UNIVERSIDAD 

AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO.

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA CONDUCTA.
PSICOLOGÍA DE LAS ORGANIZACIONES.
FAUSTO MEDRANO FLORES.  NO. CTA.1923294.

EXPONENTE ALDERFER HERZBERG

TEORÍA LA EXISTENCIA, RELACIÓN Y BIFACTORIAL
CRECIMIENTO
DESCRIPCIÓN La Teoría expuesta por Alderfer, Se considera al ambiente
considera que los seres humanos externo y al trabajo del
tienen tres tipos básicos de individuo; establece unos
necesidades: factores higiénicos que le
permite a la persona no sentirse
Necesidades de existencia, que insatisfecha, pero no generaran
requieren la provisión de los la motivación necesaria para la
requisitos material es para la consecución de los objetivos.
subsistencia del individuo y de la De este modo, comprobó que
especie. los factores que motivan al
estar presentes, no son los
Necesidades de relación, de mismos que los que
mantener interacciones desmotivan, por eso divide los
satisfactorias con otros, sentirse factores en:
parte de un grupo, dar y recibir
afecto. Factores Higiénicos: Son
factores externos a la tarea. Su
Necesidades de Crecimiento, es el satisfacción elimina la
anhelo interior de desarrollo insatisfacción, pero no
personal y de tener un alto garantiza una motivación que
concepto de sí mismo. Todas estas se traduzca en esfuerzo y
necesidades abarcan y energía hacia el logro de
corresponden a las necesidades resultados. Pero si no se
fisiológicas y de seguridad; encuentran satisfechos
necesidades sociales y estima de las provocan insatisfacción.
necesidades psicológicas y por (Sueldos, seguridad,
último a las necesidades condiciones de trabajo, status,
psicológicas de autoestima y etc.).
autorrealización todas estas de
Maslow. Factores Motivadores: Hacen
una referencia al trabajo en sí.
Son aquellos cuya presencia o
ausencia determina el hecho de
que los individuos se sientan o
no motivados.
(Responsabilidad, progreso,
reconocimientos, logros,
autorrealización, etc.)
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO.
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA CONDUCTA.
PSICOLOGÍA DE LAS ORGANIZACIONES.
FAUSTO MEDRANO FLORES.  NO. CTA.1923294.

EXPONENTE VROOM McCLELLAND

TEORÍA TEORÍA DE LAS TRES NECESIDADES
LASEXPECTATIVAS
DESCRIPCIÓN Esta teoría sostiene que los Esta teoría plantea que una vez
individuos como seres pensantes, el individuo ha logrado
tienen creencias y abrigan satisfacer sus necesidades
esperanzas y expectativas respecto básicas o primarias, su
a los sucesos futuros de sus vidas. conducta pasa a estar
La conducta es resultado de dominada por tres necesidades:
elecciones entre alternativas y estas
elecciones están basadas en Necesidades de Afiliación,
creencias y en actitudes. deseo de mantener relaciones
interpersonales.
La motivación es el resultado
demultiplicar 3 valores: Necesidades de Logro,
impulso de sobresalir, alcanzar
La Valencia, que demuestra el metas y tener éxito.
nivel de deseo de una persona por
alcanzar determinada meta u Necesidades de Poder, deseo
objetivo. de influir en los demás y se
preocupan más por lograr
La Expectativa, es la convicción influencia que por su propio
que posee la persona del esfuerzo rendimiento.
realizado en su trabajo para lograr Las tres motivaciones o
el efecto deseado. necesidades operan
simultáneamente, pero en un
La Instrumentalidad o el Juicio, determinado momento una de
es la valoración de otros, del ellas domina sobre las demás y
trabajo ya realizado. la conducta del individuo se
organizan la búsqueda de la
satisfacción de esa necesidad.
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO.
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA CONDUCTA.
PSICOLOGÍA DE LAS ORGANIZACIONES.
FAUSTO MEDRANO FLORES.  NO. CTA.1923294.

EXPONENTE LAWLER III

TEORÍA LA TEORÍA DE LA
EXPECTATIVA
DESCRIPCIÓN Las personas desean ganar
dinero, no sólo porque les
permite satisfacer sus
necesidades fisiológicas y de
seguridad, sino también porque
genera las condiciones para
satisfacer las necesidades
sociales de estima y de
autorrealización. El dinero es un
medio, no un fin.
Las personas creen que su
desempeño es, al mismo tiempo,
posible y necesario para obtener
más dinero.
Necesidades no satisfechas
MAS Creencia de que el dinero
satisfará las necesidades y
Creencia de que la obtención del
dinero requiere desempeño ES
IGUAL A Motivación para
el desempeño.
Si las personas creen que existe
relación entre las diferencias de
remuneración y el
desempeño, el dinero podrá ser
un motivador excelente.
LA TEORÍA DE LAS METAS
Una meta es aquello que una
persona se esfuerza por lograr.
Locke afirma que la intención de
alcanzar una meta es una fuente
básica de motivación. Las metas
son importantes en cualquier
actividad, ya que motivan y guían
nuestros actos y nos impulsan a
dar el mejor rendimiento. Las
metas pueden tener varias
funciones:
 Centran la atención y la
acción estando más
atentos a la tarea.
 Movilizan la energía y el
esfuerzo.
 Aumentan la persistencia.
 Ayuda a la elaboración de
estrategias.
Para que la fijación de metas
realmente sea útil deben ser:
especificas, difíciles y desafiantes,
pero posibles de lograr. Además,
existe un elemento importante el
feedback, la persona necesita
feedback para poder potenciar al
máximo los logros.
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO.
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA CONDUCTA.
PSICOLOGÍA DE LAS ORGANIZACIONES.
FAUSTO MEDRANO FLORES.  NO. CTA.1923294.

EXPONENTE
TEORÍA LA TEORÍA DE LOS OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS.
DESCRIPCIÓN Las organizaciones, como las
personas desarrollan objetivos
estratégicos que les otorguen
sentido y finalidad y que
teleológicamente justifiquen su
accionar.

Poco a poco las organizaciones van

adquiriendo en su cultura un mapa
cognitivo (cómo interpretar el
mundo exterior, y un mapa
programático (cómo desarrollar su
visión y misión en el marco de sus
valores).

El sentido de las organizaciones

sólo puede desarrollarse en el
tiempo y la estrategia
ordena las acciones en orden al
logro de sus fines.