Clase 1.

Cómo Iniciar y
Desarrollar mi
negocio propio

Prof. Vera Santiago Martínez

Octubre 24 de 2011
En el viaje empresarial
que conduce a la
creación de la empresa,
el punto de partida es
encontrar una idea u
oportunidad de negocios
que nos permita llegar al
final del viaje:
la puesta en marcha
de la empresa!
FUENTES DE IDEAS DE
NEGOCIO:
 La invención.
 El interés personal o los hobbies.
 La observación
 El pensamiento creativo
 Copy Paste Empresarial
LA INVENCIÓN
 Nuevo producto o servicio.
Antecede un proceso de
investigación.
 Tiempo.
 Un inventor puede o no tener
la habilidad de hacer negocio
con su invento.
LA INVENCIÓN
 Motivación
 Invento sencillo…
 Invento complejo…
 Costo – efectivo
 Prototipos
 Serendipity
EL INTERÉS PERSONAL O LOS
HOBBIES
 Profesiones
 Experiencia laboral
 Areas de interés
 Hobbies
 Capacidades y habilidades
reconocidas
 Aprovechar algo que ya estamos
haciendo y lo podemos formalizar
LA OBSERVACIÓN
 Tendencias sociales (estilos de
vida, patrones de consumo).
 Necesidades (madres trabajadoras,
población envejeciente)
 Deficiencias de negocios y
productos existentes.
 Los cambios.
LA OBSERVACIÓN
 Carencias manifiestas
 Por qué no hay una cosa para hacer esto?
 Ej. Abrelatas.
 Nuevos usos
 Ej. Los periódicos
Por diseño, el periódico es un papel muy
absorbente, ya que tiene que absorber la
tinta. Pero eso también significa que está
preparada para absorber la humedad de
todo tipo, así como los olores encontrados en
los zapatos, en los cajones de verduras, y en
otros lugares
LA CREATIVIDAD EMPRESARIAL
ADAPTAR
 Productos existentes en otros
mercados.
 Fabricar, importar o exportar.

MEJORAR
 Agregar valor a productos o
servicios existentes
LA CREATIVIDAD EMPRESARIAL
COMBINAR
 Nuevo modelo con productos y
servicios.
 Expidia, travel
EL COPY-PASTE EMPRESARIAL
 Negocios existentes y exitosos
 No muy numerosos en el
mercado
 Cuidarnos dentro del marco
legal.
 Siempre darle el toque personal
– creatividad.
DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD
 El valor de una idea OPORTUNA
 La ventaja de una idea CREATIVA
 La oportunidad de una idea
MERCADEABLE
 DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD
 Existe un mercado para mi idea?
 Poseo los conocimientos/capacidades
requeridas por el negocio?
 Puedo obtenerlas?
 Es rentable?
 Tengo dinero? Puedo conseguirlo?
DEL FUTURO EMPRESARIO
EMPRENDEDOR VS EMPRESARIO
 Eltérmino “emprendedor” se aplica a
todo aquel que inicia y desarrolla una
idea y emprende una empresa.
o El término “empresario” se aplica a todo aquel
individuo que posee una empresa, sea que la
empresa la haya iniciado él mismo, la haya
adquirido de otros o la haya heredado.

Pueden existir empresarios emprendedores y

empresarios no emprendedores, pero no
pueden existir emprendedores que no sean
empresarios.
 Introducción a la
planificación de un
negocio
NEGOCIO PEQUEÑO
Empresas con cincuenta (50) o
menos empleados a tiempo
completo o su equivalente a
tiempo parcial y cuyo ingreso
bruto no exceda los cinco millones
de dólares ($5,000,000) anuales.

BDE
NEGOCIO PEQUEÑO
 Construcción
 Contratistas en general $33.5m (promedio de ventas)
 Plomeria
 $14.0m (promedio ventas)
 Manufactura
 de 500 a 1,500 empleados
 Comercio al detal
 $7.0m / $35.5m excepciones - tiendas por departamento,
“dealers” de vehiculos de motor, entre otros.
 Comercio al por mayor
 100 empleados
 Servicios
 $7.0m / $35.5m sistema de computadoras, procesamiento de
data, etc.
EL TAMAÑO IMPORTA

Empresa Pequeña Empresa Grande

Inversión inicial pequeña Inversion inicial grande
Mercado reducido Mercado amplio
Muchos competidores Pocos competidores
Mayor dependencia de Menor dependencia de
suministradores suministradores
Costos fijos Costos fijos
proporcionalmente bajos proporcionalmente altos
Procesos simples y poco Procesos complejos y
standarizados standarizados
Sistemas simples de Sistemas complejos de
información y control información y control
PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL
NEGOCIO….

Auto Evaluación

Conocer el negocio

Seleccionar la forma de organizar el negocio

Preparar el plan de negocios

Identificar las agencias reguladoras

Proyectar las ventas

Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)

PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….

Auto Evaluación

Conocer el negocio

Seleccionar la forma de organizar el negocio

Preparar el plan de negocios

Identificar las agencias reguladoras

Proyectar las ventas

Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)

CONOCIENDO EL NEGOCIO

Recopila Conozca Conozca Conozca

Información el producto el mercado competencia

NEGOCIO
PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….

Auto Evaluación

Conocer el negocio

Seleccionar la forma de organizar el negocio

Preparar el plan de negocios

Identificar las agencias reguladoras

Proyectar las ventas

Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)

FORMAS DE ORGANIZAR EL NEGOCIO

Propietario Individual
Sociedad
Corporación
Corporación con fines lucrativos
Corporación sin fines lucrativos
Cooperativas
PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….

Auto Evaluación

Conocer el negocio

Seleccionar la forma de organizar el negocio

Preparar el plan de negocios

Identificar las agencias reguladoras

Proyectar las ventas

Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)

PLAN DE NEGOCIOS
 Documento que se utiliza para
demostrar la viabilidad del negocio.
 Plan de Planes:
 Plan Operacional
• Plan de Mercadeo
• Plan Administrativo
• Plan Económico – Financiero
 Carta de presentación cuando
buscamos recursos financieros a una
entidad.
 PLAN DE NEGOCIOS
 Es una herramienta de planificación.
 Conlleva la selección de un curso de
acción, decidir qué hacer, en qué
orden, cuándo y cómo.
 Se debe revisar periódicamente a la
luz de cambios en leyes, economía
etc.
 Ofrece una radiografía del negocio.
 ESTUDIO DE VIABILIDAD VS PLAN DE
NEGOCIOS
• Estudio de viabilidad: Contesta si la
empresa es viable y bajo qué
condiciones.
• Plan de Negocios: Comunica el plan de
acción seleccionado y viable para el
desarrollo de la empresa social.
• Generalmente del contenido del estudio
de viabilidad se construye el BP.
• Desarrollaremos el Plan de Negocios
para nuestra empresa social.
 IMPORTANCIA DEL BP
 Ayuda a definir las metas y los objetivos
del negocio.
 Sirvecomo documento operacional ya que traza las
reglas y procedimientos de la empresa.
 Sirve para identificar suplidores, competencia, etc.
 Sirvecomo documento para banqueros,
accionistas, agencias gubernamentales,
entre otros.
 Contribuyepara obtener mayores
probabilidades de éxito.
COMPONENTES DEL BP
RESUMEN EJECUTIVO
 Es el BP en miniatura!
 Es la primera impresión.
 Se debe construir al finalizar el BP.
 Es clave cuando buscamos allegar
financiamiento y recursos externos.

El resumen ejecutivo es un
documento de “venta” y por lo
tanto debe ser tentador.
QUÉ NO ES EL
RESUMEN EJECUTIVO?
 No es una introducción.
 No es un prólogo.

 No es una breve descripción del negocio y sus

productos.
 Noes un índice ( evitar expresiones como…hay
un análisis de competencia dentro…).
 No es Negocios. un “cut and paste” del
Plan de Negocios.
EL CONCEPTO
EMPRESARIAL
 Antecedentes e historial
del negocio.
 Tipo de Negocio
 Ubicación.
 Descripción del producto/servicio.
PLAN DE MERCADEO
 Mercado / Clientes
 Proyecciones de Venta
 Competencia
 Estrategias de Mercadeo
 Precios
 Promoción y Publicidad
PLAN OPERACIONAL Y
ADMINISTRATIVO
 Aspectos Pre-Operativos
 Licencias , permisos, seguros…
 Instalaciones/Mejoras
 Operativos
 Plan de Producción
 Plan de Servicios
 Equipos/Maquina/Layout
 Recursos Humanos
ANÁLISIS
ADMINISTRATIVO
AspectosLegales
 Administración de los RH
 Organigrama
 Job Description
 Reclutamiento/SelecciónCompensación
PLAN ECONÓMICO -
FINANCIERO
DOCUMENTOS DE APOYO DEL BP
ASIGNACION NO.1
 Ejercicio de presentación: Word
 Su nombre
 Que negocio desea establecer
 Datos (Productos/Servicios, ubicación )
 Status (en planes, inició, permisos)
Enviar por correo electrónico a
cursopequenosnegocios@gmail.com
Fecha de entrega: Lunes 31 Oct.

 Test de autoevaluación:
 Enviado al email
 Profa. Vera J. Santiago Martínez
vera.santiago1@upr.edu