Resumen Ejecutivo

La fiebre Q es una zoonosis causada por Coxiella burnetii, bacilos Gram negativos que tienen la
peculiaridad de ser parásitos intracelulares obligados, resistentes al calor y desecación, lo que
explicaría su capacidad para soportar condiciones ambientales difíciles. Se encuentra presente en
rumiantes, mayoritariamente ovinos, caprinos y bovinos, pero no tan frecuentes en gatos, perros,
pájaros y otros animales silvestres, ya que su sintomatología en ellos no es común. Según
Patricio Retamal, médico veterinario y director de la Red de Investigación en Zoonosis
Emergentes y Re-emergentes de la Universidad de Chile, cuando existen signos clínicos, que es
un suceso ocasional, los animales pueden presentar cuadros de abortos, nacimiento de crías
débiles o algunos problemas reproductivos. La fiebre Q es endémica en Chile y varias zonas de
Europa. Estudios de seroprevalencia realizados desde 1970 a 2010, en varias regiones europeas,
muestran que del 10 a 30 % de la población rural presenta anticuerpos frente a C. burnetii.
En los últimos veinte años se han identificado brotes importantes de fiebre Q en todo el mundo.
En Europa se han notificado epidemias en Suiza, Gran Bretaña, Alemania, Bélgica y en el sur de
Francia. De especial relevancia es el brote que se inició en 2007, en Holanda, prolongándose
durante más de 2 años y que ha afectado a más de 3000 personas.
C. burnetii es un agente altamente infeccioso y es uno de los más resistentes al calor y la
desecación. Se puede difundir al ambiente y ser inhalado después de largos periodos de tiempo.
Un solo microorganismo puede causar la enfermedad en una persona susceptible. Todo lo
anterior hace que pueda ser cultivado y utilizado como amenaza en actividades terroristas. En
este caso, lo esperado sería la aparición de brotes de neumonía atípica.
Además, en noviembre de 2017, tras registrar 59 casos sospechosos de fiebre Q en humanos y
confirmar tres, el Ministerio de Salud decretó Alerta Sanitaria en las regiones de La Araucanía,
Los Ríos y Los Lagos en Chile.
Pese a la enorme atención que generó este episodio, la presencia de esta bacteria, que puede
transmitirse de animales a humanos, no es nueva en el país. De hecho, su primera aparición
ocurrió en 1998, cuando se importaron ovejas infectadas y preñadas desde España, las que
parieron en la Estación Cuarentenaria del Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), en Lo Aguirre.
En el ganado ovino el porcentaje de abortos no suele ser en general muy elevado (5-6 %), pero
en algunos casos los abortos pueden afectar hasta al 50 % del rebaño. En el ganado caprino,
hasta el 90 % de los animales gestantes puede llegar a abortar a causa de la fiebre Q.
Desde el mes de julio del 2017 hasta abril del 2018, se han notificado 230 casos en 3 regiones
del sur de nuestro país, afectando principalmente a trabajadores pecuarios de predios de
producción lechera y sus familias. El diagnóstico del agente causal ha sido realizado por métodos
indirectos, sin que a la fecha se haya logrado aislar la bacteria, ni estudiar sus características
genéticas. Este mecanismo indirecto de búsqueda se lleva a cabo a través de las pruebas de
ELISA e Inmunofluorescencia indirecta para la detección de anticuerpos, las cuales evalúan el
sistema inmunológico del ser vivo y detectan indicios de la infección. Dado a eso, al no poder
verificar visualmente si un animal padece de fiebre Q, desarrollamos un kit de diagnóstico de
campo rápido para comprobar la presencia de ese patógeno o no. Esto es de particular interés
dado el curso inusual de este brote, comparado con lo que se ha reportado en la literatura sobre el
probable agente causal.

1.Descripción del Negocio:

Nuestra empresa consta principalmente en la venta de un kit de diagnóstico rápido para
enfermedades que afectan a animales de gran importancia en la ganadería en chile, en el cual nos
enfocaremos de manera inicial en la detección de fiebre q en bovinos, el cual funciona tomando
una muestra de sangre del animal, la cual debe ser colocada en el dispositivo para verificar la
presencia de la bacteria que ocasiona esta enfermedad. Este producto será comercializado
directamente en farmacias veterinarias.
La situación legal del negocio estará conformado por una sociedad por acciones (Spa), la
empresa LC, será constituida por los principales accionistas tales como Luana Reichert y Chantal
Arcos, en donde cada una de las partes puso un monto de $500.000 para poder realizar el estudio
de mercado.
Para poder desarrollar este trabajo se necesitan de un inversionista dispuesto a invertir
$15.000.000 (CLP) a quien aportará el 100% de la inversión inicial, el cual será utilizado para
poder generar el diseño y desarrollo del kit de diagnóstico y solventar los gastos destinados para
el área de administración y finanzas.
La misión del negocio es poder detectar a tiempo la enfermedad antes de que la enfermedad se
masifique en el área donde se encuentren los bovinos y debido que es una enfermedad zoonótica
evitar que los humanos también sean contagiado y como visión es poder disminuir las pérdidas
económicas que produce esta enfermedad.
La principal meta de este negocio es alcanzar la venta de los principales productores de leche y
carne de vacunos ubicados en Chile dentro de un plazo de 3 años, por lo que principalmente se
partirá como objetivo las farmacias veterinarias dentro de un plazo de 6 meses.

2. El mercado:
El perfil del cliente son todas las farmacias veterinarias que destinan sus productos al área de la
ganadería. El último censo de cabezas de ganado fue el 28 de marzo del 2018, en el cual fue de
2,8 millones de cabeza de bovinos en Chile, esto es de gran relevancia en el tamaño de nuestro
mercado, debido a que en el año 2017 el 40% de los animales fueron contagiados con esta
enfermedad.
Nuestro producto busca llegar a principalmente a la ganadería bovina, pero debido a que esta
enfermedad afecta a una gran variedad de animales como caprinos, aves, animales doméstico y
también a los humanos, se espera en un futuro poder aplicar este kit en este segmento.
Dado a que la empresa está en proceso de desarrollo podremos abarcar pequeñas empresas que
produzcan leche y carne a partir de bovinos para realizar el test y así comprobar o no la presencia
de la enfermedad.

3.Competencia:
Para lograr una innovación también resulta importante conocer la competencia y su forma de
enfrentar los retos del mercado, esto nos dará la pauta de inicio, avance y culminación, evitando
de esta manera, cometer los errores existentes en el mercado. Dadas las características de
comercialización en el sector ganadero, nuestra empresa LC considera como competencia a
todos aquellos laboratorios que realizan el diagnóstico de esta enfermedad localizados a lo largo
y ancho del territorio nacional chileno.

3.1 Estrategias de Marketing y FODA:

La ventaja competitiva es la iniciativa para la creación de una empresa que innova en el proceso
productivo en la área ganadera para la fabricación de un kit de diagnóstico rápido para la
detección de la fiebre Q, causada por el microorganismo C. burnetii ya que actualmente no se
encuentra un test de campo rápido y efectivo, hasta el momento solo se realizan diagnósticos en
laboratorios por lo cual los productores y empresas ganaderas tienen que esperar algunos días,
incluso semanas para que tenga el resultado.
Parte de la inversión inicial que esperamos levantar de algún inversionista, sería destinado al
arriendo un establecimiento en donde podamos desarrollar nuestros kit de diagnóstico, por otro
lado en un principio seremos nosotras misma quienes distribuiremos nuestro producto a los
primeros Early Adopters para poder lograr posicionarnos en el mercado y hacernos conocidas
como empresa, pero en un futuro cuando la empresa ya esté en su etapa de madurez queremos
formar una alianza con empresas especialistas en el rubro tales como Bayer, Cooprinsem, los
cuales podrían ser considerados como clientes potenciales.

4. Equipo de Trabajo
Está compuesto por 2 Ingenieros en biotecnología, en el cual se van a desenvolver como gerente
general, administración y operaciones. por otro lado se encargaran de todas las pruebas
pertinentes que se deseen realizar para poder desarrollar el kit y comprobar la funcionalidad. Por
otro lado, se debe considerar de un contador encargado de todo el área de finanzas y finalmente
un médico veterinario el cual se encargará en el trabajo de campo para poder emplear el kit de
diagnóstico y así evitar falsos positivos, por mal manejo de las muestras.

4.1 Estrategia de Salida:

La proyección de este negocio es 5 años, en caso de necesitar más dinero para poder expandir la
empresa se necesitará de inversionistas en el cual podrán acceder a un número limitado de
acciones de acuerdo al dinero invertido. Por otro lado, debido que para los inversionistas es de
gran importancia recuperar su inversión, nuestra empresa propone recuperar su inversión desde
los 5 años en adelante, luego de que la empresa haya logrado desarrollar un producto de calidad
y que esté posicionada en el mercado.

5. Proyecciones Financieras:
Puesto que la inversión inicial es de 15 millones de pesos (CLP), esto logrará subsistir a la
empresa durante 6 meses para poder desarrollar el producto y hacer las pruebas a los primeros
Early Adopters, por lo que se espera postular a otros fondos, para generar más ingresos y así
empezar a fabricarlos en gran escala y vender el kit a nuestros proveedores.