REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “SIMÓN RODRÍGUEZ”

ADMINISTRACION MENCION MATERIALES FINANCIEROS

FUNDAMENTOS
ECONÓMICOS DEL
MERCADEO

PROFESOR: PARTICIPANTE:

Silvismenia Jacanamijoy Eliana C.I. Nº V-18.407.845

 OCTUBRE, 2015

INTRODUCCION

Los modelos actuales de la Oferta y la Demanda, muy conocido en el

ambiente académico y empresarial, permite entender de manera general,
pero efectiva, los mecanismos de la valorización monetaria y relativa de los
bienes y servicios que se consumen en la sociedad así como los
movimientos en las cantidades demandadas y ofertadas a nivel mercado.

Las acciones que toman los consumidores respecto a cuanto consumir

respecto a cuanto consumir de un determinado bien se manifiesta en el
mercado a través de la demanda, otra manera es que la demanda nos dice
cuanto requerirán los consumidores de un determinado producto para cada
uno de los precios que ese producto puede tener.

En nuestra economía actual existe una gran competencia con base en

el precio, las empresas participan en la competencia basada en el precio, al
ofrecer con regularidad los precios más bajos posibles; las empresas
pueden, asimismo, usar el precio para competir en dos situaciones: Cambio
de sus propios precios y Reacción a cambio de precios de los competidores;
como consecuencia, todas las empresas deberán estar preparadas para
reaccionar ante posibles bajadas de precios, principalmente, pues en el caso
de subidas el no reaccionar a tiempo no es tan prejudicial.

A continuación, en el siguiente trabajo se da un resumen de distintos

aspectos que describen los principales fundamentos del mercadeo, como
son la dinámica del mercadeo, demanda y oferta, precios, determinantes de
la demanda y gastos del consumidor, para tener una idea más clara de los
que significa cada uno.
 FUNDAMENTOS ECONOMICOS DEL MERCADEO

1.- Dinámica del Mercadeo

El Mercadeo Dinámico abre las puertas a las pretensiones del cliente,

es decir, cuándo lo quiere, cómo lo quiere y tener la capacidad de
ofrecérselo, con este nuevo concepto se pasa del tradicional modelo de
marketing relacional al mercadeo uno a uno, el Marketing Dinámico no es
sólo un nuevo instrumento para el mercado, sino que es una realidad
indispensable para atraer al consumidor, pues es así que pone ante los ojos
del espectador un escaparate de posibilidades individualizadas y un
escenario creado a medida de cada cliente.

El Marketing Dinámico resulta una herramienta fundamental y

especialmente en el punto de venta de la distribución minorista, donde las
promociones cambian frecuentemente y el precio es un elemento crucial
frente a la competencia, en este sentido, las posibilidades que ofrece el
Marketing Dinámico son infinitas, enfocadas todas ellas a dinamizar la venta;
cómo, cuándo y dónde interese, incrementando lógicamente el ratio de
ingresos por venta inducida.

2.- Demanda y Oferta

Demanda

La demanda es la relación de bienes y servicios que los consumidores

desean y están dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo.
La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores
están dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto
de los factores se mantienen constantes, la curva de demanda es por lo
general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarán
menos; los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del
bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes
sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios.

Oferta

La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y

vendedores del mercado actual, gráficamente se representa mediante la
curva de oferta, debido a que la oferta es directamente proporcional al precio,
las curvas de ofrecimiento son casi siempre crecientes, además, la pendiente
de una función curvilínea de oferta suele ser también creciente, es decir,
suele ser una función convexa, debido a la ley de los rendimientos
decrecientes.

3.- Precio. Marco Institucional

Precio

Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de

dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio, podemos decir
también que es el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la
suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de
tener o usar un producto o servicio.

El precio no tiene que ser necesariamente igual al valor del bien o

servicio, o al costo del mismo, ya que el precio fluctúa de acuerdo a muchos
factores, entre otros, el precio varía de acuerdo a las condiciones de oferta y
demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la información de los
compradores y vendedores, capacidad de negociación de los agentes, etc.

Es de esperar que en los mercados que se acerquen a una estructura

de competencia perfecta el precio se acerque a los costos, al igual que en los
casos en que los demandantes, potenciales compradores, tienen un gran
poder de mercado, en donde el mercado libre, el precio se fija mediante la
ley de la oferta y la demanda; en el caso de monopolio el precio se fija
mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en función de los
costes de producción.

Marco Institucional

Este marco legal puede regular los límites dentro de los cuales debe
moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa.
Aunque en una economía de mercado existe, por lo general, libertad en la
fijación de precios, algunos de ellos están regulados y su modificación
requiere la autorización administrativa correspondiente.

En relación con este tema podemos mencionar la ley para regular

casos específicos de transacciones económicas, así, por ejemplo, muchas
empresas y en particular las dedicadas a las ventas al detalle, reducen de
manera temporal los precios de unos cuantos artículos para atraer a los
consumidores, esta estrategia de precios y de promoción sirve para inducir a
la compra de los artículos a los que se reduce el precio a los que se
denominan gancho; de acuerdo con ellas, el comerciante tiene prohibido
vender un artículo en un precio menor que su costo de factura, incluyéndole
flete, más un nivel de utilidad bruta dado.

4.- Determinantes de la Demanda

La demanda de un bien o servicio depende de diversos factores

además de su precio. Los más importantes son:

 Precio de Otros Bienes: La cantidad de un bien que los

consumidores planean comprar depende también del precio de otros
bienes; su efecto varía si estos son sustitutos o complementarios del
bien original.
  Sustituto: Es un bien que se puede utilizar en lugar de otro.

 Complementario: Es un bien utilizado junto con otro.

 Ingresos: Si el nivel de ingresos de las personas aumenta, estas
normalmente demandaran más bienes, a los bienes cuya demanda
crece al aumentar el nivel de ingresos se les conoce como bienes
normales, en el caso de bienes normales, un aumento en el ingreso
hace que la curva se desplace hacia a la derecha, pues para cada
precio ahora se demanda mayor cantidad; en los bienes inferiores un
aumento en el ingreso hace que la curva de demanda se desplace
hacia a la izquierda pues para cada precio ahora se demanda menor
cantidad.
 Gustos: La demanda depende fuertemente de los gustos,
preferencias y actitudes de los consumidores. Si se producen cambios
en los gustos, ello también afectara la curva de demanda.
 Población: La demanda de mercado también depende del tamaño de
la población y de sus características. Más población mayor cantidad
de demanda y viceversa.

5.- Gastos del Consumidor

La actividad consumidora puede ser vista como el uso que hace una
familia de los bienes y servicios que producen las empresas para satisfacer
sus necesidades, el hogar es la unidad económica representativa de los
consumidores, pues es allí donde se toman la mayor parte de las decisiones
de consumo; los hogares emplean su ingreso tomando en cuenta las
siguientes alternativas:

 Consumir o ahorrar: La decisión de consumo consiste en destinar el

ingreso disponible a adquirir bienes y servicios para satisfacer
 necesidades en el presente, la decisión de ahorro consiste en guardar
una parte del ingreso sacrificado, un consumo presente por un
consumo futuro. Los elementos determinantes del consumo son
principalmente el ingreso monetario de las familias, los precios de los
bienes y servicios y los gastos y preferencias de los consumidores.
 Ingreso del Hogar: El ingreso al hogar está determinado por los
recursos monetarios que percibe una familia, estos pueden provenir
de distintas fuentes:
o Ingresos por trabajo
o Ingresos por diversas formas de patrimonio
o Transferencias de ingresos
 Precios de los Bienes y Servicios: El consumo de una familia
depende también de cuanto le cuesta los bienes y servicios, que
desea adquirir, si aumenta los precios, el consumidor va a comprar
menos cantidad de los bienes y servicios que subieron de precio.
 Gustos Y Preferencias: El comportamiento de los consumidores
refleja sus gustos y preferencias, tales gustos se generan dentro de un
ámbito social que es afectado por variables socio-económicos como la
edad, ocupación, educación, tamaño de grupo familiar, ubicación
geográfica, entorno social, moda, etc., los consumidores a través del
mercado hacen que las empresas adapten sus productos a los
cambios en sus gustos y preferencias; la publicidad no es solo un
medio de información sino un mecanismo que nos persuade a
comprar tal o cual producto.
 CONCLUSION

Los fundamentos económicos del mercadeo no son más que los

factores de la economía que intervienen en el mercadeo como la oferta, que
es la cantidad de mercancía que se ofrece a la venta, la demanda que es la
cantidad de personas que requieren o consumen esa mercancía y el precio
que es valor monetario que paga o está dispuesto a pagar el consumidor por
el producto ofrecido, además toma en cuenta el comportamiento de los
consumidores, que no es más que un estudio sobre lo que está dispuesto a
invertir un consumidor por un producto, cuáles son los productos que más
consume, cuáles son las necesidades a las que les da más prioridad.

En base a los conocimientos adquiridos a través de lo investigado, se

puede decir que la dinámica de mercadeo representa un instrumento
primordial en la selección y análisis de la información, para convertirla en un
componente clave en la toma de decisiones, que llevará los productos o
servicios de una empresa con éxito hasta sus consumidores, las empresas
desarrollan estudios de mercado para tener información sobre estas
variables claves para determinar el consumo de las familias.

Este trabajo abarcó todo lo referente al concepto de dinámica de

mercadeo y los factores que en el influyen como la demanda y la oferta, el
precio, el comportamiento de los consumidores, confirmando así la relación
del mercadeo con factores de la economía y como el mercadeo tradicional ha
evolucionado al incluir la tecnología dentro del mismo facilitando los procesos
de venta y de promoción de productos, facilitando procesos de distribución
de la mercancía y ofreciendo a los clientes cada vez más facilidades para la
satisfacción de sus necesidades y adquisición de productos mediante medios
de comunicación como el Internet.
 BIBLIOGRAFIA

http://www.aulafacil.com/CursoMarketing/CursoComportamiento/clase1-
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http://www.escolares.net/descripcion_pdf.php?
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http://html.rincondelvago.com/marco-juridico-externo-e-interno.html

http://usuarios.multimania.es/economiasil/cap106.htm