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 Unidad II
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Los Medios de Promoción de Venta a

Nivel Mayorista
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Introducción
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Video
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Mayorista
 Características del
Mayorista:
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 2.1
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Cuento y
Recuento
 ¿Qué es el Cuento y
Recuento?
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Consiste en impulsar el movimiento del stock de los

Mayoristas hacia los Comercios Detallistas, es
decir, las Empresas Mayoristas le dan incentivos a
sus trabajadores (Promotores, Personal de
Mostrador) por cada caja de producto que le
venden a Comercios Detallistas.
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Ventajas
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➢
Desventajas
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Video
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➢
➢
➢
Operatividad
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➢
Ejemplo
 2.2
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Beneficios de
Recompra
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 Tipos de
Recompra
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●
● .
 Tipos de
Recompra
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 Tipos de beneficios

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 Presentaciones en Cupones Descuentos por
el grupo de compra comerciales compras
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Descuentos por
Exhibiciones
Dinero de impulso publicidad y
comerciales
presentaciones

Metas de las
Reuniones en promociones de
Ofertas especiales
punto de venta venta para el
comercio
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❑
Ventajas
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Desventajas
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❑
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❑

OPERATIVIDAD
 2.3
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Mercancías
Gratuitas
 ¿Qué son?
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Es una oferta de una cantidad de producto sin costo a

los mayoristas, siendo frecuentemente acompañadas
de otras campañas promocionales y está en base en la
compra de un número determinado del lote o en la
compra de ciertas presentaciones
 Condiciones de Entrega

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 Principales Promociones en Productos
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PRODUCTO ADICIONAL
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 USO DE EMPAQUES PARA
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CANJE:
Para promover las compras sucesivas
de un producto es recomendable dar
premios a cambio de la presentación
de varios empaques en centros de
encaje instalados en los comercios.
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Ventajas
 Desventajas
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Operatividad
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Ejemplo:
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Conclusión
 Fuentes de Consulta

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