Examen Final - Semana 8

13/12/2020 Examen final - Semana 8: Cano Gonzalez Hely Johanna
Fecha de entrega 15 de dic en 23:55 Puntos 80 Preguntas 20 Disponible 12 de dic en 0:00 - 15 de dic en 23:55 4 días
Límite de tiempo 90 minutos Intentos permitidos 2
Instrucciones
https://poli.instructure.com/courses/18057/assignments/107370/submissions/49724 1/14
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Intento Hora Puntaje
MÁS RECIENTE Intento 1 67 minutos 80 de 80
Las respuestas correctas estarán disponibles del 16 de dic en 23:55 al 17 de dic en 23:55.
Puntaje para este intento: 80 de 80

Entregado el 13 de dic en 22:04
Este intento tuvo una duración de 67 minutos.
Pregunta 1 4 / 4 pts
Una incipiente fábrica de lácteos decide negociar con una reconocida empresa de grandes
superficies, sin embargo una de las condiciones que establece la empresa de grandes superficies es
pagar por el uso de las góndolas así como dejar la mercancía en consignación por espacio de 90
días, esta situación se conoce como:
Curva de Aprendizaje o experiencia
Acceso a las grandes superficies y cadenas de mayoristas de distribución
Requisitos de Capital
Acceso a los canales de distribución
El gobierno nacional a través del Ministerio de las Tecnologías de la Información y las

Comunicaciones decide ofrecer un plan de renovación tecnológica a empresas Pyme, dicha
situación se puede contemplar dentro de:
Fuerzas Políticas y Légales
Fuerzas Económicas
Fuerzas Sociales
Fuerzas Tecnológicas
A cadenas como Éxito, Jumbo y Olímpica les han aparecido competidores como D1, ARA, JUSTO & BUENO; que
venden a precios muy bajos y están duplicando cada año sus ventas y generando cambios en los hábitos de
consumo.
Pocas empresas en Colombia creadas a partir de 2010 se pueden dar el lujo de decir que al cierre
de 2016 alcanzaron ventas por $2 billones.
Koba Colombia S.A.S., la compañía dueña de la cadena de supermercados de descuento duro D1,
sí lo puede hacer, pues sus ventas habrían sobrepasado el año pasado los $2,0 billones.
Con cerca de 500 tiendas en más de 100 municipios del país, la cadena está cambiando el estilo de
compra de los colombianos, modificó los parámetros de negociación con sus proveedores, innovó
en logística y distribución y es una de las empresas de comercio que vende más barato en el país,
aspectos que han determinado el desarrollo de estrategia de “Precio duro”. La expresión “descuento
duro” se le puede atribuir al principio de la estrategia competitiva denominada:
De diferenciación amplia.
De desarrollo de producto.
De bajo costo.
De desarrollo de producto.
La empresa Ricuras de García, participa en el mercado de pasabocas empacados desde hace 3 años en Bogotá.
Cuenta con un portafolio de 6 productos elaborados con papa, plátano y tocineta. La empresa ha crecido en
clientes y ventas en un 200% el último año. Desde el inicio del presente año la distribución de sus productos ha
tenido dificultades, porque no cuentan con experiencia logística para enfrentar el crecimiento de la empresa.
De acuerdo con lo anterior la mejor estrategia a implementar es:
Integración hacia atrás.
Penetración de mercado.
Desarrollo de producto.
Integración hacia adelante.
Avianta-Taca y Davivienda: Los clientes de Avianca-taca con tarjeta crédito Davivienda, por cada
$20.000 de consumo, acumulan una milla para ser revertida por pasajes, Corresponde a una
estrategia de:
Alianza logística.
Alianza para respaldo comercial.
Franquicia.
Licencia.
Ecopetrol: A finales del año 2008, adquirió Propilco, compañía a la que provee de materia prima.
Propilco es líder en el sector de petroquímica generando cerca del 90% del propileno del mercado
local, corresponde a una estrategia de:
Penetración de mercado.
Desarrollo de mercado.
Integración hacia adelante.
Integración hacia atrás.
Cuando la organización desarrolla un conjunto integrado de acciones para producir bienes o

servicios que satisfagan las necesidades de un segmento competitivo particular, se dice que está
desarrollando una estrategia de:
Desarrollo de mercado.
Diferenciación.
Desarrollo de producto.
Enfoque.
Cuando Cementos ARGOS decidió incrementar sus operaciones internacionales comprando el 70%
de la propiedad de una compañía cementera Norteamericana, ¿cuál forma de negocio internacional
está desarrollando?:
Riesgo compartido.
Importación/exportación.
Licencia.
Subsidiaria extranjera.
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de cada uno
de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante, corresponden a la etapa de
Madurez.
Introducción.
Crecimiento.
Declive.
Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los productos
que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante está relacionado con
cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.
En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estratégicas de Negocios se ubican de acuerdo a:
La cuota de mercado de la UEN.
Generación del flujo de efectivo
La participación Relativa que cada UEN tiene en el mercado.
El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la empresa y:
El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.
La metodología del grupo de Boston define que sobre el eje X se ubica la posición de cada
UEN en relación competidor.al principal
Un objetivo de la matriz del grupo consultivo de Boston, es determinar el tipo de portafolio de la

empresa; se pueden identificar tres tipos de portafolio: equilibrado, anémico y
Mixto.
Irregular.
Obeso
Rentable.
La matriz BCG, permite precisar la composición del portafolio de la empresa en relación a las
variables de construcción de la matriz y la posición que ocupa cada una de las UEN.
En la matriz del grupo consultivo de Boston, un portafolio que no tenga productos en posición de
Interrogantes, indica que la empresa tiene problemas de
Innovación.
Diferenciación.
Control de calidad.
Capital de trabajo.
Teniendo en cuenta la relación entre la MBCG y el modelo del ciclo de vida, un producto en
posición interrogante equivale a producto en fase de introducción. La innovación se mide por
el número de productos lanzados al mercado cada año.
La matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, relaciona los aspectos internos

(fortalezas y debilidades), con los aspectos externos (oportunidades y amenazas) mediante la
identificación de
Tácticas.
Objetivos.
Estrategias.
Resultados.
A partir de la definición de objetivos de la empresa, las estrategias interrelacionan los

aspectos internos con los externos, de forma que la empresa, utilizando sus fortalezas pueda
aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCGde la semana
6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la UEN cárnicos es
8%
10%
5%
20%
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la

semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la
UEN ropa para jóvenes es
20%
15%
23%
16%
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCGde la semana
6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la UEN helados es
10%
5%
20%
35

semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la UEN
galletas es
5%
8%
20%
10%

semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la UEN
chocolate es
5%
4%
20%
8%

semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, el tipo de portafolio de la empresa es
Equilibrado
Obeso
Anémico
Ninguno de los anteriores

semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la PRM de la UEN pastas es
0.96
0.92
1.17
1.26
Puntaje del examen: 80 de 80

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Acceso a las grandes superficies y cadenas de mayoristas de distribución

Acceso a los canales de distribución

El gobierno nacional a través del Ministerio de las Tecnologías de la Información y las

Fuerzas Políticas y Légales

De acuerdo con lo anterior la mejor estrategia a implementar es:

Integración hacia atrás.

Integración hacia adelante.

Alianza para respaldo comercial.

Integración hacia adelante.

Integración hacia atrás.

Cuando la organización desarrolla un conjunto integrado de acciones para producir bienes o

En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estratégicas de Negocios se ubican de acuerdo a:

La cuota de mercado de la UEN.

Generación del flujo de efectivo

La participación Relativa que cada UEN tiene en el mercado.

El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la empresa y:

El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.

Un objetivo de la matriz del grupo consultivo de Boston, es determinar el tipo de portafolio de la

La matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, relaciona los aspectos internos

A partir de la definición de objetivos de la empresa, las estrategias interrelacionan los

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la

Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la

Ninguno de los anteriores

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