ESTUDIO DE MERCADOSOBRE LA EMPRESA AMWAY EN EL MUNICIPIO DE

TULUA VALLE

PRESENTADO POR:

CIELO GOMEZ ARIAS

JEFFERSON GUERRA TAVERA

GRADO 11-4

INSTITUCION EDUCATIVA TECNICA OCCIDENTE

MEDIA TECNICA

BLOQUE EMPRESARIAL

TULUA VALLE

2015
ESTUDIO DE MERCADO SOBRE LA EMPRESA AMWAY EN EL MUNICIPIO DE
TULUA VALLE

PRESENTADO POR:

CIELO GOMEZ ARIAS

JEFFERSON GUERRA

GRADO 11-4

PRESENTADO A:

ALEXANDRA

VITALIA MONDRAGON CRUZ

JAVIER RINCON DUQUE

INSTITUCION EDUCATIVA TECNICA OCCIDENTE

MEDIA TECNICA

BLOQUE EMPRESARIAL

TULUA VALLE

2014
 NOTA DE ACEPTACION

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DOCENTE

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DOCENTE

____________________

DOCENTE

TULUA, 9 DE JUNIO DEL 2015

 INTRODUCCION

En nuestro proyecto empezamos con una idea de negocio que nos permitió
empezar la investigación, principalmente planteamos y formulamos los problemas
que tiene comercializar el producto lo cual nos permite solucionarlos; lo que nos
permitió plantearnos objetivo tanto generales como específicos, para enfocarnos
en la meta que queremos alcanzar. Después teníamos como objetivo analizar el
entorno económico, socio-cultural, político-legal, ambiental y tecnológico en el
municipio de Tuluá.

Mediante encuestas determinamos los hábitos de compra del consumidor tulueño,

estas encuestas nos ofrece conocer las necesidades y los propósitos que tiene el
producto lo cual identificamos las oportunidades de negocio y el nivel de
aceptación del producto en el municipio de Tuluá; con esta información podemos
ver cuál es una mejor ubicación para comercializar nuestro producto teniendo en
cuenta las ventajas y desventajas de la localidad, las encuestas es la primera
técnica de investigación, por ello nos permite adaptarnos a lo que desean los
consumidores.

Nuestra muestra se escogió aleatoriamente lo que nos permite después analizar

las diferentes actividades económicas, modos de vida etc. para intentar satisfacer
la mayor cantidad de posibles clientes, sin las encuestas nos sería difícil
determinar las oportunidades con las que podríamos contar en nuestro producto,
la encuesta es la forma más adecuada para darnos cuenta de los aspectos
positivos y negativos que podrían tener nuestra empresa ya que a las personas a
las que le hicimos la encuesta nos proporciona la información que tendríamos en
cuenta a la hora de comercializar nuestro producto, dándonos críticas, alguna
información sobre sus costumbres, gustos y observaciones acerca de los
productos de amway (productos para el hogar y nutrición).

Este proyecto nos permite conocer e identificar los diferentes tipos y medios de
publicidad que podemos aplicar en nuestro proyecto y así poder ofrecer la
publicidad de una manera técnica y más atractiva para el consumidor, conociendo
los términos que se investigan para poder escoger que medio podemos utilizar en
nuestro negocio, y saber cómo atraer al cliente de un forma más segura para que
se fidelice con nuestros producto de hogar y nutrición. En cuanto a esto este
proyecto nos ofrece el conocimiento de cómo diseñar nuestra tarjeta de
presentación y folletos para atraer clientes y hacerse conocer la empresa y el
producto de una forma más tradicional. Aunque nosotros también
implementaremos la publicidad de una forma más fácil como lo es el internet, ya
que estamos en una época en donde lo tradicional ya no se ve y hay que
actualizarse el lo vivimos.
 1. TEMA

‘‘ESTUDIO DE MERCADO, SOBRE LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS

PARA EL HOGAR Y NUTRICIÓN ´´NETWORKMARKETING`` EN EL BARRIO
PRINCIPE DE TULUÁ-VALLE’’.

1.1 TITULO

COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS PARA EL HOGAR Y NUTRICIÓN

´´NETWORKMARKETING`` EN EL BARRIO PRINCIPE DE TULUÁ-VALLE.
 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.1 DESCRIPCIÓN

En el municipio de Tuluá hay muchas personas que comercializan y consumen los

productos de ‘‘Amway’’ pero también hay muchas que ni tan siquiera conocen, los
productos de tan buena calidad de nuestra empresa, que se basan en el ‘‘Network
Marketing (mercadeo en red).

Nuestra empresa como cualquier otra tiene una competencia pero por calidad y
experiencia en el mercadeo en red, ‘‘Amway’’ es la madre del ‘‘Network Marketing’’
no hay empresas conocidas que manejen productos de hogar en mercadeo en red
pero ‘‘Herbalife’’ maneja productos de nutrición como también lo hace ‘‘Amway’’.
Esta empresa ‘‘Herbalife’’ está en el tercer puesto de las empresas multiniveles, lo
que quiere decir que nuestra empresa ‘‘Amway’’ tiene muchas posibilidades de
tener clientes más fieles al producto no solo por su progreso a medida del tiempo
sino también por su calidad del producto.

Lo que nuestro grupo de empresa tenemos que lograr es romper ese paradigma
de pirámide que dice ser ‘‘Amway’’. Nuestra empresa es totalmente legal y las
pirámides no manejan productos, el ‘‘Network Marketing’’ está diseñado para que
las personas compren los productos directamente de la industria en la que se
elabora el producto.

2.2 DELIMITACIÓN

El presente proyecto de comercialización de productos para el hogar y nutrición

será en el municipio de Tuluá-Valle durante el periodo de los años 2014-2015.

2.3 FORMULACIÓN

¿Sera viable la comercialización de productos para el hogar y nutrición ‘‘Network

Marketing’’ del barrio príncipe en el municipio de Tuluá-Valle?
 3. OBJETIVOS

3.1 OBJETIVOS GENERALES.

Realizar una investigación del mercado sobre la viabilidad de la comercialización

de productos para el hogar y nutrición ‘‘Network Marketing’’ población de Tuluá-
Valle.

3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

 ELABORAR una encuesta para determinar las tendencias, necesidades, y

hábitos de la población de Principe de la ciudad de Tuluá-Valle.
 IDENTIFICAR las características del producto o servicio para diseñar las
cualidades instantáneas de los productos para el hogar y nutrición.
 CALCULAR los costos de comercialización de los productos para el hogar
y nutrición.
 PROPONER las estrategias de promoción y publicidad de los productos
para el hogar y nutrición, para ser reconocidas en el mercado.
 DETERMINAR los canales de distribución que desarrolla el producto.
5. MARCO REFERENCIALES:

5.1 MARCO CONTEXTUAL:

El proyecto será realizado en Tuluá, es un Municipio del Valle del

Cauca en Colombia. Ubicado en una subregión del departamento, llamada Centro
del Valle del Cauca. Motor comercial, demográfico, cultural, industrial, financiero y
agropecuario del centro-norte del Departamento. Posee una cámara de comercio y
es el cuarto municipio más poblado del Valle del Cauca. Tuluá se encuentra
aproximadamente a 90 km de Cali, en la ribera del río homónimo que cruza el
casco urbano en sentido sur-norte. Su extensa área rural abarca desde la planicie
del valle geográfico del río Cauca, las ondulaciones intermedias y la alta montaña
perteneciente a la Cordillera Central de los Andes Colombiano desde el punto de
vista de las coordenadas geográficas, Tuluá se encuentra a 4° 05’ de latitud norte
y 76° 12’ de longitud occidental. El Municipio de Tuluá está ubicado en la zona
Centro del Departamento Del Valle del Cauca a 102 km. De Cali, a 172 km de
Buenaventura y a 24 km de Buga. Es atravesado de sur a norte por el río Tuluá.
Geográficamente el núcleo urbano se encuentra enclavado en el valle que
conforman los ríos Tuluá y Morales. Pero su territorio jurisdiccional es amplio y
abarca numerosos pisos térmicos.

Su influencia socioeconómica se extiende sobre las localidades vecinas de

Andalucía, Bugalagrande, Bolívar, Rio frío, Roldanillo, Trujillo, Zarzal, Sevilla,
Buga, San Pedro y otras cuya población total asciende a 600.000 habitantes
según el DANE, (Proyección ajustada al censo de 2005).

El Municipio de Tuluá ocupa una territorio de 910.55 km² (91.055 ha) de los cuales
el 98,78% equivale al área rural y el 1,22% equivale al área urbana; a una altura
promedio de 973 metros sobre el nivel del mar y temperatura media de 24 °C en la
zona Urbana.
BREVE HISTORIA DE TULUA

Geográficamente e históricamente reconocido este territorio como el valle que

conforman los ríos Tuluá y Morales, ha sido una zona con actividades humanas
posteriores a la colonización, ya que se conoce que desde mediados del año 1300
D.C había asientos humanos en este territorio.

Según las crónicas, cuando tropas al mando del capitán Juan de Lemos y Aguirre
realizaron las exploraciones y conquista de los territorios le permitieron celebrar
capitulaciones de tierra con el gobernador don Luis de Valenzuela Fajardo, el 9 de
agosto de 1635. Recibiendo a su favor las tierras del valle del Tuluá, Jícara-manta,
Espíritu Santo y San Juan de Barragán. Pidió “Lemus y Aguirre” merced de tierras
al cabildo de Buga para establecer en él “Hatos de Ganado y estancias de
Comida”, para proveer de alimentos a la empresa conquistadora. La nueva
población obtuvo su importancia, cuando el fundador abrió el camino de Barragán,
que comunica el Valle del río cauca y el virreinato de Cartago, con el valle de
Saldaña y el valle del Tolima. La ciudad moderna o la que fundaron los españoles,
no tuvo un Acta de la Real Corona Española , ni del Reino de Granada de
fundación, pero, se ha adoptado oficialmente como fecha de fundación el 24 de
agosto de 1639, día de San Bartolomé Apóstol, debido a que los colonos al
fundarla, la ofrecieron a este Santo Católico en encomienda y protección de los
españoles habitantes de dichas tierras, y se reconoció que la población recibió el
nombre de San Bartolomé de “Tuluá” (Voz Indígena que significa “LLANO FÁCIL
DE CULTIVAR”), por el anterior poblado de indios que existía en dichas tierras.

Toma de España a Granada (Colombia).

Tuluá adquiere la calidad de Municipio el 30 de mayo de 1825 Con la instalación

del primer Concejo Municipal, dando así comienzo a su organización político
administrativa, este suceso, se debe en gran parte, a que el General Joaquín París
Ricaurte del Ejército independentista, luego de la batalla de Boyacá decidiera
instalar su cuartel general en la ciudad, (que para ese entonces era un territorio de
la ciudad de Buga, clara aliada de la corona y sede del poder del rey en la región),
y en una maniobra política le sustituyo el ayuntamiento y la nombro villa en 1819.,
cariñosamente llamada Corazón del Valle, por su ubicación geográfica o conocida
también como La Villa de Céspedes, en honor a Don Juan María Céspedes su
ilustre hijo quien fuere sacerdote, científico, sabio naturista y patriota.
Representación Batallas Independentistas.

Posteriormente en la medida que él rio fue cambiando de curso al caer el Valle del
Cauca, la ciudad se vio obligada a desplazarse hasta tomar su asentamiento
definitivo a mediados de 1.875, cuando se constituye el Parque de Boyacá y se
construye, por fin la iglesia de San Bartolomé. Dos son las características de Tuluá
durante este periodo de formación lento. La primera, que fue una ciudad que no se
dio alrededor de un parque principal o de una plaza mayor como la mayoría de las
ciudades de la estructura hispánica. La segunda, que, por la misma razón o por
algunas otras que los historiadores no han descifrado, solo vino a tener iglesia
parroquial a finales del siglo pasado, pese a tener cura doctrinero desde casi siglo
y medio antes.

La ciudad se convirtió en un municipio del Departamento del Valle del Cauca en

1910 con la separación del territorio que actualmente lo conforma del estado
soberano del Cauca, la sede del nuevo estado fue la ciudad de Santiago de
Cali que fuese la capital hasta la actualidad.

ECONOMIA DE TULUA

La economía de la ciudad se basa en la agricultura, la ganadería, la industrial.

También, el comercio de la ciudad provee a algunos municipios vecinos. En su
territorio se encuentra, minerales como oro, plata, yeso y caolín. El agro se
destaca por ser de intensidad y una industria desarrollada en diversos renglones
económicos. En esta ciudad se concentran todos los sectores económicos.
Fortalecen su actividad su parque industrial y las terminales aéreas y terrestres. 6

Agricultura

El municipio está favorecido por poseer variedad de climas, desde los 10 °C de la
zona cordillerana hasta los 2 de la zona plana. En la cordillera, a una altura de
4.000 metros sobre el nivel del mar (Barragán y Santa Lucía), se produce trigo,
cebada y papa. En el clima medio, café, maíz, fríjol, hortalizas y toda clase de
frutas y en la parte plana. En la zona cálida, caña de
azúcar, maíz, cacao, plátano, arroz, tabaco, algodón, soya, millo, ajonjolí y pastos.

Ganadería

El municipio cuenta con varias razas de ganadería, como son: La Holstein, La

Normando y La Cebú, éstas localizadas en la zona montañosa.

Industria

Factoría del Azúcar.

La ciudad cuenta con un ingenio productor de azúcar sulfatada y de derivados de

la caña de azúcar y panelera, una industria productora de harina de diversos
cereales, una empresa productora de levaduras. Son también relevantes la
producción de derivados de productos frutícolas y la exportación de estos, además
de la mediana empresa ligada a la producción y exportación del lulo, y frutos del
bosque además de la industria de los cítricos. Las industrias productoras de
servicio son diversas y de características PYMES (Pequeñas y Medianas
Empresas) que se dedican básicamente a la satisfacción de la demanda interna
de la ciudad produciendo textiles, marroquinería, calzado, alimentos procesados y
transporte un gran número de estas realizan exportaciones de sus productos.

Comercio

La zona de influencia del comercio de la ciudad abarca 16 municipios, poblados,

corregimientos y veredas. Los poblados con los que la ciudad tiene más actividad
comercial son: Andalucía, Bugalagrande, Rio frío, Trujillo, Zarzal, La Victoria, La
Unión, Toro, Roldanillo, Bolívar. Las actividades comerciales están coordinadas
por la Cámara de Comercio, cuya jurisdicción comprende los municipios de Tuluá,
Andalucía, Rio frío, Trujillo, Bugalagrande, Bolívar y Zarzal.

La ciudad cuentas con dos centros comerciales:

4. CARACTERISTICA SOCIALE Y CULTURAL

Atractivos naturales

 Balneario La Cantera, el cual cuenta con varias albercas y chapoteaderos

infantiles alimentados por las aguas termales que surgen a más de 42 °C. este
balneario ofrece servicio de hospedaje.
 Presa Requena, la cual se compone de sencillos paisajes y un amplio
cuerpo de agua en el que se pueden realizar paseos en lancha y practicar la
pesca.
 En lo que respecta a los culturales, se encuentran por ejemplo; la Parroquia
y ex convento de San José, ambos construidos en el siglo XVI.

Problemas ambientales

Tula se considera una de las ciudades más contaminadas debido, principalmente,

a la Refinería Miguel Hidalgo ya que contamina cerca del 70% del total y ocupa
749 hectáreas; desde 1976 que inicio su formación se ha procesado el 24% del
crudo total de México, a la fecha son 325,000 barriles por día. Debido a que es
considerada como "focos rojos" por la contaminación ambiental se han instalado
sistemas para al reutilizamiento de varios deshechos.

Cabe mencionar también la contaminación en su río principal, el homónimo, Río

Tula, el cual recibe la gran mayoría de las aguas residuales del centro del país

Debido a la contaminación atmosférica, lluvia ácida y el desahogo de las aguas

residuales del Valle de México, que afectan el municipio de Tula de Allende se
reportan diversos problemas de salud, desde enfermedades diarreicas, problemas
de piel y ojos en gran parte de la población e incluso se ha registrado como la
zona del estado con mayor número de casos de cáncer y malformaciones
congénitas. Actualmente y debido a la gran contaminación de las aguas
provenientes del Valle de México se construye la Planta de Tratamiento de Aguas
Residuales, la cual es la más grande en el mundo debido a sus características de
proceso, con lo que se podrá corregir y mejorar la calidad ambiental y por ende la
calidad de vida de los pobladores de la región, recuperándose así la presa Endho.

Ciudades hermanadas.

Condado / Distrito /
País Ciudad Año Ref.
Región / Estado

7 8
Estados Unidos Benicia California 2002  

Fiestas, danzas y tradiciones.

 El 19 de marzo, fiesta patronal de San José, se inicia la víspera con bailes,

fuegos pirotécnicos y música.
 La Semana Santa, de fecha variable, celebran la pasión de Cristo con todo
el ritual religiosos en el atrio de la Catedral y en el interior, cánticos, rezos y
sermones que se llevan a cabo. Oficia el Obispo con varios sacerdotes.
 El Día de Muertos, se acostumbra hacer ofrendas tradicionales en las
casas, ofrenda que no se consume porque está dedicado para los muertos
 familiares. En el día por lo general se llevan ofrendas y flores a los panteones
constituyendo una romería.
 Las fiestas decembrinas por lo general se inician con la primera posada el
día 16, las que continúan hasta el 24 que es la pascua de Navidad. En los
últimos años, se enciende un árbol de navidad gigante, que permite a las
familias acercarse más en torno a estos festejos.

Estas fiestas son de piñatas y bailes en los que se consumen bebidas

espirituosas, en mucha cantidad.

Artesanías:

En la ciudad de Tula, hay verdaderos artistas que elaboran piezas arqueológicas

neo toltecas.

Se elaboran estatuas de los Atlantes de Tula en cera, mármol, arcilla plástico,

barro, quesquémil; chales, rebozos, sarapes, cestería, sombreros, orfebrería, ollas
cazuelas, vasijas, molcajetes y jarros.

Traje típico:

El hombre usa pantalón y camisa de manta y sombrero. La mujer, vestido de

manta con crinolina, listones, flores bordadas en algodón y lana acabados en
lentejuela y chaquira, diadema de flores y rebozo de lana. Los hombres amantes
de charreadas, jaripeos, carreras de cintas, visten prendas de charro con
sombrero galoneado todo en conjunto con adornos blancos o plateados con
botonadura de hueso, esto sucede en las fiestas tradicionales. Las mujeres se
visten algunas de china poblana o un vestido de calidad que las hace más
hermosas.

Puede decirse que la gente viste como es su costumbre sin traje especial para
alguna fiesta tradicional.
5.2 MARCO CONCEPTUAL

RENTABILIDAD:

La rentabilidad es la capacidad de producir o generar un beneficio adicional sobre

la inversión o esfuerzo realizado. El concepto de rentabilidad puede hacer
referencia a:

 Rentabilidad económica, beneficio comparado con el total de recursos

empleados para obtener esos beneficios.
 Rentabilidad financiera, beneficio comparado con los recursos propios
invertidos para obtener esos beneficios.
 Rentabilidad social objetivo de las empresas públicas, aunque también
perseguida por empresas privadas.
VIABILIDAD:

El análisis de la viabilidad es el estudio que dispone el éxito o fracaso de un

proyecto a partir de una serie de datos base de naturaleza empírica: medio
ambiente del proyecto, rentabilidad, necesidades de mercado, factibilidad política,
aceptación cultural, legislación aplicable, medio físico, flujo de caja de la
operación, haciendo un énfasis en viabilidad financiera y de mercado. Es por lo
tanto un estudio dirigido a realizar una proyección del éxito o fracaso de un
proyecto.

Los análisis de la viabilidad se utilizan a nivel de dirección técnica de proyecto

para sentar las bases de toma de decisiones ejecutivas en el clima en el cual el
proyecto se desarrollará. Los análisis de viabilidad financiera pueden ser de
carácter previo, simultáneo o prolongado. Los análisis de carácter previo se limitan
al objeto esencia de la toma de decisiones conteniendo un pronóstico de
viabilidad.

No obstante, en la mayoría de los casos el análisis es simultáneo, en el no sólo se

realiza un pronóstico, sino que se realiza un seguimiento del desarrollo del
proyecto incluyendo la propuesta y ejecución de medidas paliativas y correctoras
durante la ejecución del proyecto, ésta segunda fase de los análisis de viabilidad
corresponde a un nivel que funciona de dirección ejecutiva. Incluso, en
determinados casos el análisis financiero alcanza al seguimiento del proyecto
finalizado, incluyendo los gastos de conservación, mantenimiento. En cualquier
caso, comienza generalmente con un resumen ejecutivo y una descripción de las
posibles salidas y alternativas de gestión.

INNOVACION:

Innovación significa literalmente "novedad" o "renovación". La palabra proviene del

latín innovare. Asimismo, en el uso coloquial y general, el concepto se utiliza de
manera específica en el sentido de nuevas propuestas, inventos y su
implementación económica. En el sentido estricto, en cambio, se dice que de las
ideas solo pueden resultar innovaciones luego de que ellas se implementan como
nuevos productos, servicios o procedimientos, que realmente encuentran una
aplicación exitosa, imponiéndose en el mercado a través de la difusión.1

En economía, Joseph Schumpeter fue quien introdujo este concepto en su «teoría

de las innovaciones», en la que lo define como el establecimiento de una nueva
función de producción. La economía y la sociedad cambian cuando los factores de
producción se combinan de una manera novedosa. Sugiere que invenciones e
innovaciones son la clave del crecimiento económico, y quienes implementan ese
cambio de manera práctica son los emprendedores.

También se utiliza el concepto de innovación en las ciencias humanas y en

la cultura. La búsqueda a través de la investigación de nuevos conocimientos, las
soluciones o vías de solución, suponen curiosidad y placer por la renovación. Los
conceptos de vanguardia y creatividad se hacen relevantes en este contexto.

COMERCIALIZACION:

Comercialización puede referirse a:

 Comercialización, acción de vender algo. Véase compraventa..

 Comercialización, conjunto de actividades vinculadas al intercambio de
bienes y servicios entre productores y consumidores.
 Comercialización, sinonimia utilizada por algunos autores para referirse al
Marketing.
PUBLICIDAD:

La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el

consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de
técnicas de propaganda.

A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales

como la psicología, la neuroeconomía, la sociología, la antropología, la estadística,
y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde el
punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para el público.
4. JUSTIFICACIÓN

En este proyecto pretendemos dar a conocer la viabilidad que tiene los productos
para el hogar y para la nutrición que consiste en un agradable ambiente en las
casas y mayor seguridad de desinfectar las casas, también con productos de
nutrición más recomendables en el mundo entero. Se plantea la factibilidad y otros
factores que determinan el impacto del producto en el mercado de la ciudad de
Tuluá en el barrio Principe.

Se pretende dar a conocer las cualidades del producto así como su posible
adaptación al mercado teniendo en cuenta variables como la comercialización del
producto, proceso de distribución, viabilidad, y utilidad.

Si bien es un producto ya existente lo que se pretende en el proyecto es llegar al

cliente de forma tal que este se sienta totalmente satisfecho es decir, el estudio de
mercadeo nos permite analizar las diferentes necesidades del cliente respecto al
producto, en relación a este factor se determinan las estrategias a implementar en
el plan de acción.
6. DISEÑO METODOLOGICO

6.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN

La presente investigación sobre, Empresa de servicio ‘‘Amway’’, es un enfoque

cuantitativo porque es para proporcionar la manera de establecer, formular,
fortalecer y revisar la teoría existente. Y el tipo de investigación es descriptivo
porque su meta no se limita a la recolección de otros, miden, evalúan, no
pretenden analizar.

6.2 POBLACIÓN

La población objetivo de estudio será el barrio Principe de la comuna 5 que

cuenta con 4.258 habitantes, de estrato 4 y 5 ubicado en el municipio de Tuluá-
Valle.
6.3 MUESTRA

Retomaremos un 1% de muestra en la población del barrio Porvenir que equivale

a 85 encuestas a aplicar el procedimiento de muestreo probalistíco porque
nosotros vamos a elaborar una lista que integre la muestra, de muestra
aleatoria simple porque, vamos a seleccionar al azar partiendo de una vista
numerada de la población.

6.4 OPERACIONALIZACONES DE VARIABLES

¿Sera viable la comercialización de productos para el hogar y nutrición ‘‘Amway’’

del barrio príncipe en el municipio de Tuluá-Valle?

V.I Viabilidad.
V.D Comercialización.

V.INT B/Principe.

VARIABLE DEFINICIÓN DE INDICADOR

VARIABLE
Viabilidad Es un concepto que toma N° De probabilidades que
relevancia especialmente tenga el P/S.
cuando es de llevar a
cabo un proyecto, un plan
o misión
Comercialización Acción de venta de un N° De ventas P/S.
producto o servicio en un
mercado.
B/Principe Población ubicada en N° De personas con
necesidades de un
producto o servicio.

6.5 INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE INFORMACIÓN

6.5.1 FUENTES PRIMARIAS:

La investigación empleara en base a las encuestas, para observar los intereses y

necesidades del consumidor y así desarrollar muchas incógnitas que se tiene
hacia la población determinada.

Se observa el comportamiento del consumidor o la aceptación que le da al

producto para ver si es viable la comercialización del producto.

6.5.2 FUENTES SECUNDARIAS.

En internet hay mucha información sobre las redes de mercadeo y cual es el nivel
de comercialización con esto me pude guiar cual era una de las competencias de
mi empresa y cuál es su nivel de comercialización me sirvió mucho para la
realización de incógnitas sobre la competencia.

6.6 CRONOGRAMA DE GANTT.

 MES MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Idea de negocio
Titulo y tema
planteamiento
del problema
formulación del
problema
Variables
Descripción del
problema
Diseño metologico

7 PLAN DE ANALISIS

7.1 TABULACIÓN, GRAFICA Y ANALISIS.

1. Estaría usted dispuesto a cambiar de marca en su hogar (Aseo y

Nutrición)?
A. Si B. No

FRECUENCIA PORCENTAJE
SI 39 92.8%
 NO 3 7.2%
TOTAL 42 100%

porcentaje
7%

si
no

93%

ANALISIS: Del 100% de las personas el 92.8% Si Esta dispuesto a cambiar de

marca en sus hogares y el 7.2% no estan dispuesto, lo que quiere decir de que si
es viable la comercialización de los productos en el barrio principe.

2. ¿La última vez que compro detergente fue?

A. En un supermercado B. En una tienda C. En un mini mercado

FRENCUENCIA PORCENTAJE
EN EL 19 45.3%
SUPERMERCADO
EN UNA TIENDA 18 42.8%
EN UN MINI MERCADO 5 11.9%
TOTAL 42 100%
 porcentaje

12%

45%
supermercado
una tienda
un mini mercado

43%

ANALISIS: Del 100% de las personas, el 45.3% prefiere comprar en el

supermercado y el 42.8% prefiere ir a comprar a una tienda, no es mucha la
diferencia del porcentaje, lo que quiere decir que se puede comercializar en
cualquiera de las dos partes.

3. ¿Normalmente cada cuanto compra detergente?

A. Todos los días B. Cada 8 días C. Cada 15 días

FRENCUENCIA PORCENTAJE
TODOS LOS DIAS 6 14.2%
CADA 8 DIAS 32 76.3%
CADA 15 DIAS 4 9.5%
TOTAL 42 100%
 Porcentaje

10% 14%

Todos los dias

cada 8 dias
cada15 dias

76%

ANALISIS: Del 100% de las personas el 76.3% compra detergente cada 8 días y
el 14.2% todos los días, lo que quiere decir que es rentable la comercialización
de nuestro detergente.

4. ¿Cuánto te dura un detergente de 1kilo en tu casa?

A. Más de 2 días B. Más de 5 días C. Más de 10 días

FRENCUENCIA PORCENTAJE
MAS DE 2 DIAS 10 23.8%
MAS DE 5 DIAS 23 54.7%
MAS DE 10 DIAS 9 21.5%
TOTAL 42 100%
 porcentaje
22% 24%

mas de 2 dias
mas de 5 dias
mas de 10 dias

55%

ANALISIS: Del 100% de las personas, el 54.7% dijo que un kilo de detergente
dura aproximadamente más de 5 días, y el 23.8% dijo que el detergente le dura
más de 2 días. Lo que quiere decir que es más frecuente su compra de
detergente de lo que podría ser nuestro producto.

5. ¿Generalmente que marca de detergente compras?

A. Ariel B. Fab C. Otros

FRENCUENCIA PORCENTAJE
ARIEL 13 30.9%
FAB 11 26.3%
OTROS 18 42.8%
TOTAL 42 100%
 Porcentaje
31%

43%

Ariel
Fab
Otros

26%

ANALISIS: Del 100% de las personas, el 42.8% dijo que usan otra marca de
detergente diferente a Ariel y fab, y el 30.9% dijo que usan Ariel. Esto implica
que va a ser más fácil que las personas cambien de marca.

6. ¿cuándo compras detergente de cuantos kilos lo prefieres?

A. 1 Kilo B. 3 Kilos C. Más de 3 Kilos

FRENCUENCIA PORCENTAJE
1 KILO 28 66.6%
3 KILOS 8 19%
MAS DE 3 KILOS 6 14.4%
TOTAL 42 100%
 Porcentaje

1 Kilo
2 Kilos
Mas de 3 kilos

ANALISIS: Del 100% de las personas, 66.6% dice que cuando compra
detergente lo prefiere de 1 kilo, y el 19% lleva de 3 kilos. Lo cual quiere decir que
más comercializado el detergente de 1 kilo.

7. ¿Consume usted suplementos vitamínicos, como minerales y proteínas?

A. SI B. NO

FRENCUENCIA PORCENTAJE
SI 23 54.7%
NO 19 45.3%
TOTAL 42 100%
 Porcentaje

45%

SI
NO
55%

ANALISIS: Del 100% de las personas, el 54.7% dijo que si consume

suplementos vitamínicos, y el 45.3% dijo que no los consume. lo que quiere decir
que si será rentable la comercialización de los productos de nutrilite.

8. ¿Estaría usted dispuesto a llevar una vida más saludable con la ayuda de
algunos productos de nutrición?
A. SI B. NO

FRENCUENCIA PORCENTAJE
SI 38 90.5%
NO 4 9.5%
TOTAL 42 100%
 Porcentaje
10%

SI
NO

91%

ANALISIS: Del 100% de las personas, el 90.5% estará dispuesto a llevar una
vida mas saludable con ayuda de de los productos nutrilite, y el 9.5% dijo que no
esta dispuesto. Esta pregunta de concientización implica la mayor venta de
suplementos vitamínicos de nutrilite.

9. ¿sabía usted que cada tres meses en promedio gastas $72.000 en

detergente o más?
A. SI B. NO

FRENCUENCIA PORCENTAJE
SI 0 0%
NO 42 100%
TOTAL 42 100%
 Porcentaje

SI
NO

100%

ANALISIS: Del 100% de las personas, el 100% no sabía cuánto gastaba en

promedio, cada 3 meses comprando detergente. Lo que sería más viable
nuestro producto ya que las personas suelen economizar mucho.

10. ¿Estaría usted dispuesto a pagar $40.500 por un detergente de mejor

calidad que le dure entre 3 y 4 meses?
A. SI B. NO

FRENCUENCIA PORCENTAJE
SI 42 100%
NO 0 0%
TOTAL 42 100%
 Porcentaje

SI
NO

100%

ANALISIS: Del 100% de las personas, el 100% estaría dispuesto a pagar

40.500 pesos por un detergente de mejor calidad que además le puede durar
entre 3 y 4 meses. Lo cual quiere decir que están dispuestos a comprar nuestro
producto.

8. ANALISIS DE LA DEMANDA
8.1 ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Las necesidades que tienen las personas en cuanto a los productos que vamos a
comercializar es economizar y estar mas saludables ya que las personas gastan
mucho en detergentes para la casa y les interesa tener una vida mas saludables y
nuestros productos satisfarán el bolsillo del consumidor y los mantendrá
saludables.

Los lugares mas frecuentes que las personas compra los productos similares es
en el supermercado y se desconoce las preferencias de detergentes y
suplementos dietarios por que no se puede cuáles son las marcas mas vendidas.

Las personas que compran productos de detergente gastan demasiado dinero al

mes y nuestros productos ofrecen economía total muchas personas de las que
encuestamos cuidan de su salud pero no productos muy bien certificado solo con
productos que les receta la gente y solo lo compran para alguna enfermedad pero
no son para prevenir las enfermedades, nuestros productos pueden garantizar
prevenir como también curar alguna enfermedad.

MERCADO OBJETIVO: Con base en 4 encuestas

SEXO MUJERES
EDAD 30-40
CLASE O ESTRATO SOCIAL 4
OCUPACIÓN AMAS DE CAS
NIVEL EDUCATIVO BACHILLER
LUGAR DONDE VIVE PRINCIPPE
HABITOS DE COMPRA
NECESIDAD QUE SATISFACE ECONOMIA
FORMA DE SER AMABLE

PERFIL DEL CONSUMIDOR:

El segmento al que va dirigida nuestro objetivo de mercado son las amas de casa
y personas de edad, las necesidades que identificamos con la aplicación de
encuestas es la economía y la salud de las personas ya sea para prevenir o para
curar, el comportamiento de las personas es aceptable en cuanto al producto.

Los factores que influyen a la compra del producto es la calidad del producto y los
beneficios tanto económicos como también en cuanto a la salud.

VENTAJAS: Calidad y prestigio de los productos.

DESVENTAJAS: Es el precio, la persona al ver este precio no piensa en lo que
rinde el producto y en realidad lo que puede economizar. Por eso las encuestas
transmiten información a las personas que no sabían y les permite conocer lo que
puede economizar este producto.

La aceptación del producto es lo primero que uno tiene que ver en la personas
para ver si es viable la comercialización del producto y las personas si tuvieron
interés por el producto quisieron ver cual era el producto lo cual es muy bueno
porque quieren economizar con nuestros productos y concientizaron en cuanto a
la salud y las enfermedades que pueden prevenir con nuestros productos.

Las tendencias de consumo de las personas son los detergentes que encuentra
en un supermercado detergente más baratos y en cuanto a los suplementos
dietarios los consumen por recomendaciones de las otras personas. Nosotros
debemos enseñarles a las personas comprar por internet sin tener que comprar un
producto indirecto.
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META:

En la línea de productos para el hogar el mercado meta son mujeres

especialmente amas de casa con la edad de 25 a 50 años y la otra línea de
productos de nutrición tendría un mercado meta de niños hasta ancianos con la
edad de 13 a 90 o más años. Si necesitamos que tengan superioridad de estudios,
no necesitamos que las personas necesariamente vivan en Tuluá-Valle, puede
vivir en cualquier parte del mundo, porque tenemos la posibilidad de vender por
línea ya existente de amway.

9. ANALISIS DE LA OFERTA

9.1 PARTICIPACIÓN Y COBERTURA DEL MERCADO:

Inicialmente mi empresa va a estar en el barrio Principie de la ciudad de Tuluá-

Valle, este sector en cuanto a lo económico, es muy buena la calidad económica
que tiene el sector y es lo que necesita nuestra empresa inicialmente y las
tendencias a que el producto sea vendido sin problema es muy alta ya que tienen
una calidad económica muy buena.

Queremos que las personas de Tuluá conozcan el producto después de que

estemos ya posicionados, por tanto vamos a realizar una estrategia de cobertura
intensiva lo que quiere decir que estamos buscando el máximo de ventas y
reconocimiento del producto, queremos que tanto gente como también centros
comerciales negocios, etc. También lo comercialicen porque esa es la idea, que lo
conozcan todas las personas.

9.2 ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

La posición de nuestro producto ante la competencia es muy alto ya que nuestra

empresa está en el primer lugar de distribución que la competencia, solo esta la
competencia en cuanto a los productos de nutrición y la empresa se llama
HERBALIFE esta empresa es muy buena y se enfoca solo en la parte de nutrición
en cambio mi empresa se enfocan en otras opciones de consumo para el cliente y
necesarias en la vida diaria.
 EMPRESA 1: Herbalife
REPUTACIÓN GENERAL BUENA
CALIDAD DE PRODUCTOS BUENA
DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTO BUENA
CALIDAD EN EL SERVICIO BUENA

ESTRATEGIA DE PRECIO

POLITICAS DE PRECIO

Vamos a utilizar la política de descreme porque nuestro producto tiene un alto

costo de venta el cual tiene mucho prestigio, además de esto estamos buscando
lograr que nuestra entrada al mercado sea llamativa para las personas de alto
ingreso que puedan comprar el producto.

FIJACIÓN DE PRECIOS

Nosotros vamos a utilizar la fijación de precios a productos cautivos porque

nuestro producto necesita de otro para utilizarse.

POLITICAS DE DESCUENTO:

La política de precio que utilizaremos es por la compra de un producto el segundo

se lo daremos al 10% de descuento, utilizaremos esta política de precio porque así
la gente se motiva a comprar el segundo producto.

TARJETA DE PRESENTACIÓN
VOLANTE
10. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:

10.1Producto:

Se ofrece productos para la mayor factibilidad de limpieza para el hogar y para

garantizarle al cliente una buena salud con el producto de nutrilite.

10.2 Precio:

Son muchas las variedades de productos que vamos a manejar y son: (HOJA DE
COSTO)

10.3 PLAZA DE DISTRIBUCIÓN:

Utilizaremos un sistema de canal y es el sistema directo.

Promoción:

Se utilizara la promoción de por un producto el segundo se le da al 10% de

descuento.

Objetivos específicos de la publicidad:

Informar:

Informar a nuestros clientes sobre la variedad de distintas promociones que

ahigan.

Recordar:

Amway que las personas se sientan satisfechas con el producto lo cual tiene
beneficios como la salud y cuida el bolsillo del consumidor.

Persuadir:

Buscamos persuadir al cliente ofreciéndole cosas lo que la competencia no le

puede ofrecer.
Presupuesto de la publicidad:

Planeamos usar el 10% del dinero para emplearlo en la publicidad ya que la

publicidad es lo más importante en una empresa ya que es lo que vende el
producto y la empresa misma.

Estrategias Creativas:

Utilizaremos una estrategia emocional debido a que esta permitirá que en el

momento en el cual las personas conozcan al producto por los medios publicitarios
se impacten y queden con un deseo de consumir nuestro producto.

Selección De Medios:

Internet: Utilizaremos el internet para promocionar una página web de nuestro

producto y a la vez en las redes sociales, también utilizaremos este medio ya que
lo vamos a comercializar por internet para que no tenga la necesitan de ir a un
supermercado, esto debido a que por el avance de la tecnología los medios
virtuales son un mecanismo publicitario de gran impacto.

Material Impreso: Utilizaremos también los medios tradicionales de publicidad

como lo son los volantes y los folletos

Se utilizara dos canales de comercialización.

 Venta Directa – consumidor final.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION MARQUE X
VENTAL AL DETAL
TIENDA A TIENDA
VENTA AL POR MAYOR
MARCAS PROPIAS PARA IPERMERCADOS
PEDIDOS POR TELEFONO
PUNTOS DE VENTAS DE PRODUCCION
RED DE DISTRIBUCION
A DOMICILIO
PEDIDOS POR INTERNET X
Esta estrategia de distribución es
para que las personas aprendan a
no solo comprar en
supermercados sino también por
internet y el producto deseado
llegara a su casa
OTROS
10.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCION: PROMOCIÓN DE VENTA

La promoción va dirigía a venta de productos y cubrimiento geográfico.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION MARQUE X

PAGUE DOS LLEVE TRES
PAGUE UNO Y LLEVE EL OTRO A X
MITAD DE PRECIO Los utilizaremos porque las personas al
comprar el primer producto y sabe que
el segundo esta en descuento se
motiva a comprar.
DESCUENTOS
PRODUCTO GRATIS ADICIONAL
PUERTA A PUERTA
ENTREGA DE MUESTRA
OBSEQUIO CON EL PRODUCTO
PAGINAS AMARILLAS
OTROS

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN:

ESTRATEGIAS DE COMUNICACION MARQUE X

RADIO
PRENSA
TELEVISION
PAGINAS DE INTERNET X
Esta estrategia de comunicación la vamos
a utilizar para dar a conocer en las redes
sociales nuestro producto, información y
comercializarlo.
PAGINAS AMARILLAS
TELEVICION POR CABLE
TELEFONICA
PORTAFOLIO DE SERVICIOS O
PRODUCTO
RECOMENDACIÓN DE CLIENTE A
CLIENTE
PUERTA A PUERTA
VOLANTE
FOLLETO
TARJETA DE PRESENTACION
OTROS
10.5 Producción Publicitaria: PUBLICIDAD

Planeación: En Tuluá no existe un lugar específico donde se comercialice los

productos de Amway porque la gente que lo consume lo compra por internet. Lo
cual nos da la oportunidad de tener un establecimiento y comercializarlo.

Generación de ideas: Se utilizara las redes sociales para mostrar nuestro

producto y aparte de esto dar a conocer la experiencia y el prestigio que tiene la
empresa Amway. También se comercializara por internet para mayor facilidad
para con los clientes

Producción: Se desarrollaran los siguientes procesos, Toma de fotografías,

Filmación, Impresión de Volantes Y folletos.

Ejercicio y evaluación de la publicidad.

Las pruebas: se usa para predecir los resultados.

El monitoreo: rastrea el desempeño.

La medición: evalúan los resultados.

Utilizaremos también 4 tipos de investigación para la evaluación:

1. La investigación de desarrollo: calcularemos, mediante pruebas

preliminares, la probabilidad de que una idea funcione o si una idea es mejor que
otra.

2. La investigación simultánea: utilizaremos estudios de rastreo, y el marketing

de prueba monitorea la manera en que se desarrolla la campaña y cómo trabajan
en ella los mensajes y los medios.

3. La investigación pos prueba: evaluaremos el impacto después de que la

campaña ha terminado o después de que se ha lanzado el anuncio.

4. La investigación de diagnóstico: desarmaremos un anuncio para ver qué

elementos funcionan y cuáles no.

CONCLUSIONES.
BIBLIOFRAFIA.

 http://noticiasmultinivel.com/las-100-mejores-companias-o-empresas-
multinivel-del-mundo-2015/
 http://www.gestiopolis.com/que-es-network-marketing-o-mercadeo-
multinivel/
 http://enlacetpe.mx/blog/index.php/component/content/article/385-ique-es-y-
como-funciona-el-network-marketing-

LIBROS

 Gopro.
 Piense y hágase rico.
 Como ganar amigos e influir en las personas.