Este mes en

No 50

Mercando con bajos ingresos

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Para el consumidor de renta baja las grandes superficies y las tiendas de barrio juegan
papeles complementarios más que excluyentes, lo cual es posible en gran parte porque la
oferta de las grandes cadenas se ha ido flexibilizando de acuerdo a las necesidades de este
target. Pese a lo anterior, la tienda de barrio sigue siendo el canal con el cual los sectores
populares tienen un contacto más frecuente.

¿Cada cuánto hace usted compras en los

siguientes canales?
TIENDA DEL BARRIO SUPERMERCADO

POR LO MENOS 3 VECES

71% 8%
POR SEMANA

POR LO MENOS UNA VEZ

20% 19%
POR SEMANA

POR LO MENOS UNA VEZ AL

5% 45%
MES

MENOS DE UNA VEZ AL MES 3% 19%

NUNCA 2% 9%

Base real: total encuestas realizadas en estrato 2 (BR: 461)

Fuente:

Teniendo en cuenta la gran presencia que tienen en el país las tiendas de barrio, que hoy
ascienden a más de 400.000, y pese a que están ubicadas indistintamente del estrato social,
constituyen lugares de gran afluencia de consumidores de ingreso medio bajo y bajo, no
sólo en términos de frecuencia semanal, sino también en el número de veces que en un
mismo día son visitadas para abastecer necesidades cotidianas

¿Cada cuánto hace usted compras en la

tienda de la esquina y/o del barrio?

70%
60%
DIARIO
42% ¿Cuantas veces en el día asiste usted a
24 % una tienda para realizar sus compras?
60% Veces por día E1 y 2 E3 E4

SÓLO UNA 22% 32% 45%

ESTRATO 1 Y 2 BR: 410

ESTRATO 3 BR:438 DOS 35% 34% 35%

ESTRATO 4 BR:211
TRES 30% 19% 9%
ESTRATO 5 Y 6 BR: 141

TOTAL BR: 1200 MÁS DE TRES 11% 14% 8%

Base real: Total encuestas realizadas por estrato NS/NR 2% 1% 4%

Fuente: Estudio exploratorio sobre la tienda de barrio fases 1 y 2

BR: 307 273 104

Base real: Encuestados que realizan compras a diario en la tienda (BR:720)
Fuente: Estudio exploratorio sobre la tienda de barrio fases 1 y 2

GASTO PROMEDIO DEL CONSUMIDOR DE BAJOS INGRESOS

EN LA TIENDA POR OCASIÓN DE COMPRA
¿En promedio cuanto dinero diría usted
que gasta cada vez que va a la tienda?
$5.662 es el monto promedio que compran en cada
visita a la tienda las personas de estrato 1 y 2
Se observa que existen diferencias
29%
25% significativas en el gasto promedio por
ocasión de compra en la tienda. Este
13% 15%
11% resultado puede atribuirse al número
9% 10%
6% de veces que el consumidor visita la
tienda en un periodo determinado.
500 2001 4001 7001 10001 20001 Más de
2000 4000 7000 10000 20000 50000 50001
Base real: Encuestados de estratos 1 y 2 que realizan compras en la tienda
(BR:396)
Fuente: Estudio exploratorio sobre la tienda de barrio fases 1 y 2

EN CUANTO A LOS PRODUCTOS QUE COMPRA EN CADA CANAL…

¿En que lugar compra usted habitualmente las siguientes categorías?

PRODUCTOS DE ASEO PERSONAL 88%

10%

GRANOS 84%
14%

PRODUCTOS DE ASEO DEL HOGAR 83%

16%

ALIMENTOS EMPACADOS 80%

18%

FRUTAS 62%
30%

VERDURAS 61%
32%

LÁCTEOS 58%
39%

CARNES Y EMBUTIDOS 58%

34%
PRODUCTOS DE SNACKS O
48%
GOLOSINAS 41%

LICORES Y CIGARRILLOS 44%

20%
40%
BEBIDAS
53% SUPERMERCADO
39%
PANADERÍA 50% TIENDA

Base real: Total encuestas realizadas en estratos 1 y 2 (BR:200)

Fuente: Estudio exploratorio sobre la tienda de barrio Fase 2

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FICHA TÉCNICA
Estudios realizados por YanHaas

MONITOR 5a. MEDICIÓN

Fecha trabajo de campo: Agosto de 2006
Universo: Hombres y mujeres, mayores de 17 años,
residentes en 18 puntos muestrales de las 6
regiones del país (Antioquia, Costa Atlántica,
Costa Pacífica, Centro, Eje Cafetero y Oriente)
Muestra: 1.300 encuestas.
Margen de error esperado: 2.72%
Confiabilidad: 95%
Metodología: Encuestas personales. Muestreo polietápico
estratificado de conglomerados.

FICHA TÉCNICA
Estudios realizados por YanHaas

ESTUDIO YANHAAS - ESTUDIO EXPLORATORIO SOBRE LA TIENDA DE BARRIO

Fecha trabajo de campo: Primera fase: 19 julio de 2007
Segunda fase: 31 de julio de 2007
Universo: Hombres y mujeres, Mayores de18 años,
residentes de las ciudades de Bogotá, Cali,
Barranquilla, Medellín y Bucaramanga.
Muestra: 1200 encuestas distribuidas por género (600
encuestas en cada fase).
Margen de error esperado: 2.82%.
Confiabilidad: 95%
Metodología: Encuestas telefónicas. Selección aleatoria de
series telefónicas estratificadas.

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