Comenzado el domingo, 13 de septiembre de 2020, 14:18

Estado Finalizado

Finalizado en domingo, 13 de septiembre de 2020, 16:01

Tiempo empleado 1 hora 43 minutos

Puntos 7,00/10,00

Calificación 3,50 de 5,00 (70%)

Pregunta 1
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que:

Seleccione una:
a. Aquel que contiene muy pocas zonas y grandes para que los gastos
comerciales disminuyan.
b. Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de
restructurarlas. 
Las empresas están sujetas a enormes cambios y ha de existir máxima flexibilidad.
c. Solo se han de incluir las zonas rentables.
d. Es muy heterogéneo, las zonas son muy distintas entre sí para cubrir toda
la geografía.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es importante que sean flexibles en caso de que haya
necesidad de restructurarlas.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica debido a
que:
Seleccione una:
a. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se
parecen más.
b. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía
sea más organizado.
c. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas
organizan las ventas por territorios. 
La organización geográfica es una forma más de organización territorial.

d. Es la forma lógica de dividir un mercado.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que
las empresas organizan las ventas por territorios.

Pregunta 3
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta

El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son):

Seleccione una:
a. Los límites geográficos. 
Estos han de estar bien definidos pero no es un criterio.

b. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor.

c. Las provincias.
d. El cliente.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El cliente.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La planificación estratégica:
Seleccione una:
a. Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en coherencia
con la misión y visión de la empresa. 
Esa es la descripción general de la planificación estratégica.

b. Solo se atribuye a la dirección general de la compañía.

c. Es la más importante dimensión de la planificación.
d. Se refiere al corto plazo exclusivamente.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la
empresa en coherencia con la misión y visión de la empresa.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Se debe calcular exactamente el tiempo de desplazamiento al cliente y el

tiempo medio de cada visita de forma que el vendedor pueda organizar su
vida personal y esté a la vez motivado, la anterior afirmación corresponde a
la metodología para diseñar:
Seleccione una:
a. Rutas 
CORRECTO. undefined

b. Zonificación o Zonas de ventas

c. Territorio
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Rutas

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Es el proceso que persigue el conocimiento de las necesidades de los

clientes y la estimación del potencial de la empresa y de la competencia
(orientación al mercado) para alcanzar una ventaja competitiva sostenible en
el tiempo y defendible frente a los competidores se refiere a:
Seleccione una:
a. Plan estratégico de la empresa
b. El marketing estratégico 
CORRECTO. undefined

c. Plan táctico
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El marketing estratégico

Pregunta 7
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El análisis DAFO o DOFA pertenece uno de los tres pilares de:

Seleccione una:
a. El plan de ventas
b. Plan Marketing 
En el Plan Marketing en su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes
actuaciones que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos
marcados no se establece un DOFA.

c. Plan Comercial
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El plan de ventas

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta

En la sigla PEST la P corresponde a:

Seleccione una:
a. Plaza
b. Promoción
c. Política 
CORRECTO. undefined

d. Precio
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Política

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:
a. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el
consumo. 
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se
verá afectada en épocas de crisis.

b. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o

aumentar el consumo.

Pregunta 10
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus

Group y la observación?
Seleccione una:
a. Concluyente. 
Esta requiere poder entender claramente el problema y como mecanismo se utilizan las
encuestas.

b. exploratoria.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: exploratoria.