6.

2 ANÁLISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO

6.2.1 Producto:

Servicio de exportación de calzado cómodo, a la moda, durable y de diseños

exclusivos, mediante contrato de alianza estratégica con una empresa productora
de una empresa Colombiana, que se especializa en producir calzado para
hombres y mujeres entre los 12 y 42 años de edad, pero con estándares de
producción que brinden confort, estabilidad y confianza.

Se trata de un calzado producido en base a las tendencias de la moda pero que

internamente se trabajo con materiales que brindan el 100% de comodidad a la
persona que lo está usando, proporcionando confianza y permitiendo que las
personas puedan cumplir todas sus obligaciones sin que el calzado sea una
limitación.

6.2.2 Clientes. Son hombres y mujeres ente los 12 y 42 años de edad de los
países de Estados Unidos y Venezuela, que trabajan y que su trabajo les exige
una alta actividad física pero adicionalmente a esto necesitan verse bien y a la
moda.

6.2.3 Competencia.
Competencia en la proveeduría: Empresas que tengan la capacidad para contratar
personal que desarrolle los materiales con los que se fabricara el calzado.
Competencia en la consecución de servicios complementarios: personas que
tengan la posibilidad de entregar en un tiempo más reducido los productos.
Competencia en los modelos de distribución: quien posea una mejor manera de
entregar los productos de tal manera que los empaques no se vean maltratados
en el momento de que se transporten.
Competencia de productos similares o sustitutos
Nine West Group Inc., fundada en 1977, comercializa marcas tales como Nine
West, Easy
Spirit, Bandolino, Enzo Angiolini y Calico. Comprada por Jones Apparel en 1999
es el líder en ventas en calzado femenino en EEUU.
Brown Shoe Company Inc., fundada en 1878 comercializa marcas como: Buster
Brown, Naturalizer, Dr. Scholl´s o LifeStride. En 2005 ha añadido otras marcas
como Franco Sarto o Via Spiga.
The Stride Rite Corp., realiza todo tipo de calzado, en producto de mujer
encontramos marcas como: Grasshppers, Keds, Sperry Top-Sider o Stride Rite.
Kenneth Cole Productions Inc., fundada en 1982, su fundador, Kenneth Cole
controla el 45% de la compañía, y es una de las referencias del sector.

Estructura de precios: En este punto se presenta un análisis de los precios de

calzado femenino en EEUU. Se han recopilado en visitas a establecimientos del
sector. Se observaron diferencias entre el producto presente on-line y en la tienda
física. Por motivos obvios el catálogo es mayor en Internet; por esta vía realiza
buena parte de sus ventas alguna de las marcas presentes en EEUU. En el
cuadro siguiente se clasificada el calzado por su nivel de producción, el cual se
puede dividir en: según el tipo de producto, calidad, diseño y precio en seis
grupos:

Couture: Se trata de zapatos de diseñadores realizados a medida para una

clientela muy exclusiva y con un poder de adquisición muy alto. No se
comercializan en tiendas.

Designer: Esta categoría incluye calzado de diseñadores de prestigio reconocido

que se comercializan en tiendas. Precios por encima de los 300 USD (Jimmy
Choo, Christian Loboutin, Armani, Dolce & Gabbana, Christian Dior etc.)

Bridge-Better: Con un precio ligeramente inferior, calzado de diseño a precios más

asequibles, entre 75-299 USD (Tory Burch, Michael Kors, Kenneth Cole etc.)En
las tres categorías anteriores, las compañías compiten en diseño y calidad. Las
categorías siguientes compiten por precio, generalmente a la baja:

Moderate: más asequible para el consumidor medio, normalmente de fabricantes

estadounidenses. Precios entre 20-74 USD.

Budget-Popular: el segmento más bajo del mercado. Suele ser producción

asiática, brasileña o centro americana, con calidad media-baja, se vende a precios
muy competitivos.Precios entre 1-19 USD.

Discount: en esta categoría se incluyen los saldos, precios de fábrica,

liquidaciones y salidas de stock de temporadas anteriores. En general, todos
aquellos productos que se venden en outlets (establecimiento comercial
especializado en la venta de productos de marcas de renombre, ya sean
defectuosos o sacados del catálogo más reciente del productor, a un precio
inferior al habitual). Suponen reducciones de precios de entre el 40% y el 70% del
original.

La primera conclusión del trabajo de campo realizado es que en el calzado de

diseñador mandan Italia y Francia. Los grandes almacenes de alto nivel dividen
por norma general el calzado en dos plantas. La de producto más elevado, que
suelen llamar Designer, acaparada por producto Italiano y Francés. En la planta de
Designer, el calzado está por encima de los 300 USD/par. El otro espacio que
dedican a este producto presenta más orígenes para el calzado: se encuentra
calzado Made in China y Made in Brasil. Como se puede ver, no hay que asociar
el producto chino o brasileño sólo al de baja calidad o precio

Costumbres comerciales Para analizar la Industria del Calzado en los Estados

Unidos de manera profunda, debemos analizar sus tres segmentos principales:
Calzado Masculino, Femenino e Infantil. Ya que si bien estos tres forman parte de
la misma Industria poseen características distintas en lo relacionado no solo a su
confección y usuario final (las más obvias) sino también en cuanto a su mercadeo,
distribución y motivaciones de compra por parte de los consumidores finales.

EEUU es el mayor consumidor e importador de calzado del mundo, con un cuarto

de las importaciones mundiales totales. Como cabe esperar, es un mercado
maduro y saturado con una competencia feroz y en el que no sólo es difícil llegar,
también lo es, y mucho mantenerse.

El segmento más importante, es el calzado femenino que supone el 50% del valor
del mercado estadounidense.

El calzado para mujer es un segmento clave para la industria del calzado, supone
casi el 50% de la cuota global del mercado (en términos de valor) como se ha
mencionado anteriormente y el 36% si eliminamos el calzado de tipo deportivo, lo
que muestra que se trata del grupo de consumidores más importante. Dentro del
zapato para mujer la segmentación del mercado por producto.

• Al día de hoy la presencia de calzado argentino en los grandes almacenes (Macy

´s, Saks Fifth Avenue, Bloomingdales, Neiman Marcus, etc.) del Estado de La
Florida es inexistente.

• Acceder a los jefes de compras de los grandes almacenes es muy difícil, la mejor
manera es a través de la red de contactos de un representante. Hay una gran
diversificación por productos y saturación de oferta.

• No suelen interesarse por un producto extranjero que no tenga punto de

almacenaje en EEUU, o representante.

• Es fundamental fijar el precio correcto cuando se vende a grandes almacenes

• Más del 75% de las compras de grandes almacenes tienen lugar en Nueva York
6.2.4 Tamaño del mercado global. La población de los Estados Unidos, según
el último censo disponible, realizado el primero de abril de 2012, era de
311.999.354 habitantes. No obstante, previo a ese conteo, se esperaban para ese
entonces entre unos 350 y 390 millones, como lo demuestran las estadísticas
económicas (que involucraban datos demográficos) elaboradas durante los últimos
años por el propio Departamento de Comercio estadounidense, entidad federal
"padre" de la Oficina del censo.

Según esta última agencia gubernamental, el país alcanzó la cifra de 300 millones
el 17 de octubre de 2006. Se estima que llegó a los 305 millones de habitantes a
mediados de 2008 y alcanzando los 320 millones en el censo de 2010.

6.2.5 Tamaño de mi mercado. La distribución de edades: del total de la población

25,7% es menor de 18 años, 10,2% desde los 18 a los 24 años de edad, 32,9%
desde 25 a los 44, 20,3% Por cada 100 mujeres hay 93,7 hombres.
7.2 EQUIPOS Y MAQUINARIAS
Cuadro 1. MUEBLES Y ENSERES
Cuenta VR UNITAR VR TOTAL
NOMBRE CANTIDAD contable
ESCRITORIOS* 1 15240501 550.000 550.000
SILLAS RIMAX* 4 15240502 100.000 400.000
950.000
TOTALES
Fuente: Los autores.
Cuadro 2. MAQUINARIA Y EQUIPO
Cuenta VR VR TOTAL
NOMBRE CANTIDAD contable UNITARIO
COMPUTADORES 1 15280501 850.000 850.000
IMPRESORA 1 15280501 280.000 280.000
TELEFONOS 2 15281001 180.000 360.000
CELULARES 2 15281001 120.000 240.000
TOTALES 1.730.000
Fuente: Los autores.
Cuadro 3. VEHÍCULOS
NOMBRE CANTIDAD Cuenta VALOR VALOR
contable UNITARIO TOTAL
MOTO 1 15403001 2.800.000 2.800.000
Fuente: Los autores.
Cuenta VALO
C contable R
T UNITA VALOR
D NOMBRE DEL INSUMO RIO TOTAL
 3 Bolsa para empaque sencillo paq. X 100 51954001 2.800 8.400
Talonarios factura x 100 grupos papel químico original y una 51953001
 2 copia a dos tintas, media carta  37.500  75.000
Talonario Recibos de Caja 2 tintas original y una copia, 51953001
 1 media carta 37.500 37.500
3 Bolsa para empaque Zapatos paq. X 100 51954001 5.000 5.000
 1 Galón de Limpido 51952501 5.400  5.400
 1 Galon de Ambientador 51952501 10.900 10.900
1 Ambientador Espacios grandes glade escencia 51952501 10.800 10.800
2 Gel antibacterial x litro 51952501 13.900 27.800
1 Cosedora 51953001 8.900 8.900
1 Perforadora de 2 huecos 51953001 5.400 5.400
5 Az tamaño oficio 51953001 6.200 24.800
1 Caja de Ganchos para cosedora 51953001 2.800 2.800
1 Caja de Clip pequeño x 100 51953001 800 800
1 Caja Clip mariposa mediano 51953001 3.500 3.500
51952501 126.00
1 Kit Café y azúcar x 300 café al mes 0 126.000
1 Paca de Papel higienico x 12 rollos 51952501 25.100 25.100
1 Rollo de bolsas para la basura x 24 unds 51952501 8.100 8.100
1 Caja de Ganchos para legajador 51953001 5.200 5.200
1 Paquete x 50 juegos cartulina celuguia 51953001 10.800 10.800
1 Mantenimiento Equipo de computo Preventivo 51452501 60.000 60.000
5295601 2.000.0 2.000.00
1 Publicidad 00 0
1 Mantenimiento de Motocicletas Preventivo 51454501 40.000 40.000
TOTAL  387.200

8. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO

8.1 ANÁLISIS DE CARGOS

Cuadro 4. Análisis de cargos

CARGO VENDEDOR DEL EXTERIOR

PERFIL Carismática, proactiva, capaz de brindar un servicio de calidad, honestidad y
eficiencia a las clientes potenciales que quieran a comprar
Estudios Técnico, Tecnólogo en mercadeo, servicio al cliente o afines
Funciones Atender, surtir y entregar al consumidor los artículos solicitados, así como
realizar las operaciones administrativas que de ellas se derivan.
Tipo de Indefinido
Contrato
Sueldo Mínimo + comisiones 0.25 por venta cobrada+viaticos

CARGO VENDEDOR COLOMBIA

PERFIL Carismática, proactiva, capaz de brindar un servicio de calidad, honestidad y
eficiencia a las personas que tienen el deseo de comprar artículos que pero que
no pueden llegar al almacén.
Estudios Técnico, Tecnólogo en mercadeo, servicio al cliente o afines
Funciones Atender, s y entregar al consumidor los artículos solicitados, así como realizar
las operaciones administrativas que de ellas se derivan.
Tipo de Indefinido
Contrato
Sueldo Mínimo +comisiones 0.25 por venta cobrada

CARGO ADMINISTRADOR
PERFIL Conocimientos en elaboración y control de inventarios, Técnicas de
almacenamiento de materiales y equipos hábil para organizar el trabajo,
Establecer relaciones interpersonales, supervisar personal, Realizar
cálculos numéricos, redactar informes, negociar y analizar información
tomar decisiones oportunas, facilidad de expresión, planificar sistemas de
registros. Con destreza en el manejo de calculadoras y computador.

Buenas relaciones humanas.

Estudios Técnico Superior Universitario en Administración.
Funciones  Supervisa y distribuye las actividades del personal a su cargo.

 Supervisa la entrada y salida mercancía.

  Verifica la codificación y registro de mercancías que ingresa al
almacén.

 Supervisa la clasificación y organización de la mercancía en el

almacén.

 Elabora órdenes de compra para la adquisición mercancías

 Supervisa los niveles de existencia de inventario establecidos de

bienes.

 Mantiene actualizados los sistemas de registros.

 Revisa, firma y consigna inventarios en el almacén.

 Realiza reportes diarios de entrada y salida de material del

almacén.

 Realiza y/o coordina inventarios en el almacén.

 Revisa y conforma informes, correspondencias de caja chica,

control de asistencia, relaciones de gastos y otros.

 Lleva el control de mercancía despachada contra mercancía en

existencia.

 Establece métodos de trabajo, registro y control en el almacén.

 Tramita las órdenes de compra.

 Elabora informes periódicos de las actividades realizadas.

 Realiza cualquier otra tarea afín que le sea asignada.

Tipo de Indefinido
Contrato
Sueldo 1.000.000+ comisión 0.1 sobre las ventas del almacén
CARGO CONTADOR
PERFIL Persona con liderazgo, trabajo en equipo, Pro actividad, Manejo en informática
Estudios Profesional Universitario
Funciones  Coordinar y dirigir la gestión de los sistemas

 Revisión de registros

 Realizar visitas periódicas

 Coordinar e instruir informes de gestión anuales

 Preparar Impuestos

 Presentar Estados financiero con corte a junio y a Diciembre de cada año

 Auditar inventarios

 Auditar Cartera

 Auditar Cuentas x pagar

Tipo de Servicios
Contrato
Sueldo 750.000

Fuente: Los autores.

8.2 ORGANIZACIÓN
 Junta directiva

Administrador

Contador

Vendedor Vendedor
Exterior Colombia

9. ANÁLISIS LEGAL Y SOCIAL

9.1 ASPECTOS LEGALES

Sociedad Comercial: Es un contrato, a través del cual dos o más personas se

comprometen a hacer aportes en dinero, especie o trabajo; con el objetivo de
destinarlos a formar una persona jurídica diferente a cada uno de sus integrantes,
cuyo fin es repartirse las utilidades obtenidas con la actividad de la empresa. En
nuestro país, según la constitución, se garantiza la libertad de asociación; se le
permite a los particulares constituir compañías, asociaciones y fundaciones,
mientras no sean contrarias a la moral o al orden legal.

La sociedad que conformaremos es una Sociedad por acciones Simplificada por

los siguientes motivos:
La Sociedad por Acciones Simplificada, creada en la legislación colombiana por la
ley 1258 de 2008, es una sociedad de capitales, de naturaleza comercial que
puede constituirse mediante contrato o acto unilateral y que constará en
documento privado. El documento de constitución será objeto de autenticación de
manera previa a la inscripción en el registro mercantil de la Cámara de Comercio,
por quienes participen en su suscripción. Dicha autenticación deberá hacerse
directamente o a través de apoderado.

Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan bienes cuya

transferencia requiera escritura pública, la constitución de la sociedad deberá
hacerse de igual manera e inscribirse también en los registros correspondientes.

Una vez inscrita en el registro mercantil, formará una persona jurídica distinta de
sus accionistas.

Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades
anónimas.
Las acciones y demás valores que emita la S.A.S no podrán inscribirse en el
Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.

Requisitos para constituir una S.A.S.:

 Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o

municipio donde residen).
 Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras
“sociedad por acciones simplificada”, o de las letras S.A.S.
 El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se
establezcan en el mismo acto de constitución.
 El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el
acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término
indefinido.
 Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos
que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil,
lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad
podrá realizar cualquier actividad lícita.
 El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de
las acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas
deberán pagarse.
 La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las
facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando
menos un representante legal.