Nikaurys Garcia

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Plan anual de marketing.

Análisis situacional de GH comercial.

es una empresa especializada en la venta al por mayor de todo tipo de especias,

envases desechables en general, así como productos de primera necesidad de la
canasta familiar, siendo su target principal los almacenes minoristas, al igual que los
colmados que venden a granel, otro publico muy importante para esta empresa son los
dueños de negocios de expendio de comida tales como, comedores, vendedores de
comidas callejeros además de otros comerciantes del mismo entorno.

FORTALEZAS
• Al ser una empresa que importa
sus mercancías, tiene un margen
para tener precios competitivos en
el mercado.
• Compra por volumen y posee
almacenes donde puede guardar
productos por periodos largos de
tiempo dándole así la oportunidad
de en determinado momento
adueñarse del mercado cuando un
producto se escasea.
• Posee una diversa cartera de
productos, así como una muy
diversa clientela.
OPORTUNIDADES
• Existe la oportunidad de
expansión, apertura de sucursales,
debido a que ya el almacen tiene
un muy buen nombre hecho y que
los clientes son de casi todo el
territorio nacional.
• Participar en el DR-cafta para
poder traer productos libres de
impuestos y así tomar una mejor
posición en el mercado ofreciendo
los mejores precios de la plaza.

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• Posee un buen equipo que
mantiene a los clientes siempre
satisfechos y fieles.
• Posee servicio a domicilio.
DEBILIDADES
• Tiene muchos más clientes de los
que se pueden manejar con
facilidad, por esto el trabajo se
ralentiza y a veces llueven las
quejas.
• El alza del dólar afecta mucho el
costo de algunos productos.
• La competencia es mucha y
desleal.
AMENAZAS
Una de las mas grandes amenazas de
GH comercial hoy en día no es la
competencia, la amenaza mas grande a
la que se ve expuesta esta empresa es la
delincuencia, es el asedio vivido
diariamente por los desaprensivos que
buscan robarse los productos de los
almacenes, esto trae muchas perdidas
por que se deben de hacer inversiones
grandes en el área de la seguridad, y
cuando llegan a robar roban mucho y eso
afecta la empresa en todos sus niveles.
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Objetivos
GH comercial tiene una venta de 29 millones de pesos por trimestre con una
ganancia neta de un 4% por trimestre., en este plan para el 2021 pretendemos elevar
las ganancias netas a un 0.8% cada trimestre, que se traduce en un 3.2 % anual.

Este ano las estrategias de marketing se centrarán en posicionarnos como los

mejores en la venta de desechables, para ir ganando terreno en la mente de nuestros
clientes.

Estrategia.
Este ano vamos a importar productos tales como:

Leche evaporada, granos, granos enlatados, pasta y los traeremos ya con el nombre
nuestro, así podremos seguir dando precios cómodos a nuestros clientes e introducir
nuestros propios productos.

Tácticas
La búsqueda de ser el almacen mayorista top of mind es nuestro objetivo
principal, así que nuestras tácticas de publicidad, promoción, relaciones públicas y
ventas personales estarán orientadas a esto.

Este ano se realizará una campana publicitara de introduccion, aunque no

somos un negocio tan joven no se le ha hecho una campana publicitaria agresiva,
entonces lo que haremos es renovar la imagen y darle una apariencia más institucional
al negocio.

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Usaremos una estrategia de medios 360 para aprovechar al máximo los medios
que tenemos disponible.

La estrategia de ventas personales, haremos degustaciones, rifas y concursos

durante todo el año.

Programas financieros.
• La empresa destinara a estas actividades 2 millones de pesos.
• dos millones para la campaña publicitaria.
• Un millón destinado para las actividades promocionales.
• Las ventas proyectadas para este año son de 150 millones de pesos,
• Los gastos se estiman en 6 millones de pesos

Cronograma de actividades
Primer trimestre Segundo trimestre Tercer trimestre Cuarto trimestre

Menciones en tv Menciones en radio y Anuncio de tv Rifa de 3 motores

anuncios en prensa Banner en páginas Yamaha, arx 100
de internet.

Actividad de canje de Mobiliarios urbanos Publicidad de la rifa

envases vacíos por en guagüitas
electrodomésticos anunciadoras.

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