ANALISIS DE SITUACIONES

1. FUERZA DE AMENAZA DE LOS NUEVOS PARTICIPANTES

Barreras de entrada: las barras que se le presentan para entrar a los nuevos

participantes al mercado--- identificar si es una herramienta necesaria para las labores

en el cultivo, aceptación por parte del caficultor, tener proveedores confiables.

 Economía de escala: fabricación de productos (los insumos serán de alto costo, la

fuerza de trabajo alta, reducción de costos no se tendría por ser primer modelo.

 Lealtad de marca: hacer reconocer su marca--- estaríamos ligados con el proveedor

de los drones (garantía, repuestos, mantenimiento, asesorías, ect).

 Requerimiento de capital: el capital que se requiere para comenzar un negocio----

para diseño y creación del prototipo se realizara con recursos propios, préstamos

bancarios para la producción del equipo.

 Experiencia acumulada: tecnología que no permite que entren los nuevos---- como

ingenieros modificar los diseños convencionales que permitan mayor eficiencia en

el producto final, al dron convencional realizar una serie de modificaciones para

incrustar una celda fotovoltaica para proporcionar un 40% más de tiempo de vuelo.

 Políticas gubernamentales: lineamientos (restricciones) sobre la utilización a

generar un producto----- tiempo de vuelo (30 min max), tener certificación de

manejo de drones, tener conocimiento y experiencia en mantenimiento y

reparaciones en drones. Industria y comercio, cámara y comercio, Dian,

declaración renta.
 Acceso a canales de distribución: es de suma importancia al emprender, mayor

canal de distribución más ventas.---- tendríamos que formar un canal de distribución

y a la vez está ligado con los servicios que ofrece el IGAC.

 Facilidad de cambiarse de un servicio a otro: cláusulas de permanencia---- si

adquiere el servicio deberá cumplir con el 100% de lo que se ofrece para que se

evidencie y garantice los resultados.

2. Fuerza de poder de negocio de los compradores

 Numero de clientes: más clientes menos poder de negociación--- este proyecto

estará trabajando con empresas caficultoras las cuales al asociado se le dará un

precio especial del bien y servicio que nosotros ofrecemos.

 Tamaño de pedido del cliente: para mayor poder de negociación estarán todas las

cooperativas de caficultores y para un menor poder de negociación serán las

personas particulares ajenas a estas empresas.

 Diferencia de competidores: más alternativas hacia los clientes----- prestar un

servicio personalizado al cultivo café garantizando un mayor porcentaje de granos

sanos, lo que representa mayor rentabilidad económica al caficultor.

 Flexibilidad de precios: variación del precio según el producto----según los

servicios prestados así va a variar el precio.

 Habilidad de compradores para sustituir el producto: que tan fácil lo pueden

reemplazar--- este servicio es reemplazable pero no su totalidad, ya que como

 ingenieros se le prestara un servicio de asesoría para la toma de decisiones en el

cultivo.

 Disponibilidad de información del cliente: facilidad para ser competitivo----- será

mayor siempre y cuando estemos trabajando con las empresas de caficultores

(comité de cafeteros).

 Facilidad para cambiarse de servicio: más poder de negociación ------ no es fácil

realizar un cambio ya que no hay otra empresa que preste y realice nuestros

servicios.

3. Fuerza de amenaza de productos sustitutos

 Número de productos sustitutos: que tantos productos pueden sustituir al otro---por

el momento la única empresa que conocemos que está realizando ensayos para

fumigar los cultivos de café es la empresa “cenicafe”.

 Propensida de sustituir un producto: si el producto cambia poco o mucho----- si es

propenso a cambiar de manera evolutiva con los métodos de trabajo y de entrega de

resultados.

 Precio relativo: rendimiento del precio relativo del sustituto----el precio de los

productos sustitutos es más económicos, pero no constan de los mismos servicios y

conocimientos que nosotros le brindamos al caficultor.

 Diferenciación del producto: las diferencias del producto respecto al producto

sustituto--- prestamos servicio de fumigación contra plagas y enfermedades en focos

 de propagación con esto reduciremos costos operativos y el uso racional del agua y

pesticidas, como estudios estadísticos del cultivo en tiempo real.

 Facilidad de cambiarse: económico y de fácil cambio de servicio----va resultar más

económico cambiar de servicio, pero en cuanto a técnicas de trabajo y eficiencia

no va ser lo mismo.

4. Fuerza de poder de negociación de los proveedores

 Cantidad de proveedores: muchos proveedores menos fuerza de poder--- si vamos a

tener gran cantidad de proveedores en lo cual va a representar menos fuerza de

poder de ellos sobre nosotros.

 Habilidad de sustituir el producto del proveedor: de que sus garantías sean

cumplidas y sus costos no varíen.

5. Rivalidad entre competidores existentes

 Número de competidores: más competidores menos rivalidad---en nuestra región no

hay competencia relevante.

 Diversidad de competidores: menos diversidad más rivalidad----creación de

estrategias de innovación para la prestación del servicio.

 Concentración de la industria: más concentración en una región, mas rivalidad-----

poca rivalidad en la actualidad, a futuro es posible que este se genere.

 Calidad de las diferencias: la calidad es que tanto cumple mis expectativas---

producto duradero, sea satisfactorio, datos con un margen de error mínimo (preciso)

No correr riesgo por sobrecostos.