Actividad de aprendizaje 5

JUAN MANUEL OSORIO PADILLA

Aprendiz

Evidencia 6: Propuesta “Plan maestro y estrategias de distribución logística”

RAMON JULIO CUBIDES

Instructor

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

Programa de Formación en Gestión Logística
Ficha de caracterización 2104780
Noviembre de 2020
  Inicialmente debe seleccionar una empresa y un posible producto o servicio a
comercializar, así como un posible cliente de otro país con el cual estaría
interesado en establecer relaciones comerciales.

Empresa: Editorial Servioffset

Producto: Cajas Para alimentos
Cliente: McDonald's (Estados Unidos)

 Diseñe la estructura organizacional para el departamento de logística, con sus

respectivas funciones y el equipo multidisciplinario que lo compone.

DIRECCION GENERAL
DE LOGISTICA

DPTO DPTO DE TRANSPORTE DPTO DE GESTION DE

ADMINISTRATIVO Y MANTENIMIENTO CALIDAD

DPTO DE COMPRAS

LOGISTICA COMERCIAL ALMACENAMIENTO Y CONTROL DE

DESPACHO INVENTARIOS

NACIONAL E
INTERNACIONAL

DPTO ADMINISTRATIVO: Esta área interactúa con el área de compras quien es la

responsable de mantener y cotizar las materias primas a los diferentes proveedores junto
con el área de almacén, quien debe mantener un stock mínimo de inventario de las
mismas.

TRANSPORTE Y MANTENIMIENTO: Siendo una de las partes importantes de la compañía

para la cadena de suministros y parte fundamental de que se cumpla con los tiempos
 establecidos de la entrega, esta logística se basa en el transporte multimodal ya que el
producto sale de la empresa en transporte terrestre y para su exportación se realiza un
trasbordo de la mercancía en avión de carga.

DPTO GESTION DE CALIDAD: Es la encargada de realizar el seguimiento a través de

auditorías y realiza mediciones por medio de indicadores de gestión lo cual permite
evaluar cada uno de los procesos enfocados a la mejora continua.

 Proponga las estrategias de forma argumentada, teniendo en cuenta: la misión, la

visión, principios, valores organizacionales, objetivos y las políticas para el
departamento logístico de la empresa seleccionada.

Alianzas que permitan reducir costos y que se beneficien las partes interesadas que se
compartan tecnologías de la información con el fin de monitorear los productos de ambas
partes y cualquier territorio que el producto requiera de un análisis o inspección .

Alianzas comerciales que ambas partes puedan ofrecer productos en ambos países sin
afectar sus marcas y poder fortalecer su productos en el mercado global.

 Considere también aspectos como:

La producción: Esta se inicia con la compra de las materias primas, una vez teniendo esta
materia prima se procede a programar la parte productiva con los requisitos del cliente
que son plasmados en una orden de producción, y se procede a transformar esta materia
prima en un producto de exportación.

Comercialización internacional: Para que el producto cumpla con los costos requeridos
se debe optimizar el transporte y que el producto llegue a un punto distribuidor de la
misma compañía ya que se si se utiliza intermediarios el producto se verá afectado en sus
costos, el producto debe estar en un sitio y tiempo adecuado con el fin de exceder las
expectativas de los clientes.

Distribución física internacional: Se realiza desde que el producto sale del punto de
fabricación, pasando por el área de logística realizando la entrega al operador logístico
internacional, quien entregara el producto a nuestro aliado internacional y este entregara
el producto a nuestro cliente final.
 Sistemas de información que permitan hacer un seguimiento en todas las etapas
de la cadena de abastecimiento.

 Los productos una vez estén empacados en sus respectivas cajas y sean estibados
deben tener un precinto el cual solo el cliente final podrá romper para ver el
producto.
 Estas estibas o cajas deben contar con códigos QR o de BARRAS con el fin de que
en cada transbordo o movimiento de la mercancía se le pueda llevar una
trazabilidad.
 Contar con tecnologías de la información con el fin de mantener control del
producto durante su recorrido tales como:
GPS, PROGRAMA QUE FUNCIONE EN CELULARES O COMPUTADORES.

 Diseñe la planeación estratégica para comercializar y distribuir el producto o

servicio, teniendo en cuenta los canales disponibles de comercialización y
entrega hasta el consumidor final.

Proveedor
Fabricante
Transporte
Distribuidor
Intermediario
Clientes
Consumidores
Demanda del mercado objetivo
Establecer planes estratégicos

 Elabore el POAM correspondiente al proceso de distribución en el país donde se

va a comercializar el producto y servicio.

GRADO GRADO IMPACTO

Calificación
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Factores Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
Tecnológicos x x x
Económicos x x x
Políticos X x x
Geográficos x x x
Sociales x x x
 Ahora, con cada uno de los puntos desarrollados anteriormente construya la
propuesta del plan maestro, detallando además las características del entorno
donde se piensa realizar la distribución del producto o servicio escogido (análisis
del sector y el ambiente macro y micro de la empresa).

Vender es pensar que alguien necesita de un producto o servicio y que está dispuesto a
comprarlo. Lo más complicado es elaborar una estrategia, hay que partir de que todo el
personal de la compañía debe estar enfocados en esta tarea, El proceso de ventas puede
ser tan sencillo o complejo. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes, al ofrecer
un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña como un método lineal paso
a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el
trato. Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso, esta actividad es como una esfera
que te permite ir de un lado a otro de manera inmediata.