 TEST

Nombre del test

Creación de Redes
Competencias a desarrollar KAROL XIMENA MONTOYA PARRA

Test
Este test está diseñado con la intención de ayudarle a usted a detectar la habilidad para crear redes de
contactos y redes de apoyo para empresas e iniciativas empresariales. Aunque esta prueba por sí sola no
es 100% determinante, si puede reflejar su potencial para convocar personas de un perfil concreto. Aquí
no hay respuestas correctas o incorrectas. No intente seleccionar la que usted considere que está bien.
Sea honesto para que pueda comprenderse mejor.
Identifique cada una de las siguientes 16 afirmaciones de acuerdo con cuán bien describen su
comportamiento. Coloque un número del 1 al 5 en cada afirmación según la siguiente escala:

5 - 4 - 3 - 2 - 1
Me describe No me describe

Afirmaciones 5 4 3 2 1
1. Cuando comienzo algo (un proyecto nuevo, un cambio de carrera, una X
compra importante) busco ayuda de las personas que conozco y
contactos nuevos para recibir apoyo.
2. Veo la creación de redes como una forma para generar situaciones ganar- X
ganar.
3. Me gustaría conocer personas nuevas, puedo entablar fácilmente una X
conversación con personas que no conozco
4. Puedo establecer rápidamente dos o tres de mis logros más importantes. X
5. Cuando contacto a personas de negocios que me pueden ayudar, tengo X
metas para la comunicación
6. Cuando contacto a personas de negocios que me pueden ayudar, planeo X
una afirmación de apertura corta
7. Cuando contacto a personas de negocios que me pueden ayudar, elogio X
sus logros
8. Cuando contacto personas que me pueden ayudar, tengo un conjunto de X
preguntas por hacer
9. Conozco información de contacto de por lo menos 100 personas que me X
podrían ayudar.
10. Tengo una base de datos/un archivo con información de contacto sobre X
personas que me pueden ayudar en mi carrera, la mantengo actualizada
y continúo agregando nombres nuevos.
11. Durante las comunicaciones con personas que me pueden ayudar, les X
pido nombres a otros a los que les puedo contactar para más
información.
12. Cuando busco ayuda de otros, les pregunto cómo podrían ayudarme. X
13. Cuando las personas me ayudan les agradezco en el momento y para los X

1 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
 favores grandes, con un agradecimiento se seguimiento.
14. Mantengo el contacto con personas que me han ayudado o que me X
podrían ayudar por lo menos una vez al año y los actualizo sobre el
progreso de mi carrera.
15. Tengo comunicación regular con personas en mi industria que trabajan X
para diferentes organizaciones, como gremios empresariales, ministerios
o conglomerados empresariales.
16. Asisto a reuniones de tipo comercial, profesional y de carrera para X
mantener relaciones y hacer contactos nuevos.

RETROALIMENTACIÓN CUANDO EL ESTUDIANTE TERMINA EL TEST

Resultados:
Para calcular sus resultados sume totalmente los puntajes en las 16 preguntas. Ubique su resultado en la
siguiente escala:

16 40 64 80

Si su respuesta se ubica entre 16 y 40: Sin duda prefiere el trabajo individual frente al trabajo
colaborativo, por lo tanto, ha estado acostumbrado a su desempeño individual. Ahora bien, para trabajar
en equipo y perseguir objetivos organizacionales, deberá desarrollar la habilidad de relacionarse con
personas clave para el negocio. Haga una lista de personas importantes en el negocio que merece
conocer. Empiece a asistir a reuniones, eventos y ruedas de negocios y aproveche la oportunidad para
conocerlos. Utilice sus habilidades de persuasión para empezar a trabajar con ellos. Recuerde que para
que otros les generen valor a sus operaciones, usted deberá generar valor a ellos.
Si su respuesta se ubica entre 41 y 64: Su nivel para crear redes de apoyo y trabajo colaborativo es buena;
sin embargo, para lograr resultados corporativos, deberá utilizar sus técnicas de marketing relacional para
conocer personas claves para el negocio. Utilice sus habilidades de persuasión para empezar a trabajar
con ellos y además pídales que le presenten personas clave que ellos conocen. No se olvide de hacer
favores para que, en algún momento, se los devuelvan.
Si su respuesta se ubica entre 65 y 80: Felicitaciones, usted tiene una gran habilidad para convocar
personas clave para el negocio. De esta forma, tiene la oportunidad de liderar equipos, de tener un perfil
reconocido en el medio y de lograr los objetivos organizacionales.

[ NOMBRE DEL MÓDULO ] 2