CORPORACION UNIVERSITARIA

DE ASTURIAS

LIC. LUYFER DAVID OSORIO

JUAN JOSE GIRALDO

CASO PRACTICO UNIDAD 3

SISTEMA DE INFORMACION Y MARCAS GLOBALES

PALMIRA

2021
CASO PRACTICO:

Durante los últimos 3 años la compañía a trabajado fuertemente para ingresar a otos
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a
Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy
bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.

Actividad

¿De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que la
empresa ingrese a Inglaterra.

RESPUESTA:

Para definir el tipo de distribución acertado, que se debe introducir en la

comercialización de dulces en Inglaterra, respondiendo de una manera correcta a el
mercado, que nos permita ser una competencia fuerte para los demás distribuidores,
debemos de tener datos e informes que nos contextualicen sobre el mercado de
confitería en Inglaterra.

Población total: 66.834.405

Población urbana: 83,7%
Población rural: 16,3%
Densidad de la población: 275 hab./km²
Población masculina (en %): 49,3%
Población femenina (en %): 50,6%
Edad media: 39,0

Ley de importancia:
Los minoristas deben asegurarse que todos los bienes que venden muestran la
información obligatoria, en Inglés, en cada artículo. Generalmente, si un anuncio
contiene idiomas o signos extranjeros, el anunciante debe suministrar una traducción al
inglés.

Para que la empresa pueda pensar en tener un impacto en el mercado a mediano o corto
plazo debe entrar a competir con ciertos factores, como lo es el precio y para tener un
precio bajo una de las estrategias es cortar eslabones de la cadena de distribución para
que asi no hayan tantos incrementos en el precio original. Debido a esto yo recomiendo
una cadena de distribución corta.
La empresa suprime uno de los intermediarios de la cadena, ya sea distribuyendo
directamente a detallistas, o a sus centrales de compra. El comercio internacional dentro
de la UE se desarrolla principalmente mediante este tipo de distribución.

Las ventajas que aporta la distribución corta son un contacto más directo con el
mercado y un ahorro de los márgenes comerciales que incorporarían los mayoristas.
Como contrapartida, la empresa deberá hacer frente a una distribución más dispersa y
un mayor gasto por este concepto, y necesitará contar con una cierta capacidad logística
adaptada al volumen de la empresa.

Conclusión:

Cuando una empresa decide tomar la decisión de dar el paso a internacionalizarse debe
tener definido todos sus procesos, desde su producción hasta como va a comercializar
sus productos, en este caso donde se busca analizar un el canal de distribución que
permita a la empresa comercializar fácil sus productos, de una manera económica,
eficiente, y rápida, analizando estos puntos se toma la decisión de utilizar la distribución
corta.

Fuentes:

- https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf2.p
df
- https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/reino-unido/llegar-
al-consumidor
- https://www.eleconomista.es/status/business/