Universidad Politécnica Salesiana

Facultad de Ciencias Administrativas

Contabilidad y Auditoría

Materia: Negociación

Profesor: Ing. María Fernanda Sánchez

Nombres: Jefferson Rosero

Grupo: CN9-693

Tema: Intereses

Descripción: Taller I-04

Fecha: 2020/11/14
 INTERES 1: IDENTIFICAR LAS PARTES PERTINENTES
Negociador: Carlos
La otra Parte: Luis
Asunto: El ascenso

Personas de << mi lado >> a quienes puede importarles el Personas de << su lado >> a quienes puede importarles el
resultado resultado

¿Partidarios? ¿Partidarios? Consumidores

¿Amigos? ¿Amigos? Los colegas del trabajo
¿Familia? ¿Familia?
¿jefe? ¿jefe? Director Regional
¿Otros? Margo su gato ¿Otros? Los proveedores Saneway

Se registra los nombres de las personas o grupos involucrados en esta negociación. En los espacios se escribe también los
nombres de las otras personas que pueden verse afectada significativamente por el resultado de la negociación
 INTERESES 2: ACLARAR LOS INTERESES

Negociador: Carlos
La otra Parte: Luis
Asunto: Ascenso

DE OTROS
DE ELLOS
MIOS ¿Cuáles son las preocupaciones de otras personas
Si yo estuviera en su lugar, ¿Qué me importaría o
¿Qué me importa a mí? que pueden verse afectadas de manera
me preocuparía?
significativa?

Personales:
Personales: OTRO 1: otros Empleados
1.- Que viera bien
A corto plazo: ❖ Un buen director, imparcial y consecuente
2.- Que considerara justo
1.- $400 que no le tomen el pelo ❖ Una buena relación de trabajo
2.- Suficiente dinero para alquiler, comida y ❖ No quieren con Carlos consiga más de lo
cuidados del gato, pago automóvil, etc. que se merece
3.- Vacaciones Negocio:
4.- Atención Medica A corto Plazo:
A largo Plazo 1.-Lo que le importa es el beneficio, para ellos si
1.- Estudiar es posible se pagará un sueldo más bajo.
2.- La oportunidad de progresar 2.-Se necesita alguien flexible, capaz de adaptarse OTRO 2: Los consumidores
a los cambios de ambiente/políticas. ❖ Los precios más baratos
3.-Satisfacer a los clientes ❖ Productos frescos
4.-el ayudante a directos de supermercado ah de: ❖ La calidad de los alimentos
Negocio: ❖ Atención y Servicio sea rápido y amigable
a) Hacer precisas proyecciones de ventas y
A corto plazo: ❖ Que el supermercado se vea bonito y
sueldos
1.- Ascenso a ayudante de director de limpio
b) Redacte memorandos para los directores
supermercado
del distrito y jefes de departamento
2.- el respeto de la empresa, de los colegas y de
las personas a cargo
A largo Plazo:
3.- Establecer un buen precedente
1.- Las relaciones con los proveedores
4.- Incentivos y pluses OTRO 3: Los Proveedores
2.- Beneficios
A largo Plazo: ❖ Una relación a largo plazo
3.- Precedente
1.- Tal vez ser trasladado a un supermercado que ❖ Tener acceso a un espacio de exhibición
4.- La formación de un empleado leal y
esté más cerca de casa ❖ Un firme flujo del mercado
comprometido
2.- Ser ascendido a directo
 INTERESES 3: INDAGAR EN BUSCA DE INTERESES SUBYACENTES
Negociador: Carlos
La otra Parte: Luis
Asunto: Ascenso

Intereses Básicos o Subyacentes

INTERESES IMPORTANTES IMPORTANCIA RELATIVA
(Pregúntese ¿por qué? ¿con qué
(Procedentes de Intereses 2) (Distribuya 100 puntos)
propósito?

1. 30 ptos
1. Alimentación, alojamiento, cuidado del gato
Míos: 2. 10 ptos
2. Compensación justa
❖ Dinero para los gastos de manutención 3. 10 ptos
3. Mas Categoría
❖ Ser ascendido a ayudante de director 4. 20 ptos
4. Retos y progreso
❖ Oportunidades futuras de progreso 5. 20 ptos
5. Sentir que no estoy en un callejón sin salida
❖ Beneficios (Vacaciones, atención médica, 6. 5 ptos
6. Tranquilidad de espíritu
etc.) 7. 5 ptos
7. Sentirse Bien tratado

1. Una Tienda que proporcione beneficios

2. Tener a alguien a quien poder delegar 1. 20 ptos
3. Disponer de unas proyecciones fiables de 2. 30 ptos
De ellos:
ventas 3. 10 ptos
❖ Pagar el sueldo más bajo
4. Tener alguien que redacte los memorandos 4. 10 ptos
❖ Disponer de un buen ayudante de director
para la central 5. 20 ptos
❖ Tener Contentos A los clientes
5. Alguien flexible 6. 10 ptos
6. Buena reputación