Plan De Negocios

Informe Final Del Proyecto

Samuel Contreras Riquelme

Técnico en Construcción
Sección 5200
Plan de Negocios
Resumen Ejecutivo........................................................................................................... 3
Sector económico, la empresa y sus productos y servicios ...................................... 5
Plan de marketing ............................................................................................................. 7
Plan de operaciones y producción ................................................................................. 9
Plan general......................................................................................................................10
Cronograma del proyecto ...............................................................................................11
............................................................................................................................................11
Riesgos críticos, problemas y supuestos ....................................................................12
Conclusión........................................................................................................................14
 Resumen Ejecutivo

Todo negocio tiene un propósito por el cual fue creado, y en la mayoría de las
ocasiones, se crea a raíz de la detección de las necesitas de los consumidores y/o
usuarios. Nuestro proyecto de empresa tiene por objetivo dar apoyo logístico,
humano a aquellas personas interesadas en nuestro propósito. Nuestra empresa
´SCR SOLUCIONES´ se centra particularmente en el asesoramiento de interiores
e optimización de espacios con el propósito de innovar desde el punto de vista
tecnológico y ambiental, ofreciente un servicio totalmente integral que se
acomode a las necesidades de cada cliente, de manera eficiente.

El mercado objetivo
Se ha detectado en el mercado de la construcción, una necesidad de proyecto con
las siguientes características:
Sustentables
Tecnológicos
Innovadores
Energéticamente eficientes
Equilibrio en diseños y optimización
Que permitan acercarse al requerimiento del usuario

Scr soluciones es una empresa que quiere integrar estos conceptos a sus
servicios y parara ellos ofrecer una solución innovadora con un alto componente
tecnológico, equilibrado y amigable con el medio ambiental.
Clientes y sus necesidades
Se lograron determinar 4 tipos de usuarios o potenciales clientes con diferentes
necesidades.
1. Sector publico particularmente gobiernos; municipalidades secretarias entre
otros, ya que ellos pueden utilizar políticas en sus instalaciones,
construcciones con beneficios ambientales, tecnológicos y ocupación
optima de espacio.

2. Empresas inmobiliarias; propietarios de edificaciones públicos y privados.

en este caso la empresa lograría ofrecer servicios en crear proyectos con
diseños deseables y con una ocupación de espacio optimo acorde a las
necesidades de lo que sea requerido.

3. Empresas mineras; permitir solucionar los espacios en crear oficinas

modulares en las faenas con toda la seguridad correspondiente.

4. Empresas constructoras; prestar los servicios de nuestra empresa como un

subcontrato y poner a disposición todo nuestra expertiz en el tema que nos
implica.

Ventaja competitiva
Scr soluciones se diferencia como una empresa que nace con una solución en la
optimización de espacios, con una relación precio-calidad y con la facilidad de
poder da solución cada problema que el cliente necesite, de los más básico a los
especifico en su construcción y dentro de todo el país.
Producción se realizara por personal capacitado en el área de la construcción y
con materia prima certifica. La organización del personal será acorde a las
prestaciones.
Sostenibilidad

La empresa estará conformada por 3 socios quienes será los encargados de esta
misma.
La idea de negocio podrá sostenerse en el tiempo se lograra mantener durante el
tiempo, pero a la vez se podrá ir innovando y también lograr implementar nuevos
servicios para lograr abarcar la mayor parte en el rubro de la construcción.

El equipo de trabajo estará previamente capacitado y certificado en sus áreas

correspondientes tanto como el personal administrativo, oficinas técnicas,
maestros constructores especializados, diseñadores, entre otros.
Sector económico, la empresa y sus productos y servicios

El producto o servicio

Se destacan los aspectos más importantes del servicio que da respuesta a la

necesidad que la empresa ha detectado en el mercado.
El servicio objetivo de esta empresa scr soluciones es: asesoramiento y
optimización de espacios de interiores, considerar que este servicio cubre las 4
principales necesidades del mercado.
La idea es potenciar el servicio considerando que solo el 12 % de los
competidores prestan servicios similares.
Potenciar las cualidades del servicio para evitar la competencia.

Al considerar las definiciones estratégicas, es posible apreciar que los actuales

servicios son capaces de cubrir las necesidades del mercado, pero existe un
déficit de competidores que ofrecen servicios del mismo tipo.

Estas declaraciones permiten definir que los servicios que serán parte del plan de
negocio son:

Mejor los espacios ya sean oficina, casas, empresas entre otras

Asesorar con todo lo solicitado por la persona
Optimización de espacios de oficinas, casas, empresas entre otras

Algunas de los tipos de trabajos que se realizan son los siguientes

Este tipo de proyecto fue realizado con el propósito de ocupar todos los espacios
con el cual disponía el cliente en su consulta, aprovechando cada espacio, pero
también logrado tener un orden y una sincronía entre el inmueble.
En este caso es una oficina administrativa, en este proyecto se logra buscar un
lugar de trabajo confortable, pero a la vez con todo lo necesario para poder
ejecutar la labor de cada uno de los trabajadores.

Análisis FODA

Fortalezas:
- contaremos con el personal idóneo y profesional en casa área
- Capacitaremos a nuestro personal constantemente en nuevas ideas
- Contamos con nuestras propias herramientas, maquinas, transporte ,
materiales
- Poseemos un servicio integral

Oportunidades:

- El mercado de nuestra empresa no es muy amplio

- Nuestro servicio a nivel nacional
- Satisfacemos tendencias de consumo

Debilidades:
- Abarcaremos por ahora solo las áreas antes mencionadas
- Somos una empresa nueva en el mercado
- La contingencia que se está produciendo a nivel global da inestabilidad a
nuestro mercado y esto puede traer mermas en nuestra empresa

Amenazas
- La fuerte competencia en el rubro de la construcción
- Empresas ya constituidas pueden tomar nuestro modelo de trabajo y
mejorarlo
- Aparición de nuevas empresas en este mismo rubro
Plan de marketing

Haremos un estudio minucioso de las empresas que serán nuestros

computadores.
Analizaremos el entorno que nos afectara tanto positivamente como negativa.
Nuestro producto o servicio debe ser de calidad y de un avance de constante
crecimiento.
Será presentada de manera presencial en donde nuestros profesionales
expondrán tanto los proyectos ya establecidos con los que constaremos, además
los profesionales asesoraran y harán presupuestos beneficiosos. Además
promocionaremos nuestro servicio en todas las redes sociales, o exposiciones del
área de la construcción.
Objetivos; diseños de nuevos proyectos, diseño e implementación de una política
comercial, especialización de la base de datos, determinar mercado, determinar el
principal objetivos que es dar a conocer la labor de la empresa y captar clientes.

Objetivos de ventas en el corto y mediano plazo

Para el primer año de operación las metas serán las siguientes

a. Proyectos públicos y privados
b. Proyectos sociales
c. Proyectos de arquitectura de condominios ,edificios entre otros
d. Proyectos solo de asesoramiento

Precios

El capital a invertir será de 120.000.000 por parte de los socios para poner en
marcha el proyecto.

En cuanto a los precios de los servicios estos se adecuan de acuerdo al

presupuesto realizado por nuestra administración, pero pueden varias desde
servicios de 100.0000 pesos hasta un máximo no determinado. Estos siempre
sufrirán cambio a futuro por los costos operacionales, materiales, implementos que
van subiendo al pasar de los años.
Tácticas de ventas

Algunas tácticas serán promover el servicio, facilidades de pago, ofertas. Entre

otras.

Política de servicios y garantía

Las garantías serán hasta después de 12 meses ya construidas las obras, estas
serán diagnosticas por personal capacitada en áreas y darán a conocer la fallas.
Algunas fallas que cumple con las garantías deberían ser de carácter estructural,
materiales o error en instalación, no se hará responsable por daños en las
estructuras por terceras personas o modificaciones dentro de lo que dura la
garantía.

Publicidad y promoción

Se utilizaran los siguientes canales para promover y difundir el servicio:

Lanzamiento de la empresa en la infraestructura de la casa central, mostrando

máquinas de proyectos, presupuesto, diseños y sus beneficios. Invitando a marcas
de empresas relacionadas en la construcción, e invitando a futuros clientes.

Publicaciones en la cámara chilena de la construcción, diarios, revista del colegio

de arquitectos, portal de la construcción, entre otros.

Participación en ferias de la construcción

Página web propia, redes sociales

El desarrollo de la imagen

Este se realizara por personal externo especializado en la puesta a punto de

imagen.

Distribución

La empresa realizara la distribución a diferentes clientes mediante personal que

saldrá a terreno, tanto como los que se encuentran en las oficinas centrales de la
empresa.
Plan de operaciones y producción

Descripción de la forma en que la empresa realizara sus tareas y ofrecerá sus

servicios.
Los aspectos a considerar serán en las áreas en las cuales se desarrollan
proyectos, de modo tal que sea factible generar mayor ingresos con mayor fluidez.
Se enfocara en áreas de servicios que prestaran servicios en construcción de
inmuebles y a empresas que requieran de un apoyo externo. Gracias a esta
fluidez se podrá proyectar a futuro ampliando servicios en el área.

todas las operaciones que implica realizar el servicio que pretendemos

comercializar se detallaran mediante proyectos en distintos tipos de espacios , con
materiales determinados desde los más básicos hasta los más avanzados , se
crearan diseños pilotos en la misma empresa para mostrar a futuros clientes .

Localización geográfica

Esta estará ubica en av. chile, san Antonio, chile. En un espacio el cual constara
con las oficinas y talleres correspondientes, este fue elegido como un punto
estratégico ya que es una zona de alto tránsito de personas y por alrededor se
encuentros varios locales de ferreterías que a la vez nos permiten la compra de
materiales o así como la conexión intermediara entre sus clientes y nuestro futuros
clientes.

Aspectos regulatorios y legales

- Permisos
- Regulaciones empresariales
- Regulaciones industriales
- Seguros
- Registros de protección de propiedad

Inventarios será realizado por personal administrativo

Materiales se compraran por la misma empresa y serán acopiados en la misma

empresa .
Plan general

Estructura organizacional

Directorio

Samuel contreras
Cronograma del proyecto
Riesgos críticos, problemas y supuestos

Riegos externos

Empresas de la misma área puede que tomen nuestro método de trabajo, el cual
es prestar servicio de recurso de humanos, asesoramiento y optimización de
espacios. Nuestra solución ante esta eventualidad es da una presentación más
integral en donde aparte de las labores antes mencionadas, haremos que sea más
sustentable el servicio, además de la capacitación a futuros clientes de cómo
mantener el lugar en buen estado .

Riesgos internos
Actualmente hay una gran demanda de empresas en este rubro de la
construcción, por ellos como empresa planteamos posicionarnos como una
empresa innovadora, en la que capacitaremos constantemente a nuestro
trabajadores para ofrecer un servicio de calidad.

Plan financiero

Dentro del análisis financiero, definiremos los costos de inversión para poder
realizar nuestra empresa, luego daremos a conocer los gastos operacionales de
inicio de actividades y puesta en marcha de nuestra empresa. Para finalizar
detallaremos los flujos de caja efectiva proyectada y el desarrollo que tendrán esta
empresa con el paso del tiempo.

Costos estimados
Nro Detalle Pre operación Operación
Año 0 1 2 3
Programa de producción 0% 25% 75% 100%
1 Inversión fija 95.000.000
Terreno 30.000.000 x
Maquinas y equipos 22.000.000 x
Mobiliario 1.000.000
vehículos 12.000.000
Obras civiles 11.000.000
otros 10.000.000
2 Inversión diferida 15.000.000
Estudios 2.000.000
Puesta en marcha patentes 8.000.000
Intereses 3.000.000
Otros 2.000.000
 3 Capital de trabajo 10.000.000 x
Inversión total (1+2+3)

El costo de nuestro proyecto como empresa constructora tienen un costa de

120.000.000 y los costos de las actividades que ello implica aparecen en la tabla
antes mencionada

Para la iniciación de la empresa se necesita todo de tipo de máquinas y

herramientas relacionadas con la construcción ya sea de lo más básico a lo más
específico en cuanto a la labor que se realizara que será la de optimización de
espacios, en cuanto a toda las operaciones que se realizaran serán en un lugar
adecuado con oficinas, bodegas para acopios de materiales y talleres para las
distintas áreas

¿Cuánto dinero se necesita financiar las operaciones del negocio, compra de

mercadería (materia prima), mano de obra del personal de producción, crédito a los
clientes cuando no se les venda al contado?

$120.000.000
Conclusión

Analizando bien , es un área que si bien años atrás no se tomaba muy en cuenta,
actualmente los gustos de la gente y la manera de ver las cosas ha ido cambiando
mucho, además que la gente ahora está más liberal y abierta a hacer cosas nuevas
y por lo mismo esta idea de presentarles un proyecto donde de alguna manera
puedan dar rienda suelta a su imaginación y transformar un espacio dentro de su
misma casa que siempre fue ignorado y poco apreciado, con un poco de
imaginación puede pasar a ser un rincón que destaque y se le saque provecho.

si bien aún falta hacer un análisis de mercado más a fondo, si de verdad puede ser
factible hacer esto ya sea por el tema de la inversión inicial o por la poca información
que hay al respecto, las ideas innovadoras siempre tienen una buena acogida por
la gente y esperamos que esta idea no sea la excepción.