EL BLACK FRIDAY COMO UNA ESTRATEGIA EXITOSA

Alfonzo, Andres Ricardo; Ubate Mateus, Lina Maria

2020
Universidad Politecnico Grancolombiano
Bogota, Colombia

INTRODUCCION

El Black Friday se originó en Filadelfia, donde se utilizaba para describir el denso tráfico
de gente y vehículos que abarrotaba las calles al día siguiente de Acción de Gracias
debido a las grandes rebajas que ofrecían las tiendas. El uso de este término comenzó
alrededor de 1961 entre los oficiales de policía encargados de la regulación del tráfico,
popularizándose hacia 1966, y extendiéndose al resto de los estados a partir de 1975. Más
adelante, surgió una explicación alternativa, refiriéndose el término «negro» a las cuentas
de los comercios, que pasan de números rojos a negros gracias al superávit. De acuerdo
con el articulo de Fenalco “La historia de los mayores descuentos en esta fecha se
remonta a principios del siglo XX cuando un retailer canadiense decidió realizar un
desfile en acción de gracias mostrando la imagen de Papá Noel en un vagón a través de
las calles de Toronto. Con el tiempo la popularidad del desfile aumentó, motivando en
1924 al departamento de ventas de Macy´s a lanzar su propio desfile en la ciudad de
Nueva York. Pero, esta vez con el fin de motivar a los consumidores a iniciar sus
compras navideñas al día siguiente, ofreciendo una serie de descuentos que comenzaron a
hacer cada vez más atractiva la compra de bienes para las festividades. Así nació una de
las tradiciones comerciales más grandes de la historia de los Estados Unidos, tradición
que con el tiempo adoptarían otras economías del mundo”

El Black Friday es un día en el cual la mayoría de comercios sobre todo las grandes
superficies colocan los mayores descuentos y es llevado a cabo el último viernes de
Noviembre, obteniendo un gran resultado en ventas.

Habitualmente ha sido el día de mayor movimiento comercial de todo el año desde

el 2005. En el 2013, aproximadamente 141 millones de personas en los Estados
Unidos
compraron durante el viernes negro, gastando un total de 57.400 millones de dólares, con
ventas de la red llegando a 1.200 millones de dólares.

Se puede evidenciar según el articulo de Fenalco que “Encuestas a consumidores locales

revelan que un 42% ya sabe lo que va a comprar. En cuanto a la cantidad, están
considerando comprar un promedio de 3,6 productos. “ y teniendo esta información los
comercios pueden predecir que tal estará este dia. Tambien debido al porcentaje de ventas
del año anterior que para Colombia en 2018 fue del 630% respecto de un dia normal de
ventas y el trafico superior al millón de personas (Dinero,2019) analizan cuanto deben
tener en stock y como serán las ventas.

JUSTIFICACION:

El black Friday es muy importante debido a que es una estrategia de descuentos muy
exitosa. Rompiendo con los récords en ventas en solo 24 horas.

Desde 2014 llego a Colombia para la época decembrina para poder aumentar las ventas,
los comercios colocan todo su esfuerzo en esta fecha dado que les da unas exitosas ventas
que como se decía en la introducción el porcentaje de ventas es del 630% y como lo
muestra el articulo de Fenalco “en Gran Bretaña se registró un aumento del 1708%, en
Alemania más del 2418% y en Austria más del 3000%.” Estas compras se generan mas
que todo en la mañana y la noche. De acuerdo con datos estadísticos el descuento mas
comprado es el 50%. Y según Fenalco “Las categorías más populares en Colombia son:
paquetes turísticos, ropa, zapatos, electrónica, electrodomésticos, cosméticos y perfume”.
En Colombia no se celebra solo un día si no una semana completa para que logre
coincidir con la segunda quincena de pago de los trabajadores.
ANALISIS DESCRIPTIVO

Cuenta de
Etiquetas de fila Purchase
0-1999 23455
2000-3999 44860
4000-5999 77845
6000-7999 113797
8000-9999 90875
10000-11999 48227
12000-13999 28639
14000-15999 49466
16000-17999 16986
18000-19999 30906
20000-21999 10205
22000-24000 2316
Total general 537577

Total

120000
100000
80000
60000
Total
40000
20000
0
9 9 9 9 9 9
9 9 9 9 9 0
1 99 3 99 5 99 7 99 199 9 39 9 5 99 79 9 9 99 19 9 4 00
99
0- 0 0- 0 0- 0 0- 0 0-0-
1
0-
1
0-
1
0-
1
0-
1
0-
2
0-
2
20 40 60 80 00 0 20 0 400 60 0 800 00 0 200
1 1 1 1 1 2 2

La distribicion es Gussiana porque la curtosis y el coeficiente de asimetria son cercanos a 0 por lo

que nos da a entender que es una distribucion normal. Se puede evidenciar que tiene forma de
acampanada ya que el conjunto de causas de variacion que actua sobre el proceso se mantiene
constante.

Purchase
SESGO 0,624
CURTOSIS -0,343
Teniendo en cuenta la interpretación que tuvimos en el histograma, podemos determinar que si
existe similitud puesto que según lo observado en la grafica dicha distribución es normal debido a
que hay sesgo puesto que los valores empíricos de un suceso no coinciden con la media aritmética,
luego la puntuación diferencial no es igual a cero, por lo que la curtosis es negativa ya que la
distribucion es platicurtica y hay una menor concentracion de datos en torno a la medida.

MINIMO 2.316,00

CUARTIL 1 21.837,75

CUARTIL 2 37.883,00

CUARTIL 3 56.560,75

MAXIMO 113.797,00

MEDIA 44.798,08
DESVIACION
ESTANDAR 33.970,76

De acuerdo a los resultados obtenidos se puede determinar que es una distribucion normal, dado
que se escogio una muestra para poder realizarla. Tambien se puede identificar que el numero
minimo de esta muestra es 2.316 y el maximo 113.797.

MIN 185
CUARTIL 1 5901
MEDIANA 8112
CUARTIL 3 12542
MAX 23961
ESCONDIDA 5901
INFERIOR 2211
SUPERIOR 4430
BIGOTE
SUPERIOR 11419
BIGOTE
INFERIOR 5716
Promedio 8.809,76

Q2 (mediana) 7.929,00

Q1 5.459,00

Q3 11.436,00
5.977,
RIC = Q3-Q1
00
limite superior
20.401,
normal =
50
Q3+1.5*RIC
limite inferior
-
normal = Q1-
3.506,50
1.5*RIC
185,
mínimo
00
23.959,
máximo
00
De acuerdo a la información de las cajas y bigotes de mujeres y hombres se puede decir que el
limite superior de los hombres es de 21569 y el de las mujeres 20401, lo cual se puede deducir que
hubo una compra mayor por parte de los hombres.

Conclusiones:

Desde 2014 llego a Colombia para la época decembrina para poder aumentar las ventas, los
comercios colocan todo su esfuerzo en esta fecha dado que les da unas exitosas ventas que como se
decía en la introducción el porcentaje de ventas es del 630% y como lo muestra el artículo de
Fenalco “en Gran Bretaña se registró un aumento del 1708%, en Alemania más del 2418% y en
Austria más del 3000%.” Estas compras se generan más que todo en la mañana y la noche.

Teniendo en cuenta la interpretación que tuvimos en el histograma, podemos determinar que dicha
distribución es normal debido a que hay sesgo puesto que los valores empíricos de un suceso no
coinciden con la media aritmética, por lo que la curtosis es negativa ya que la distribución es
platicurtica y hay una menor concentración de datos en torno a la medida. De acuerdo con la
información de las cajas y bigotes de mujeres y hombres se puede decir que el límite superior de
los hombres es de 21569 y el de las mujeres 20401, lo cual se puede deducir que hubo una compra
mayor por parte de los hombres.
Bibliografía

● FENALCO El Black Friday una fecha que se consolida en Colombia

http://www.fenalco.com.co/bit%C3%A1cora-econ%C3%B3mica/el-black-friday-una-
fecha-que-se-consolida-en-colombia

● Dinero (2019) Cuando es el próximo Black Friday en Colombia y que promociones

habrá https://www.dinero.com/pais/articulo/cuando-es-el-proximo-black-friday-en-
colombia-y- que-promociones-habra/279402