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Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) repasan distintas definiciones y terminan aportando una: “un modelo de negocio es una herramienta
conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones nos permite expresar la lógica del negocio. Es la descripción del valor
que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la empresa, red de socios para crear, comer¬cializar, y
aportar este valor a la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos.” Es decir un modelo de negocio describe lo que una
empresa ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, cómo se relaciona con ellos, con qué recursos cuenta, que actividades lleva a cabo para
generar dinero y que persista a lo largo del tiempo.
Como consecuencia de esta definición Osterwalder desarrollo el método del lienzo “Modelo Canvas” herramienta donde se visualiza los
principales bloques de construcción que explican los aspecto básicos de un negocio: proposición de valor, cliente objetivo, canal de
distribución, relaciones, configura¬ción de la cadena de valor, competencias esenciales, red de socios, estructura de costes y modelo de
ingresos.
Bloques de construcción es un lenguaje que permite mediante nueve bloques describir, visualizar, evaluar y cambiar la dinámica del negocio.
Red de partners
Algunas actividades
se externalizan y Segmentos
algunos recursos se de clientes
adquieren fuera de (Grupos de
la empresa. personas u
(Los socios y organizaciones a
proveedores con quien se pretende
los que trabajamos) alcanzar)
Consultar:
http://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY
http://www.youtube.com/watch?v=z3Yev3cCVF4
http://www.youtube.com/watch?v=R1vdME_DX6o
MANUAL DE PROCEDIMIENTO
FORMATO MODELO DE NEGOCIO
Código : Fecha de Revisión: Nº Revisión: Página:
Formato modelo de negocio Mayo 2013 1 2 de 2
Objetivo: El presente cuestionario tiene la finalidad de conocer la estructura del negocio para su evaluación.
Instrucciones: Proporcione la información solicitada ajustándose al límite de espacio, en los casos que se indique.
1. Propuesta de valor
Crear valor es cuando la cantidad de beneficios que percibe y recibe el cliente es superior a lo que paga. ¿Cómo creamos valor? Cuando se ofrece mejor atención, se descubre
lo que el competidor no hace, etc. La propuesta de valor describe el conjunto de características y beneficios que se ofrecerán.
1.3 Indique con una X el área en el que innova la empresa o proyecto empresarial.
1.4 Describa en qué consiste la innovación y cómo lo hace. (Máx. 100 palabras)
2. Segmento de Clientes
Segmentar o dividir el mercado total que existe para un producto o servicio en diferentes mercados homogéneos (compuestos por consumidores con características similares),
y luego, seleccionar de entre dichos mercados resultantes, el mercado o los mercados que sean más atractivos para incursionar
2.4 En los últimos cinco años ha incrementado el numero de empresas que ofrecen el producto o servicio y/o similares?
Consultar censos económicos.
2.5 Mencione las principales marcas de productos y empresas competidoras que actualmente existen en el mercado.
Características
Empresa Producto Precio en el Mercado/Canales de Distribución/Tecnología Utilizada
2.6 Indique porque su producto o servicio es mejor que la competencia en términos de beneficios al consumidor, precio, costo de realización, etc.
3.2 ¿Por qué medio de comunicación (medios electrónicos, redes sociales, radio, televisión, revistas, periódicos, etc.) dará a conocer su producto/servicio al
segmento de clientes?
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5. Ingresos
Las fuentes de ingresos provienen de uno o varios segmentos de clientes que están dispuestos a pagar por el valor que obtienen de nuestra oferta. Estas
fuentes de ingresos se presentan en forma de venta, préstamo, licencias, comisiones, honorarios de la transacción o tarifas de publicidad, etc.
5.1 ¿Describa cuáles son sus fuentes de ingresos para cada segmento de clientes y propuesta de valor?
5.2 ¿Cuál es la contribución de cada fuente a los ingresos totales en términos de porcentajes?
6. Recursos Clave
Enumera los recursos y activos que se requieren para implementar el modelo de negocios.
6.1 Describa los elementos con los que cuenta el proyecto empresarial, así como los que necesita pero no tiene para producir y distribuir
el bien o servicio.
Tengo Necesito
Infraestructura
Todo el equipo, herramienta
e infraestructura necesaria
para la producción o
prestación del servicio.
Proceso
Describa la condiciones,
procedimientos y
organización requerida para
la producción o prestación
del servicio.
Producto
En que condiciones está el
producto. Es decir, si no está
concluido el desarrollo del
producto, en qué estado está
y que requiere para
terminarlo.
Operación
Cuáles son las normas
aplicables a las tecnologías de
producto, equipo y proceso.
Recursos Humanos
Tipo y cantidad de recursos
humanos que se requieren.
Recursos Intelectuales
Marcas, patentes, derechos
de autor, bases de datos, etc.
Recursos Financieros
Necesidad de dinero en
efectivo, líneas de crédito,
arrendamiento, socios
inversionistas, salida a bolsa
de valores o una agrupación
de opciones.
7. Actividades Clave
Dependiendo del tipo de negocio, las actividades incluyen el diseño, el desarrollo, la gestión de la cadena de suministro, la fabricación, los servicios, desarrollo y
sostenimiento de la plataforma y del sistema de pagos, la gestión del conocimiento y formación continua, y la entrega de un producto de alta calidad.
9. Estructura de costos
Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio, la creación y entrega de valor, el mantenimiento de relaciones con los clientes.
9.2 ¿Cuáles son los recursos y las actividades clave de mayor costo?
Estructura de Costos
a que conecta al
e con la moda.
cucha al cliente y se
e info. para inspirar
diseñadores. Quienes elijen una manera
práctica, rápida y
económica de estar a la
moda.
e Distribución y Comunicación
tros logísticos en
a, reciben toda la
cción
ribuye en menos de
U, 48 hs al mundo.
Flujos de Ingreso