INSTITUTO TECNOLÓGICO DE

ZACATEPEC MEZCLA DE
MERCADOTECNIA
UA
DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
DEPTO. C. ECONÓMICO – ADMINISTRATIVAS.

ING. EN
ADMINISTRACIÓN

Alumnos:
ARENAS SUÁREZ CHRISTOPHER
BANDERAS PÉREZ JUAN ANDRÉS
CONTRERAS SEVILLANO LAURA JOSEFINA.
MARCOS SAAVEDRA PABLO CÉSAR
MATA SEVERIANO AYARI.

Docente:
BAHENA DÍAZ EVERTH PERIODO: AGO/DIC 2020.

ELENA 18,12, 2020.

Índice
Introducción.....................................................................................................................................3
Propuesta..........................................................................................................................................4
Justificación......................................................................................................................................5
Necesidad a Satisfacer....................................................................................................................5
Se Pueda Realizar...........................................................................................................................5
Precio estimado..............................................................................................................................5
Legalidad........................................................................................................................................6
Cuidado Del Medio Ambiente........................................................................................................6
Producto............................................................................................................................................7
Descripción....................................................................................................................................7
Características................................................................................................................................7
Atributos........................................................................................................................................7
Marca.............................................................................................................................................8
Prototipo.........................................................................................................................................8
Precio..............................................................................................................................................10
Método de fijación de precios en función de los costos mas el margen de utilidad......................10
Método en función de la demanda o basado en la percepción del consumidor.............................12
Método en función de la competencia..........................................................................................13
Plaza o Distribución.......................................................................................................................15
Venta............................................................................................................................................15
Nivel de Distribución...................................................................................................................16
Promoción.......................................................................................................................................17
Actualmente.................................................................................................................................17
A futuro........................................................................................................................................17
Estrategia implementada..............................................................................................................17

2
 Introducción

Los productos y servicios se fabrican o crean para obtener beneficios, satisfacer

deseos y/o las necesidades de los consumidores y dar respuestas válidas al mercado.

El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial llena

de riesgos e incertidumbre. Se llevan unos años observando cómo los ciclos de vida de los
productos se están acortando en una gran mayoría, ¿motivos?, principalmente los cambios
en la demanda y el aumento de la competencia.

Un producto está compuesto principalmente por una serie de características físicas e

intangibles que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del comprador y deben
corresponder a la idea de utilidad que se espera de él, aunque la tendencia actual viene
marcada por el marketing de percepciones, que hace preferir a los diferentes consumidores
un producto más por sus valores emocionales o externos que por la propia utilidad.

Así pues, las peculiaridades de los diferentes productos ejercen un importante

influjo sobre la totalidad de la política de marketing; para llevarla a buen término es
necesario evaluar sistemáticamente las posibilidades del mercado, es decir, determinar el
contenido de las diferentes estrategias de los productos y servicios, tanto de la compañía
como de la competencia, seleccionar y analizar sus principales características, así como los
precios fijados para su comercialización, todo ello coordinado con la filosofía y estrategias
de marketing que considere la empresa.

3
 Propuesta

Con respecto al producto, se propuso el desarrollo de un “medidor de gas LP para

tanques domésticos”, buscando facilitar el uso de dicho artículo, y generando tranquilidad
a las familias a la hora de realizar sus actividades primordiales, siendo de fácil
manipulación y entendimiento.

Primeramente, se busca tener un producto de tamaño pequeño, para su fácil manejo

por parte de los miembros adultos de la familia, implementando la tecnología para saber
con anticipación la situación existente en el tanque de gas del hogar acorde al contenido.
Medirá de manera certera la cantidad de gas existente dentro del mismo tanque, la
intensidad que pasa hacia la estufa, logrará manejar la cantidad de gas que se requiere y se
podrá generar una estimación del día en que dicho gas se puede terminar de acuerdo al
consumo diario.

4
 Justificación

El producto propuesto busca cubrir los problemas familiares, al no contar con la

accesibilidad de tener un medidor en sus hogares desconocen cuánto contenido queda y un
aproximado del tiempo de terminado, implementando el nuevo producto se podrá ver e
incluso saber en qué momento ir a rellenarlo antes de que se termine completamente y de
este modo evitar situaciones desagradables.

Necesidad a Satisfacer.
a. Evitar accidentes lamentables dentro del hogar y establecimientos.
b. Tener un aproximado de cuánto tiempo se tiene a la hora de cocinar.
c. Conocer el contenido existente
d. Medir los kilos a la hora de compra del gas.

Se Pueda Realizar

Es un producto que puede ser realizable, es decir, ya existen productos similares

como un medidor de precios de agua o medidor de gasolina, pero no existe alguno que
mida el gas lp y por ende su elaboración sea similar a los ya mencionados.

Precio estimado

Para establecer un precio al producto se consideró saber cuánto costará su

producción, tomando en cuenta la mano de obra, materia prima, valor agregado, etc. Para
ello se buscó venderlo al doble del precio de producción para poder sacar un 60% de
ganancia.

Teniendo en cuenta que el dispositivo cuente con un rango de precio acorde a la

competencia, se tomó a considerar el costo unitario de producción; de esta forma será más
accesible su adquisición siendo que la mayoría logre tener un dispositivo de estos en casa u
otros establecimientos.

5
 Legalidad

La creación del producto se debe registrar en el Instituto Mexicano de la Propiedad

Industrial (IMPI). Así, en el mismo Instituto confirme que no exista una duplicidad del
producto.

Es muy importante contar con estos derechos del producto permitiendo reclamar en
caso de que así se necesite los mismos derechos de autor sobre el producto

Cuidado del medio ambiente

Somos conscientes de lo importante que es respetar y cuidar el Medio Ambiente,

debido a que es nuestro hogar, de él depende nuestra existencia, nos brinda los recursos
naturales para subsistir, y es el lugar en donde las futuras generaciones van a vivir y
desarrollarse.

Es por eso que se hará que el producto tenga compromiso con el medio ambiente
debido a que no utiliza ningún tipo de químico en su uso al igual que su empacado, es por
eso que la caja de empaque será 100% biodegradable.

1.

6
 Producto
Descripción

MediGas es un producto tangible de especialidad ofrecido a un mercado familiar, para uso

en los tanques de gas, que busca ser un producto de fácil empleo y entendimiento tanto para
padres, madres y personas adolescentes.

Características

 Nombre Genérico, Medidor de Gas

 Nombre Comercial, “MediGas”
 Empaque, Se consideró colocar a nuestro producto en un empaque hecho totalmente
de cartón biodegradable, con impresión de color rojo, para poderse distinguir y
sobresalir de la competencia, protegiendo al producto de posibles daños que se
puedan crear (ser mojado o probables caídas).
 Envoltura, solo contará con una envoltura de plástico transparente, cubriendo al
producto principal y sus componentes.
 Etiqueta, se situará en la parte derecha del empaque, señalando el nombre del
producto, así como sus partes en una pequeña imagen que ayudará en su correcto
uso.
(imagen)

Atributos

 Color, se estableció usar para el producto un color naranja y gris, siendo un color
llamativo para ser fácilmente visible hacia las personas y de fácil ubicación,
haciéndolo resaltar del tanque de gas y del cable mismo.
 Textura, tendrá una textura lisa en la mayor parte de su material de creación
(plástico), las orillas serán de una textura áspera para mejor agarre, evitando que se
resbale de las manos de los clientes.
 Tamaño, su tamaño será de 10 cm de alto y 8 cm de ancho para que pueda ser de
fácil agarre dentro de la palma de una mano.

7
Marca

SUGA, es una marca que busca mantener la economía de las familias de manera estable,
por eso el producto “MediGas” hace que su gas sea utilizado de forma más rendidora
posible y por ello mismo crea los mejores productos para su buen uso y duración,
abriéndose paso así a un mercado que necesita innovación, confianza, seguridad y buenos
resultados.

Prototipo

FRENTE LADO IZQUIERDO

LADO DERECHO
PARTE TRASERA

8
 CONTENIDO

PARTE SUPERIOR

MediGas
Medidor de Gas

PARTE DERECHA PARTE IZQUIERDA

9
 Precio

Para la obtención del precio del producto se consideraron 3 métodos.

Método de fijación de precios en función de los costos mas el margen de utilidad

Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto.

Para la elaboración de 600 unidades del medidor de gas Lp para tanques domésticos
se determinó la utilización de los siguientes materiales, así como su costo para la
producción.

DETERMINACION COSTOS VARIABLES

PRECIO
MATERIALES UNITARIO CANTIDAD PRECIO
1 ROLLO
CABLE $ 708.00 12M $ 708.00
$ $
CARCASA 70.00 650 PZAS 45,500.00
$ 5 TARROS
SOLDADURA 86.00 DE 150 G. $ 430.00
$
CLAVIJA 10.00 650 PZAS $ 6,500.00
DESARMADORE $
S 23.33 30 PZAS $ 700.00
3 CAJAS DE
200
TORNILLOS $ 139.00 TORNILLOS $ 417.00

BATERÍA $ 200.00 600 PZAS $ 120,000.00

PANEL SOLAR $ 200.00 600 PZAS $ 120,000.00

El costo total de producción por las 600 unidades queda de la siguiente manera:

COSTO TOTAL
DE
PRODUCCION
DE 600 PZAS $ 294,255.00
La determinación de costo unitario de producción quedo como se muestra a continuación:

10
COSTO
UNITARIO DE
PRODUCCIÓN $ 490.43

Se determino el costo fijo por unidad tomando los siguientes costos a una tarifa mensual.

Determinación costos fijos

COSTES PRECIO POR MES
LUZ $1,000.00
AGUA $1,500.00

ALQUILER $4,000.00
GASTOS DE
ADMINISTRACION $4,000.00
TRANSPORTE $1,000.00

Se obtuvo los costos fijos totales al mes y los costos fijos por unidad que son 600 unidades.

Costos fijos totales

$ 11,500.00
Costos fijos por
unidad $ 19.17

Y por último se determinó el costo total del producto con el precio unitario de costos
variables más el costo unitario de los costos fijos.

costo del producto

unitario
$ 509.59

Con una ganancia del 60% al valor de costos del producto se determinó el siguiente precio:
Precio al publico
con una ganancia
del 60% $ 815.35

11
Método en función de la demanda o basado en la percepción del consumidor

Consiste en la consideración de cuánto un cliente estaría dispuesto a pagar por un

producto o servicio.
Este producto va dirigido para su uso en tanques de gas domésticos, es decir que
lleva una orientación a un consumidor de clase promedio.
Para el cálculo del precio de nuestro producto, hemos realizado una encuesta en
redes sociales dándole a elegir al público un precio que ellos crean acorde para un medidor
de gas Lp, entre las opciones se ha tomado un precio que ronde entre los 500 a 700 pesos,
opción 2 un precio entre 701 y 900 pesos, opción 3 entre 900 y 1300 pesos, opción 4 entre
1300 y 2000 pesos y opción 5 más de 2000 pesos.
Al terminar la encuesta se obtuvo los siguientes resultados.
Opciones Conteo de votos Porcentaje
Entre 500 a 700 pesos 30 28.04%
Entre 701 y 900 pesos 40 37.38%
entre 900 y 1300 pesos 20 18.69%
entre 1300 y 2000 pesos 12 11.21%
más de 2000 pesos 5 4.67%

Total, de votos 107

Dándonos como resultado el colocar un precio de entre 700 y 900 pesos, esto ya que
es el mayor porcentaje de aceptación de los consumidores.

12
Método en función de la competencia

Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de
los competidores.
Se ha observado productos similares al nuestro y se ha llevado a cabo un análisis de
precio entre su producto y nuestros precios la información de los precios de la competencia
es la siguiente;

Es un medidor de gas que nos electrónico como nuestro producto, pero tiene un precio de
$1507

Este lleva un precio de $2150 y es para tanques de gas grandes, es decir

estacionarios y no como a los que va dirigido nuestro producto.

13
Por último, tenemos este que si es de uso doméstico y lleva un precio de $1490

En conclusión, tomando como base los precios de los competidores podemos

situarnos con un precio más bajo que el de ellos, estableciendo un precio de $1200 el cual
está por debajo de los precios de los competidores, además de que deja un margen del %
ganancias alto tomando el coste de nuestro producto

14
 Plaza o Distribución
Venta

a. Lugar de Venta

Se busca tener distintos puntos de venta físicos, no serán comercios propios, ya que al
ser una firma nueva en el mercado, los clientes no confiaran en la calidad del producto,
aunque se demuestre lo contrario, así que el plan es firmar con comercios ya
posicionados.

b. Forma de venta

Serán ventas físicas en tiendas comerciales donde el consumidor personalmente podrá ver
el producto, pagarlo y llevárselo consigo mismo, todo en ese único momento, sin necesidad
de sobre pedidos ni inconformidad por recibir un producto distinto al que imagino, ya que
se podrá tener en las manos antes de pagarlo, es por eso que cada punto de venta tendrá en
almacén un pequeño lote con el producto, además de que tendrán un dispositivo de
exhibición que el consumidor podrá ver e interactuar con él para conocerlo e interesarse.

15
Nivel de Distribución

a. Tipo de Canal
El tipo de canal para la distribución será indirecto, nos involucraremos con un tercero
para poder vender el producto de una forma más sencilla, apoyándonos en el prestigio de
dicha tienda comercial.
El canal será corto, solamente constara de 3 niveles, primero será la casa productora
(fabricantes nivel 1), seguido de distribuidor minorista (casa de materiales que vende
directamente a los consumidores nivel 2) y consumidores finales (serán esas familias o
restaurantes que harán uso de nuestro producto nivel 3)

b. Intermediarios
Contaremos con un intermediario, será el minorista el que nos compre el producto a los
fabricantes para que este lo venda al consumidor final, buscaremos firmar con ferreterías
posicionadas en distintos municipios, para que el consumidor se fie de la calidad de la
tienda y tenga la confianza de adquirir nuestro producto teniendo la calidad a la altura de
las expectativas del consumidor

16
 Promoción

La Promoción es el conjunto de actividades que se utilizan para lograr objetivos

específicos, como el de informar, persuadir o recordar al público objetivo acerca de los
productos o servicios que se comercializan, es una herramienta táctica-controlable que
combinada con las otras tres herramientas (Producto, Precio, Plaza) que generan una
determinada respuesta en el mercado para las empresas, organizaciones o personas que la
utilizan con el fin de dar a conocer el producto o incentivar a la venta.
Actualmente

Utilizaremos las redes sociales de las cuales la principal será Facebook, ya que es
una red que es utilizada por la mayoría de las personas a diariamente. Al momento de
lanzar nuestro producto al mercado, se dará a conocer las características de manera
específica del producto.
Aunado a nuestra propuesta de producto, se espera lograr un impacto dentro del
medio ambiente con respecto a nuestro sistema de empaquetado; que como ya se mencionó
es de material 100% biodegradable.

A futuro

A manera que avanza nuestro producto dentro del mercado, se espera crear una
página exclusiva para la compra de este; aumentando el campo de distribución y llegar a
más estados dentro de la república.

Estrategia implementada

Dentro de la misma promoción elegimos una estrategia muy conocida y efectiva, en

la cual consiste en EMPUJAR Y JALAR, siendo este un programa de Promoción que se
dirige principalmente a los “emprendedores” (ESTRATEGIA DE EMPUJAR) hacia los
“consumidores finales” (ESTRATEGIA DE JALAR).

17