INTERPRETACION DEL IPV

DGV: Disposición General para la Venta:

Puntajes altos.

Indica que es una persona con facilidad para establecer y elevar las ventas,
asimismo, persuadir al cliente, contando con un moderado control de sí
mismo.

Puntajes bajos.

Indica que es una persona con grandes dificultades para establecer o

cerrar una venta, tendrá problemas de asertividad, poca motivación y
potencialidad para estimular al cliente y no tendrá control de sí mismo.

R: Receptividad:

Puntajes altos.

Señala que es una persona con buenas cualidades empáticas (ponerse en

lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.), con posibilidades de
adaptación rápida ante cualquier situación que se le presente con las
diversas personas, tiene la capacidad de control de sí mismo y resistencia
a la frustración. Corresponde con el tipo receptivo de venta, esa acción
sedentaria o de representación en un mercado ya implantado, y con la
que se mantiene la actividad comercial.

Puntajes bajos.

Es una a persona con deficiencia en el tacto con los demás, en otras

palabras; apática que no comprenderá ni entenderá, ni escuchara, etc.
Será frío y calculador en situaciones sociales, tendrá dificultad en la
adaptabilidad, así como poca tolerancia a la frustración. No
correspondería con el tipo de venta.

A: Agresividad:
Puntajes altos.

Manifiesta ser una persona con gran capacidad para soportar situaciones
conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar (alto empuje),
implica la actitud de retos por poder o bien por ascender, se maneja bien
en la toma de decisiones, es seguro de sí mismo, no rechaza los riesgos
por algo inútil, es activo y dinámico. Es una persona agresiva competitiva
para las ventas, da una apertura de mercados.

Puntajes bajos:

Manifiesta ser una persona que no le agradan los ambientes antagónicos

y/o conflictivos, su actitud será de acoplamiento a los lineamientos que
dictamine la empresa o las políticas que manifieste el jefe, tendrá
dificultad en la tomar de decisiones, rechaza los riesgos para no
comprometerse.

I - Comprensión:
Puntajes altos.

Señala que es una persona con un buen desarrollo de empatía y objetivo

con los demás, en otras palabras tendrá una buena adaptabilidad social,
en las relaciones humanas pero no en las relaciones interpersonales, es
intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera con la
capacidad de analizar a las personas con detalle, y dar síntesis de su
realidad dando un resultado del comportamiento y así anticiparse “un
líder político”.
Puntajes bajos.

Manifestara ser un sujeto que se involucrara con las personas, más allá de
lo debido, ya que no será tan objetivo, y se comprometería en una
relación más profunda, tendera a ser muy emotivo y sentimental.

II - Adaptabilidad:

Puntajes altos.

Señala una persona con una amplia adecuación social, que rápidamente se
adaptara a cualquier situación, se relaciona con personas que nunca ha
visto, es flexible en sus actividades (intelectuales o de relación), y capaz de
desempeñar su papel y de cierto mimetismo. (Líder camaleón).

Puntajes bajos.

Señala a una persona introvertida que no tan fácil se adecuara a

situaciones sociales, y le costara trabajo relacionarse con personas aunque
ya las conozca de mucho tiempo atrás (poco contacto social).

III - Control de sí mismo:

Puntajes altos.

Manifestara ser una persona controlada en sus acciones, dueño de sí

mismo y capaz de una buena administración de su potencial intelectual,
psicológico o físico; es una persona organizada, perseverante y hábil para
ocultar sus sentimientos.

Puntajes bajos.

Señala ser una persona que tendrá dificultades en controlar sus acciones,
manifestara sus sentimientos con el grupo que lo rodea ya sea en las
relaciones humanas o relaciones interpersonales, no discriminara a estos
dos grupos. Así mismo, no será buena la administración de su potencial
intelectual (pensamiento disperso) psicológico y físico.

IV - Tolerancia a la frustración:

Puntajes altos.

Nos indica a una persona que soportara adecuadamente las acciones

frustrantes, capaz de comprender los fracasos (aunque fueron
provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se ve
implicado.

Puntajes bajos.

Manifiesta ser una persona con poca tolerancia a la frustración esto nos
indica un parámetro de impunitivo (se echara la culpa de todo lo que pase
a su alrededor) o extrapunitivo (le echara la culpa a todas las personas que
le rodean). Incapaz de comprender los fracasos aunque fueran estos los
más mínimos y tendera a personalizar en demasía las situaciones en que
se ve implicado.

V - Combatibilidad:

Puntajes altos.

Alude a la persona a ser capaz de entrar en conflicto y soportar los

desacuerdos. Asimismo, exceptiva y llegar a situaciones de confrontación
y de reto, es perseverante, tenaz y persistente de lo que el manifiesta muy
difícil para combatir su forma de pensar, pero con bases solidadas y
metodológicas. Se refiere a esa persona como confiada y polémica que
ejemplifica lo que se llama agresividad competitiva.

Puntajes bajos.

Manifiesta ser una persona que se será capaz de entrar en conflicto con
cualquier grupo de personas, máxime en ambientes conflictivos. Aceptara
los acuerdos ya sea que dictamine la empresa o el jefe inmediato para no
entrar en discusión y/o polémica; es una persona moldeable y adaptable
para no entrar en antagonismos. No será lo que se llame agresividad
competitiva.

VI - Dominancia:

Puntajes altos.

Señala a personas con un alto grado de dominio de ganar, competir, o

manipular a los demás, persuasivo (facilidad o un amplio margen de
vocabulario y conceptos), cautivador en su entorno, dominante o con
ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarquía.

Puntajes bajos.

Manifiesta ser una persona con un bajo grado de dominio, no será

competitivo ni persuasivo (con un bajo manejo de conceptos y su
verbalización será muy limitada), trabajara con el grupo de personas sin
llevar el liderazgo de equipo.

Asimismo, sumiso en su entorno ya sea social y/o laboral, sin tender al

dominio o la manipulación de las personas.

VII - Seguridad:

Puntuaciones altas.

Indica a una persona segura de sí mismo, que le agrada las situaciones

nuevas o inesperadas ya que será capaz de enfrentarse, si es necesario a
los riesgos, y si así fuera en ambientes difíciles resultaría una persona
retadora para solventar alguna dificultad ya sea para él o para el grupo
que le rodea.
Puntuaciones bajas.

Manifiesta ser una persona insegura de sí misma, le desagradan las

situaciones inesperadas, ya que ira a lo seguro y no a lo inseguro, pensara
más de una vez las cosas para tomar alguna decisión y/o para actuar. En
ambientes difíciles resultara ser una persona fácil de convencer y/o
persuadirla.

VIII - Actividad

Puntuaciones altas.

Manifestara ser una persona activa y dinámica en el sentido físico, y no

soporta la pasividad, monotonía o rutina del trabajo e inactividad
(personas pro-activas). Son personas que ponen en movimiento al equipo
de trabajo para ser más productivo.

Puntuaciones bajos

Será una persona con poca iniciativa y pasiva, le agrada el trabajo

monótono y repetitivo, que no demande mucho esfuerzo físico, le costara
trabajo la toma de decisiones.

IX - Sociabilidad:

Puntuaciones altas.

Se refiere a una persona extrovertida, capaz de crear nuevos contactos y

convivir con los demás, prefiere la compañía que la soledad, es sensible a
la importancia de las relaciones humanas. Esta escala no interviene en la
obtención de las escalas R y A; sin embargo, es importante para la venta
que es la base de dicha actividad.

Puntuaciones bajas.
 Manifestara ser una personas introvertida con los demás, y preferirá la
soledad que interactuar con las personas. Asimismo, será una persona
poca asertiva para entablar un contacto para alguna venta directa.