ECONOMIA CONDUCTUAL

Martin Velasquez, David Gomez, Martin Tascon, Jose Miguel Ordoñez

En este escrito se abordará la temática de economía conductual, lo que esta

significa, como se aplica en la sociedad, además se relacionarán distintos términos
económicos a esta temática. En primer lugar, la economía conductual o también
conocida como economía del comportamiento trata de una conexión estrecha entre
la economía y la psicología. Lo más importante a resaltar de esta rama de la
economía es que esta no se centra ni en las decisiones que toma el individuo desde
un ámbito racional, ni tampoco en los modelos y variables económicas tradicionales,
por lo contrario, se enfoca en el proceso de toma de decisiones del individuo desde
un punto de vista psicológico, aprovechando esto para mejorar y desarrollar
diferentes situaciones de carácter económico.

Analizando más a fondo el proceso de toma de decisiones mencionado

anteriormente, la intuición de las personas es algo que influye muchas veces de
forma desapercibida en todas las decisiones económicas. El individuo elige
determinadas opciones en base a lo que su cerebro cree correcto o mejor en ese
momento, en otras palabras, lo que su cerebro intuye. Además de la intuición, existe
la tentación, la cual lleva al individuo a tomar decisiones que le otorgan un beneficio
a corto plazo. Estos dos términos mencionados, tienen en común que llevan a otro
término llamado reversión de preferencias, el cual consiste en el cambio constante
de preferencias de un individuo gracias a lo explicado anteriormente. Un ejemplo de
esto sería una persona que debe estudiar para un examen, esta decide que debe
levantarse a las 5 a estudiar sin embargo se ve tentada a no hacerlo y dormir más.
Aquí, gracias a la tentación, existe una reversión de preferencias.

A continuación se analizarán algunos principios básicos de la economía que pueden

ser fácilmente relacionados con la economía conductual. Uno de estos conceptos
sería el de la optimización, el cual habla de cómo el individuo siempre busca la
manera de obtener el mayor beneficio posible dentro de las decisiones que toma.
Dentro de la rama que estudia el comportamiento, aunque parezca raro,este
principio no se cumple en todos los casos. Esto se debe a que hay factores como la
tentación o la intuición que llevan al individuo a por un instante pensar que la
decisión que está tomando es la indicada o la óptima cuando lo más posible es que
no, aquí se evidencia el gran impacto de la psicología en nuestras decisiones y que
estas no son guiadas únicamente por lo económico.

Otro principio básico de la economía que se puede relacionar con la economía

conductual es el costo de oportunidad, El costo de oportunidad en la economía
conductual no se puede cuantificar con tiempo o dinero como se hace en otras
ramas de la economía ya que la economía conductual se enfoca más en la
psicología del individuo, un ejemplo en el que se ve el costo de oportunidad es el
efecto marco en el cual se concluye que el costo de oportunidad depende de como
este propuesto porque en el efecto macro el costo de oportunidad es el mismo pero
la decisión se cambia ya que los humanos nos importan mas las perdidas que las
ganancias.

Otro concepto de la economía relacionado con la economía del comportamiento es

el del empirismo pues en esta rama de la economía se trata repetidamente de
verificar teorías sobre el comportamiento humano, pero haciendo un cambio en la
forma de cómo se formulan preguntas para ver si el individuo cambia de opinión
ante la misma pregunta formulada de diferente forma. Al evaluar esto se pudo ver
que con solo cambiar la forma de preguntar algo moralmente complicado, las
personas cambian de elección. Esto se vuelve muy complicado para la economía
pues no hay fórmula o estudio que pueda anticipar este tipo de cambio en las
preferencias de las personas cuando teóricamente son la misma opción.