Guía para

vendedores

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INTRODUCCIÓN
Para los vendedores primerizos la tarea puede ser abrumadora, pero manejado con inteligencia y el agente profesional de bienes raíces adecuado para
ayudar, puede concluir el proceso de VENTA antes de que se dé cuenta.

La presente guía comparte una descripción general del proceso de vender un inmueble en 7 pasos, pero siempre con la guía del profesional de
bienes raíces adecuado. Este enfoque lo podrá ayudar en la venta de la vivienda al mejor precio, con el menor contratiempo.

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7 pasos para vender su casa:

Contenido
PASO 1 - CONTROL DE DAÑOS........................................................................................................................................................................................................... 5
Solicite la ayuda de un agente inmobiliario profesional............................................................................................................................................................... 5
PASO 2 - HAZTE PRO............................................................................................................................................................................................................................ 6
PASO 3 - JUEGUE EL PRECIO ES ADECUADO....................................................................................................................................................................................... 7
Obtenga un análisis de mercado comparativo (CMA).................................................................................................................................................................. 7
Deje espacio para negociar........................................................................................................................................................................................................... 7
PASO 4 - VAYA AL MERCADO............................................................................................................................................................................................................... 8
Cómo se enteran los compradores de viviendas en venta........................................................................................................................................................... 8
Los compradores acuden en masa a la web..................................................................................................................................................................................... 8
Un enfoque para exhibir su hogar en la comunidad..................................................................................................................................................................... 9
PASO 5 - PREPARAR EL ESCENARIO.................................................................................................................................................................................................. 10
Enviar embalaje desordenado.................................................................................................................................................................................................... 10
Pero no guardes esas cosas en el armario...................................................................................................................................................................................... 10
Aumente su atractivo exterior.................................................................................................................................................................................................... 10
Consejos para mostrar su hogar.................................................................................................................................................................................................. 11
PASO 6 - NEGOCIACIÓN...................................................................................................................................................................................................................... 12
El proceso básico......................................................................................................................................................................................................................... 12
Principios básicos para una negociación exitosa........................................................................................................................................................................ 12
PASO 7 - CIERRE................................................................................................................................................................................................................................. 13
Contingencias y condiciones comunes:....................................................................................................................................................................................... 13
Completando la transacción....................................................................................................................................................................................................... 14

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PASO 1 - CONTROL DE DAÑOS

Antes de vender la vivienda, debemos prepararla como ve:

Lo que se deberá hacer, es mirar a su alrededor para determinar, donde la vivienda requiere mejoras. Algunas de las mejoras que se realizan
son únicamente cosméticas por lo que con facilidad se Algunas correcciones son principalmente cosméticas y es posible que pueda manejarlas
por su cuenta; pintura fresca, arreglando el césped, actualizando la iluminación, reemplazando pomos de las puertas y similares.

Otros problemas son más importantes y pueden requerir el reemplazo de artículos y / o la contratación de profesionales de mantenimiento
del hogar. Problemas relacionados con calefacción, plomería, ventilación y aire acondicionado (sistema HVAC), moho,
Los daños causados por el agua, la putrefacción de la madera, el calentador de agua, las canaletas, los cimientos o el techo pueden ser factores
decisivos si no se tratan.

Una vez que haya hecho un balance de todo, aborde lo más importante. Se inteligente. Esta inversión inicial de tiempo y dinero puede
ayudar a generar una venta más rápida a un precio más alto.

Solicite la ayuda de un agente inmobiliario profesional

Entonces, ¿cómo eliges al agente adecuado? Pedir referencias a amigos, familiares y colegas es un comienzo, pero asegúrese de limitarlo
por ubicación. Querrá encontrar un agente que tenga experiencia reciente en su área y que sepa cómo comercializar su casa localmente.

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PASO 2 - HAZTE PRO
Al trabajar para usted, un agente profesional debe:

 Describa sus responsabilidades profesionales para con usted, incluida la divulgación completa, la lealtad, la confidencialidad,
la obediencia y la responsabilidad.
 Ayudarle a determinar el mejor precio de venta Comercialice extensamente su vivienda

 Ofrezca asesoramiento de expertos sobre formas de preparar y mostrar su propiedad.

 Ayudarlo, si es necesario, a encontrar los servicios relacionados con el hogar que necesite.

 Proporcionar comentarios de todas las exhibiciones y jornadas de puertas abiertas.

 Informarle sobre los cambios del mercado que podrían afectar la venta de su propiedad.

 Esté disponible para ayudar a precalificar a los compradores potenciales.

 Presente y evalúe rápidamente cada oferta con usted.

 Negocie el precio más alto posible y las mejores condiciones en asociación con usted.

 Administre los detalles contractuales, de título y de transacción.

 Asegúrese de que los artículos obligatorios estén firmados, sellados y entregados el día del cierre.

 Ayudarle a organizar una empresa de mudanzas y un agente de reubicación, si es necesario.

Una vez que haya encontrado un agente con la combinación adecuada de experiencia profesional, historial comprobado y química
personal, ¡forme un equipo!

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PASO 3 - JUEGUE EL PRECIO ES ADECUADO

Establecer el precio correcto para su propiedad es un delicado acto de equilibrio. Apunte demasiado alto y su casa podría permanecer en el
mercado durante meses y posiblemente no se venda en absoluto. Ponle un precio demasiado bajo y perderá la posibilidad de un resultado más
lucrativo.

Obtenga un análisis de mercado comparativo (CMA)

Un análisis de mercado comparativo (CMA) es un documento, extraído de una base de datos local de Multiple Listings Service (MLS), que
presenta información de precios, detalles de propiedades y fotos de casas similares a la suya (denominadas "comps") que se vendieron
recientemente, pero no se pudieron vender. , o están actualmente en el mercado en su área.
Un profesional de bienes raíces generalmente le proporcionará un CMA como parte de una presentación de listado que él o ella
entrega en su hogar con la esperanza de poder representar exclusivamente sus intereses cuando venda. Este CMA incluirá el
precio o el rango de precios que el agente sugiere para su listado.

En general, estudiar lo que ha funcionado en su área, y lo que no, lo ayudará a fijar el precio, posicionar y presentar estratégicamente su
propiedad para vender por el mejor precio en un período de tiempo razonable, con el menor inconveniente para usted.

Deje espacio para negociar

Agregar un poco de amortiguación a su precio de venta es un acierto. La mayoría de los compradores querrán participar en algunas
transacciones y transacciones, así que establezca su precio de venta para permitir esto. Su agente puede ayudarlo a determinar la cantidad de
margen de maniobra. Otra forma de ayudar a sellar el trato es ofrecer cubrir los costos de cierre, mientras se mantiene un precio de venta más
alto.

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PASO 4 - VAYA AL MERCADO

Cómo se enteran los compradores de viviendas en venta

Como se detalla anteriormente, la preparación estratégica y el precio de su casa son fundamentales para atraer compradores serios
y financieramente calificados. Igualmente, importante es llegar al número máximo de compradores potenciales con el anuncio de su
casa.

Hoy en día, Internet, las aplicaciones móviles y el contacto directo con un profesional inmobiliario son las principales fuentes de

información sobre el hogar para los compradores que buscan. Otras fuentes son los letreros de los jardines, las jornadas de puertas

abiertas, los anuncios en revistas de bienes raíces y periódicos, los constructores de viviendas y la televisión.

Los compradores acuden en masa a la web

Internet ha revolucionado la publicidad inmobiliaria. En consecuencia, es imprescindible que seleccione un profesional inmobiliario
con una sólida estrategia de marketing en línea.

Los principales elementos que buscan los compradores de Internet en los sitios web inmobiliarios son:

 Fotos de la propiedad
 Información detallada de la propiedad
 Visitas virtuales
 Información de contacto del agente de bienes raíces
 Información del vecindario

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 Las encuestas de la industria inmobiliaria han encontrado repetidamente que la calidad del vecindario es la razón más importante por

la que los compradores de vivienda eligen dónde vivir. De hecho, la experiencia muestra que los compradores generalmente “compran”

un área primero y, a menudo, están dispuestos a pagar una prima por las casas allí.

Por lo tanto, es fundamental destacar las comodidades de su comunidad, como la proximidad a escuelas, restaurantes y tiendas de calidad,
parques y atracciones locales, así como otros beneficios que afectan el estilo de vida. Su agente tiene acceso a los tipos de información
detallada sobre la comunidad y la escuela que los compradores
quieren y son hábiles para presentar la relación entre su comunidad y su hogar juntos.

Un enfoque para exhibir su hogar en la comunidad

Si bien Internet es ahora la fuente de información inmobiliaria preferida, si desea maximizar la cantidad de compradores serios,
exhibiciones y ofertas que obtiene, es necesario emplear un amplio espectro de publicidad de manera coordinada. Los agentes
profesionales tienen una amplia gama de opciones para
maximizar la exposición de una propiedad, que incluye:

 Servicio del listado MLS Realtor®  Casas abiertas.

 Campañas de correo directo y correo electrónico.
 Sitio web de la empresa
 Inicio Resaltar información a todos los agentes en las oficinas
 Sitios web personales locales de su empresa.
 Sitios de redes sociales como Facebook ® y Twitter ®  Informar a los mejores profesionales inmobiliarios de la
 Craigslist zona.
 Tours profesionales inmobiliarios para señal de venta.
 Notificación a compradores potenciales y fuentes de  Trabajo en red dentro de la comunidad local
 Realtor.com ® Aplicaciones móviles de búsqueda inmobiliaria
referencia en su base de datos.

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PASO 5 - PREPARAR EL ESCENARIO

Poner su casa en el mercado es muy parecido a poner un perfil en un servicio de citas online. Quieres mostrar tu mejor cara, minimizar los
defectos y preparar el escenario para una combinación atractiva y armoniosa.

Enviar embalaje desordenado

Aborde sistemáticamente cada habitación y sala de estar, y reduzca con vigor. Elimine el desorden, los objetos extraños y el desorden
de su hogar. Apunte a un entorno atractivo y bien organizado, libre de desorden y confusión.

Permita que los compradores de vivienda se imaginen viviendo en el espacio deshaciéndose de artículos personales como fotos
enmarcadas, los dibujos de sus hijos en el refrigerador o su colección de ranas de cerámica.

Pero no guardes esas cosas en el armario.

Los compradores potenciales definitivamente estarán revisando el espacio del armario, y no querrás que esté lleno de ranas de

cerámica. En su lugar, busque un lugar para todo y guárdelo ordenadamente en el ático, el sótano, el lugar de un amigo o una

instalación de almacenamiento.

Aumente su atractivo exterior

Finalmente, es hora de echar un vistazo a la parte exterior de su casa. Después de todo, eso es lo primero que los compradores
verán cuando se detengan, así que tienes que trabajar duro en ese atractivo exterior.

Verifique el estado de la pintura exterior, su césped y jardinería, su puerta de entrada (verifique los herrajes y el pomo de la puerta), el
camino de entrada, una piscina si tiene una, e incluso el buzón. Si alguno de ellos parece descuidado, dañado, sucio o desordenado, haga
algo al respecto o alejará a los posibles compradores incluso antes de que estacionen su automóvil.

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Consejos para mostrar su hogar

 Si ha pintado en tonos neutros, agregue toques de color con accesorios Coloque flores frescas donde se destaquen.

 Abra todas las puertas y ventanas de antemano para que circule aire fresco.

 Recoja los juguetes, elimine todo el desorden, asegúrese de que las camas estén hechas, guarde la ropa

 Los pisos deben estar limpios, las alfombras y tapetes aspirados.

 Los contenedores de basura y reciclaje deben estar ordenados y sin olores.

 La cocina y los baños deben brillar.

 Si es posible, hornee galletas o ponga una cacerola de canela en el horno para crear un aroma cálido y acogedor.

 Lo ideal es que las mascotas no se vean. Las áreas para mascotas deben estar limpias y sin olores. No todo el mundo puede compartir su
amor por los animales y algunos pueden ser alérgicos a ellos.

 Retire todo el efectivo, las joyas y los pequeños objetos de valor de la vista.

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PASO 6 - NEGOCIACIÓN
La realidad es que la mayoría de las negociaciones avanzan sin mucha dificultad. En caso de que haya obstáculos, su agente será su aliado
más fuerte y su mejor recurso para encontrar soluciones.

El proceso básico

Cuando un comprador hace una oferta por su casa, lo hará mediante un contrato desarrollado por su asociación de bienes raíces local
junto con un asesor legal. Estos contratos permiten al comprador establecer un precio de venta y también incluyen cláusulas para
especificar varios términos de compra, como las fechas de cierre y posesión, el monto del depósito y una variedad de otras condiciones.
El agente del comprador luego entregará la oferta a su agente, quien luego se la presentará. Revise de cerca los detalles de
la oferta junto con su agente.
A continuación, puede aceptar la oferta, rechazarla o contrarrestarla. Contrarrestar la oferta comienza la negociación.
Contraofertas sucesivas, con plazos para responder y hacer frente a diversas contingencias y
las condiciones especiales (por ejemplo, una inspección de la casa, el comprador asegurando el financiamiento) serán intercambiadas entre usted y
el comprador hasta que se alcance un acuerdo pendiente mutuamente satisfactorio o las negociaciones colapsen.

Principios básicos para una negociación exitosa

 Revela todo. Los vendedores inteligentes van más allá de la necesidad legal de manera proactiva para revelar todos los
defectos conocidos a sus compradores.
 Hacer preguntas. Las ofertas pueden contener terminología complicada, a veces tres o más adiciones. Su agente
profesional puede ayudar a aclarar.
 Responde rápido. Cuando los compradores hacen una oferta, están de humor para comprar. Pero los estados de ánimo
cambian y se sabe que los compradores se arrepienten. No se demore si quiere la venta.
 Mantén la calma y ten paciencia. En todo momento mantenga una comunicación civilizada y agradable.
 Encontrar en el medio. Si hay desacuerdos sobre gastos relativamente pequeños, considere dividir la diferencia y sonría.
 Tenga cuidado con las contingencias. Cuando haya conseguido su comprador, su aceptación firmada de una oferta por escrito se
convierte en un contrato de venta. A excepción de la eliminación de contingencias, este documento es la base vinculante para la
venta.
 Confíe en su profesional inmobiliario. Es responsabilidad de su agente representar sus mejores intereses en cada paso del camino.

Tu éxito es su éxito.

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PASO 7 - CIERRE

Si usted y su comprador se han ocupado de manera eficiente de sus respectivas obligaciones contractuales asociadas con la
finalización de la venta, el proceso de completar la transacción se desarrollará sin problemas y sin sorpresas.

Un acuerdo de venta pendiente generalmente incluye contingencias y condiciones especiales que deben ser cumplidas por el comprador
y el vendedor antes de la fecha de cierre, que generalmente cae de 30 a 60 días después de que ambos hayan firmado el acuerdo.

Contingencias y condiciones comunes:

 La obtención de financiación por parte del comprador

 Una búsqueda de título: una revisión histórica de todos los documentos legales relacionados con la propiedad de la propiedad para
garantizar que no haya reclamos contra el título de la propiedad.

La compra de un seguro de título en caso de que los registros contengan errores o haya errores en el proceso de revisión.
 Una tasación profesional de la vivienda, solicitada por el prestamista para garantizar que el valor real de la vivienda justifica el monto del préstamo.
 Cualquier promesa contractual adicional que haya hecho en relación con incentivos para el comprador, mejoras en el hogar, etc.
 Una inspección independiente de la condición estructural y funcional de la casa (cimientos, techo, electricidad, calefacción, plomería, etc.)
 Una inspección independiente de termitas
 Un recorrido final por parte del comprador para verificar que la casa está en las mismas condiciones que cuando se firmó el acuerdo de venta.

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 Revise cuidadosamente el contrato de venta con su agente para comprender claramente sus obligaciones.
Cualquier defecto o error en este punto puede resultar costoso.

Completando la transacción

Si bien las diferentes áreas manejan el acuerdo final de maneras ligeramente diferentes, generalmente el agente de cierre, un profesional
externo, a menudo un abogado, que conduce los procedimientos, revisa el acuerdo de venta y hace lo siguiente:

 Determina el monto total adeudado por el comprador y cobra el cheque.

 Determina todos los ajustes (por ejemplo, pago anticipado de impuestos, servicios públicos, etc.) y se asegura de que tengan
en cuenta en la transacción.
 Asegura que se paguen los costos de transacción (cierre, honorarios legales, etc.).
 Determina los pagos, los créditos y los ingresos netos ajustados del vendedor.
 Es testigo de la firma del vendedor del título de propiedad y toda la demás documentación asociada con la transacción.
 Recoge las llaves y cualquier otro artículo necesario del vendedor. Proporciona al vendedor los ingresos netos, así como copias de la
documentación relacionada con la venta.
 Garantiza que el título del comprador se registre correctamente en la oficina de registros local junto con los gravámenes hipotecarios.

En la mayoría de los casos, la fecha de posesión del comprador caerá dentro de un par de días a partir de la fecha de cierre, momento en el que
su antigua casa tendrá un nuevo ocupante y su viaje de venta de la casa estará completo.

¡Lo hiciste! ¡Felicidades!

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