EL PLAN DE NEGOCIOS

COMO ALTERNATIVA DE TRABAJO DE GRADO

MAESTRÍAS EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................... 1
PLAN DE NEGOCIOS COMO ALTERNATIVA DE TRABAJO DE GRADO ..................... 2
PROTOCOLO A SEGUIR ......................................................................................................... 4
BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA ........................................................................................ 4

INTRODUCCIÓN

En los años ochenta se presentó un cambio fundamental en la importancia que hasta ese
momento se le daba a las pequeñas y nuevas empresas en los Estados unidos, motivado por
los resultados del estudio de David Birch1, quien demostró que estas empresas estaban
generando mayor aporte agregado al crecimiento económico que las grandes empresas, en
términos de la generación de empleo y del PIB. A partir de estos hallazgos, se comienza a
diseñar e implementar políticas y programas de apoyo para el surgimiento y el fortalecimiento
de nuevas empresas, llegando a permear el sistema educativo.

Tal práctica se ha ido extendiendo a otros países. Colombia entra en esta dinámica. Producto
de ello es la Ley 10142, mediante la cual se obliga al sistema educativo a “… incorporar, en
su formación teórica y práctica, lo más avanzado de la ciencia y de la técnica, para que el
estudiante esté en capacidad de crear su propia empresa…” En tal sentido, la Universidad
del Norte, fiel a su misión institucional, ha incorporado en su currícula cursos y mecanismos
dirigidos al desarrollo del espíritu empresarial y la creación de empresas.

Los planes de negocios hacen parte de estos mecanismos. Se cuenta con el Centro de
emprendimiento desde el cual se le brinda a la comunidad uninorteña asesoría y apoyo para la
incubación y aceleración de empresas, lo cual requiere de la elaboración de planes de
negocios. Igualmente, las maestrías en Administración de empresas ofrecen un curso donde se
trabaja en la adquisición de las capacidades necesarias para la identificación de oportunidades
de negocio. Así pues, la formulación de planes de negocios como trabajo de grado en las
maestrías es un recurso de gran valía dentro del propósito de la Universidad del Norte de
mostrarles a sus estudiantes la creación de empresas como alternativa profesional atractiva.

1
Birch, D.L. (1979). The job generation process. Cambridge, M.A.
2
Ley de fomento a la cultura del emprendimiento de enero de 2006.
 El Plan de Negocio como trabajo de grado
Maestría en Administración de Empresas

PLAN DE NEGOCIOS COMO ALTERNATIVA DE TRABAJO DE GRADO

El plan de negocio es un documento escrito a varias manos que “cuenta la historia de una
organización y/o de sus fundadores, y tiene una promesa acerca de su futuro”3. Es un proceso
reflexivo que permite identificar los componentes críticos del nuevo negocio, al igual que
poner de acuerdo al equipo emprendedor. En esto radica su importancia, es el proceso
mediante el cual se ponen en común ideas, intereses y se comparten conocimientos.

La opción de formulación de plan de negocios como alternativa de trabajo contiene los

siguientes elementos:
 Perfil del negocio
 Modelo de negocio
 Formulación del Plan de negocio: resumen ejecutivo, descripción de la empresa, plan de
mercado, plan de operaciones, equipo emprendedor y la organización, plan financiero,
riesgos y estrategias de salida, propuesta de inversión y plan de acción verificable para la
puesta en marcha o aceleración de empresa.

a) Perfil del negocio. Se refiere al análisis de la oportunidad de negocio en término de su

viabilidad y factibilidad, contiene: la idea de negocio, la oportunidad, la propuesta de
valor, el mercado, la competencia, las operaciones y las finanzas.

b) Modelo de negocio. Contiene detalles relacionados con la propuesta de valor de la

empresa, la manera como se relacionarán las actividades de la cadena de valor para
entregar este valor a los consumidores y la forma como se generarán ingresos, todo esto
en términos del mediano y largo plazo.

c) Plan de negocio:

 Resumen ejecutivo. Todo plan de negocio requiere de un resumen ejecutivo, el cual se

trabaja básicamente en dos momentos: al inicio de la formulación del plan y al final.
El objetivo de éste es captar el interés de personas interesadas en el negocio, tales
como inversores; debe contener el breve resumen de los aspectos más importantes del
plan: idea del negocio, mercado objetivo, valor agregado del producto/servicio para
ese mercado, tamaño de mercado y crecimiento esperado, entorno competitivo,
resultados a mediano y largo plazo, inversión necesaria y características del equipo
emprendedor, entre otros elementos.

 La descripción de la empresa. En este aparte se presenta la empresa; se dice hacía

donde va o quiere ir. Se debe explicar de forma detalla el concepto básico y las
características del producto o servicio a ofrecer; es decir, sus funciones básicas,
soporte tecnológico y origen de la idea de negocio. Igualmente, se hace explicito el
valor agregado/distintivo que se lleva al mercado objetivo y las necesidades que se
satisfacen.

3
Jacobsohn, G. (2002). Redactando planes de negocios convincentes. Cátedra Karel Steuer Entrepreneurship,
Universidad de San André. Buenos Aires.
2
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Maestría en Administración de Empresas

 El Plan de mercado. Este contiene el análisis de la oferta y demanda del producto, el

análisis del entorno y el plan detallado de cómo se va a comercializar el producto o
servicio en el mediano y corto plazo. En tal sentido se deberá describir el mercado, su
tamaño, el grado de consolidación del sector, barreras de entrada y salida, crecimiento
del mercado y tendencias, entre otros. Este plan debe ser producto de una
investigación de mercado rigurosa con datos reales, la cual se debe anexar al plan.

 El plan de operaciones. Aquí se describe el proceso de producción, en términos del

mediano y largo plazo, defiendo que se hará y que se subcontratará. Esto debe
justificarse precisando: la capacidad de producción, la inversión necesaria, las
habilidades de la fuerza de trabajo, el costo de producción, entre otros. El soporte de
este plan es un estudio técnico de las necesidades físicas y de infraestructura asociadas
con el negocio.

 El plan financiero. Corresponde en este caso determinar las ganancias futuras de la

empresa y las necesidades de capital, de tal forma que se pueda verificar la viabilidad
financiera del negocio. Entre otros elementos, incluye: cuentas de resultados,
proyecciones de flujo de caja, previsiones de mediano y largo plazo, balance,
valoración de la compañía y necesidades de financiación de mediano y largo plazo.
Este plan debe soportarse en un estudio financiero del negocio.

 Equipo directivo y organización. Este es un aparte crítico del plan de negocio ya que
los potenciales inversionistas necesitan saber si el equipo directivo es capaz de poner
en marcha y posicionar el negocio. Entre otros aspectos contiene: nombre de los
miembros, educación, experiencia profesional y logros alcanzados; capacidades a
desarrollar y el cómo se desarrollarán. Igualmente, se deberá presentar la descripción
de tareas y funciones, y la estructura organizativa de mediano y largo plazo.

 Principales riesgos y estrategias de salida. Aquí se establecen básicamente dos tipos

de riesgos: los del mercado y los intrínsicos al negocio. Entre estos están: crecimiento
de mercado menor al esperado, incertidumbre propia del sector –i.e. alta tecnología-,
costos mayores a los previstos, entrada de un competidor no esperado, brecha no
cubierta entre las necesidades del consumidor y el producto ofertado. Se deben incluir
indicadores concretos para hacer frente a tales riesgos. Por otra parte, se deberá
especificar como hacer frentes a estos riesgos.

 Plan de acción verificable para la puesta en marcha del negocio. Se debe presentar el
estado actual de avance para la puesta en marcha del negocio, tales como trámites
legales o desarrollo de prototipos. Se incluye un calendario de implementación con
actividades y responsables explícitos.

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Maestría en Administración de Empresas

PROTOCOLO A SEGUIR

Se deben seguir las siguientes etapas para optar a la alternativa de formulación de un plan de
negocio como opción de grado de las maestrías en Administración de Empresas:

a) Elaboración de la propuesta de investigación. Siguiendo la guía del curso de Técnicas de

Investigación de la Maestría se deberá elaborar la respectiva propuesta de investigación.
i. Tiempo: depende de los tiempos del Curso de Técnicas de Investigación.

b) Formulación del Plan de negocio. Aprobada la propuesta de investigación por parte del
Profesor del Curso de Técnicas de Investigación, bajo la responsabilidad del Coordinador
de Servicios de Apoyo al Emprendedor del Centro, el estudiante inicia la ejecución de su
propuesta de investigación a través del abordaje de los componentes antes expuestos
(Perfil, Modelo y Plan de negocio). En tal sentido, periódicamente el estudiante presentará
informes de avances ante el Comité del Centro para lo cual contará con el apoyo de un
tutor/director asignado por el Centro. Ante el Comité sustentará el Plan de negocio
definitivo para la obtención del título de Magister.
i. Tiempo: 6 meses, dependiendo del interés del estudiante.

c) Acompañamiento del Centro. Obtenido el título, el estudiante seguirá con el apoyo del
Centro de emprendimiento para la implementación de su plan de puesta en marcha o
aceleración de la misma. Este apoyo puede consistir de apoyo para el desarrollo de
productos o búsqueda de financiación de riesgo.

Además de los aspectos técnicos de presentación de la propuesta de investigación, para su

evaluación se tendrán en cuenta los siguientes aspectos:

a. El proyecto debe contribuir a la creación de empresas con alto potencial de

crecimiento.
b. La empresa resultante o fortalecida debe ser innovadora.
c. La propuesta de investigación puede presentarse individualmente, pero se debe
mostrar se cuenta con un equipo emprendedor o que se tiene capacidad para
conformarlo.

BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA

La bibliografía recomendada es sólo un punto de partida, por lo que no es exhaustiva ni la

única a utilizar.

 Collin, J. y James, C. Construir la visión de su empresa en: Empresas que perduran:

Principios exitosos de compañías triunfadoras. Norma. Bogotá 2002.
 Collin, J. y James, C. Metas grandes y audaces en: Empresas que perduran: Principios
exitosos de compañías triunfadoras. Norma. Bogotá 2002.
 Gaither, Norman y Frazier, Greg (2000). Administracion de Produccion y
Operaciones, 8va Edicion, Thompson Learning.

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 El Plan de Negocio como trabajo de grado
Maestría en Administración de Empresas

 Heizer, Jay y Render, Barry. Principio de Administracion de Operaciones, 5ta Edicion.

Pearson Education.
 Hernández, A, (2001).Formulación y evaluación de proyectos de inversión, ECAFSA,
México, Cap. 3 pp. 45 – 63
 Miranda, Juan José. Gestión de proyectos: Identificación, formulación y evaluación,
tercera edición MM editores Cap. 3 pp. 53 – 82
 Munera, Jose Luis et al (2007). Estrategias de Marketing: Un enfoque basado en el
proceso de dirección Capítulo 6 pp. 181-205
 Osterwalder, A & Pigneur, Y. (2011). “Generación de modelos de negocios” Deusto.
El libro está agotado, pero se puede se puede comprar digitalmente en Librería
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 Porter, Michael (2008) Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia.
Harvard Business Review, Vol. 86, Nº. 1, págs. 58-77.
 Porter, Michael. (2001). Ventaja Competitiva creación y sostenimiento de un
desempeño superior. México: Compañía Editorial Continental.