Universidad tecnológica de Panamá

Facultad ingeniería civil

Licenciatura en Operaciones Marítima y

Portuaria

Evaluación de Proyecto Obras Civiles

Informe Técnico

Profesor Luciano Cesar

Estudiante Aracelys González

8-869-1805

Grupo 1LM-243

Presentado en:

Panamá 28 de septiembre 2020

 Estudio de Mercado

Su propósito es establecer la viabilidad de la empresa, identificando los posibles clientes

del producto o segmento de mercado, la tendencia de la demanda, oferta y las ventajas
competitivas del negocio.
A. Análisis de la demanda
1. Mercado objetivo: permite determinar en forma clara el enfoque estratégico
del diseño del proyecto, distribución, comercialización y publicidad.

2. Concepto de demanda:
Número de unidades de bienes o servicios que los consumidores están
dispuestos a adquirir, durante un período determinado de tiempo.
Factores determinantes que afectan la función de demanda
 Preferencia y gustos.
 Ingreso
 Precio

3. Clasificación de la demanda

Entre la clasificación de la demanda tenemos:

En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
 Demanda insatisfecha
 Demanda satisfecha
 satisfecha saturada
 satisfecha no satura
En relación son su necesidad, se encuentran dos tipos:
  Demanda de bienes social y racionalmente necesarios.
 Demanda de bienes no necesarios o de gustos (suntuarios)
En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:

 Demanda continua
 Demanda cíclica o estacional
En relación con su destino, se reconocen dos tipos:
Demanda de bienes finales
Demanda de bienes intermedios o industriales
La demanda para un determinado producto representa aquellas
cantidades que puedan ser vendidas a los diferentes precios
alternativos, por unidad de tiempo.
El análisis de la demanda del estudio de mercado se puede dividir en
dos grandes rubros: la demanda actual y la demanda futura.

4. Elasticidad de la demanda:
Porcentaje en que varía la cantidad demandada como consecuencia de los
cambios porcentuales que se producen en el precio.

B. Demanda de Proyecto:
 Mercado proveedor: Materia prima, costos, condiciones de compra, bienes
sustitutos, calidad, cantidad.
 Mercado competidor: en competencia directa: precio de venta, descuentos,
publicidad, canales de distribución, promoción.
 Mercado distribuidor: productos perecederos, productos no perecederos,
costos de distribución, canales de distribución.
 Mercado consumidor: El mercado que más tiempo requiere en el estudio
por la complejidad se trata el de los consumidores, en donde se analiza sus
hábitos y costumbres.
 Mercado externo: corresponde al mercado para la exportación.
C. Análisis de la oferta
1. Concepto de Oferta: Es el número de unidades de bienes o servicios, que
los productores (vendedores y competencia) están dispuestos a vender a
determinados precios.
2. Factores determinantes que afectan la función de oferta: Precio de los
insumos, tecnología, Variaciones climáticas, precios de los productos
sustitutos o complementarios.

D. Proyección de la demanda y oferta

Debe ser analizado en todos sus aspectos, para determinar la aceptación y cabida
en el mercado del producto (bien o servicio) que se desea introducir al mismo.
 Análisis histórico y actual:
 Análisis de la situación proyectada

E. Comercialización

1. Producto:

Para cada persona existe una escala de valores por el cual ellos están dispuestos
a pagar un producto. Es así, como conociendo claramente esta escala en cierto
segmento del mercado ayudara al proyecto para establecer un rango de valor al
bien o servicio producido. En conclusión, podemos definir:

Producto es todo bien tangible o intangible, que puede proveer una satisfacción
física y/o psicológica y por el cual el consumidor esta dispuesto a pagar.

Propiedades del producto

Es de suma utilidad reconocer e identificar las tres dimensiones de un producto
para poder comprender, a cabalidad, las decisiones importantes que deben
tomarse en un estudio de mercado dentro de un proyecto de inversión. Estas tres
dimensiones del producto son:

 Producto tangible: es el producto físico que ofrece la empresa para tratar

de satisfacer las necesidades de sus consumidores específicos.
 Producto diferenciado, representa un segundo nivel, en donde se
constituye el concepto mental o psicológico que tiene los compradores
sobre el bien o servicio que se les está ofreciendo, en su fase conceptual s
e formula cómo se quiere que el consumidor identifique el producto o
servicio.
 Producto total o aumentado, representa el último nivel para comprender las
dimensiones del producto o servicio del proyecto, este nivel se describe
como “la totalidad de costo y beneficios que la persona experimenta o
recibe al adquirir el producto”.
 Clasificación de productos:
 Durabilidad o tangibilidad: Duraderos, no duraderos, servicios.
 Por su consumo: Bienes de consumo final Básico, Impulso Urgente
y Comparación
 Bienes industriales

2. Precio:
Costo el cual el proveedor esta dispuesto a vender y el comprador a pagar
cuando la demanda y oferta este en equilibrio.

Modalidades para la determinación del Precio:

 Precio existente en el mercado interno

 Precio de similares importado
 Precios fijados por el sector público (regulación)
 Costo de producción más porcentaje de ganancia
 Precio del mercado internacional
 Precio de la competencia

3. Plaza:
Los intermediarios, son empresas o negocios de propiedad de terceros
encargados de transferir el producto de la empresa al consumidor final,
para darle el beneficio de tiempo y lugar.

Canales para productos de consumo popular:

4. Promoción y publicidad:
Entre los medios más conocidos para publicitarse tenemos: Televisión,
radio, periódico, revistas, internet, ente otras.

Para la estrategia de publicidad debemos considerar: Alcance, frecuencia,

segmento y costo.
 Estudio Técnico

El propósito del estudio técnico es determinar las principales definiciones de origen

técnico que se requieren para la realización del proyecto de inversión y proveer
información para cuantificar el monto de las inversiones.
A. Tamaño del proyecto:
El concepto de tamaño del proyecto está ligado a la capacidad productiva que
alcanzará la empresa, es decir, la producción de bienes o atención de público en
unidad de tiempo.

En concepto existen tres tipos de capacidades:

 Capacidad teórica: volumen de producción con técnicas óptimas que
permite costos unitarios mínimos.
 Capacidad máxima (capacidad instalada): volumen máximo de producción
sometiendo los equipos a su pleno uso, independiente del costo de
producción.
 Capacidad normal (uso de la capacidad instalada): volumen de producción
que se define para un proyecto.

Las variables que determinan el tamaño del proyecto son:

 Mercado, tecnología, financiera.

B. Localización
Involucra la búsqueda de la ubicación óptima del proyecto tomando diferentes
consideraciones y factores al momento del estudio. Es de esta manera, que se
determina la localización macro y micro del proyecto.

Consideraciones generales para definir la localización

 La localización es una decisión de largo plazo.

 La localización debe considerar si su carácter es definitivo o transitorio.
 Puede existir más de una localización factible para un proyecto.
 La localización puede condicionar a la tecnología.
 La selección de la localización debe ser la que permita obtener el máximo
rendimiento del proyecto.

Factores que inciden en la localización

  Los medios y costos del transporte. (Tarifas, acceso, tiempo, demoras,
etc.)
 Disponibilidad y costo de la mano de obra.
 Cercanía a la fuente de abastecimiento. (Materia prima y otros insumos)
 Factores ambientales. (Temperatura, humedad, etc.)
 Cercanía del mercado.
 Costo y disponibilidad de terreno.
 Topografía de suelos.
 Estructura impositiva y legal.
 Disponibilidad de agua, energía, comunicaciones y otros suministros
básicos.
 Posibilidad de desprenderse de los desechos.

Método de puntaje ponderado

Se utiliza para seleccionar la localización de un proyecto, sobre la base del

análisis de alternativas.

Los pasos para determinar la localización más adecuada de un proyecto

son los siguientes:

 Selección de alternativas de localización: Se investiga las diversas

alternativas posibles.
 Factores de localización: Se lista factores relevantes para la decisión de
localización del proyecto.
 Coeficiente de ponderación: Se determina un coeficiente de ponderación
(entre 1 a 10) a cada factor de localización.
 Calificación de las alternativas: Se le asigna un puntaje de calificación para
cada factor, según la ventaja de la alternativa: malo (0 ), deficiente (25),
bueno (50), muy bueno (75) y excelente (100).
 Tabla de ponderación: Se elabora la tabla que contiene los factores de
localización, el coeficiente de ponderación, las calificaciones para cada
alternativa y el puntaje ponderado.

C. Ingeniería Del Proyecto

El objetivo es proponer, analizar y decidir en lo concerniente a la instalación y
funcionamiento de la planta, con esto debe resolver la descripción del proceso,
selección del equipo y maquinaria para una planta de producción óptima y la
organización tanto de los espacios como del personal que trabajará allí.

1. Proceso de producción
La transformación de recursos en bienes y servicios, utilizando una
determinada tecnología.
Clasificación del proceso productivo :
 Flujo productivo en serie
  Flujo productivo por pedido
 Flujo productivo por proyecto

2. Diagrama del proceso

El diagrama de flujo representa la forma más tradicional para especificar
los detalles algorítmicos de un proceso.

Especificaciones Técnicas

En este apartado debe detallarse las especificaciones técnicas de la

maquinaria y equipo relevantes para el proceso productivo y operación de
la empresa. Entre las especificaciones técnicas más utilizada tenemos:
 Capacidad: almacenamiento, carga, memoria.
 Velocidad: Millas por hora.
 Potencia: Motor 1.6.
 Otros: extras y demás especificaciones necesarias para la
producción o utilización de los equipos

D. Organización del proyecto

La organización de proyecto representa la distribución del trabajo entre las
unidades administrativas que el proyecto contará. La estructura organizacional no
es más que la distribución y ordenamiento lógico de las funciones necesarias para
que la empresa alcance su objetivo.

1. Elementos para Elaborar una Estructura Organizacional

  División del trabajo: identificación de las actividades necesarias
para realizar una actividad u operar la empresa.
 Agrupación de trabajo: agrupación de las actividades similares o
unidades administrativas (departamentos, divisiones, secciones,
unidades, etc.).
 Jerarquización: especificación de los niveles de mando entre
departamentos y funciones.
 Coordinación: establecimiento de mecanismos de integración,
interrelación y comunicación entre las unidades administrativas.

2. Tipos de Estructuras
Las empresas determinan su estructura organizacional tomando en cuenta
diferentes características de complejidad del diseño
 La organización funcional : se basa en la agrupación en unidades
de trabajo (departamentos) de las actividades (funciones) a fines

 La organización por producto/ mercado: también llamado

organización por división, se basa en la estrategia de agrupar en
unidades de trabajo (divisiones), todos los participantes en la
producción y comercialización de un producto, grupo de productos,
zona geográfica o tipo de clientes.

 La organización Matricial: llamado también “sistema de mandos

múltiples” es un producto híbrido que trata de combinar los
beneficios de los dos tipos de organización detallados
anteriormente.
3. Recurso
Humano

Los pasos básicos para establecer la necesidad de recurso humano para la

empresa son la siguiente:
 Descripción de cargos: funciones y relaciones.
 Perfil del cargo: profesional, académico, psicológico.
 Remuneración.
En mayor detalle, el departamento de recursos humanos desarrolla una
Descripción de cargos utilizando los siguientes elementos mínimos.

 Naturaleza del Puesto

 Objetivos del Puesto.
 Funciones Generales.
 Supervisión Ejercida.

4. Cronograma de trabajo

Es importante para la planeación financiera y estratégica de la empresa, el

cronograma de Grantt es una herramienta administrativa para organizar en
el tiempo la consecución de una obra de proyecto o trabajo y las diferentes
erogaciones de costos

5. Otros aspectos relevantes

La estructura organizativa se define por dos razones:
 El logro de los objetivos previstos.
 Definir las inversiones iniciales y los costos de operaciones del
proyecto.
La estructura organizativa definitiva para la fase de la ejecución y
operación de un proyecto, varia con respecto al diseño propuesto en el
estudio de factibilidad, sin embargo, debe existir una aproximación
confiable, que permita la elaboración del flujo de fondo más real, para la
evaluación del proyecto.
 Estudio Financiero

Esta mide el rendimiento de la inversión realizada y se determina la viabilidad

correspondiente, tomando como factor de medida, la tasa de interés prevaleciente para
los recursos que se destinan al proyecto.

El objetivo del estudio financiero es mostrar el grado de rentabilidad de la inversión

durante la vida útil del proyecto (fase de operación), de manera tal, que nos proporcione
una visión de conjunto de los costos y beneficios obtenidos durante la fase de operación,
en la que los costos y beneficios son valorados a precios de mercado.

Los temas para desarrollarse en el estudio de factibilidad se pueden agrupar en cinco

puntos básicos:
Inversión, ingresos y costos de operaciones, fuentes y condiciones del financiamiento,
estados financieros proyectados, viabilidad financiera, con sus respectivos análisis de
sensibilidad.

A. Inversión
Las inversiones se dan en la etapa de ejecución del proyecto y también durante la
etapa de operación

1. Activos fijos
Son todos los bienes tangibles que la empresa posee. El valor de la
adquisición de un activo fijo debe contemplar, además del valor de la
factura, los gastos de seguro, flete hasta el lugar de instalación del bien,
impuesto de importación, montaje e instalación y los intereses en que se
incurra durante el período de ejecución de la obra.

Características de los activos fijos

 Sirven de apoyo a la operación normal del proyecto.

 Son bienes tangibles.
 Son depreciables a excepción del terreno.
  Por ser depreciables, no representan desembolso de efectivo, pero
disminuye la utilidad neta y, por consiguiente, se paga menos
impuesto sobre la renta.
 Por ser depreciables, no representan desembolso de efectivo,
aumentando con ello la disponibilidad del efectivo en el Flujo de
Efectivo y en el Flujo de Fondos.

Clasificación de los activos fijos:

 Terreno.
 Obras físicas o civiles.
 Maquinaria, equipo y mobiliario. Planta industrial.
 Semovientes
 Infraestructura de servicio de apoyo en caso necesario.
 Imprevistos sobre un porcentaje de los activos fijos.

2. Activos nominales

Características de los activos nominales

 Son los servicios o derechos adquiridos que se requieren previo a la
operación del proyecto.
 Son inversiones intangibles.
 Son amortizables.
 Por ser amortizables, no representan desembolso de efectivo, pero
disminuye la utilidad neta y por consiguiente se paga menos
impuesto sobre la renta.

Clasificación de los activos nominales:

 Gastos de organización, dirección y coordinación.
 Gastos de diseños en procedimientos administrativos.
 Gastos legales
 Gasto de capacitación
 Gasto de puesta en marcha, que corresponden a los desembolsos
realizados para las pruebas preliminares del funcionamiento de las
instalaciones, que se dan antes del inicio de operación, tales como:
materia prima, sueldos y salarios, arriendos, seguros y otros.
 Gasto en el Estudio de factibilidad
 ·Imprevistos sobre un porcentaje de los activos nominales

3. Capital de trabajo
El cálculo del capital de trabajo se puede estimar o calcular teniendo en
cuenta tres criterios o métodos sencillos, a saber:
 Capital para un ciclo productivo,
 Capital para un período definido,
 Capital para ítem o rubros específicos.