Fase 2 - Estudio de caso sobre demanda, oferta y punto de equilibrio del mercado.

Presentado por.

Yessica Tatiana Cano Camargo

Tutor.

William Guillermo Naranjo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuelas de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios- ECACEN

Administración de Empresas

Microeconomía

24 de enero de 2021
 Mercado

Concepto de Mercado

A lo largo del tiempo han surgido distintos autores que han definido el concepto de mercado, a
continuación se mostrara una tabla en la que se encontraran la definición de diferentes autores.

Tabla 1.
Definición de diferentes autores sobre el concepto de mercado.
Autor Definición
"las personas u organizaciones con necesidades
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro
que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de
"Fundamentos de Marketing"
gastarlo" (para propósitos del marketing)
“El mercado es donde confluyen la oferta y la
Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro demanda. En un sentido menos amplio, el
"199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad" mercado es el conjunto de todos los compradores
reales y potenciales de un producto”
Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas “El mercado es un grupo de gente que puede
Modernas de Venta y sus Aplicaciones" comprar un producto o servicio si lo desea"
“Un mercado es el conjunto de compradores
reales y potenciales de un producto. Estos
Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e
compradores comparten una necesidad o un
Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing"
deseo particular que puede satisfacerse mediante
una relación de intercambio"
“El mercado son todos los consumidores
potenciales que comparten una determinada
Según el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A necesidad o deseo y que pueden estar inclinados
a ser capaces de participar en un intercambio, en
orden a satisfacer esa necesidad o deseo"
NOTA. Thompson, I. (2005). Definicion de mercado. Obtenido de Promonegocios.net

Como se pudo evidenciar anteriormente hay diversas definiciones del concepto de mercado, pero
ninguna se contradice, se complementan personalmente me quedo con la definición de los
autores del libro “Marketing” es decir Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz,
quienes dicen que “Un mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.
Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante
una relación de intercambio", creo que es bastante completa y especifica.
 La Demanda

Teoría de la Demanda

La demanda según Jaén, Carretero & Amate (2013), “es la cantidad de un bien que están
dispuestos a adquirir los compradores en un determinado periodo de tiempo. Depende de
múltiples factores: el precio, los precios de los bienes relacionados, la renta de los compradores,
los gustos, etc.”. El Diccionario de Economía explica la demanda de una forma mas sencilla, dice
que “la demanda es la cantidad total de un bien o servicio que la gente desea adquirir”. Como se
observa la definición es prácticamente igual solo cambian las palabra y forma en que las expresa
cada autor.

Ley de la demanda.

Según Sánchez “la ley de la demanda refleja la relación entre la demanda que existe de un bien
en el mercado y la cantidad de este que es ofrecido en base al precio que se establezca“. En otras
palabras esta ley quiere decir que la demanda es inversamente proporcional al precio: cuanto más
alto sea el precio, menos demandaran los consumidores afirma BBVA en su sección de
Educación financiera.

Factores de los que depende la demanda

Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución

de la demanda: [ CITATION Alf \l 3082 ]

1. Precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la demanda.

Imagínese que cuando el precio de un Smartphone de última generación sube de
precio. Cuando antes su precio de venta era 100 unidades monetarias  y ahora son 150
unidades monetarias, habrá menos gente que querrá o podrá comprarlo.
2. Oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la existencia de la
empresa que ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese que en un mercado en el
que ha habido un terremoto y la cosecha de un producto agrícola se ha echado a
 perder. En esta nueva situación, al haber menos cantidad de ese producto en el
mercado el precio subirá porque habrá gente dispuesta a pagar un precio superior.
3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre hay un
coste de transporte atribuible al precio de venta de ese producto y, que es directamente
proporcional a la forma o método de transporte utilizado. Por ejemplo, es más barato el
transporte de productos envasados en cajas que el transporte de pescado congelado
en alta mar, donde los costes son elevados.
4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o poder de
negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.
5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido,
imagínese que usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un producto en una
zona geográfica donde no se comercializa, necesario para el desarrollo de su vida
cotidiana. Usted, como demandante ofrecerá un precio de compra más elevado (está
muy ligada al punto número 2)

La función de demanda.

La curva de demanda se desplaza a la izquierda cuando: 1. Disminuyen los ingresos o renta de los
consumidores 2. Disminuye el precio de un bien sustitutivo 3. Aumenta el precio de un bien
complementario 4. Cambian los gustos en contra del bien 5. Disminuye el tamaño del mercado por parte
de la demanda[CITATION LAO \p 64 \l 3082 ]

La curva de demanda.

Es la representación grafica de la curva en un plano cartesiano indicando porque existe una

relación inversamente proporcional entre los precios (P) y las cantidades demandadas(Q). Esta
curva refleja gráficamente la relación inversa existente entre el precio y la cantidad demandada,
es decir la ley de la demanda.[CITATION LAO \p 63 \l 3082 ]

Desplazamientos de la curva de demanda.

La demanda no es estática, y no permanece inalterable en el tiempo si no que varía en función de

algunos factores externos a la ecuación. En consecuencia, se pueden producir desplazamientos de
la curva de demanda en función de otros cambios de otros factores relacionados. Gráficamente
señala de forma estática el nivel de demanda que se obtiene para cada precio. Sin embargo los
desplazamientos pueden ser debidos a diversas circunstancias, originando un nuevo precio de
equilibrio y una nueva curva gráfica que suponen niveles de demanda diferente para un mismo
precio. Los desplazamientos de la curva de demanda pueden deberse a: Aumentos en el número
de demandantes del bien, Cambios en las perspectivas de precios futuro, Cambios en los gustos
de los consumidores, aumento de la renta en los consumidores, Cambios en los precios de bienes
sustitutivos, entre otros. [ CITATION Ste \l 3082 ]

Figura 1.
Desplazamiento de la curva de demanda.

NOTA. Cuando cambia alguna de las variables distintas al precio del bien, como es el caso de la renta, los
gustos, los precios de los otros bienes o el tamaño del mercado, la curva de demanda se desplaza
cambiando su posición en el plano.[CITATION Los \p 3 \l 3082 ]
Figura 2.
Desplazamiento de la curva de demanda hacia la derecha

NOTA. La curva de demanda se desplaza a la derecha cuando: 1. Aumentan los ingresos o renta de los
consumidores 2. Aumenta el precio de un bien sustitutivo 3. Disminuye el precio de un bien
complementario 4. Cambian los gustos a favor del bien 5. Aumenta el tamaño del mercado por parte de
la demanda[CITATION Los \p 3 \l 3082 ]
Figura 3.
Desplazamiento de la curva hacia la izquierda

NOTA. La curva de demanda se desplaza a la izquierda cuando: 1. Disminuyen los ingresos o renta de los
consumidores 2. Disminuye el precio de un bien sustitutivo 3. Aumenta el precio de un bien
complementario 4. Cambian los gustos en contra del bien 5. Disminuye el tamaño del mercado por parte
de la demanda[CITATION Los \p 4 \l 3082 ]

La Oferta

Teoría de la Oferta

Según los autores del libro de Microeconomía Básica, “la oferta es la cantidad de un bien que están
dispuestos a poner en el mercado los productores en un determinado periodo de tiempo.” Más
concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,
instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado, en
un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio dado, bien por el
interés del oferente o por la determinación pura de la economía.[ CITATION Ste \l 3082 ].
Ley de la Oferta.

Expresa la relación directa que existe entre el precio y la cantidad ofrecida; al aumentar el precio
se incrementa la cantidad ofrecida. Cuanto mayor es el precio de los bienes y servicios, mayores
son los deseos de venta de estos. Esta relación directa entre precio y cantidad ofrecida se
fundamenta en el supuesto de que los bienes y servicios son producidos por empresas con el
objetivo fundamental de obtener beneficios[ CITATION LAO \l 3082 ].

Factores de los que depende la Oferta

Existen factores que afectan la oferta y por lo tanto su curva, algunos son:

1. El precio del bien en cuestión. Normalmente, cuanto más caro sea un bien mayor será la
cantidad de este que las empresas estén dispuestas a ofertar; del mismo modo, cuánto más barato
sea, menor será su oferta.

2. Los costes de producción, que a su vez dependen de:

 Los costes de los factores de producción: el beneficio empresarial se calcula como la

diferencia entre los ingresos y los costes totales. Si aumentan los costes totales, disminuye el
beneficio empresarial, por lo que la empresa podría optar por reducir su oferta para gastar
menos. Si por el contrario disminuyen los costes, el beneficio aumentaría y con él también lo
haría la oferta.

 La tecnología: cuánto más eficiente sea una tecnología, mayores beneficios empresariales
para la empresa, con lo que esta podría incrementar su oferta.

3. Los objetivos empresariales: no es lo mismo producir para un mercado con grandes

expectativas de crecimiento que para otro en el que las expectativas sean reducidas. Cuánto
mayores sean las expectativas, mayor será la oferta por parte de las empresas. [ CITATION Aur12 \l
3082 ]

La función de la Oferta
Recoge la relación matemática que existe entre la cantidad ofrecida de un bien, su precio y las
demás variables que influyen en las decisiones del producto. La función de la oferta establece que
cantidad ofrecida del bien en un periodo de tiempo concreto (Q), depende del precio de ese bien
(P), de los precios de los factores productivos (r), la tecnología (z) y el numero de empresas que
actúan en ese mercado (H). De esta forma, podemos escribir la función de la oferta:[CITATION LAO
\p 67 \l 3082 ]

Q A =O( P A , ,r , z , H )

La Curva de Oferta

Es la representación gráfica de la relación entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida. Al

trazar la curva de oferta suponemos que se mantienen constantes todas las demás variables
distintas del precio que pueden afectar a la cantidad ofrecida[CITATION LAO \p 66 \l 3082 ].

En general, la curva de oferta de un bien o servicio presenta una pendiente positiva que se explica
por la ley de oferta. Por definición, a mayor precio más cantidad producirá el ofertante, pues más
beneficio obtendrá. A continuación, vemos un ejemplo de curva de oferta de pan. En la siguiente
tabla vemos las cantidades ofrecidas a los precios de mercado. Como podemos ver, a mayor
precio, los oferentes están dispuestos a ofrecer una mayor cantidad. La curva muestra una
pendiente positiva [ CITATION Pau \l 3082 ]

Figura 4.
Ejemplo de la curva de oferta
[ CITATION Pau \l 3082 ]

Desplazamientos de la Curva de oferta

Los cambios en los costos de producción y factores relacionados pueden causar que toda una
curva de oferta se desplace a la derecha o a la izquierda. Esto hace que se ofrezca una cantidad
mayor o menor a diferentes precios.[ CITATION Ope \l 3082 ]

Figura 5.
Desplazamiento de la curva de oferta hacia la derecha
NOTA. La curva de oferta se desplaza a la derecha cuando: 1. Se da una mejora tecnológica 2.
Disminuye el precio de los factores productivos 3. Disminuyen los impuestos sobre las ventas 4.
Aumenta el número de empresas en el mercado.[CITATION Los1 \p 3 \l 3082 ]

Figura 6.
Desplazamiento de la curva de oferta a la izquierda
NOTA. La curva de oferta se desplaza a la izquierda cuando: 1. Se da un retroceso tecnológico 2.
Incrementa el precio de los factores productivos 3. Aumentan los impuestos sobre las ventas 4.
Disminuye el número de empresas en el mercado.[CITATION Los1 \p 4 \l 3082 ]

Punto de Equilibrio del mercado

El equilibrio de mercado es una situación que se da cuando a los precios que éste ofrece,
aquellas personas que compran o consumen un bien o servicio, pueden adquirir las cantidades
que deseen. A la vez que los que ofrecen ese bien o servicio, pueden vender todas sus existencias.
La oferta y la demanda son dos fuerzas que hacen posible el que un mercado se encuentre en
equilibrio. A través de dichas fuerzas se determina la cantidad que se produce de cada bien, así
como el precio al que se venden. Gráficamente el punto de equilibrio es donde se encuentran la
intersección de las curvas de la oferta y la demanda.[ CITATION Bur \l 3082 ]

Figura 7.
Grafica de punto de equilibro
[ CITATION Bur \l 3082 ]

Curva de indiferencia

Es un gráfico que muestra las diferentes combinaciones entre dos bienes que reportan la misma
satisfacción a una persona, y que son preferidas a otras combinaciones. Cuando se llega a dos
opciones que son indiferentes para el individuo, estos dos puntos que las representan se
encuentran en la misma curva de indiferencia[ CITATION Sus \l 3082 ]. Para graficarla, se traza
simplemente preguntando a un individuo qué combinación de bienes prefiere, por ejemplo: 10
hamburguesas y 5 películas; 15 hamburguesas y 3 películas, 20 hamburguesas y 2 películas, o 5
hamburguesas y 7 películas. Nótese que a medida que una opción aumenta, la otra disminuye.
Cuando se llega a dos opciones que son indiferentes para el individuo, estos dos puntos que las
representan se encuentran en la misma curva de indiferencia. Si se desplaza a lo largo de la curva
en un sentido, está dispuesto a aceptar más películas a cambio de menos hamburguesas, si se
desplaza en el otro sentido está dispuesto a aceptar más hamburguesas y menos películas.
[ CITATION Mar \l 3082 ]
Figura 8.
Grafica de la curva de indiferencia del ejemplo hamburguesas – películas

[ CITATION Mar \l 3082 ]

La restricción presupuestaria

La restricción presupuestaria, recta de balance o recta presupuestaria representa el conjunto de

todas las combinaciones posibles de bienes o servicios que, tomando sus precios como dados,
agotarían exactamente el ingreso del consumidor. En la práctica, el consumidor suele tener
muchos bienes entre los cuales puede elegir pero un monto fijo de dinero que puede gastar. La
recta de balance representa las combinaciones de bienes o servicios que son alcanzables para el
consumidor dado el límite o restricción que tiene su prepuesto según su renta y los precios de los
bienes. Si el consumidor se gasta todo su ingreso, se ubicará sobre la recta de balance, si gasta
menos, se ubicará por debajo de ella. Por tanto, las restricciones que tiene el consumidor a la hora
de elegir la cesta de bienes son su renta y los precios de los bienes, cuanto mayor sea el precio de
un bien menos se puede consumir. Por tanto, las restricciones que tiene el consumidor a la hora
de elegir la cesta de bienes son su renta y los precios de los bienes, cuanto mayor sea el precio de
un bien menos se puede consumir. Para simplificar la realidad, supongamos que el consumidor
puede escoger entre dos bienes (X,Y). Si conocemos los precios de dos bienes Px y Py y la
cantidad de dinero que puede gastar el consumidor (R), la restricción presupuestaría se escribe de
la siguiente forma:[ CITATION Pau1 \l 3082 ]

R = Px X + Py Y

Figura 9.
Restricción presupuestaria

[ CITATION Pau1 \l 3082 ]

Referencias

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https://www.bbva.com/es/teoria-la-oferta-la-demanda/
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https://www.uco.es/~dh1lavif/INT_ECONOMIA/DESPLAZ_CURV_DEMAN.pdf

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