REGLAS

M. TIPISMANA 1
 PRONOSTICOS

Un pronóstico es la proyección posible de un evento que puede tener

ocurrencia en un período determinado. Los pronósticos permiten
anticipar eventualidades y solucionar posibles problemas que se pueden
presentar; por esto, se encuentran varios tipos de pronósticos como:
Pronóstico del tiempo, pronóstico de ventas, pronóstico de costos y
pronóstico de cartera, entre otros.

M. TIPISMANA 2
 PRONOSTICOS

Uno de los principales pronósticos que interesan corresponde al

PRONÓSTICO DE VENTAS, que permite anticipar la cantidad de
unidades por vender en un período determinado.

Para establecer el método de cálculo para la obtención de los

resultados respecto de la cantidad de unidades por vender, se puede
describir varios métodos.

M. TIPISMANA 3
 MÉTODOS ESTADÍSTICOS

Método de mínimos cuadrados. Es un método que utiliza la línea recta

con su ecuación Y = a + bx, permite evaluar como mínimo 5 años
de ventas históricas Para mayor comprensión se tomará un ejemplo.

M. TIPISMANA 4
 MÉTODOS ESTADÍSTICOS

El proceso es el siguiente:

l. Datos históricos de ventas (mínimo 5 períodos)

2.Se grafican los datos en el plano cartesiano
3.Se desarrolla la fórmula para cada variable ( 1) Y = a+bx

b = n∑xY - ∑x .∑Y Donde:

n∑ X2 (∑ X)2 n número de observaciones
X: numeración de datos partiendo de número
real positivo incrementado como conteo
numérico más l.
y: datos históricos por analizar
b: dato de la variable dependiente

M. TIPISMANA 5
 MÉTODOS ESTADÍSTICOS

El proceso es el siguiente:

l. Datos históricos de ventas (mínimo 5 períodos)

2.Se grafican los datos en el plano cartesiano
3.Se desarrolla la fórmula para cada variable ( 1) Y = a+bx

a = ∑Y - b∑x Donde:
n n número de observaciones
X: numeración de datos partiendo de número
real positivo incrementado como conteo
numérico más l.
y: datos históricos por analizar
b: dato de la variable dependiente

M. TIPISMANA 6
 MÉTODOS ESTADÍSTICOS

Ejemplo:
La empresa FIRE Ltda. Elabora el producto A. (Láminas acrílicas pivetados) y
sus datos históricos de ventas se representan en el siguiente cuadro. Se
solicita preparar el pronóstico para el año 6.

X (años) Y (ventas) X*Y X2

1 370 370 1
2 262 524 4
3 336 1008 9
4 390 1560 16
5 465 2325 25
15 1823 5787 55

M. TIPISMANA 7
 MÉTODOS ESTADÍSTICOS

Ejemplo:
La empresa FIRE Ltda. Elabora el producto A. (Láminas acrílicas pivetados) y
sus datos históricos de ventas se representan en el siguiente cuadro. Se
solicita preparar el pronóstico para el año 6.

b = n∑xY - ∑x .∑Y
n∑ X2 (∑ X)2
b = 5(5787) - 15(1823) b = 31.8
5 (55) – (15)2

b = 28935-27345
50
M. TIPISMANA 8
 MÉTODOS ESTADÍSTICOS

Ejemplo:
La empresa FIRE Ltda. Elabora el producto A. (Láminas acrílicas pivetados) y
sus datos históricos de ventas se representan en el siguiente cuadro. Se
solicita preparar el pronóstico para el año 6.

a = ∑Y - b∑x
n
b = 269.2
b = 1823-31.8*(15)
5
b = 1823-447
5
M. TIPISMANA 9
 MÉTODOS ESTADÍSTICOS

Ejemplo:
La empresa FIRE Ltda. Elabora el producto A. (Láminas acrílicas pivetados) y
sus datos históricos de ventas se representan en el siguiente cuadro. Se
solicita preparar el pronóstico para el año 6.

Y = a+bX

Y = 269.2+31.8(6)

Y = 460 unidades

M. TIPISMANA 10