ESTUDIO DE MERCADO, ROPA DEPORTIVA YINFIVE

Presentado por:
Yina Alejandra Tuquerres Chilito
Jonathan Alejandro Guzman Ortega
Emily Alexandra Morales Lopez
Luz Angela Hoyos Lara

Presentado a:
Oscar David Laverde Olaya
NRC: 11657

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Asignatura Formulación y Elaboración de Proyectos
Programa Contaduría Publica
Cap. Pitalito
2021

1
 INTRODUCCIÓN

A lo largo del tiempo hemos visto el desarrollo y cambios que se han presentado en los

mercados internacional nacionales y locales cada idea invocación o transición que se ha

realizado ha generado que cada día halla más competencia e innovación; gracias a la

implantación de nuevas precepciones y conocimientos de personas que cada día le

brindan nuevos beneficios a una sociedad tan consumidora.

Un proyecto es una idea o una planificación de la cual se intenta dar solución a una

problemática, este consiste en realizar una serie de actividades con el fin de satisfacer

las necesidades de una o más personas. Un proyecto se debe tener unos límites, unas

variables y un periodo

Por ello los estudios de mercado nos sirven para tener una noción clara de la cantidad de

consumidores que habrán de adquirir algún tipo de bien o servicio que se piensa ofertar,

dentro de un entorno específico, igualmente permite identificar si la características y

especificaciones del servicio o producto corresponde a las exigencias y necesidades del

cliente, nos proporción gran variedad e información y a si saber qué tipo de clientes

estarían interesados en el producto que se piensa comercializar.

2
 Contenido

OBJETIVOS....................................................................................................................................4
Objetivo General......................................................................................................................4
Objetivos Específicos................................................................................................................4
Idea elegida para el proyecto.......................................................................................................5
Encuesta.................................................................................................................................13
1. ¿Realiza algún tipo de actividad física?.......................................................................14
2. ¿Qué tipo de deporte realiza?.......................................................................................14
3. ¿Qué tipo de prendas deportivas utiliza para realizar deporte?...............................14
4. ¿Le gustaría que el Municipio de San Agustín Contara con Un Almacén de
Ropa Deportiva?..................................................................................................................14
5. ¿Es Novedoso el Producto?..........................................................................................15
6. ¿Qué precios y calidad le gustaría encontrar en la Línea de Ropa Deportiva
Yinfive?.................................................................................................................................15
7. ¿Con qué frecuencia utilizaría los productos de YINFIVE?......................................15
8. ¿Cómo evaluaría la línea de Ropa deportiva YINFIVE?...........................................16
9. En comparación con otros productos semejantes, la calidad del producto
YINFIVE es:..........................................................................................................................16
10. Por favor valore su opinión sobre la calidad del Producto......................................16
11. Sírvase enumerar, en orden de importancia, los factores que considera a la hora
de hacer una compra..........................................................................................................16
12. ¿Recomendaría la Línea de Ropa YINFIVE a otras personas?.............................16
13. ¿Qué es lo que le gusta y lo que no, en este producto?.........................................17

3
 14. ¿Qué recomendaciones le diera a los encargados de Comercializar esta Línea
de Ropa Deportiva?............................................................................................................17

Escribe una o varias palabras... ................................................................17

Proyección de la demanda y la oferta del bien o del servicio a 10 años.................................19

OBJETIVOS

Objetivo General: Presentar un estudio de mercado de cierto bien o servicio, para el

Municipio de San Agustín estudiando las necesidades y presupuesto que tiene el cliente,

con el fin de proyectar la oferta y demanda para este Municipio.

Objetivos Específicos

 Identificar el comportamiento de los posibles clientes frente al producto ofrecido

 Establecer una estrategia de un producto diferenciado a través de estándares de

calidad, autenticidad y precios que se ajusten a las necesidades del cliente.

 Determinar estrategias de mercado como es precio, plaza para facilitar la

atracción del producto en el marcado competitivo que satisfaga las exploraciones

del consumidor

4
Ideas de cada uno de los compañeros

Yina Alejandra Tuquerres Chilito: Implementación de un Almacén de Ropa Deportiva

YINFIVE para el Municipio de San Agustín.

Jonathan Alejandro Guzman Ortega: Stand para promocionar sitios Turísticos

Emily Alexandra Morales Lopez: Cine en el Municipio de San Agustín

Luz Angela Hoyos Lara: Construcción de Teleférico en el Ruta Pradera-Sitio Turístico

Tres Chorros.

Asdrúbal Ménese: Empresa de Transporte especial en el municipio de Pitalito

Idea elegida para el proyecto

Al discutir cada una de las ideas y propuestas planteadas por cada integrante del grupo

se logró, escoger la de Propuesta de implementar un almacén Deportivo YINFIVE en el

municipio de san Agustín, ya que al observar y estudiar las necesidades, gustos

preferencias y presupuesto que tiene la población, y a lo largo del nacimiento de la

nueva pandemia de Coronavirus (Covid 19) se identificó que las personas al estar en un

estado de confinamiento total aptaron por pasar más tiempo realizando algún tipo de

deporte, algunos desde casa y otras personas prefirieron salir realizar el ciclismo por

ello se logró identificar que casi en todo el mundo se ejecutó esta técnica para lograr

distraerse un poco.

5
Pues el municipio de San Agustín no se quedó todos querían realizar deporte, pero no

hubo tanta oferta de dichos productos como Ropa deportiva para (Gym y el Ciclismo) e

implementos deportivos. Después de estudiar todas estas variables pude comprender

que en este municipio no existe un almacén que brindé todo este tipo de herramientas

deportivas ahí nace la idea de promocionar Ropa deportiva YINFAVI.

Mercado Objetivo

Va especialmente dirigido niños jóvenes y adultos de la población del municipio de San

Agustín que hacen ejercicios o practiquen algún tipo de deporte y quieran estar a la

moda o simplemente sentirse cómodos a la hora de hacer sus actividades, la ropa está

diseñada con telas cómodas y ayudan absorber el sudor rápidamente evitando el

irritamiento y las molestias. Se manejan accesorios acordes para cada disciplina

deportiva para darle más satisfacción al cliente a la hora de adquirí algún producto de la

empresa Ropa deportiva YINFAVI.

Segmentación del mercado

La segmentación de mercado es un método que se utiliza para distinguir los clientes

potenciales en diferentes grupos, esto permite que la Línea de Ropa Deportiva

YINFIVE logre realizar propuestas personalizadas que puedan llegar a las audiencias

correctas. La segmentación del mercado se dividirá en otras grandes categorías para

darle una mejor técnica y aplicar mejor las tendencias de marketing

6
Safisfacer gustos y Habitantes del municipio de
necesidades de las personas San Agustin
de san agustin al
implementar una lina de
ropa deportiva

COMPORTAMINTO UBICACION

DEMOGRAFIA PSICOGRAFIA
Hombres y mujeres del Sentirse importantes y con proudctos
municipio que esten Interesados de gran calidad enfocados en
en ejecutar alguna Actviidad incentivar el deportte en las vidas de
deportiva. los (a) Agustinences

Ubicación
El municipio de San Agustín, se encuentra ubicado al sur del departamento del

Huila, actualmente cuenta con una población de 34.799 habitantes, densidad de 26.05

habitantes por Km2, de acuerdo con la proyección del departamento nacional de

estadísticas. (DANE, 2019); la tienda de ropa deportiva, sale al mercado a brindar

variedad de diseños, que se adapten a cada una de las necesidades del cliente y el

momento en que lo utilice.

Segmentación de un producto

La calidad de las prendas manejadas en la tienda YINFIVE, se han caracterizado por ser

una de las mejores en el mercado Agustinense; generando un gran impacto en la

población, ya que en el municipio no se contaba con un sitio que fuera ameno para el

cliente y que ofertara prendas que le brinden comodidad y seguridad al momento de

practicar un deporte.

7
Segmentación por usos

Prendas

Sudadera 12%
Conjunto 15%
completo
Short 8%
Top 10%
Camiseta 11%
Legging Sen 18%
Chaqueta 3%
Uniforme 11%
Deportivo

Cada una de las prendas que se ofrece al cliente, son prácticas y seguras, el cliente

estará satisfecho y feliz al poder adquirirlos, cada una de las actividades deportivas,

requieren de un desempeño mayor; lo ideal es que el cliente al momento de realizar el

deporte que sea de su agrado, se sienta cómodo utilizando nuestras prendas.

Segmentación por comportamiento de compra

La calamidad pública, que genero el covid-19, deja una enseñanza, no todo lo que

sucede en la sociedad deja solo cosas negativas, esta pandemia para muchas personas o

empresas fue una oportunidad importante para poner en marcha negocio e ideas; una de

ellas es la que se pasa a continuación, “Tienda de ropa deportiva YINFIVE”, la cual es

una microempresa, dedicada a la venta de prendas deportivas, ofreciendo diferentes

variedades de productos que se adaptaran a cada persona, satisfaciendo todas las

necesidades de nuestros clientes, la pandemia, hizo que la demanda aumentara en la

ventas y adquisición de nuestros productos, el aislamiento género, que las personas

optaran por practicar un deporte, de esta manera hubo más rotación de nuestras prendas

deportivas , aumentando la rentabilidad de la tienda.

8
Segmentación psicorgánica: Sentirse importantes y con productos de gran calidad

enfocados en incentivar el deporte en las vidas de los (a) Agustinenses, utilizar las

prendas de la tienda deportiva YINFIVRE, genera en las personas una agradable

sensación al momento de practicar su deporte, ya que los diseños de las prendas son

atractivos para aquellas personas que los van a utilizar, fortaleciendo su autoestima e

incentivando el deporte, generando mejor calidad de vida.

Fórmula para establecer la muestra del mercado

Según la segmentación del mercado, se determina el tamaño del universo, según el

último reporte para San Agustín Huila existen 34 799 habitantes de los cuales solo tiene

u solo lugar donde encontrar ropa y implementos de futbol, lo que quiere decir que la

línea de ropa YINLIVE sería algo novedoso para san Agustín.

Determinación de la Muestra

Nos sirve para el grado de entendimiento y la comprensión de las preguntas de las

preguntas a plantearse en la encuesta.

Prueba para calcular proporciones: para definir la probabilidad de aceptación (P) y la

probabilidad de rechazo de la ropa deportiva y así determinar el número de encuentras,

por lo tanto, se realizarán 20 encuetas piloto de manera aleatoria para determinar p y q.

¿Le gustaría que el Municipio de San Agustín Contara con un almacén de ropa

deportiva que le brinde diferentes diseños, alta calidad, autenticidad y un excelente

precio?

SI NO

9
SI 18 90
NO 2 10
Total 20 100%

¿Le gustaria que el Municipio de San Agustin contara con un almacen de ropa
deportiva que le brinde diferntes diseños, alta calidad, autenticidad y un exelente
precio?

10%; 10% SI
NO

90%; 90%

Resultado de la pregunta Filtro

10
Aspectos para determinar el tamaño de la muestra

Población o universo: la población del proyecto Yinfive comercializador una línea de

ropa deportiva desde 34 799 habitantes de municipio de San Agustín

Nivel de confianza: se puede estimar que se puede tener cerca de un evento para que

este proyecto se realice una muestra con un nivel de confianza del 95% valor en la que

la tabla Z es equivalente al 1.96.

Grado de Error: Porcentaje que define la variación máxima que se toleraría entre la

muestra y la población, es el error en que podría incurrir la investigación, para este caso

se aplicará un error del 5% que es aceptable para este tipo de investigaciones

Probabilidades:

Los resultados de las encuestas de proporciones determinaron:

Ocurrencia (P) 90%

No ocurrencia (Q) 10%

Anexo No.1 Encuesta piloto.

Definidos los parámetros de medición se trabajará con los siguientes datos:

Población (N) = 1676 negocios

Grado de confianza (Z) = 95%

Grado de error (e) = 5%

Probabilidad de ocurrencia (p) = 90%

Probabilidad de no ocurrencia (q) = 10%

Para determinar el tamaño de la muestra, se aplicó la siguiente fórmula:

11
 N z 2∗p∗q
n= 2∗¿ P∗q

N e 2∗¿+z ¿ ¿

Donde:

N = Población

z = Intervalo del nivel de confianza

p = Nivel de ocurrencia

q = Nivel de no-ocurrencia

e = Grado de error

Desarrollando la fórmula:

34.799∗1.962 ( ( 0.90 )( 0.10 ) )

n= 2∗¿+1.962∗( ( 0.90 )( 0.10) )
34.799∗0.05 ¿

n=27.8030 ≈ 278 Encuestas

Diseños de los instrumentos de investigación

la investigación de campo parte del conocimiento existente por parte del indagador,

confirmando la teoría y a su ve ciertos métodos que permiten alcanzar los objetivos

planeados en cualquier trabajo de investigación o cas de estudio.

Dentro de los tipos de investigación, la clasificación, la clasificación que se utilizara

para desarrollar el proyecto Yinfive es la investigación concluyente, la misma que nos

va a permitir evaluar y seleccionar de manera profunda la información necesaria para

poder determinar la viabilidad o rechazo que puede tener el estudio ante la población del

Municipio de San Agustín.

12
La investigación concluyente se divide en: descriptiva y causal, en el estudio del

proyecto se va a tomar la primera alternativa, ya que se evaluad que es necesario

describir paso a paso los puntos del problema a ser analizados, es decir, ayudara a

resolver cualquier cantidad de interrogantes e incógnitas que irán surgiendo a lo largo

del proyecto.

El estudio estará basado en un análisis descriptivo; dentro del diseño descriptivo existen

dos técnicas; la transversal y la longitudinal, para este tipo de investigación se va a

tomar la transversal la cual permite obtener y recaudar la mayor cantidad de

información a través de un asolo individual utilizando un cuestionario que permita

determinar diferentes aspectos.

 Las apreciaciones de los clientes con respecto al producto ofrecido.

 Las exigencias de los compradores.

 La competencia.

El empleo del método inductivo ayudará a obtener una conclusión global acerca del

comportamiento de compra de los posibles clientes, que permitirá obtener una visión

general del sector en el que se comercializará el producto. Se utilizará también el

método analítico debido a que los resultados de los cuestionarios se tabularán e

interpretarán, para tomar la mejor decisión.

Encuesta

Esta técnica nos permite obtener la información deseada en forma homogénea, está

estructurada por una serie de preguntas escritas predefinidas y secuenciales estas

encuestas van dirigidas a los posibles clientes para determinar, los gusto necesidades

13
 precios y requerimientos, en pocas palabras para saber exactamente que busca el

mercado de la población de San Agustín.

La finalidad que tiene el desarrollar esta investigación que responde a los objetos de

identificar cuales los precios para determinar correctamente las estrategias futuras de

comercialización y de fijación de precios.

Evaluación de Ropa Deportiva

1. ¿Realiza algún tipo de actividad física?
Seleccione una respuesta

 SI
 NO

2. ¿Qué tipo de deporte realiza?

Seleccione una o más respuestas

 Futbol
 Gym
 Ciclismo

3. ¿Qué tipo de prendas deportivas utiliza para

realizar deporte?
Seleccione una o más respuestas

 Sudadera
 Conjunto completo
 Short
 Top
 Camiseta
 Legging Sen
 Chaqueta
 Uniforme Deportivo

4. ¿Le gustaría que el Municipio de San Agustín Contara

con Un Almacén de Ropa Deportiva?

14
  1

 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
 10

5. ¿Es Novedoso el Producto?

Seleccione una respuesta

 SI
 NO
 No me Interesa

6. ¿Qué precios y calidad le gustaría encontrar en la Línea

de Ropa Deportiva Yinfive?
Seleccione una o más respuestas

 Buena Calidad
 Precios Bajos
 No me Interesa

7. ¿Con qué frecuencia utilizaría los productos

de YINFIVE?
Seleccione una respuesta

 Diariamente
 Más de una vez por semana
 Una vez a la semana
 Cada dos semanas
 Una vez al mes
 Una o más veces por año
 Menos de una vez al año

15
 8. ¿Cómo evaluaría la línea de Ropa deportiva YINFIVE?
Seleccione una respuesta

 De gran utilidad
 Bastante útil
 No muy útil
 Nunca lo uso

9. En comparación con otros productos semejantes, la

calidad del producto YINFIVE es:
Seleccione una respuesta

 Mucho menor
 Menor
 Más o menos la misma
 Mayor
 Mucho mayor

10. Por favor valore su opinión sobre la calidad

del Producto.
Seleccione una respuesta

 Muy baja
 Baja
 Regular
 Alta

11. Sírvase enumerar, en orden de importancia, los

factores que considera a la hora de hacer una compra.
1 es la nota más baja y 5, la más alta
1 Calidad
2 Precio
3 Cantidad
4 Marca
5 Familiaridad

12. ¿Recomendaría la Línea de Ropa YINFIVE a

otras personas?
16
 Seleccione una respuesta

 Sí
 No

13. ¿Qué es lo que le gusta y lo que no, en este producto?

 Escribe una o varias palabras...
 500

14. ¿Qué recomendaciones le diera a los encargados de

Comercializar esta Línea de Ropa Deportiva?
Escribe una o varias palabras...
 500
LINK PARA Realizar la encuesta:
https://www.survio.com/survey/d/K6H9T6Y6Q4Z0F6W8L?preview=1

Análisis y resultados
Efectuadas las encuestas se procederá a tabularlas, para desarrollar la respectiva
explicación y análisis de los resultados, los mismos que fueron los siguientes
¿Le gustaría que el Municipio de San Agustín Contara con un almacén de ropa deportiva que
le brinde diferentes diseños, alta calidad, autenticidad y un excelente precio?

¿Le gustaria que el Municipio de San Agustin contara con un

SIalmacen de18ropa deportiva
90 que le brinde diferntes diseños, alta
calidad, autenticidad y un exelente precio?
NO 2 10
Total 20 100%
SI
10%; 10%
NO

90%; 90%

17
 ¿Qué tipo de deporte realiza?
¿Qué tipo de deporte realiza?
Futbol 30%

Gym Ciclismo
32% 21%
Futbol
Ciclismo 16% 38%

Gym
41%

¿Qué tipo de prendas deportivas utiliza para el realizar deporte?

Sudadera 12%
Conjunto ¿Qué tipo de prendas
15% deportivas utiliza
completo para el realizar deporte?
Uniforme
Sudadera
Short Chaqueta
Deportivo
14% 8%
Conjunto
3% completo
Top Legging Sen 13% 10%
17% Sudadera
20% Short Conjunto completo
Camiseta 11%9% Short Thop
Camiseta
Legging Sen 13%
Thop 18% Camiseta
11%
Legging Sen
Chaqueta 3% Chaqueta Uniforme Deportivo
Uniforme 11%
Deportivo

¿Que precios y calidad le gustaria encontrar en

la Linea de Ropa Deportiva Yinfive?

Buena calidad
5%
Precios Reducidos
No me interesa
45%
50%

18
Análisis

Al realizar la encuesta en el municipio de san Agustín sobre las preferencias de deporte

se logró determinar que hay bastante acogida por parte de la población, esto se logra

analizar en las gráficas anteriores el 76% de los habitantes de San Agustín le gusta

practicar algún tipo de deporte y el 24% se muestran indiferentes a esta actividad, lo que

quiere decir que al implementar el nuevo almacén de ropa deportiva se lograra obtener

buenos resultados comercialmente por que más del 50% de la población si estaría

interesado en conocer los productos ofrecidos

Así mismo se logró conocer las preferencias por los deportes que más realicen y tiene

gran similitud con los productos que vamos a ofertar, también se les pregunto si les

gustaría encontrar en las prendas deportivas buena calidad y precios que estén al alcance

de cualesquier personas que le guste hacer deporte y que necesariamente no tenga tanto

ingresos económicos y su respuesta fue un 95 ya que la mayoría de clientes busca es

buna calidad y buenos precios, el 5% de la población se mostró indiferente .

Este análisis nos ayuda a interpretar y conocer más a fondo al mercado al que nos

estamos enfrentando al momento de promocionar estos productos, ayuda a ejecutar y

implementar las nuevas estrategias de marketing para que el proyecto sea todo éxito.

Proyección de la demanda y la oferta del bien o del servicio a 10 años

Proyección de la demanda y la oferta del bien o del servicio a 10 años

El análisis de la demanda “constituye uno de los aspectos centrales del estudio de

proyectos, ya que se debe tomar en cuenta la ocurrencia de los resultados del negocio

que se va a implementar con la aceptación del mercado. Los consumidores logran una

gran utilidad o satisfacción a través del consumo de un bien o servicio.

19
 Existe una relación inversamente proporcional entre precios y cantidades; esto es, si

los precios se incrementan la demanda disminuye y viceversa, si los precios bajan se

incrementa la demanda.

Factores que afectan la demanda En la práctica existen otros factores que influyen en

el comportamiento de la demanda, siendo los principales:

 Nivel de ingresos

 Gustos y preferencias del consumidor

 Precio de los productos relacionados.

 Expectativas de los precios relativos futuros

 Tamaño y crecimiento de la población.

Demanda Actual del producto En la actualidad

La globalización de la economía, caracterizada por la apertura comercial, la

ampliación de las inversiones e innovaciones tecnológicas promueven la competitividad

de todos los sectores económicos, a fin de que los productos puedan ser ubicados en

mejores condiciones de precios y calidad en el mercado mundial, nacional y local. Para

este caso estamos buscando ofrecer los mejores productos deportivos para los

Habitantes del municipio de San Agustín.

Proyección de la demanda “La proyección de la demanda es conocer el monto de

consumo futuro a lo largo de la vida útil del proyecto”. Para realizar el proyecto se

realizaron puntos uno de ellos fue, la llegada de la pandemia Covid 19 en el año 2020 y

confinamiento total lo cual provoco ayudo a que las personas llegaran a pasar más

tiempo en casa y el sedentarismo no se hizo esperar entonces la gran parte de la

20
población al mirar su estado de salud, dotaron por realizan algún tipo de deporte desde

casa. Por el lado de los consumidores, las ventas de las principales plataformas de

comercio electrónico en el país muestran que entre marzo y mayo hubo un crecimiento

de triple dígito en los productos relacionados con el segmento de deportes y fitness. La

alta demanda de usuarios que buscan alternativas de entrenamiento en redes sociales ha

aumentado significativamente los seguidores en las cuentas de estos influenciadores del

deporte.

El mercado potencial escogido por YINFAVI esta segmentado en: Empresas Micro

y pequeñas de San Agustín, Tiendas Deportivas e Instituciones de Educación Superior -

Educación Secundaria, lo que corresponden a 1.110 empresas e instituciones en total.

Con base en el estudio de mercado se determinó que la demanda total por año de estas

empresas corresponde a 1.050 uniformes; ajustando el mercado objetivo con base en la

capacidad instalada, se consideró como mercado objetivo: el 1% de las Empresas micro

y pequeñas empresas, el 15% de las Tiendas Deportivas y el 15.5% de las Instituciones

Educativas - Secundaria, que entrega como resultado un total de 250 clientes que

demandan 2.500 unidades al año, cifra que garantizaría el cumplimiento de la meta de

producción y venta para el primer año de 3500 unidades año y posteriormente la

proyección esperada.

YINFAVI es una empresa creativa dedicada a la comercialización de uniformes

deportivos personalizados, que permitan llevar moda al deporte comodidad, excelente

diseño, realizado por diseñadores utilizando tecnología especializada enfocado en ropa

deportiva, con el propósito de generar en nuestros clientes y consumidores emociones,

alegría, satisfacción al usar sus uniformes y sentirse diferentes e identificados

culturalmente.

21
 El modelo de negocio está enfocado en atender las necesidades de nuestros clientes,

con un producto que se caracterice por ser fabricado con materia prima e insumos de

calidad y excelentes terminados

Componente Innovador será de la siguiente manera:

• Moda: Diseños que traiga emociones al deportista.

• Diseño: Diseños que busquen identificar a nuestras clientes con la asesoría

adecuada.

• Producto: telas de excelente calidad y terminados adecuado para cada uno de

nuestros clientes.

• Servicio al Cliente: YINFAVI Llegará al cliente a través de un asesor

comercial (gerente) que visitará empresas, instituciones educativas y tiendas

deportivas.

• Procesos de Calidad: Continúas Revisiones de Calidad en a que nuestros

productos no tengan ningún tipo de mal embalaje.

Análisis de la Oferta “Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número

de oferentes están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio

determinado” Para el presente estudio, la cantidad ofertada está en función de los

precios. Si los precios suben la oferta también aumenta; pero si los precios se reducen la

oferta tendrá a disminuir.

Factores que afecta a la Oferta Los principales factores que afectan a la oferta del

mercado para el producto son los siguientes: Costos de producción Si los costos de

22
producción sufren un incremento, la empresa se verá obligada a disminuir la cantidad

ofertada; pero si uno o varios de los insumos presentan una reducción en sus costos la

empresa estará en condiciones de generar una mayor cantidad ofertada de la ropa

deportiva.

Número de Competidores Si el número de competidores se incrementa, la empresa

puede verse obligada a disminuir la cantidad ofertada, si alguno de sus clientes decide

cambiarse a una de estas nuevas empresas proveedoras de productos deportivo, pero si

uno o varios de los competidores abandona el mercado, la empresa estará en

condiciones de generar una mayor cantidad ofertada de los productos deportivos.

Oferta Proyectada

Este fenómeno que ha dominado el sector en los últimos años, parece no haber tocado

techo todavía.  Según los últimos datos de Euro monitor, las ventas en este segmento se

esperan que se mantenga creciendo a un ritmo del 5% anual.

En Colombia el consumo de calzado deportivo, es inferior al de América Latina. De

acuerdo con esta compañía de investigación de mercados el gasto de esta categoría

alcanzó los US $ 8,3 en nuestro país, muy inferior al de la región que se situó en los US

$ 19,1. El mercado de calzado deportivo, movió en el año anterior, 417,8 millones de

dólares en el país, cifra que en 2014 se situó en 283,6 millones de dólares, y se espera

que para 2024 este valor llegue a 533,5 millones.

Ofrecer un servicio complementario que fueron atractivos y que complemente la oferta

ideal hacia el cliente. Los servicios adicionales mencionados fueron los siguientes:

 Acompañamiento de un diseñador gráfico que asesore en la creación de los

modelos que tendrán los uniformes deportivos.

23
  Portafolio de Diseños, que cada tienda deportiva cuente con un catálogo de

diseños de uniformes para tomar como base para la definición de su propio

diseño.

 Entrega en el domicilio del cliente.

 Crédito para tiendas o almacenes deportivos.

 Asesoramiento personalizado a cada cliente.

Los principales productos deportivos que se comercializan en el mercado de San

Agustín Huila son artículos deportivos como lo son:

 Balones.

 Ropa deportiva

 Accesorios deportivos como:

 Mallas

 Guantes, entre otros.

El mercado se encuentra saturado de uniformes deportivos tipo replica, se exige la

oferta de uniformes hechos al gusto de los clientes o que cumplan los requisitos de

nuestros clientes lo cual expresan la identidad del cliente que sean confeccionados con

calidad en telas y materiales como lo son:

 Hilos

 Hilazas

 Tintas

 Colores

 Diseños que sean únicos y de excelente calidad.

La empresa deportiva debe ofrecer un servicio integral lo cual debe incluir:

 personal especializado

 artículos y ropa para todas las disciplinas deportiva

24
  Amplio catálogo de productos

 buenas instalaciones para que nuestros clientes se sientan cómodos.

Se realizó un estudio de mercado en la cual se observa que tenemos competidores

pero nuestra empresa trata de dar el mejor servicio a nuestros clientes en la cual

tengamos precios accesibles pero que nuestra calidad no disminuya al igual que a cada

uno de estos se les ofrecerá todo el servicio adecuado que requiera en el momento e

ingresara nuestro establecimiento.

Proyección de ventas

Para la proyección de ventas de la empresa deportiva YINFIVE se toma en cuenta las

estrategias de mercado acorde a los precios. Para hacer un cálculo se va a iniciar en el

primer mes del lanzamiento de la empresa, con un precio promedio de venta según la

prenda deportiva más utilizada por la población que son los “Leggins sen” o más

específicamente un tipo de Licra, (véase Figura _), que es de $30.000 y tendrá un

aumento de un 10% anual. Se espera cumplir con la demanda del mercado a lo largo del

primer año, se estima un total de ventas en el primer mes de 50 unidades y con la meta

de aumentar las ventas del mes anterior en un 6% para llegar al valor de 798 unidades

vendidas en el primer año.

Tabla. Proyección de Ventas Mensuales Primer Año.

Mes Unidades Precio de Venta Utilidad

Vendidas
1 50 $ 30,000 $ 1,500,000
2 53 $ 30,000 $ 1,590,000
3 56 $ 30,000 $ 1,680,000
4 59 $ 30,000 $ 1,770,000
5 62 $ 30,000 $ 1,860,000
6 65 $ 30,000 $ 1,950,000
7 68 $ 30,000 $ 2,040,000
8 71 $ 30,000 $ 2,130,000
9 74 $ 30,000 $ 2,220,000
10 77 $ 30,000 $ 2,310,000

25
 11 80 $ 30,000 $ 2,400,000
12 83 $ 30,000 $ 2,490,000
Total 798   $ 23,940,000

Tabla. Proyección de Ventas a 10 años

$ 12

$ 10

$8

$6

$4

$2

$-
0 2 4 6 8 10 12

Precio de Venta Utilidad Linear (Utilidad)

Como resultado de este estudio de mercado se ha concluido que la empresa YINFIVE

tendrá una gran utilidad al momento de vender prendas deportivas, y con el análisis que

hemos aplicado se tiene la información necesaria para poder determinar cuál es la forma

en la que la empresa puede ser exitosa en sus inicios y junto con el continuo esfuerzo

por mejorar, se logrará un posicionamiento cada vez mejor en el municipio de San

Agustín.

26
 CONCLUSIONES

 El estudio de mercado es la herramienta que cada empresa o inversionista tiene

para poder determinar la rentabilidad y posicionamiento de un producto en el

mercado, es la forma de identificar a quienes va a estar dirigido el producto, y

así determinar que características los hacen especiales y oportunos al momento

de seleccionarlos. Finalmente, este estudio de mercado permitirá saber si es

viable o no lanzar determinado producto o servicio al mercado.

 Como resultado del estudio de mercado, se concluye que la empresa YINFAVI

tendrá una gran oportunidad de incursionar en el mercado de la ropa deportiva,

y con el análisis aplicado durante la sección, se dispone de la información

necesaria para determinar la forma en que la organización puede ser exitoso en

sus inicios y junto al esfuerzo continuo por mejorar, se logrará una posición

cada vez mejor.

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BIBLIOGRAFÍA

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