FASES DE LA En toda negociación se pueden distinguir tres fases

diferenciadas, todas ellas igualmente

NEGOCIACIÓN importantes.

PREPARACIÓN DESARROLLO CIERRE

Inicio de la negociación No cabos sueltos
Buscar información Definición de Todos interpretan lo
posiciones mismo

Definir objetivos y estrategia Detección de Recoger todo por escrito

VENTA
discrepancias

Concesiones Estar muy atento,

Definir táctica a utilizar Paciencia ser muy preciso en
los detalles y
Fin de las deliberaciones
clausulas
Conocer margen de maniobra Acuerdos
Dar seguimiento

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