INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ZACATEPEC

MEZCLA DE MERCADOTECNIA
UA
INGENIERIA EN ADMINISTRACIÓN

Docente:
Bahena Díaz Everth Elena
Integrantes:

Arenas Suárez Christopher

Banderas Pérez Juan Andrés
Contreras Sevillano Laura Josefina
Marcos Saavedra Pablo César
Mata Severiano Ayari

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 Introducción
Los productos y servicios se fabrican o crean para obtener beneficios, satisfacer deseos y/o las necesidades de los
consumidores y dar respuestas válidas al mercado.
El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial llena de riesgos e incertidumbre. Se
llevan unos años observando cómo los ciclos de vida de los productos se están acortando en una gran mayoría,
¿motivos?, principalmente los cambios en la demanda y el aumento de la competencia.
Un producto está compuesto principalmente por una serie de características físicas e intangibles que satisfacen o
intentan satisfacer las necesidades del comprador y deben corresponder a la idea de utilidad que se espera de él, aunque
la tendencia actual viene marcada por el marketing de percepciones, que hace preferir a los diferentes consumidores un
producto más por sus valores emocionales o externos que por la propia utilidad.
Así pues, las peculiaridades de los diferentes productos ejercen un importante influjo sobre la totalidad de la política de
marketing; para llevarla a buen término es necesario evaluar sistemáticamente las posibilidades del mercado, es decir,
determinar el contenido de las diferentes estrategias de los productos y servicios, tanto de la compañía como de la
competencia, seleccionar y analizar sus principales características, así como los precios fijados para su
comercialización, todo ello coordinado con la filosofía y estrategias de marketing que considere la empresa.

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 Con respecto al producto, se propuso el desarrollo de un

propuesta! “medidor de gas LP para tanques domésticos”, buscando

facilitar el uso de dicho artículo, y generando tranquilidad a
las familias a la hora de realizar sus actividades
primordiales, siendo de fácil manipulación y
entendimiento.
Primeramente, se busca tener un producto de tamaño
pequeño, para su fácil manejo por parte de los miembros
adultos de la familia, implementando la tecnología para
saber con anticipación la situación existente en el tanque de
gas del hogar acorde al contenido. Medirá de manera
certera la cantidad de gas existente dentro del mismo
tanque, la intensidad que pasa hacia la estufa, logrará
manejar la cantidad de gas que se requiere y se podrá
generar una estimación del día en que dicho gas se puede
terminar de acuerdo al consumo diario.

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 Justificación

El producto propuesto busca cubrir los problemas familiares, al no contar

con la accesibilidad de tener un medidor en sus hogares desconocen
cuánto contenido queda y un aproximado del tiempo de terminado,
implementando el nuevo producto se podrá ver e incluso saber en qué
momento ir a rellenarlo antes de que se termine completamente y de este
modo evitar situaciones desagradables.

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 a. Evitar accidentes lamentables dentro del hogar y establecimientos.
Necesidad a b. Tener un aproximado de cuánto tiempo se tiene a la hora de cocinar.
c. Conocer el contenido existente
Satisfacer. d. Medir los kilos a la hora de compra del gas.

Es un producto que puede ser realizable, es decir, ya existen productos

Se Pueda similares como un medidor de precios de agua o medidor de gasolina, pero no
existe alguno que mida el gas lp y por ende su elaboración sea similar a los ya
Realizar.
mencionados.

Para establecer un precio al producto se consideró saber cuánto costará su producción,

tomando en cuenta la mano de obra, materia prima, valor agregado, etc. Para ello se
buscó venderlo al doble del precio de producción para poder sacar un 60% de
Precio ganancia.
Estimado. Teniendo en cuenta que el dispositivo cuente con un rango de precio acorde a la
competencia, se tomó a considerar el costo unitario de producción; de esta forma será
más accesible su adquisición siendo que la mayoría logre tener un dispositivo de estos
en casa u otros establecimientos.
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 La creación del producto se debe registrar en el Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial (IMPI). Así, en el mismo Instituto confirme que no exista
una duplicidad del producto.
Legalidad Es muy importante contar con estos derechos del producto permitiendo reclamar
en caso de que así se necesite los mismos derechos de autor sobre el producto

Somos conscientes de lo importante que es respetar y cuidar el Medio Ambiente,

debido a que es nuestro hogar, de él depende nuestra existencia, nos brinda los
recursos naturales para subsistir, y es el lugar en donde las futuras generaciones
Cuidado del
van a vivir y desarrollarse.
medio ambiente Es por eso que se hará que el producto tenga compromiso con el medio ambiente
debido a que no utiliza ningún tipo de químico en su uso al igual que su
empacado, es por eso que la caja de empaque será 100% biodegradable.

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 producto! Descripción

MediGas es un producto tangible de especialidad ofrecido a

un mercado familiar, para uso en los tanques de gas, que
Características
busca ser un producto de fácil empleo y entendimiento tanto
para padres, madres y personas adolescentes.

 Nombre Genérico, Medidor de Gas

Conector de
 Nombre Comercial, “MediGas” Gas

 Empaque, Se consideró colocar a nuestro producto en un empaque hecho Botones de

encendido
totalmente de cartón biodegradable, con impresión de color rojo, para poderse Pantalla
digital
distinguir y sobresalir de la competencia, protegiendo al producto de posibles
daños que se puedan crear (ser mojado o probables caídas).
 Envoltura, solo contará con una envoltura de plástico transparente, cubriendo al PRECAUCIONES
No mojar el producto, no dejarlo
producto principal y sus componentes. en logares con sol durante
tiempos prolongados, ni dejarlo al
 Etiqueta, se situará en la parte derecha del empaque, señalando el nombre del alcance de los niños.
producto, así como sus partes en una pequeña imagen que ayudará en su correcto
uso. 8
  Color, se estableció usar para el producto un color naranja y gris,
siendo un color llamativo para ser fácilmente visible hacia las
personas y de fácil ubicación, haciéndolo resaltar del tanque de gas y
del cable mismo.
Atributos
 Textura, tendrá una textura lisa en la mayor parte de su material de
creación (plástico), las orillas serán de una textura áspera para mejor
agarre, evitando que se resbale de las manos de los clientes.
 Tamaño, su tamaño será de 10 cm de alto y 8 cm de ancho para que
pueda ser de fácil agarre dentro de la palma de una mano.

SUGA, es una marca que busca mantener la economía de las familias

de manera estable, por eso el producto “MediGas” hace que su gas sea
Marca utilizado de forma más rendidora posible y por ello mismo crea los
mejores productos para su buen uso y duración, abriéndose paso así a
un mercado que necesita innovación, confianza, seguridad y buenos
resultados.
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Prototipo
Frente Lado Izquierdo Lado Derecho Parte Trasera

Parte Superior Contenido Parte Derecha Parte Izquierda

MediGas
Medidor de Gas
 
 

Cont. 1Pza.
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 Para la elaboración de 600 unidades del medidor de gas Lp para

precio! tanques domésticos se determinó la utilización de los siguientes

materiales, así como su costo para la producción.

DETERMINACION COSTOS VARIABLES

MATERIALES PRECIO UNITARIO CANTIDAD PRECIO

CABLE $ 708.00 1 ROLLO 12M $ 708.00

CARCASA $ 70.00 650 PZAS $ 45,500.00

5 TARROS DE
SOLDADURA $ 86.00 150 G. $ 430.00
Método de fijación de
CLAVIJA $ 10.00 650 PZAS $ 6,500.00
precios en función de los
DESARMADORES $ 23.33 30 PZAS $ 700.00
costos mas el margen de 3 CAJAS DE
utilidad TORNILLOS $ 139.00
200
TORNILLOS $ 417.00

BATERÍA $ 200.00 600 PZAS $ 120,000.00

PANEL SOLAR $ 200.00 600 PZAS $ 120,000.00

COSTO TOTAL COSTO

DE $ 294,255.00 UNITARIO DE $490.43
PRODUCCION PRODUCCION
DE 600 PZAS DE 600 PZAS
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 Se determino el costo fijo por unidad tomando los siguientes costos a una tarifa mensual.

Determinación costos fijos

COSTOS PRECIO POR MES
LUZ $1,000.00
AGUA $1,500.00
ALQUILER $4,000.00
GASTOS DE
ADMINISTRACION $4,000.00
TRANSPORTE $1,000.00

Se obtuvo los costos fijos totales al mes y los costos fijos por unidad que son 600 unidades.
Costos fijos totales
$ 11,500.00
Costos fijos por
unidad $ 19.17

costo del producto

unitario
$ 509.59

Precio al publico
con una ganancia
del 60% $ 815.35
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 Para el cálculo del precio de nuestro producto, hemos realizado
Método en función una encuesta en redes sociales dándole a elegir al público un
de la demanda o precio que ellos crean acorde para un medidor de gas Lp.
basado en la
percepción del
consumidor Conteo de Porcentaj
Opciones votos e
Entre 500 a 700 pesos 30 28.04%
Entre 701 y 900 pesos 40 37.38%
entre 900 y 1300 pesos 20 18.69%
entre 1300 y 2000 pesos 12 11.21%
más de 2000 pesos 5 4.67%
Total, de votos 107

Dándonos como resultado el colocar un precio de entre 700 y 900

pesos, esto ya que es el mayor porcentaje de aceptación de los
consumidores.

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 Se ha observado productos similares al nuestro y se ha llevado a cabo un
análisis de precio entre su producto y nuestros precios la información de
Método en función los precios de la competencia es la siguiente
de la competencia

Tomando como base los precios de los competidores podemos situarnos con un precio más bajo que el de ellos,
estableciendo un precio de $1200 el cual está por debajo de los precios de los competidores, además de que deja
un margen del % ganancias alto tomando el costo de nuestro producto
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 Plaza o distribución!
Venta
a. Lugar de Venta
Se busca tener distintos puntos de venta físicos, no serán comercios propios, ya que al ser una firma
nueva en el mercado, los clientes no confiaran en la calidad del producto, aunque se demuestre lo
contrario, así que el plan es firmar con comercios ya posicionados.

b. Forma de venta
Serán ventas físicas en tiendas comerciales donde el consumidor personalmente podrá ver el producto,
pagarlo y llevárselo consigo mismo, todo en ese único momento, sin necesidad de sobre pedidos ni
inconformidad por recibir un producto distinto al que imagino, ya que se podrá tener en las manos antes
de pagarlo, es por eso que cada punto de venta tendrá en almacén un pequeño lote con el producto,
además de que tendrán un dispositivo de exhibición que el consumidor podrá ver e interactuar con él para
conocerlo e interesarse.

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 Venta

a. Tipo de Canal
El tipo de canal para la distribución será indirecto, nos involucraremos con un tercero para poder vender
el producto de una forma más sencilla, apoyándonos en el prestigio de dicha tienda comercial.
El canal será corto, solamente constara de 3 niveles, primero será la casa productora (fabricantes nivel 1),
seguido de distribuidor minorista (ferreteria que vende directamente a los consumidores nivel 2) y
consumidores finales (serán esas familias o restaurantes que harán uso de nuestro producto nivel 3)

b. Intermediarios
Contaremos con un intermediario, será el minorista el que nos compre el producto a los fabricantes para
que este lo venda al consumidor final, buscaremos firmar con ferreterías posicionadas en distintos
municipios, para que el consumidor se fie de la calidad de la tienda y tenga la confianza de adquirir
nuestro producto teniendo la calidad a la altura de las expectativas del consumidor

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promoción! Necesidad a
Satisfacer.

Utilizaremos las redes sociales de las cuales la principal será

Facebook, ya que es una red que es utilizada por la mayoría
de las personas a diariamente. Al momento de lanzar nuestro
producto al mercado, se dará a conocer las características de
manera específica del producto.
Aunado a nuestra propuesta de producto, se espera lograr un
impacto dentro del medio ambiente con respecto a nuestro
sistema de empaquetado; que como ya se mencionó es de
material 100% biodegradable.

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 A Futuro

A manera que avanza nuestro producto dentro del mercado, se

espera crear una página exclusiva para la compra de este;
aumentando el campo de distribución y llegar a más estados
dentro de la república.

Estrategia
Implementada

Dentro de la misma promoción elegimos una estrategia muy

conocida y efectiva, en la cual consiste en EMPUJAR Y JALAR,
siendo este un programa de Promoción que se dirige
principalmente a los “emprendedores” (ESTRATEGIA DE
EMPUJAR) hacia los “consumidores finales” (ESTRATEGIA
DE JALAR).
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!GRACIAS!