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Concepto:
“Es el proceso para llegar a una mutua satisfacción de dos o mas partes a través
de una acción de comunicación, donde cada parte hace una propuesta inicial y
recibe una contrapropuesta, con el intento de aproximarse al punto de equilibrio de
ambas ofertas”.
Acentúa prudencia
Se muestra firme si es necesario
Es paciente, analítico y equilibrado
Busca el
Gran capacidad de dialogo
equilibrio entre
Le gusta negociar con cordialidad
las partes,
Maneja muy bien sus expectativas
intentando que
Diplomático
los beneficios No trata de dominar, pero es directo en los
obtenidos sean planteamientos
interesantes Le da importancia a las pruebas
para ambos demostrativas
Es discreto en la información
No se compromete en lo que no puede
cumplir
Estilo Objetivo Perfil