MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA. (MCPE).

(MCPE). Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3

Puntaje de Calificación del Puntaje de Calificación Puntaje de Calificación del
FACTORES EXTERNOS CLAVES EFE. Ponderación
atractividad. Atractivo. atractividad. del Atractivo. atractividad. Atractivo.
Oportunidades.
Poca competencia ya que se tiene contrato directamente con los colegios 0.2 4 0.8 2 0.4 4 0.8
Posibildidades de expansión y negocios en la zona. 0.20 4 0.8 4 0.8 4 0.8
Crecimiento de las zonas productivas 0.10 4 0.4 2 0.2 2 0.2
PA: El rango del puntaje de atractivo es: 1= No es
Diferenciacion por proyeccion social 0.01 2 0.0 2 0.02 1 0.01 atractivo, 2= Algo atractivo, 3= Razonablemente
Buena oferta de mano de obra 0.02 4 0.1 4 0.08 4 0.08 atractivo, 4= Altamente atractivo.
Incremento de clientes a travez de la certificación de sus fincas 0.05 2 0.1 4 0.2 4 0.2
Posibilidad de compras de café especiales existente en la zona 0.10 3 0.3 1 0.1 2 0.2
Existencia de compañias que venden servicio de almacenamiento 0.01 2 0.0 2 0.02 3 0.03
Nuevas relaciones comerciales 0.10 4 0.4 1 0.1 3 0.3
Materia prima poco comercializada (los materiales no se consiguen
fácilmente) 0.10 3 0.3 3 0.2 2 0.4
Sector de bajo gastos fijos (Arriendos y servicios públicos 0.05 2 0.1 4 0.3 4 1.2
Amenazas.
Competencia amplia y agresiva 0.20 4 0.8 2 0.4 2 0.4
Poca capacidad adquisitiva 0.02 2 0.0 1 0.02 2 0.04
Factores climáticos 0.10 3 0.3 3 0.30 2 0.2
Incumplimiento de proveedores 0.10 3 0.3 4 0.40 3 0.3
Delincuencia 0.01 2 0.0 3 0.03 1 0.01
Entrada de nuevos competidores 0.03 3 0.1 4 0.12 3 0.09
Aumento de impuestos 0.01 3 0.0 3 0.03 1 0.01
Incremento de combustibles, energía electrica. 0.01 1 0.0 2 0.02 1 0.01

1.42
FACTORES INTERNOS CLAVES EFI.
Fortalezas
Buena imagen 0.20 3 0.6 3 0.6 3 0.6
Liquidez 0.05 4 0.2 4 0.2 4 0.2
Reconocimiento de marca 0.05 3 0.2 3 0.15 3 0.15
Costos operativos más bajos 0.02 2 0.0 4 0.08 4 0.08
Ubicación geográfica estratégica 0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15
Personal altamente capacitado 0.03 3 0.1 2 0.06 3 0.09
Capacidad instalada 0.01 3 0.0 2 0.02 2 0.02
Empleados fidelizados y comprometidos 0.01 2 0.0 1 0.01 1 0.01
Productos de excelente calidad y durabilidad 0.01 1 0.0 0 - 1 0.01
Alto grado de planificación 0.02 4 0.1 3 0.06 3 0.06
Incentivos a clientes por calidad 0.10 2 0.2 4 0.4 4 0.4
Precios justos 0.01 3 0.0 4 0.04 3 0.03
Disponibilidad de recursos 0.01 3 0.0 3 0.03 3 0.03
Trato personalizado a clientes 0.01 2 0.0 2 0.02 2 0.02

Debilidades
Altos costos fijos 0.10 4 0.4 4 0.4 4 0.4
Recursos financieros limitados 0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Resistencia a las nuevas tecnologías 0.15 4 0.6 1 0.15 3 0.45
Falta de prendas en inventario 0.10 2 0.2 3 0.30 2 0.2
Temporadas bajas 0.10 3 0.3 2 0.2 2 0.2

1.13 8.4 6.91 8.68