29/11/2020 La importancia de las promociones en el punto de venta

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La importancia de las promociones en el

punto de venta
16 January, 2020 in Nacionales, Retail

La promoción es una de las herramientas que nos permite incrementar las ventas y la percepción positiva de una marca. A menudo creemos que la
clave está en el precio o el producto, pero no es así. El éxito recae en diseñar una estrategia adecuada.

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Para el especialista en mercadeo, Philip Kotler, “una promoción consiste en la realización de incentivos como descuentos, ofertas, cupones, regalos,
entre otros a corto plazo, para fomentar la compra o venta de un artículo”.

Las promociones nos permiten captar nuevos clientes, delizar a los existentes y aumentar la imagen de la marca. Asimismo, su presupuesto es
menor que una publicidad en medios masivos.

En cuanto a las promociones en el punto de venta, su importancia

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ha crecido al ser este uno de los lugares que comunica correcta-
mente todo el concepto promocional que deseamos transmitir. Su
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duración deberá ser por un tiempo limitado, para que los clientes
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tengan la necesidad de adquirirlo antes de que expire, y reducirles el
tiempo para que analicen el producto o comparen con otros
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artículos.
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promociones debe estar unido al  

rendimiento de la marca”
Algunas de las ventajas de la promoción en el punto de venta es que: atrae la atención del consumidor, incrementa las ventas, mantiene la marca
viva y deliza la compañía, e impulsa la compra en el momento decisivo.

Hoy en día, las promociones han dejado de ser exclusivamente una estrategia que reactiva las ventas de un producto, para formar parte de un con-
junto de herramientas que acerca la marca al consumidor incorporándose como un hábito de consumo.

LEE TAMBIÉN: Promociones: una herramienta poderosa y efectiva para ganar compradores

Para Nielsen, una forma de impulsar la visibilidad de productos que tienen una promoción es por medio del acomodo en el anaquel, de forma que so-
bresalga a la vista del consumidor, ya que estudios de Inmega, Investigación de Mercados S.C., revelan que el 70% de la decisión nal de compra se
realiza frente al anaquel de venta.

El shopper ahora ya no solo busca las promociones, sino que las valora y las distingue de las demás. Por tanto, se ha vuelto más exigente. No basta
con que el producto sea bueno, sino que la promoción sea mejor.

MECÁNICAS PROMOCIONALES PARA INCREMENTAR VENTAS

Si deseas conocer más sobre Perú Retail este 21 de enero se realizará el Curso 100% online: “Mecánicas promocionales para incrementar las ven-
tas” que será dictado por Óscar Ibazeta, Máster en Distribución y Comercialización Minorista de la Universidad Autónoma de Barcelona, Director de
Perú Retail y Consultor de en Perú, Educador y Bolivia.

Para mayores informes escríbanos a seminarios@peru-retail.com o llámenos a los teléfonos: 658-5899 – Anexo 601.

Esta noticia es auspiciada por:

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Pablito Bustamante
hola
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