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LA ESTRATEGIA

Reinaldo Otero Charry

Trabajo presentado a la docente

Ivette Lucía Dauder Montiel
Docente

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

PLANES DE MERCADEO
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INTRODUCCION

Las estrategias de venta son factibles para impulsar las ganancias de las

empresas, las mismas están diseñadas para llegar a la población vulnerable, tiene

como finalidad tener un lenguaje sencillo de impacto profundo para que cualquier

persona adquiera dicho producto

Por otra parte las grandes empresas que se plantean en este trabajo fueron Coca-

Cola y alpina dos marcas, pero una con mayor impulso conocida a nivel mundial se

puede ver que utilizan todas las técnicas de mercadeo incluso la de fidelización a

los clientes con el objetivo de captar más consumidores , así pues alpina aunque no

está a nivel mundial pero se ha encargado de sacar variedad de productos pensando

en fijar su atención en los padres de familia dos empresas con las estrategias de

venta muy definidas .

En este documento podrá encontrar tipo de estrategias y mercadeo con cada una

de sus definiciones
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TABLA DE CONTENIDO

Introducción General……………………………………………….4

Objetivo de aprendizaje…………………………………………….5

Definición de la estrategia…………………...……………………..6

Plan de mercadeo…….……………………………………………..7

Mapa mental……………………...…………………………………8

Ejemplos de estrategia en contexto empresarial…………………….9

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QUE ES LA ESTRATEGIA

Una estrategia empresarial es una metodología que busca alcanzar un objetivo

por medio de un plan de acción que se descompone en objetivos estratégicos para

cada área funcional de la organización, también es un conjunto de acciones que

conducen a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y

factible de ser defendida ante la competencia, por medio de la armonización entre

los recursos y capacidades existentes en la empresa y su entorno, con el fin de

satisfacer los objetivos y necesidades de los diversos grupos participantes en la

organización empresarial. Estrategia es un plan para dirigir un asunto. Una

estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar

decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles. La estrategia está

orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de actuación. Una estrategia

comprende una serie de tácticas que son medidas más concretas para conseguir uno

o varios objetivos.
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PLANES DE MERCADEO

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PLAN
DE
MERCADEO

EN QUE CONSISTE UN PLAN DE MERCADEO Y PARA QUE SIRVE

Se trata de una especie de informe, en el que estarán contenidos los

resultados del estudio que haya efectuado de las ventas actuales, así como las

estrategias y acciones que prevé te permitirán ampliar estos niveles de ventas.

En consecuencia, podría decirse que en el plan de negocios tienes un ahora y

un después. En el plan se debe dedicar a estudiar exhaustivamente la realidad

de la comercialización de los productos o servicios. Esto puede ser a través de

la revisión de los históricos de ventas o a través de entrevistas con vendedores

y clientes. 
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LA ESTRATEGIA
Conjunto
Único de
ACTIVIDADES

LAS ESTRATEGIAS DEL

ENFOQUES PARA
PLAN DE MARKETING
FIJAR UNA
COMPETENCIA

Internacionalizació
n con Unidades de Mejorando los
Negocio procesos de valor

Medios o las formas que

Guiar al logro de los
permitan lograr los Fidelizando a los
objetivos con la menor
objetivos Clientes Leales
cantidad de recursos

Integración
estar alineadas y ser
vertical hacia
coherentes con los ESTRATEGIAS delante
valores, Principios DE
INTEGRACIÓN
VERTICAL
Integración
ESTRATEGIA DE vertical hacia
DIVERSIFICACIÓN atrás
HORIZONTAL

Diversificación no
Diversificación relacionada
relacionada
ESTRATEGIAS
FUNCIONALES U
OPERATIVAS

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Establecer ESTRATEGIAS
Formar ORGANIZATIVAS EN
Implantar UNIDADES DE
Orientar NEGOCIO

- Organización
- Producción,
- Comercialización
- Financiación
Construir - Recursos humanos
Mantener - Tecnología y compras
Cosechar
, Desinvertir
,
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EJEMPLOS DE ESTRATEGIA EN EL CONTEXTO EMPRESARIAL

COCA-COLA ESTRATEGIA FUNCIONAL U OPERATIVA:

1. ESTRATEGIA DE PRODUCCION

Coca-Cola encargó el diseño de la botella como una pieza de marketing defensivo,

pero comenzó a promocionar el envase de la misma forma que lo hizo con el

logotipo y el producto. Incluso después de que el plástico reemplazara al vidrio

como el medio estándar para beber Coca-Cola en países como Estados Unidos, la

compañía siguió promoviendo la imagen de la botella de Coca-Cola como un icono

2. ESTRATEGIA DE PERSONAL DE VENTAS

Coca-Cola empezó a motivar al personal con incentivos por ventas, por

fidelidad en clientes, También proporcionó a los minoristas artículos

como cartelería, calendarios, relojes y otros productos de decoración

para los establecimientos y para regalar a los clientes, además de

incentivo y promociones, Coca-Cola fue pionera en fijar la marca en

artículos no relacionados con el producto, lo que hoy conocemos como

merchandising. Y, por último, puso en marcha campañas de publicidad,

primero a escala nacional y luego mundial

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ALPINA ESTRATEGIA FUNCIONAL U OPERATIVA:

1. ESTRATEGIA DE PERSONAL DE VENTAS

Alpina Conformo un equipo de trabajo con diferentes talentos para proponer

y tener nuevas perspectivas del mercado. De esta manera ampliaron el

portafolio de la empresa, que hoy cuenta con seis categorías y más de 600

referencias, todas como resultado de la investigación y la innovación, creo

una estructura de personal de ventas en el plan de marketing en cada rincón

del país Además de la correcta ejecución de sus estrategias, existe una

herramienta que traza la ruta del éxito en las compañías. A pesar de que se

usan a diario, no se dimensionan tanto como importantes para los resultados:

las reuniones de trabajo. En Alpina, se manejan tres tipos de reunión: las

semanales para saber cómo está la empresa en cada país y región “Estas son

las que permiten que los líderes anticipen riesgos y desarrollen habilidades

para enfrentarlos en equipo”.

1. ESTRATEGIA DE PRODUCCION

Alpina garantiza a los consumidores productos de óptima calidad mediante

la selección cuidadosa de las materias primas, su procesamiento en equipos

de alta tecnología, y un almacenamiento y distribución bajo estrictas

condiciones, que garantizan la preservación de la calidad, la frescura y el

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buen sabor”, dice la empresa. Tiene un proceso de gestión de calidad abarca

todos los eslabones de la cadena productiva, que van desde la identificación

de lo que el mercado espera de los productos, la selección y entrenamiento

de los colaboradores, la selección y uso de las mejores materias primas y

tecnologías de procesamiento, hasta la ejecución de los procesos de

fabricación, transporte y distribución.

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CONCLUSIONES

Podemos evidenciar que a través de estrategias se reducen los riesgos monetarios

y de tiempo los cuales son recursos fundamentales en el crecimiento de las

compañías.

Es fundamental tener conocimiento de la estrategia empresarial, para poder

identificar la estrategia más aplicable al modelo de negocio o sector, para así lograr

resultados satisfactorios.

Por medio de la estrategia podemos neutralizar o eliminar las debilidades de la

empresa y reforzar las fortalezas y ventajas que posee la compañía frente a las

compañías del mismo sector haciéndola más competitiva.

El proceso de estrategia organizacional es más importante que la parte

documental, ya que tanto gerentes y empleados se comprometen a brindar apoyo a

su organización, aportando conociendo desde cada área para tomar buenas

decisiones, para así tener una correcta planeación y ejecución de sus labores o

tareas para lograr los objetivos y metas propuestas como empresa o compañía.
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Referencias

https://www.gestionar-facil.com/ejemplos-de-estrategias-empresariales/

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/gestion-calidad-toque-secreto-exito-alpina-

114698

https://www.significados.com/estrategia/

https://www.marketingdirecto.com/anunciantes-general/anunciantes/7-estrategias-brillantes-

coca-cola-la-llevado-convertirse-una-las-marcas-mas-reconocidas-del-mundo

https://wwwhatsnew.com/2018/04/28/las-estrategias-de-marketing-de-coca-cola-para-seguir-

en-el-mercado-mundial/

https://u-ebussines106050.blogspot.com/2010/12/estrategias-corporativas.html