte
o sur de un país. Pero también un grupo de países como la región centroamericana, es decir la
región de mercado que se atiende puede ser reducida o amplia.

4. Mercado internacional
Ahora, un mercado internacional es el que está formado por un conjunto de compradores que
pueden ser de distintos países, estos generalmente son mercados atendidos por empresas
multinacionales o transnacionales.

5. Mercado global
De modo que, el mercado global se refiere a un mercado que se extiende a todos los países del
mundo, por lo tanto, los bienes y servicios se producen o sólo se comercializan en cualquier
país del mundo. Se puede decir que el mercado global es el más amplio y el más extenso que
existe.

Finalmente podemos concluir diciendo que las formas de clasificar los tipos de mercado son
muy diversas, pero lo que no podemos olvidar es que las variables más utilizadas tienen que
ver con los elementos que componen un mercado; como puede ser el tipo de comprador, el tipo
de productor o competidor, el tipo de producto que se intercambia y finalmente área geográfica
que atiende.

E. En relación con el tiempo de formación del precio, los mercados se dividen así:

1. De oferta instantánea.
En este mercado el precio se establece rápidamente y se encuentra determinado por el
precio de reserva, último precio al cual el oferente está dispuesto a vender mercancías; el
 ejemplo más notable de este tipo de mercados es el de perecederos, comercializados en las
centrales de abasto.

2. De corto plazo.
Aquí el precio no se establece tan rápidamente, ya que se encuentra determinado sobre
todo por el costo de producción de las mercancías.

3. De largo plazo.
En este mercado el precio de las mercancías se establece con lentitud, aunque el precio
está determinado en buena medida por los costos de producción; en este periodo todos los
costos cambian o pueden cambiar de acuerdo con la proporción en que se utilizan los
recursos.

F. Tipos de Mercado según el Tipo de Recurso:

Según Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", el mercado de recursos, se
divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de trabajo, 3) mercado de dinero
y otros.

1. Mercado de Materia Prima: 

Está conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su
estado natural (madera, minerales u otros) para la producción y elaboración de bienes y
servicios.

2. Mercado de Fuerza de Trabajo: 

Es considerado un factor de producción, por tanto, está formado por empresas u organizaciones
que necesitan contratar empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para producir
bienes o servicios.

3. Mercado de Dinero: 
Está conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan dinero para algún
proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las oficinas,
etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa, un automóvil, muebles para el hogar, etc...),
y que además, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han
prestado.

G. Tipos de Mercado según los Grupos de No Clientes:

Según Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por ejemplo:

1. Mercado de Votantes: 
Es aquel que está conformado por personas habilitadas para ejercer su derecho democrático al
voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un
representante (presidente de la junta de vecinos u otro).
 2. Mercado de Donantes: 
Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin ánimos de lucro. Los
mercados principales son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines
de lucro (educación, investigación, salud pública, etc...). 2) Fundaciones: Aquellas que financian
actividades benéficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares, generales, corporativas
y comunitarias. 3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benéficas o de interés
social.

H. Otros mercados:

1. Mercado a futuro o mercado de futuro.

Oferentes y demandantes se ponen de acuerdo en condiciones y precio para realizar
transacciones comerciales que se traducirán en una compraventa futura. En general, existe
mercado a futuro de materias primas como acero, café, azúcar, y cacao, así como de algunas
divisas, como el dólar.

2. Mercado de Ocasión
Expresión utilizada para designar aquellos lugares o establecimientos en los que se realizan
transacciones de productos, en condiciones más ventajosas para los compradores que en los
establecimientos habituales. La razón de ser de esta ventaja puede radicar en diferentes
causas, como son, la venta de productos de segunda mano, fuera de moda, restos de
existencias, con pequeños defectos.

3. Mercado negro.
Existe cuando la compraventa de bienes o servicios se comercializan ilegalmente, en razón a
que se entiende por restringida o de plano prohibida. Debido a la naturaleza de las
transacciones de éste, el mercado es forzado a operar fuera de la economía formal. Los
motivos más comunes para operar en los mercados negros son el contrabando, impuestos,
controles a los precios y restricciones de cantidad y calidad. Algunos ejemplos de mercados
negros son: medicamentos que solo se surten presentando receta, las drogas ilegales,
explotación sexual, trabajo forzado, armas y animales exóticos.

4. Mercado electrónico.
Es el que se realiza vía Internet, también se le conoce como e- commerce. El comercio
electrónico, traducido del término en inglés e-commerce, puede ser definido como la actividad
económica que permite el comercio de productos y servicios a partir de medios digitales, como
páginas web, aplicaciones móviles y redes sociales.

Por medio de la red virtual los clientes pueden acceder a diversos catálogos de servicios y
productos en todo momento y en cualquier lugar.

La relevancia de este tipo de comercio es tal que los negocios lo toman como parte de la
estrategia de ventas gracias a su eficiencia.

¿Cuáles son las características del comercio electrónico?

Aunque, al igual que el comercio tradicional, tiene como fin máximo generar ventas, sin duda el
comercio electrónico es muy distinto. Existen muchas características que diferencian el e-
commerce de lo que décadas atrás conocíamos como comercio, y estas son algunas de ellas:

a. Alcance global: Años atrás, para que una empresa pudiese generar ventas en otro
continente tenía que ser una organización colosal, con diferentes sucursales,
colaboradores y una gran capacidad logística.

En cambio, el comercio electrónico le brinda alcance global a todo el que desea

incursionar en él. Y es que consumidores de cualquier país podrán ingresar a tu tienda
virtual o cuenta en las redas sociales.

Simplemente debes desarrollar las estrategias adecuadas para conectarte con ellos.
Hablando de países, México y Colombia han sido unos de los principales en
Latinoamérica en cuanto al crecimiento de las tiendas virtuales.

b. Ubicuidad: ¿Sabes qué significa este término? Se refiere a aquello que tiene la
capacidad de estar presente en todas partes al mismo tiempo. Sí, tal como lo hace el
comercio electrónico. Si así lo desea, una tienda virtual puede atender al público las 24
horas del día, independientemente del lugar en que se encuentre el usuario.

c. Interactividad: Otra de las características del comercio electrónico es que fomenta

una retroalimentación constante entre los consumidores y las marcas.

En cuestión de segundos, los usuarios pueden hacer preguntas, comentarios sobre

productos e, incluso, plantear quejas.

Mientras, las tiendas preocupadas por la atención al consumidor tienen la posibilidad de

responder a cualquier interacción de inmediato.

Fronteras del mercado y globalización

En los últimos dos siglos, el ámbito geográfico de los mercados ha aumentado de manera
extraordinaria gracias a las mejoras tecnológicas en los medios de transporte, desde barcos de
vapor hasta aviones o trenes, que han disminuido los costos de transporte. Ya las economías
no están aisladas por barreras naturales, ahora existe un mercado mundial creciente en donde
los países exportan e importan todo tipo de bienes y servicios.

La expansión de los mercados es beneficiosa para los consumidores pues por lo general se
incrementa la competencia entre las empresas lo que disminuye los precios que pagan los
compradores. Un ejemplo de la expansión de los mercados es el mercado de libros. Hace 20
años una librería local podría ser la única en la ciudad y controlar todo el mercado de libros,
imponiendo sus precios. Ahora con el internet es posible comprar libros del otro lado del mundo
e incluso comprar versiones digitales que sustituyen a los de papel. Estos avances tecnológicos
han redefinido lo que es el mercado y su alcance. 
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