1.

8 Modelo de las 5 Fuerzas Propuesto por Michael Porter

Poder de negociación de proveedores, poder de negociación de clientes, amenaza de

productos sustitutos, competencia potencial e intensidad de la competencia actual

1.8.1 Análisis Porter de las 5 Fuerzas en Arturo Calle

En el presente trabajo analizaremos el modelo de las 5 fuerzas que conforman el modelo

estratégico de Arturo Calle, y que son el poder de negociación con los clientes, el poder de

negociación de los proveedores, la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos

sustitutos y la rivalidad entre los competidores.

Fuente: Modelo de las 5 Fuerzas de Michael Porter

1. Poder de negociación de los Compradores o Cliente.

La mayor calificación para esta fuerza es baja. Es importante aclarar que este análisis se realizó

sobre los consumidores finales y no sobre canales y mayoristas. El perfil de los consumidores es

similar y buscan satisfacer las mismas necesidades. Este estado de similitud disminuye el poder
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de los consumidores por alto grado de hacinamiento y concentración. Los clientes son

sofisticados y buscan exclusividad, calidad y estatus; así, el poder de los consumidores es bajo.

Los costos de cambio son bajos, ya que para los usuarios es sencillo cambiar de proveedor y

seguir teniendo sus necesidades satisfechas gracias a la gran cantidad de competidores y su

elevado estado de convergencia; de ahí que el poder sobre el sector en este aspecto lo tengan los

clientes. Adicionalmente, el insumo no tiene mayor importancia para el comprador porque se

puede cambiar de marca con facilidad y se siguen satisfaciendo las mismas necesidades. No

obstante, en cuanto a la información que el comprador puede tener del proveedor, es claro que

los usuarios no pueden hacer mayor cosa con esto, ya que por separado no son clientes muy

importantes para las empresas. [ CITATION Uni12 \l 3082 ] , (p.31)

2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

De acuerdo con el análisis, el poder de esta fuerza es medio bajo. Existe mucha oferta de

insumos y materias primas tanto nacional como internacional; el sector se caracteriza por tener

gran cantidad de proveedores, razón por la cual el grado de concentración es alto y el poder lo

tiene el mismo sector.

Por otro lado, existe un riesgo importante de que los proveedores entren al sector, en

particular los proveedores internacionales. Entonces, el poder en este aspecto lo tienen los

proveedores. También se debe tener en cuenta que los insumos son muy importantes para el

sector porque están inmersos en todo el proceso de transformación y generación de valor del

producto. Unas telas o hilos de mala calidad afectan la calidad y la percepción de toda la prenda.

[ CITATION Uni12 \l 3082 ], (P. 31)

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3. Amenaza de nuevos competidores entrantes

De acuerdo con el análisis de esta fuerza, el grado de rivalidad entre los competidores es alto.

El sector tiene un gran número de competidores y la estructura de costos de las empresas es

elevada; es un sector con un gran número de empleados y también maneja un alto costo por

maquinaria. Esta dependencia de la capacidad de maquinaria y el número de empleados genera

una alta limitación de capacidad porque las empresas no pueden aumentar su producción

fácilmente sin incurrir en costos adicionales. Las barreras de salida son altas, en especial por

barreras emocionales. Las empresas del sector son empresas familiares en donde la dirección se

ha pasado de generación en generación y, por tanto, se han desarrollado lazos emocionales muy

fuertes. Por la alta cantidad de empleados que manejan existen restricciones sociales, ya que la

mayoría de las personas que componen la fuerza laboral son mujeres, quienes ejercen su

profesión más que todo en el área de costura. Muchas de estas mujeres son madres cabeza de

familia pertenecientes a sectores sociales bajos. Así pues, también hay altos costos fijos de

salida, debido al costo de indemnización que habría que pagar en caso de liquidación.

[ CITATION Uni12 \l 3082 ] (P. 31)

4. Amenaza de productos sustitutos

Es muy difícil encontrar sustitutos en el tipo de productos ofrecidos, porque satisfacen una

necesidad de vestimenta de tipo formal. No obstante, un sustituto podría ser vestido de

esmoquin, a pesar de que su uso no es tan difundido en Colombia. Este tipo de prendas son en

extremo elegantes y podrían ser sustitutos potenciales para cubrir la necesidad de ocasiones

especiales.[ CITATION Uni12 \l 3082 ], (P. 31)

5. Rivalidad entre los competidores

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De acuerdo con el análisis de esta fuerza, el grado de rivalidad entre los competidores es alto.

El sector tiene un gran número de competidores y la estructura de costos de las empresas es

elevada; es un sector con un gran número de empleados y también maneja un alto costo por

maquinaria. Esta dependencia de la capacidad de maquinaria y el número de empleados genera

una alta limitación de capacidad porque las empresas no pueden aumentar su producción

fácilmente sin incurrir en costos adicionales. Las barreras de salida son altas, en especial por

barreras emocionales. Las empresas del sector son empresas familiares en donde la dirección se

ha Análisis estructural de sectores estratégicos: sector de la confección Período 2007-2011 33

pasado de generación en generación y, por tanto, se han desarrollado lazos emocionales muy

fuertes. Por la alta cantidad de empleados que manejan existen restricciones sociales, ya que la

mayoría de las personas que componen la fuerza laboral son mujeres, quienes ejercen su

profesión más que todo en el área de costura. Muchas de estas mujeres son madres cabeza de

familia pertenecientes a sectores sociales bajos. Así pues, también hay altos costos fijos de

salida, debido al costo de indemnización que habría que pagar en caso de liquidación.

[ CITATION Uni12 \l 3082 ] , (P. 31)

Análisis

 La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el

nuestro. Este es uno de los factores que más competencia produce.  En este caso se puede

tener que incluso reducir el costo.

 La segunda fuerza es la rivalidad.  Si la empresa cuenta con pocos productos en el sector,

la rivalidad será muy baja, sin embargo, si lo que se ofrece es un producto que ofrecen

muchas más empresas – que son los que suelen ser de alta demanda-  la rivalidad será muy

superior.
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 La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores.  Aquí es donde

realmente se evidencia el nivel de competencia con otras empresas para poder ver si los

productos de la empresa son realmente rentables o no y que tan atractivos son para los

clientes.

 En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el

intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere un poco más de atención, ya que

son los que realmente saben dónde está la rentabilidad en el sector.

 En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la

negociación directa con los clientes. Esto hace que se pueda ver si realmente se está

llegando a los clientes y cuál es el grado de dependencia  o lealtad de ellos con los productos

de Arturo Calle.

1.8.2 According to the previous analysis: do you think the stage is now set for the

establishment of clusters in the economic sector in which the organization is? Can the

organization become part of one of them?

The studied strategic sector presents a high turbulence due to the current market conditions, the

high number of actors with which. They relate companies to new trends that imply greater

environmental and quality regulations, and to the increasingly rapid change in fashion trends and

consumer preferences. The analysis concludes that the degree of overcrowding in the sector is

high. Companies copy the strategies generating convergence and this, in turn, produces

overcrowding. Although there are some attempts at innovation, it is just a simple strategic

positioning, in that the tactics are easy to imitate. Regarding the satisfaction of consumer needs.

It was determined that the white spots are present in the varieties that include casual wear, pants

and shirts; in the case of channels it they find white spots in everything related to social networks
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and ecommerce; in advertising there are white spots as for the banners, of casual clothing and

channels regarding corporate sales. According to the analysis of market forces, it is concluded

that the sector presents a high power, since there are no clear substitutes due to the type of

products that are handled. End customers seek to supply the same needs through the same

channels and varieties. The sector presents high entry barriers and a low income risk, since the

model of business does not allow new competitors to easily enter. After the crisis presented in

2008, companies have had a recovery and therefore a CPS with a tendency to increase. Erosion

of strategy and productivity erosion present themselves in companies as symptoms and signs, but

the disease is not suffered.

1.9 Documéntense acerca de la matriz de posición estratégica y evaluación de acciones

SPACE. (Strategic, Position and Action Evaluation)

1.9.1 Establezcan por lo menos cinco criterios de evaluación para cada una de las

dimensiones o factores que componen la matriz y que aplican para la organización

seleccionada. Descríbanlas.

Tabla 1. matriz de posición estratégica y evaluación de acciones

Posición estratégica interna Puntuación Posición estratégica externa Puntuación
Fuerza financiera ( FF ) Estabilidad del entorno ( EE )
Cero endeudamiento 1 Tratados de libre comercio -6
Maneja una nómina fija 2 Cambios tecnológicos -2
Capital de trabajo 1 Alta demanda -5
liquidez 1 El mercado internacional está creciendo -2
Promedio FF 1.5 Promedio EE -3.75
Ventaja competitiva ( VC ) Fuerza de la industria ( FI )
Capacidad de producción -5 Impuestos 5
Unidad de negocios (proveedor de -4 Barreras de entrada al mercado 3
materias primas)
Liderazgo en el mercado -4 El alto y bajo de los precios en el 3
mercado
Portafolio de productos -3 Competencia 3
Promedio VC -4 Promedio FI 3.5
Fuente: diseño con datos Arturo Calle
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1.9.2 Calculen las coordenadas y grafiquen la matriz SPACE

VECTOR

FF

Estrategia Conservadora Estrategia Agresiva

VC FI

Estrategia Defensiva Estrategia Competitiva

EE

1.5 + (-3.75)= -2.25 eje y

3.5+ (-4) =- 0.5 eje x
Coordenada (- 2.25, -0.5)

1.9.3 Formulen la conclusión del análisis SPACE y determinen la dirección estratégica por

seguir para la organización. Mediante la realización de la matriz logramos identificar que la

empresa actualmente cuenta con la estrategia defensiva. Debido a esto la empresa debe enfocarse

en modificar sus debilidades internas y contrarrestar las amenazas externas, ya que estas

afectaran negativamente la empresa. Por ultimo cabe resaltar que la empresa cuenta con grandes

fortalezas y oportunidades que la ayudaran a mantenerse equilibrada en el mercado.

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1.9.4 What are the constraints of the SPACE matrix as an analytical tool in the selected

organization? Please, answer in english.

Difficulty in obtaining the neccesary information to construct the matrix, since in many cases the

data only reflect approximations and estimates wich may affect the results. Additionally, a

certain level of expertise in the financial area is required to obtain and analyze the matrix data.

Referencias

Universidad del Rosario . (2012). Administraciòn . 31.