FUMDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PASO No. 5

Presentado por:
YUDY TATIANA BOTERO ESCOBAR
CC. 1045022409
ROGER GONZÁLEZ URBINA

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
2020
 ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el
valor del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como
negativas. Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo

Anterior Actual Siguiente Periodo
ingresos 42.671.593 59.765.575 63.580.000

Tasa de 92,4% 94,0% 97,0%

ocupación de
fabrica

ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados
(ingresos, coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,) que más han variado y especifica
el motivo de tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

ingresos totales El motivo principal por el cual se obtuvo
40,1% unos mejores ingresos es debido al
incremento en los precios de venta de cada
producto, esta decisión de incrementar los
precios se toma dado que es la única
empresa que se mueve en los mercados de
China y Resto de china y al no haber mas
competencia se decide incrementar los
mismos, de igual manera la inversión en
innovación y tecnología se ven reflejados en
el mejoramiento de la calidad de nuestros
productos, por lo tanto la empresa decide
incrementar el precio de cada producto.
También influyo el hecho de expandir
nuestro mercado al resto de Asia
 Costes de las Los costes de venta se incrementan respecto
ventas -3,0% al año anterior, por lo que se hace una
mayor inversión en innovación y tecnología.

Beneficio neto Al tomar la decisión de invertir un poco mas

279,1% en innovación y tecnología se decide
incrementar los precios de venta y los
ingresos por ventas se incrementan por lo
tanto el beneficio neto de la empresa
incrementa en un gran porcentaje, de igual
manera el abrir un nuevo mercado de venta
en el resto de Asia contribuyo para tener
tales beneficios.

ANÁLISIS DE CAUSAS

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS POSITIVOS
notable Incremento en los ingresos
Tasa de ocupación de la fabrica
Margen sobre ingresos
Innovación de productos
Tecnología industrial
PRINCIPALES CAUSAS
Como anteriormente se explica, la causa de
esto se da gracias a la decisión de invertir un
poco más en innovación, tecnología y de
expandir nuestro mercado al resto de Asia
En este caso es positivo ya que se incrementa
la producción de nuestra empresa.
Este indicador se muestra positivo debido a
que los preciso que se manejaban en el
mercado se incrementan generando mayores
beneficios económicos para la empresa Beta
Se invierte mucho más en innovación de los
productos, permitiéndonos como empresa
ser mas competitiva al mejorar nuestros
productos.
Igual que en innovación, se toma la decisión
de invertir un poco mas ya que esto nos
permite competir en el mercado con mejores
productos, de igual manera incrementar los
precios de los mismos
 Beneficio bruto Este indicador es fundamental a la hora de
evaluar la rentabilidad de nuestra empresa
respecto a las decisiones que se tomaron, en
nuestro caso es muy positivo lo que nos deja
ver que las decisiones que se tomaron fueron
las idóneas.

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS
Costes de fabricación Este indicador se muestra negativo ya que
se tuvo que incrementar el coste de
innovación y tecnología.
En este caso es negativo debido a que al
Capacidades de organización invertir un poco más en innovación y
tecnología toco bajarle un poco a este
Para el 2020 las unidades vendidas
Unidades vendidas disminuyen, debido al incremento en el
precio de venta
Valor de marca El valor de marca disminuyo, esto se puede
haber dado debido al incremento de los
precios de los productos, para el siguiente
año se debe trabajar fuertemente en
mejorarlo.

RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.
INDICADOR CLAVE DECISIONES
Se modifican mediante la innovación,
Precios tecnificación y promoción de los productos.
Estos 3 indicadores permiten mejorar
precios y disminuir costos de operación
dependiendo cual sea la decisión que se
haya tomado.
Marca Se puede modificar con decisiones sobre
indicadores como: Producción, innovación,
precios y tecnificación. Estos indicadores
permiten dependiendo a la clase de
decisiones que se tomen sobre cada uno d
ellos que la marca quede bien establecida y
con una excelente aceptación en el
mercado.

INTERPRETACIÓN DE INDICADORES CLAVE

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Describe los indicadores clave más relevantes y realiza un análisis de la situación

actual.
Indicador Clave Definición
Es la cantidad de dinero
que recibe la compañía
Ingresos
como resulta do de su
operación.
Es la capacidad de
presentar un buen
producto en el mercado,
Innovación permitiendo a la empresa
antes que realizar una
venta solucionar un
problema de su entorno.
Es la forma como
proponemos dentro de una
empresa la capacidad de
acción mediante propiedad
Tecnología industrial. plata y equipo. Quien es el
que marca una diferencia
significativa en áreas como:
producción, precios,
mercado, e innovación.
El valor de la marca es un
aspecto fundamental de las
compañías, porque es allí
Valor de la marca
en donde se muestra el
nivel de aceptación d la
marca en el mercado.
Son la cantidad de
productos que ya tuvieron
un valor en el mercado
Unidades vendidas donde fueron parte de la
solución de un problema
Análisis
Los ingresos actuales de la
compañía son buenos debido a
que se realizó una toma de
decisiones acertadas sobre
aspectos de importancia como
son: innovación, precios, y
tecnificación de la empresa.
Gracias a la inversión que se
realizó en el área de innovación
nuestros productos presentan
una forma clara en cuanto a la
toma de decisiones favorables
de los compradores hacia la
empresa. Para poder generar
un impacto significativo en el
mercado.
Gracias a la decisión de invertir
en esta área la empresa se
fortaleció en un nivel de
producción mas competitivo y
permite generar mas ingresos
sobre la venta de los
productos, y reducir gastos en
su fabricación.
El valor de la marca se
encuentra en crisis debido a
que se fortalecieron algunos
aspectos de importancia de la
compañía, pero en la parte de
mercadeo y promoción
también se deben tomar
decisiones de importancia,
para mejorar estas
expectativas económicas.
Además, se debe capacitar el
personal y fortalecer el área de
producción para recuperar su
concepto favorable en el
mercado.
Las unidades vendidas son
parte de los indicadores que
presentan crisis, porque es un
punto de importancia que debe
ser trabajado mediante la
inversión en áreas como
promoción, mercadeo y
producción, que son las que
complementan esta parte de la
empresa y permiten que los
productos salgan al mercado
creando un impacto de
importancia en todo el sentido