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CAPITULO I
ANÁLISIS DEL
ENTORNO………………………………………………………………5
CAPITULO II
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO………………………………………………..6
CAPITULO III
CAPITULO IV
MEZCLA DE MARKETING……………………………………………………………..11
CAPITULO V
MODELO DE NEGOCIO………………………………………………………………..13
ÍNDICE
CAPITULO I
CAPITULO II
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO………………………………………………..6
2.1. Nombre del servicio……………………………………………………………….…6
2.2. Misión………………………………………………………………………………….7
2.3. Visión…………………………………………………………………………………..7
2.4. Objetivos Estratégicos……………………………………………………………….7
2.5. Política de Calidad…………………………………………………………...………7
2.6. Principios Organizacionales………………………………………………………...8
2.7. Valores Organizacionales…………………………………………………………...8
CAPITULO III
CAPITULO IV
MEZCLA DE MARKETING……………………………………………………………..11
CAPITULO V
MODELO DE NEGOCIO……………………………………………………….……….13
5.1. Segmentación de Mercado………………………………………………………13
5.2. Mercado Meta……………………………………………………………………..13
5.3. Propuesta de Valor……………………………………………………………….14
5.4. Canales de Comunicación……………………………………………………….14
5.5. Relación con el Cliente…………………………………………………………...15
5.6. Flujo de Ingresos………………………………………………………………….15
5.7. Recursos Claves…………………………………………………………………..17
5.8. Actividades Claves………………………………………………………………..17
5.9. Red de “Partners”………………………………………………………………....18
5.10. Estructura de Costos……………………………………………………………...19
INTRODUCCION
Las personas que viven en las zonas rurales o en poblaciones pobres con escasos
recursos, tienen problemas para obtener una adecuada atención médica a las
complicaciones de salud que se les presentan. Por otro lado, en los hospitales de
las grandes ciudades existen situaciones en las que el número de personas en
espera de un servicio médico excede las capacidades de las instalaciones y, en
ocasiones, estas personas no necesitan realmente una visita al hospital.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
El servicio es nuevo e innovador, Percepción negativa del paciente
por tanto no existe competencia. en referencia a no encontrar su
La telemedicina contrarresta la sub-especialista en forma
carencia de número de consultas presencial en la consulta.
por especialistas que necesita la Dependencia tecnológica y
región. económica.
Pioneros en el departamento del Falta de conocimientos
Cauca en la prestación del relacionados con la telemedicina
servicio de consultas Bajo nivel en la seguridad
especializadas por telemedicina informática
La telemedicina mejora la
cobertura de salud en la región.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Buen nombre de la Institución Desconocimiento del servicio por
Personal capacitado para la parte del usuario
prestación del servicio Preocupación del paciente
Alianza estratégica con Telmec, acerca de idoneidad del equipo y
el cual provee los equipos para la confiabilidad de la consulta.
desarrollar la telemedicina Fallas en la conexión de internet
La implementación del servicio y este es el factor determinante
de telemedicina optimiza los para la aplicación de la consultar
servicios de salud ahorrando por medio de la telemedicina
tiempo y dinero. Falta de conocimiento de
computación por parte de los
médicos de mayor edad
CAPITULO II
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
NOMBRE DE LA ORGANIZACIÓN
TM&HEALTH
MISIÓN
VISIÓN
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
POLITICA DE CALIDAD
PRINCIPIOS ORGANIZACIONALES
VALORES ORGANIZACIONALES
TOLERANCIA: En nuestras relaciones con los demás, que permita propender por
el mejor ambiente organizacional y así desarrollar los objetivos propuestos.
CAPITULO III
Otra de las utilidades que presta el uso de la transmisión de datos médicos sobre
redes adecuadas es la educación, donde los alumnos de medicina y enfermería
pueden aprender semiología remotamente, apoyados por su profesor y con la
presencia del paciente. Los siguientes servicios que presta la telemedicina son:
La Telemedicina existe como tal desde fines de la década de 1950. Una de las
primeras implementaciones se efectuó en la Universidad de Nebraska en los
Estados Unidos, y consistió en un circuito cerrado de televisión bidireccional
comunicado por microondas, que se usó para tratamiento a distancia y educación
médica. Otro proyecto pionero utilizó una conexión vía satélite entre un hospital de
Anchorage, Alaska con otro de Sacramento en California.
El creciente nivel de complejidad que desde la década de 1960 han ido adoptando
las telecomunicaciones, ha revolucionado este campo. Inicialmente, las
comunicaciones telefónicas han sufrido un cambio que va desde la telefonía
electromecánica de los primeros tiempos, hasta los tendidos digitales de fibra
óptica de alta velocidad de hoy en día. La Administración Espacial y Aeronáutica
Nacional (NASA), cuya sede se encuentra ubicada en los Estados Unidos, jugó un
papel muy importante en los comienzos del Desarrollo de la Telemedicina. Los
esfuerzos de la NASA en Telemedicina comienzan en los años 60, cuando el
hombre decide volar hacia el espacio. Durante la Misión fueron telemedidos los
parámetros fisiológicos de los trajes espaciales y la astronave. Estos primeros
esfuerzos y el incremento en comunicaciones satelitales promovieron el desarrollo
de Telemedicina y liberación de muchos de los Equipos Médicos de Salud de hoy.
CAPITULO IV
MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO:
Marca:
PRECIO:
PLAZA (DISTRIBUCIÓN)
PROMOCIÓN.
CAPITULO V
MODELO DE NEGOCIOS
GEOGRAFICA
REGIÓN
TIPO POBLACIÓN
DEMOGRÁFICA
EDAD
NIVEL DE INGRESOS
Los principales ingresos se obtienen por las EAPB ; ya que se cuenta con una
cápita aproximada de 10.000 usuarios, la cual tiene una pendiente positiva mes a
mes; ya que la finalidad de estas son captar usuarios masivamente para afiliarlos
por tanto son clientes potenciales para el servicio de telemedicina.
El otro grupo de donde se obtendrán los ingresos son los particulares, los cuales
incrementaran en la medida en que se promocione el servicio.
El siguiente cuadro muestra el flujo de ingresos, discriminado por EAPB y
particulares, tanto en valor como en número de pacientes atendidos (Estimado),
estos datos son tomados de la proyección en ventas.
PACIENTE ATENDIDOS (SEMESTRE MAY-OCT)
INFRAESTRUCTURA
BIENES
MUEBLES
DEPRECIABLES
DE
DEP. P.
FECHA VIDA DEP.
ITEM ELEMENTO COSTO CANT. MEN DI
COMPRA UTIL ANUAL
SAL AR
IA
2.91
1 CAMILLA 350.000 1 01/05/2016 10 35.000 7 97
EQUIPO DE ORGANOS Y 8.33 27
2 SENTIDOS 500.000 1 01/05/2016 5 100.000 3 8
ESCRITORIO EN 2.08
3 MADERA 250.000 1 01/05/2016 10 25.000 3 69
1.
33.3 11
4 EQUIPO DE COMPUTO 2.000.000 1 01/05/2016 5 400.000 33 1
LAMPARA CUELLO DE 5.00 16
5 CISNE 300.000 1 01/05/2016 5 60.000 0 7
SILLA FIJA METALICA
6 TAPIZADA EN PAÑO 80.000 1 01/05/2016 10 8.000 667 22
SILLA FIJA METALICA
7 TAPIZADA EN PAÑO 80.000 1 01/05/2016 10 8.000 667 22
SILLA ERGONOMICA 2.91
8 TAPIZADA EN PAÑO 350.000 1 01/05/2016 10 35.000 7 97
IMPRESORA
MULTIFUNCIONAL CON 7.50 25
9 SISTEMA CONTINUO 450.000 1 01/05/2016 5 90.000 0 0
TOTALES 4.360.000 9 70 761.000 63.417
BIENES
MUEBLES NO
DEPRECIABLES
BALANZA
1 DIGITAL 100.000 1 01/05/2016
2 FONENDO 150.000 1 01/05/2016
3 TENSIOMETRO 120.000 1 01/05/2016
TABLA DE
4 SNELL 25.000 1 01/05/2016
5 TALLIMETRO 30.000 1 01/05/2016
6 COSEDORA 15.000 1 01/05/2016
PERDORADOR
7 A 10.000 1 01/05/2016
NEGATOSCOPI
8 O 145.000 1 01/05/2016
TOTALES 595.000 1 01/01/2016
ITEM ELEMENTO
1 ELECTROCARDIÓGRAFO DE REPOSO
2 ESTETOSCOPIO ELECTRÓNICO
3 MONITOR DE PACIENTE
4 VIDEO COLPOSCOPIO
PROYECCION DE
COSTOS Y GASTOS
SERVICIO
TELEMEDICINA
JUL SEPTIEMBR
DETALLE MAYO JUNIO AGOSTO
IO E
7.6
00.
SALARIOS (8 HORAS DIARIAS MEDICO ESPECIALISTA A $ 50.000 C/HORA 8.000.000 8.400.000 000 8.800.000 8.800.000
63.
DEPRECIACION 63.417 63.417 417 63.417 63.417
50.
PAPELERIA Y IMPLEMENTOS OFICINA 50.000 50.000 000 50.000 50.000
BIENES MUEBLES NO DEPRECIABLES 595.000 0 0 0 0
40.
TELEFONO 40.000 40.000 000 40.000 40.000
INTERNET 8.000 8.000 8.0 8.000 8.000
00
4.5
AGUA 2.800 4.500 00 4.500 4.500
6.0
ENERGIA 6.000 6.000 00 6.000 6.000
15.
INSUMOS MEDICOS (BAJALENGUAS, TORUNDAS, APOSITOS) 15.000 15.000 000 15.000 15.000
75.
AUXILIAR ADMINISTRATIVO TIPO I 75.000 75.000 000 75.000 75.000
50.
PUBLICIDAD 50.000 50.000 000 50.000 50.000
65.
FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE 65.000 65.000 000 65.000 65.000
7.9
75.
TERCERIZACION DE LA INTERCONSULTA CON ESPECILISTA POR PCTE ($ 18.900) 18.900 6.369.300 6.785.100 800 8.750.700 9.601.200
15.
952
.71
TOTAL COSTOS Y GASTOS 15.339.517 15.562.017 7 17.927.617 18.778.117
PROYECCI
ÓN EN
VENTAS
(SERVICIO
DE
TELEMEDI
CINA)
TOTAL
SEMEST
M JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE RE
TARIFA A #
PCTE
# VALOR # PCTES VALOR # PCTES VALOR # PCTES VALOR S VALOR # PCTES VALOR # PCTES
PACIENTE X EAPB 39.800 3 12.417.600 328 13.054.400 342 13.611.600 388 15.442.400 420 16.716.000 443 17.631.400 2.233
1
PACIENTE PARTICULAR 68.000 2 1.700.000 31 2.108.000 80 5.440.000 75 5.100.000 88 5.984.000 119 8.092.000 418
5
TOTAL 107.800 3 14.117.600 359 15.162.400 422 19.051.600 463 20.542.400 508 22.700.000 562 25.723.400 2.651
3
-
1.221.91 3.921.88
UTILIDAD/PERDIDA 7 -399.617 3.098.883 2.614.783 3 6.724.683
Nota: Para la tarifa de consulta por especialista por EAPB se tomó el valor de SOAT 2016 (Código de Actividad 39143).
CIBERGRAFÍA
http://www.galenica-telesalud.net/index.php/equipos-.html
https://es.wikipedia.org/wiki/Telemedicina