USO INTERNO

Complete y envíe a infoinnovacion@corfo.cl Fecha de

Nuestros ejecutivos lo contactarán Asignació
en el plazo de una semana, para n
orientar su proyecto.
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El “Perfil de Proyecto” es una herramienta para orientarlo a Usted y determinar si su proyecto es

elegible para InnovaChile de Corfo y de serlo, cómo se adecúa a las líneas de apoyo vigentes.

Este formulario no implica el inicio formal de un proceso de postulación.

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¿Ha recibido subsidio para la realización de proyectos, desde alguna entidad pública?

☐ Si, indicar institución y línea de apoyo:

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☐ No x

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Descripción del Proyecto

Nombre CLIMATIZACION DE VIVIENDA MEDIANTE MATERIALES DE CAMBIO DE FASE

(PCM)
METROPOLITANA
Región de Ejecución

Sector Económico Principal del Proyecto (elija uno)

Acuicultura Educación
Pesca Manufactura Metalmecánica
Otras manufacturas (vidrio, plástico, joyas,
Forestal
tabaco, textil, etc.)
Hortícola Sustancias químicas
Fruticultura Industrias Creativas (audio-visuales-literatura)
Otros Agrícolas Medicina y Salud Humana
Pecuario Servicios financieros y empresariales
Alimentos procesados y bebidas no
Turismo
alcohólicas
Vitivinícola Logística
Minería Transporte
Construcción Comunicaciones
Energía X Medio Ambiente
Comercio Otro (describir):

Tecnologías Involucradas (elija máximo dos)

Tecnologías de la Información y
Nanotecnología
Comunicaciones
Biotecnología Robótica
Energía X Otro (describir):

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Descripción del Perfil del Proyecto (máximo 4 páginas)

A. Preguntas relativas al MERCADO

1. ¿Cuál es la oportunidad de negocio del proyecto?

A qué problema, necesidad, falla o quiebre del mercado se enfoca su proyecto (sea específico).
R:
En Chile en materia de climatización de vivienda, esto es, ya sea calefacción y/ó refrigeración cada uno de
estos ítems tiene una importancia económica relativa en el costo de climatización según clima y ubicación
geográfica. En general, los costos de refrigeración son muchos más altos que los de calefacción, digamos
entre 5 y 10 veces más. La oportunidad de negocio que se quiere desarrollar se refiere a aprovechar la
elevada radiación solar que baja de norte a sur en el país y las diferencias de temperaturas máximas y
mínimas entre 5 y 20 grados lo que permitiría almacenar el calor en el día para calefacción y almacenar el
frío de la noche para aprovecharlo en la refrigeración de la vivienda durante el día. Para estos efectos se
utilizarán materiales de cambio de fase que almacenan o liberan grandes cantidades de calor o frío, a una
temperatura dada. Los PCM (Phase Change Material) son sustancias químicas, no tóxicas, sólidas que tienen
la propiedad termodinámica de que funden a una cierta temperatura absorbiendo calor y lo entregan cuando
se enfrían a una temperatura un poco menor a su punto de fusión, solidificándose: En nuestro caso los PCMs
a utilizar son los que están comprendidos entre 7 y 60 C. Por ejemplo, podría ser de 10 ºC para almacenar
el frio de la noche; 23 º C para la climatización de la vivienda y 45 º C para ducha, estos dos últimos puede
ser usando el sol u otras fuentes térmicas.
Esta oportunidad de negocio permite diferenciar comercialmente 2 situaciones: viviendas existentes y
viviendas nuevas. En ambos casos se incorporan los PCM para los efectos señalados, en donde es básico
que la vivienda cumpla con la normativa actual en que el país se ha dividido en 7 zonas térmicas que
establecen las condiciones de aislamiento que debe cumplir la vivienda, entre otros requisitos.
El esquema con PCMs y la combinación con otras tecnologías permite mejorar la autonomía energética del
sistema en términos económicos, todo lo cual, redunda en un mejoramiento de la eficiencia energética.

2. ¿A combinación con otras qué mercado apunta su proyecto? ¿Qué tamaño tiene? ¿Qué
porcentaje Ud. busca capturar?
Indique y dimensione el mercado objetivo, señale que fracción de éste abordará con la innovación
que Ud. propone y justifique este valor.
R:

Este proyecto en una primera etapa se orientará mayoritariamente a viviendas entre 100 y 400 m2
unifamiliares ya sea existentes y/o nuevas y edificaciones de hasta 5 pisos. En los ítems en que intervienen
los PCM en combinación con otras tecnologías con el objetivo de climatizar la vivienda y para la necesidad
de agua caliente sanitaria (ACS) Su aplicación es para diferentes zonas geográficas de todo el país, de
acuerdo a su condición climática.

Es un mercado potencial que hay que dimensionar, pero en este perfil solo es posible consignar que es un
mercado muy interesante por las siguientes razones
a) La energía eléctrica y térmica en Chile es cara
b) Alta radiación solar de buen aprovechamiento económico hasta Temuco
c) Posibilidad de almacenar energía térmica en la noche a partir de la energía eléctrica de las

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 viviendas.
d) Diferencias de temperaturas entre Arica y Santiago entre 5 a 20 º C que permite almacenar el frio
de la noche.
e) Vigencia de normativa que divide al país en 7 zonas térmicas para cumplimiento de aislamiento,
tema básico para usar los PCMs y con ello minimizar los costos de climatización

Tomando en cuenta todas estas consideraciones se determinarían el mercado potencial real y

específicamente definir que nichos de mercados se abordarían en orden prioritario.
ACA HAY QUE PRESENTAR NUMEROS POR EJEMPLO DECIR QUE SI EL GASTO PROMEDIO TERMICO DE UNA
CASA DE 100 M2 PROMEDIO ESTE PROYECTO PERMITIRÁ UN AHORRO DE UN X % Y TOMANDO EL
SEGMENTO DE VIVIENDAS DE ARICA A TEMUCO DE Y VIVENDAS PODRIAMOS POSTULAR QUE VAMOS A
TOMAR UN 5 % DE ESTE MERCADO Y ELLO ES INTERESANTE DESDE UN PUNTO VISTA NACIONAL.
LE PEDÍ A MARCELO HUENCUÑIR Y DESPUES DE LAS 18 HRS VAMOS A CONVERSAR ESTE TEMA l
NO CREO CONVENIENTE PRESENTAR EL PERFIL SI NO VA CON ESTO

B. Preguntas relativas a la SOLUCIÓN

3. Describa la innovación que propone para aprovechar la oportunidad detectada.

Explique su innovación mediante palabras, bocetos o prototipo conceptual, indicando cómo
resolvería las necesidades de los consumidores (personas y/o empresas).
R:

La solución que se plantea para avanzar en forma significativa en la autonomía energética de la vivienda es
el empleo de la tecnología de almacenamiento de calor y frío mediante materiales de cambio de fase,
(PCM), que prácticamente no se emplean en el país. En síntesis consiste en almacenar el calor del sol o de
otras fuentes (calor residual por ej) y liberarlo cuando se necesite para calefaccionar la vivienda y también
captar y almacenar el frio de la noche para liberarlo durante el dia y acondicionar la vivienda bajando la
temperatura típicamente de 30 ºC a 18 ó 20 º C
Los PCMs tienen la característica que funden a una determinada temperatura y cuando se solidifican liberan
el calor entregado para fundirlo a la misma temperatura. Estos materiales que absorben grandes cantidades
de calor y que se llama calor latente son principalmente de tipo orgánico y se colocan en recipientes de
variadas formas.(esferas, tubos, placas), siendo el fluido de transmisión del calor el agua o el propio aire.
El proyecto contempla aplicar tecnología PCM a un prototipo con el fin de tener los parámetros de diseño
que permitan escalar a una vivienda climatizada la cual debe estar aislada térmicamente de acuerdo a la
norma existente en cada región.
Específicamente en un prototipo de un máximo de 100 m2 en dos pisos o bien este segundo piso sea tipo
buhardilla en la que en el techo se colocarían a) un paquete de PCMs para calefacción ( por ej 23 ºC ), b)
un paquete de PCMs para refrigeración ( por ej 10 º C) y c) una caldera de apoyo.

En el techo se dispondrán de paquetes separados unos de otros en la que el paquete a) estaría expuesto al
sol y habría también una placa solar por donde circularía agua para ACS a 45 º C. En otro compartimento
estarían el paquete b) para captar el frio de la noche y paneles fotovoltaicos que se ubicarían en algún
punto apropiado. Desde el techo bajarían ductos a los distintos habitáculos de 1er piso para conducir ya sea
el aire caliente o frio extraídos mediante ventiladores ubicados en a) y b) y que se moverían con la energía
de los fotovoltaicos. Por su parte, el agua que se calienta a 45 º C por el sol al pasar por la placa solar se
almacenaría en un estanque aislado conteniendo PCM 45ºC para ducha u otro uso doméstico, Esta agua a
45 º C podría también para utilizarse para calefaccionar suelo radiante y guardar calor también contendría
PCM 32 º C.
Tanto los PCM45 y PCM32 guardarían el calor para los días sin sol. En el caso que se disponga de la red
eléctrica se podría calentar agua con la electricidad en la noche y utilizarla para ducha. Uso domestico y
suelo radiante.
La caldera cumpliría el papel de apoyo térmico cuando se tengan días sin sol
La vivienda como ya se ha dicho estará aislada térmicamente de acuerdo a la normativa
Se estima que este prototipo se moverá a por lo menos 3 lugares geográfico : Norte del país , centro y el
sur ¿? No es tan claro para mi hacer esto . Conversemoslo
Finalmente, los PCMs se van a combinar con otras tecnologías vigentes como son las bombas de calor a fin
de abordar las ciudades de la costy los sistemas evaporativos para los lugares frios y secos

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 Equipamiento
Se proveerá el prototipo el que debe incluir los siguientes elementos:
-aislación térmica adecuada
-paneles fotovoltaicos flexibles
-paneles solares flexibles
-circuito de agua caliente
-estanque de agua caliente
-piso radiante
-bombas de calor para combinación con PCM
-evaporativos con PCM
- equipos de frio ( absorción)
-sistema de apoyo en base a gas licuado o natural
- Equipamientos de control, mediciones , computadores , etc

As por lo menos hasta Concepcion c

4. ¿Cuáles son las novedades de su innovación, respecto a lo que ya existe en ese mercado?
Indicar las diferencias de su innovación respecto a lo que ya está disponible para clientes o
beneficiados, a nivel local e internacional, según corresponda.
R:

La novedad consiste en que actualmente en Chile no se dispone de una tecnología de este tipo, las
instalaciones de acumulación de agua caliente sanitaria tienen estanques acumuladores cuya capacidad se
puede disminuir 5 a 10 veces con esta tecnología. La acumulación de frío mediante PCM no existe en el país.
En el caso de la energía, la mayor capacidad de acumulación de energía térmica permitiría aumentar la
autonomía del sistema en varias horas o días.

5. ¿Cómo ha llegado a la conclusión que su innovación es la mejor solución a la oportunidad

detectada?
Explique las actividades desarrolladas y análisis que le han llevado a esta conclusión.
R: Porque aprovecha la energía térmica solar y mediante el uso de PCM permite un ahorro de energía
respecto del sistema convencional ,

C. Preguntas relativas al EQUIPO DE TRABAJO

6. ¿Cuáles son las competencias y ventajas del equipo ejecutor para desarrollar el proyecto?
Especificar las capacidades, experiencia, aptitudes y sinergias del equipo.
R:El equipo de trabajo se conforma por un Director de Proyecto : XXXXx ¿¿, Duberlis Correa P, ingeniero
químico .con experiencia en I+D aplicado con PCM y gestion de proyectos Jorge Zomosa R, Ingeniero
químico con experiencia . Ingenieros Químicos de vasta experiencia en proyectos, además participarán en
el proyecto el Ingeniero José Miguel Carrasco ( agregar)), el Ingeniero Alejandro Reyes, Académico de la
USACH que ha terminado recientemente un I+D financiado por Fondecyt y el Arquitecto Marcelo Huenchuñir
como asesores y el equipo de la Empresa X . Manuel Dominguez experto español en el tema de PCM

D. Preguntas relativas al MODELO DE NEGOCIO

7. Explique de qué manera su innovación generará ingresos a partir de las necesidades y

oportunidades detectadas.
Especifique como se generarán sus ingresos, si vendrán de la venta directa de su innovación o a
través de la entrega de royalties u otra alternativa.

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R: Exixtirian tres alternativas
a) La empresa inicial vende directamente ( llave en mano)
b) Venta del diseño conceptual y la ingeniería básica ( cuando a) haya avanzado y se tenga )
experiencia.
c) Otra opción es el modelo ESCO, en que se generan los ingresos a partir del ahorro generado, sin
participar en las inversiones y que solo es aplicable a condominios sobre 20 viviendas ( José Miguel
revisarla redaacion de este punto y el numero 20)
bre

8. ¿Cómo tiene previsto proteger su innovación para generar una ventaja que sea sostenible en el
tiempo, y capturar los ingresos de su proyecto?
Señalar si aplica para su innovación alguna alternativa de protección intelectual, indicando cual o
explique cuál es el mecanismo que tiene considerado para evitar que se desarrollen soluciones que
compitan con la suya en un corto/mediano plazo.
R La protección va a ser por la via de patente via modelo de utilidad

9. ¿Cuáles son las dificultades tecnológicas, comerciales y riesgos que podría enfrentar el
proyecto, y qué medidas utilizaría para solucionarlos y mitigarlos?
Describa brevemente las actividades que realizará para identificar, solucionar y mitigar problemas y
riesgos.
R:
No se visualiza grandes dificultades tecnológicas, ya que son tecnologías probadas en otras latitudes, los
materiales de cambio de fase y materiales de los recipientes pueden ser caros pero existe la posibilidad de
desarrollar materiales de menor costo. La normativa puede ser un riesgo en la medida que no esté normado
algunos temas los relacionados al uso de estos materiales y la venta de energía.

E. Otras Preguntas

10. Entregue una estimación preliminar del plazo y costo total (en pesos) asociado al proyecto,
señalando las principales actividades y gastos.
R:
Construcción prototipo <100 m2 aislado M$ 70.000
Compra PCMs 20.000
Compra de equipos 55,000
Ensayo prototipo en 3 zonas 30.000
Mision a España 7 dias 10.000
Traida expertos 40.000
Remuneraciones 100.000
Gastos generales 35.000
Total 360.000 ; Plazo 24 meses

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