INTRODUCCIÓN

La estrategia organizacional es la creación, implementación y evaluación de las decisiones

dentro de una Organización, en base a la cual se alcanzarán los objetivos a largo plazo. En
el campo de la administración, una estrategia es el patrón o plan que integra las principales
metas y políticas de una organización, y a la vez establece las acciones coherentes a
realizar. Según esta definición, una estrategia debe ser racionalmente planificada, esto
determina metas y objetivos a largo plazo, distribución adecuada de recursos, y un plan de
acción que ponga en práctica todo lo anterior. Actualmente, la competencia global
intensifica la rivalidad entre las empresas, lo que ocasiona al interior de las mismas fuertes
presiones para incrementar su efectividad, mejorar la respuesta a clientes y ofrecer mayor
flexibilidad para entregar mejores productos y servicios.

La deficiente gestión estratégica de los directivos en la formación y seguimiento de equipos

de trabajo, limita a las personas al fijar lineamientos para desarrollar sinergias colectivas
que se dan de las interacciones personales dentro de la empresa y su relación con el entorno
para lograr la competitividad. La tecnología ha mostrado grandes avances, la
administración muestra necesidad de reforzamiento; “A finales de 1970, después de
investigar problemas ocurridos durante desarrollo de proyectos de software, el
Departamento de Defensa Americano descubrió que la experiencia del 70% de todas las
fallas de los proyectos fue debida a insuficiente administración y no a falta de
conocimientos técnicos”[CITATION ZOU \l 9226 ]

Para fortalecer la administración, se pueden modificar las circunstancias en las cuales

trabajan los equipos y asì obtener mejoras en la efectividad de los mismos. Un diagnóstico
de los factores organizacionales que facilitan o inhiben la efectividad del equipo debe
preceder a la implementación de cambios para identificar las transformaciones específicas
necesarias para impulsar la efectividad y con ello conocer cuál es el impacto de los factores
organizacionales en los equipos de trabajo. Los factores organizacionales están formados
por una serie de elementos que se desarrollan dentro de la organización, entre los que se
encuentran: creatividad, comunicación, motivación, relaciones interpersonales, relaciones
laborales, conciencia de productividad, capacitación, participación, objetivos y estándares,
cambio, mejora continua, trabajo en equipo, solución de problemas. Su estudio permite
obtener información sobre cuáles son los factores que más influyen en el medio ambiente y
redirigirlos o reforzarlos hacia los objetivos que se quieren lograr, en general son guías que
permiten tomar decisiones más sustentadas.

La confiabilidad del contenido del instrumento se mostró bastante bueno, así como la
correlación entre las variables sin embargo es muy importante ampliar la muestra. Los
gerentes en la implementación de la estrategia a seguir, con los factores organizacionales
puede reforzar el sostenimiento de los equipos de trabajo, es necesario que tenga una visión
holística de los factores organizacionales y su impacto en los equipos, porque los factores
están afectando directamente y entrelazados reflejándose en los resultados esperados. Con
la implementación de modelos de gestión estratégica de equipos de trabajo se ofrecen
soluciones integrales que generan una cultura de alto desempeño de los equipos de trabajo,
otorgando las herramientas adecuadas para elegir el mejor camino y llevar así la estrategia a
la acción.
Explicación punto A.

‘‘las competencias aparecen vinculadas a una forma de evaluar aquello que realmente causa
un rendimiento superior en el trabajo y no a la evaluación de factores que describen
confiablemente todas las características de una persona, en la esperanza de que algunas de
ellas estén asociadas con el rendimiento laboral’’[ CITATION VAL05 \l 9226 ]. El modelo
de competencias surge como una nueva modalidad de gestión, cuyo principal objetivo es
asegurar que las personas asignadas a las distintas actividades sean las más idóneas para
una función determinada. A su vez, permite integrar en torno al concepto de competencias
todos los subsistemas que conforman la Gestión de los Recursos Humanos.

Las estrategias competitivas y la implementación de ellas marcan la diferencia en una

compañía, se crea después de un largo proceso de aprendizaje, además de ser un reto para
las pequeñas y medianas la cual se establece para desarrollar retos cada vez más complejos
y ambiciosos que impone la globalización, uno de los motores en la competitividad
empresarial es sin duda la innovación en el campo tecnología y las comunicaciones, a pesar
de que nuestro país ha tenido avances tecnológicos importantes, seguimos teniendo
debilidades en este aspecto, por tal motivo el gobierno pasa a jugar un papel importante
para una integración eficaz en los organismos nacionales encargados de la cadena de valor,
y un aprovechamiento óptimo de las nuevas tecnologías.

En un mercado altamente competitivo y cada vez más globalizado, es indispensable o

inclusive inherente del desarrollo y fortalecimiento de una empresa el desarrollo de
estrategias competitivas empresariales que permitan marcar la diferencia frente a la
competencia, innovando en procesos tecnología y comunicación de esta manera se
garantizara su permanencia en el tiempo.
Explicación punto B.
la negociación es un proceso por el cual dos o más partes, se reúnen para establecer o
discutir un contrato, definir cuáles van a ser las pautas dentro de una relación laboral,
comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar
un plan de trabajo, entre otros. El propósito que se busca con la negociación es concretar un
compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y
favorables. La mayoría de las veces cuando un empresario negocia es por que posiblemente
la otra parte tenga algo que ofrece: Ambas partes se necesitan, por lo que el proceso de
negociación contribuye a definir un acuerdo para que cada uno pueda dar lo que tenga.

“La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes
constituyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen
intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada
negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales.
Este intercambio hace que las 4 partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que
les preocupa”. [CITATION MON88 \l 9226 ]. Un buen negociador al momento de querer
comenzar una negociación debe tener en cuenta una serie de riesgos que se pueden
presentar y generar unas estrategias para lograr desarrollar esta. Un riesgo, es la posible
pérdida que asume un agente económico como consecuencia del incumplimiento de las
obligaciones contractuales que incumben a las contrapartes con las que se relaciona.