Introducción

Las empresas emergentes se caracterizan por, ser ideas emprendedoras que

necesitaran de muchas estrategias empresariales para poder mantenerse en el
mercado cambiante.

La estrategia competitiva en lo que está haciendo una compañía para tratar de

desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia
de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva,cambiando de una
posición a otra según las condiciones del mercado .
Actividad de la unidad: 
Bienvenid@s a nuestra quinta semana de trabajo, en esta ocasión trabajaremos
las actividades relacionadas al tema el Estrategias y Ventajas Competitivas,
para esto se sugiere realizar las siguientes actividades.

 1- Indaga en la red acerca de las estrategias utilizadas en industrias

emergentes, realizar un reporte de las mismas. 
1. Estrategia de diferencia: las estrategias de diferencia son aquellas formas
de hacer mo que hace que consiguen que todo cliente ubique e identifique
a una empresa de inmediato. No es fácil demostrar que se es diferente en
un mercado dado, pero es necesario para poder competir.

La competencia en el mercado.

A la hora de dominar un mercado o simplemente mantener activo,hay que

luchar por hacer y mantener clientela. Tradicionalmente se ha entendido
que la forma idónea ( si no unica) de competir es rebajar precios y recortar
gastos.

Lo cierto es que esas variables son determinantes de la competitividad de

una empresa. Sin embargo, un empresario no puede depende solo de esas
variables. Reducir los costes por debajo de los umbrales óptimos lleva a
disminuir la calidad de los servicios. Y reducir el precio en exceso puede
hacer desaparecer el margen de beneficios.

Así las cosas , ¿ cómo se puede defender la cuota de mercado propia sin
tocar las variables precio – gastos?

La ventaja competitiva.
La ventaja competitiva es lo que define una empresa sobre las demás
porque tiene algo de lo que carecen las otras . Cuando una empresa resulta
 fácilmente sustituible, mantener un adecuado nivel de competitividad
depende de esos elementos precio – gastos cuya manipulación no siempre
tiene resultados favorables. Sin embargo, lograr ventajas competitivas
hacen que la empresa sea más difícilmente sustituible, con lo que su
posición en el mercado se fortalece .

2. Ventajas de la estrategia de diferenciación.

La ventaja competitiva.
La ventaja competitiva es lo que define una empresa sobre las demás
porque tiene algo de lo que carecen las otras. Cuando una empresa resulta
fácilmente sustituible, mantener un adecuado nivel de competitividad
depende de esos elementos precio – gastos cuya manipulación no siempre
tiene resultado favorables.
Sin embargo, lograr ventajas competitivas hace que la empresa sea más
difícilmente sustituible, con lo que su posición en el mercado se fortalece.
3. Riesgo de las ventajas en diferenciación.
Se trata de ofrecer productos o servicios que, siendo comparables con el de
otra empresa , tenga ciertos atributos que consigan que los clientes los
perciban como único. Será por este motivo por el que los clientes estarán
dispuestos a pagar más para obtener un producto o servicio de una empresa u
otra.
Fuentes de diferenciación de productos.
Las variables sobre las cuales se puede construir ventajas en diferenciación
se relacionan con las características técnicas de un producto, con las
características de sus mercado, con las características de la misma empresa o
con variables difícilmente clasificables como son el tiempo o la atención en
criterios de responsabilidad social.

Características del producto: como la medida, forma, color, peso,

diseño,material y tecnología. Todas características técnicas relevante en el
proceso de decisión del cliente . También será relevante la fiabilidad,
seguridad,consistencia, durabilidad , etc. O los complementos como el servicio
pre – venta y post -venta, accesorios, disponibilidad y rapidez de la entrega y
crédito.
Características del mercado: donde la variedad de necesidades y gustos por
parte de los consumidores son clave. La diferenciación del producto puede
permitir mejor la adaptación de una empresa a esta necesidades y gustos
.Percepciones de tipo social, emocional, psicológico y estético están presentes
en la elección de los clientes como características intangibles asociadas a los
productos y servicios.
Características de la empresa. Ciertas empresas pueden ser distinguidas por
la forma en que se conciben o hace sus negocios, la forma como se relaciona
con sus clientes, su identidad , estilo , valores o reputación y prestigio ante sus
clientes.
Otras variables de diferenciación como el tiempo y la atención a criterios de
responsabilidad social. Estas variables pueden estar vinculadas al producto, al
mercado y a la misma empresa simultáneamente y están adquiriendo
relevancia los últimos años.
4. Estrategias orientadas a precios bajos.

Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing

que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los
precios de sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen
perceptible y clara para que sea percibida a medio largo plazo .

Puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada a ofrecer precios

inferiores, superiores o iguales a los precios medios del mercado .

Las empresas pueden optar por una estrategia de :

Penetración cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría

y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene.

Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado

y con el que los compradores le atribuyen.

Selección cuando el precio corresponde con el valor medio que los

compradores dan al producto, pero es muy superior al valor medio de
mercado.

5. Estrategia para industrias emergentes.

Las estrategias que pueden llevar a cabo las empresas que entran en esta
industria son las siguientes:

 Influencia en la configuración de la industria.

 Se recomienda que la organización trate de establecer las
condiciones mediante las cuales se van a desarrollar las políticas de
precios, de pronto servicio… en el caso de que consiga establecerla,
su posición en la industria será notablemente positiva. Es normal
que las organizaciones que se encuentran en esta industria
establezcan acuerdos y cooperaciones para así establecer en la
industria una mayor consolidación, un establecimiento determinado
de condiciones y un mayor poder de influencia.

 Momento de entrar a competir.

La empresa deberá tener en cuenta cuando deberá entrar en la industria
y si entra en la misma como figura de líder o de seguidor. Existen una
serie de ventajas e inconvenientes asociados a ser la primera empresa
en entrar al mercado.
 Ventajas de entrar pronto en la industria:

1) Obtener una ventaja con respecto al aprendizaje o experiencia.

2) Obtención de la lealtad del cliente .
3) Imagen de la empresa.
4) Obtencion de ventajas en costes con respecto a factores
productivos, proveedores.

 Inconvenientes de entrar pronto en la industria:

Los factores a tener en cuenta para definir a la competencia cambian

con el tiempo.

Elevada competencia cuando en la industria existen muchas

empresas de pequeños tamaño .

Los costes de inicio asociados a entrar y abrir el mercado suelen ser

altos .

Las inversiones que se realizan en el inicio de la vida de la empresa

se volverán obsoletas a medida que surjan nuevas tecnologías.

Gestión del riesgo.

El objetivo será mantener a la empresa en la industria. Para ello

disponemos de distintos sistema.
 1) Cooperar con los usuarios iniciales.
2) Políticas financieras.
3) Flexibilidad.

Por ejemplo industria naciente o emergentes es el sector de la

energías renovables.

6. Estrategias para industrias en declive .

Habitualmente escudriñamos el futuro tratado de identificar las nuevas

oportunidades de negocio que puedan surgir debido a desarrollos
tecnológicos, cambios sociales, u otros tipos de alteraciones de las
condiciones actuales , pero puede ser también muy instructivo el ejercicio
contrario: mirar al pasado reciente para determinar cuáles son los sectores
de actividad que están desapareciendo.

Las industrias también atraviesan sus ciclos de vida, con fases de

crecimiento, madurez y declive . Los principales factores que pueden
producir que una determinada industria pase de la madurez al declive son:

 Competencia externa :
Particularmente revelante para las actividades de manufactura, las
importaciones de pro6de bajos coste generan una presión a la baja
en los precios y márgenes que finalmente no pueden ser soportada
por las empresas locales .

 Avances en la tecnología:
Los desarrollos tecnológicos son el punto de partida de numerosas
nuevas industrias, pero al mismo tiempo alteran las condiciones en
las que las industrias más tradicionales eran rentables, conduciendo
a muchas de ellas a la desaparición.

 Estancamiento. Según la competencia se hace más intensa y los

márgenes tienden a la baja, las empresas a menudo recurren al
recorte de costes, que en última instancia termina afectando a las
innovaciones de productos y proceso , así como a las inversiones en
capital y tecnología, con lo que se hace más difícil conseguir
eficiencia en la fabricación.